Το πιθανότερο είναι ότι έχετε συναντήσει την έννοια της χαρτογράφησης ταξιδιού πελατών. Είναι ένα ευρέως αναγνωρισμένο και πολύτιμο εργαλείο που χρησιμοποιείται σε στρατηγικές μάρκετινγκ και πωλήσεων. Χρησιμοποιείται για την απόκτηση πληροφοριών σχετικά με την εμπειρία του πελάτη και για τη βελτίωσή της. Αλλά από τι ακριβώς αποτελείται;
Η χαρτογράφηση ταξιδιού πελατών περιλαμβάνει τη διαδικασία οπτικής απεικόνισης κάθε σημείου επαφής και αλληλεπίδρασης που έχει ένας πελάτης με την επιχείρησή σας, από το αρχικό στάδιο συνειδητοποίησης έως την αγορά και
Χαρτογραφώντας αυτό το ταξίδι, μπορείτε να εντοπίσετε σημεία πόνου, περιοχές για βελτίωση και ευκαιρίες για να προσφέρετε εξαιρετικές εμπειρίες σε κάθε βήμα.
Επομένως, εάν δεν έχετε εξερευνήσει ακόμα τη ισχύ της χαρτογραφίας ταξιδιών πελατών, ήρθε η ώρα να βουτήξετε και να ξεκλειδώσετε τις δυνατότητες της επιχείρησής σας!
Τι είναι ένα ταξίδι πελατών;
Ένα ταξίδι πελάτη είναι ολόκληρη η διαδικασία στην οποία περνά ένας αγοραστής όταν αλληλεπιδρά με την επωνυμία σας, από την αρχική συνειδητοποίηση έως την τελική αγορά και πέρα από αυτήν. Περιλαμβάνει όλα τα σημεία επαφής, τόσο στο διαδίκτυο όσο και εκτός σύνδεσης, που μπορεί να συναντήσει ένας πελάτης στην πορεία.
Μια ταξίδι πελάτη καλείται μερικές φορές ταξίδι αγοραστή. Έτσι, αν αναρωτιέστε ποια είναι η διαφορά μεταξύ ενός ταξιδιού αγοραστή και ενός ταξιδιού πελάτη, τώρα ξέρετε ότι είναι βασικά το ίδιο πράγμα.
Υπάρχουν πέντε κύρια στάδια ταξιδιού αγοραστή:
- Συνείδηση: ο πελάτης γνωρίζει την επωνυμία σας και τι έχετε να προσφέρετε.
- Θεώρηση: ο πελάτης αρχίζει να ερευνά και να συγκρίνει διαφορετικές επιλογές.
- Αγορά: ο πελάτης αποφασίζει να πραγματοποιήσει μια αγορά από την επωνυμία σας.
- Κράτηση: διατήρηση ικανοποιημένου του πελάτη και επιστροφή για επαναλαμβανόμενες εργασίες.
- Συνηγορία: ο πελάτης γίνεται πιστός θαυμαστής και προωθεί την επιχείρηση στους φίλους και την οικογένειά του.
Σε κάθε στάδιο, τα συναισθήματα, τα κίνητρα και οι συμπεριφορές του πελάτη μπορεί να διαφέρουν, γεγονός που καθιστά σημαντικό να κατανοήσει κανείς το ταξίδι του για να ασχοληθεί αποτελεσματικά μαζί του.
B2B Buyer Journey VS B2C Buyer Journey
Ίσως αναρωτιέστε πώς το
Πρώτον, οι αγοραστές B2B έχουν συχνά μια μακρύτερη και πιο περίπλοκη διαδικασία αγοράς από τους καταναλωτές B2C. Αυτό συμβαίνει επειδή οι αγορές B2B συνήθως περιλαμβάνουν μεγαλύτερα χρηματικά ποσά και απαιτούν πολλαπλάσια
Επιπλέον, οι αγοραστές B2B τείνουν να εστιάζουν περισσότερο στην εύρεση λύσεων που θα ωφελήσουν την επιχείρησή τους όσον αφορά την αποτελεσματικότητα, την εξοικονόμηση κόστους ή τις δυνατότητες ανάπτυξης. Μπορεί επίσης να δώσουν προτεραιότητα στην κατασκευή
Από την άλλη πλευρά, οι αγοραστές B2C συνήθως παρακινούνται από προσωπικές ανάγκες ή επιθυμίες όταν πραγματοποιούν μια αγορά. Το ταξίδι τους τείνει να είναι μικρότερο και απλότερο καθώς λαμβάνουν αποφάσεις βάσει παραγόντων όπως η τιμή, η ευκολία και η συναισθηματική έλξη.
