Δημιουργία Αποτελεσματικής Στρατηγικής Μάρκετινγκ B2B

Ως εταιρεία B2B, ο απώτερος στόχος σας είναι να αιχμαλωτίσετε πιθανούς πελάτες και να τους εμπνεύσετε να συνεργαστούν μαζί σας. Αν και αυτός ο στόχος είναι ξεκάθαρος, η κυριαρχία του πως, πότε, να WHY οι πελάτες πρέπει να επιλέξουν την εταιρεία σας είναι μια πραγματική παιχνίδι changer.

Πολλές εταιρείες B2B αγωνίζονται να ξεκλειδώσουν το πλήρες δυναμικό μάρκετίνγκ τους επειδή δαγκώνουν περισσότερα από όσα μπορούν να μασήσουν. Είναι σαν να πίνεις ένα γαλόνι νερό για να καταλήξεις να νιώθεις άρρωστος — μακριά από το αναψυκτικό που αναζητούσες.

Αυτό που είναι κρίσιμο να κατανοήσουμε είναι ότι το μάρκετινγκ είναι μια περίπλοκη διαδικασία. Η επιτυχία εξαρτάται από την εκτέλεση ορισμένων βημάτων με την τέλεια σειρά.

Ελάτε μαζί μας καθώς βουτάμε στις αποχρώσεις μεταξύ του μάρκετινγκ B2B και του B2C, αποκαλύπτουμε τα μυστικά για τη δημιουργία μιας επιτυχημένης στρατηγικής μάρκετινγκ B2B και εξερευνούμε μερικές από τις πιο αποτελεσματικές τακτικές.

Τι είναι το B2B Marketing;

Το μάρκετινγκ B2B είναι η μυστική σάλτσα που τροφοδοτεί τον κινητήρα της επιχειρηματικής ζήτησης, κεντρίζοντας το ενδιαφέρον για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας από άλλες επιχειρήσεις. Σκεφτείτε το ως ο έμπειρος ξάδερφος του μάρκετινγκ B2C (από επιχείρηση σε καταναλωτή), γεμάτος διαφορετικούς τύπους περιεχομένου και αλληλεπιδρώντας με διάφορα διαδικτυακά και εκτός σύνδεσης κανάλια. Ωστόσο, χορεύει σε διαφορετικό ρυθμό, με μοναδικές αποχρώσεις που ξεχωρίζουν το μάρκετινγκ B2B και B2C.

Στην καρδιά του μάρκετινγκ B2B βρίσκεται μια αποστολή: να εισαγάγετε την επωνυμία σας, να αναδείξετε την απαράμιλλη αξία των προσφορών σας και να μετατρέψετε άλλες επιχειρήσεις όχι μόνο σε πελάτες, αλλά σε πιστούς θαυμαστές.

Είναι το B2B Marketing κατάλληλο για την επιχείρησή σας;

Σίγουρα, εάν η επιχείρησή σας στοχεύει άλλες επιχειρήσεις.

Το B2B περιλαμβάνει ένα ευρύ φάσμα, συμπεριλαμβανομένων λογισμικό ως υπηρεσία (SaaS) συνδρομές, λύσεις ασφαλείας και ένα ευρύ φάσμα προϊόντων όπως εργαλεία, αξεσουάρ και είδη γραφείου. Είναι σύνηθες για τους οργανισμούς να λειτουργούν τόσο στους τομείς B2B όσο και σε τομείς B2C.

Οι στρατηγικές μάρκετινγκ B2B έχουν σχεδιαστεί για να προσεγγίζουν άτομα που έχουν την εξουσία ή την επιρροή στις αποφάσεις αγοράς. Αυτό περιλαμβάνει μια διαφορετική ομάδα που κυμαίνεται από entry-level χρήστες σε κορυφαία στελέχη στο C-σουίτα, καλύπτοντας ένα ευρύ φάσμα ρόλων και ευθυνών.

B2B Marketing εναντίον B2C Marketing

Η βασική διάκριση μεταξύ του μάρκετινγκ B2C και B2B έγκειται στο κοινό-στόχο τους.

Στο μάρκετινγκ B2B, όλα είναι θέμα από επιχείρηση σε επιχείρηση αλληλεπιδράσεις. Ουσιαστικά, οι εταιρείες απευθύνονται αποκλειστικά σε άλλες επιχειρήσεις ως πελατολόγιο τους.

Από την άλλη πλευρά, το μάρκετινγκ B2C εστιάζει στο από επιχείρηση σε καταναλωτή συναλλαγές. Εδώ, οι εταιρείες στοχεύουν άμεσα τη δημόσια βάση καταναλωτών.

Για παράδειγμα, εταιρείες όπως η Salesforce ή το HubSpot ανήκουν στο Κατηγορία B2B, ενώ εταιρείες όπως η Amazon ή η Nike δραστηριοποιούνται στο B2C βασίλειο.

