Ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να προωθήσετε το κατάστημά σας είναι η προσφορά «Αγοράστε ένα πάρτε ένα δωρεάν». Αυτά είναι τα κομψά, ευέλικτα ενισχυτικά πωλήσεων για να γοητεύσουν τους πελάτες και να ενισχύσουν τις πωλήσεις.
Οι προσφορές BOGO είναι δημοφιλείς τόσο στους πελάτες όσο και στους πωλητές για κάποιο λόγο. Οι πελάτες επωφελούνται από την εξαιρετική αξία για τα χρήματά τους, ενώ οι πωλητές αποκτούν ένα συναρπαστικό κίνητρο για να αυξήσουν τις αγορές τους.
Σε αυτήν την ανάρτηση ιστολογίου, θα συζητήσουμε τι κάνει μια επιτυχημένη προσφορά «Αγοράστε ένα πάρτε ένα δωρεάν» και αν θα λειτουργήσει για την επιχείρησή σας. Θα αναλύσουμε επίσης διαφορετικούς τύπους προωθήσεων BOGO που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αυξήσετε τις πωλήσεις στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα.
Τι σημαίνει Πώληση BOGO;
Το BOGO (ή BOGOF) σημαίνει «Αγοράστε ένα, πάρτε ένα δωρεάν». Είναι ένας τύπος προώθησης πωλήσεων κατά την οποία οι πελάτες λαμβάνουν ένα δωρεάν προϊόν ή ένα προϊόν με έκπτωση όταν αγοράζουν ένα άλλο προϊόν.
Οι προωθητικές ενέργειες BOGO είναι δημοφιλείς μεταξύ των λιανοπωλητών επειδή μπορούν να αυξήσουν τις πωλήσεις των προωθούμενων προϊόντων. Επιπλέον, θα προσελκύσει την προσοχή σε άλλα είδη στο κατάστημα, κάτι που είναι εξαιρετικό όταν πρέπει να μετακινήσετε νεκρά αποθέματα ή να ενισχύσετε τις πωλήσεις.
Η Barnes & Noble εκτελεί μια προώθηση BOGO σε βιβλία εργασίας και flashcards
Οι προσφορές «Αγοράστε ένα πάρτε ένα δωρεάν» είναι επίσης δημοφιλείς στους πελάτες, επειδή τέτοιες προσφορές θεωρούνται εξαιρετική αξία. Μερικοί αγοραστές αναζητούν ακόμη και κουπόνια BOGO online πριν κάνουν μια μεγάλη αγορά!
Σημαντική σημείωση: θα πρέπει να εκτελέσετε μια προσφορά BOGOF μόνο σε συγκεκριμένες περιόδους για να αποφύγετε την υποτίμηση των προϊόντων σας. Αυτές οι προσφορές δημιουργούν μια αίσθηση επείγοντος, ωθώντας τους πελάτες να αγοράσουν. Μια άμεση πώληση επίσης δεν επιτρέπει στους πελάτες να συνηθίσουν σε μειωμένες τιμές. Για παράδειγμα, διακοπές ή
6 Τύποι προσφορών «Αγοράστε ένα πάρτε ένα δωρεάν».
Τώρα ας συζητήσουμε τα διάφορα είδη προσφορών «Αγοράστε ένα πάρτε ένα δωρεάν» που προσελκύουν πελάτες.
Οι προσφορές BOGO μπορεί να είναι πολύ ευέλικτες. Θα αναλύσουμε πέντε διαφορετικούς τύπους προωθήσεων BOGO που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αυξήσετε τις πωλήσεις στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα και να μοιραστείτε μερικά παραδείγματα BOGO για έμπνευση.
Αγοράστε ένα Πάρτε τη μισή τιμή
Αυτή η τακτική θα λειτουργήσει εξαιρετικά εάν έχετε ένα μπεστ σέλερ στο κατάστημά σας. Μια συμφωνία «Αγοράστε ένα λάβετε ένα με έκπτωση 50» θα προσελκύσει όσους διστάζουν να το δοκιμάσουν. Με BOGO
Η προσφορά «BOGO 50%» της Barnes & Noble για παιδικά βιβλία
Αγοράστε ένα από την κατηγορία Α και αποκτήστε ένα από την κατηγορία Β δωρεάν
Ο συνδυασμός προϊόντων από διαφορετικές κατηγορίες είναι μια εξαιρετική συμφωνία για εποχιακά προϊόντα και στοχευμένο κοινό. Για παράδειγμα, οι μαθητές και οι γονείς τους (Επιστροφή στο Σχολείο BOGO).
