Was soll online verkauft werden?

Der Ecwid E-Commerce Die Moderatoren Jesse und Richie diskutieren was man online verkaufen kann wenn Sie noch kein Produkt haben.

Notizen anzeigen

• Leidenschaft vs. Profit
• Das Erstellen von Inhalten steht hier im Mittelpunkt und Sie möchten Ihren Arbeitstag genießen.
• Große Märkte vs. Nische
• Trendprodukte und Modeerscheinungen
• Preis und Gewinnspanne bestimmen Werbemöglichkeiten
• Fertigung, Dropshipping, Drucken auf Anfrage, Patente

Abschrift

Jesse: Was ist los, Richie?

Richard: Was ist los, Jesse? Ist das schon wieder so ein Tag?

Jesse: Das ist es. Und hallo an alle Zuhörer, heute ist eine besondere Show. Es ist die Jessie-und-Richie-Show. Keine Gäste. Nur wir reden mit Ihnen, mit Ihnen, nehme ich an, mit Ihnen. Hoffentlich. Also gut. Wir haben heute tatsächlich eine ganze Menge interessanter Informationen. Ich hoffe, es ist interessant; wir haben eine ganze Menge Informationen für Sie. Aber wir möchten die grundlegende Frage beantworten, die uns die Leute stellen. Was soll ich online verkaufen? Was soll ich online verkaufen? Wir bekommen diese Frage ständig. Ich sehe sie tatsächlich in Ecwid, in den Foren und in den Fragen. Sie wussten nicht wirklich, was sie online verkaufen wollten.

Richard: Ja, sie haben gestern Abend Shark Tank oder so gesehen und waren ganz aufgeregt. Sie suchen online nach: „Wie verkauft man online? Ich möchte das tun. Oh ja, ich muss etwas Bestimmtes verkaufen, was wähle ich aus?“

Jesse: Ich glaube, für manche Zuhörer war das kein Problem. Die Idee brodelte in Ihrem Kopf herum, und das Erste, was Sie taten, war, eine Domain zu kaufen, wahrscheinlich ungefähr fünf Domains. Und einige davon müssen Sie wahrscheinlich nach dem ersten Jahr wieder aufgeben. Aber Ihr Traum begann mit einem Produkt und einer Domain. Sie hatten die ganze Idee im Kopf und waren bereit loszulegen. Manche Leute beginnen mit dem Traum „Ich möchte nur online verkaufen, aber ich bin mir nicht ganz sicher, was ich online verkaufen möchte.“ Oder Sie stecken mittendrin und denken: „Also, ich habe ein paar Ideen, aber ich möchte sehen, was die anderen da draußen machen, weil ich mehr online verkaufen möchte.“ Wie dem auch sei, Rich, wo liegen Sie in diesem Spektrum hier?

Richard: Wie unsere Zuhörer in Zukunft hören werden, gibt es Argumente für beides. Ich glaube an die Leidenschaft, aber ich glaube auch, dass Sie bei Ihrer Recherche sorgfältig genug vorgehen müssen, um zu wissen, dass es einen ausreichend großen Markt gibt, um mit Ihrer Leidenschaft tatsächlich Gewinn zu machen, weil Sie so viele Dinge schaffen müssen. Sie müssen Inhalte erstellen. Inhalte sind die Kosten für den Einstieg in e-commerce heutzutage. Wenn es Ihnen Spaß macht, werden Sie wahrscheinlich mehr Spaß daran haben, diese Inhalte zu erstellen. Aber es ist super einfach, sich in dem Gedanken zu verlieren: „Ja, ich werde diese neue Sache für diese Steppdecken machen.“ Meine Tochter sagte: „Oh, wir, lass uns Lulus Tutus machen.“ Unser Hund heißt Lulu. Und ja, es klingt gut. Und Sie würden wahrscheinlich Spaß daran haben, Lulu die Tutus anzuziehen. Aber ich weiß nicht, gibt es einen großen Markt für Leute, die Tutus für Hunde kaufen? Ich bezweifle es, aber man kann nie wissen.

Jesse: Ja. Lassen Sie mich kurz zurückgehen. Wir sprechen über den Unterschied zwischen Leidenschaft und Profit. Es gibt verschiedene Sichtweisen, nicht wahr? Wie Rich erwähnte: Haben Sie eine Leidenschaft dafür? Das ist ein wirklich guter Ausgangspunkt. Denn Sie werden all diese Inhalte erstellen. Es gibt Bilder, es gibt Videos, es gibt Blogbeiträge, Sie müssen E-Mails schreiben, Sie müssen eine Menge Inhalte für dieses Geschäft erstellen. Und wenn es Ihnen gefällt, ist das großartig. Ihre Tochter wird also wahrscheinlich viel Spaß daran haben, Lulus Tutus zu nähen, weil sie ihren Hund liebt und Tutus liebt.

Richard: Es wird ihm wahrscheinlich nicht gefallen.

Jesse: Er wird dieses Geschäft überhaupt nicht zu schätzen wissen. (Lachen) Sie könnte ein Instagram-Star sein und würde wahrscheinlich den gesamten Gewinn daraus einstreichen.

Richard: Schönere Leckereien.

Jesse: Okay. Extrablätter für Lulu, aber ansonsten nicht wirklich viel Gewinn. Aber es ist ein tolles Leidenschaftsprojekt. Sie und Ihre Familie werden Spaß daran haben, es zu machen. Ich würde also generell sagen, dass es toll ist, mit Leidenschaft zu beginnen. Wenn Sie es also lieben, werden Sie mehr Spaß haben. Die Herstellung der Inhalte kann ein Teil Ihres Lebens sein. Ein paar Beispiele, die wir im Podcast hatten. Ich glaube, Kent Rollins wacht morgens wirklich auf und ist total begeistert, über einem Lagerfeuer zu kochen. Ja. Leidenschaft ist also kein Thema. Es ist heiß da draußen, wenn man draußen kocht. Da ist eine Leidenschaft und die kommt in den Videos zum Ausdruck und sie kommt zum Ausdruck. Wir hatten Kissed by a Bee, Akila, sie kommt aus einer Familie, die auf dem Bauernhof natürliche, biologische Lebensmittel anbaut. Es war wie ein Familienrezept, glaube ich, für diese Creme. Das ist ein Leidenschaftsprojekt. Es macht es einfacher, die Sachen abzufüllen und mit all den Dingen umzugehen, die man im Geschäftsleben erledigen muss. Wen hatten wir sonst noch dabei?

Richard: Wir hatten Miller-Maschinen.

Jesse: Miller-Maschinen. Als ob er in einem Orchester arbeiten würde, richtig? Also, er hat die kleinen Dreiecke gemacht und war das das Fingersymbol oder so etwas?

Richard: Er hatte ein paar verschiedene Produkte. Es war hauptsächlich das spezielle Triangel für den Schlagzeuger in einem Orchester. Richtig. Super spezialisiert. Aber Mann, er geht sogar auf Tournee und schaut sich unterwegs einige dieser Orchester an. Das ist Leidenschaft.

Jesse: Und er arbeitet im Orchester. Er kann Inhalte erstellen und andere Orchester auf der ganzen Welt besuchen. Es ist ein Herzensprojekt. Er wird es gerne öfter machen. Ich denke immer, es ist am besten, mit einer Leidenschaft zu beginnen, aber wir sollten uns nicht darauf versteifen. Leidenschaft ist großartig, wenn man im Alltagsstress ist und früh aufsteht und lange aufbleibt. Aber wir sind hier in San Diego. Die Leute lieben das Surfen, richtig? Also sagen ein paar Surfer-Brüder: „Hey, ich will einfach nur surfen, den ganzen Morgen surfen, abends eine Stunde an meinem Surf-Geschäft arbeiten.“ Und das ist großartig, aber Sie sind nicht der erste, der diese Idee hatte. Ja, Sie lieben das Surfen. Das ist großartig. Hier ist, was Sie zum Surfen brauchen. Sie brauchen einen Neoprenanzug, Surfbretter, vielleicht Wachs. Was noch? Das ist so ziemlich alles.

Richard: Ein paar Wellen. Wenn Sie Wellen verkaufen könnten, wäre das großartig.