Το ταξίδι του αγοραστή στη διοχέτευση μάρκετινγκ B2B

Εντός της διοχέτευσης μάρκετινγκ, η δημιουργία ζήτησης πυροδοτεί την ευαισθητοποίηση, ακολουθούμενη από τη δημιουργία δυνητικών πελατών που προκαλεί ενδιαφέρον και προσοχή από το κοινό.

Μετά τη μετάβαση από τη δημιουργία μολύβδου στην καλλιέργεια, οι έμποροι B2B μοιράζονται πληροφορίες για να επηρεάσουν την αγοραστική πρόθεση της επιτροπής αγορών.

Μετά από μια περίοδο αξιολόγησης, η επιτροπή αγορών αποφασίζει να αγοράσει, ιδανικά συνεχίζοντας τη σχέση καθώς η επιχείρηση επεκτείνεται και ενισχύει τον δεσμό της με τον αγοραστή με την πάροδο του χρόνου.

Ακολουθούν τα τέσσερα βήματα της διοχέτευσης μάρκετινγκ B2B:

1. Επίγνωση

Όταν ο αγοραστής σας αναγνωρίζει ότι έχει ένα πρόβλημα, αρχίζει να διερευνά διάφορες λύσεις για να το αντιμετωπίσει. Αυτή η ερευνητική φάση τους επιτρέπει να εμβαθύνουν στην κατανόηση των διαθέσιμων επιλογών και στην αξιολόγηση του τι θα μπορούσε να επιλύσει καλύτερα το πρόβλημά τους.

2. Συνεκτίμηση

Ο αγοραστής σας συνθέτει όλη την έρευνά του και αξιολογεί τη βέλτιστη λύση για να αντιμετωπίσει τις προκλήσεις του. Για να αποφύγετε την ανάγκη της ομάδας πωλήσεών σας να δικαιολογήστε την ανωτερότητα της υπηρεσίας ή του προϊόντος σας έναντι των ανταγωνιστών, είναι σημαντικό να προσελκύσετε πιθανούς πελάτες από νωρίς λήψη αποφάσεων διαδικασία.

3. Απόφαση

Τα Διαχωριστικά υπεύθυνος λήψης αποφάσεων επιλέγει μια προσαρμοσμένη λύση που ανταποκρίνεται στις απαιτήσεις τους, προσφέρει μέγιστη αξία και ταιριάζει στον προϋπολογισμό τους. Εάν έχετε εκτελέσει σωστά τα δύο πρώτα στάδια, θα σας επιλέξουν.

4. Διατήρηση

Ο αντίκτυπος του μάρκετινγκ εκτείνεται πέρα ​​από την απόκτηση πελατών. Για εταιρείες B2B, καλλιέργεια υφιστάμενων σχέσεων αγοραστών παράλληλα με τη σφυρηλάτηση νέων είναι ζωτικής σημασίας για τη διαρκή ανάπτυξη και επιτυχία.

Ανάπτυξη στρατηγικής μάρκετινγκ B2B: Δημιουργία σχεδίου και ανάληψη δράσης

Η δημιουργία μιας στρατηγικής μάρκετινγκ B2B απαιτεί ενδελεχή αναγνώριση των επιχειρήσεων-στόχων, μόχλευση βασίζονται σε δεδομένα ιδέες και τη δημιουργία συναρπαστικών προτάσεων αξίας.

Είναι απαραίτητο να έχετε ένα καλά καθορισμένη στρατηγική για να προσεγγίσετε αποτελεσματικά και να αλληλεπιδράσετε με άλλες επιχειρήσεις, να ενισχύσετε ουσιαστικές συνδέσεις και να οδηγήσετε την επιχειρηματική ανάπτυξη μέσω στοχευμένων και αποτελεσματικών προσπαθειών μάρκετινγκ.

Ακολουθήστε αυτά τα βασικά βήματα για να αναπτύξετε μια ισχυρή και αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ B2B προσαρμοσμένη στις ανάγκες της επιχείρησής σας.

Βήμα 1. Προσδιορίστε το κοινό-στόχο σας

Τα προϊόντα σας μπορεί να ταιριάζουν καλύτερα σε ορισμένους τύπους αγοραστών από άλλους.

Για να καθορίστε το κοινό-στόχο σας, υπάρχουν μερικά πράγματα που πρέπει να αναρωτηθείτε.

