Έχουμε ήδη μιλήσει εκτενώς για τη σημασία της ψηφιακής παρουσίας οποιασδήποτε επιχείρησης, είτε B2B είτε B2C. Ανεξάρτητα από το τι πουλάτε, ένας διαισθητικός, φιλόξενος ιστότοπος είναι πρωταρχικής σημασίας για κάθε επιχείρηση.
B2B Ο σχεδιασμός ιστοσελίδων είναι ένα καυτό θέμα αυτές τις μέρες! Είναι η κύρια μέθοδος για τους δυνητικούς πελάτες να αλληλεπιδράσουν με την επωνυμία σας, να μάθουν για τα προϊόντα και, τελικά, να κάνουν μια αγορά.
Όταν σχεδιάζετε έναν ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου B2B, ο τελικός στόχος είναι συνήθως η δημιουργία ενός χώρου όπου μπορείτε να μετατρέψετε δυνητικούς πελάτες σε αγοραστές. Δεν είστε σίγουροι πώς να προσεγγίσετε τη στρατηγική του ιστότοπού σας B2B; Γι' αυτό είμαστε εδώ!
Τι είναι ένας ιστότοπος B2B;
Ένας ιστότοπος B2B είναι ένα εργαλείο μάρκετινγκ με επιρροή που χρησιμοποιούν οι εταιρείες για να πουλήσουν προϊόντα, να προωθήσουν τις υπηρεσίες τους και να ενημερώσουν το κοινό τους σχετικά με τις προσφορές τους.
Οι ιστότοποι B2B έχουν σχεδιαστεί ειδικά για αγορές από άλλους οργανισμούς και επιχειρήσεις. αυτοί οι ιστότοποι δεν έχουν σχεδιαστεί για καταναλωτές.
Ενώ ο οργανισμός σας μπορεί να προσφέρει τα καλύτερα προϊόντα ή υπηρεσίες, το κοινό-στόχος σας μπορεί να γνωρίζει την αξία σας μόνο με έναν προσεκτικά σχεδιασμένο ιστότοπο B2B. Όχι μόνο αυτός ο ιστότοπος θα διευκολύνει τις αγορές για τους υπάρχοντες πελάτες σας, αλλά θα προσελκύσει επίσης νέους υποψήφιους πελάτες και δυνητικούς πελάτες.
Δημιουργία στρατηγικής ιστοτόπου B2B
Όταν δημιουργώντας τη στρατηγική πίσω από τον B2B ιστότοπό σας, κάντε μερικές σκέψεις κατά τη φάση του σχεδιασμού. Αυτά περιλαμβάνουν:
Πουλήστε προϊόντα
Εάν ο στόχος του B2B ιστοτόπου σας είναι να πουλάει προϊόντα, κάντε το μια απρόσκοπτη διαδικασία για τους αγοραστές. Χρήση λειτουργικότητας ηλεκτρονικού εμπορίου από πλατφόρμες όπως Ecwid, η ολοκλήρωση των συναλλαγών θα πρέπει να είναι απλή.
Γνωρίστε το ακροατήριό σας
Πριν σχεδιάσετε έναν ιστότοπο ή γράψετε αντίγραφο, θα πρέπει να γνωρίζετε ακριβώς ποιο είναι το κοινό-στόχος σας και τις διάφορες φάσεις του ταξιδιού του πελάτη.
Προσδιορίστε τι αναζητούν οι πελάτες όταν βρίσκονται στη φάση ενημέρωσης ή εξέτασης και πότε αποφάσισαν να σας δώσουν την επιχείρησή τους. Μπορείτε να τμηματοποιήσετε αυτά τα είδη κοινού και να δημιουργήσετε προσαρμοσμένο περιεχόμενο με βάση το πού βρίσκονται στη διαδικασία αγοράς.
Προσφορά αξίας
Εάν επικεντρώνεστε στην εκπαίδευση και την ενημέρωση των δυνητικών πελατών, αξιοποιήστε έναν ισχυρό στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου. Κάντε αυτό δημιουργώντας περιγραφές προϊόντων και προσφέροντας ενημερωτικό περιεχόμενο μέσω αναρτήσεων ιστολογίου και ηλεκτρονικών βιβλίων. Θα προσφέρετε αξία προτού οι επισκέπτες είναι έτοιμοι να αγοράσουν και να καθιερώσουν την εταιρεία σας ως ηγέτη.
Παρουσιάστε την εταιρεία σας
Περισσότερο από ποτέ, οι επιχειρήσεις και οι καταναλωτές θέλουν να γνωρίζουν τις αξίες και την αποστολή της εταιρείας από την οποία αγοράζουν. Παρουσιάστε την επιχείρησή σας με συναρπαστικό τρόπο Σελίδα Σχετικά με εμάς διεξοδικά και περιγράψτε πώς ξεχωρίζετε έναντι του ανταγωνισμού.
Βέλτιστες πρακτικές ιστότοπου B2B
Μόλις αναπτύξετε τη στρατηγική σας για τον ιστότοπο B2B, ήρθε η ώρα να δημιουργήσετε τον ιστότοπο! Οπλισμένοι με τις πληροφορίες και τα δεδομένα σχετικά με τους πιθανούς πελάτες και τους στόχους του B2B ιστοτόπου σας, είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε την ανάπτυξη.
Ακολουθούν ορισμένες βέλτιστες πρακτικές και ενέργειες που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά τον προγραμματισμό σας Ηλεκτρονικό εμπόριο B2B ανάπτυξη ιστοσελίδας.
Βασική λειτουργικότητα
Είτε στοχεύει σε δυνητικούς πελάτες είτε επισκεψιμότητα παραπομπής, ο ιστότοπός σας θα πρέπει να καλύπτει ό,τι έχει μεγαλύτερη σημασία για αυτά τα είδη κοινού. Χρήση σχετικών μηνυμάτων και κατάλληλων Καλεί για δράση είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε.
