10 Evergreen έξυπνοι τρόποι για να μεγαλώσετε τη λίστα ενημερωτικών δελτίων σας

Αναζήτηση, κοινωνική, ΔΕΗ — όλα αυτά είναι παλιά. Το πιο αποτελεσματικό κανάλι ψηφιακού μάρκετινγκ σήμερα είναι και το παλαιότερο: το email marketing.

marketers κατατάσσουν με συνέπεια το email marketing ως ένα από τα κανάλια μάρκετινγκ με την υψηλότερη απόδοση επένδυσης (ROI). 52% των επιχειρήσεων λιανικής πείτε ότι η απόδοση επένδυσης (ROI) από το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι "καλή" ή "εξαιρετική". Δεν είναι περίεργο αυτό 58% των εμπόρων σχεδιάζετε να αυξήσετε τις δαπάνες για το email marketing το 2017.

Για τους διαδικτυακούς λιανοπωλητές, η δημιουργία λιστών email έχει σαφή οφέλη. Πρώτον, η αποστολή του ενημερωτικού δελτίου σάς δίνει πρόσβαση στο πιο ιδιωτικό κανάλι επικοινωνίας των πελατών σας — στα εισερχόμενά τους. Είναι επίσης φθηνότερο από τα περισσότερα κανάλια. Μόλις αποκτήσετε έναν συνδρομητή, μπορείτε να του στείλετε email για πένες.

Για να εκτελέσετε μια καμπάνια μάρκετινγκ μέσω email, πρέπει πρώτα να καταγράψετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Ο ρυθμός με τον οποίο μπορείτε να μετατρέψετε επισκέπτες σε συνδρομητές θα έχει μεγάλο αντίκτυπο στην επιτυχία των καμπανιών email σας.

Σε αυτό το άρθρο, θα μοιραστούμε παραδείγματα που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για το πώς να δημιουργήσετε μια λίστα email και να αποκτήσετε μέγιστο αριθμό συνδρομητών email για το κατάστημά σας.

1. Προσφέρετε καθημερινές προσφορές μέσω email

Η προσφορά καθημερινών προσφορών είναι μια ισχυρή τακτική για να κάνετε τους ανθρώπους να επιστρέφουν στον ιστότοπό σας τακτικά. Οι πελάτες απολαμβάνουν τη συγκίνηση της ανακάλυψης ενός νέου προϊόντος σε μεγάλη έκπτωση.

Αντί να εμφανίζετε αυτές τις προσφορές στον ιστότοπό σας, μπορείτε να τις προωθήσετε μέσω email. Αυτό δίνει στους πελάτες ένα κίνητρο να Εγγραφείτε για τη λίστα email σας.

Μπορείτε ακόμη και να κάνετε ένα υβριδικό μοντέλο όπου προσφέρετε αποκλειστικές προσφορές σε συνδρομητές μέσω email και προωθήστε τα υπόλοιπα στον ιστότοπό σας. Ή θα μπορούσατε να δώσετε στους συνδρομητές email έγκαιρη πρόσβαση σε μια συμφωνία.

Η ιδέα είναι να δοθεί στους συνδρομητές email ένα απτό όφελος από την εγγραφή τους. Εάν προωθείτε με συνέπεια υψηλής ποιότητας προσφορές μέσω email, μπορείτε ακόμη και να αποκτήσετε επιπλέον συνδρομητές για τη λίστα email σας από άτομα που προτείνουν προσφορές στους φίλους τους.

Το τέλειο παράδειγμα αυτής της τακτικής είναι η πληθώρα των flash πωλήσεων sites που εμφανίστηκαν πριν από μερικά χρόνια. Αυτοί οι ιστότοποι, όπως οι Gilt.com, BeyondTheRack.com, κ.λπ. θα προσφέρουν προσφορές μόνο σε συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

2. Προσφέρετε βραβεία και κουπόνια σε αντάλλαγμα για μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Στην καρδιά του, το email marketing εξαρτάται από μια αμοιβαία επωφελή ανταλλαγή: δίνετε κάτι πολύτιμο στους επισκέπτες, οι επισκέπτες σας δίνουν email σε αντάλλαγμα.

Το πόσο πιθανό είναι οι άνθρωποι να δώσουν τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους θα εξαρτηθεί από την αξία — πραγματική ή αντιληπτή — της προσφοράς σας.