• Πρώτα, ρωτήστε εάν το προϊόν σας ευθυγραμμίζεται με αυτό που θέλει το κοινό που έχετε επιλέξει.
• Δεύτερον, αναρωτηθείτε αν σας αποφέρει τη μεγαλύτερη αξία εάν αυξήσετε το μερίδιο αγοράς σας με βάση αυτό το κοινό.
• Τρίτον, ρωτήστε εάν έχετε τους πόρους μάρκετινγκ για να αυξήσετε το μερίδιό σας. Τέλος, αναρωτηθείτε εάν αυτό το κοινό ασκεί επιρροή σε άλλα είδη κοινού.

Η ιδανική αγορά-στόχος σας είναι εκεί όπου μπορείτε να κερδίσετε τα περισσότερα χρήματα δεδομένων των πόρων που έχετε στη διάθεσή σας.

Θα πρέπει επίσης να θυμάστε ότι, στο μάρκετινγκ B2B, οι πελάτες που χρησιμοποιούν το προϊόν ή την υπηρεσία σας μπορεί να μην είναι αυτοί που το αγοράζουν από εσάς. Ως αποτέλεσμα αυτής της γνώσης, θα πρέπει να κάνετε το δικό σας έρευνα για να καταλάβετε πώς λειτουργεί η διαδικασία αγοράς στον κλάδο της αγοράς-στόχου σας.

Βήμα 2. Πραγματοποιήστε μια ανταγωνιστική ανάλυση

Για να βελτιστοποιήσετε ακόμη πιο αποτελεσματικά τις στρατηγικές μάρκετινγκ, διεξαγωγή ενδελεχούς ανταγωνιστικής ανάλυσης. Εξερευνήστε την αγορά για να εντοπίσετε επιχειρήσεις που στοχεύουν το κοινό σας και να αξιολογήσετε τις τρέχουσες προσεγγίσεις μάρκετινγκ στο διαδίκτυο και εκτός σύνδεσης.

Οι βασικοί τομείς προς αξιολόγηση κατά την ανάλυση των ανταγωνιστών περιλαμβάνουν:

• Προσφορές προϊόντων
• Τακτικές και αποτελέσματα πωλήσεων
• Περιεχόμενο μάρκετινγκ και παρουσία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Η ανάλυση των ανταγωνιστών σας επιτρέπει βελτιώστε τις δικές σας στρατηγικές και μείνετε μπροστά στην αγορά.

Βήμα 3. Τοποθετήστε το προϊόν ή την υπηρεσία σας

Η τοποθέτηση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας είναι η πράξη του προσδιορισμού γιατί το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι το καλύτερο που μπορεί να αγοράσει το κοινό-στόχο σας.

Με την καλή τοποθέτηση, οι πελάτες θα μπορούν εύκολα να κατανοήσουν ποιο είναι το προϊόν ή η υπηρεσία σας και πώς μπορεί να βοηθήσει στην κάλυψη των αναγκών τους. Αυτό είναι κρίσιμο γιατί το κοινό-στόχος σας θα σας αξιολογεί πάντα.

Μια καλή θέση σας διαφοροποιεί επίσης από τους ανταγωνιστές σας. Εάν τοποθετήσετε τον εαυτό σας καλά, θα μπορούσε ακόμη και να επηρεάσει τον τρόπο με τον οποίο οι καταναλωτές αντιλαμβάνονται τους ανταγωνιστές σας.

Για να τοποθετήσετε σωστά το προϊόν σας, υπάρχουν μερικά βασικά πράγματα που πρέπει να έχετε κατά νου.

• Θα πρέπει πρώτα να κατανοήσετε ποιοι είναι οι πελάτες σας, να σχηματίσετε μια ομάδα τοποθέτησης και να απαριθμήσετε τις ανταγωνιστικές σας εναλλακτικές.
• Στη συνέχεια, θα θέλετε να καταλάβετε τι κάνει το προϊόν/την υπηρεσία σας μοναδικό, και το εμπορεύστε με βάση αυτά τα χαρακτηριστικά/διακρίσεις.
• Τέλος, θα θέλετε να καταγράψετε τη θέση σας σε ένα έγγραφο που μπορείτε να μοιραστείτε σε όλες τις ομάδες.

Επιπλέον, εάν στοχεύετε πολλά είδη κοινού, θα θέλετε να δημιουργήσετε διαφορετική θέση για καθένα από αυτά. Αυτό σημαίνει κατανοώντας το κοινό σας, τις μοναδικές του ανάγκες, και πώς το προϊόν σας τα ανταποκρίνεται με τρόπους που δεν το κάνουν άλλα προϊόντα.

Βήμα 4. Θέστε τους στόχους σας

Για να πετάξετε ευθεία, θα πρέπει να ξέρετε πού κατευθύνεστε. Το ίδιο ισχύει και για τις στρατηγικές μάρκετινγκ B2B. Θα χρειαστείτε ένα σύνολο στόχων/στόχων για κάθε τμήμα-στόχο σας.

