6 Αποτελεσματικός “Αγόρασε ένα, Πάρε ένα δωρεάν” Προσφορές για ηλεκτρονικό κατάστημα

12 min read

One of the most effective ways to market your store is the “Buy One Get One Free” deal. These are your slick, versatile sales boosters to charm customers and boost sales.

Οι προσφορές BOGO είναι δημοφιλείς τόσο στους πελάτες όσο και στους πωλητές για κάποιο λόγο. Customers benefit from exceptional value for their money, while sellers gain a compelling incentive to drive purchases.

Σε αυτό το blog, we will discuss what makes a successful “Buy One Get One Free” offer and whether it will work for your business. We will also break down different types of BOGO promotions that you can use to increase sales in your online store.

Τι σημαίνει Πώληση BOGO?

BOGO (ή ΜΠΟΓΚΟΦ) stands for “Buy One Get One Free.” It’s a type of sales promotion in which customers get a free or discounted product when they purchase another product.

BOGO promotions are popular among retailers because they can increase sales of promoted products. Συν, θα προσελκύσει την προσοχή σε άλλα είδη στο κατάστημα, which is excellent when you need to move dead stock or boost sales.

Μπαρνς & Η Noble εκτελεί μια προώθηση BOGO σε βιβλία εργασίας και flashcards

“Buy One Get One Free” promotions are also popular with customers because such deals are perceived as a great value. Μερικοί αγοραστές αναζητούν ακόμη και κουπόνια BOGO στο Διαδίκτυο πριν κάνουν μια μεγάλη αγορά!

Σημαντική σημείωση: you should run a BOGOF promo only during specific periods to avoid devaluing your products. Αυτές οι συμφωνίες δημιουργούν μια αίσθηση επείγοντος, pushing customers to purchase. Μια άμεση πώληση επίσης δεν επιτρέπει στους πελάτες να συνηθίσουν σε μειωμένες τιμές. Για παράδειγμα, holidays or back-to-school season are great times to run BOGO promotions.

6 Τύποι “Αγοράστε ένα πάρτε ένα δωρεάν” Προσφορές

Now let’s discuss the different kinds of “Buy One Get One Free” offers that attract customers.

Οι προσφορές BOGO μπορεί να είναι πολύ ευέλικτες. Θα αναλύσουμε πέντε διαφορετικούς τύπους προωθήσεων BOGO που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αυξήσετε τις πωλήσεις στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα και να μοιραστείτε μερικά παραδείγματα BOGO για έμπνευση.

Αγοράστε ένα Πάρτε τη μισή τιμή

This tactic will work great if you have a bestseller in your store. A “Buy One Get One 50 Off” deal will attract those hesitating to try it. With BOGO Half-Off deals, οι πελάτες θα αγοράσουν περισσότερο από το θρυλικό προϊόν σας, το λατρεύω, και επιστρέψτε ξανά σύντομα.

Μπαρνς & Noble «BOGO 50% Off” προσφορά για παιδικά βιβλία

Αγοράστε ένα από την κατηγορία Α και αποκτήστε ένα από την κατηγορία Β δωρεάν

Pairing products from different categories is an excellent deal for seasonal products and targeted audiences. Για παράδειγμα, μαθητές και τους γονείς τους (Επιστροφή στο σχολείο BOGO).

Η μόνη προϋπόθεση που πρέπει να θυμάστε είναι ότι το δεύτερο στοιχείο πρέπει να είναι ίσης ή μικρότερης αξίας. Με αυτόν τον τρόπο, you will make more than your profit margin.

Το Beauty Bay προσφέρει ένα δωρεάν προϊόν όταν οι πελάτες αγοράζουν ένα αντικείμενο από μια συγκεκριμένη κατηγορία

Αγοράστε ένα και λάβετε δωρεάν δείγματα

Δίνοντας δωρεάν δείγματα, you allow your customers to test full-size products. Τα δείγματα μοιάζουν με δώρα, but you should also consider them investments: δημιουργούν μια πιθανή μελλοντική ζήτηση για τα προϊόντα σας.

Για παράδειγμα, you can include exclusive samples of your new product line to introduce it to your customers.