Όπως αποδεικνύεται, η προσφορά βραβείων είναι ένας εύκολος τρόπος για να δελεάσεις τους ανθρώπους να μοιραστούν τα email τους. Δεδομένου ότι τα βραβεία έχουν απτό όφελος, οι πελάτες σας είναι πιθανό να τα εκτιμήσουν ιδιαίτερα.

Μπορείτε να προσφέρετε προϊόντα, εκπτώσεις και κωδικούς κουπονιών ως βραβεία. Εφόσον οι πελάτες θεωρούν ότι είναι πολύτιμα, θα τα πάτε καλά.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εφαρμογές όπως Κουπόνια εγγραφής για τη δημιουργία τέτοιων προσφορών. Για φανταχτερά διαδραστικά αναδυόμενα παράθυρα, όπως αυτό που φαίνεται παραπάνω, χρησιμοποιήστε Τυχερός τροχός. Η διαδραστικότητα μπορεί να βοηθήσει στην αύξηση των μετατροπών και στη δημιουργία νέων συνδρομητών στη λίστα email σας.

Omnisend επίσης παρέχει spin-to-win εργαλεία για να παρακινήσετε τους επισκέπτες του ιστότοπου να εγγραφούν στη λίστα email σας. Επιπλέον, προσφέρει και άλλα email δημιουργία καταλόγου χαρακτηριστικά όπως έξοδο πρόθεση αναδυόμενα παράθυρα, φόρμες και άλλα.

3. Εκτελέστε Giveaways που απαιτούν email για συμμετοχή

Το να τρέχεις δώρα είναι α δοκιμασμένο στο χρόνο τακτική για να κεντρίσετε το ενδιαφέρον του κοινού και να συλλάβετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Τα δώρα μπορούν να είναι δύο ειδών:

• Λαχεία, όπου επιλέγετε τυχαία νικητές από μια λίστα συμμετεχόντων.
• Διαγωνισμοί, όπου επιλέγετε συμμετέχοντες με βάση κάποια αξία.

Οι επιχειρήσεις συχνά χρησιμοποιούν τους όρους εναλλακτικά (ο «διαγωνισμός» είναι πολύ πιο δημοφιλής), αλλά νομικά, υπάρχει σαφής διάκριση μεταξύ τους. Κάποιοι κληρώσεις μπορεί να χρειαστεί συμμορφώνονται με τους νόμους της πολιτείας και τους κανονισμούς FTC.

Εάν αποφασίσετε να χρησιμοποιήσετε δώρα, η διαδικασία είναι απλή:

1. Προσφέρετε ένα έπαθλο, όπως ένα προϊόν ή ένα μεγάλο εκπτωτικό κουπόνι.
2. Ζητήστε από κάθε συμμετέχοντα να μοιραστεί το email του για να μπείτε στο δώρο.
3. Για ακόμα καλύτερα αποτελέσματα, δώστε στους συμμετέχοντες κάποιο κίνητρο να μοιραστούν το δώρο με τους φίλους τους (όπως να προσφέρουν μεγαλύτερη πιθανότητα να κερδίσουν εάν παραπέμψουν περισσότερα άτομα).

Τα δεδομένα που συγκεντρώθηκαν από το Privy δείχνουν ότι οι φόρμες "enter to win" (δηλαδή οι φόρμες διαγωνισμού) έχουν σημαντικά υψηλότερο ποσοστό μετατροπής από τις συμβατικές φόρμες.

Η εφαρμογή Sweepstakes στο κατάστημα Ecwid είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για τη γρήγορη δημιουργία δώρων.

4. Προσφέρετε εκπτώσεις σε συνδρομητές ενημερωτικών δελτίων

Πλήθος e-commerce τα καταστήματα έχουν τα δικά τους ενημερωτικά δελτία. Τις περισσότερες φορές, το Εγγραφείτε ο σύνδεσμος προς το ενημερωτικό δελτίο παραμένει αγνοημένος σε κάποια ξεχασμένη γωνιά του ιστότοπου.

Ενώ κάποιοι μπορεί Εγγραφείτε για το ενημερωτικό δελτίο σας επειδή ενδιαφέρονται πραγματικά για το περιεχόμενο, η πλειοψηφία νοιάζεται μόνο για τις προσφορές. 60% των ερωτηθέντων σε μια έρευνα είπε ότι οι προσφορές και οι εκπτώσεις ήταν ο νούμερο ένα λόγος για να εγγραφούν σε ενημερωτικά δελτία.

