Η περίοδος των γιορτών πλησιάζει γρήγορα! Αυτή η εποχή του χρόνου είναι κρίσιμη για επιχειρήσεις όλων των μεγεθών. Τώρα είναι που οι άνθρωποι ξοδεύουν τα περισσότερα χρήματα, τόσο αυτοπροσώπως όσο και διαδικτυακά. Αυτή είναι η τέλεια στιγμή για να ξεκινήσετε μια διαφημιστική καμπάνια.
Ωστόσο, με τόσες πολλές επιχειρήσεις που ανταγωνίζονται για την προσοχή, πώς μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι η διαφήμισή σας ξεχωρίζει; Το κλειδί είναι η δημιουργία μιας διαφήμισης διακοπών
Είτε είστε
Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε περισσότερα.
Προσδιορίστε το κοινό και τον προϋπολογισμό
Πριν ξεκινήσετε να αναπτύσσετε μια στρατηγική διαφήμισης, σκεφτείτε ποιον θέλετε
Δεν μπορούμε να τονίσουμε αρκετά πόσο σημαντικό είναι να γνωρίζετε το κοινό σας. Η γνώση του κοινού σας θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ένα μήνυμα που θα έχει απήχηση μαζί του. Στοχεύετε οικογένειες; Επιχειρήσεις? Παιδιά? Ενήλικες; Κάθε ομάδα θα ανταποκρίνεται διαφορετικά σε διαφορετικά μηνύματα, επομένως είναι απαραίτητο να προσαρμόσετε την προσέγγισή σας ανάλογα.
Μόλις κατανοήσετε καλά το κοινό σας, μπορείτε να κατανείμετε τον προϋπολογισμό σας ανάλογα. Βεβαιωθείτε ότι δεν εξαπλώνεστε πάρα πολύ κάνοντας πάρα πολλά πράγματα
Μάθετε περισσότερα: Εισαγωγή στη διαφήμιση: Από πού να ξεκινήσετε όταν είστε αρχάριοι
Ποια πλατφόρμα διαφημίσεων να χρησιμοποιήσετε;
Κατά τη διάρκεια της εορταστικής περιόδου αγορών, οι καταναλωτές αναζητούν έμπνευση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Γι' αυτό τα κοινωνικά δίκτυα όπως το Facebook και το Instagram είναι φανταστικά εργαλεία για να προσεγγίσετε νέο κοινό κατά τη διάρκεια των διακοπών (και όχι μόνο).
Μπορεί να δημοσιεύετε ήδη στις σελίδες της επιχείρησής σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, αλλά η χρήση πληρωμένων διαφημίσεων σε αυτές τις πλατφόρμες σάς επιτρέπει να προσεγγίσετε ακόμη περισσότερα άτομα.
Η προβολή διαφημίσεων στο Facebook και το Instagram είναι μια εξαιρετική επιλογή, επειδή το λογισμικό στόχευσης τους είναι καλύτερο από τις περισσότερες πλατφόρμες διαφημίσεων. Μπορείτε να στοχεύσετε καταναλωτές με βάση τα ενδιαφέροντα, τις συμπεριφορές, τα δημογραφικά στοιχεία, την ηλικία, τις συνδέσεις, τις τοποθεσίες ή τις γλώσσες. Μπορείτε ακόμη και να στοχεύσετε τους ακόλουθους των ανταγωνιστών σας.
Επίσης: Πώς να διαφημίσετε μια επιχείρηση στο Facebook για αρχάριους
Ας βουτήξουμε στους τρεις πυλώνες μιας αποτελεσματικής στρατηγικής διαφήμισης: δημιουργία κοινού, αφοσίωση και μετατροπές. Για να βεβαιωθείτε ότι οι άνθρωποι αγοράζουν από εσάς, πρέπει να μάθουν και να αλληλεπιδράσουν με την επωνυμία σας. Μόνο τότε θα αγοράσουν κάτι από εσάς.
Η παρακάτω στρατηγική θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε τρεις τύπους διαφημίσεων που θα προβάλλονται πριν και κατά τη διάρκεια της εορταστικής περιόδου για να αυξήσετε τις διαφημίσεις σας
Βήμα 1: Δημιουργήστε το κοινό σας
Η δημιουργία κοινού είναι εξαιρετικά σημαντική για την εκτέλεση μιας επιτυχημένης διαφημιστικής καμπάνιας. Εάν οι άνθρωποι δεν γνωρίζουν τίποτα για την επωνυμία σας, είναι πολύ πιο δύσκολο να τους πείσετε να αγοράσουν από εσάς.
Εάν ζητάτε από κάποιον να αγοράσει από εσάς προτού μάθει οτιδήποτε για εσάς (εκτός αν πουλάτε ένα παρορμητικό είδος προϊόντος), θα πληρώσετε ένα πολύ ακριβό κόστος ανά μετατροπή.