Η Sephora προσφέρει δωρεάν δείγματα για παραγγελίες $35

Αυτό δεν ισχύει μόνο για φυσικά αγαθά: Ένας πολύ καλός τρόπος για να έχετε περισσότερες αναγνώσεις των ebook σας είναι να παρέχετε σύντομα δείγματα. Τα δείγματα είναι πολύ λιγότερο πιθανό να κλαπούν, αντιγράφηκε, ή διανέμονται παράνομα. Στη συνέχεια, εάν οι πελάτες σας αγαπούν το περιεχόμενο, θα επιστρέψουν για να αγοράσουν ολόκληρο το βιβλίο.

διαβάστε επίσης: Πώς να δημιουργήσετε και να πωλούν ένα e-Book

Αγοράστε τρία στην τιμή των δύο

This is one of the most common variations of the “Buy One Get One Free” promotion. It works for many product types and looks like a terrific deal. Θυμηθείτε να κρατάτε τους όρους απλούς: περιλαμβάνει είδη με παρόμοιες τιμές—θα απλοποιήσει την αντίληψη και θα αποτρέψει τον δισταγμό.

Η Cult Beauty εκτελεί τη συμφωνία "3 για 2" σε προϊόντα μιας συγκεκριμένης κατηγορίας

Αγοράστε το στοιχείο X και αποκτήστε % Απενεργοποίηση στο στοιχείο Υ

Αυτή είναι μια εύκολη στην εφαρμογή τακτική για βιομηχανίες με συμπληρωματικά προϊόντα, Αθλητισμός, ομορφιά, ή ηλεκτρονικά.

Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να πουλήσετε ένα ζευγάρι αθλητικά παπούτσια και να δώσετε ένα 30% έκπτωση στα καθαριστικά παπουτσιών. This type of promotion helps you sell accessories and complementary products.

Cupshe offers 40% discount on the cheaper item when customers buy two items

Buy Five Get One Free

We’ve described the most popular types of BOGO promotions, but you can tweak them as you like to create the best BOGO deals for your store. Here’s an easy one: “Buy Five Get One Free,” i.e., offer your customers the chance to buy six products at the cost of five.

This BOGOF promotion is most effective with items that are priced equally or similarly. It should also be a product that customers frequently need to replenish or use regularly, prompting a higher demand.

Για παράδειγμα, purchasing six identical dresses may not be practical, while buying six pairs of socks, εσώρουχα, or toothbrushes presents a compelling offer for customers.

GoRaw Honey provides a Buy Five, Get One Free offer on frequently repurchased items

Φυσικά, you can adjust this type of BOGO to fit your offering, για παράδειγμα, “buy three, get one free” or “buy two, παίρνω 50% off the third.” This type of promotion is practical for customers who regularly purchase specific items and want to save money in the long run.

Is a BOGO Promotion Right for Your Store?

“Buy One Get One Free” promotions are a great way to increase sales and customer loyalty. Ωστόσο, they’re not suitable for every store.

Here are the products that make the best BOGO offers:

Items that need to be replenished. If customers like your product (like body cream), they’ll buy more at once to stock up.
Products that complement each other. Για παράδειγμα, you could do a BOGO deal on shirts and pants if you sell clothes.
Products that are sold in sets. You don’t want to offer two identical jackets, εσυ? Δύο ζευγάρια κάλτσες στην τιμή της μίας είναι πιο πιθανό να πουληθούν.
Αντικείμενα με τουλάχιστον α 50% περιθώριο. Ένα περιθώριο είναι το κέρδος σας μετά τον υπολογισμό του κόστους. Εάν το περιθώριο του προϊόντος σας είναι 50%, your sale is break-even. Προσπαθήστε να συμπεριλάβετε τουλάχιστον ένα προϊόν με υψηλότερο περιθώριο για να βγει μπροστά.

Η συνολική τιμή της συμφωνίας θα πρέπει να είναι το ποσό που οι πελάτες είναι έτοιμοι να πληρώσουν. Να είσαι στην ασφαλή πλευρά, μπορείτε να ελέγξετε το δικό σας μέση αξία της παραγγελίας και στοχεύστε σε λίγο περισσότερο.

