Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και το SEO είναι όλα θαυμάσιες πηγές επισκεψιμότητας, αλλά αν θέλετε γρήγορα αποτελέσματα, τίποτα δεν μπορεί να ξεπεράσει τη ΔΕΗ
Ωστόσο, όσο αποτελεσματική και αν είναι η κίνηση επί πληρωμή, μπορεί επίσης να είναι ακριβή. Εάν ο ιστότοπός σας είναι αργός, άχρηστος και στερείται κλειδιού
Μπορεί να είναι δύσκολο να κρατήσετε τα πάντα στο μυαλό σας, επομένως ακολουθεί μια λίστα ελέγχου προσαρμογών που θα ήταν καλύτερα να κάνετε στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα πριν ξεκινήσετε μια πληρωμένη διαφημιστική καμπάνια.
1. Ελέγξτε την ταχύτητα τοποθεσίας
Η υπομονή είναι μια σπάνια αρετή στο
Εάν οι επισκέπτες σας δεν μπορούν να φορτώσουν τον ιστότοπό σας, μπορεί απλώς να αναπηδήσουν στον ιστότοπο ενός ανταγωνιστή. Όταν πληρώνετε για την επισκεψιμότητα, κάθε επισκέπτης που αναπηδά ισοδυναμεί με χαμένα χρήματα. Ορισμένες πλατφόρμες ΔΕΗ, όπως το AdWords, ακόμη χρησιμοποιήστε την ταχύτητα του ιστότοπου για να προσδιορίσετε την εμπειρία της σελίδας προορισμού.
Επομένως, πριν ξεκινήσετε μια καμπάνια της ΔΕΗ, βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας φορτώνει γρήγορα.
Πώς να ελέγξετε την ταχύτητα του ιστότοπου
Επικεφαλής στο Tools.Pingdom.com. Εισαγάγετε τη διεύθυνση URL της σελίδας προορισμού και επιλέξτε τον διακομιστή δοκιμών που βρίσκεται πιο κοντά στην τοποθεσία του κοινού-στόχου σας.
Το Pingdom θα σας δείξει τον χρόνο φόρτωσης μαζί με τον βαθμό απόδοσης της σελίδας σας. Για
Πώς να βελτιώσετε την ταχύτητα
Βελτίωση Η ταχύτητα του ιστότοπου είναι ένα τεράστιο θέμα που αξίζει μια δική του ανάρτηση. Προς το παρόν, εδώ είναι μερικοί από τους ευκολότερους τρόπους για να το φτιάξετε
- Χρησιμοποιήστε βελτιστοποιημένες σελίδες προορισμού από
τρίτους παρόχους όπως Unbounce και LeadPages. - Χρησιμοποιήστε ταχύτερη φιλοξενία Ιστού. Δοκιμάστε να αλλάξετε από διακομιστές ιστού που βασίζονται σε Apache σε ταχύτερους διακομιστές που βασίζονται στο Nginx.
- Χρησιμοποιήστε ένα πιο γρήγορο καλάθι αγορών όπως το Ecwid. Ανατρέξτε σε αυτή τη σελίδα για να μάθετε πώς φτιάχνουμε το Ecwid πιο γρήγορα.
- Συμπιέστε τυχόν εικόνες που χρησιμοποιείτε στη σελίδα προορισμού χρησιμοποιώντας εργαλεία όπως π.χ Kraken.io.
2. Κώδικες παρακολούθησης μετατροπών
Εάν δεν μπορείτε να το μετρήσετε, δεν μπορείτε να το βελτιώσετε. Πουθενά αυτή η συμβουλή δεν είναι πιο εφαρμόσιμη όσο στη ΔΕΗ.
Πριν ξεκινήσετε μια καμπάνια PPC, βεβαιωθείτε ότι παρακολουθείτε τα αποτελέσματά σας.
Η σελίδα προορισμού σας θα πρέπει να έχει:
- Ο κωδικός αναλυτικών στοιχείων σας (Google Analytics, KISSmetrics ή το προτιμώμενο λογισμικό αναλυτικών στοιχείων).