Jesse: Tolle Idee. Wenn Sie Wellen verkaufen können, dann ist das ein gutes Geschäft für Sie. Ich glaube, die Leute arbeiten tatsächlich daran. Aber Sie betreten einen sehr überfüllten Markt mit vielen Leuten, die diesen besonderen Lebensstil lieben, eine Leidenschaft dafür haben und eine wirklich harte Konkurrenz haben. Ich begrüße die Bemühungen dort. Viele Leute stellen Surfbretter her, viele Leute stellen Neoprenanzüge her, es gibt keinen riesigen Markt da draußen, also betreten Sie einen sehr überfüllten Markt. Seien Sie also vorsichtig mit dieser Leidenschaft.

Richard: Ja, ich verstehe Ihren Standpunkt, dass man nicht unbedingt den Advocatus Diaboli spielen sollte, aber vielleicht Ausnahmen von der Regel machen sollte. Wenn Sie also bereits ein professioneller Surfer sind und bereits eine Anhängerschaft haben, dann ist das großartig, dann wird es Ihnen gut gehen. Sie müssen nur ein Produkt haben, das auf Ihrer Anhängerschaft basiert. Es kann ein Surfbrett sein, vielleicht ist es eine Art Handtuch, wissen Sie, was ich meine? Es muss etwas Einzigartiges sein. Worauf wir damit letztendlich hinauswollen, ist …

Jesse: Übrigens, Kelly Slater, wenn Sie zuhören, können Sie eine Surfbrettfirma gründen. Verstanden. Kein Problem.

Richard: Ja genau. (Lachen)

Jesse: Ecwid ist in Encinitas, dort leben viele Surfer. Dort gelten andere Regeln. Sie können ein Surfunternehmen gründen. Aber Sie haben es bereits geschafft.

Richard: Nun, und das ist so ungefähr das, was wir anstreben. Es geht um Leidenschaft. Wenn Sie sich von Leidenschaft leiten lassen, dann deshalb, weil Sie wissen, dass das Leben an und für sich schon genug Herausforderungen bereithält. Wenn Sie ein Unternehmen gründen und ein Inventar haben und all diese anderen Dinge, die Sie tun müssen, wird Sie die Leidenschaft, die Sie für Ihr Produkt und das, was Sie tun, aufbringen können, durch einige der härteren Stunden bringen. Gleichzeitig könnten Sie, wenn Sie ausschließlich auf Profit aus sind, auch in einem sehr wettbewerbsintensiven Bereich landen, denn wenn es in diesem Bereich Profit gibt, wird es wahrscheinlich eine Menge Leute dort geben. Es wird also Ausnahmen von den Regeln und beides geben, und wir werden durchgehen, wie Sie diese Dinge finden und was Sie tun werden. Aber wir wollten in diesem Podcast einfach die Messlatte hochlegen. Das sind die beiden Blickwinkel, die wir betrachten.

Jesse: Japp. Es geht also um Leidenschaft versus Profit. Und noch ein Beispiel zur Leidenschaftsseite: Wir haben ein bisschen über Stricken gesprochen. Nehmen wir an, Sie stricken gern. Was kostet ein Garnstück, etwa fünf Dollar. Wie lange halten Stricknadeln? Wahrscheinlich ein Leben lang. Ich habe einen Podcast von Leuten gehört, die in der Strickbranche Geld verdienen, also werde ich nicht sagen, dass Sie es nicht schaffen können, aber wenn das Ihre Leidenschaft ist, wird es schwierig. Wir wechseln jetzt zur Profitseite. Was die Profitseite angeht, Junge, ich kenne viele Leute, die Versicherungen verkaufen. Ich bin mir nicht sicher, ob es jemanden gibt, der eine echte Leidenschaft für Versicherungen hat, aber viele Leute brauchen Versicherungen. Ich putze mir zum Beispiel zweimal am Tag die Zähne.

Richard: Wenn das der Fall ist, gehören sie zu den oberen 10 %.

Jesse: Wahrscheinlich. Wenn Sie Versicherungen lieben und zuhören, rufen Sie uns an. Hut ab. Sie sind wahrscheinlich wirklich gut darin. Van, mein Versicherungsvertreter, ich glaube tatsächlich, dass er Versicherungen wirklich liebt und er ist großartig darin. Aber die meisten Leute tun das nicht. Ein weiteres Beispiel sind Zahnbürsten. Fast jeder putzt sich mindestens einmal am Tag die Zähne, wahrscheinlich zweimal. Zahnärzte sagen wahrscheinlich, man sollte es dreimal tun. Aber ich mag Zahnbürsten oder Zahnärzte nicht wirklich. Aber es gibt da draußen diese neue Zahnbürste. Die Quip.

Richard: Ich habe einen.

Jesse: Du hast eine? Okay. Vielleicht liebst du Zahnbürsten. Ich weiß nicht.

Richard: Ich nicht, aber es war ganz einfach: „Hey, ich mache einfach weiter, bis das Ding aufhört.“ Es piept und sagt mir, dass ich einen Quadranten wechseln soll. Es piept, sagt mir, dass ich einen Quadranten wechseln soll, es piept. Und dann piept, piept, piept es und schaltet sich dann ab, so nach dem Motto: „Cool, ich bin fertig.“ Ich muss nicht viermal Happy Birthday singen oder wie oft auch immer das empfohlen wird.

Jesse: Ja. Aber es gibt einen riesigen Markt für Zahnbürsten und in diesem Fall sind es teure Zahnbürsten und die Leute haben sie gebaut. Vielleicht haben sie eine Leidenschaft dafür. Ich könnte mich irren.

Richard: Das ist allerdings ein guter Punkt, denn deshalb haben wir gesagt, dass es immer Ausnahmen von der Regel geben wird. Sie hätten sehr, sehr einfach sagen können: „Das ist ein überfüllter Markt, es gibt große Spieler oder die Leute mit einem Dollar-Rasierclub.“ Man könnte also etwas nehmen, das nicht so aussieht, vielleicht steckt keine Leidenschaft darin. Es ist nur eine Zahnbürste. Aber diese Leute sind fanatisch davon und die Leute, die sie benutzen, ich verstehe sie einfach. Alle drei Monate kommt eine neue. Neue Köpfe, neue Batterie. Boom. Lässt sich gut transportieren, klebt einfach überall, wo ich hingehe, am Spiegel, sodass ich mir keine Gedanken darüber machen muss, wo ich das an dem komischen Ort hinlege, wenn ich irgendwohin reise. Es klebt einfach am Spiegel. Es ist fantastisch. Jetzt bin ich von meiner Zahnbürste begeistert. Ich würde im Moment nie wieder zu einer anderen zurückkehren.

Jesse: Ich merke, Sie sind wie ein Verkäufer für Quip. Können wir einen Affiliate-Link bekommen? Können wir hier einen Affiliate-Link reinbekommen? Ihn irgendwie in der Show einrichten?

Richard: Wir müssen diese Jungs zu Ecwid verlegen. (Lachen)

Richard: Ja, das ist nur fair. Hatten die Gründer von Quip eine Leidenschaft dafür? Wir vermuten, nein. Sie sagen vielleicht, dass sie es getan haben oder was auch immer, aber sie hatten vielleicht das, was ich als eine vorübergehende Leidenschaft bezeichnen würde. Vielleicht haben sie einfach gesagt, dass sie andere elektrische Zahnbürsten verwenden und dachten sich: „Es muss doch einen besseren Weg geben.“ Und sie haben sich einfach kopfüber hineingestürzt und es ausprobiert. Und eine vorübergehende Leidenschaft kann man haben. Ich denke, ein weiteres Beispiel: Es gibt tatsächlich viele Leute, die Babyprodukte herstellen und ein Problem haben, das etwa sechs Monate anhält. Kinder machen Phasen durch und bekommen dann wieder Ruhe.

Richard: Oder wenn Ihr Baby nicht schlafen kann und Sie die Technik beherrschen, bringen Sie es zum Schlafen.

Jesse: Das ist derzeit das größte Problem auf der ganzen Welt.

Richard: Oh, Rückblende darauf.

Jesse: Der Klimawandel ist Ihnen gar nicht bewusst, weil Ihr Kind nicht einschlafen kann. Oder was auch immer. Vielleicht haben Sie keine Leidenschaft dafür, wie ich dieses Produkt gesehen habe, bei dem sie das Baby bekommen, wie nennt man dieses Wickelding? Das Baby, die Methode.

Richard: Ich hole es hier, wir holen es. Sie sind wie kleine Baby-Burritos, aber so heißen sie nicht.

