Το γράψιμο είναι μια μορφή τέχνης.
Τούτου λεχθέντος, ένας καλλιτέχνης πρέπει να είναι αφοσιωμένος στην τέχνη του και πάντα να πυροβολεί για τα αστέρια. Οι κειμενογράφοι χρησιμοποιούν όλους τους πόρους που έχουν στη διάθεσή τους για να δημιουργήσουν ένα εξαιρετικό αντίγραφο.
Το copywriting συνοψίζεται σε αυτό: Πώς θα γράψετε ένα αντίγραφο που είναι αρκετά συναρπαστικό ώστε να προκαλέσει συναισθηματικό αντίκτυπο στον αναγνώστη? Θυμήσου, αυτό δεν είναι εύκολο έργο.
Δεν υπάρχει γραπτό, τυπική φόρμουλα που τηρούν οι κειμενογράφοι όταν γράφουν. Το κόλπο είναι να δεις το φως στο τέλος του τούνελ, και καταστρώστε ένα σχέδιο για να φτάσετε εκεί. Για copywriters, το φως στο τέλος του τούνελ είναι ο πιθανός πελάτης ή πελάτης. Πολλοί άνθρωποι, ακόμα και κειμενογράφοι, αδυνατούν να κατανοήσουν ότι το copywriting είναι μια μορφή πωλήσεων.
Οι κειμενογράφοι είναι ουσιαστικά έμποροι, και η δουλειά τους είναι να δημιουργούν δελεαστικές, συναρπαστικό αντίγραφο που παρακινεί τον αναγνώστη να αναγνωρίσει μια ανάγκη που μπορεί να καλυφθεί μέσω των αναφερόμενων προϊόντων και υπηρεσιών.
Όποιος ξέρει πώς να κάνει καλό copywriting θα σας πει ότι η εκτίμηση για την τέχνη της γραφής έχει σημασία. Αυτό είναι απαραίτητο για κάθε αποτελεσματικό έργο γραφής. Όπως αναφέραμε προηγουμένως, η γραφή είναι μια μορφή τέχνης.
Εχοντας αυτό κατά νου, θα πρέπει πάντα να εξετάζετε πώς η «τέχνη» σας κάνει να νιώθει το κοινό σας. Εάν έχετε δημιουργήσει συναισθηματικό αντίκτυπο, τότε έχετε κάνει τη δουλειά σας ως κειμενογράφος. Θυμάμαι, Ο τελικός στόχος είναι να γράψετε αντίγραφο που να είναι αρκετά συναρπαστικό για να επηρεάσει έναν αναγνώστη. Αν και αυτό μπορεί να μην είναι τόσο εύκολο όσο ακούγεται, Υπάρχουν μερικά βασικά πράγματα που πρέπει να έχετε κατά νου όταν προσπαθείτε να γράψετε ένα καλό αντίγραφο.
Ας αρχίσουμε.
Τι είναι το Copywriting?
Το copywriting είναι η τέχνη της δημιουργίας πειστικού κειμένου για μια μεγάλη ποικιλία κοινού, συνήθως για μια επιχείρηση ή μια επωνυμία. Το copywriting συχνά θεωρείται επίσης ως επιστήμη, στην οποία οι συγγραφείς μαθαίνουν μέσα από τη δοκιμή, λάθος, και την εφαρμογή της νέας γνώσης. The end goal of copywriting is to make a product or service seem enticing enough to convince a customer or client that they need it.
Μετατροπή πελάτη
Στις περισσότερες περιπτώσεις, copywriting is meant to convert leads into customers, και να μετατρέψουν τους πελάτες σε αγοραστές δια βίου που ελπίζουμε να μεταδώσουν την πίστη τους σε μια εταιρεία στις μελλοντικές γενιές. Είναι γνωστό ότι οι κειμενογράφοι χρησιμοποιούν συχνά πειστική γλώσσα. Λειτουργούν ως παράγοντες επιρροής που δημιουργούν το κείμενο που καθορίζει εάν ένας υποψήφιος πελάτης θα μετατρέψει ή όχι ένας πελάτης θα αγοράσει.
Γράψιμο για επιρροή
Όλα αυτά που λέγονται, Ας ορίσουμε το copywriting για αυτό που είναι στη βασική του μορφή…. A copywriter will be hired either as a freelance writer for a brand or as a full-time staff writer for a business such as an advertising agency. Από εκεί, ένας κειμενογράφος είναι επιφορτισμένος με τη συγγραφή άρθρων, blogs, αντίγραφο ιστότοπου, διαφημίσεις, και τα λοιπα.
