Η υπερφόρτιση της ανάπτυξης της επιχείρησής σας μέσω της αποτελεσματικής διαφήμισης είναι σαν να ανάβετε τα φλόγα μετά την καύση σε ένα
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η επίτευξη του τέλειου προϋπολογισμού διαφήμισης είναι ζωτικής σημασίας. Αλλά πώς ορίζετε τι είναι «τέλειο»; Πρόκειται για την ευθυγράμμιση κάθε σεντ που ξοδεύετε με τους επιχειρηματικούς σας στόχους και είμαστε εδώ για να είμαστε ο έλεγχος της αποστολής σας.
Γιατί έχει σημασία ο προϋπολογισμός της διαφήμισής σας
Σε έναν κόσμο όπου ακόμη και οι πιο μικρές λεπτομέρειες μπορούν να κάνουν ή να χαλάσουν το διαφημιστικό παιχνίδι μιας εταιρείας, καταλαβαίνοντας το
Ο προϋπολογισμός της διαφήμισής σας είναι η οικονομική ραχοκοκαλιά των προσπαθειών μάρκετινγκ. Κάθε δολάριο θα πρέπει να λειτουργήσει αποτελεσματικά για να δώσει το καλύτερη απόδοση επένδυσης (ROI)., γνωστό και ως απόδοση επένδυσης. Δεν είναι ένας αριθμός που παίρνεις από τον αέρα ή δανείζεσαι από τους γείτονες. Πρέπει να είναι στρατηγικό, όπως ακριβώς η διαφήμισή σας πρέπει να είναι στοχευμένη.
Ωστόσο, το κρίσιμο ερώτημα που μένει στο μυαλό κάθε ιδιοκτήτη επιχείρησης είναι, πώς μπορώ να ξέρω πόσα να ξοδέψω για αποτελεσματική διαφήμιση;
Πριν υπολογίσετε τον προϋπολογισμό της διαφήμισής σας
Το να υπολογίσετε πόσα χρήματα θα δαπανήσετε για διαφημίσεις είναι θέμα ισορροπίας. Δεν θέλετε να σπαταλάτε χρήματα κάνοντας υπερβολικές δαπάνες, ούτε θέλετε να είστε αναποτελεσματικοί με το να ξοδεύετε ελάχιστα. Υπάρχει ένα
Πριν ξεκινήσουμε, υπάρχουν μερικοί βασικοί όροι που πρέπει να κατανοήσετε:
Markup είναι η διαφορά μεταξύ του κόστους ενός προϊόντος και της τιμής πώλησής του (μικτό κέρδος πάνω από το κόστος). Συνήθως εκφράζεται ως ποσοστό.
Για παράδειγμα, εάν πουλάτε ένα προϊόν για 150 $ ενώ σας κοστίζει μόνο 100 $, η σήμανση είναι 50%. Θα θέλετε αυτό το ποσό για όλα τα προϊόντα σας μεμονωμένα και στο κατάστημά σας.
Περιθώριο είναι το μικτό κέρδος σας εκφρασμένο ως ποσοστό της τιμής πώλησης.
Στο παραπάνω παράδειγμα, το κέρδος σας θα ήταν 50 $. Έτσι, το συνολικό σας περιθώριο θα είναι 33.3% (50$/150$).
Κόστος κατοίκησης είναι το κόστος διατήρησης και λειτουργίας του καταστήματος ηλεκτρονικού εμπορίου σας (όπως φιλοξενία ιστού, διαχείριση αποθέματος και αποστολή και διαχείριση). Αυτά τα κόστη είναι συνήθως στατικά και προβλέψιμα.
Χρειάζεστε αυτές τις μετρήσεις για να μπορέσετε να αρχίσετε να υπολογίζετε τον προϋπολογισμό της διαφήμισής σας. Σε ένα ξεχωριστό υπολογιστικό φύλλο, σημειώστε αυτές τις μετρήσεις.
Μπορεί να έχετε κάτι σαν αυτό:
| Περιθώριο | Markup | Κόστος κατοίκησης | |
| Προϊόν # 1 | 33.33% | 50% | |
| Προϊόν # 2 | 54.54% | 120% | |
| Προϊόν # 3 | 37.5% | 60% | |
| Μέσος όρος για το κατάστημα | 43.39% | 76% | $30.000 |
Αφού έχετε αυτά τα δεδομένα, μπορείτε να αρχίσετε να υπολογίζετε τον προϋπολογισμό της διαφήμισής σας.
