Es besteht kein Zweifel, dass Sie bei Amazon einige wirklich coole Dinge finden können. Sie bieten
Aber was genau können Sie auf Amazon verkaufen? Es stimmt, dass es einige Einschränkungen gibt, was auf der Plattform verkauft werden kann. Die meisten legitimen Angebote, die alle geltenden Gesetze erfüllen, können jedoch normalerweise auf Amazon verkauft werden. Amazon-Verkäufer sollten sich darüber im Klaren sein, dass es je nach geltenden Vorschriften einige Einschränkungen wie Warnungen oder bestimmte Formulierungen oder Richtlinien geben kann, die enthalten sein müssen.
Wenn Sie wollen Beginnen Sie, mit Amazon Geld zu verdienenfragen Sie sich vielleicht, was Sie verkaufen sollten. Wenn Sie nur ein paar eigene Einzelstücke besitzen, suchen Sie vielleicht nach anderen Dingen, die Sie auf Amazon verkaufen können, um Ihr Einkommen zu steigern. Wenn das der Fall ist, ist dieser Leitfaden für Sie. Wir gehen Schritt für Schritt alles durch, was Sie wissen müssen, um Produkte auf Amazon zu finden und zu verkaufen.
Schauen wir uns zunächst an, welche Produkte Sie auf Amazon verkaufen.
Regeln, die bestimmen, was bei Amazon verkauft werden darf
Obwohl Amazon es jedem leicht macht, Amazon-Verkäufer zu werden, gibt es einige Regeln, die festlegen, was und wie Sie es auf Amazon verkaufen dürfen. Es gibt einige Einschränkungen, die Sie kennen sollten. Die Details sind komplex, aber Sie können diese Ressourcen überprüfen, um zu sehen, ob die Produkte, die Sie verkaufen möchten, unter die Regeln fallen.
- Amazon-Verkäuferrichtlinien und Verhaltenskodex für Verkäufer — Dies regelt, wie Sie Ihre Produkte online verkaufen.
- Eingeschränkte Produkte — In diesem Dokument werden Produkte aufgeführt, die entweder nicht oder nur unter bestimmten Voraussetzungen auf Amazon verkauft werden können. Hier finden sich auch einige Links, um weitere Informationen zu bestimmten Produktkategorien mit Einschränkungen zu erhalten.
- Voraussetzungen und Einschränkungen — Dies ist eine vollständige Liste der Produktkategorien, die Sie bei Amazon verkaufen können. Es gibt auch Links zu zusätzlichen Informationen für bestimmte Kategorien mit spezifischen Anforderungen.
- Allgemeine Listing-Einschränkungen — Dies ist eine kurze Liste einiger Einschränkungen, die für Produktlisten in bestimmten Kategorien oder für bestimmte Produkte gelten. Hier sind die am häufigsten verkauften Artikel aufgeführt, es gibt jedoch auch Links zu weiteren Informationen und anderen Kategorien.
Welche Produkte lassen sich bei Amazon am besten verkaufen?
Es gibt viele Faktoren, die bestimmen, welche Produkte sich bei Amazon am besten verkaufen. Um die besten Produkte zu bestimmen, muss man sich das Gesamtbild ansehen, nicht nur ein paar Statistiken. Bei der Bestimmung der besten Produkte, die man bei Amazon verkaufen kann, sind drei Dinge zu berücksichtigen: die am häufigsten gekauften Produktkategorien, die Produkte mit den höchsten Gewinnspannen und was man bei Amazon verkaufen kann, um mit dem Fulfillment by Amazon (FBA)-Programm Geld zu verdienen.
Was Sie auf Amazon verkaufen können – die beliebtesten Produktkategorien
Wenn Sie Ihren ersten Online-Shop von Grund auf neu aufbauen, ist ein Blick auf die beliebtesten Produktkategorien ein guter Ausgangspunkt. Amazon bietet eine stündlich aktualisierte Liste der Amazon-Bestseller Produkte und Kategorien. Die beliebtesten Kategorien sind nicht unbedingt die profitabelsten, aber wenn Sie wissen, welche Kategorien im Trend liegen, können Sie auch auf andere Ideen kommen.