Jesse: Ja, wie kleine Baby-Burritos. (Lachen) Sie haben keine Leidenschaft dafür, aber Sie haben das erfunden, ich habe das bei uns gesehen, den Klettverschluss. Das gab es noch nicht, als meine Kinder in dem Alter waren. Das ist genial. Und ich hätte vielleicht keine Leidenschaft für Stoff oder Klettverschlüsse oder sogar Babys gehabt, abgesehen natürlich von meinen eigenen Babys, die die besten Babys sind. Aber ich könnte mich für gute sechs Monate, ein paar Jahre wirklich für dieses Produkt begeistern. Wenn das so wäre: „Ich glaube, ich habe einfach eine größere, bessere Möglichkeit, ein Problem zu lösen.“ Das ist auch eine Möglichkeit, eine Mischung aus Leidenschaft und Profit zu haben. Ich mache es nicht nur für das Geld. Ich habe keine wirkliche Leidenschaft für diese Sache.

Richard: Aber vielleicht liegt Ihnen die Lösung eines Problems am Herzen, was zu einem Produkt geführt hat, für das Sie nicht unbedingt eine Leidenschaft hegen.

Jesse: Absolut. Ja. Ich denke, es gibt viele Beispiele dafür. Das braucht man jetzt auch nicht unbedingt. Man könnte einfach sagen: „Hey, ich will einfach einen großen Markt.“ Vielleicht will man einfach bei etwas Trendigem bleiben. Wir bekommen viele Kunden auf Ecwid. Sie verkaufen einfach das neuste Trendprodukt. Erinnern Sie sich an die Fidget Spinner vor ein paar Jahren. Jeder hatte Fidget Spinner. Es war das angesagteste Produkt vor vielleicht drei oder zwei Jahren. Es ist verrückt, wie groß es geworden ist. Jeder Supermarkt hatte Fidget Spinner, und wo kann man jetzt einen Fidget Spinner kaufen? Die gibt es gar nicht mehr.

Richard: Ich glaube, ich sehe sie nur noch auf Messen. Die Leute haben wahrscheinlich immer noch Reste davon, obwohl sie sie damals gekauft haben.

Jesse: Sicher. Wahrscheinlich Messen sind eine Sache, weil die Leute ein Geschenk für das Kind kaufen wollen. Aber worauf ich hinaus will, ist, dass Fidget Spinner der Renner waren. Sie waren vielleicht zwei Jahre lang riesig und dann gingen sie richtig ab. Und ein weiteres Beispiel, das fast wie ein fünftes Beispiel aus 20 Jahren ist, sind die Mini-RC-Rennwagen. Kleine ferngesteuerte Autos kosteten etwa 15, 20 Dollar. Und sie waren ungefähr zwei Weihnachten lang richtig angesagt.

Richard: Ja. Ich habe sie auf dem Flohmarkt verkauft. (Lachen)

Jesse: Ja genau.

Richard: Zum Glück bin ich rausgekommen, bevor ich mit den Kisten stecken geblieben bin.

Jesse: Sie haben diesen Trend geschrieben? Jeder will diese kleinen Dinger. Man kann sie in China für einen Dollar kaufen und in den USA für 20 Dollar verkaufen.

Richard: Das ist übrigens einer der Vorteile von Ecwid. Nicht, dass wir Sie davon überzeugen wollen, sich für trendige Sachen zu entscheiden, aber es ist die Geschwindigkeit, mit der Sie einen Shop aufmachen können. Ich habe mich daran erinnert, dass ich, wenn es Ecwid schon gegeben hätte, als ich aufwuchs, einfach nur gedacht hätte: „Heilige Scheiße!“ Ich würde buchstäblich versuchen, fast jeden möglichen Trend mitzumachen. Das war einfach meine Persönlichkeit, wie die Startphase von Sachen, und ich würde wahrscheinlich nicht tonnenweise Lagerbestände haben, aber das ist nur für diejenigen unter Ihnen, die Ihr Produkt vielleicht schon ausgewählt haben und einfach gerne den Podcast hören. Sie können also hier und da eine Technik lernen, hier und da eine Strategie. Das ist definitiv etwas, worüber man nachdenken sollte, wenn etwas im Trend liegt, solange Sie nicht riesige Mengen in Ihrem Lager lagern müssen und möglicherweise damit stecken bleiben. Mit Ecwid können Sie verdammt schnell einen Shop aufmachen.

Jesse: Das können Sie sicher. Ich möchte keine Trendprodukte schlechtmachen. Es gibt viele davon. Generell gilt jedoch, dass diese Geschäfte nur von kurzer Dauer sind und Sie nicht weiterkommen. Das ist wie ein Spiel mit Stühlen. Sie wollen nicht derjenige sein, der ohne Stuhl dasteht. Übrigens ist dies einer unserer beliebtesten Blogs auf Ecwid.com. Ich glaube, er heißt 19 Trendprodukte. Sie können einfach in unserem Ecwid-Blog nach Trendprodukten googeln und werden fündig. Es gibt viele gute Beispiele für dieses spezielle Thema. Wir müssen es ziemlich oft aktualisieren, weil die Dinge nicht so lange halten. Auch auf der Gewinnseite im Gegensatz zur Leidenschaftsseite. Es gibt viele Möglichkeiten, wenn Sie einen großen Markt finden und Dinge finden möchten, die sich verkaufen, aber Sie möchten nicht den größten Markt finden. Sie möchten wahrscheinlich nicht in den LED-TV-Markt einsteigen und gegen LG und Sony und so weiter antreten. Sie müssen den richtigen Sweet Spot eines ausreichend großen Marktes finden, aber dort, wo Sie auch die Konkurrenz finden können, und zufällig gibt es da draußen dieses große Unternehmen namens Amazon, das verschiedene Kategorien hat. Alles ist in nette kleine Nischen kategorisiert, in denen Sie nach Top-Sellern suchen können. Sie können also nach den Dingen suchen, die sich verkaufen, und nach dem Niveau der Konkurrenz, denn das Niveau der Konkurrenz wird im Grunde von oben nach oben eingestuft. Sie können direkt bei Amazon nachsehen, aber es gibt auch eine Reihe anderer Unternehmen, die Zugriff auf diese und weitere Daten haben. Sie können Ihnen bei der Auswahl Ihres Produkts helfen. Nur ein paar Beispiele für diese Unternehmen. Jungle Scout ist ein ziemlich großer Name in diesem Bereich. Ein anderes ist Viral-Launch.com. Sie haben auch einen hervorragenden Podcast, den ich gehört habe. Sie können Ihnen helfen, wenn Sie einfach nicht wissen, was Sie verkaufen möchten. Sie können sehen, was sich auf Amazon verkauft, wo es rangiert und wie viele auf Amazon verkauft werden. Das kann Ihnen eine Vorstellung vom Markt geben, nicht nur auf Amazon, sondern Sie können das auch als „Wie würde das auf Amazon laufen?“ ansehen. e-commerce auch. Nur ein paar Ideen. Wenn Sie keine Ahnung haben, was Sie verkaufen möchten, gibt es viele Tools da draußen. Für die Trendprodukte können Sie Google Trends verwenden.

Richard: Trends.google.com.

Jesse: Okay, sehen Sie sich das an. Im Grunde enthält es Trends. Weil es im Namen steht, trends.google.com, müssen Sie das nicht wirklich erklären. Aber ja, das kann Ihnen helfen, Dinge zu erkennen. Wie haben sie sich im Verhältnis zur Anzahl der Suchbegriffe in den vergangenen Jahren geschlagen und solche Dinge.

Richard: Ja, ich meine, das ist ein guter Punkt, denn wenn man denkt: „Ist das nur ein Trend für jetzt?“ Aber dann geht man zurück und schaut sich an, sagen wir mal ein Jahr weniger, 2015, 2012, was auch immer. Man kann auch Jahre zurückgehen und sieht, dass es immer noch im Trend liegt. Es gibt auch saisonale Trends. Es wird verschiedene Zeiten geben. Ich meine, es gibt so verdammt viele Möglichkeiten diesbezüglich.