Τι είναι η Χαρτογράφηση ταξιδιού αγοραστή;
Η χαρτογράφηση ταξιδιού αγοραστή είναι η διαδικασία οπτικής αναπαράστασης των βημάτων που κάνει ένας πελάτης όταν αλληλεπιδρά με την επιχείρησή σας, από την αρχική επαφή έως
Η χαρτογράφηση του ταξιδιού του αγοραστή σας μπορεί να είναι ένα απίστευτα ισχυρό εργαλείο για τη βελτίωση της συνολικής επιτυχίας της επιχείρησής σας. Ωστόσο, υπάρχουν ορισμένα πράγματα που πρέπει και δεν πρέπει να έχετε υπόψη σας.
Πώς να χαρτογραφήσετε το ταξίδι του πελάτη σας
Δεν μπορείτε να βελτιώσετε κάτι αν δεν το έχετε. Επομένως, εάν δεν έχετε δημιουργήσει ποτέ έναν χάρτη ταξιδιού πελάτη, ήρθε η ώρα να το κάνετε.
Ακολουθούν ορισμένες βέλτιστες πρακτικές για τη χαρτογράφηση του ταξιδιού του πελάτη σας:
Δημιουργήστε το Buyer Persona σας
Για να χαρτογραφήσετε το ταξίδι του πελάτη, πρέπει να ερευνήσετε και να αναλύσετε τις συμπεριφορές, τα κίνητρα και τα σημεία πόνου των πελατών σας. Εκεί είναι που οι περσόνες αγοραστών είναι πρακτικές.
Η προσωπικότητα αγοραστή είναι ένας φανταστικός πελάτης που ενσωματώνει τα δημογραφικά και ψυχογραφικά στοιχεία του μέσου πελάτη σας. Αυτή η περσόνα πελάτη χρησιμεύει ως μια διαρκής υπενθύμιση για να ευθυγραμμιστεί κάθε πτυχή του χάρτη ταξιδιού πελατών σας με το σωστό κοινό.
Προσδιορίστε τις ανάγκες, τα κίνητρα και τα σημεία πόνου των πελατών σας για να δημιουργήσετε την αγοραστική σας προσωπικότητα (Εικόνα: Wordstream)
Για παράδειγμα, αν πουλάς
Θα βοηθούσε να διεξάγετε κάποια έρευνα χρηστών κατά τη δημιουργία της περσόνας αγοραστή σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να ερευνήσετε πελάτες και να πάρετε συνεντεύξεις.
Για να συγκεντρώσετε σχόλια από καταναλωτές που ενδιαφέρονται να αγοράσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, στοχεύστε αυτούς που είτε έχουν αλληλεπιδράσει με την εταιρεία σας είτε σκοπεύουν να το κάνουν. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να λάβετε ακριβείς πληροφορίες σχετικά με τις ανάγκες και τις προτιμήσεις του κοινού-στόχου σας.
Προσδιορίστε τα σημεία επαφής σας
Στη συνέχεια, θα πρέπει να προσδιορίσετε όλα τα σημεία επαφής όπου οι πελάτες αλληλεπιδρούν με την επωνυμία σας. Για να το κάνετε αυτό, μπείτε στη θέση του πελάτη σας και σκεφτείτε κάθε πιθανό τρόπο που θα μπορούσε να συναντήσει ή να ασχοληθεί με την επιχείρησή σας.
99% των καταναλωτών έρευνα διαδικτυακών αγορών πριν πάτε σε ένα κατάστημα, τουλάχιστον τις περισσότερες φορές. Επομένως, είναι πολύ πιθανό οι καταναλωτές σας να κάνουν και κάποια διαδικτυακή έρευνα. Ωστόσο, μην ξεχάσετε να χρησιμοποιήσετε τα δεδομένα από την έρευνα πελατών και αγοράς. Αυτό θα σας παρέχει μια λίστα με όλα τα σημεία επαφής που χρησιμοποιούν οι πελάτες σας.