Derzeit sind die beliebtesten Produktkategorien:
- Spielzeug, Spiele und Puzzle
- Elektronik wie Videospiele und Kameras
- Bücher
- Kleidung, Schuhe und Accessoires
- Haushalts- und Haustierbedarf
Diese Produktkategorien sind immer beliebt, nicht nur rund um die Feiertage. Wenn Sie Produkte auswählen möchten, die gekauft werden
Welche Produkte lassen sich am besten auf Amazon verkaufen? — High-Profit Produkte
Die beliebtesten Produkte sind nicht unbedingt die, mit denen Sie am meisten Geld verdienen. Die profitabelsten Produkte sind diejenigen, die sowohl zu einer trendigen Produktkategorie gehören als auch niedrige Herstellungskosten aufweisen.
Was sind die Kosten der verkauften Waren? Ihre Kosten für die Waren, die Sie verkaufen, umfassen mehr als nur den Preis, den Sie zunächst für die Produkte bezahlen. Dazu gehören auch bestimmte Ausgaben wie Versandgebühren, Lagergebühren und andere Kosten, die beim Verkauf der Produkte anfallen. Wenn Sie mit diesem Begriff nicht vertraut sind, finden Sie hier eine umfassende Definition von Investopedia.
Derzeit sind die profitabelsten Produkte für den Verkauf auf Amazon:
- Bücher – ob digital oder gedruckt, Bücher haben die niedrigsten Herstellungskosten
- Bürobedarf — Dies ist eine der kostengünstigsten und profitabelsten Produktkategorien, die noch beliebter geworden ist durch die
Von zuhause aus arbeiten Bewegung. - Kleidung, Schuhe, Accessoires und Bekleidung – insbesondere personalisierte Produkte erfreuen sich einer hohen Nachfrage und sind eine großartige Option für kreative Köpfe, die mit dem Verkauf von Produkten auf Amazon beginnen möchten.
- Elektronik wie Videospiele und Kameras können profitabel sein durch Einzelhandelsarbitrage (mehr dazu gleich)
Wenn Sie weitere Produktideen für den Online-Verkauf benötigen, besuchen Sie unsere Datenbank mit profitablen Produkten zum Verkauf.
Die besten Produkte zum Verkauf bei Amazon FBA
Amazon bietet Verkäufern einen Service, mit dem Sie Produkte online verkaufen können, ohne sich nach dem Verkauf um den Versand kümmern zu müssen. Fulfillment by Amazon ist zwar mit einigen Gebühren verbunden, kann aber insgesamt viel günstiger sein, als für einen eigenen Einzelhandels- oder Lagerraum zu bezahlen. Wenn Sie Produkte nur online verkaufen oder nur Produkte verkaufen, die Sie über Retail Arbitrage oder Eigenmarken beziehen, ist Amazon FBA möglicherweise die richtige Wahl.
Die profitabelsten Produkte für Benutzer von Fulfillment by Amazon sind:
- Bücher und Bürobedarf – Hier hat Amazon angefangen und es ist immer noch der Ausgangspunkt, wenn Sie sofort mit dem Online-Verkauf beginnen möchten.
- Produkte, die zwischen 18 und 50 US-Dollar kosten, erzielen bei Amazon FBA die besten Ergebnisse
- Kleine und leichte Artikel, die Sie auf Amazon verkaufen können, sind mit günstigeren Versandkosten und niedrigeren Lagergebühren verbunden
- Langlebige Artikel, die beim Versand nicht so leicht beschädigt werden
So finden Sie Produkte zum Verkauf auf Amazon
Wenn Sie Ihr Produkt nicht selbst herstellen, müssen Sie andere Produkte finden, die Sie auf Amazon verkaufen können. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, diese Produkte zu erhalten. Bevor Sie sich jedoch auf einen Lieferanten festlegen, stellen Sie sicher, dass das Produkt, das Sie auf Amazon verkaufen möchten, Geld einbringt.
Es gibt ein paar Dinge, die Sie bei Ihrer Produktrecherche beachten sollten, um zu bestimmen, welche Artikel Sie verkaufen möchten. Machen Sie sich eine grundlegende Vorstellung von der gewünschten Produktkategorie, um Ihre Suche einzugrenzen, sonst werden Sie von den Optionen überwältigt. Zusätzlich zu den im nächsten Abschnitt beschriebenen Punkten sollten Sie Folgendes bedenken:
- Sie müssen für Ihren Shop werben. Wählen Sie daher unbedingt eine Produktkategorie für einen Zielmarkt oder allgemeine Trendthemen, mit denen Sie bereits vertraut sind. Dadurch werden Blogs und Social-Media-Marketing wesentlich effektiver.
