Μια αλάνθαστη στρατηγική διαφήμισης για την εορταστική περίοδο

Αναγν. 12 min

Η περίοδος των γιορτών πλησιάζει γρήγορα! Αυτή η εποχή του χρόνου είναι κρίσιμη για επιχειρήσεις όλων των μεγεθών. Τώρα είναι που οι άνθρωποι ξοδεύουν τα περισσότερα χρήματα, τόσο αυτοπροσώπως όσο και διαδικτυακά. Αυτή είναι η τέλεια στιγμή για να ξεκινήσετε μια διαφημιστική καμπάνια.

Ωστόσο, με τόσες πολλές επιχειρήσεις που ανταγωνίζονται για την προσοχή, πώς μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι η διαφήμισή σας ξεχωρίζει; Το κλειδί είναι η δημιουργία μιας διαφήμισης διακοπών στρατηγική — και για να ξεκινήσετε νωρίς.

Είτε είστε τούβλο-και-κονίαμα κατάστημα Αν θέλετε να οδηγήσετε την επισκεψιμότητα στη φυσική σας τοποθεσία ή σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα που προσπαθεί να αυξήσει τις πωλήσεις, μπορείτε να κάνετε πολλά για να βελτιστοποιήσετε τη διαφημιστική στρατηγική σας για να αξιοποιήσετε στο έπακρο την περίοδο των εορτών.

Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε περισσότερα.

Προσδιορίστε το κοινό και τον προϋπολογισμό

Πριν ξεκινήσετε να αναπτύσσετε μια στρατηγική διαφήμισης, σκεφτείτε ποιον θέλετε φτάνω — και τον προϋπολογισμό που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά για να σας βοηθήσει να επιτύχετε τα επιθυμητά αποτελέσματα.

Δεν μπορούμε να τονίσουμε αρκετά πόσο σημαντικό είναι να γνωρίζετε το κοινό σας. Η γνώση του κοινού σας θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ένα μήνυμα που θα έχει απήχηση μαζί του. Στοχεύετε οικογένειες; Επιχειρήσεις? Παιδιά? Ενήλικες; Κάθε ομάδα θα ανταποκρίνεται διαφορετικά σε διαφορετικά μηνύματα, επομένως είναι απαραίτητο να προσαρμόσετε την προσέγγισή σας ανάλογα.

Μόλις κατανοήσετε καλά το κοινό σας, μπορείτε να κατανείμετε τον προϋπολογισμό σας ανάλογα. Βεβαιωθείτε ότι δεν εξαπλώνεστε πάρα πολύ κάνοντας πάρα πολλά πράγματα μια φορά - εστίαση σε μερικούς βασικούς τομείς και να τους κάνει καλά.

Μάθετε περισσότερα: Εισαγωγή στη διαφήμιση: Από πού να ξεκινήσετε όταν είστε αρχάριοι

Ποια πλατφόρμα διαφημίσεων να χρησιμοποιήσετε;

Κατά τη διάρκεια της εορταστικής περιόδου αγορών, οι καταναλωτές αναζητούν έμπνευση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Γι' αυτό τα κοινωνικά δίκτυα όπως το Facebook και το Instagram είναι φανταστικά εργαλεία για να προσεγγίσετε νέο κοινό κατά τη διάρκεια των διακοπών (και όχι μόνο).

Μπορεί να δημοσιεύετε ήδη στις σελίδες της επιχείρησής σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, αλλά η χρήση πληρωμένων διαφημίσεων σε αυτές τις πλατφόρμες σάς επιτρέπει να προσεγγίσετε ακόμη περισσότερα άτομα.

Η προβολή διαφημίσεων στο Facebook και το Instagram είναι μια εξαιρετική επιλογή, επειδή το λογισμικό στόχευσης τους είναι καλύτερο από τις περισσότερες πλατφόρμες διαφημίσεων. Μπορείτε να στοχεύσετε καταναλωτές με βάση τα ενδιαφέροντα, τις συμπεριφορές, τα δημογραφικά στοιχεία, την ηλικία, τις συνδέσεις, τις τοποθεσίες ή τις γλώσσες. Μπορείτε ακόμη και να στοχεύσετε τους ακόλουθους των ανταγωνιστών σας.

Επίσης: Πώς να διαφημίσετε μια επιχείρηση στο Facebook για αρχάριους

Ας βουτήξουμε στους τρεις πυλώνες μιας αποτελεσματικής στρατηγικής διαφήμισης: δημιουργία κοινού, αφοσίωση και μετατροπές. Για να βεβαιωθείτε ότι οι άνθρωποι αγοράζουν από εσάς, πρέπει να μάθουν και να αλληλεπιδράσουν με την επωνυμία σας. Μόνο τότε θα αγοράσουν κάτι από εσάς.