Jesse: Google Trends wird nicht nur verwendet, um trendige Produkte zu finden. Sie müssen nicht unbedingt einen Trend finden. Sie möchten einfach etwas finden, das wirklich im Aufwind ist. Was auch immer Dinge sind, die durch Apps auf Ihrem Telefon ersetzt werden. Okay. Vielleicht nicht der beste Markt, in den man eintauchen kann. Oder ich weiß nicht, das ist nur ein Beispiel, aber Sie möchten einfach wissen, worauf Sie sich einlassen, bevor Sie anfangen, insbesondere wenn Sie dieses Produkt noch nicht ausgewählt haben. Das sind ein paar Ideen. Aber zusätzlich zu den Dingen, die wir über Leidenschaft und Gewinn erwähnt haben, gibt es viele verschiedene Attribute, auf die wir eingehen werden. Aber Preis, Markt, wiederholbares Geschäft, fanatische Kunden und identifizierbare Nische. Dies gilt sowohl für die Leidenschaft als auch für den Gewinn. Wir werden hier etwas detaillierter darauf eingehen. Rich wird versuchen, diese auseinanderzunehmen, und wir geben Ihnen nur einige Ideen zum Nachdenken. Der Preis des Artikels und damit verbunden der Preis des gesamten Warenkorbs. Im Zweifelsfall ist meiner Meinung nach ein höherpreisiger Artikel zu wählen. Sie machen all diese Arbeit, um ein Produkt zu verkaufen. Persönlich würde ich lieber ein Produkt für 10 Dollar verkaufen als ein Produkt für 25 Dollar, weil man mit einem Verkauf auch ein bisschen Geld verdienen kann. Der Grund, warum ich die Warenkorbgröße erwähnt habe, ist, dass Sie vielleicht ein Produkt für XNUMX Dollar haben, aber sie müssen mehrere andere Artikel kaufen, damit es funktioniert. Sie wissen schon, vielleicht müssen sie nur Batterien zur Karte hinzufügen. Das funktioniert nicht mehr wirklich, weil jeder die Batterien auf normalen Websites kauft. Aber im Allgemeinen ist der Preis des Produkts nicht so wichtig, wenn die Leute mehrere Dinge bestellen müssen. Es ist der Preis des Warenkorbs.

Richard: Ja, ich meine, das ist ein guter Punkt. Ich verstehe ihn auf jeden Fall. Die Leute sitzen vielleicht da und denken: „Meine Güte, ich fange gerade erst an. Wenn ich jetzt ein Produkt für 100 $ verkaufe, wie viel wird mein Inventar kosten?“ Und es gibt auch Workarounds. Kommen wir zurück zu Ihrem Kommentar zum gesamten Warenkorb. Sie könnten immer jemanden mit einem kostengünstig Artikel. Ich erinnere mich an unsere Kollegen bei Traffic and Conversion und die Marketingleute dort, wo Perry Belcher ein Geschäft eröffnete und alle mit den Dochten unterbot, aber er wusste, dass das große Geld im Verkauf lag …

Jesse: Dochte. Es wird hier nicht transkribiert.

Richard: Ja. Dochte. Er unterbot alle Dochtverkäufer und die alten Hasen sagten: „Oh, keine Sorge, er wird sein Geschäft aufgeben.“ Aber eigentlich versuchte er nur, mit diesem günstigeren Preis neue Kunden anzulocken. Aber er wusste: „Was soll‘s, ohne Wachs und ätherische Öle wird es nichts.“ Aber da könnte der Gesamtpreis für den gesamten Warenkorb immer noch hoch ausfallen. Ich verstehe Ihren Standpunkt vollkommen und sie sollten sich dieser Arbeit widmen. Es läuft auf Werbung hinaus.

Jesse: Davor kommt es auch auf die Gewinnspanne an. Wir werden uns mit der Werbung befassen. Wir legen den Preis fest, aber der Preis ist eigentlich nur ein Teil davon. Es geht um den Gewinn, richtig? Wenn es ein Hundert-Dollar-Artikel ist und Sie nur 10 Dollar verdient haben, ist das ein großer Unterschied zu einem Hundert-Dollar-Artikel, für den Sie 90 ausgegeben haben. Preis und Gewinn sind also sehr ähnlich. Sie sind nicht dasselbe. Wenn Sie Kosmetika verkaufen, ist die Gewinnspanne tendenziell hoch. Denn die Leute kennen die tatsächlichen Kosten der Rohstoffe nicht. Wenn Sie etwas verkaufen, das eher eine Massenware ist, können Sie nur einen begrenzten Betrag mehr verlangen, als wenn die Leute wissen, was es in anderen Geschäften kostet. Preis, Gewinn, diese beiden Dinge gehören einfach zusammen zu „Können Sie sich Werbung leisten?“ Für mich ist das ein großer Faktor bei der Auswahl eines neuen Produkts. Sie können Dinge verkaufen, für die Sie den ganzen Tag lang Werbung machen können. Wenn Sie eine große Instagram-Fangemeinde haben, müssen Sie das nicht wirklich bewerben. Wenn Sie bereit sind, eine ganze Menge Inhalte zu erstellen und mit Ihrem Produkt die richtigen Leute zu erreichen, können Sie das schaffen. Mit 10-Dollar-Produkten können Sie viel Geld verdienen. Ich will damit nicht sagen, dass Sie es nicht schaffen, aber Sie werden viele der üblichen Tools im E-Commerce nicht nutzen können. Wie Rich, Lulus Tutus. Was kostet ein Hunde-Tutu heutzutage? 10 Dollar?

Richard: Ja, ich weiß. Und wie viele werden sie kaufen? (Lachen)

Jesse: Ich weiß nicht, wie groß der Warenkorb dort ist. Vielleicht brauchen Sie mehr als ein Tutu. Ich weiß nicht, wer nur eins kauft, aber am Ende des Tages könnten Sie es schaffen, aber Sie werden wahrscheinlich kein dynamisches Retargeting oder Google Shopping-Anzeigen oder AdWords verwenden können, wie die Tools, über die wir in anderen Podcasts sprechen. Diese stehen Ihnen wahrscheinlich nicht zur Verfügung. Nicht unbedingt, aber wahrscheinlich, seien Sie sich dessen einfach bewusst. Kostengünstig Bei Artikeln mit geringer Marge wird es schwierig sein, diese zu bewerben und Sie haben Ihnen gerade die Hälfte aller Werkzeuge genommen, die Ihnen zur Verfügung stehen.

Richard: Sie können nicht wetten, obwohl wir alle gerne würden, Sie können nicht auf ein virales Video wetten. Wir können vielleicht ein supersüßes Video machen, aber darauf können Sie nicht wetten.

Jesse: Wenn der Erfolg Ihres Produkts von einem viralen Video oder davon abhängt, dass Sie bei Shark Tank mitmachen, können Sie es schaffen, sobald ich das bei Target habe. Ich möchte hier nicht negativ sein. Sie können es schaffen, aber Sie setzen sich einer Menge aus. Es ist derzeit ein sehr riskantes Unterfangen. Wenn Sie etwas verkaufen, für das Sie werben können, beginnen Sie mit dem Aufbau der Basis, erstellen Sie eine Kundenliste, dort ist der Weg zum Erfolg viel wahrscheinlicher. Deshalb haben wir die Werbung erwähnt. Es ist nicht so, als wären wir eine Hülle für Facebook und Google, aber es ist der einfachste und bewährteste Weg, ein Geschäft online aufzubauen. Rich, das ist hier Ihr Favorit. Der nächste Punkt bezieht sich auf den Preis. Es geht nicht nur um den Preis des ersten Verkaufs.

Richard: Ja, es gibt grundsätzlich drei Möglichkeiten, in einem Geschäft Geld zu verdienen, und wir haben eine davon behandelt, nämlich einen Kunden zu gewinnen. Und dann haben wir angefangen, uns mit einer zu befassen, aber es geht wirklich nur darum, sie dazu zu bringen, wiederzukommen. Wenn Sie Halloween-Zubehör verkaufen, könnten Sie das vielleicht schaffen. Und wenn Sie schnell viel machen können, ist das cool. Aber es sei denn, Sie machen auch Kostüme für, ich weiß nicht, Theater oder ich weiß nicht mal wirklich. Mir fällt gerade nichts ein. Aber das ist eine einmal so etwas. Vielleicht bekommen Sie sie nächstes Jahr, also werden Sie nächstes Jahr wieder kaufen. Aber zurück zum Dollar Shave Club oder was auch immer. Wenn Sie einen Wiederkauf erzielen können oder wie bei Quip, über das wir gesprochen haben, alle drei Monate einen neuen Vorrat an Rasierköpfen bekommen. Also im Grunde den Lebenszeitwert des Kunden erreichen. Wir haben über einen größeren Warenkorb gesprochen, wir haben darüber gesprochen, einen Kunden zu gewinnen, aber diesen Wiederkauf und einen Lebenszeitwert. Der zweite Punkt, einen Kunden dazu zu bringen, wiederzukommen, hier kommen viele Ausnahmen von der Regel ins Spiel, denn technisch gesehen könnten Sie, wenn Sie etwas verkaufen, das sie jeden Monat für 200 Dollar kaufen werden, … Ich weiß nicht, was dieses Produkt im Moment ist.