- Sehen Sie sich die Versandkosten und -anforderungen an und wählen Sie die Option, die sich am einfachsten versenden lässt. Wenn Sie Amazon FBA in Betracht ziehen, vergleichen Sie den DIY-Versand mit den Versand- und Lagergebühren von Amazon. Diese fallen zusätzlich zu Ihren Amazon-Verkaufsgebühren an, die für alle gelten, aber je nach angebotenem Produkt variieren können.
- Lesen Sie Kundenrezensionen zu allen Produkten oder Marken, die Sie von anderen Einzelhändlern oder Herstellern beziehen, um sicherzustellen, dass Sie ein brauchbares und qualitativ hochwertiges Produkt zum Verkauf haben.
- Weitere Produktideen finden Sie in den Listenartikeln zu den besten Amazon-Produkten (für Verbraucher).
Beginnen wir mit der Aufschlüsselung, wo man Produkte bekommt, die man bei Amazon verkaufen kann. Anschließend beschäftigen wir uns mit der Durchführung einer effektiven Produktrecherche.
Optionen für die Beschaffung von Produkten zum Verkauf auf Amazon
Wie kommen Sie an Artikel, die Sie bei Amazon verkaufen können, wenn Sie kein eigenes Produkt herstellen? Wenn Sie Artikel verkaufen möchten, die von einem anderen Unternehmen hergestellt wurden, müssen Sie sicherstellen, dass Sie dabei ethisch handeln. Amazon hat keine Skrupel, Amazon-Verkäuferkonten zu sperren, die gegen die Richtlinien verstoßen. Das bedeutet nicht, dass Sie die Produkte anderer nicht verkaufen können, mit einigen Ausnahmen, die Amazons eigenes Verkaufsvolumen schützen sollen.
Dies sind die gängigsten Möglichkeiten, Produkte für den Verkauf bei Amazon zu beschaffen:
Online- und Einzelhandelsarbitrage vs. Großhändler
Die meisten Menschen haben schon einmal von Großhändlern gehört und glauben beim Lesen einer Beschreibung von Einzelhandelsarbitrage möglicherweise fälschlicherweise, dass es sich um dasselbe handelt. Tatsächlich gibt es jedoch einen sehr wichtigen Unterschied zwischen den beiden. Großhandel bedeutet, dass Sie direkt beim Hersteller kaufen, während Einzelhandelsarbitrage den Kauf der Produkte von einem anderen Unternehmen bedeutet.
Einzelhandelsarbitrage (manchmal auch Onlinearbitrage genannt) ist eine Praxis, bei der Sie Ihren Lagerbestand durch den Kauf eines beliebten Artikels zu einem hohen Rabatt bei einem Einzelhändler entweder online oder
Sowohl bei Einzelhandelsarbitrage als auch bei Großhandelsquellen müssen Sie sich keine Sorgen über Rechtsverletzungen machen, da die Artikel bereits für den Weiterverkauf gekennzeichnet sind. Wenn Sie über einen Großhändler handeln, erzielen Sie die höchsten Gewinnspannen, da Sie die Artikel zum Selbstkostenpreis erhalten. Selbst wenn Sie sie zu einem höheren Preis verkaufen, können Sie die Konkurrenz unterbieten und trotzdem Geld verdienen.
Andererseits besteht der Vorteil von Retail Arbitrage darin, dass Sie keine großen Mengen kaufen müssen, um Artikel weiterzuverkaufen. Da Sie Ihre Produkte zu einem stark reduzierten Preis von einem anderen Einzelhändler erhalten, können Sie alles kaufen, was dieser auf Lager hat oder was Sie sich gerade leisten können. Dies macht es zur perfekten Möglichkeit, ein E-Commerce-Geschäft mit Amazon auszubauen.
