Γιατί το Direct Mail απέχει πολύ από το νεκρό – και πώς μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε στο μάρκετινγκ σας

Κατά την εμπορία ενός ηλεκτρονικού καταστήματος, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων συχνά στρέφονται σε ψηφιακά κανάλια, όπως τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή το μάρκετινγκ μέσω email. Παραδόξως, ορισμένες τεχνικές μάρκετινγκ που θεωρούνται ξεπερασμένες μπορεί να είναι εξίσου αποτελεσματικές με τις μεθόδους ψηφιακού μάρκετινγκ.

Δεδομένης της σημερινής υπερκορεσμένης φύσης της ψηφιακής διαφήμισης, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πρέπει να εξερευνήσουν νέους τρόπους μάρκετινγκ των προϊόντων και των υπηρεσιών τους… Ή όχι τόσο νέοι. Γι' αυτό καλέσαμε τον David Fink του postie να είστε καλεσμένος στο podcast μας και να συζητήσετε τις δυνατότητες του marketing direct mail.

Απευθείας αλληλογραφία για μάρκετινγκ

Το μάρκετινγκ είναι μια παιχνίδι παντός καναλιού. Όταν χρησιμοποιείτε διαφορετικά κανάλια, σας βοηθά να αναπτύξετε την επιχείρησή σας πιο προβλέψιμα και με μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση.

Το Postie είναι μια τεχνολογική πλατφόρμα διαχείρισης καναλιών για το χώρο άμεσης αλληλογραφίας. Σκεφτείτε το ως Διαχειριστή διαφημίσεων Facebook για τις καμπάνιες σας για απευθείας αλληλογραφία.

Οι ιδρυτές της Postie μετέφεραν πάνω από 20 χρόνια γνώσης στην ηλεκτρονική προβολή διαφημίσεων και στον αυτοματισμό μάρκετινγκ. Έχουν δημιουργήσει μια πλατφόρμα που επιτρέπει στους διαφημιστές να αλληλεπιδρούν με το κανάλι άμεσης αλληλογραφίας με τον ίδιο εξελιγμένο αυτοματοποιημένο τρόπο όπως ένα ψηφιακό κανάλι διαφημίσεων.

Στόχευση με Direct Mail

Το EDDM, ή το Every Door Direct Mail, είναι ένας φθηνός τρόπος για να προσεγγίσετε άτομα μέσω του ταχυδρομείου σε πολύ μη εξατομικευμένη, μη στοχευμένα τρόπος. Ωστόσο, η στόχευση και η εξατομίκευση σύμφωνα με το κοινό σας έχει ως αποτέλεσμα καλύτερη απόδοση, ακόμα κι αν κοστίζει λίγο περισσότερο.

Στην ψηφιακή διαφήμιση, η έξυπνη στόχευση υπήρξε αλλαγή παιχνιδιού. Αν και μπορεί να χρειαστεί να ξοδέψετε λίγο περισσότερο από το κανονικό, η έξυπνη στόχευση χρησιμοποιεί τμηματοποίηση και προγνωστικά μαθηματικά για να δημιουργήσει έναν πληθυσμό-στόχο με βάση προηγούμενους πελάτες ή όμοια είδη κοινού. Αυτό εξαλείφει πολλά από τα απόβλητα που προκαλούνται από την αποστολή διαφημίσεων σε μη ενδιαφερόμενα μέρη. Η έξυπνη στόχευση μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να καταλάβετε ποιον αλληλεπιδράτε. Ο Ποστί τα φέρνει αυτά αλλαγή παιχνιδιού δυνατότητες άμεσης αλληλογραφίας.

Εκτέλεση απευθείας αλληλογραφίας

Εάν εκτελείτε απευθείας αλληλογραφία με έναν παραδοσιακό πάροχο, μπορεί να χρειαστεί 60-90 ημέρες από τη στιγμή που έχετε μια ιδέα για μια πρωτοβουλία μάρκετινγκ απευθείας αλληλογραφίας έως πότε η αλληλογραφία σας φτάνει πραγματικά σε πιθανούς πελάτες.

Η Postie καθιστά δυνατή την εκτέλεση πρωτοβουλιών μάρκετινγκ απευθείας αλληλογραφίας σε πραγματικό χρόνο (ή όσο πιο κοντά στο σε πραγματικό χρόνο όσο το δυνατόν). Το κάνουν χρησιμοποιώντας πίνακες εργαλείων και λογισμικό αντί για τηλέφωνα και προσωπικά συνεδριάσεις.

Μέτρηση της απόδοσης απευθείας αλληλογραφίας

Εάν διαθέτετε έναν προϋπολογισμό για να εκτελέσετε μια συγκεκριμένη στρατηγική που μπορεί να οδηγήσει σε έναν στόχο απόδοσης, πρέπει να ξέρετε αν λειτούργησε, ώστε να μπορείτε να βελτιώσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ προχωρώντας.

Εάν καταγράφετε δεδομένα διεύθυνσης στο σημείο συναλλαγής μέσω του ιστότοπού σας, της εφαρμογής για κινητά ή του POS, μπορείτε να αντιστοιχίσετε αυτά τα δεδομένα με τις ταχυδρομικές διευθύνσεις ενός ατόμου, τουλάχιστον κατά τη διάρκεια αυτής της χρονικής περιόδου. Με το Postie, αυτή η διαδικασία μπορεί να αυτοματοποιηθεί για να διευκολύνει την προσέγγιση ενδιαφερόμενων μερών ή προηγούμενους πελάτες.

Η σημασία της ανάλυσης του κοινού σας

Είτε είστε τελικό στάδιο επιτυχημένη επιχείρηση, ή μόλις ξεκινάτε, θα πρέπει να μάθετε ό,τι μπορείτε για τους τρέχοντες και τους υποψήφιους πελάτες σας. Όσο περισσότερο μπορείτε να αποκτήσετε γνώσεις για τις διαφορές που απαρτίζουν αυτές τις δύο ομάδες ατόμων, τόσο καλύτερα καταλαβαίνετε τι έχει απήχηση σε ορισμένες ομάδες.

Μόλις το καταλάβετε, μπορείτε να αρχίσετε να σκέφτεστε πώς να επικοινωνείτε καλύτερα μέσω των διαφημίσεων και των δημιουργικών σας. Στη συνέχεια, μπορείτε να αρχίσετε να σκέφτεστε ποιες πηγές δεδομένων και κανάλια πολυμέσων σας επιτρέπουν να προσεγγίσετε περισσότερα άτομα στο εσωτερικό σας υποστηρίζεται από δεδομένα στοχευμένο κοινό.

Στο επεισόδιο, συζητάμε τους τρόπους με τους οποίους μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το άμεσο ταχυδρομείο για να αποκτήσετε περισσότερες πληροφορίες για το κοινό σας, καθώς και να το χρησιμοποιήσετε για την προώθηση του προϊόντος και των υπηρεσιών σας. Συντονιστείτε για να μάθετε περισσότερα σχετικά με αυτό συχνά παραβλέπεται μορφή μάρκετινγκ.