Jesse: Ich wünschte, ich wüsste es, dann würden wir mit diesem Podcast aufhören. (Lachen)

Richard: Ich glaube, die Lebensmittelunternehmen und die Lieferfirmen dachten, das würde funktionieren. Sie wussten nur nicht, wie viele andere Lebensmittelunternehmen auf den Zug aufspringen und es versuchen würden. Aber lassen Sie uns das einfach als Beispiel nehmen. Wenn Sie etwas zum Verzehr verkauften, gab es 200 Dollar im Monat und die Kunden blieben sechs Monate, neun Monate, ein Jahr, 18 Monate bei Ihnen. Sie könnten mehr als 200 Dollar zahlen, um diesen Kunden zu gewinnen, und es würde Ihnen nicht so sehr weh tun, weil Sie diese Zukunft haben. $ 1500-1600 egal wie lange sie als Kunden bleiben. Aber ja, der Wiederholungskauf, das ist etwas, wo es um Leidenschaft oder Profit geht, ich denke, da mögen wir die Fanatiker, das haben Sie vorhin angesprochen. Diese Superfans, die Fans, die nur da sind, weil sie Dinge in unterschiedlicher Form kaufen. Die gibt es. Sie kommen aus Minnesota, Sie lieben die Minnesota Vikings. Wenn also jemand Ihr Minnesota Vikings-Trikot kaufen könnte, könnte er Ihren Kalender kaufen, Sie könnten buchstäblich so viele verschiedene Dinge kaufen. Es muss auch nicht immer dasselbe sein, aber dieser Lebenszeitwert oder Wiederholungskauf ist eine große Sache, über die Sie in Ihrem Geschäft nachdenken sollten.

Jesse: Unbedingt. Ja, hoher Preis, hohe Marge, Wiederholungskauf, alles gute Dinge. Sie müssen nicht alle davon bekommen, aber das sind die Dinge, nach denen Sie suchen, wenn Sie nach neuen Produkten suchen. Wir haben ein wenig über die Größe des Marktes gesprochen. Was die Größe des Marktes angeht, möchten Sie einen größeren Markt wie Miller-Maschinen. Es gibt nur eine begrenzte Anzahl von Leuten, die eine bestimmte Menge eines Triangels für ein Orchester kaufen. Heutzutage kaufen viel mehr Leute Schlagzeuge, doch je weiter oben auf dem Markt man steht, desto mehr Leute konkurrieren auch mit einem. Es gibt also einen Sweet Spot hinsichtlich der Größe des Marktes. Dabei gilt nicht immer: Je größer der Markt, desto besser, denn dann haben Sie einfach mehr Wettbewerber, aber Sie möchten sich einen Überblick über die Größe des Marktes verschaffen. Und das Gegenteil davon ist die Nische. Ja, Sie möchten etwas Schönes, es ist nicht wirklich das Gegenteil, ich würde eher sagen, können Sie die Nische identifizieren, richtig? Leute, die zum Beispiel Whisky lieben, erwähnen das wahrscheinlich in ihrer Biografie bei Twitter oder auf Facebook oder treten Facebook-Gruppen zum Thema Whisky bei. Es gibt Möglichkeiten, sie zu identifizieren. Vorher hast du dich auf der Couch ausgeruht und dir kleine spezielle Gelpacks unter den Rücken gelegt, weil dein Rücken schmerzte. Und dafür gibt es ein Produkt. Und es macht Sinn. Aber Sie sind nicht der Facebook-Gruppe „Mein Rücken tut weh“ beigetreten. Ja, es gibt ein Produkt und eine Nische, aber sie ist wahrscheinlich nicht identifizierbar. Es ist nicht identifizierbar und lässt sich nicht leicht vermarkten. Sie suchen also nicht bloß nach einer Nische. Sie suchen es identifizierbar. Und Facebook kennt diese Nische wahrscheinlich. Wahrscheinlich wissen sie, dass Sie eigentlich einen Eisbeutel brauchen. Aber lasst uns nicht zu verrückt werden. Sie möchten jedoch, dass es leichter zu identifizieren ist, ohne dass ein verrückter Algorithmus das aus der Luft greifen kann. Wettbewerber. Dies passt dazu, als ich die Marktgröße erwähnte. Also, ja, Ihr Markt darf nicht zu groß sein. Außerdem möchte man einfach nicht so sehr gegen diese etablierten Konkurrenten antreten. Für Kleidung und solche Sachen gibt es immer freie Stellen. Bleiben Sie bei der Zahnbürste, wenn Sie eine tolle Idee für eine tolle elektrische Zahnbürste haben. Mann, da gibt es eine Menge Konkurrenten. Das bedeutet nicht, dass es bei Quip nicht funktioniert hat. Ich sage beides. Sie konnten Phillips, Waterpik und alle anderen schlagen. Aber jetzt ist da ein neuer großer Hund drin. Und wie viele Millionen Dollar wären nötig, um das nächste Produkt zu entwickeln, das sie schlägt? Wahrscheinlich eine Menge. Schauen Sie sich Ihre Konkurrenten an. Ich bin immer wieder überrascht, wenn Leute nicht einfach danach googeln oder den Namen des Produkts bei Amazon eingeben. Was sehen Sie da? Wenn die erste Seite von Amazon so aussieht: „Wow, das sind wirklich gute Produkte, wirklich gute Bewertungen, ich weiß nicht, wie sie diesen Preis erreichen konnten.“ Zu diesem Preis kann ich es nicht schaffen.“ Das ist wahrscheinlich kein guter Markt. Sag es einfach. Und die Leute überprüfen das nicht.

Richard: Ja, es ist interessant. Es gibt eine Sache, die mir eingefallen ist, als Sie das gerade gesagt haben. Nun, weil wir wieder einmal versuchen, Löcher zu bohren, um herauszufinden, dass es immer eine Ausnahme gibt. Dies ist eher ein zum Nachdenken anregen auf unterschiedliche Weise, damit Sie darüber nachdenken können, welches Produkt Sie auswählen sollten. Aber Sie könnten die Liste nehmen, auf die Sie sich beziehen. Sie sind zu Amazon gegangen und sehen: „Wow, es gibt viele großartige Produkte.“ Aber wenn Sie sich schnell die Zeit nehmen und die Bewertungen durchsehen, sehen Sie einen allgemeinen Trend: „Wow, alle beschweren sich über diese eine Sache, die keiner dieser Leute tut.“ Dann sind Sie vielleicht auf etwas gestoßen. Es gibt nur Ausnahmen von der Regel, dass man nicht versucht, etwas auseinanderzunehmen. Die wird es immer geben; das führt mich nur zurück zu … Wir werden nicht näher darauf eingehen, aber es geht wirklich um die Bedeutung der Marke, denn sie ist das Einzige, was allen diesen Dingen voraus ist, sei es Leidenschaft, Profit oder was auch immer. Wenn Sie etwas verkaufen und Sie sind nur eine Ware, wenn Sie nur auf die niedrigsten Kosten und das Schnellste setzen, werden Sie eines Tages verlieren. Ich kann nicht vorhersagen, wann dieser Tag kommen wird, aber Sie werden verlieren, und zwar wahrscheinlich gegen den großen Hund, nämlich Amazon. Bezos sagte unverblümt, er wolle jeden einzelnen SKU auf dem Planeten. Wenn sie die Daten bekommen und wissen, und das Einzige, was Sie tun, ist, die niedrigsten Kosten zu erzielen, wird es wahrscheinlich ein Wettlauf nach unten geben. Um bei dem zu bleiben, was Sie da sagen, einfach. Wenn Sie sehen, dass eine Menge Leute es tun, Sie es aber auf eine andere Art und Weise tun können und sie sich auf ganzer Linie über all diese Produkte beschweren, und Sie können einsteigen und das tun und dieses Problem lösen, wissen Sie vielleicht tatsächlich nicht, wie lange Sie diese Welle haben, weil sie viel Geld haben. Sie könnten auch darauf aus sein, es schnell zu beheben. Aber wenn Sie eine Marke rundherum geschaffen haben, waren Sie derjenige, der das behoben hat. Man kann nie wissen. Das könnte genau der richtige Einstieg sein.