Private Label-Produkte mit Ihrem Branding
Private-Label-Produkte sind Artikel, die nicht vom Hersteller verkauft werden. Diese Artikel werden an einzelne Marken verkauft, die sie dann als ihre eigenen Produkte weitervermarkten. Einige der häufigsten Private-Label-Produkte sind:
- Wasserflaschen
- Partyspiele
- Gadgets und Elektronik
- Telefonzubehör
- Bekleidung
- Snacks und Getränke
Stellen Sie Ihre eigenen personalisierten Geschenke her, um sie bei Amazon zu verkaufen
Die Herstellung eigener personalisierter Geschenke oder Neuheiten zum Verkauf auf Amazon ähnelt sowohl dem Einzelhandelsarbitrage als auch dem Handelsmarkengeschäft. Die meisten Verkäufer, die Artikel personalisieren, kaufen einfache
Denken Sie daran, dass Sie Artikel nicht mit markenrechtlich geschützten oder lizenzierten Grafiken oder Marken personalisieren können. Amazon erlaubt Ihnen beispielsweise nicht, eine Kaffeetasse mit dem Aufdruck „Taz von Looney Toons“ zu verkaufen, selbst wenn Sie sie umgestaltet und mit Ihren eigenen Logos oder Schlagworten versehen haben. Achten Sie darauf, dass Sie die Richtlinien von Amazon für umbenannte oder personalisierte Artikel einhalten.
So führen Sie effektive Produktforschung durch
Das Wissen über die beliebtesten Produkte und das Finden profitabler Kategorien ist ein guter Anfang, aber für die meisten Methoden der Produktbeschaffung müssen Sie viel mehr recherchieren. Das Durchsuchen von Produktlisten auf Amazon kann Ihnen einige großartige Produktideen sowie eine durchschnittliche Preisspanne liefern, aber die Produktrecherche geht darüber hinaus. Sie umfasst auch:
- Keyword-Recherche – Welche Produkte haben das höchste Suchvolumen?
- Informieren Sie sich über Ihre Konkurrenz – Geringe Konkurrenz für ein einzigartiges Produkt oder eine aufstrebende Produktkategorie bedeutet, dass Sie einen größeren Marktanteil erobern können.
- Themenrecherche – Was möchten die Leute lesen? Können Sie etwas liefern, um Traffic und Verkäufe zu steigern?
- Keyword-, Themen- und Wettbewerbsrecherche speziell für die Amazon-Suche
Es mag den Anschein erwecken, dass Produktforschung nicht notwendig ist, wenn Sie Produkte Ihrer eigenen Marke verkaufen oder wenn Sie zur Beschaffung Ihrer Produkte ausschließlich Einzelhandelsarbitrage nutzen. Aber es gibt dennoch einige Dinge, die Sie wissen müssen, egal, wie Sie Ihr Inventar beschaffen. Glücklicherweise stehen der breiten Masse einige großartige Recherchetools zur Verfügung.
Beste Recherchetools
Amazon-Verkäufer sind eine sehr heterogene Gruppe, wobei jeder Verkäufer mit seinen eigenen, gemeinsamen Umständen konfrontiert ist. Eine umfassende Produktrecherche ist für die meisten Einzelhandelsarbitrageunternehmen möglicherweise nicht erforderlich, aber ein gewisses Maß an Recherche ist dennoch erforderlich.
Dennoch gibt es ein paar Recherchetools, die jeder Online-Verkäufer nutzen sollte, um seine Produkte auszuwählen und zu bewerben. Diese sind:
- Keyword-Recherche-Tool
- Produktforschungstool
- Amazon-Preisalarm-Tools
- FBA-Recherche, falls zutreffend
Bevor wir uns auf die besten Recherchetools stürzen, ist es wichtig, einige Missverständnisse auszuräumen. Viele Menschen glauben fälschlicherweise, dass kostenlose Produktrecherchetools nicht ausreichen und dass sie für das Privileg, diese Tools nutzen zu dürfen, viel Geld bezahlen müssen.
Die Wahrheit liegt irgendwo dazwischen. Es gibt einige sehr leistungsstarke kostenlose Tools direkt von Google sowie SaaS-Optionen für komplexe oder größere Einzelhändler. Andererseits sollte jedes kostenlose Tool, das behauptet, genaue Amazon-Produktrecherchen bereitzustellen, mit Vorsicht untersucht werden. Jungle Scout ist das beste SaaS für Amazon-Verkäufer, die Ecwid verwenden.