Ο τελικός στόχος είναι πάντα η προώθηση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας αρκετά καλά ώστε να οδηγεί, νέοι πελάτες, και οι ώριμοι πελάτες αισθάνονται υποχρεωμένοι να αγοράσουν.
Επιδραστικό μάρκετινγκ
Στην ουσία, Το copywriting είναι μια μορφή πωλήσεων/μάρκετινγκ που ασκεί τεράστια επιρροή στους καταναλωτές. Ρωτήστε τον εαυτό σας, πόσες φορές θελήσατε να μάθετε κάτι για ένα προϊόν, υπηρεσία, εστιατόριο, μπαρ, ταινία, ή εμφάνιση, Το γκουγκλάρισε, και διάβασε ένα άρθρο για το συγκεκριμένο θέμα? Αυτό το άρθρο σας ενθάρρυνε να αγοράσετε κάτι;?
Για πολλούς, η απάντηση είναι συνήθως ναι. Τώρα που καταλάβαμε τι είναι το copywriting και τον ρόλο του κειμενογράφου, Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στο copywriting από την οπτική του μάρκετινγκ.
Τι είναι το Copywriting Marketing?
εντάξει, Έτσι, καλύψαμε τι είναι το copywriting, και ο ρόλος του κειμενογράφου. Τώρα ας ρίξουμε μια ματιά στο copywriting από επιχειρηματική/προοπτική μάρκετινγκ.
Τι κάνει το copywriting τόσο αποτελεσματικό? Καλά, υπάρχει μια συγκεκριμένη επιστήμη σε αυτό. Υπάρχουν πολλές πτυχές του copywriting που πολλοί μπορεί να μην γνωρίζουν. Με σχεδόν όλους στον κόσμο να χρησιμοποιούν το Διαδίκτυο σε καθημερινή βάση, και οι επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου δίνουν το στίγμα τους, είναι σημαντικό να κατανοήσουμε τον ρόλο του copywriting στο μάρκετινγκ.
Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, Οι copywriters εμπίπτουν ουσιαστικά στην ίδια κατηγορία με τους πωλητές και τους marketers. Ωστόσο, δεδομένης της διαδικτυακής τους παρουσίας, Υπάρχουν πολλές κατευθυντήριες γραμμές που πρέπει να ακολουθεί ένας κειμενογράφος όταν πρόκειται για αποτελεσματικό μάρκετινγκ ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.
SEO
Η πρώτη απαίτηση είναι το SEO, ή Μηχανές Αναζήτησης. Το SEO είναι μια πρακτική που χρησιμοποιούν οι επιχειρήσεις με διαδικτυακή παρουσία για να αυξήσουν την επισκεψιμότητα στους ιστότοπούς τους για πωλήσεις. Με την εφαρμογή λέξεων-κλειδιών ή φράσεων που εμφανίζονται σε αναζητήσεις στο Google, Bing, Yahoo, και τα λοιπα., οι copywriters μπορούν να διασφαλίσουν ότι περισσότερη επισκεψιμότητα εκτρέπεται σε έναν ιστότοπο/άρθρο.
Οι επιχειρήσεις και οι επωνυμίες παρέχουν συχνά λέξεις-κλειδιά για να τις εφαρμόσουν οι κειμενογράφοι σε αντιγραφή, και είναι ευθύνη του συγγραφέα να ενσωματώσει αυτές τις λέξεις-κλειδιά ή φράσεις σε σχετικά μέρη του αντιγράφου προκειμένου να επηρεάσει τους αναγνώστες. ουσιαστικά, Το SEO είναι αυτό που οδηγεί ένα άρθρο στην κορυφή μιας λίστας αναζήτησης σε μια μηχανή αναζήτησης.
Υπερσυνδέσεις
Η δεύτερη οδηγία που πρέπει να ακολουθήσει ένας κειμενογράφος είναι η συμπερίληψη υπερσυνδέσμων σε αντίγραφο. Αυτοί οι σύνδεσμοι συχνά παραπέμπουν έναν αναγνώστη σε μια σελίδα προϊόντος ή ιστότοπο που έχει προηγουμένως αναφερθεί σε αντίγραφο.
Κατασκευάζοντας συναρπαστικό, δελεαστικός, και μαγευτικό αντίγραφο, οι copywriters μπορούν να επηρεάσουν έναν αναγνώστη εκ των προτέρων σχετικά με το γιατί ένα προϊόν ή μια υπηρεσία είναι τόσο σπουδαία ή ανταποκρίνεται στις ανάγκες του αναγνώστη, στη συνέχεια κατευθύνετε τον αναγνώστη στο ίδιο το προϊόν ή την υπηρεσία. Αυτό διευκολύνει τους αναγνώστες να βρουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία μέσω ενός συνδέσμου αντί να πρέπει να βγουν από το άρθρο και να το αναζητήσουν οι ίδιοι.
Χωρίς υπερσυνδέσμους, οι διοχετεύσεις πωλήσεων θα λιμοκτονούσαν και οι πωλήσεις θα μπορούσαν να πέσει κατακόρυφα επειδή τόσες πολλές επιχειρήσεις εξαρτώνται πλέον από copywriters για να επηρεάσουν τους αναγνώστες.
Πρόσκληση σε δράση
Μιλώντας για επιρροή στους αναγνώστες, Η τρίτη οδηγία που πρέπει να ακολουθήσει ένας κειμενογράφος είναι να επηρεάζει τον αναγνώστη να ενεργήσει. Αυτό σημαίνει incorporating a call to action (CTA) στο αντίγραφο. Μια παρότρυνση για δράση ουσιαστικά εκμεταλλεύεται την προθυμία του αναγνώστη να αγοράσει δεδομένης της ανάγκης που έχει διαπιστωθεί από τον κειμενογράφο. Ένα CTA συνήθως περιλαμβάνεται μετά από σημαντικές πληροφορίες σχετικά με ένα προϊόν ή μια υπηρεσία ή τοποθετείται στο τέλος ενός άρθρου.
Μπορείτε να βρείτε αυτό το CTA κάτω από αυτό το άρθρο
Όλοι το έχουμε ξαναδεί. Είτε παρακολουθείτε μια διαφήμιση, διαβάζοντας ένα άρθρο, ή βλέποντας μια διαφημιστική πινακίδα, we’ve all seen “Call now” or “Contact us today.”
Keep in mind that there are actually thousands of ways to write a CTA. Αυτό στο οποίο καταλήγουν όλα είναι η απόρριψη σημαντικών και σημαντικών πληροφοριών, και στη συνέχεια ενθαρρύνοντας τον αναγνώστη, θεατής, ή κοινό για να ελέγξει το προϊόν ή την υπηρεσία. Σε ορισμένες περιπτώσεις, Οι υπερσύνδεσμοι και οι CTA συχνά υλοποιούνται μαζί, με τον σύνδεσμο να είναι ενσωματωμένος στη φράση "Επικοινωνήστε μαζί μας" ή "Κάντε κλικ εδώ".
Όποια και αν είναι η περίπτωση, Λέξεις-κλειδιά SEO, υπερσυνδέσμους, και τα CTA διαδραματίζουν ζωτικό ρόλο στην επιτυχία της αντιγραφής.
Πώς να γράψετε ένα αντίγραφο που λειτουργεί
Όταν πρόκειται για copywriting, πολλοί άνθρωποι δεν καταλαβαίνουν πόσο χρόνο, προσπάθεια, και η αφοσίωση πηγαίνει στο να γίνεις ειδικός κειμενογράφος. Ενας must love what they do, κατανοήσουν τις οδηγίες, και να είστε έτοιμοι για έρευνα. Ας εξετάσουμε αυτές τις σημαντικές πτυχές του εμπορίου copywriting τώρα.
Πρέπει να γράψεις!
Αν θέλετε να γράψετε συναρπαστικό αντίγραφο, θα πρέπει να ΓΡΑΦΩ, ΓΡΑΦΩ, ΓΡΑΦΩ. Η εξάσκηση κάνει τέλειο. Όσο περισσότερο γράφεις, τόσο περισσότερο μπορείτε να βελτιώσετε τις δεξιότητές σας. Όπως θα σου έλεγε κάθε συγγραφέας, Είμαστε όλοι ειδικοί σε έναν κλάδο όπου κανείς δεν γίνεται ποτέ πραγματικά κύριος. Γιατί? Ίσως επειδή οι κειμενογράφοι καταλαβαίνουν ότι δεν υπάρχει κορυφή της κορυφής του βουνού και τέλος του τούνελ.
You need to love the craft!
Copywriters simply fall in love with the process of writing, and love devoting their time and energy to becoming better writers. Θεσω απλα, if you want to write copy that is effective in its purpose, you’ll need to write a lot.