ΔΕΗ-πλατφόρμα συγκεκριμένος κώδικας παρακολούθησης (όπως το Facebook Conversion Pixel ή ο κώδικας παρακολούθησης του AdWords).
Πώς να ελέγξετε τους κωδικούς παρακολούθησης
Ακολουθήστε αυτούς τους συνδέσμους για βοήθεια με συγκεκριμένους κωδικούς παρακολούθησης:
3. Φιλικότητα προς το κινητό
Φιλικότητα για κινητά θέματα.
Εκτός και αν περιορίζετε την επισκεψιμότητα στους επισκέπτες επιτραπέζιων υπολογιστών (πιθανό τόσο με το AdWords όσο και με το Facebook), βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας είναι φιλικός προς κινητά. Δεδομένου ότι αυτό είναι πλέον α την πλειοψηφία της διαδικτυακής κίνησης,
Πώς να ελέγξετε τη φιλικότητα προς το κινητό
Η Google διαθέτει έναν ειδικό ιστότοπο για να ελέγξετε τη φιλικότητα προς κινητά τυχόν διευθύνσεις URL. Εισαγάγετε τη διεύθυνση URL της σελίδας προορισμού σας στο πλαίσιο και πατήστε "Εκτέλεση δοκιμής".
Η Google θα σας πει εάν η σελίδα είναι φιλική προς κινητά. Θα σας δείξει επίσης πώς φαίνεται η σελίδα στο κινητό.
Πώς να λύσετε ζητήματα φιλικότητας για κινητά
Για
- Χρήση
φιλικό προς το κινητό ιστοσελίδες προορισμού. Χρησιμοποιήστε εργαλεία όπως π.χ LeadPages για τη δημιουργία σελίδων προορισμού. Εναλλακτικά, αγοράστε έναφιλικό προς το κινητό πρότυπο σελίδας προορισμού από ThemeForest.net. Συνδυάστε το με έναβελτιστοποιημένη για κινητά καλάθι αγορών όπως το Ecwid. - Χρήση
φιλικό προς το κινητό προμήθεια. Εάν διαφημίζετε ολόκληρο το κατάστημά σας αντί για μια συγκεκριμένη σελίδα προορισμού, ο ευκολότερος τρόπος για να λύσετε προβλήματα με κινητά είναι να χρησιμοποιήσετε μιαφιλικό προς το κινητό κατάστημα όπως το Ecwid.
Μάθετε περισσότερα: Πώς η Responsive Design αυξάνει τις πωλήσεις για κινητά
4. Σχεδιασμός σελίδας προορισμού
Τα Διαχωριστικά σχεδιασμός της σελίδας προορισμού σας έχει μεγάλο αντίκτυπο στο ποσοστό μετατροπών σας. Για
Ακολουθούν ορισμένα πράγματα που πρέπει να ελέγξετε πριν προωθήσετε τη σελίδα προορισμού σας:
- Πάνω από το πάσο: Επισημάνετε την πρόταση αξίας πάνω από το πάσο (την περιοχή που είναι άμεσα ορατή όταν ένας χρήστης προσγειωθεί στον ιστότοπο). Αυτό μπορεί να είναι μια εικόνα προϊόντος, μια προώθηση ή ένα αντίγραφο που λέει στον επισκέπτη τι να περιμένει στη σελίδα.