Για παράδειγμα, τα σημεία επαφής του πελάτη σας στο διαδίκτυο μπορεί να περιλαμβάνουν:
- Αναζήτηση προϊόντων στο Google
- Επίσκεψη στον ιστότοπό σας
- Ανάγνωση κριτικών στα κοινωνικά μέσα
- Βλέποντας τις διαφημίσεις σας στο Facebook.
Όσο για ένα σημείο επαφής με πελάτη εκτός σύνδεσης, αυτό μπορεί να περιλαμβάνει:
- Επίσκεψη στο φυσικό σας κατάστημα
- Επίσκεψη στο περίπτερό σας σε μια αγορά ή εκδήλωση
- Καλώντας την εξυπηρέτηση πελατών σας.
Να θυμάστε ότι κάθε σημείο επαφής θα πρέπει να αξιολογείται με βάση τον αντίκτυπο και τη σημασία του για το συνολικό ταξίδι του πελάτη.
Προσδιορίστε σημεία πόνου και ευκαιρίες
Αφού προσδιορίσετε όλα τα σημεία επαφής, ήρθε η ώρα να αναζητήσετε τα σημεία πόνου και τις ευκαιρίες για καθένα από αυτά. Αυτό περιλαμβάνει την ανάλυση σχολίων και παραπόνων πελατών και τη χρήση εργαλείων ανάλυσης συμπεριφοράς για τον προσδιορισμό των περιοχών όπου η επωνυμία σας μπορεί να βελτιωθεί και να προσφέρει μια καλύτερη εμπειρία.
Για παράδειγμα, αν παρατηρήσετε ότι πολλοί επισκέπτες του ιστότοπου αποχωρούν από τη σελίδα ολοκλήρωσης αγοράς, μπορεί να αντιμετωπίζουν ένα πόνεο που πρέπει να αντιμετωπιστεί το συντομότερο δυνατό. Εάν βλέπετε επίσης μια αύξηση ερωτημάτων πελατών στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, αλλά αργούς χρόνους απόκρισης από την ομάδα εξυπηρέτησης πελατών σας, αυτό θα μπορούσε να είναι ένας άλλος τομέας βελτίωσης.
Τεκμηριώστε το ταξίδι του πελάτη
Αφού προσδιορίσετε όλα τα σημεία επαφής, ήρθε η ώρα να τα βάλετε σε σειρά και να χαρτογραφήσετε το ταξίδι του πελάτη. Ξεκινήστε με το στάδιο συνειδητοποίησης και τεκμηριώστε κάθε βήμα μέχρι να γίνουν πιστοί πελάτες.
Φροντίστε να συμπεριλάβετε τα συναισθήματα, τις συμπεριφορές και τα κίνητρα σε κάθε στάδιο. Αυτό θα σας δώσει μια σαφή κατανόηση του πώς νιώθουν οι πελάτες σας και τι χρειάζονται σε κάθε βήμα του ταξιδίου.
Η διαδικασία χαρτογράφησης του ταξιδιού του πελάτη παραμένει εικαστική μέχρι να την εφαρμόσετε πραγματικά. Με αυτόν τον τρόπο, θα αποκτήσετε γνώσεις από πρώτο χέρι για τις δυνατότητες
Ελέγχετε και βελτιώνετε συνεχώς
Να θυμάστε ότι το ταξίδι του πελάτη δεν είναι στατικό — εξελίσσεται συνεχώς. Γι' αυτό είναι σημαντικό να ελέγχετε και να βελτιώνετε συνεχώς τον χάρτη ταξιδιού των πελατών σας. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει τη διεξαγωγή τακτικών ερευνών πελατών, την ανάλυση δεδομένων και την πραγματοποίηση των απαραίτητων προσαρμογών για να διασφαλιστεί μια απρόσκοπτη εμπειρία πελάτη.