Υπολογισμός του προϋπολογισμού της διαφήμισής σας για αποτελεσματική διαφήμιση
Το πόσα μπορείτε να ξοδέψετε σε διαφημίσεις θα εξαρτηθεί από τρία πράγματα:
- Κόγχη: Τα καταστήματα σε ορισμένες εξειδικευμένες θέσεις μπορούν να ξεφύγουν με το να ξοδεύουν λιγότερα σε διαφημίσεις λόγω υψηλότερων ή ισχυρότερων περιθωρίων
από στόμα σε στόμα ή απήχηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τη μόδα ή την υψηλή μόδαεξειδικευμένης θέσης προμήθεια. - Επιχειρηματικό στάδιο: Θα πρέπει να ξοδέψετε επιπλέον σε διαφημίσεις στα πρώτα στάδια της επιχείρησής σας για να δημιουργήσετε την επωνυμία σας.
Τελικό στάδιο Οι εταιρείες μπορούν να ξεφύγουν ξοδεύοντας μόλις το 3% των ετήσιων εσόδων τους για διαφημίσεις. - Περιθώρια: Οι διαφημιστικοί προϋπολογισμοί είναι συνήθως συνάρτηση του περιθωρίου κέρδους σας. Όσο υψηλότερο είναι το περιθώριο, τόσο περισσότερα χρήματα θα ξοδέψετε σε διαφημίσεις.
Η Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων των ΗΠΑ Συμβουλεύει εντοπιστικός
Κατανοήστε ότι αυτό περιλαμβάνει επίσης το κόστος ανάπτυξης επωνυμίας, συμπεριλαμβανομένων των δαπανών σε ιστότοπους, ιστολόγια και μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Συνήθως, δεν θα έχετε περισσότερο από
Έχοντας αυτό κατά νου, ας δούμε ένα
Βήμα 1: Υπολογίστε τον ελάχιστο και μέγιστο δυνατό προϋπολογισμό διαφήμισης
Όπως αναφέρθηκε, οι περισσότερες επιχειρήσεις διαθέτουν το 5 έως 10 τοις εκατό των ετήσιων εσόδων τους στη διαφήμιση. Εδώ, το 5 τοις εκατό θα ήταν το πάτωμα και το 10 τοις εκατό το ανώτατο όριο.
Ξεκινήστε με τον υπολογισμό αυτών των κατώτερων και ανώτερων ορίων στις δαπάνες διαφήμισης.
Για να το κάνετε αυτό:
- Πάρτε το 5% και το 10% των προβλεπόμενων ετήσιων πωλήσεών σας
- Πολλαπλασιάστε καθένα από αυτά τα στοιχεία με τη μέση σήμανση ανά συναλλαγή.
Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι η επιχείρησή σας προβλέπεται να πραγματοποιήσει ετήσιες πωλήσεις 1 εκατομμυρίου $ φέτος. Το 5% και το 10% των ετήσιων πωλήσεών σας θα ήταν 50,000 $ και 100,000 $.
Ας υποθέσουμε ότι το περιθώριο κέρδους σας είναι 60%, δηλαδή βγάζετε 600,000 $ σε κέρδη με 400,000 $ σε κόστος.
Επομένως, η σήμανση θα είναι 150% (600,000 $/400,000 $ * 100).
Έχετε στοιχεία όπως αυτό:
| Ετήσιες πωλήσεις (A) | 5% των πωλήσεων (Β) | 10% των πωλήσεων (C) | Σήμανση (D) | 5% της Σήμανσης (B * D) | 10% της σήμανσης (C * D) |
| $1,000,000 | $50,000 | $100,000 | 150% | $75,000 | $150,000 |
Έτσι, ο ελάχιστος και μέγιστος προϋπολογισμός διαφήμισης είναι 75,000 $ και 150,000 $.
Βήμα 2: Υπολογίστε τον προσαρμοσμένο προϋπολογισμό διαφήμισης
Το παραπάνω είναι ο «ακατέργαστος» προϋπολογισμός σας, καθώς δεν περιλαμβάνει το κόστος διαμονής σας (δηλ. το κόστος λειτουργίας του καταστήματος).
Για να λάβετε την προσαρμοσμένη τιμή, απλώς αφαιρέστε το κόστος πληρότητας από τον ελάχιστο και μέγιστο προϋπολογισμό.
Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι αυτά είναι τα ετήσια κόστη που σχετίζονται με τη λειτουργία του καταστήματος:
- Λογισμικό ηλεκτρονικού εμπορίου: $2400
- Επεξεργαστής πληρωμών: 2% των ετήσιων πωλήσεων (20,000 $)
- Φιλοξενία: $1200
Έτσι, το "κόστος διαμονής" σας είναι 23,600 $.
Ο προσαρμοσμένος προϋπολογισμός διαφημίσεων έχει ως εξής:
- Ελάχιστο: 51,400 $ (75,000 $
- $ 23,600) - Μέγιστο: 126,400 $ (150,000 $
- $ 23,600)
Αυτός ο αριθμός σας λέει πόσα μπορείτε να περιμένετε να ξοδέψετε σε ετήσιες διαφημίσεις.
Pro tip: Μπορείτε να μειώσετε το κόστος διαμονής χρησιμοποιώντας α
Βέλτιστες πρακτικές για αποτελεσματική διαφήμιση και προϋπολογισμό
Τώρα, έχετε
Ξεκινήστε το μικρό
Αν μόλις ξεκινάτε με τη διαφήμιση, είναι πάντα καλύτερο να ξεκινάτε από μικρά και σταδιακά να αυξάνετε τον προϋπολογισμό σας καθώς βλέπετε αποτελέσματα. Θα σας βοηθήσει να αποφύγετε τις υπερβολικές δαπάνες και θα σας επιτρέψει να κάνετε προσαρμογές στην πορεία.
Θέστε ξεκάθαρους στόχους και στόχους
Πριν δημιουργήσετε τον προϋπολογισμό της διαφήμισής σας, είναι ζωτικής σημασίας να προσδιορίσετε τους στόχους και τους στόχους της επιχείρησής σας. Διαφορετικά, θα είναι δύσκολο να αξιολογηθεί η αποτελεσματικότητα της διαφήμισης.
Είτε πρόκειται για αύξηση των πωλήσεων, για αύξηση της επισκεψιμότητας του ιστότοπου ή για ανύψωση ευαισθητοποίηση σχετικά, ο στόχος σας θα πρέπει να είναι πεντακάθαρος ακόμη και πριν ξεκινήσετε ένα φύλλο Excel.
Οι στόχοι πρέπει να είναι συγκεκριμένοι, μετρήσιμοι, επιτεύξιμοι, σχετικοί και
Το να έχετε κατά νου τους στόχους και τους στόχους σας θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τους τύπους διαφημίσεων που πρέπει να προβάλλετε και τις πλατφόρμες που πρέπει να χρησιμοποιήσετε. Για παράδειγμα, εάν ο στόχος σας είναι να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, οι διαφημίσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορεί να είναι καλύτερες από τις παραδοσιακές έντυπες ή τηλεοπτικές διαφημίσεις.
Προσαρμογή για Long Game εναντίον Quick Win
Η αποτελεσματικότητα της διαφήμισης συνοψίζεται τελικά στο πόσο καλά ευθυγραμμίζονται οι τακτικές σας με τους στόχους σας.
Διαφορετικοί στόχοι απαιτούν άλλες στρατηγικές.
Εξετάστε τις πλατφόρμες διαφημίσεων
Το πού τοποθετείτε τις διαφημίσεις σας μπορεί να έχει σημαντικό αντίκτυπο στην αποτελεσματικότητά τους. Σκεφτείτε το κοινό-στόχο σας και πού περνούν το χρόνο τους στο διαδίκτυο. Θα σας βοηθήσει να επιλέξετε την καταλληλότερη πλατφόρμα για τη διαφημιστική σας καμπάνια.
Σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε πολλές πλατφόρμες για να προσεγγίσετε ένα ευρύτερο κοινό και να αυξήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας. Για παράδειγμα, εάν το κοινό-στόχος σας είναι κυρίως νεαροί ενήλικες, οι πλατφόρμες κοινωνικών μέσων όπως το Instagram και το Snapchat μπορεί να είναι καλύτερες. Ταυτόχρονα, η αποτελεσματικότητα της τηλεοπτικής διαφήμισης είναι πιθανό να είναι χαμηλή.