- CTA
(Παρότρυνση για δράση): Συμπεριλάβετε πολλά CTA στη σελίδα. Αυτό το CTA θα πρέπει να είναι σε έντονο, φωτεινό χρώμα, ώστε να προσελκύει την προσοχή του χρήστη. Δοκιμάστε διαφορετικό κείμενο CTA ("Αγοράστε τώρα" έναντι "Αγορά τώρα"), επιλογές χρώματος και τοποθέτησης. - Αντιγραφή: Προσδιορίστε τα οφέλη καθώς και τα χαρακτηριστικά του προϊόντος. Βεβαιωθείτε ότι αυτό το αντίγραφο είναι αναγνώσιμο. Χρησιμοποιήστε κουκκίδες, πίνακες και εικόνες για να βελτιώσετε την αναγνωσιμότητα. Συμπεριλάβετε επίσης Κωδικός δεδομένου ότι ορισμένοι χρήστες πραγματοποιούν σάρωση για αυτό
e-commerce σελίδες. - Εικόνες προϊόντων: Προσθέστε έναν αριθμό από
υψηλής ποιότητας εικόνες προϊόντων, κατά προτίμηση πάνω από την πτυχή. Αυτές οι εικόνες πρέπει να τονίζουν τα χαρακτηριστικά του προϊόντος. Ανατρέξτε σε αυτό το άρθρο για να μάθετε πώς να βελτιστοποιήσετε τις εικόνες προϊόντων. - Πλοήγηση: Αν δεν θέλετε σκόπιμα οι χρήστες να πλοηγούνται σε διαφορετικά μέρη του ιστότοπού σας (συνήθης όταν διαφημίζετε μια κατηγορία προϊόντων — «έπιπλα σαλονιού»), καταργήστε όλη την πλοήγηση από τη σελίδα προορισμού. Αυτό θα κάνει μόνο τους χρήστες σας να απομακρύνουν το κλικ.
Για παράδειγμα, εδώ είναι μια σελίδα προορισμού από την Amazon για μια κατηγορία προϊόντων. Παρατηρήστε πώς η παραπάνω περιοχή διπλώματος περιλαμβάνει εικόνες προϊόντων και πρόταση αξίας:
Εάν χρησιμοποιείτε ένα εργαλείο δημιουργίας σελίδας προορισμού, όπως LeadPages ή Instapage (με το Ecwid ως καλάθι αγορών), μπορείτε να διαλέξετε
Μάθετε περισσότερα: Πώς να δημιουργήσετε, να δοκιμάσετε και να προωθήσετε ισχυρές σελίδες προορισμού
5. Προσθήκη Κοινωνικής Απόδειξης στον Ιστότοπο
"Γιατί να αγοράσω από εσάς;"
Αυτό είναι ένα από τα πρώτα πράγματα που θα ρωτήσουν οι χρήστες όταν προσγειωθούν στον ιστότοπό σας. Δεν εμπιστεύονται ούτε το κατάστημά σας ούτε την ποιότητα του προϊόντος σας.
Για να προσελκύσετε αυτούς τους χρήστες, βεβαιωθείτε ότι έχετε επαρκή κοινωνική απόδειξη στον ιστότοπο/σελίδες προορισμού σας.
Πώς να προσθέσετε κοινωνική απόδειξη
"Κοινωνική απόδειξη" είναι οποιαδήποτε δεδομένα, μαρτυρία ή οπτική ένδειξη που δείχνει τον ιστότοπό σας ή/και τα προϊόντα σας με θετικό τρόπο.
Για
- Κριτικές: Οι αξιολογήσεις προϊόντων και οι κριτικές από πελάτες έχουν θετική επίδραση στα ποσοστά μετατροπών. Το 63% των πελατών είναι πιο πιθανό να αγοράσει από καταστήματα που έχουν κριτικές χρηστών. Δοκιμή TrustedSite για κριτικές ιστοτόπων στο κατάστημά σας Ecwid.
- Μαρτυρίες Πελατών: Γραπτό ή βίντεο μαρτυρίες από πελάτες προσθέστε στην κοινωνική σας απόδειξη. Ακόμη και θετικά tweets από πελάτες μπορούν να βοηθήσουν.
- Σήματα ασφαλείας: Σφραγίδες εμπιστοσύνης και σήματα ασφαλείας (όπως "Επαληθεύτηκε από τη Visa", "Ενισχύεται από Paypal", "McAfee SECURE” κ.λπ.) μπορεί να βελτιώσει την αξιοπιστία του καταστήματός σας. Αυτή η μορφή εμπιστοσύνης αξιοποιεί την εξουσία της επωνυμίας πίσω από το σήμα (όπως "Visa" ή "Paypal") για να βελτιώσει την αντίληψή σας για την εμπιστοσύνη.