Η μόνη προϋπόθεση που πρέπει να θυμάστε είναι ότι το δεύτερο στοιχείο πρέπει να είναι ίσης ή μικρότερης αξίας. Με αυτόν τον τρόπο, θα βγάλετε περισσότερα από το περιθώριο κέρδους σας.
Το Beauty Bay προσφέρει ένα δωρεάν προϊόν όταν οι πελάτες αγοράζουν ένα αντικείμενο από μια συγκεκριμένη κατηγορία
Αγοράστε ένα και λάβετε δωρεάν δείγματα
Δίνοντας δωρεάν δείγματα, επιτρέπετε στους πελάτες σας να δοκιμάσουν
Για παράδειγμα, μπορείτε να συμπεριλάβετε αποκλειστικά δείγματα της νέας σας σειράς προϊόντων για να τη παρουσιάσετε στους πελάτες σας.
Η Sephora προσφέρει δωρεάν δείγματα για παραγγελίες άνω των 35 $
Αυτό δεν ισχύει μόνο για φυσικά αγαθά: ένας πολύ καλός τρόπος για να έχετε περισσότερες αναγνώσεις των ebook σας είναι να παρέχετε σύντομα δείγματα. Τα δείγματα είναι πολύ λιγότερο πιθανό να κλαπούν, να αντιγραφούν ή να διανεμηθούν παράνομα. Στη συνέχεια, αν οι πελάτες σας αγαπούν το περιεχόμενο, θα επιστρέψουν για να αγοράσουν ολόκληρο το βιβλίο.
Διαβάστε επίσης: Πώς να δημιουργήσετε και να πουλήσετε ένα ebook
Αγοράστε τρία στην τιμή των δύο
Αυτή είναι μια από τις πιο κοινές παραλλαγές της προώθησης "Αγοράστε ένα πάρτε ένα δωρεάν". Λειτουργεί για πολλούς τύπους προϊόντων και μοιάζει με μια καταπληκτική συμφωνία. Θυμηθείτε να κρατάτε τους όρους απλούς: συμπεριλάβετε στοιχεία με παρόμοια
Η Cult Beauty εκτελεί τη συμφωνία "3 για 2" σε προϊόντα μιας συγκεκριμένης κατηγορίας
Αγοράστε το στοιχείο X και κερδίστε % έκπτωση στο αντικείμενο Y
Αυτό είναι ένα
Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να πουλήσετε ένα ζευγάρι αθλητικά παπούτσια και να κάνετε έκπτωση 30% στα καθαριστικά παπουτσιών. Αυτός ο τύπος προώθησης σάς βοηθά να πουλάτε αξεσουάρ και συμπληρωματικά προϊόντα.
Το Cupshe προσφέρει 40% έκπτωση στο φθηνότερο είδος όταν οι πελάτες αγοράζουν δύο είδη
Αγοράστε πέντε πάρτε ένα δωρεάν
Περιγράψαμε τους πιο δημοφιλείς τύπους προωθήσεων BOGO, αλλά μπορείτε να τις τροποποιήσετε όπως θέλετε για να δημιουργήσετε τις καλύτερες προσφορές BOGO για το κατάστημά σας. Εδώ είναι ένα εύκολο: «Αγοράστε πέντε, πάρτε ένα δωρεάν», δηλαδή, προσφέρετε στους πελάτες σας την ευκαιρία να αγοράσουν έξι προϊόντα με κόστος πέντε.
Αυτή η προσφορά BOGOF είναι πιο αποτελεσματική με είδη που έχουν ίση ή παρόμοια τιμή. Θα πρέπει επίσης να είναι ένα προϊόν που οι πελάτες πρέπει συχνά να ανανεώνουν ή να χρησιμοποιούν τακτικά, προκαλώντας μεγαλύτερη ζήτηση.