Αυτό γίνεται καλύτερα κατά την εφαρμογή του Φόρμουλα SMART στόχου. Ακολουθεί ο τρόπος με τον οποίο γίνονται οι στόχοι SMART.

• Ειδικά — Δηλώστε ξεκάθαρα το επιθυμητό αποτέλεσμα, συμπεριλαμβανομένου του ποιος, τι, πότε, πού, πώς, γιατί κ.λπ.
• Μετρήσιμο — Πρέπει να μπορείτε να παρακολουθείτε την πρόοδο με τους βασικούς δείκτες απόδοσης (KPI).
• Εφικτός — Μην βάζετε ποτέ έναν στόχο που δεν μπορείτε να επιτύχετε. Ο στόχος σας πρέπει να είναι εφικτός και ρεαλιστικός.
• Σχετικός — Κάθε στόχος πρέπει να ευθυγραμμίζεται με τη συνολική στρατηγική μάρκετινγκ και την επιχείρησή σας.
• Έγκαιρη — Θα θελήσετε να ορίσετε ένα χρονικό πλαίσιο για την επίτευξη του στόχου σας. Θα πρέπει να είστε τολμηροί, αλλά και να αναγνωρίσετε ότι η Ρώμη δεν χτίστηκε σε μια μέρα.

Βήμα 5. Επιλέξτε κανάλια διανομής

Τα κανάλια διανομής στο μάρκετινγκ B2B διαδραματίζουν ζωτικό ρόλο στον τρόπο με τον οποίο οι επιχειρήσεις συνδέονται και παραδίδουν προϊόντα αποτελεσματικά σε άλλες επιχειρήσεις. Αυτά τα μονοπάτια περιλαμβάνουν δίκτυα χονδρεμπόρων/διανομέων, άμεσες πωλήσεις/διαδικτυακές πωλήσεις και κανάλια συνεργατών, λειτουργώντας ως βασικοί δρόμοι για την αποτελεσματική προσέλκυση πελατών B2B.

Έχοντας καθιερωμένη κανάλια διανομής είναι απολύτως ζωτικής σημασίας για τις επιχειρήσεις. Αυτά τα κανάλια ανοίγουν το δρόμο για αποτελεσματικές διαδρομές στην αγορά, διασφαλίζοντας ότι τα προϊόντα προσεγγίζουν εύκολα ένα ευρύ κοινό.

Όχι μόνο βοηθούν στην απόκτηση πελατών και στην εξομάλυνση των logistics, αλλά ενισχύουν επίσης την αξιοπιστία της επωνυμίας μέσω αξιόπιστων συνεργασιών.

Επιπλέον, αυτά τα κανάλια διαδραματίζουν βασικό ρόλο αποδοτική διανομή και πρώτης τάξεως εξυπηρέτηση πελατών, ενισχύοντας τελικά τη συνολική επιχειρηματική απόδοση.

Βήμα 6. Επιλέξτε κανάλια μάρκετινγκ

Στο B2B, τα κανάλια μάρκετινγκ είναι οι διάφοροι τρόποι με τους οποίους οι επιχειρήσεις εμφανίζουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους σε άλλες επιχειρήσεις.

Τα πιο αποτελεσματικά κανάλια διαδικτυακού μάρκετινγκ για μια επιχείρηση B2B περιλαμβάνουν:

• μηχανές αναζήτησης (SEO)
• Πληρωμή ανά κλικ (ΔΕΗ) διαφήμιση
• Μάρκετινγκ Περιεχόμενο
• Email Marketing
• Μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης (SMM)
• Webinars

Για μάρκετινγκ εκτός σύνδεσης, τα πιο αποτελεσματικά κανάλια για μια επιχείρηση B2B είναι:

• Εμπορικές εκθέσεις και εκδηλώσεις δικτύωσης
• Ομιλία σε εκδηλώσεις του κλάδου
• Πελάτες μαρτυρίες
• Βασισμένο σε λογαριασμό Marketing

Τα κανάλια μάρκετινγκ χρησιμεύουν ως αγωγοί για επικοινωνία και προσέγγιση πιθανών πελατών B2B, διαδραματίζοντας καθοριστικό ρόλο στην οδήγηση ευαισθητοποίηση σχετικά, η παραγωγή μολύβδου και, τελικά, οι πωλήσεις.

Βήμα 7. Αναπτύξτε ένα ολοκληρωμένο σχέδιο μάρκετινγκ B2B

A επιτυχημένη στρατηγική μάρκετινγκ ευθυγραμμίζει τις συνθήκες της αγοράς με τους στόχους της εταιρείας σας, ενώ ένα ολοκληρωμένο σχέδιο μάρκετινγκ προσφέρει έναν οδικό χάρτη με συγκεκριμένα κανάλια και μετρήσεις.