Die kostenlosen Keyword- und Produktrecherchetools von Google können von Personen effektiv genutzt werden, die mit den grundlegenden Marketingprinzipien vertraut sind. Sie benötigen außerdem grundlegende Kenntnisse in SEO oder können ein SEO-SaaS-Tool wie SEO Surfer oder SEM Rush verwenden. Zu den Tools von Google gehören:
- Google Trends — Dieses umfassende Marktforschungstool liefert Ihnen zusätzliche Synonyme und Ausdrücke, die sich auf Ihre Nische oder Ihren Zielmarkt beziehen, basierend auf den aktuellen Trends. Es ist ziemlich unkompliziert und kann verwendet werden für
ortsspezifisch auch Marketing. - Google-Vorschläge – Dies ist technisch gesehen kein Produktforschungstool, kann Ihnen jedoch bei Ihrer Produkt- und Keyword-Recherche einen Vorsprung verschaffen. Wenn Sie mit der Eingabe in die Suchleiste beginnen, macht Google Vorschläge, um Ihnen Zeit zu sparen. Sie können diese auch verwenden, um zu ermitteln, welche Produkte den aktuellen Suchtrends entsprechen.
- Google Keyword-Planer – Dieses Tool zur Keyword-Recherche ist wirklich wichtig, kann aber nicht von jedem genutzt werden. Obwohl das Tool kostenlos ist, müssen Sie über ein aktives Google Ads-Konto verfügen. Sie müssen außerdem mindestens eine Anzeigenkampagne einrichten, obwohl Sie diese nicht tatsächlich ausführen müssen, um das Keyword-Tool nutzen zu können.
- Google Search Console — Dies
kostenlos zu benutzen Mit diesem Tool können Sie sehen, mit welchen Schlüsselwörtern die Leute auf Ihre Website gelangt sind. Die einzige Voraussetzung für dieses Tool ist, dass Sie Ihre Website bei Google verifizieren müssen. Hier ist, wie.
Sind Sie ein Google Chrome-Poweruser? Wenn ja, sollten Sie Tools mit Chrome-Erweiterungen in Betracht ziehen. Die meisten dieser Dienste erfordern ein kostenpflichtiges Abonnement, sind die Investition jedoch wert. Zu den beliebtesten gehören:
- Jungle Scout – Dieses beliebte Amazon-Produktrecherchetool ist für die meisten Anfänger und fortgeschrittenen Verkäufer auf Amazon geeignet.
- AMZ Scout Pro – Wenn Sie Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) nutzen möchten, ist dies das richtige Tool für Sie. Für diejenigen, die gerade erst mit dem Verkaufen auf Amazon beginnen, gibt es auch eine kostenlose Version namens AMZ Base, die ausschließlich der Produktrecherche dient.
- Helium 10
- Helium 10 ist ein umfassendes Amazon-Verkaufstool, mit dem Sie fast alles tun können, was Sie für einen Amazon-Shop benötigen. Es ist einer der teureren Dienste, aber wenn Sie mehr Funktionen benötigen, können Sie sparen, indem Sie nur für ein SaaS bezahlen. - Keepa – Dies ist ein Amazon-Preistracker, der perfekt dazu geeignet ist, sicherzustellen, dass Sie wettbewerbsfähige Preise haben. Er benachrichtigt Sie sogar über einen plötzlichen Preisrückgang, sodass Sie entsprechend reagieren können.
Obwohl Amazon Seller Central technisch gesehen kein Produktforschungstool ist, kann es Ihnen großartige Einblicke in die Leistung Ihrer Produkte geben und Ihren Lagerbestand und Ihre Preise verwalten. Wenn Sie Ihren Ecwid-Onlineshop verknüpfen, können Sie diese Artikel natürlich auch innerhalb der Ecwid-Plattform verwalten.
Wenn Sie Ihren Lagerbestand sowohl in einem Online-Shop als auch bei Amazon verwalten möchten, kann Ecwid nahtlos mit dieser Plattform und den dazugehörigen Tools zusammenarbeiten. Ganz gleich, ob Sie Hilfe bei den Diensten von Ecwid oder anderen Apps benötigen, wir sind stets bestrebt, Ihnen die besten Tools für Ihr Amazon-Geschäft bereitzustellen.