Επομένως, εστιάστε στις εκπτώσεις στη συνδρομή σας στο ενημερωτικό δελτίο pop-ups για να λάβετε περισσότερες εγγραφές. Μπορείτε να προσφέρετε ένα σταθερό ποσό σε δολάρια, αποκλειστικές προσφορές ή κωδικούς κουπονιών δωρεάν αποστολής.

Το πόσες εκπτώσεις/κουπόνια προσφέρετε θα εξαρτηθεί από τη διάρκεια ζωής κάθε νέας συνδρομής. Εάν μπορείτε να κάνετε κέρδος 20 $ από κάθε συνδρομητή, δώστε 5 $ για να πάρετε ένα Εγγραφείτε αξίζει τον κόπο.

Εάν χρησιμοποιείτε αυτήν την τακτική, θα βρείτε αυτές τις δύο εφαρμογές Ecwid πολύ χρήσιμες:

• Αναδυόμενο παράθυρο λήψης email MailChimp, για πελάτες MailChimp.
• Αναδυόμενο παράθυρο email, για άλλες υπηρεσίες email (συμπεριλαμβανομένου του MailChimp).

5. Δημιουργήστε ένα πρόγραμμα αφοσίωσης

Τα προγράμματα επιβράβευσης είναι ισχυρά εργαλεία για να προσελκύσουν πελάτες πίσω στον ιστότοπό σας.

Συνήθως, προγράμματα αφοσίωσης προσφέρετε στους πελάτες ορισμένες ανταμοιβές ή πόντους για κάθε ενέργεια που εκτελούν στον ιστότοπό σας. Η δαπάνη 100 $ μπορεί να κερδίσει στον πελάτη 10 πόντους. Η παραπομπή ενός φίλου μπορεί να κερδίσει 2 πόντους. Η εγγραφή σε ένα ενημερωτικό δελτίο τους κερδίζει 1 βαθμό κ.λπ.

Το σημαντικό, φυσικά, είναι ότι πρέπει να δημιουργήσετε έναν λογαριασμό για να λάβετε αυτές τις ανταμοιβές. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να λάβετε νέο χρήστη και email.

Τα προγράμματα επιβράβευσης είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικά για την προώθηση επαναλαμβανόμενων αγορών και για να κάνουν τους χρήστες να σας ακολουθούν στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Εάν ένας πελάτης είναι στους 200 πόντους και μπορεί να πάρει ανταμοιβή στους 250 πόντους, του δίνει ένα κίνητρο να επιστρέψει.

6. Δημιουργία πολλαπλών Εγγραφή έντυπα

Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που μπορείτε να κάνετε με το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι να χρησιμοποιήσετε μόνο ένα μόνο Εγγραφείτε φόρμα στον ιστότοπό σας.

Ανεξάρτητα από το πόσο καλά έχετε βελτιστοποιήσει τον ιστότοπό σας, ένα μόνο Εγγραφείτε φόρμα θα παραβλεφθεί και θα αγνοηθεί από τους χρήστες σας.

Αντίθετα, προσπαθήστε να δημιουργήσετε πολλά Εγγραφείτε φόρμες και διαδώστε τις σε ολόκληρο τον ιστότοπό σας. Μερικές δημοφιλείς τοποθεσίες για τοποθέτηση Εγγραφείτε οι φόρμες είναι:

• Στην κορυφή της σελίδας σε μια "bar hello"
• Sidebar
• Κάτω μέρος της σελίδας στο υποσέλιδο
• Κάτω μέρος του περιεχομένου του ιστότοπου
• Κορυφή του περιεχομένου του ιστότοπου
• Ως αναδυόμενο παράθυρο εξόδου
• Στο ταμείο.

Το να κάνεις όλα αυτά, φυσικά, θα ήταν υπερβολικό. Αλλά τουλάχιστον, θα έπρεπε να έχετε 2-3 Εγγραφείτε φόρμες στον ιστότοπό σας.

Λάβετε υπόψη ότι προσθέτοντας πάρα πολλά Εγγραφείτε οι φόρμες μπορούν να μπερδέψουν τους επισκέπτες. Υπάρχει ένας "ακριβώς σωστός" αριθμός και τοποθέτηση για Εγγραφείτε μορφές. Θα πρέπει να δοκιμάσετε διαφορετικές παραλλαγές και να ξέρετε μόνοι σας.

Για χρήστες Ecwid, Privy και Έξοδος από την προσφορά είναι δύο ισχυρά εργαλεία για τη δημιουργία Εγγραφείτε μορφές. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε MailChimp για να δημιουργήσετε email Εγγραφείτε έντυπα στο ταμείο.