- Κοινωνική παρακολούθηση: Ένας μεγάλος αριθμός οπαδών στο Twitter, το Facebook ή το Pinterest δείχνει ότι είστε
συμπαθής από άλλους.
Για παράδειγμα, η Amazon επισημαίνει κριτικές προϊόντων στις σελίδες προορισμού προϊόντων της:
Πέρα από τις κριτικές, μπορείτε επίσης να εμφανίσετε επιμελημένα tweets από χρήστες (ζητήστε τους να κάνουν tweet τις αγορές τους με ένα συγκεκριμένο hashtag με αντάλλαγμα ένα κουπόνι) για να δημιουργήσετε κοινωνική απόδειξη.
Εάν έχετε εμφανιστεί σε μια αξιοσέβαστη δημοσίευση, σκεφτείτε να προσθέσετε το λογότυπό τους στη σελίδα προορισμού ("όπως φαίνεται στο...").
Συγγενεύων: 4 τύποι σχολίων προϊόντων που δεν πρέπει ποτέ να αγνοήσετε (και πώς να τα δημιουργήσετε)
6. Ευθυγραμμίστε τις λέξεις-κλειδιά υποβολής προσφορών και το αντίγραφο της σελίδας προορισμού
Μια κοινή αιτία κακών μετατροπών PPC είναι η κακή ευθυγράμμιση μεταξύ των λέξεων-κλειδιών για τις οποίες προσφέρετε και του αντιγράφου στη σελίδα προορισμού σας.
Με απλά λόγια, εάν υποβάλλετε προσφορά για τη λέξη-κλειδί "έπιπλα σαλονιού", θα πρέπει να πείτε στους χρήστες που προσγειώνονται στον ιστότοπό σας ότι η σελίδα σας είναι πράγματι για έπιπλα σαλονιού. Αυτό κρατά τους χρήστες
Ο ευκολότερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι χρησιμοποιώντας τις λέξεις-κλειδιά στον τίτλο της σελίδας προορισμού σας. Μπορείτε να τονίσετε περαιτέρω τη συνάφεια της σελίδας σας χρησιμοποιώντας κατάλληλες εικόνες προϊόντων.
Για παράδειγμα, εδώ είναι μια σελίδα προορισμού που χρησιμοποιείται για τη λέξη-κλειδί "έπιπλα σαλονιού":
7. Πληροφορίες αποστολής και παράδοσης
Οι πελάτες σας θέλουν να γνωρίζουν δύο πράγματα όταν προσγειώνονται στο δικό σας
- Είτε παραδίδετε στην τοποθεσία τους.
- Πόσο χρεώνετε για την παράδοση.
Πριν ξεκινήσετε μια καμπάνια ΔΕΗ, βεβαιωθείτε ότι έχετε αυτές τις πληροφορίες στη σελίδα προορισμού σας.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη γεωγραφική στόχευση για να διασφαλίσετε ότι προβάλλετε διαφημίσεις μόνο σε άτομα στα οποία πραγματικά προβάλλετε. Εναλλακτικά, χρησιμοποιήστε μια δυναμική φόρμα για να καταγράψετε τον κωδικό pin και να εμφανίσετε πληροφορίες αποστολής, όπως το Amazon:
Εάν χρησιμοποιείτε το Ecwid, μάθετε πώς να υπολογίζετε και να εμφανίζετε τις χρεώσεις αποστολής για διαφορετικές τοποθεσίες/προϊόντα. Για μια επισκόπηση των διαφορετικών επιλογών αποστολής που έχετε στη διάθεσή σας, ελέγξτε έξω αυτό το άρθρο.
8. Ρυθμίστε τις Αγορές Google
Εάν διαφημίζεστε στις Αγορές Google, πρέπει πρώτα να βεβαιωθείτε ότι έχετε δημιουργήσει έναν λογαριασμό στο Google Merchant Center και τον έχετε συνδέσει με το AdWords.