Το κλειδί βρίσκεται στον καθορισμό το προφίλ της εταιρείας σας και τις αγορές-στόχους, στη συνέχεια προσδιορίζοντας τις καλύτερες πλατφόρμες για προώθηση.

Είναι σημαντικό να αποφύγετε την τυχαία επιλογή στρατηγικών όπως τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή το μάρκετινγκ περιεχομένου χωρίς μια προσεκτική προσέγγιση, καθώς αυτό μπορεί να οδηγήσει σε περιττά έξοδα και αναποτελεσματικά αποτελέσματα.

Βήμα 8. Δημιουργήστε στοιχεία και εκτελέστε καμπάνιες

Με ένα καλοδουλεμένο σχέδιο στο χέρι, ήρθε η ώρα να αναλάβετε δράση. Βεβαιωθείτε ότι ακολουθείτε προσαρμοσμένες βέλτιστες πρακτικές για κάθε κανάλι στη στρατηγική σας:

• Δημιουργήστε έναν ιστότοπο ή ένα ηλεκτρονικό κατάστημα
• Δημιουργήστε προφίλ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
• Καταχωρίστε την εταιρεία σας στους επιχειρηματικούς καταλόγους
• Εξετάστε το ενδεχόμενο πρόσληψης βοήθειας για εργασίες στο διαδίκτυο ή απαντήσεις κλήσεων
• Αναπτύξτε ένα σχέδιο περιεχομένου για το ιστολόγιό σας ή το κανάλι σας στο YouTube
• Ρύθμιση διαφημιστικών λογαριασμών
• Περιγράψτε τη στρατηγική σας για το διαδικτυακό σεμινάριο
• Προγραμματίστε τον προϋπολογισμό σας
• Κάντε μια λίστα με τα συμβάντα στα οποία θα μιλήσετε
• Σχεδιάστε ένα email στο ζητήστε κριτικές από πελάτες

Εξετάστε άλλες πιθανές ανάγκες για το μέλλον.

Τα βασικά στοιχεία που συμβάλλουν σε επιτυχημένες καμπάνιες περιλαμβάνουν μια δημιουργική και καινοτόμο προσέγγιση, χρήσιμες πληροφορίες για προστιθέμενη αξία, προηγμένες μεθόδους στόχευσης και συναρπαστικές παροτρύνσεις για δράση που ενισχύουν την αφοσίωση και τις μετατροπές.

Βήμα 9. Μετρήστε την απόδοση και βελτιώστε την

Αυτή η συνεχής διαδικασία σας οδηγεί αποτελεσματικά μπροστά. Με απλά λόγια, κατανοήστε γιατί το κορυφαίο περιεχόμενό σας υπερέχει και γιατί το περιεχόμενο με χαμηλές επιδόσεις υπολείπεται.

Αντιλαμβανόμενοι αυτό, μπορείτε με σύνεση κατανείμετε το χρόνο και τους πόρους σας. Όσο πιο επιμελώς αναλύετε δεδομένα και εφαρμόζετε πληροφορίες, τόσο περισσότερες πιθανότητες έχετε για συνεχή βελτίωση και υπέρβαση στόχων.

Ακόμη και με ισχυρά θεμέλια, η δημιουργία περιεχομένου και καμπάνιας απαιτεί κάποιες εικασίες μέχρι να είναι διαθέσιμα σημαντικά δεδομένα αφοσίωσης και μετατροπών.

Αφήστε το κοινό σας να κατευθύνει την πορεία σας. Χρήση μετρήσεις για τον εντοπισμό των πιο ηχητικών καναλιών, θέματα και μέσα και, στη συνέχεια, επικεντρώστε τις προσπάθειές σας.

Ταυτόχρονα, αφαιρέστε ή προσαρμόστε στοιχεία που δεν αποδίδουν αποτελέσματα.

Επεξήγηση καναλιών μάρκετινγκ B2B

Εξερευνήστε αυτά τα κανάλια μάρκετινγκ B2B που έχουν σχεδιαστεί για να προσελκύουν αποτελεσματικά το κοινό-στόχο σας. Επιλέξτε αυτά που σας δίνουν τη δυνατότητα να δημιουργήσετε ισχυρούς δεσμούς και να καλλιεργήσετε σχέσεις με τους πελάτες σας.

Οι μηχανές αναζήτησης

Η προώθηση μιας επιχείρησης B2B μέσω των μηχανών αναζήτησης προσφέρει στοχευμένη προσέγγιση κοινού, ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και μετρήσιμα αποτελέσματα.

Μόχλευση Το SEO ενισχύει την online προβολή, προσελκύει πολύτιμους δυνητικούς πελάτες και ενισχύει την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας που είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία B2B.