Jesse: Sicher. Tatsächlich ist das eine sehr gute Strategie, die andere Leute verwenden – die Daten von Amazon zu verwenden, um die richtigen Produkte zu finden. Also stellen Sie zunächst sicher, dass Sie, wenn alle 4.8 Sterne haben und alles gut aussieht, auch ein wenig Angst haben. Sie möchten also nur sicherstellen, dass Sie nicht anfangen, viel Geld in diesem Bereich auszugeben, und Sie haben es nicht bei Amazon und/oder Google überprüft. Es dauert nicht lange. Also bitte, bitte tun Sie das und seien Sie einfach vorsichtig. Ein paar letzte Punkte hier, die für beide gelten. Diese sind nicht notwendig, aber wissen Sie, ob die Leute danach suchen? Das heißt, „danach suchen“, also ob es identifizierbare Begriffe dafür gibt? Richtig. Elektrische Zahnbürste. OK. Die Leute suchen danach. Sie können immer noch die beste elektrische Zahnbürste haben. Aber wenn Sie eine ganz neue Kategorie erstellen, nach der die Leute noch nicht suchen, wird das schwieriger. Das bedeutet nicht, dass Sie es nicht tun. Es bedeutet nur, dass die Leute nicht nach Ihrem Produkt suchen. Ein bisschen schwieriger. Irgendwie damit verbunden. Nicht verwandt, aber es sieht auf einem Bild nicht gut aus. Alle aktuellen Social-Media-Plattformen sind im Allgemeinen visuell. Wenn Ihr Produkt also auffällt und erkennbar ist, wenn die Leute mit dem Daumen auf einem Mobiltelefon scrollen, ist das ein großer Vorteil. Wenn es nicht so gut aussieht oder irgendwie immateriell ist oder Sie beim Anblick nicht einmal wissen, was es ist, ist das in diesem Bereich ein bisschen negativ. Also haben Sie da ein gutes Beispiel. Aber denken Sie nur, wenn es einen Influencer auf Instagram gibt, bei dem Sie es sehen, wie er es am Strand hochhält. Das ist wahrscheinlich eine gute Antwort. Wenn Sie sagen: „Was ist das für ein komisches Industrie-Widget hier? Ich weiß nicht, was das ist.“ Das ist schlecht.

Richard: Das ist ein guter Punkt. Darüber wird gesprochen. Lassen Sie uns für eine Minute zu Shark Tank zurückkehren. Wenn Sie ein fantastisches Produkt haben könnten, das ein Problem löst, aber ohne fantastische Inhalte zu erstellen. Das führt uns also zurück zur Sache. Würden Sie ein Produkt verkaufen, das nicht unbedingt fantastisch aussieht? Was das Produkt selbst betrifft. Aber wenn Sie das Produkt fertig haben. Jessie verkauft auch Fisch. Wenn er allein durch das Bild des Filets überzeugt ist, bevor es gekocht wurde. Viel Glück. Aber hier ist dieses fertige Produkt. Hier ist dieses gut aussehende Rezept, ein tolles Bild darin, das sich möglicherweise tatsächlich verkaufen lässt. Aber worauf ich damit eigentlich hinaus will, ist: Wenn der Inhalt die Einstiegskosten darstellt. Und Sie müssen Ihr Produkt erklären. Wenn Sie es auf einem Bild nicht gut aussehen lassen können, sollten Sie besser Inhalte erstellen, die zumindest erklären, was Sie lösen.

Jesse: Auf jeden Fall. Du hast recht.

Richard: Es gibt einfach so viele verschiedene Nuancen dabei. Denn es ist nicht nur eine Plattform, sondern man muss sich all diese verschiedenen Plattformen ansehen. Es geht wieder um Leidenschaft und Profit am Anfang. Wenn man so viele verschiedene Dinge hat, muss man sie tun. Wir beide mögen Leidenschaft. Wenn man außerdem eine Leidenschaft für etwas hat, können auch andere Menschen eine Leidenschaft dafür haben. Und deshalb haben Sie das angesprochen. Sieht es auf einem Bild gut aus, weil Sie versuchen, die Aufmerksamkeit der Leute auf etwas zu lenken, an dem jemand anderes interessiert ist?

Jesse: Ja. Wenn Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat, Tick ​​Tack, all diese Dinge, es hängt davon ab, dass jemand erkennt, was dieses Ding im Bruchteil einer Sekunde ist, oder dass sein Daumen sich immer weiter bewegt und nach oben scrollt. Das bedeutet nicht, dass es gut aussehen muss Tick ​​Tack. Aber es wird bei vielen Produkten helfen – bei allen Artikeln, die wir gerade erwähnt haben. Sie müssen nicht jeden einzelnen davon haben. Sie brauchen nicht für jede einzelne Sache, über die wir gesprochen haben, eine perfekte Passform. Das sind nur Dinge, über die ich nachdenken würde. Und ich bin in Unternehmen eingestiegen, die all diese Dinge nicht erfüllen. Und manchmal ärgere ich mich später darüber und manchmal ist es eben, wie es ist. Sie werden hier nicht das Perfekte bekommen. Seien Sie sich dessen einfach bewusst. Und das hilft. Ich hoffe, es hilft Ihnen bei Ihrer Entscheidungsfindung Prozess. Ich habe über eine Reihe von Eigenschaften gesprochen, nach denen wir bei einem Produkt suchen, das wir verkaufen möchten. Wo zum Teufel bekommt man diese Dinge her? Man muss sie auf einer gewissen Ebene selbst herstellen. Man kann sie nicht einfach aus dem Nichts erschaffen. 3D-Druck ist noch nicht so weit. Vergessen wir das als Option. Aber mein erster Bereich wäre, vor Ort nachzuschauen. Es hängt davon ab, wo Sie leben. Aber im Allgemeinen kann Ihnen wahrscheinlich jemand vor Ort helfen, dieses Produkt oder zumindest einige seiner Komponenten herzustellen. Es wird so viel einfacher sein, vor Ort zu arbeiten. Natürlich kommt es darauf an. Wenn es etwas Handwerkliches ist, können Sie wahrscheinlich jemanden vor Ort finden. Wenn Sie etwas herstellen, das Sie herstellen möchten, ist das wahrscheinlich eine gute Idee. High-End Elektronik, das werden Sie hier wahrscheinlich nicht machen. Sie werden in einem Flugzeug sitzen und nach China oder Taiwan fliegen. Natürlich kommt es darauf an. Aber im Allgemeinen ist es wahrscheinlich ein guter Anfang, lokale Verbindungen, lokale Geschäfte und Leute zu nutzen. Darüber hinaus werden sie weitermachen. Nur ein weiterer Schritt sind Messen. Ich glaube, viele Leute lassen das außer Acht. Googeln Sie es. Es gibt wahrscheinlich eine Messe für jede Kategorie, die Sie sich vorstellen können. Sie veranstalten sie vielleicht sogar ein paar Mal im Jahr. Sie haben vielleicht nicht das perfekte Produkt, aber sie haben zumindest etwas Ähnliches. Und dann können Sie mit Leuten sprechen und das herstellen lassen. Wenn Sie in Ihrem eigenen Land bleiben möchten, suchen Sie einfach nach Messen. Das ist ein einfacherer Tipp, eher auf der einfacheren Seite; weniger Investition ist Dropshipping.

Richard: Das war interessant. Ich glaube, wir haben beide gemischte Gefühle dabei. Es ist toll, dass die Kosten für den Lagerbestand wegfallen, man muss den Bestand nicht lagern. Man muss nicht alles im Voraus bezahlen. Aber man baut die Marke von jemand anderem ein, und es könnte eine Menge anderer Leute geben, die sie verkaufen. Wir haben vorhin kurz darüber gesprochen. Wie lange sind wir jetzt in über 10 Jahren hier? Dropshipping ist tot. Dann sieht man immer wieder, wie jemand anderes kommt und es möglich macht.