Η παρακάτω στρατηγική θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε τρεις τύπους διαφημίσεων που θα προβάλλονται πριν και κατά τη διάρκεια της εορταστικής περιόδου για να αυξήσετε τις διαφημίσεις σας πωλήσεις — και μείωση του κόστους διαφήμισης.

Βήμα 1: Δημιουργήστε το κοινό σας

Η δημιουργία κοινού είναι εξαιρετικά σημαντική για την εκτέλεση μιας επιτυχημένης διαφημιστικής καμπάνιας. Εάν οι άνθρωποι δεν γνωρίζουν τίποτα για την επωνυμία σας, είναι πολύ πιο δύσκολο να τους πείσετε να αγοράσουν από εσάς.

Εάν ζητάτε από κάποιον να αγοράσει από εσάς προτού μάθει οτιδήποτε για εσάς (εκτός αν πουλάτε ένα παρορμητικό είδος προϊόντος), θα πληρώσετε ένα πολύ ακριβό κόστος ανά μετατροπή.

Πρώτα, λοιπόν, θέλετε να προβάλλετε διαφημίσεις που έχουν σχεδιαστεί ειδικά για να φέρνουν νέα άτομα στο οικοσύστημά σας και να τους κάνουν να γνωρίσουν την επωνυμία σας. Αυτές οι διαφημίσεις δεν είναι αυτές που θα σας φέρουν πωλήσεις αμέσως. Αντίθετα, θα σας αποκτήσουν νέους ακόλουθους για τους λογαριασμούς σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Θα γίνουν πελάτες σας αργότερα, όταν θα μάθουν για εσάς και θα έχουν συνηθίσει την επωνυμία σας.

Για να δημιουργήσετε ένα κοινό, δημιουργήστε διαφημίσεις που παρουσιάζουν την επιχείρησή σας σε νέα άτομα. Αυτά μπορεί να είναι βίντεο που αφηγούνται την ιστορία πίσω από την επωνυμία σας ή στα παρασκήνια που δείχνουν πώς φτιάχνετε το προϊόν σας.

Τέτοιος στα παρασκήνια Οι τροχοί μπορούν να επαναχρησιμοποιηθούν ως διαφήμιση για τη δημιουργία κοινού στο Instagram

Ο κύριος στόχος αυτών των τύπων διαφημίσεων είναι να κάνουν όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα να παρακολουθήσουν τη διαφήμισή σας. Αυτό θα ξεκινήσει να δημιουργεί κοινό με άτομα που καταναλώνουν το περιεχόμενό σας, ώστε να μπορείτε να τα στοχεύσετε εκ νέου με μια καμπάνια μετατροπής αργότερα.

Πρέπει να ξεκινήσετε να τα τρέχετε δημιουργία κοινού διαφημίσεις πριν από την έναρξη των εορταστικών αγορών. Συνήθως, θέλετε να τα εκτελέσετε τον Σεπτέμβριο και τις αρχές Οκτωβρίου. Με αυτόν τον τρόπο, όταν οι άνθρωποι αρχίζουν πραγματικά να αγοράζουν δώρα για τα αγαπημένα τους πρόσωπα, έχουν την επωνυμία σας στην κορυφή του μυαλού τους.

Ενισχύστε τα οργανικά βίντεο με την καλύτερη απόδοση που παρουσιάζουν την επωνυμία σας σε νέο κοινό

Βήμα 2: Προσελκύστε το κοινό σας

Αφού δημιουργήσετε το κοινό σας, θα πρέπει να κρατήσετε αφοσιωμένους τους ακόλουθούς σας, ακόμα κι αν δεν είναι ακόμα έτοιμοι να αγοράσουν το προϊόν σας.

Για να δημιουργήσετε μια διαφήμιση που να προσελκύει το κοινό σας, ο στόχος σας είναι να έχετε όσο το δυνατόν περισσότερη αλληλεπίδραση από το κοινό σας: επισημάνσεις "μου αρέσει", κοινοποιήσεις, σχόλια και αποθηκεύσεις.

Ξεκινήστε επισημαίνοντας τα μοναδικά σημεία πώλησης των προϊόντων σας. Πρέπει να χτυπήσετε μερικά σημεία πόνου του κοινού-στόχου σας και να δείξετε πώς το προϊόν σας επιλύει αυτά τα προβλήματα. Μπορείτε επίσης χρησιμοποιήστε μαρτυρίες πελατών στις διαφημίσεις σας για να δείξετε στους δυνητικούς πελάτες ότι είστε μια επιχείρηση που μπορεί να είναι αξιόπιστη.

Έχετε ένα άλλο εργαλείο στην τσέπη σας: με θέμα τις διακοπές περιεχόμενο! Το παιχνίδι στις γιορτές μπορεί να σας βοηθήσει να προσελκύσετε το κοινό σας. Οι άνθρωποι γενικά αναζητούν έμπνευση στα social media, αλλά ειδικά τις γιορτές. Και το εορταστικό περιεχόμενο είναι πάντα διασκεδαστικό!

Εκμεταλλευτείτε την εποχή δημιουργώντας με θέμα τις διακοπές βίντεο ή αναρτήσεις που παρουσιάζουν το προϊόν σας. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αλληλεπιδράσετε με το κοινό σας και να το ενθουσιάσετε με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Η κοινή χρήση χρήσιμου περιεχομένου συμβάλλει στην προσέλκυση του κοινού σας

Βήμα 3: Μετατρέψτε το κοινό σας

Έτσι, δημιουργήσατε ένα κοινό και δημιουργήσατε πολλές διαφημίσεις αφοσίωσης. Ήρθε η ώρα να ξεκινήσετε μια εκστρατεία επισκεψιμότητας! Με αυτές τις διαφημίσεις, θέλετε οι πελάτες να κάνουν κλικ στον ιστότοπό σας και να μεταβούν στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα.

Αυτές οι διαφημίσεις πρέπει να είναι προϊόν-βαρύ. Πηγαίνετε σε λεπτομέρειες σχετικά με τα οφέλη του προϊόντος σας και πώς θα επωφεληθούν οι πελάτες σας από αυτό. Απαντήστε στις πιο συνηθισμένες ερωτήσεις που λαμβάνετε σχετικά με το προϊόν σας, εμφανίστε το σε χρήση και μοιραστείτε βίντεο και φωτογραφίες των πελατών σας που χρησιμοποιούν το προϊόν σας.

Αυτή η διαφήμιση δίνει κίνητρα για αγορές αναφέροντας ξεκάθαρα τα οφέλη του προϊόντος και προσφέροντας δωρεάν αποστολή

Μην ξεχνάτε να χρησιμοποιείτε εικόνες τρόπου ζωής που αντικατοπτρίζουν τις αξίες του κοινού-στόχου σας. Αυτό θα βοηθήσει τους δυνητικούς πελάτες να δουν ότι χρησιμοποιούν το προϊόν ή την υπηρεσία σας, καθιστώντας τους πιο πιθανό να πραγματοποιήσουν μετατροπή.

Είναι ζωτικής σημασίας για χρήση παρότρυνση για δράση (CTA) σε διαφημίσεις που επικεντρώνονται στη μετατροπή του κοινού σας σε πελάτες. Για παράδειγμα, μπορείτε να προσφέρετε έκπτωση ή να γίνετε δημιουργικοί με τη γλώσσα CTA.

Αυτή η διαφήμιση χρησιμοποιεί σύντομες και σαφείς παροτρύνσεις για δράση

Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με αυτά τα τρία βήματα για μια αποτελεσματική διαφημιστική καμπάνια διακοπών, ακούστε το podcast μας. Συζητάμε κάθε βήμα λεπτομερώς και μοιραζόμαστε συμβουλές για να αξιοποιήσουμε στο έπακρο το καθένα σκηνή — κοινό οικοδόμηση, δέσμευση και μετατροπή.

Το Ecwid E-commerce προβολή · Σήμερα είναι η ημέρα που πρέπει να διπλασιαστεί η διαφήμισή σας

Βέλτιστες πρακτικές για τη διαφήμιση των διακοπών

Όταν δημιουργείτε διαφημίσεις για τις γιορτές, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι οι διαφημίσεις σας είναι ελκυστικές. Οι παρακάτω συμβουλές θα σας βοηθήσουν λεπτομερή ρύθμιση τις διαφημίσεις σας για την περίοδο των γιορτών και τραβήξτε περισσότερα βλέμματα στα προϊόντα σας.

Χρησιμοποιήστε το συναίσθημα στη διαφήμισή σας

Θέλετε να συνδεθείτε με δυνητικούς πελάτες αυτές τις γιορτές. Ένας τρόπος είναι να χρησιμοποιήσετε το συναίσθημα στη διαφήμισή σας.

Όλοι γνωρίζουμε ότι οι διακοπές μπορεί να είναι μια στρεσογόνα περίοδος, οπότε γιατί να μην χρησιμοποιήσετε τη διαφήμισή σας για να δείξετε στους πιθανούς πελάτες ότι καταλαβαίνετε πώς νιώθουν; Μπορείτε να το κάνετε αυτό χρησιμοποιώντας γλώσσα ενσυναίσθησης στις διαφημίσεις σας ή δείχνοντας πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας μπορεί να διευκολύνει τη ζωή τους κατά τη διάρκεια αυτής της πολυάσχολης εποχής του χρόνου.

Είτε έτσι είτε αλλιώς, η χρήση συναισθημάτων στη διαφήμισή σας θα σας βοηθήσει να συνδεθείτε με δυνητικούς πελάτες σε βαθύτερο επίπεδο και θα τους κάνει πιο πιθανό να μετατρέψουν.

Κάντε χρήση εποχιακών λέξεων-κλειδιών

Οι εποχιακές λέξεις-κλειδιά είναι απαραίτητες για την αύξηση της σχετικής επισκεψιμότητας στον ιστότοπο ή το κατάστημά σας κατά την περίοδο των εορτών. Οι χρήστες αναζητούν συγκεκριμένα στοιχεία αυτήν την εποχή του χρόνου, επομένως βεβαιωθείτε ότι το αντίγραφο της διαφήμισής σας περιλαμβάνει σχετικές λέξεις-κλειδιά που θα τους βοηθήσουν να βρουν αυτό που αναζητούν.

Λάβετε υπόψη ότι ο ανταγωνισμός για αυτές τις λέξεις-κλειδιά είναι υψηλότερος κατά τη διάρκεια των διακοπών, επομένως ίσως χρειαστεί να προσαρμόσετε τον προϋπολογισμό σας ανάλογα.

προσφορά Θέμα διακοπών Εκπτώσεις και προσφορές

Σε όλους αρέσει μια καλή προσφορά, οπότε γιατί να μην προσφέρετε κάποια με θέμα τις διακοπές εκπτώσεις και προσφορές στη διαφήμισή σας; Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να τραβήξτε την προσοχή των πιθανών πελατών ενώ σας βοηθά να αυξήσετε τις πωλήσεις αυτή τη σημαντική περίοδο του χρόνου.

Για να ενθαρρύνετε τους πελάτες να αγοράσουν αμέσως, δημιουργήστε επείγουσα ανάγκη προσθέτοντας αντίστροφη μέτρηση στην προσφορά των διακοπών

Απλώς βεβαιωθείτε ότι είστε ξεκάθαροι σχετικά με την έκπτωση και ότι η προσφορά ισχύει μόνο για μια συγκεκριμένη περίοδο. Κάνοντας αυτό, θα διασφαλίσετε ότι οι δυνητικοί πελάτες θα επωφεληθούν από την προσφορά σας. Επιπλέον, δεν θα αισθάνονται ότι έχασαν πολλά μετά το πέρας των διακοπών, εάν είστε επικοινωνιακοί σχετικά με την προθεσμία.

Παρακολουθήστε τα αποτελέσματά σας

Τέλος, μην ξεχάσετε να παρακολουθείτε τα αποτελέσματά σας! Με δεδομένα, μπορείτε να προσαρμόσετε τη στρατηγική σας όπως απαιτείται. Προσέξτε ποιες διαφημίσεις έχουν καλή απόδοση και ποιες δεν έχουν μεγάλη απήχηση. Παρακολουθώντας τα αποτελέσματά σας, θα μπορείτε λεπτομερή ρύθμιση την προσέγγισή σας και βεβαιωθείτε ότι τα διαφημιστικά σας δολάρια δαπανώνται σωστά.

Εν κατακλείδι

Εάν θέλετε η επιχείρησή σας να ευδοκιμήσει αυτές τις γιορτές, είναι ζωτικής σημασίας να είστε στρατηγικοί με τις διαφημιστικές σας προσπάθειες. Γνωρίζοντας το κοινό σας, δημιουργώντας συναρπαστικές διαφημίσεις και παρακολουθώντας τα αποτελέσματά σας, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα αλάνθαστο σχέδιο που θα σας βοηθήσει να επιτύχετε τα επιθυμητά αποτελέσματα. Τώρα είστε σε καλό δρόμο για να προσελκύσετε σχετική επισκεψιμότητα στο κατάστημά σας, να αυξήσετε τις πωλήσεις και να αξιοποιήσετε στο έπακρο την εορταστική περίοδο.

Πουλήστε online

Με το Ecwid Ecommerce, μπορείτε εύκολα να πουλήσετε οπουδήποτε, σε οποιονδήποτε — στο διαδίκτυο και σε όλο τον κόσμο.

Αγορά

Περίοδος διακοπών 🎉

6 Οκτωβρίου 2022

Σχετικά με τον Συγγραφέα

Η Αναστασία Προκόφιεβα είναι συγγραφέας περιεχομένου στο Ecwid. Γράφει για το διαδικτυακό μάρκετινγκ και την προώθηση για να κάνει την καθημερινή ρουτίνα των επιχειρηματιών ευκολότερη και πιο ικανοποιητική. Έχει επίσης ένα μαλακό σημείο για γάτες, σοκολάτα και παρασκευή κομπούχα στο σπίτι.