How to Run a BOGO Promotion in an Online Store

Now that you know what “Buy One Get One Free” is and how to best use it, it’s time for the practical part.

To set up a successful BOGO promotion in your online store, you need to make sure your ecommerce platform allows you to offer these kinds of discounts.

Ecwid της Lightspeed, για παράδειγμα, lets you run the most common types of BOGO promotions. Using flexible settings, you can create various BOGOF offers that follow the same idea: if a customer buys X units of some product, they can get one unit of a product (same kind, different kind, or any product in a category/categories) with Y% off.

The BOGO offer applied at checkout in an Ecwid store

To run a BOGO promotion in your Ecwid store, you’ll need to install the Αγοράστε ένα πάρτε ένα δωρεάν: Προωθήσεις πωλήσεων εφαρμογή από το Ecwid App Market. Η εφαρμογή προσφέρει δωρεάν δοκιμή, ώστε να μπορείτε να το κάνετε και να δείτε αν οι προσφορές της BOGO είναι κατάλληλες για το κατάστημά σας.

Έτοιμοι να ρυθμίσετε την προώθησή σας BOGO? Ακολουθηστε αυτές τις οδηγίες για να ρυθμίσετε την εφαρμογή και να δημιουργήσετε την πρώτη σας προσφορά BOGOF με λίγα μόνο κλικ.

Ecwid by Lightspeed also offers many other promotional tools, such as automated marketing emails, εκπτωτικά κουπόνια, social media advertising, κι αλλα.

Εγγραφείτε στο Ecwid από το Lightspeed and get an online store that makes running any kind of ecommerce venture simple and enjoyable.

Βέλτιστες πρακτικές για προσφορές BOGO

Keep in mind the following practices to get the most out of your “Buy One Get One Free” deals:

Χρονομετρήστε στρατηγικά τις προσφορές BOGO σας. Για παράδειγμα, run them during the holiday season or before significant events like Black Friday.
Inform your customers about the conditions of your BOGOF deals in advance.
Επιλέξτε προσεκτικά τα προϊόντα. Βεβαιωθείτε ότι αλληλοσυμπληρώνονται και απευθύνονται στο κοινό-στόχο σας.
Don’t run too many BOGO promotions simultaneously, or your customers could get confused.
Monitor your sales data and adjust your deals accordingly. Για παράδειγμα, there is no need to constantly run BOGO offers for products that are selling well on their own.

Run Your First BOGO Promotion

“Buy One Get One Free” promotions are a great way to increase sales, απαλλαγείτε από το υπερβολικό απόθεμα, αυξήστε τον αριθμό των ειδών ανά παραγγελία, και να προσελκύσει νέους πελάτες. Όταν χρησιμοποιείται σωστά, Οι προσφορές BOGO μπορούν να σας βοηθήσουν να επιτύχετε τους επιχειρηματικούς σας στόχους και να ενισχύσετε την απόδοση σας.

Τώρα έχετε όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για τις προσφορές BOGO, συμπεριλαμβανομένων εύχρηστων εργαλείων για την ομαλή εκτέλεση των προωθήσεών σας. Χρησιμοποιήστε τις νέες γνώσεις σας και πάρτε το Αγοράστε ένα πάρτε ένα δωρεάν: Προωθήσεις πωλήσεων εφαρμογή για μια περιστροφή!

Πουλήστε στο διαδίκτυο

Με το Ecwid Ecommerce, you can easily sell anywhere, σε κανέναν - σε ολόκληρο το Διαδίκτυο και σε όλο τον κόσμο.

Ξεκίνα

Μάρκετινγκ και προώθηση

Ιούνιος 17, 2024

Σχετικά με τον Συγγραφέα

Αναστασία Prokofieva είναι ένας συγγραφέας περιεχόμενο σε Ecwid. Γράφει για online marketing και προώθησης στην καθημερινή ρουτίνα μακιγιάζ των επιχειρηματιών ευκολότερη και πιο πρόσφορη. Έχει επίσης ένα μαλακό σημείο για γάτες, σοκολάτα, και κάνοντας kombucha στο σπίτι.