Επιπλέον, διαφορετικές πλατφόρμες διαφημίσεων προσφέρουν διάφορους τύπους επιλογών στόχευσης. Για παράδειγμα, το Facebook και το Google Ads σάς επιτρέπουν να στοχεύσετε συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία, ενδιαφέροντα, συμπεριφορές και τοποθεσίες. Μπορεί να σας βοηθήσει να περιορίσετε το κοινό σας και να διασφαλίσει ότι οι διαφημίσεις σας προσεγγίζουν τα σωστά άτομα.
Έτσι, αν αναρωτιέστε, "Είναι αποτελεσματική η διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης;" η απάντηση είναι σίγουρα είναι, αρκεί οι διαφημίσεις να στοχεύουν σωστά.
Χρησιμοποιώντας το Ecwid by Lightspeed για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα, μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τις διαφημίσεις σας στο Facebook και στο Google Kliken. Θα σας βοηθήσει να ρυθμίσετε και να αυτοματοποιήσετε τις διαφημίσεις και να τις βελτιστοποιήσετε για καλύτερη απόδοση επένδυσης.
Παρακολούθηση και ανάλυση δεδομένων διαφημίσεων
Παρακολουθήστε την απόδοση των διαφημίσεών σας και χρησιμοποιήστε αυτά τα δεδομένα για να λάβετε τεκμηριωμένες αποφάσεις σχετικά με τον προϋπολογισμό σας. Προσαρμόστε ανάλογα εάν ορισμένες διαφημίσεις ή πλατφόρμες δεν αποδίδουν τα επιθυμητά αποτελέσματα.
Εάν χρησιμοποιείτε το Ecwid by Lightspeed, η μέτρηση της αποτελεσματικότητας της διαφήμισης είναι εύκολη με το Εκθέσεις εργαλείο. Διαθέτει μια ενότητα Μάρκετινγκ που βοηθά στην παρακολούθηση των πηγών παραγγελιών, είτε πρόκειται για διαφημίσεις Google, διαφημίσεις Facebook ή άλλα κανάλια μάρκετινγκ.
Τύλιξε
Με αυτές τις στρατηγικές στο χέρι, ο υπολογισμός ενός διαφημιστικού προϋπολογισμού που ανταποκρίνεται στους επιχειρηματικούς σας στόχους και εγγυάται εξαιρετική απόδοση επένδυσης μετατρέπεται σε έξυπνη, όχι τρομακτική κίνηση.
Η ενασχόληση με τους προϋπολογισμούς διαφημίσεων δεν αφορά μόνο τα οικονομικά αλλά το όραμα. Έχει να κάνει με τη μετάφραση των άυλων στοιχείων της διαφήμισης σε στρατηγικές που μπορούν να υλοποιηθούν, που δεν αφήνουν περιθώρια ερμηνείας — και κάθε περιθώριο ανάπτυξης.
Δεν υπολογίζετε απλώς έναν προϋπολογισμό διαφήμισης. σχεδιάζετε την πορεία σας προς την επιτυχία στην αγορά. Και με τις στρατηγικές που ανακαλύφθηκαν εδώ, είστε έτοιμοι να δημιουργήσετε έναν διαφημιστικό προϋπολογισμό που δεν είναι απλώς ένας αριθμός σε ένα φύλλο, αλλά η ψυχή της πιο αποτελεσματικής διαφήμισής σας.
- Εισαγωγή στη διαφήμιση: Από πού να ξεκινήσετε όταν είστε αρχάριοι
- Google Ads 360: Ένας ολοκληρωμένος οδηγός για τη διαφήμιση Google
- Υπολογισμός τέλειου προϋπολογισμού διαφήμισης για να ταιριάζει με τους επιχειρηματικούς σας στόχους
- Είναι δικό σου
E-commerce Κατάστημα έτοιμο για πληρωμένες διαφημίσεις; Λίστα ελέγχου. - 10 γρήγορες συμβουλές για αποτελεσματικές διαφημίσεις για κινητές συσκευές
- Google Adwords για ηλεκτρονικά καταστήματα: 9
Εξοικονόμηση χρημάτων Συμβουλές - Πώς να δημιουργήσετε λίστες λέξεων-κλειδιών δολοφόνων για το Google Ads
- Πώς να αποκτήσετε πιστοποίηση Google Ads
- Γιατί να συνδέσετε τις διαφημίσεις Google με το Search Console και το Google Analytics