B2B email marketing

Email Marketing είναι ένα κρίσιμο εργαλείο για την προσέγγιση των καταναλωτών και των επιχειρηματικών πελατών. Οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ B2B αξιοποιούν τα email για αφοσίωση και μετατροπή δυνητικού πελάτη. Σε αντίθεση με το B2C, οι πελάτες B2B αναζητούν λογική και απόδοση επένδυσης (ROI).

Προσαρμόστε τα email σας ώστε να ανταποκρίνονται στις επιχειρηματικές τους ανάγκες.

Το μάρκετινγκ μέσω email ενισχύει επίσης το περιεχόμενο της επωνυμίας, με εταιρείες B2B χρησιμοποιώντας ενημερωτικά δελτία για επιτυχία στο μάρκετινγκ περιεχομένου.

Ιστοσελίδα B2B

Η αποτελεσματικότητα της στρατηγικής ψηφιακού μάρκετινγκ B2B βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στην ύπαρξη ενός ενημερωτική και ενδιαφέρουσα ιστοσελίδα. Πριν κάνουν μια αγορά, η πλειοψηφία των αγοραστών τείνουν να επισκέπτονται έναν ιστότοπο.

Ένα παράδειγμα κατασκευής προτύπου ιστότοπου B2B με Πρότυπα Ecwid

Επιπλέον, λαμβάνοντας υπόψη την περίπλοκη φύση του τυπικού κύκλου πωλήσεων B2B που περιλαμβάνει διάφορους βασικούς παίκτες, όπως φύλακες, υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και άλλα άτομα που είναι ζωτικής σημασίας στη διαδικασία αγοράς, οι ιστότοποι χρησιμεύουν ως βολικές και άμεσες πλατφόρμες για άτομα που επηρεάζουν τη διάδοση πληροφοριών σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Αμειβόμενη διαφήμιση

Βελτιώστε την ψηφιακή σας παρουσία με pay-per-click (ΔΕΗ) διαφήμιση για να προσεγγίσει νέο κοινό. Εστιάστε στην προώθηση της προσωπικότητας και του περιεχομένου της επωνυμίας σας, όχι μόνο των προϊόντων.

Ενισχύστε την απόδοση επένδυσης κατά στοχεύοντας σε πρόσωπα αγοραστών και σχετικό περιεχόμενο. Στοχεύστε σχετικές κατηγορίες εντός της επωνυμίας σας για ευρύτερη προσέγγιση πελατών.

B2B μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης

B2B αγοραστές και C-Σουίτα Τα στελέχη είναι επίσης άνθρωποι και χρησιμοποιούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για αγορές.

Ενώ B2B μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης μπορεί να μην αποφέρει τους περισσότερους δυνητικούς πελάτες, είναι ζωτικής σημασίας για την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, τη δημιουργία μιας διαδικτυακής περσόνας και τη σύνδεση με πιθανούς πελάτες.

Μάρκετινγκ περιεχομένου B2B

Το μάρκετινγκ περιεχομένου οδηγεί τους πιθανούς αγοραστές στα ψηφιακά κανάλια μιας επιχείρησης παρέχοντας διορατικές πληροφορίες και συμβουλές ειδικών για προϊόντα/υπηρεσίες.

Ενισχύει τη ζήτηση και τη δημιουργία μολύβδου μέσω της δημιουργίας φήμης και της προβολής προσφορών. Χρησιμοποιείται σε διάφορες ψηφιακές πλατφόρμες, αξιοποιεί το SEO για αυξημένη επισκεψιμότητα της ιστοσελίδας και προσαρμόζει το περιεχόμενο στο κοινό-στόχο.

Οι ομάδες μάρκετινγκ B2B μπορούν να βελτιστοποιήσουν τη δέσμευση αναλύοντας δεδομένα για την αποτελεσματική παράδοση προσαρμοσμένων μηνυμάτων.

Λευκές βίβλοι, ηλεκτρονικά βιβλία και γραφήματα

Αυτά τα έγγραφα με δυνατότητα λήψης, γεμάτα με πολύτιμες πληροφορίες και ειδικές γνώσεις, χρησιμεύουν ως αυτόνομα στοιχεία που μπορούν να χρησιμοποιηθούν με διάφορους τρόπους.

Μπορούν να είναι περιφραγμένα, απαιτώντας αλληλεπίδραση με τον χρήστη για πρόσβαση ή μη κλειστά για εύκολη προβολή. Αυτή η ευελιξία τα καθιστά ένα ισχυρό εργαλείο δημιουργίας δυνητικών πελατών B2B που βοηθά στην προσέλκυση και την αποτελεσματική προσέλκυση πιθανών πελατών.

podcasts

Η εκτέλεση ενός podcast B2B προσφέρει διάφορα πλεονεκτήματα, όπως η ενίσχυση της επωνυμίας, η οικοδόμηση κοινότητας, η αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, η παρουσίαση τεχνογνωσίας και η συμμετοχή κοινού πολλαπλών εργασιών.