Πρώτα, λοιπόν, θέλετε να προβάλλετε διαφημίσεις που έχουν σχεδιαστεί ειδικά για να φέρνουν νέα άτομα στο οικοσύστημά σας και να τους κάνουν να γνωρίσουν την επωνυμία σας. Αυτές οι διαφημίσεις δεν είναι αυτές που θα σας φέρουν πωλήσεις αμέσως. Αντίθετα, θα σας αποκτήσουν νέους ακόλουθους για τους λογαριασμούς σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Θα γίνουν πελάτες σας αργότερα, όταν θα μάθουν για εσάς και θα έχουν συνηθίσει την επωνυμία σας.
Για να δημιουργήσετε ένα κοινό, δημιουργήστε διαφημίσεις που παρουσιάζουν την επιχείρησή σας σε νέα άτομα. Αυτά μπορεί να είναι βίντεο που αφηγούνται την ιστορία πίσω από την επωνυμία σας ή στα παρασκήνια που δείχνουν πώς φτιάχνετε το προϊόν σας.
Ο κύριος στόχος αυτών των τύπων διαφημίσεων είναι να κάνουν όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα να παρακολουθήσουν τη διαφήμισή σας. Αυτό θα ξεκινήσει να δημιουργεί κοινό με άτομα που καταναλώνουν το περιεχόμενό σας, ώστε να μπορείτε να τα στοχεύσετε εκ νέου με μια καμπάνια μετατροπής αργότερα.
Πρέπει να ξεκινήσετε να τα τρέχετε
Βήμα 2: Προσελκύστε το κοινό σας
Αφού δημιουργήσετε το κοινό σας, θα πρέπει να κρατήσετε αφοσιωμένους τους ακόλουθούς σας, ακόμα κι αν δεν είναι ακόμα έτοιμοι να αγοράσουν το προϊόν σας.
Για να δημιουργήσετε μια διαφήμιση που να προσελκύει το κοινό σας, ο στόχος σας είναι να έχετε όσο το δυνατόν περισσότερη αλληλεπίδραση από το κοινό σας: επισημάνσεις "μου αρέσει", κοινοποιήσεις, σχόλια και αποθηκεύσεις.
Ξεκινήστε επισημαίνοντας τα μοναδικά σημεία πώλησης των προϊόντων σας. Πρέπει να χτυπήσετε μερικά σημεία πόνου του κοινού-στόχου σας και να δείξετε πώς το προϊόν σας επιλύει αυτά τα προβλήματα. Μπορείτε επίσης χρησιμοποιήστε μαρτυρίες πελατών στις διαφημίσεις σας για να δείξετε στους δυνητικούς πελάτες ότι είστε μια επιχείρηση που μπορεί να είναι αξιόπιστη.
Έχετε ένα άλλο εργαλείο στην τσέπη σας:
Εκμεταλλευτείτε την εποχή δημιουργώντας
Βήμα 3: Μετατρέψτε το κοινό σας
Έτσι, δημιουργήσατε ένα κοινό και δημιουργήσατε πολλές διαφημίσεις αφοσίωσης. Ήρθε η ώρα να ξεκινήσετε μια εκστρατεία επισκεψιμότητας! Με αυτές τις διαφημίσεις, θέλετε οι πελάτες να κάνουν κλικ στον ιστότοπό σας και να μεταβούν στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα.
Αυτές οι διαφημίσεις πρέπει να είναι
Μην ξεχνάτε να χρησιμοποιείτε εικόνες τρόπου ζωής που αντικατοπτρίζουν τις αξίες του κοινού-στόχου σας. Αυτό θα βοηθήσει τους δυνητικούς πελάτες να δουν ότι χρησιμοποιούν το προϊόν ή την υπηρεσία σας, καθιστώντας τους πιο πιθανό να πραγματοποιήσουν μετατροπή.
Είναι ζωτικής σημασίας για χρήση
Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με αυτά τα τρία βήματα για μια αποτελεσματική διαφημιστική καμπάνια διακοπών, ακούστε το podcast μας. Συζητάμε κάθε βήμα λεπτομερώς και μοιραζόμαστε συμβουλές για να αξιοποιήσουμε στο έπακρο το καθένα
Βέλτιστες πρακτικές για τη διαφήμιση των διακοπών
Όταν δημιουργείτε διαφημίσεις για τις γιορτές, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι οι διαφημίσεις σας είναι ελκυστικές. Οι παρακάτω συμβουλές θα σας βοηθήσουν
Χρησιμοποιήστε το συναίσθημα στη διαφήμισή σας
Θέλετε να συνδεθείτε με δυνητικούς πελάτες αυτές τις γιορτές. Ένας τρόπος είναι να χρησιμοποιήσετε το συναίσθημα στη διαφήμισή σας.