7. Βελτιστοποίηση Εγγραφή έντυπα

Οριακή αύξηση σε σας Εγγραφείτε το ποσοστό μετατροπής μορφής μπορεί να οδηγήσει σε σημαντική μακροπρόθεσμος κέρδη. Μια αύξηση 0.5% στο ποσοστό μετατροπής μεταφράζεται σε 3,000 επιπλέον συνδρομητές με μηνιαία επισκεψιμότητα 50,000 επισκεπτών.

Εγγραφή Η βελτιστοποίηση φόρμας συνήθως επικεντρώνεται σε τρία πράγματα:

• Ο σχεδιασμός της φόρμας, συμπεριλαμβανομένου του αριθμού των πεδίων της φόρμας
• Το αντίγραφο που χρησιμοποιείται στη φόρμα
• Η τοποθέτηση του εντύπου

Για LeadPages, σπάζοντας το Εγγραφείτε διαδικασία σε δύο βήματα αύξησε τις συνδρομές κατά 60%.

Βελτιστοποίηση Εγγραφείτε φόρμες είναι ένα ευρύ θέμα που αξίζει μια ξεχωριστή ανάρτηση ιστολογίου. Για αρχή, διαβάστε αυτό το άρθρο για να αποκτήσετε μια βασική κατανόηση του τι κάνει έναν επιτυχημένο opt-in μορφή. Στη συνέχεια, δημιουργήστε μερικές παραλλαγές φόρμας και χρησιμοποιήστε τη δοκιμή A/B για να μάθετε τι λειτουργεί και τι όχι.

Ωστόσο, εάν δεν έχετε εμπειρία στη βελτιστοποίηση ποσοστού μετατροπών, σας συνιστούμε να χρησιμοποιήσετε τα προεπιλεγμένα σχέδια. Αυτά είναι συνήθως δοκιμασμένη στη μάχη και θα αποφέρει τουλάχιστον ένα μέσο, ​​αν όχι εξαιρετικό, ποσοστό μετατροπής.

Στις δικές μας δοκιμές, διαπιστώσαμε ότι τα τυπικά σχέδια που περιλαμβάνονται στο Sumo (το εργαλείο μας για την καταγραφή δυνητικών πελατών σε αυτό το ιστολόγιο) ξεπέρασαν τις δοκιμασμένες παραλλαγές.

8. Χρησιμοποιήστε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για τη λήψη email

Το Facebook και το Twitter είναι δύο παραγνωρισμένοι αλλά ισχυροί τρόποι για να αυξήσετε τον εαυτό σας εγγραφές.

Προσφορές Twitter κάρτες παραγωγής μολύβδου για να καταγράψετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από ενδιαφερόμενους χρήστες καθώς κάνουν κύλιση στη ροή σας.

Αυτός ο διαλογισμός στα επεξηγηματική εικόνα από το Twitter δείχνει πώς αυτές οι κάρτες μπορούν να χρησιμοποιηθούν σε ένα e-commerce ρύθμιση.

Η λύση λήψης email του Facebook — οι κύριες διαφημίσεις Facebook — είναι ακόμη πιο ισχυρή. Σας δίνει την ευκαιρία να λαμβάνετε email απευθείας από το ίδιο το Facebook.

Από το Facebook προπληθωρίζει όλα τα πεδία με το όνομα και το email του χρήστη, οι δυνητικές διαφημίσεις έχουν υψηλό ποσοστό μετατροπών. Εάν έχετε ισχυρή παρουσία είτε στο Facebook είτε στο Twitter, σκεφτείτε αυτήν την τακτική για να αυξήσετε τις εγγραφές μέσω email.

9. Χρησιμοποιήστε σελίδες προορισμού

Συμβατικός Εγγραφείτε Οι φόρμες δεν παρέχουν στους επισκέπτες αρκετές πληροφορίες σχετικά με τα email σας. Δεν ξέρουν τι θα περιέχει το email και την πρόταση αξίας του.

Δεδομένου ότι Το 50% των email Σε ένα μέσο εισερχόμενο υπάρχουν ενημερωτικά δελτία, οι επισκέπτες σας έχουν δίκιο όταν ρωτούν: γιατί πρέπει να εγγραφούν σε εσάς;

Ένας τρόπος για να υπογραμμίσετε την αξία του ενημερωτικού δελτίου σας είναι να κατευθύνετε τους επισκέπτες σε μια ειδική σελίδα προορισμού. Αυτή η σελίδα προορισμού μπορεί να «πουλήσει» το ενημερωτικό δελτίο σας στους επισκέπτες, δίνοντάς τους ένα κίνητρο Εγγραφείτε.