Σκεφτείτε τον χρήστη
Η δημιουργία ενός χάρτη τοποθεσίας θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε την πιο απρόσκοπτη εμπειρία χρήστη για κάθε επισκέπτη. Σκεφτείτε τον πιο ομαλό τρόπο για να εξερευνήσετε έναν ιστότοπο και τις προτροπές και τα CTA που θα μπορούσατε να παρουσιάσετε.
Αναρωτηθείτε: Ποιες ενέργειες θα μετατρέψουν τους δυνητικούς πελάτες σε πελάτες; Πόσο απλή είναι η εμπειρία ολοκλήρωσης αγοράς; Ποια είναι τα σημεία πόνου που μπορείτε να ανακουφίσετε για τους πελάτες σας;
Απλώστε στο branding
Μην κοιμάστε δίνοντας λίφτινγκ στην επωνυμία σας! Ένας νέος ιστότοπος B2B είναι η τέλεια στιγμή ανανεώστε την επωνυμία σας με νέα εμφάνιση.
Λάβετε υπόψη την παλέτα χρωμάτων, το λογότυπο, τα μηνύματα και τις αξίες σας καθώς ενσωματώνετε την επωνυμία σας στον ιστότοπό σας. Τα στοιχεία επωνυμίας θα πρέπει να ενσωματώνονται ομαλά με το αντίγραφο, τις επικεφαλίδες, τις εικόνες, τη διάταξη και τον σχεδιασμό του προτύπου του ιστότοπού σας.
Αντίγραφο που μετατρέπει
Θυμηθείτε την αξία της εταιρείας σας καθώς δημιουργείτε περιεχόμενο για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Σας
Πολλοί ιστότοποι B2B
Προωθήστε τον ιστότοπό σας
Μόλις αναπτυχθεί και κυκλοφορήσει ο ιστότοπος, το επόμενο μεγάλο καθήκον σας είναι να διασφαλίσετε ότι οι πελάτες και οι υποψήφιοι πελάτες γνωρίζουν πού θα σας βρουν.
Δημιουργία ενός
Απόδοσης
Παρακολουθήστε βασικές μετρήσεις και αναλυτικά στοιχεία για να μετρήσετε την απόδοση καθώς ο ιστότοπος εμφανίζεται και προσελκύει επισκέπτες. Παρακολουθήστε το ποσοστό εγκατάλειψης, τον χρόνο στον ιστότοπο και τις μεμονωμένες σελίδες και τα συνολικά ποσοστά μετατροπών.
Πιθανότατα θα χρειαστεί να κάνετε προσαρμογές και τροποποιήσεις στην πορεία, καθώς τα προβλήματα επιλύονται από την ομάδα ανάπτυξής σας. Παρατηρώντας την απόδοση από το
Παραδείγματα ιστότοπου ηλεκτρονικού εμπορίου B2B
Αν μόλις ξεκινάτε με τον σχεδιασμό του ιστότοπου ηλεκτρονικού εμπορίου B2B, μην το ιδρώνετε. Υπάρχουν εκατοντάδες (αν όχι περισσότερα) φανταστικά παραδείγματα Ιστότοποι ηλεκτρονικού εμπορίου B2B για έμπνευση. Εδώ είναι μερικά από τα αγαπημένα μας:
Grammarly
Η εταιρεία βοηθών γραφής AI Grammarly εξηγεί έμπειρα την προσφορά προϊόντων της μέσω απλού περιεχομένου και διαδραστικών βίντεο. Επίσης, κάνουν εύκολη την εγγραφή σε έναν δωρεάν λογαριασμό για να εξερευνήσετε την πλατφόρμα και τελικά να την αναβαθμίσετε.
Hubspot
Δεν είναι πολλές οι εταιρείες στον χώρο του μάρκετινγκ που γνωρίζουν καλύτερα το B2B Hubspot, επομένως δεν αποτελεί έκπληξη ο ιστότοπός τους αντανακλά αυτή τη γνώση και την τεχνογνωσία. Μόλις προσγειωθείτε στην αρχική σελίδα, είναι ξεκάθαρο τι προσφέρει το Hubspot στις επιχειρήσεις. Η επωνυμία τους είναι ισχυρή, οι εικόνες είναι μαγευτικές και ο ιστότοπος είναι εύκολος στην εξερεύνηση.
Πέννα
Εταιρεία προμηθειών γραφείου Πέννα προσφέρει έναν ζωντανό, μοντέρνο ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου που κάνει τις διαδικτυακές αγορές παιχνιδάκι. Εκτιμούμε το
Τελικές σκέψεις για ιστοσελίδες B2B
Η δημιουργία ενός ενημερωτικού, συναρπαστικού και μετατρεπτικού ιστότοπου B2B είναι
Όσον αφορά την εξατομίκευση ιστοτόπων B2B, το Ecwid δεν υστερεί σε κανέναν. Δημιουργήστε έναν ιστότοπο Instant με έτοιμα θέματα και 99+ επιλογές σχεδίασης για να δημιουργήσετε ένα προσαρμοσμένο κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου που αντιπροσωπεύει τέλεια την επωνυμία σας.
- Τι είναι το B2B; Τα πάντα για το Business to Business Model
- Οδηγός μάρκετινγκ B2B: Στρατηγική, Στόχοι, Τακτικές
- Τι είναι το ηλεκτρονικό εμπόριο B2B; Πλατφόρμες, Εταιρείες, Τάσεις
- Λογισμικό B2B: Επιλέγοντας το σωστό λογισμικό για B2B
- Ιστότοποι B2B: Βέλτιστες πρακτικές με παραδείγματα