Όλοι γνωρίζουμε ότι οι διακοπές μπορεί να είναι μια στρεσογόνα περίοδος, οπότε γιατί να μην χρησιμοποιήσετε τη διαφήμισή σας για να δείξετε στους πιθανούς πελάτες ότι καταλαβαίνετε πώς νιώθουν; Μπορείτε να το κάνετε αυτό χρησιμοποιώντας γλώσσα ενσυναίσθησης στις διαφημίσεις σας ή δείχνοντας πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας μπορεί να διευκολύνει τη ζωή τους κατά τη διάρκεια αυτής της πολυάσχολης εποχής του χρόνου.
Είτε έτσι είτε αλλιώς, η χρήση συναισθημάτων στη διαφήμισή σας θα σας βοηθήσει να συνδεθείτε με δυνητικούς πελάτες σε βαθύτερο επίπεδο και θα τους κάνει πιο πιθανό να μετατρέψουν.
Κάντε χρήση εποχιακών λέξεων-κλειδιών
Οι εποχιακές λέξεις-κλειδιά είναι απαραίτητες για την αύξηση της σχετικής επισκεψιμότητας στον ιστότοπο ή το κατάστημά σας κατά την περίοδο των εορτών. Οι χρήστες αναζητούν συγκεκριμένα στοιχεία αυτήν την εποχή του χρόνου, επομένως βεβαιωθείτε ότι το αντίγραφο της διαφήμισής σας περιλαμβάνει σχετικές λέξεις-κλειδιά που θα τους βοηθήσουν να βρουν αυτό που αναζητούν.
Λάβετε υπόψη ότι ο ανταγωνισμός για αυτές τις λέξεις-κλειδιά είναι υψηλότερος κατά τη διάρκεια των διακοπών, επομένως ίσως χρειαστεί να προσαρμόσετε τον προϋπολογισμό σας ανάλογα.
προσφορά Θέμα διακοπών Εκπτώσεις και προσφορές
Σε όλους αρέσει μια καλή προσφορά, οπότε γιατί να μην προσφέρετε κάποια
Απλώς βεβαιωθείτε ότι είστε ξεκάθαροι σχετικά με την έκπτωση και ότι η προσφορά ισχύει μόνο για μια συγκεκριμένη περίοδο. Κάνοντας αυτό, θα διασφαλίσετε ότι οι δυνητικοί πελάτες θα επωφεληθούν από την προσφορά σας. Επιπλέον, δεν θα αισθάνονται ότι έχασαν πολλά μετά το πέρας των διακοπών, εάν είστε επικοινωνιακοί σχετικά με την προθεσμία.
Παρακολουθήστε τα αποτελέσματά σας
Τέλος, μην ξεχάσετε να παρακολουθείτε τα αποτελέσματά σας! Με δεδομένα, μπορείτε να προσαρμόσετε τη στρατηγική σας όπως απαιτείται. Προσέξτε ποιες διαφημίσεις έχουν καλή απόδοση και ποιες δεν έχουν μεγάλη απήχηση. Παρακολουθώντας τα αποτελέσματά σας, θα μπορείτε
Εν κατακλείδι
Εάν θέλετε η επιχείρησή σας να ευδοκιμήσει αυτές τις γιορτές, είναι ζωτικής σημασίας να είστε στρατηγικοί με τις διαφημιστικές σας προσπάθειες. Γνωρίζοντας το κοινό σας, δημιουργώντας συναρπαστικές διαφημίσεις και παρακολουθώντας τα αποτελέσματά σας, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα αλάνθαστο σχέδιο που θα σας βοηθήσει να επιτύχετε τα επιθυμητά αποτελέσματα. Τώρα είστε σε καλό δρόμο για να προσελκύσετε σχετική επισκεψιμότητα στο κατάστημά σας, να αυξήσετε τις πωλήσεις και να αξιοποιήσετε στο έπακρο την εορταστική περίοδο.
- Μια αλάνθαστη στρατηγική διαφήμισης για την εορταστική περίοδο
- Να πάρει το δικό σας
E-commerce Κατάστημα έτοιμο για τα Χριστούγεννα και την Πρωτοχρονιά - Προετοιμασία του καταστήματος ηλεκτρονικού εμπορίου σας για την Ημέρα των Ευχαριστιών
- BFCM: 22 Συμβουλές ηλεκτρονικού εμπορίου για τις εορταστικές σας καμπάνιες μάρκετινγκ
- Ο βασικός οδηγός για τις εορταστικές προσφορές για καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου
- 8 Παγίδες της Μαύρης Παρασκευής
Πρώτη φορά Οι πωλητές πρέπει να γνωρίζουν - Τι χρειάζεστε για να ανοίξετε α
Pop-Up Αγορά αυτή τη γιορτινή περίοδο - Βέλτιστες πρακτικές για την αποστολή ηλεκτρονικού εμπορίου κατά τη διάρκεια της εορταστικής περιόδου
- Βέλτιστες πρακτικές για μια επιτυχημένη εορταστική περίοδο: 5 που πρέπει και δεν πρέπει