If you don’t like to write, then don’t plan on still being determined and devoted to the craft in a few months when the going gets tough. Writers live for improvement, as does anyone who loves their occupation. Έτσι, if you don’t love writing and you’re not devoted to the craft, Οι πιθανότητες είναι ότι ένας αναγνώστης μπορεί να το μυρίσει αυτό στις πρώτες λίγες προτάσεις.
Όλα αυτά που λέγονται, αν είστε παθιασμένοι με το γράψιμο, το προϊόν/την υπηρεσία σας, και το εμπορικό σήμα σας, τότε έχετε ήδη ό,τι χρειάζεται για να γίνετε σπουδαίος κειμενογράφος. Αλλά οι συγγραφείς πρέπει να γράφουν. Όλοι έχουμε γνωρίσει κάποιον που ισχυρίζεται ότι είναι συγγραφέας, και το τελευταίο πράγμα που είχαν γράψει ήταν ένα πρώτο προσχέδιο για το πρώτο κεφάλαιο ενός βιβλίου ή το πρώτο 5 σελίδες ενός σεναρίου.
Πρέπει να ακολουθήσετε τις οδηγίες!
Να θεωρείς τον εαυτό σου συγγραφέα, όχι μόνο χρειάζεται να γράψεις, αλλά πρέπει να είστε αφοσιωμένοι στη διαδικασία. Ως κειμενογράφος, Αυτό σημαίνει κατανόηση των οδηγιών σας (SEO, υπερσυνδέσμους, CTAs) και κατανόηση του προϊόντος/υπηρεσίας που καλύπτετε.
Αυτό συνοψίζεται σε μία λέξη-κλειδί: ΕΡΕΥΝΑ. Οι κειμενογράφοι ερευνούν συνεχώς κανάλια και διεξόδους για κρίσιμες πληροφορίες, οπότε να είστε έτοιμοι να σκάψετε βαθιά στις εσοχές του Διαδικτύου. Ευτυχώς, με SEO, μπορεί να μην χρειαστεί. Όποια και αν είναι η περίπτωση, οι copywriters πρέπει να εφαρμόζουν SEO, υπερσυνδέσμους, και CTA για την επίτευξη του τελικού στόχου: μετατροπή.
Είστε έτοιμοι να γράψετε κάποιο εξαιρετικό αντίγραφο?
Ας ελπίσουμε ότι, βρήκατε αυτό το άρθρο χρήσιμο.
Για να παραθέσω τον Χέμινγουεϊ: «Δεν υπάρχει τίποτα να γράψω; το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να καθίσετε στη γραφομηχανή σας, and bleed.”
Έτσι, αν θέλετε να γράψετε δελεαστικά, εντυπωσιακό αντίγραφο, θα χρειαστεί να προσεγγίσετε το αντίγραφό σας σαν να είστε τόσο η επιχείρηση όσο και ο αναγνώστης. Αυτό σημαίνει την κορύφωση του τέλειου μείγματος προσδιορισμού της ανάγκης και παροχής ανάγκης. Θα πρέπει επίσης να βάλετε τον εαυτό σας στο headspace του αναγνώστη, και σκεφτείτε ποια λέξη μπορεί να ταιριάζει εδώ, ή ποια πρόταση μπορεί να είναι πιο συναρπαστική εκεί.
Για να το συνοψίσω αυτό, το copywriting είναι τέχνη, επιστήμη, και πρακτική μάρκετινγκ όλα σε ένα. Είναι επίσης μια από τις πιο αποτελεσματικές μορφές μάρκετινγκ εκεί έξω. Αλλά θυμίσου, κανείς δεν γίνεται ποτέ αληθινός κύριος, οπότε «κάντε ή μην κάνετε, δεν υπαρχει καμια προσπαθεια." Απλώς φτάστε στο γράψιμο, ακονίστε την τέχνη σας, ακολουθήστε τις οδηγίες, και θα είστε σε καλό δρόμο για να γράψετε κάποιο καλό αντίγραφο!
- Marketing περιεχόμενο 101
- Πώς να προαγάγει Online Store σας με το μάρκετινγκ περιεχόμενο
- How to Write an “About Us” Page
- Six Ecommerce Copy Mistakes
- Why You Need a FAQ Page
- Copywriting: Οι βέλτιστες πρακτικές της συγγραφής ενός εξαιρετικού αντιγράφου
- Πώς να ξεκινήσετε με την αφήγηση ιστοριών για το Brand σας
- Τρόπος χρήσης ιογενούς περιεχομένου για πώληση προϊόντων στο Διαδίκτυο
- Χρήση της Ψυχολογίας της Λήψης Αποφάσεων στη Βελτιστοποίηση Περιεχομένου Πωλήσεων