Η τακτική επανεξέταση του ταξιδιού του πελάτη σας, για παράδειγμα, ανά τρίμηνο, θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε κενά και ευκαιρίες για την περαιτέρω βελτίωση της διαδρομής του πελάτη σας.
Παραδείγματα χαρτογράφησης ταξιδιού πελατών
Για να σας βοηθήσουμε να κατανοήσετε καλύτερα την έννοια, ας δούμε μερικά παραδείγματα χάρτη ταξιδιών πελατών από διάφορους κλάδους.
Παράδειγμα χάρτη ταξιδιού πελατών για λιανική πώληση
Ένας χάρτης ταξιδιού πελάτη για ένα κατάστημα λιανικής περιλαμβάνει διάφορα σημεία επαφής που συναντούν οι πελάτες κατά την εμπειρία αγορών τους. Αυτά τα σημεία επαφής με τους πελάτες μπορεί να περιλαμβάνουν την περιήγηση προϊόντων στο διαδίκτυο, την επίσκεψη στο φυσικό κατάστημα, την εξερεύνηση διαφορετικών ενοτήτων, τη δοκιμή ενδυμάτων στα αίθουσες εξάρτησης και τελικά την αγορά.
Σε όλο αυτό το ταξίδι, οι πελάτες μπορούν να έχουν θετικές και αρνητικές εμπειρίες. Τα σημεία πόνου θα μπορούσαν να προκύψουν από τις μεγάλες ουρές ταμείου ή την αλληλεπίδραση με μη φιλικά μέλη του προσωπικού, ενώ θετικές πτυχές θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν την εύρεση χρήσιμων συστάσεων για προϊόντα, τη λήψη άριστη εξυπηρέτηση πελατών, ή ανακαλύπτοντας εξατομικευμένες προσφορές προσαρμοσμένες στις προτιμήσεις τους.
Παράδειγμα χάρτη ταξιδιού πελατών για Ταξίδια
Για μια τουριστική εταιρεία, το ταξίδι του πελάτη ξεκινά με την έρευνα προορισμών, όπου οι πελάτες εξερευνούν διαφορετικές επιλογές και συλλέγουν πληροφορίες για να λάβουν τεκμηριωμένες αποφάσεις.
Μόλις επιλεγεί ο επιθυμητός προορισμός, το επόμενο βήμα περιλαμβάνει την κράτηση πτήσεων και καταλυμάτων, διασφαλίζοντας ότι κάθε μέρος του ταξιδιού είναι
Τέλος, το ταξίδι ολοκληρώνεται με το
Κατά τη διάρκεια αυτού του ταξιδιού, ενδέχεται να υπάρχουν σημεία πόνου που συναντούν οι ταξιδιώτες. Αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν περιορισμένες επιλογές πτήσης, περιορισμό της ευελιξίας και της ευκολίας ή απροσδόκητες καθυστερήσεις που διαταράσσουν τα ταξιδιωτικά σχέδια.
Παράδειγμα χάρτη ταξιδιού πελατών για τραπεζικές υπηρεσίες
Το ταξίδι πελατών μιας τράπεζας περιλαμβάνει μια σειρά από σημεία επαφής που αντιμετωπίζουν οι πελάτες σε όλη την τραπεζική τους εμπειρία. Αυτά τα σημεία επαφής πελατών θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν δραστηριότητες όπως το άνοιγμα λογαριασμού στο διαδίκτυο, την επίσκεψη σε ένα υποκατάστημα
Ωστόσο, είναι σημαντικό να εντοπίζονται και να αντιμετωπίζονται πιθανά σημεία πόνου που μπορεί να συναντήσουν οι πελάτες κατά τη διάρκεια αυτών των σημείων επαφής. Για παράδειγμα, τα σημεία πόνου θα μπορούσαν να προκύψουν από περίπλοκες διαδικασίες ρύθμισης λογαριασμού στο διαδίκτυο ή μεγάλους χρόνους αναμονής που αντιμετωπίζετε στο υποκατάστημα.
Όπως μπορείτε να δείτε, κάθε κλάδος μπορεί να έχει διαφορετικά σημεία επαφής και σημεία πόνου. Γι' αυτό είναι σημαντικό να δημιουργείτε έναν ακριβή χάρτη ταξιδιού πελατών ειδικά για την επιχείρησή σας και να τον βελτιώνετε συνεχώς με βάση δεδομένα και σχόλια πελατών.
Φυσικά, τα παραδείγματά μας είναι αρκετά απλοποιημένες εκδόσεις των χαρτών ταξιδιών πελατών. Ιδανικά, ο χάρτης ταξιδιού πελάτη σας θα πρέπει να είναι λεπτομερής και να λαμβάνει υπόψη όχι μόνο τις ιδιαιτερότητες της επιχείρησής σας αλλά και τις διαφορετικές προσωπικότητες πελατών-στόχων.
Για να διευκολύνετε τη χαρτογράφηση του ταξιδιού του πελάτη σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε πρότυπα — μάθετε περισσότερα για αυτό παρακάτω.
Τα πράγματα που πρέπει και τα μη σχετικά με τη χαρτογράφηση του ταξιδιού του πελάτη σας
Τώρα που κατανοήσατε την ιδέα της χαρτογράφησης ταξιδιών πελατών, ας ρίξουμε μια ματιά στα τι πρέπει και δεν πρέπει να θυμάστε κατά τη δημιουργία του χάρτη σας.
Κάνετε: Επιλέξτε τα κατάλληλα πρότυπα χάρτη ταξιδιού πελατών
Τα πρότυπα μπορούν να είναι ένα ένα χρήσιμο εργαλείο για τη δημιουργία του χάρτη ταξιδιού των πελατών σας. Παρέχουν μια οπτική αναπαράσταση του ταξιδίου του πελάτη και καθιστούν ευκολότερο τον εντοπισμό σημείων πόνου και ευκαιριών.
Υπάρχουν διάφορα διαθέσιμα πρότυπα για τη δημιουργία ενός χάρτη ταξιδιού πελάτη. Διαφέρουν ως προς την πολυπλοκότητα, το σχεδιασμό και την προσέγγιση. Ορισμένα πρότυπα ταξιδιού πελατών είναι καλύτερα για την οπτικοποίηση των συναισθημάτων ενός πελάτη, ενώ άλλα εστιάζουν σε σημεία επαφής και σημεία πόνου. Είναι σημαντικό να επιλέξετε ένα πρότυπο που ταιριάζει καλύτερα στις ανάγκες και τους στόχους της επιχείρησής σας.
Ακολουθούν μερικά παραδείγματα κοινών προτύπων χαρτών ταξιδιού πελατών:
Πρότυπο χάρτη ταξιδιού πελάτη τρέχουσας κατάστασης
Αυτός είναι ένας από τους πιο συνηθισμένους τύπους χαρτών ταξιδιών πελατών. Σας βοηθούν να δείτε και να καταλάβετε τι περνάνε οι πελάτες σας —τις ενέργειες, τις σκέψεις και τα συναισθήματά τους όταν αλληλεπιδρούν με την εταιρεία σας. Αυτή η πολύτιμη πληροφορία χρησιμοποιείται για να βελτιώνει συνεχώς το ταξίδι του πελάτη.
Κατεβάστε παρακάτω ένα πρότυπο χάρτη εμπειρίας πελάτη τρέχουσας κατάστασης.
Ημέρα στη ζωή Πρότυπο χάρτη ταξιδιού πελατών
Αυτοί οι χάρτες ταξιδιού πελατών δείχνουν τι περνούν οι πελάτες σας στις καθημερινές τους δραστηριότητες, συμπεριλαμβανομένων των ενεργειών, των σκέψεων και των συναισθημάτων τους, ανεξάρτητα από το αν αφορούν την επωνυμία σας ή όχι. Αυτός ο τύπος χάρτη ταξιδιού πελατών παρέχει μια ευρύτερη προοπτική στη ζωή των πελατών σας και βοηθά στον εντοπισμό τους
Κατεβάστε ένα πρότυπο για τη δημιουργία ενός
Πρότυπο χάρτη ταξιδιού πελατών μελλοντικής πολιτείας
Αυτοί οι χάρτες ταξιδιού πελατών παρέχουν πληροφορίες για τις ενέργειες, τις σκέψεις και τα συναισθήματα που θα βιώσουν οι πελάτες σας κατά τις μελλοντικές τους αλληλεπιδράσεις με την εταιρεία σας. Όταν χρησιμοποιείτε αυτόν τον χάρτη ταξιδιού πελατών, λάβετε υπόψη τις τρέχουσες αλληλεπιδράσεις τους με την επωνυμία σας.