Εάν είστε νέος στις Αγορές Google, ανατρέξτε στο αυτό το post στο blog για μια εισαγωγή. Οι χρήστες του Ecwid μπορούν δείτε αυτό το FAQ για να συνδέσουν τα καταστήματά τους στο Google Merchant Center.
9. Βεβαιωθείτε ότι έχετε εύχρηστες φόρμες
Αν και σπάνια, υπάρχουν φορές που θα εκτελείτε καμπάνιες PPC για να καταγράψετε πληροφορίες και όχι για να πουλήσετε προϊόντα. Αυτό συμβαίνει συνήθως όταν εκτελείτε έρευνες, διαγωνισμούς ή δημιουργείτε τη λίστα email σας για μια προσφορά.
Σε τέτοιες περιπτώσεις, η ποιότητα της φόρμας σας θα έχει μεγάλο αντίκτυπο στα ποσοστά μετατροπών σας. Ακόμα κι αν χρησιμοποιείτε την καμπάνια PPC σας για περισσότερες πωλήσεις, θα θέλετε να βεβαιωθείτε ότι οι φόρμες σας λειτουργούν καλά σε περίπτωση που κάποιος θέλει να εγγραφεί στο ενημερωτικό δελτίο σας ή να επικοινωνήσει μαζί σας μέσω email.
Πώς να βελτιώσετε τις φόρμες
Ακολουθούν μερικοί τρόποι για να κάνετε καλύτερη μετατροπή φορμών:
- Διατηρήστε τις φόρμες σύντομες: Κάθε επιπλέον πεδίο φόρμας αυξάνει το "αίτημά" σας από τους επισκέπτες σας, μείωση των μετατροπών. Διατηρήστε τα πεδία φόρμας όσο το δυνατόν χαμηλότερα. Ζητήστε μόνο τις πιο κρίσιμες πληροφορίες (όνομα, email, κ.λπ.).
- Τοποθετήστε τις φόρμες πάνω από το πάσο: In
εστιασμένη στη μορφή στις σελίδες προορισμού, η φόρμα είναι το κύριο σημείο της σελίδας και όχι το κουμπί «αγορά». Επισημάνετε τη φόρμα τοποθετώντας την πάνω από την πτυχή. Αυτόματη επιλογή Πεδία φόρμας: Ένα προσεγμένο κόλπο για τη βελτίωση των μετατροπών γιαe-commerce φόρμες είναι να επιλέξετε αυτόματα τοtop-field όταν ο χρήστης προσγειωθεί στη σελίδα. Σε μία περίπτωση, αύξησε τα ποσοστά μετατροπής κατά 45%.- Δοκιμή διαφορετικών CTA: Αντί για το συνηθισμένο "Υποβολή", δοκιμάστε διαφορετικά CTA, όπως "Συνέχεια", "Λάβετε το εκπτωτικό κουπόνι" κ.λπ.
Οι χρήστες του Ecwid μπορούν να ανατρέξουν σε αυτή τη σελίδα να συμπεριλάβουν μεμονωμένες φόρμες στις σελίδες προϊόντων τους. Το Ecwid υποστηρίζει επίσης μια ενοποίηση με Gravity Forms μέσω Zapier.
10. Προσθήκη Ζωντανής Συνομιλίας
Η ζωντανή συνομιλία μπορεί να έχει σημαντική επίδραση στα ποσοστά μετατροπών σας. Κατά μέσο όρο, η ζωντανή συνομιλία μπορεί να βελτιώσει τα ποσοστά μετατροπών έως και 40%.
Η ζωντανή συνομιλία εμφανίζεται συνήθως ως πλωτό πλαίσιο «βοήθειας» στο
Οι πελάτες μπορούν να λάβουν απαντήσεις στα ερωτήματά τους χωρίς να εγκαταλείψουν τον ιστότοπο μέσω συνομιλίας (υπό την προϋπόθεση ότι τα άτομα υποστήριξης πελατών είναι συνδεδεμένα στο διαδίκτυο).