Podcasting αποδεικνύεται πολύτιμο εργαλείο μάρκετινγκ για επιχειρήσεις B2B, ενισχύοντας την προβολή της επωνυμίας και ενισχύοντας την αφοσίωση μεταξύ των ακροατών.

Εκδηλώσεις ζωντανής ροής και διαδικτυακά σεμινάρια

Οι ζωντανές ροές και τα διαδικτυακά σεμινάρια μπορούν να είναι ισχυρά εργαλεία για επιχειρήσεις B2B. Προσφέρουν μια μοναδική ευκαιρία να συνεργαστείτε με πιθανούς πελάτες πραγματικός χρόνος, παρουσιάστε την ηγεσία της σκέψης, δημιουργήστε δυνητικούς πελάτες, επαναχρησιμοποιήστε περιεχόμενο, εκπαιδεύστε το κοινό και προσεγγίστε ένα ευρύτερο κοινό.

Μέσω ζωντανή ροή και φιλοξενώντας διαδικτυακά σεμινάρια, οι επιχειρήσεις B2B μπορούν να αλληλεπιδράσουν με την αγορά-στόχο τους άμεσα, ενισχύοντας μια βαθύτερη σύνδεση και χτίζοντας εμπιστοσύνη.

Ιστορίες επιτυχίας πελατών και μαρτυρίες πελατών

Στην επιχείρηση B2B, ιστορίες επιτυχίας πελατών και οι μαρτυρίες πελατών είναι ζωτικής σημασίας για την επίδειξη της αποτελεσματικότητας του προϊόντος. Προσφέρουν απόδειξη επιτυχημένων συνεργασιών και τον αντίκτυπο στους πελάτες.

Με την επίδειξη πραγματικό κόσμο αποτελέσματα, οι επιχειρήσεις μπορούν να χτίσουν την εμπιστοσύνη των αγοραστών, να βοηθήσουν λήψη αποφάσης, και να δημιουργήσει μια ισχυρή φήμη.

Αυτές οι ιστορίες αναδεικνύουν συγκεκριμένα οφέλη και απόδοση επένδυσης (ROI)., επηρεάζοντας πιθανούς πελάτες. Τελικά, ενισχύουν την αξιοπιστία, την εμπιστοσύνη και οδηγούν στην ανάπτυξη B2B.

Βέλτιστες πρακτικές μάρκετινγκ B2B

Δεδομένης της πληθώρας προσεγγίσεων στο μάρκετινγκ B2B, η τήρηση των βέλτιστων πρακτικών είναι ζωτικής σημασίας για την αποτελεσματική προσαρμογή της στρατηγικής μάρκετινγκ στους στόχους της επιχείρησής σας.

Οι βασικές βέλτιστες πρακτικές μάρκετινγκ B2B περιλαμβάνουν:

Έχετε ένα σχέδιο

Το αποτελεσματικό μάρκετινγκ ξεκινά με τον προγραμματισμό, τον καθορισμό σαφών στόχων, την κατανόηση του κοινού-στόχου και την ανάλογη στρατηγική.

Στοχεύστε τους σωστούς ανθρώπους με το σωστό μήνυμα

Οι αποφάσεις αγοράς B2B περιλαμβάνουν πολλούς ενδιαφερόμενους, όχι μόνο έναν υπεύθυνο λήψης αποφάσεων. Για να πετύχετε, στοχεύστε όλους τους παράγοντες επιρροής. Η αναγνώριση της επωνυμίας είναι ζωτικής σημασίας λόγω πολύπλοκων κύκλων και μεταβαλλόμενων ρόλων. Οι λύσεις για επαγγελματίες του μάρκετινγκ B2B περιλαμβάνουν την αποτελεσματική προσέγγιση βασικών επαγγελματιών με την αυτοματοποίηση.

Επικεντρωθείτε στην αντιμετώπιση των σημείων πόνου

Γνωρίστε τους πελάτες σας για να βελτιώσετε την καθημερινότητά τους. Προσφέρετε λύσεις, όχι θέσεις πώλησης. Προμηθεύω η καλύτερη λύση μάρκετινγκ B2B να γίνει δικό τους μακροπρόθεσμος παω σε πάροχο.

Βελτιώστε τα προσόντα του επικεφαλής

Δεν είναι όλοι οι υποψήφιοι πελάτες που δείχνουν ενδιαφέρον έτοιμο για πωλήσεις. Ορισμένοι στερούνται αγοραστικής εξουσίας ή βρίσκονται νωρίς στη φάση της έρευνας. Η αξιολόγηση των δυνητικών πελατών αποτρέπει τις χαμένες προσπάθειες πωλήσεων σε λάθος προοπτικές.

Καλλιεργήστε και εκπαιδεύστε πιθανούς πελάτες

Η προσέλκυση και η πρόκριση δυνάμεων είναι ζωτικής σημασίας, αλλά οδηγεί την καλλιέργεια είναι εξίσου ζωτικής σημασίας. Βοηθά τους υποψήφιους πελάτες να δουν την αξία του προϊόντος σας και αντιμετωπίζει τις επιχειρηματικές τους προκλήσεις. Χρησιμοποιώντας εκπαιδευτικό περιεχόμενο όπως βίντεο ή σεμινάρια και η άμεση επικοινωνία με δυνητικούς πελάτες είναι βασικές στρατηγικές.

Ποσοτικοποιήστε τα αποτελέσματα

Για να βελτιστοποιήσετε την απόδοση επένδυσης μάρκετινγκ B2B, παρακολουθήστε δεδομένα σχετικά με τον χρόνο απόκτησης πελατών και το κόστος συναλλαγής. Αναλύστε την αποτελεσματικότητα για να εντοπίσετε κορυφαίας απόδοσης στρατηγικές και βασικά τμήματα πελατών για επιτυχία.

Κάνε τους υποστηρικτές σου πρωταγωνιστές! Δώσε χώρο σε παλιά και νέα μέλη της ομάδας σου να συμμετάσχουν και φρόντισε η συνεισφορά τους να εκτιμάται και να τους δίνει ικανοποίηση. Μην φοβάσαι να συνεργάζεσαι και να δίνεις τα εύσημα και σε άλλες ομάδες που δουλεύουν σε παρόμοια θέματα. Πήγαινε κι εσύ στις δικές τους εκδηλώσεις και άκου τις ανάγκες τους για να στήσεις γερές συμμαχίες. βασίζονται σε δεδομένα αποφάσεις

Η μόχλευση δεδομένων είναι ζωτικής σημασίας για την ανάπτυξη B2B μέσω της ενίσχυσης λήψη αποφάσης, αποτελεσματικότητα και εμπειρίες πελατών. Βάσει δεδομένων ιδέες βοηθήστε στον εντοπισμό τάσεων, στην κατανόηση των συμπεριφορών των πελατών και στη βελτιστοποίηση των στρατηγικών για επιτυχία.

Τελικά, η αξιοποίηση δεδομένων δίνει στις επιχειρήσεις B2B ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για καινοτομία και βιώσιμη επιτυχία.

Εργαστείτε για την ταυτότητα της επωνυμίας σας

Η ανάπτυξη ενός ισχυρή περσόνα της επωνυμίας περιλαμβάνει τον καθορισμό του τρόπου με τον οποίο θέλετε να σας αντιλαμβάνονται, τις αξίες σας, τον τόνο της φωνής σας και την οπτική σας ταυτότητα. Η συνέπεια και η διαφάνεια είναι το κλειδί για την οικοδόμηση της πίστης των πελατών και της θέσης στην αγορά στο B2B.

Διατήρηση παρουσίας σε πολλά κανάλια (πολλαπλά κανάλια)

Για να προσεγγίσετε αποτελεσματικά τους αγοραστές, διατηρήστε διάφορα κανάλια μάρκετινγκ να συνδεθούν μαζί τους όπου ερευνούν. Να είστε παρόντες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και στις μηχανές αναζήτησης για να εξασφαλίσετε εύκολη πρόσβαση σε όλους τους αγοραστές για να μάθουν για την επιχείρηση και τα προϊόντα σας.

Πώς θα προωθήσετε την επιχείρησή σας στην επιχείρηση;

Τώρα που έχετε όλο το άναμμα για τη φωτιά, θα πρέπει να ρυθμίσετε το ταίρι και να ανεβάσετε την επιχείρησή σας σε νέα ύψη.

Ξεκινήστε με τη νέα σας κατανόηση του τρόπου προσέγγισης του μάρκετινγκ B2B και προχωρήστε από εκεί.

Επομένως, ήρθε η ώρα να αναρωτηθείτε πώς θα προωθήσετε την επιχείρησή σας στην επιχείρηση και να προγραμματίσετε.

Αναβαθμίστε την επιχείρησή σας B2B με μια λύση ηλεκτρονικού εμπορίου που βοηθά
Μάθε περισσότερα

• Τι είναι το B2B; Τα πάντα για το Business to Business Model
• Οδηγός μάρκετινγκ B2B: Στρατηγική, Στόχοι, Τακτικές
• Τι είναι το ηλεκτρονικό εμπόριο B2B; Πλατφόρμες, Εταιρείες, Τάσεις
• Λογισμικό B2B: Επιλέγοντας το σωστό λογισμικό για B2B
• Ιστότοποι B2B: Βέλτιστες πρακτικές με παραδείγματα