Jesse: Ja. Genau. „Dropshipping ist tot.“ Das ist seit vielen Jahren ein Blogtitel. Und ich sehe immer noch Unternehmen, die mit Dropshipping viel Geld verdienen. Ich frage mich: „Wie erzielen sie die Margen?“ Aber sie machen es. Es braucht einzigartige Spots. Ich würde die Leute warnen, dass sie sich bei einem der großen Dropshipper anmelden, wenn sie mit Dropshipping beginnen. Es gibt viele Leute da draußen, die das machen, einige verbinden sich mit Ecwid. Wenn Sie eine Handvoll Produkte auswählen, die wirklich zu Ihrem Geschäft und Ihrer Nische passen. Großartig. Ich denke, damit können Sie etwas anfangen. Wenn Sie sagen: „Ich werde jedes einzelne Produkt auswählen, das sie haben, und es einfach auf meine Website stellen und auf das Beste hoffen.“ Junge, zögern Sie einfach ein bisschen. Wenn Sie im Grunde sagen, ich werde bei Amazon mit höheren Preisen einen schlechten Eindruck machen und nicht mit dem gleichen Kundenservice .

Richard: Viel Glück.

Jesse: Ja. Viel Glück. Hut ab, wenn Sie es schaffen. Ich bin einfach ein bisschen überrascht. Für mich persönlich gibt es einige Bereiche, in denen Dropshipping wirklich Sinn machen könnte. Kleine Nischen oder Sie sprechen direkt mit der Fabrik, damit diese in Ihrem Namen Dropshipping betreibt. Das macht Sinn. Ich habe in der Vergangenheit Dropshipping betrieben. Es hat eine Zeit lang funktioniert. Dropshipping ist auf dem Markt sehr gefragt, es kann also funktionieren. Erweitern Sie Ihren Horizont einfach über Dropshipping hinaus. Damit ist mein nächstes Beispiel eigentlich Dropshipping. (Lachen) Dies ist eine andere Art von Dropshipping. Es ist mehr Drucken auf Anfrage. So Print-on-Demand ist eigentlich Dropshipping. Aber wir haben eine Verbindung zu Printful. Ich glaube, wir haben auch noch andere Verbindungen. Wir hatten Printful vor einiger Zeit in einem Podcast. Was sie tun werden, ist, dass sie wahrscheinlich ein paar hundert verschiedene Artikel haben. Aber fangen wir einfach mit Hüten an und t-shirts als Beispiel.

Richard: Hüte, T-Shirts, Kaffeetassen. Alle Basics wie diese. Aber auch einiges mehr. Bleiben wir einfach dabei, wenn Sie die beste Idee aller Zeiten für ein tolles T-Shirts; Sie könnten dort ein Geschäft haben. Sie müssen keins kaufen T-Shirt sogar um das zu tun. Sie können das Design erstellen lassen und dann sogar ein Bild davon bewerben. Aber Sie haben nicht einmal das gedruckt T-Shirt noch nicht. Und sobald es verkauft ist, versenden sie es automatisch gegen eine Gebühr für Sie. Damit können Sie immer noch gutes Geld verdienen, und Sie halten tatsächlich keinen Lagerbestand. Für manche Leute ist das also eine tolle Idee. Wenn es nur ein Geschäft ist, das darauf basiert, ist das eine Sache. Sie können auch, wenn Sie eine Marke haben und ein Geschäft haben und auch haben möchten T-Shirts und Hüte, aber Sie möchten nicht jede Größe haben. Dann ist dies auch eine gute Möglichkeit, mit einem Geschäft etwas dazuzuverdienen.

Richard: Dies ist ein perfekter Podcast, um Leidenschaft und Profit zu vermitteln. Lassen Sie uns kurz auf das Wort Profit eingehen. Das ist alles relativ. Manche Menschen wollen ihr Leben komplett ändern und der nächste Internet-Millionär werden. Ihr Profitniveau wird völlig anders sein. Dann könnte es jemanden geben, der diese Sendung hört und der, wenn er nur 500 Dollar zusätzlich verdienen könnte, um eine neue Autorate und eine Versicherung zu bezahlen, vollkommen glücklich wäre. Zunächst einmal werden wir das im Hinterkopf behalten. Und der Grund, warum ich das anspreche, ist: Was möchten Sie den ganzen Tag tun? Wenn Sie kreativ sind und sich das ansehen, Print-on-Demand Sache und was Sie tun möchten, ist zu schaffen T-Shirt Designs, dann könnte dies perfekt für Sie sein. Sie werden nicht die gesamte Marge behalten, wenn Sie das kaufen t-shirts selbst, und Sie haben sie selbst gedruckt. Aber das ist vielleicht nicht das, was Sie wirklich tun möchten, zurück zur Leidenschaftsseite.

Jesse: Außerdem werde ich viele Etiketten ausdrucken und zur Post gehen müssen.

Richard: Genau. In diesem Fall könnten Sie einfach Ihrer Leidenschaft nachgehen und diese Designs erstellen. Sie müssen nicht das T-Shirts. Sie müssen nicht drucken T-Shirts. Sie müssen nicht versenden T-Shirts. Sie bekommen nicht den gesamten Gewinn. Sie bekommen einen Teil des Gewinns. Sie müssen nichts tun, außer das, was Sie gerne tun.

Jesse: Ja, absolut, und ich möchte nur sicherstellen, dass die Leute sich dieser Option bewusst sind. Es ist eine sehr gute Option, wenn sie genutzt wird, insbesondere wenn eine Frage lautet: „Ich weiß nicht, was ich tun möchte. Ich weiß nicht, was ich verkaufen möchte.“ Nun, haben Sie einen guten, vernünftigen Slogan, eine Marke oder ein Logo oder etwas in der Art, das Sie gleich morgen verkaufen könnten? Das ist eine gute, gute Option für Sie. In Ordnung. Die nächste Option ist wahrscheinlich die, mit der viele Leute viel Geld verdienen würden. Das ist Übersee. Hey, nur eine kleine Neuigkeit hier, viele Produkte werden nicht in Ihrem Land hergestellt. Was die USA betrifft, werden viele Produkte nicht hier hergestellt. Nur ein Hinweis. Sie werden wahrscheinlich in China oder in Asien hergestellt. Um das zu erschließen, gibt es viele Möglichkeiten. Aber die einfachste ist, zu Alibaba zu gehen. Ich schätze, wir nennen es einen Marktplatz, aber es verbindet chinesische Hersteller mit dem Rest der Welt. Fast jedes Produkt, das Sie sich vorstellen können, ist wahrscheinlich dort gelistet. Seien Sie vorsichtig. Wenn Sie zu Alibaba gehen, nicht innerhalb der erste Stunde Jemandem zehntausend Dollar zu überweisen, ist einfach verrückt. Tun Sie das nicht. Aber verbringen Sie dort etwas Zeit. Versuchen Sie, ein ähnliches Produkt zu finden, das Sie sich vorstellen, und beginnen Sie dann, mit den Leuten zu sprechen, ein Gespräch zu führen. Das wird wahrscheinlich über Skype laufen. Das wird ein bisschen dauern. Sie werden einige gute und schlechte Antworten durchgehen und können direkt von dort kaufen. Die nächste Ebene darüber ist, dass es dort viele Makler gibt, die Ihnen helfen, sich in China zurechtzufinden. Es ist anders, eine andere Kultur. Nur das Geschäft ist ein bisschen anders. Viele Leute auf Alibaba sind tatsächlich selbst Makler, also sind sie eigentlich eine Fassade für eine Fabrik, die sich in der Online-Welt vielleicht nicht so gut auskennt. Es hängt also davon ab, wie groß Sie sein wollen. Wenn Sie sagen: „Ich werde ein paar Tausend Dollar für einige Produkte aus China ausgeben.“ Sie wollen das Risiko eingehen, großartig. Stellen Sie einfach noch einmal sicher, dass Sie einige Nachforschungen angestellt haben, prüfen Sie es, stellen Sie sicher, dass es hier einen Geruchstest gibt. Benutzen Sie Ihren Spinnensinn, schätze ich. Ich weiß nicht. Aber wenn Sie im fünfstelligen Bereich oder höher ausgeben und es Ihnen wirklich ernst damit ist, gehen Sie nach China. Gehen Sie dorthin, sehen Sie sich die Fabrik an und stellen Sie sicher, dass Sie sehen, wie diese Produkte offline gehen. Es gibt eine weitere Ebene von Maklern, die im Grunde dazu da sind, Leuten aus anderen Ländern mit Übersetzungssachen zu helfen. Wenn Sie also aus den USA kommen, brauchen Sie einen Englisch sprechenden Mitarbeiter in China, der Ihnen hilft. Manchmal verlangen sie auch eine Gebühr. Normalerweise nehmen sie eine Provision. Aber ich habe von Leuten gehört, dass sie dadurch tatsächlich viel mehr Geld sparen, als sie für die Dienste bezahlen müssen. Ich möchte nicht weit gehen. eingehende und sich in China umzusehen, um Ihre Produkte zu kaufen. Aber es gibt viele Leute, die sagen, wenn Sie gerade ein neues Produkt entwickeln möchten, das Sie hier nicht finden können, ist das wahrscheinlich die Antwort. Und Sie müssen sich nicht unbedingt nur mit Alibaba allein beschäftigen. Vielleicht möchten Sie dorthin gehen. Vielleicht möchten Sie mit Maklern zusammenarbeiten, die das tun. Wenn Sie eher herumsuchen, gibt es die Canton Fair. Sie liegt außerhalb von Hongkong. Ich glaube, sie findet im Januar, Februar oder so statt. Sie wird mittlerweile als die größte Handelsmesse der Welt bezeichnet, schätze ich. Reich?

Richard: Ja, Rob ist da früher immer hingegangen, und ich kenne ziemlich viele Leute, die da hingehen.

Jesse: Ja. Wenn Sie also denken: „Mann, ich möchte unbedingt etwas verkaufen. Ich habe keine Ahnung, was es ist. Und ich habe die Zeit und das Geld, um es zu investieren.“ Gehen Sie einfach hin. Es wird überwältigend sein. Aber Sie werden auf einer einzigen Messe alles finden, was Sie sich vorstellen können. Wir haben alle anderen erwähnt. Es gibt viele andere Messen für bestimmte Nischen auf der ganzen Welt. Aber die größte ist die Canton Fair. Also gut. Die letzte auf der Liste der Orte, an denen Sie Ihre eigenen Produkte herstellen können.

Richard: Sie können buchstäblich Ihr eigenes erstellen.

Jesse: Sie können mit einem Stück Holz, Rich, und einem Messer anfangen und sofort eine Statue schnitzen. Das ist real. Das ist Unternehmertum der alten Schule. Sie kreieren Ihr eigenes Produkt. Hören Sie auf, über China zu reden und über all das, was jemand anderen braucht. Machen Sie Ihr eigenes Produkt. Sie werden den Patentprozess durchlaufen. Wir reden hier nicht über Statuen. Ja, natürlich können Sie selbst eine Statue machen. Aber wir reden hier nicht über Kunsthandwerk, wenn wir über Produkte sprechen. Sie können den Patentprozess steuern, den Herstellungsprozess steuern. Wir hatten einen guten Podcast dazu. War das das Road Trip Potty?

Richard: Oh, ja. Hier ist also das perfekte Beispiel. Manche Leute fragen, was man online verkaufen kann. Und Sie kommen nie darauf. Dies war eine Mischung, eine Mischung aus: Könnte man mit etwas, für das sich jemand leidenschaftlich interessiert, Geld verdienen? Es war Road Trip Potty. Und diese Frau blieb im Grunde im Stau stecken. Und es war schlimm.

Jesse: Du musst gehen, du musst gehen.

Richard: Und sie war so inspiriert, weil das, glaube ich, immer häufiger passierte, als dass sie dachte: „Ich muss dieses Problem lösen.“ Und sie hat buchstäblich ein kleines Urinal für Frauen erfunden.

Jesse: Urinal für Frauen.

Richard: Um ihre Sachen auf dem Roadtrip zu erledigen. Sie hat das Problem gelöst. Aber würden Sie sich das vorstellen? Das musste sie ein paar Mal durchmachen. Es ist nicht so: „Ich habe eine Idee. Ich werde dieses Produkt einfach für die Leute herstellen.“ Aber sie hat es großartig gemacht.

Jesse: Ja. Und sie hat den Prozess durchlaufen, ihr eigenes Produkt von Grund auf zu entwickeln. Du bist über 3D-Modellierung sprechen. Der CAD-Prozess war das, was mir dort fehlte, und der Patentprozess, um lokale Hersteller zu finden. Das ist wahrscheinlich die Vision, mit der wir wahrscheinlich hätten beginnen sollen, denn die Leute denken, dass es immer so gemacht wird. Die anderen Antworten, die wir Ihnen gerade gegeben haben, sind eigentlich eher Abkürzungen oder verschiedene Alternativen zu „Ich muss ein Produkt erfinden und es herstellen und produzieren lassen.“ Ja, das kann man tun. Das dauert manchmal ein paar Jahre. Ich glaube, ihr Prozess dauerte mehrere Jahre, um das von der Idee zum Produkt auf den Markt zu bringen. Und übrigens gibt es viele Leute, die einem bei diesem Prozess helfen können. Ich weiß, dass sie die Leute empfohlen hat, die ihr speziell beim Patentprozess geholfen haben. Wir haben einige Freunde, Kollegen, die eine Firma namens Pro… genutzt haben. Schreibe ich das richtig, Rich?

Richard: Die genaue Schreibweise weiß ich nicht mehr. Ich schaue mal schnell nach, während wir darüber reden.

Jesse: Produkt. Nein, eigentlich ist es PRODUKT. Und wissen Sie, ich schätze, wir machen Audio, also ist es eigentlich egal, wie ich es buchstabiert habe. (Lachen) Aber das ist nur ein Beispiel. Und es gibt eine Menge Leute, die Ihnen dabei helfen können. Bringen Sie ein Produkt vom Konzept durch den Patentprozess und finden Sie dann einen Hersteller im Ausland. Das kann den Zeitrahmen verkürzen, aber das geht nicht über Nacht, sondern kann ein paar Monate dauern. Wenn Sie wirklich die beste Idee haben und etwas mehr Geld als Zeit haben, würde ich Leute suchen, die Ihnen bei der Produktentwicklung helfen können.

Richard: Nur um das klarzustellen: ja, es ist ein Produkt.

Jesse: Punkt com?

Richard: Punkt com.

Jesse: Na gut. Hey, sag ihnen Bescheid. Ich kenne sie nicht einmal persönlich. Rich, das war eine schöne Information vollgepackt Podcast dort. Sie haben ein paar Ideen, die Sie umsetzen möchten? Starten Sie noch heute hier ein neues Geschäft?

Richard: Eigentlich gibt es jedes Mal, wenn wir diese Podcasts machen, etwas, das ich anwenden möchte. Ich erinnere mich jetzt daran, wie einfach Ecwid eigentlich ist. Ich werde hier sitzen und Google Trends durchsehen und nach weiteren Sachen suchen. Was kann ich hier vor den Feiertagen hochladen?

Richard: Perfekt. Es ist Freitag. Wir können hier etwas trinken gehen, Ideen sind gefragt. Ich hoffe, wenn Sie zugehört haben, dass Sie an diesem Punkt nicht sagen können: „Ich weiß nicht, welches Produkt ich online verkaufen soll“ oder „Ich weiß nicht, wo ich Produkte finde, die ich online gesehen habe.“ Es gibt eine Menge Ideen. Wenn es so einfach wäre, würde es schon jeder tun. Sie müssen vielleicht ein bisschen Laufarbeit leisten. Aber hoffentlich haben wir Ihnen 10 oder 15 verschiedene Orte genannt, an denen Sie Ihre Reise beginnen können. Gehen Sie raus. Beginnen Sie mit dem Verkaufen. Rich, noch weitere letzte kleine Fragen hier? Letzte Kommentare?

Richard: Nun, das ist es. Ich fange gerade erst an zu schauen.

Jesse: Ich verstehe. Ich habe dich schon wieder verloren.

Richard: Ich melde mich jetzt bei einem anderen Ecwid-Shop an.

Jesse: Eine weitere Brainstorming-Sitzung beginnt gleich. Also, Leute, hoffentlich seid ihr am Brainstorming beteiligt. Denkt über ein paar Ideen nach und schaltet diesen Podcast bereits aus. Wenn nicht, dann los. Macht es wahr.