Αν και δεν είναι απαραίτητο για την εκτέλεση μιας καμπάνιας PPC, προσθέτοντας μια επιλογή ζωντανής συνομιλίας συνιστάται ιδιαίτερα πριν ξεκινήσετε τη διαφήμιση της ΔΕΗ. Θα βοηθήσει στη μεγιστοποίηση των ποσοστών μετατροπής από τον ιστότοπό σας, βελτιώνοντας τα αποτελέσματα της ΔΕΗ.
Πώς να προσθέσετε ζωντανή συνομιλία
Η ενσωμάτωση ζωντανής συνομιλίας στον ιστότοπό σας είναι ευκολότερη από ποτέ χάρη σε μια σειρά από ενσωματώσεις. Συνήθως, χρειάζεται μόνο να προσθέσετε ένα μικρό κομμάτι κώδικα στη σελίδα για να ξεκινήσετε τη ζωντανή συνομιλία.
Εάν χρησιμοποιείτε το Ecwid, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε οποιαδήποτε από αυτές τις πέντε επιλογές για να προσθέσετε ζωντανή συνομιλία στο κατάστημά σας:
- chaport (9.80$/μήνα).
- Tidio συνομιλία (Δωρεάν έως $15/μήνα).
- LiveChat (Από 16 $/μήνα).
- JivoChat (Δωρεάν έως $14.99/μήνα).
- Χατρά (Δωρεάν έως $11/μήνα).
Εν κατακλείδι
Οι καμπάνιες της ΔΕΗ μπορεί να είναι εξαιρετικά αποτελεσματικές αλλά και εξαιρετικά δαπανηρές. Βεβαιωθείτε ότι ελαχιστοποιείτε τα χαμένα κλικ ρυθμίζοντας τον ιστότοπό σας για να μεγιστοποιήσετε τις μετατροπές.
Εάν ο ιστότοπός σας πληροί αυτές τις απαιτήσεις, είστε έτοιμοι να εκτελέσετε μια καμπάνια PPC:
- Ο ιστότοπός σας φορτώνεται μέσα
2-3 δευτερόλεπτα. - Ο ιστότοπός σας είναι φιλικός προς κινητά.
- Χρησιμοποιείτε ένα
βελτιστοποιημένη μετατροπή σχεδιασμός σελίδας προορισμού. - Έχετε προσθέσει όλους τους σημαντικούς κώδικες παρακολούθησης στον ιστότοπό σας.
- Έχετε προσθέσει αποδείξεις κοινωνικής δικτύωσης στις σελίδες προορισμού σας.
- Η σελίδα προορισμού σας είναι ευθυγραμμισμένη με τις λέξεις-κλειδιά για τις οποίες υποβάλλετε προσφορά.
- Έχετε ρυθμίσει τις Αγορές Google για το κατάστημά σας.
- Έχετε πληροφορίες αποστολής και παράδοσης στη σελίδα προορισμού.
- Οι διαδικτυακές σας φόρμες λειτουργούν (σε περίπτωση που συλλέγετε πληροφορίες)
- Χρησιμοποιείτε ζωντανή συνομιλία.
- Εισαγωγή στη διαφήμιση: Από πού να ξεκινήσετε όταν είστε αρχάριοι
- 10 γρήγορες συμβουλές για αποτελεσματικές διαφημίσεις για κινητές συσκευές
- Υπολογισμός τέλειου προϋπολογισμού διαφήμισης για να ταιριάζει με τους επιχειρηματικούς σας στόχους
- Google Ads 360: Ένας ολοκληρωμένος οδηγός για τη διαφήμιση Google
- Είναι δικό σου
E-commerce Κατάστημα έτοιμο για πληρωμένες διαφημίσεις; Λίστα ελέγχου. - Γιατί να συνδέσετε τις διαφημίσεις Google με το Search Console και το Google Analytics