Για παράδειγμα, η αγορά έξι πανομοιότυπων φορεμάτων μπορεί να μην είναι πρακτική, ενώ η αγορά έξι ζευγαριών κάλτσες, εσώρουχα ή οδοντόβουρτσες αποτελεί μια συναρπαστική προσφορά για τους πελάτες.
Το GoRaw Honey παρέχει μια προσφορά Buy Five, Get One Free σε αντικείμενα που αγοράζονται συχνά
Φυσικά, μπορείτε να προσαρμόσετε αυτόν τον τύπο BOGO ώστε να ταιριάζει με την προσφορά σας, για παράδειγμα, «αγοράστε τρία, λάβετε ένα δωρεάν» ή «αγοράστε δύο, κερδίστε έκπτωση 50% στο τρίτο». Αυτός ο τύπος προώθησης είναι πρακτικός για πελάτες που αγοράζουν τακτικά συγκεκριμένα είδη και θέλουν να εξοικονομήσουν χρήματα μακροπρόθεσμα.
Είναι κατάλληλη μια προσφορά BOGO για το κατάστημά σας;
Οι προωθητικές ενέργειες "Αγοράστε ένα πάρτε ένα δωρεάν" είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε τις πωλήσεις και την αφοσίωση των πελατών. Ωστόσο, δεν είναι κατάλληλα για κάθε κατάστημα.
Εδώ είναι τα προϊόντα που κάνουν τις καλύτερες προσφορές BOGO:
- Στοιχεία που πρέπει να αναπληρωθούν. Εάν αρέσει στους πελάτες το προϊόν σας (όπως κρέμα σώματος), θα αγοράσουν περισσότερα αμέσως για να εφοδιαστούν.
- Προϊόντα που αλληλοσυμπληρώνονται. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να κάνετε μια συμφωνία BOGO σε πουκάμισα και παντελόνια εάν πουλάτε ρούχα.
- Προϊόντα που πωλούνται σε σετ. Δεν θέλετε να προσφέρετε δύο ίδια σακάκια, σωστά; Δύο ζευγάρια κάλτσες στην τιμή της μίας είναι πιο πιθανό να πουληθούν.
- Είδη με περιθώριο τουλάχιστον 50%. Ένα περιθώριο είναι το κέρδος σας μετά τον υπολογισμό του κόστους. Εάν το περιθώριο κέρδους του προϊόντος σας είναι 50%, η έκπτωσή σας είναι
εξισορρόπηση. Προσπαθήστε να συμπεριλάβετε τουλάχιστον ένα προϊόν με υψηλότερο περιθώριο για να βγει μπροστά.
Η συνολική τιμή της συμφωνίας θα πρέπει να είναι το ποσό που οι πελάτες είναι έτοιμοι να πληρώσουν. Για να είστε ασφαλείς, μπορείτε να ελέγξετε τη δική σας μέση τιμή παραγγελίας και στοχεύστε σε λίγο περισσότερο.
Πώς να εκτελέσετε μια προώθηση BOGO σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα
Τώρα που ξέρετε τι είναι το «Buy One Get One Free» και πώς να το χρησιμοποιήσετε καλύτερα, ήρθε η ώρα για το πρακτικό μέρος.
Για να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη προώθηση BOGO στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι η πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου σας επιτρέπει να προσφέρετε αυτού του είδους τις εκπτώσεις.
Το Ecwid της Lightspeed, για παράδειγμα, σας επιτρέπει να εκτελέσετε τους πιο συνηθισμένους τύπους προωθήσεων BOGO. Χρησιμοποιώντας ευέλικτες ρυθμίσεις, μπορείτε να δημιουργήσετε διάφορες προσφορές BOGOF που ακολουθούν την ίδια ιδέα: εάν ένας πελάτης αγοράσει X μονάδες κάποιου προϊόντος, μπορεί να πάρει μία μονάδα ενός προϊόντος (ίδιου είδους, διαφορετικού είδους ή οποιοδήποτε προϊόν σε μια κατηγορία/κατηγορίες) με έκπτωση Y%.
Η προσφορά BOGO ισχύει κατά το ταμείο σε ένα κατάστημα Ecwid
Για να εκτελέσετε μια προώθηση BOGO στο κατάστημά σας Ecwid, θα πρέπει να εγκαταστήσετε το Αγοράστε One Get One Free: Προσφορές πωλήσεων εφαρμογή από το Ecwid App Market. Η εφαρμογή προσφέρει μια δωρεάν δοκιμή, ώστε να μπορείτε να τη δοκιμάσετε και να δείτε εάν οι προσφορές BOGO είναι κατάλληλες για το κατάστημά σας.
Είστε έτοιμοι να ρυθμίσετε την προώθησή σας BOGO; Ακολουθηστε αυτές τις οδηγίες για να ρυθμίσετε την εφαρμογή και να δημιουργήσετε την πρώτη σας προσφορά BOGOF με λίγα μόνο κλικ.
Το Ecwid της Lightspeed προσφέρει επίσης πολλά άλλα εργαλεία προώθησης, όπως αυτοματοποιημένα email μάρκετινγκ, εκπτωτικά κουπόνια, διαφήμιση μέσων κοινωνικής δικτύωσης και πολλά άλλα.
Εγγραφείτε στο Ecwid από το Lightspeed και αποκτήστε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα που κάνει την εκτέλεση κάθε είδους επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου απλή και ευχάριστη.
Βέλτιστες πρακτικές για προσφορές BOGO
Λάβετε υπόψη τις ακόλουθες πρακτικές για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις προσφορές σας "Αγοράστε ένα πάρτε ένα δωρεάν":
- Χρονομετρήστε στρατηγικά τις προσφορές BOGO σας. Για παράδειγμα, εκτελέστε τα κατά την περίοδο των διακοπών ή πριν από σημαντικά γεγονότα όπως η Black Friday.
- Ενημερώστε τους πελάτες σας σχετικά με τους όρους των προσφορών σας BOGOF εκ των προτέρων.
- Επιλέξτε προσεκτικά τα προϊόντα. Βεβαιωθείτε ότι αλληλοσυμπληρώνονται και απευθύνονται στο κοινό-στόχο σας.
- Μην τρέχετε πάρα πολλά BOGO προωθήσεις ταυτόχρονα, διαφορετικά οι πελάτες σας θα μπορούσαν να μπερδευτούν.
- Παρακολουθήστε τα δεδομένα πωλήσεών σας και προσαρμόστε τις προσφορές σας ανάλογα. Για παράδειγμα, δεν χρειάζεται να τρέχετε συνεχώς προσφορές BOGO για προϊόντα που από μόνα τους πωλούν καλά.
Εκτελέστε την πρώτη σας προσφορά BOGO
Οι προωθητικές ενέργειες "Αγοράστε ένα πάρτε ένα δωρεάν" είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε τις πωλήσεις, να απαλλαγείτε από το υπερβολικό απόθεμα, να αυξήσετε τον αριθμό των αντικειμένων ανά παραγγελία και να προσελκύσετε νέους πελάτες. Όταν χρησιμοποιούνται σωστά, οι προσφορές BOGO μπορούν να σας βοηθήσουν να επιτύχετε τους επιχειρηματικούς σας στόχους και να ενισχύσετε τα αποτελέσματα.
Τώρα έχετε όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για τις προσφορές BOGO, συμπεριλαμβανομένων
- 5 Αποτελεσματικές προσφορές «Αγοράστε ένα πάρτε ένα δωρεάν».
- Πώς να προσφέρετε εκπτώσεις για να αυξήσετε τα έσοδα
- 17 Συμβουλές για να αυξήσετε το ποσοστό μετατροπών και να αυξήσετε τις πωλήσεις
- 14 ψυχολογικά ερεθίσματα που θα κερδίσουν τους πελάτες
- 12 τρόποι για να εμπνεύσετε εμπιστοσύνη στους νέους πελάτες σας
- 10 δραστικοί τρόποι για να αυξήσετε τα έσοδα από το ηλεκτρονικό σας εμπόριο
- Πώς να ενισχύσετε τη μετατροπή με αυτοματοποιημένες εκπτώσεις
- Παραδείγματα φοβερών παρότρυνσης για δράση που πωλούν