Αυτή είναι μια κοινή τακτική σε B2B αγορές, αν και είναι εξίσου χρήσιμο για τους λιανοπωλητές. Μια ειδική σελίδα προορισμού σάς δίνει την ευκαιρία να δώσετε στους επισκέπτες μια προεπισκόπηση του περιεχομένου σας.

10. Χρησιμοποιήστε το επείγοντα και τη σπανιότητα

Η επείγουσα ανάγκη και η σπανιότητα είναι ισχυρές τακτικές για κίνητρα δράσης. Όπως επισημαίνει ο Δρ Cialdini στο Influence: The Psychology of Persuasion, όσο πιο σπάνιο είναι ένα άτομο ή ένα πράγμα, τόσο μεγαλύτερη αξία έχει στο μυαλό μας.

Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε στην καμπάνια μάρκετινγκ μέσω email, προσφέροντας εκπτώσεις ή προσφορές μέσω email για περιορισμένο χρονικό διάστημα (με βάση το χρόνο σπανιότητα) ή περιορισμένη ποσότητα (με βάση την ποσότητα έλλειψη).

Για παράδειγμα, το Tradlands έχει ένα πλήρους οθόνης "χαλί καλωσορίσματος" που προσφέρει έκπτωση. Τα αλιεύματα; Υπάρχει ένα χρονόμετρο αντίστροφης μέτρησης που δείχνει ότι η προσφορά είναι διαθέσιμη μόνο για μερικά λεπτά.

Αυτό αναγκάζει τη δράση αναγκάζοντας τους επισκέπτες να αναλάβουν δράση αμέσως. Εάν καθυστερήσουν τη δράση, θα χάσουν τη συμφωνία.

Οι πελάτες Ecwid μπορούν να χρησιμοποιήσουν το Timer Plus και Αντίστροφη Μέτρηση εφαρμογές για τη δημιουργία τέτοιων περιορισμένος χρόνος έλλειψη.

Συμπέρασμα

Το email marketing είναι ένα από τα πιο αποτελεσματικά κανάλια e-commerce προμήθεια. Λήψη περισσότερων email εγγραφές, ωστόσο, μπορεί να είναι μια πρόκληση.

Ακολουθώντας μερικές απλές τακτικές που κοινοποιήθηκαν παραπάνω, θα δείτε μια δραστική βελτίωση στο email σας Εγγραφείτε τιμή. Η προσφορά κινήτρων όπως καθημερινές προσφορές, κουπόνια και προσφορές μέσω email προκαλεί το ενδιαφέρον των ανθρώπων. Η χρήση του επείγοντος, οι διαγωνισμοί και τα δώρα τους ωθεί να Εγγραφείτε.

Δοκιμάστε μερικές από αυτές τις τακτικές στο κατάστημά σας για να δείτε μια άμεση ώθηση στους συνολικούς συνδρομητές email. Χρησιμοποιήστε τις προαναφερθείσες εφαρμογές για να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε αυτές τις προσφορές.

• Τι είναι το μάρκετινγκ μέσω email και τα οφέλη
• Πώς να γράψετε ένα email καλωσορίσματος που πωλεί
• Τι είναι το Email Marketing Funnel
• 10 Evergreen έξυπνοι τρόποι για να μεγαλώσετε τη λίστα ενημερωτικών δελτίων σας
• Πώς να στείλετε μηνύματα ενεργοποίησης που κρατούν τους πελάτες να επιστρέφουν
• Πώς να αυξήσετε τα έσοδά σας με την τμηματοποίηση ενημερωτικών δελτίων
• Βέλτιστες πρακτικές μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου ηλεκτρονικού εμπορίου έως 3 φορές πωλήσεις
• 5 Αποτυχίες email που πρέπει να αποφύγετε
• Πώς να αντικατοπτρίζετε την προσωπικότητα της επωνυμίας σας στα email σας
• Πώς να βελτιώσετε τη δυνατότητα παράδοσης του ενημερωτικού δελτίου ηλεκτρονικού εμπορίου σας
• Οι καλύτερες επαγγελματικές ιδέες διευθύνσεων email
• Η καλύτερη υπηρεσία μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για ηλεκτρονικό εμπόριο
• Το καλύτερο λογισμικό μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για ηλεκτρονικό εμπόριο
• Τα καλύτερα και απαραίτητα πρότυπα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
• Σημεία αναφοράς μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου