Ετοιμαστείτε για ένα μικρό παιχνίδι. Το παιχνίδι μπορεί να σας βγάλει χρήματα, επειδή το παίζετε με τους πελάτες σας.
Αν αυτό εμφανίσει ένα σκεπτικιστικό χαμόγελο στο πρόσωπό σας, ρίξτε μια ματιά στο πορτρέτο ενός τυπικού παίκτη:
- Οι παίκτες είναι 55% άνδρες, 45% γυναίκες.
- Ο μέσος όρος ο τύπος που παίζει παιχνίδια είναι 35? η μέση γυναίκα είναι 44.
- Οι παίκτες είναι πιο πιθανό να ήταν
με πανεπιστημιακή μόρφωση απόμη παίκτες. - Οι παίκτες είναι πιο πιθανό να χρησιμοποιούν τεχνολογία όπως smartphone και tablet.
Αναγνωρίζετε το κοινό-στόχο σας;
Οι άνθρωποι όλων των ηλικιών και των επαγγελμάτων λατρεύουν να παίζουν παιχνίδια. Αυτή η ανάρτηση εξηγεί πώς να προσθέσετε λίγο πνεύμα του Λας Βέγκας στο μάρκετινγκ των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για να δημιουργήσετε κλικ και πωλήσεις.
Το ενεργό κοινό των μέσων κοινωνικής δικτύωσης μπορεί να χωριστεί σε τέσσερις ψυχολογικούς τύπους:
Μπορείτε να ορίσετε τον ψυχολογικό τύπο του κοινού σας κοιτάζοντας πιο προσεκτικά τον δικό σας πρόσωπο πελάτη. Παρακάτω, εξετάζουμε κάθε τύπο και τις δραστηριότητες που τους απασχολούν περισσότερο.
Οι περίεργοι
Αυτοί είναι προηγούμενοι μαθητές «Α» και επιμελείς μαθητές. Τους αρέσει να παίρνουν νέες γνώσεις, να λύνουν σύνθετα προβλήματα και να επιδεικνύουν την πρόοδο στο χρονοδιάγραμμά τους.
Οι άνθρωποι αυτού του τύπου είναι απίθανο να ασχοληθούν με δώρα. Το καλύτερο δέλεαρ για αυτούς είναι πνευματικά παιχνίδια. Οι περίεργοι έλεγχαν τις απαντήσεις τους 100 φορές πριν τις μοιραστούν. Αυτό μας δίνει την ιδέα να τους προσελκύσουμε στο κατάστημά σας.
Δημοσιεύστε ένα κομμάτι περιεχομένου στον ιστότοπό σας (ιστορικό της εταιρείας, μια σειρά από lifehacks, μια συνέντευξη με τους ιδρυτές και το προσωπικό, μια επισκόπηση τάσεων, μια ιστορία πελατών, δοκιμαστικά προϊόντα και κριτικές). Στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, υποδείξτε ότι η σωστή απάντηση για τη δραστηριότητα του διαγωνισμού σας μπορεί να βρεθεί στο περιεχόμενο. Τα κλικ είναι εγγυημένα!
Εάν ο ιστότοπός σας είναι πραγματικά ελκυστικός, τα άτομα αυτού του ψυχικού τύπου δεν θα σταματήσουν μόνο σε μία σελίδα, αλλά θα προχωρήσουν στον κατάλογο προϊόντων σας. Εξ ου και το όνομα, ο περίεργος.
Εδώ είναι μερικά από τα παιχνίδια και τους διαγωνισμούς στους οποίους οι περίεργοι δεν μπορούν να αντισταθούν να λάβουν μέρος.
Αριθμοί που μιλούν
Είναι πιθανό ότι, από την έναρξη της επιχείρησής σας, να έχετε αποθηκεύσει πολλά τρόπαια ορόσημων που θα θέλατε να μοιραστείτε με τους πελάτες σας.
Αυτή μπορεί να είναι η ημερομηνία κυκλοφορίας, ο αριθμός των φλιτζανιών καφέ που ήπιες δουλεύοντας για τη νέα σου συλλογή, ο αριθμός των επισκεπτών στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα από τότε που άνοιξε κ.λπ. Όσο πιο ζωντανά είναι αυτά τα γεγονότα, τόσο πιο ενδιαφέρον θα είναι για να τους μαντέψουν οι πελάτες σας.
Βάλτε τους αριθμούς σας σε μια εικόνα. Ο στόχος είναι να ταιριάξουμε τους αριθμούς και τι αντιπροσωπεύουν. Φροντίστε να έχετε τις απαντήσεις στον ιστότοπό σας.
Προεπισκόπηση ιστολογίου
Μην μοιράζεστε ολόκληρο το περιεχόμενο στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Δείξτε το κύριο σημείο σας και αφήστε τους περίεργους να ανακαλύψουν τα υπόλοιπα μόνοι τους.
Πού να αγοράσετε/Πώς να παραγγείλετε
Είναι δυνατό να παίξετε με λιγότερο συναρπαστικό, αλλά και σημαντικό περιεχόμενο. Ζητήστε από τους ακόλουθούς σας να μετρήσουν τα σημεία πώλησής σας, να δημιουργήσουν μια διαδρομή από οποιοδήποτε σημείο της πόλης προς το κατάστημά σας ή να μετρήσουν όλες τις πιθανές επιλογές για την παραγγελία. Με αυτόν τον τρόπο, όχι μόνο προσελκύετε κοινό στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα, αλλά το φέρνετε και ένα βήμα πιο κοντά στην αγορά.
Γρίφοι/Γρίφοι
Εάν το κατάστημά σας διαθέτει μεγάλη γκάμα προϊόντων ή πουλά εποχιακά προϊόντα, μπορείτε να δημιουργήσετε με ασφάλεια διαφορετικά παζλ χρησιμοποιώντας εικόνες προϊόντων. Τέτοιες εθιστικές εργασίες προκαλούν πάντα πολλές συζητήσεις μεταξύ των μαθητών «Α» και εκείνων που μάντεψαν ότι θα βρουν τη σωστή απάντηση στον ιστότοπό σας (για παράδειγμα, θα μπορούσατε να μοιραστείτε τον σύνδεσμο προς τη σελίδα «ειδικών προσφορών» και να κρυπτογραφήσετε τις πραγματικές τιμές στο παζλ σας) .
Κουίζ
Μην φοβάστε να κάνετε ερωτήσεις, αλλά μην κάνετε ερωτήσεις μόνο για το ιστορικό του προϊόντος ή της εταιρείας σας. Δώστε προσοχή σε σχετικές επερχόμενες διακοπές, εκδηλώσεις, πεδία γνώσεων, μιμίδια — αυτό θα αφυπνίσει τη δραστηριότητά σας και θα αυξήσει τη δέσμευσή σας.
Οι Εμπειρογνώμονες
Αυτοί οι τύποι ξέρουν ξεκάθαρα τι θέλουν και δεν χρειάζονται επιπλέον αποδείξεις ότι έχουν δίκιο. Υπερασπίζονται προκλητικά και εύλογα την άποψή τους. Είναι ανοιχτοί σε νέες δραστηριότητες μόνο με την προϋπόθεση ότι θα μπουν στην δεξαμενή των ενδιαφερόντων τους και θα δώσουν έναν επιπλέον λόγο για… λοιπόν, επίδειξη.
Πώς να εμπλέξετε τους ειδικούς στο παιχνίδι; Απλώς δώστε τους την ευκαιρία να επιδείξουν την άψογη γεύση τους ή αφήστε μια κριτική από ειδικούς για τα προϊόντα σας. Οι ειδικοί εμπλέκονται εύκολα στη διαδικασία, αλλά υπάρχει ένας κίνδυνος πίσω από αυτό: μπορεί να γίνουν επιθετικοί αν αμφιβάλλετε για την πείρα τους.
Ας δούμε ποια παιχνίδια και διαγωνισμοί μπορούν να τους ευχαριστήσουν.
Επιλέξτε το αγαπημένο σας
Αυτή είναι μια από τις απλούστερες μηχανικές. Οι πελάτες σας πηγαίνουν στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα για να επιλέξουν ένα προϊόν που θα ήθελαν να κερδίσουν. Μπορείτε να ζητήσετε από τους συμμετέχοντες να δημοσιεύσουν τον σύνδεσμο προς τα σχόλια και να μοιραστούν αυτήν την ανάρτηση στη σελίδα τους. Θα σας φέρει δωρεάν κλικ από τους φίλους τους.
Σημαντικό: μην ξεχάσετε να ορίσετε ένα όριο για αυτόν τον διαγωνισμό (ή να χρησιμοποιήσετε προϊόντα από μία κατηγορία), διαφορετικά μπορείτε να πέσετε σε απροσδόκητα έξοδα όταν οριστεί ο νικητής.
Επιλέξτε ένα δώρο για τον φίλο σας
Οι ειδικοί είναι πάντα προσεκτικοί στο να επιλέξουν κάτι για τους φίλους τους. Είναι αυτοί που μπορούν να αυξήσουν σημαντικά τον χρόνο που αφιερώνετε στις μετρήσεις σελίδων. Ζητήστε τους να προσθέσουν το σύνδεσμο στα σχόλια και να αναφέρουν έναν φίλο. Ορίστε τον νικητή τυχαία.
Οι φίλοι τους θα προσέξουν τον διαγωνισμό σας, καθώς τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης στέλνουν ειδοποιήσεις όταν αναφέρεται κάποιος. Είναι πιθανό ότι θα πάνε στο κατάστημά σας για να επιλέξουν ένα δώρο σε αντάλλαγμα.
Βρείτε το καλύτερο ταίρι
Τα καταστήματα ρούχων και κοσμημάτων μπορούν να επιδείξουν τη συλλογή τους με αυτήν την τακτική. Δημοσιεύστε μια εικόνα προϊόντος στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και ζητήστε από τους ακόλουθούς σας να βρουν το καλύτερο ταίρι στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα για να ολοκληρώσετε την εμφάνιση.
Νικητής μπορεί να είναι το άτομο που σημείωσε τα περισσότερα like ή που πρότεινε τις περισσότερες επιλογές.
Δημιουργήστε μια ματιά
Ένας συμμετέχων δημιουργεί μια εμφάνιση από τα είδη που έχει ήδη αγοράσει στο κατάστημά σας. Μέσα σε αυτήν την επιλογή, ζητήστε από τους συνδρομητές να επισυνάψουν συνδέσμους σε προϊόντα και να δημοσιεύσουν όλα αυτά στο προφίλ τους.
Εναλλακτικά, μπορείτε να τους ζητήσετε να δημιουργήσουν μια εμφάνιση από τα προϊόντα που θα ήθελαν να έχουν. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να υποσχεθείτε ολόκληρο το look ως έπαθλο στον νικητή.
Αφήστε μια κριτική
Εάν είστε σίγουροι για την ποιότητα του προϊόντος σας και μπορείτε να ζητήσετε ανοιχτά από τους πελάτες σας τα σχόλιά τους, τότε αυτό το σχέδιο είναι για εσάς. Μη διστάσετε να ρωτήσετε τους ακολούθους σας — προτείνετε να αφήσετε μια κριτική στον ιστότοπό σας, να ρίξετε έρευνες και να χαρίσετε προϊόντα για ένα test drive στους πιο ενεργούς συνδρομητές. Αυτό προσελκύει πελάτες που επιστρέφουν και αργά ή γρήγορα νέους πελάτες.
Τυχοδιώκτες και Αναζητητές
Οι τυχοδιώκτες εκτιμούν τις προκλήσεις, όχι τα αποτελέσματα. Μπορείτε να τα καταγράψετε με
Πώς να τους παρακινήσετε; Αρκεί να προσφέρουμε μερικούς ακόμα βαθμούς στο πρόγραμμα αφοσίωσης ή περισσότερες πιθανότητες να κερδίσετε. Δεν εξαρτώνται πολύ από το ταμείο βραβείων σας.
Βρείτε διαφορές
Όχι μόνο τα παιδιά αγαπούν αυτό το παιχνίδι. Δημοσιεύστε μια τυπική εικόνα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και τη μεγαλύτερη έκδοση — στον ιστότοπό σας. Οι ακόλουθοί σας ενδιαφέρονται και κάνουν κλικ για να ολοκληρώσετε το παιχνίδι.
Ένας πόλεμος τιμών
Παρακινήστε το κοινό σας να συγκρίνει και να αναζητήσει την καλύτερη τιμή για ένα συγκεκριμένο προϊόν στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Εάν πουλάτε ρούχα και υπάρχουν διάφοροι τύποι λευκών μπλούζες στη συλλογή σας, ζητήστε από τους συμμετέχοντες να στείλουν έναν σύνδεσμο για την πιο κερδοφόρα αγορά (στη χαμηλότερη τιμή). Μια εξαιρετική αφορμή για αυτή την ιδέα μπορεί να είναι
Διπλές πιθανότητες για τη δράση στόχο
Εκτός από τους κύριους όρους του διαγωνισμού, προσφέρετε πόντους ή εκπτώσεις για την εγγραφή σας στο ενημερωτικό δελτίο σας.
Extra στη σειρά
Αντικαταστήστε μία από τις φωτογραφίες του προϊόντος στη βιτρίνα σας με ένα μοντέρνο μιμίδιο/αυτοκόλλητο. Οι παίκτες πρέπει να βρουν αυτό το προϊόν και να στείλουν τον σύνδεσμο προς αυτό.
Μακρο βλέμμα
Δημοσιεύστε ένα κομμάτι του προϊόντος σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και προτείνετε στους ακόλουθούς σας να βρουν αυτό το προϊόν στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα.
Η Προοδευτική
Αυτή η ομάδα αποτελείται από τους πιο ενεργούς χρήστες που διψούν για νέες τεχνολογίες. Μπορούν να αντιδράσουν εξίσου σε μια ασυνήθιστη διαφήμιση, νέα οπτικά στοιχεία ή ένα άγνωστο έπαθλο. Αυτοί οι άνθρωποι συλλέγουν οτιδήποτε ασυνήθιστο και δείχνουν τη μόδα τους στο κοινό τους.
Δεν θα λάβουν μέρος σε πολύπλοκα παιχνίδια, αλλά μπορούν να υποστηρίξουν τις πιο τρελές ιδέες σας. Θέλουν απλώς να δοκιμάσουν τα πάντα πρώτα. Εάν θέλετε να στοχεύσετε αυτούς τους ανθρώπους, η εταιρεία σας πρέπει να κάνει ένα βήμα μπροστά.
Παιχνιδιάρικες ιστορίες Instagram
Είναι δυνατόν να εισαγάγετε έναν σύνδεσμο με δυνατότητα κλικ στις εικόνες των Ιστοριών σας. Οι χρήστες πρέπει να κάνουν κλικ στο "Περισσότερα" ή να σύρουν προς τα επάνω για να ολοκληρώσουν την στοχευόμενη ενέργεια. Για να παρακινήσετε τους χρήστες σας να το κάνουν αυτό, χρησιμοποιήστε τα ακόλουθα παιχνίδια:
Ανεξάρτητα από το πόσο δημιουργικό είναι το παιχνίδι σας, είναι σημαντικό να παρέχετε ποιοτικό περιεχόμενο στις σελίδες στις οποίες θα οδηγήσετε το κοινό σας. Το αφηρημένο ή βαρετό περιεχόμενο θα προκαλέσει απογοήτευση και υψηλό ποσοστό εγκατάλειψης.
Διαγωνισμοί Emoji
Ζητήστε από τους ακόλουθους να εξηγήσουν κάτι χρησιμοποιώντας μόνο emojis.
Συλλογή επαφών
Εάν θέλετε όχι μόνο τη δραστηριότητα των συνδρομητών, αλλά και τα στοιχεία επικοινωνίας τους (ταχυδρομικές διευθύνσεις, τηλέφωνα), τότε μία από τις μεθόδους μπορεί να είναι η διεξαγωγή δοκιμών ή δημοσκοπήσεων. Είναι απλό:
- Γράψτε ένα ερωτηματολόγιο από τις ερωτήσεις (μπορείτε να ρωτήσετε οτιδήποτε, αλλά να θυμάστε ότι στους ανθρώπους αρέσει να μιλούν για τον εαυτό τους περισσότερο από όλα).
- Υποσχεθείτε ένα μπόνους για τη συμπλήρωση του ερωτηματολογίου (οποιαδήποτε μικρά βραβεία και εκπτώσεις).
- Παίξτε πιο πολύτιμα βραβεία μεταξύ αυτών που άφησαν τα πιο πλήρη στοιχεία επικοινωνίας.
Δημιουργικά βίντεο
Το βίντεο είναι η τάση της περασμένης και της τρέχουσας σεζόν. Ακόμα κι αν δεν έχετε σχεδιαστή ή βιντεογράφο, μπορείτε να το δημιουργήσετε με ένα smartphone και μια δωρεάν εφαρμογή.
Μία από τις πιο εύκολες ιδέες για εφαρμογή είναι τα ρυθμιστικά (αυτόματη αλλαγή εικόνων ενός ή περισσότερων από τα προϊόντα σας):
Σε όποιον ψυχότυπο κι αν ανήκει ο ενεργός πυρήνας της κοινότητάς σας, να θυμάστε: είναι αδύνατο να δίνετε στους συνδρομητές υπερβολική προσοχή, αλλά είναι εύκολο να χάσετε ένα σημαντικό μέρος του κοινού λόγω απουσίας. Παίξτε περισσότερο και διασκεδάστε!
- Κοινωνικό εμπόριο: Πώς να πουλήσετε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
- Στρατηγική Social Media για Μικρές Επιχειρήσεις
- 25 αποδεδειγμένες ιδέες διαγωνισμών μέσων κοινωνικής δικτύωσης για να προωθήσετε την επιχείρησή σας στο Διαδίκτυο
- 19 δραστηριότητες που θα ξυπνήσουν τους οπαδούς σας στα social media
- Πώς να βρείτε το κοινό-στόχο σας στα Μέσα κοινωνικής δικτύωσης
- Πώς να προωθήσετε την επωνυμία σας εκτός των μέσων κοινωνικής δικτύωσης
- Κατακτώντας την Τέχνη της Κοινωνικής Ακρόασης
- Τι είναι το Influencer Marketing; Στρατηγική, Εργαλεία και Παραδείγματα
- Τι είναι ένα
Micro-Influencer; Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της συνεργασίας μαζί τους - Υπερτοπικό μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης
