Εάν σκέφτεστε να πουλήσετε τα προϊόντα σας αυτοπροσώπως σε μια εκδήλωση όπως μια έκθεση τέχνης ή μια έκθεση χειροτεχνίας, μην περιμένετε να είστε σε θέση να την υποστηρίξετε. Χρειάζεστε ένα σχέδιο για να μην καταλήξετε να σπαταλήσετε ένα ολόκληρο Σαββατοκύριακο γυρίζοντας ένα σωρό αποθέματα που κανείς δεν αγοράζει.
Υπάρχουν τρία στάδια που πρέπει να ολοκληρώσετε εάν θέλετε να προγραμματίσετε σωστά αυτούς τους τύπους πωλήσεων
Ας ξεκινήσουμε με το
Προ-Εκδήλωση Στάδιο: Σχεδιασμός εκθέσεων τέχνης και εκθέσεων χειροτεχνίας
Προτού δεσμευτείτε για ενοικίαση περιπτέρου σε έκθεση τέχνης ή έκθεση χειροτεχνίας, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι η εκδήλωση είναι συναφής και οικονομικά λογική για την επιχείρησή σας. Αυτό σημαίνει να κάνετε κάποια αρχική έρευνα.
Σημείωση: Εκθέσεις χειροτεχνίας όπως Αρνησίθρησκος έχουν μια διαδικασία αίτησης που ξεκινά πολύ πριν από την εκδήλωση. Ξεκινήστε να προγραμματίζετε νωρίς!
Μάθετε για το κοινό της εκδήλωσης
Θέλετε να είστε σίγουροι ότι οι προσφορές σας θα είναι σχετικές με τα άτομα που θα παρευρεθούν στην εκδήλωση, επομένως μάθετε λεπτομέρειες σχετικά με τα δημογραφικά στοιχεία των συμμετεχόντων. Ο διοργανωτής της εκδήλωσης θα έχει κάποιες από αυτές τις πληροφορίες, αλλά είναι καλή ιδέα να ελέγξετε και με προηγούμενους προμηθευτές. Ανακαλύπτω:
- Πόσα άτομα παρακολουθούν κατά μέσο όρο κάθε χρόνο;
- Είναι κυρίως άνδρες ή γυναίκες;
- Ποιο είναι το κοινό ηλικιακό εύρος των συμμετεχόντων;
- Ποια είναι η μέση δαπάνη ανά πελάτη;
Θα είστε πιο κατάλληλοι για επιτυχία όταν είστε βέβαιοι ότι το κοινό για αυτήν την εκδήλωση εμπίπτει στην αγορά-στόχο σας.
Για παράδειγμα: Πιθανότατα δεν θα θέλατε να πάρετε ένα περίπτερο σε μια έκθεση χειροτεχνίας που είναι κυρίως για
Υπολογίστε τα έξοδά σας
Πρέπει επίσης να υπολογίσετε πόσο θα κοστίσει για εσάς να οργανώσετε στην εκδήλωση για να διασφαλίσετε ότι η επένδυση έχει οικονομική λογική. Υπολογίστε τα κόστη που θα επιβαρυνθείτε, όπως:
- Χρόνος και έξοδα ταξιδιού (αέριο, ξενοδοχείο, γεύματα)
- Χρέωση περιπτέρου
- Τέλος αίτησης
- Κόστος εγκατάστασης (οθόνες, ενοικίαση σκηνής, διακοσμητικά για το περίπτερό σας)
- συσκευασία
- Χρεώσεις ρύθμισης που σχετίζονται με ένα POS για την επεξεργασία πιστωτικών καρτών (αν δεν έχετε ακόμη).
Αυτό το μέρος είναι ιδιαίτερα σημαντικό αν πουλάτε
Μόλις αποφασίσετε για μια έκθεση χειροτεχνίας ή μια έκθεση τέχνης που έχει νόημα για την επιχείρησή σας, ήρθε η ώρα να σχεδιάσετε το περίπτερο σας, ώστε να μπορείτε να προσελκύσετε πολλούς πελάτες και να πουλήσετε περισσότερα αγαθά.
Στάδιο προγραμματισμού: Προετοιμασία της εγκατάστασης σας
Το περίπτερό σας είναι μια αναπαράστασή σας μάρκα
Εάν δεν είστε σίγουροι πώς θέλετε να είναι το περίπτερό σας, εξερευνήστε φωτογραφίες από τα προηγούμενα χρόνια της εκδήλωσης για να δείτε τι συνέθεσαν άλλοι πωλητές. Pinterest έχει επίσης πολλές υπέροχες εικόνες που μπορείτε να περιηγηθείτε, οι οποίες θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε δημιουργικές οθόνες και θέματα για το περίπτερό σας.
Φιλική υπενθύμιση: Δεν θέλετε το περίπτερο σας να αισθάνεται ακατάστατο ή πολύ άδειο, οπότε προσπαθήστε να βρείτε μια ισορροπία μεταξύ των δύο.
Συσκευάστε τα απαραίτητα
Αφού προετοιμάσετε τα διάφορα στοιχεία του θαλάμου σας, μπορείτε να ομαδοποιήσετε τα πάντα σε έναν εύκολα μετακινούμενο αποθηκευτικό χώρο (με ρόδες, εάν είναι βαρύς) για να διευκολύνετε τη φόρτωση και την εκφόρτωση. Τα στοιχεία μπορεί να περιλαμβάνουν:
Καλά εφοδιασμένο απόθεμα, με πολλαπλάσια από κάθε προϊόν- Διακόσμηση για τα τραπέζια, τις βιτρίνες, τα πανό/ταμπέλες σας
- Σημάδια/ετικέτες που δείχνουν ξεκάθαρα τις τιμές
- Στυλό, ψαλίδι και ταινία
- Ένας τρόπος συλλογής διευθύνσεων email από πελάτες
- Επαγγελματικές κάρτες
- Συσκευασία για πωλούμενα είδη
- Νερό και σνακ
- Ενοικίαση σκηνής, εάν δεν παρέχεται
- Καθρέφτες, ώστε οι πελάτες να μπορούν να αξιολογούν αντικείμενα που μπορούν να δοκιμαστούν
- Μετρητά, ρέστα και σύστημα POS πιστωτικής κάρτας, καθώς και ένας τρόπος καταγραφής συνολικών πωλήσεων
Με τα πάντα οργανωμένα, μπορείτε να απλοποιήσετε τη ρύθμιση και
Λάβετε βοήθεια
Είναι πάντα καλή ιδέα να έρχεται κάποιος μαζί σας σε μια εκδήλωση, ώστε το περίπτερο να είναι πάντα υπό επίβλεψη. Εάν παρευρεθείτε μόνοι σας, μπορεί να είναι δύσκολο να βρείτε μια καλή στιγμή για διαλείμματα στο μπάνιο και
Αφού ολοκληρωθεί η εκδήλωση και επιστρέψετε στο σπίτι, ήρθε η ώρα να αναλογιστείτε την εμπειρία, ώστε να τα καταφέρετε ακόμα καλύτερα στην επόμενη έκθεση τέχνης ή εκδήλωση χειροτεχνίας.
Μετά την εκδήλωση Στάδιο: Αξιολόγηση
Είναι σημαντικό να αφιερώσετε χρόνο για να καθίσετε και να σκεφτείτε πραγματικά το γεγονός αφού τελειώσει, και να σημειώσετε τι λειτούργησε καλά, τι δεν λειτούργησε και πώς νιώσατε για την εμπειρία συνολικά. Θα πρέπει να είστε σε θέση να απαντάτε σε ερωτήσεις όπως:
- Αποκομίσατε ένα αξιόλογο κέρδος από την εκδήλωση;
- Συγκεντρώσατε πολύτιμα σχόλια από πελάτες;
- Ταίριαζε η τοποθεσία/τα δημογραφικά στοιχεία για την επιχείρησή σας;
- Πώς συγκρίθηκαν οι τιμές σας με τους ανταγωνιστές σας στην αγορά;
- Ξέχασες τίποτα;
Καθώς αξιολογείτε, θα έχετε μια καλύτερη ιδέα για το πώς να προχωρήσετε σε παρόμοια γεγονότα. Μπορεί να διαπιστώσετε ότι στο μέλλον θα θέλατε να δοκιμάσετε διαφορετικές εκδηλώσεις ή ότι αυτή που παρακολουθήσατε ήταν εξαιρετικά επιτυχημένη για την επιχείρησή σας.
Εκθέσεις τέχνης και εκθέσεις χειροτεχνίας: Όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε
Οι εκθέσεις τέχνης και οι εκθέσεις χειροτεχνίας μπορούν να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να βρεθείτε μπροστά σε νέους πελάτες για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα ή το κατάστημά σας, αλλά να θυμάστε: Πρέπει να προγραμματίσετε εκ των προτέρων. Ακολουθήστε τα τρία στάδια που περιγράφονται εδώ και θα ακολουθήσετε μια στρατηγική προσέγγιση σε όλες τις εκδηλώσεις σας στο μέλλον.
Ανακαλύψτε ιδέες χειροτεχνίας DIY και μάθετε πώς μπορείτε να τις πουλήσετε στο διαδίκτυο.
- Πώς να ξεκινήσετε μια χειροποίητη επωνυμία και να πουλήσετε χειροτεχνίες
- DIY: Πράγματα που μπορείτε να φτιάξετε και να πουλήσετε μόνοι σας στο Διαδίκτυο
- 8 πιο καυτές ιδέες χειροτεχνίας για να κερδίσετε χρήματα από το Διαδίκτυο
- Εκθέσεις τέχνης και εκθέσεις χειροτεχνίας
- Ιδέες χειροτεχνίας DIY για να φτιάξετε και να πουλήσετε