Χρησιμοποιήστε αυτούς τους τύπους χαρτών ταξιδιού πελατών για να οπτικοποιήσετε το όραμά σας και να καθορίσετε στρατηγικούς στόχους που οδηγούν την επιχείρησή σας προς τα εμπρός.
Κατεβάστε παρακάτω ένα πρότυπο χάρτη ταξιδιού πελάτη μελλοντικής κατάστασης.
Πρότυπο χάρτη ταξιδιού πελάτη σχεδίου υπηρεσίας
Αυτοί οι χάρτες ταξιδιού πελατών ξεκινούν με μια απλουστευμένη έκδοση ένα από τα στυλ χαρτών που αναφέρονται παραπάνω. Στη συνέχεια, προσθέτουν τα βασικά στοιχεία που συμβάλλουν στην παροχή μιας αξιοσημείωτης εμπειρίας, όπως οι άνθρωποι, οι πολιτικές, οι τεχνολογίες και οι διαδικασίες. Αυτοί οι χάρτες παρέχουν πολύτιμες πληροφορίες για τη βελτιστοποίηση των εμπειριών των πελατών και την ενίσχυση της συνολικής ικανοποίησης.
Τα σχεδιαγράμματα υπηρεσιών βοηθούν στην αποκάλυψη των παραγόντων που οδηγούν στις τρέχουσες διαδρομές πελατών και στη χαρτογράφηση των βημάτων για μελλοντικά ταξίδια. Αυτό θα σας βοηθήσει να λάβετε τεκμηριωμένες αποφάσεις για να βελτιώσετε τις προσφορές σας.
Πραγματοποιήστε λήψη ενός προτύπου σχεδίου χάρτη υπηρεσίας ταξιδιού πελάτη παρακάτω.
Κάντε: Δοκιμάστε τα Εργαλεία χαρτογράφησης ταξιδιού πελατών
Υπάρχουν πολλά ψηφιακά εργαλεία εκεί έξω για να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε έναν χάρτη ταξιδιού πελάτη. Αυτά τα εργαλεία μπορούν να κάνουν τη διαδικασία πιο αποτελεσματική και αποτελεσματική επιτρέποντάς σας να συνεργάζεστε με την ομάδα σας εύκολα, να προσαρμόσετε τον χάρτη σας και να ενσωματώσετε δεδομένα.
Μερικά δημοφιλή εργαλεία χαρτογράφησης ταξιδιών πελατών περιλαμβάνουν:
UXPressia
Αυτό το εργαλείο περιλαμβάνει διάφορα πρότυπα για διαφορετικούς κλάδους, καθιστώντας ευκολότερο να ξεκινήσετε αμέσως τη χαρτογράφηση του ταξιδιού των πελατών σας.
Μπορείτε να αναζητήσετε το πρότυπο που χρειάζεστε στον ιστότοπο UXPressia
Απλά
Αυτό το εργαλείο προσφέρει ένα
Custelence
Αυτό το λογισμικό χαρτογράφησης ταξιδιών πελατών βοηθά τις ομάδες να δημιουργούν οπτικές αναπαραστάσεις ταξιδίων πελατών. Προσφέρει διάφορα πρότυπα και λειτουργίες συνεργασίας.
Lucidchart
Αυτό είναι ένα δημοφιλές εργαλείο διαγραμμάτων και οπτικοποίησης που περιλαμβάνει μια λειτουργία χαρτογράφησης ταξιδιού πελατών. Έρχεται με
Δημιουργία χάρτη ταξιδιού πελάτη στο Lucidchart
Όποιο εργαλείο κι αν επιλέξετε, βεβαιωθείτε ότι ανταποκρίνεται στις συγκεκριμένες ανάγκες σας και σας βοηθά να δημιουργήσετε έναν λεπτομερή και αποτελεσματικό χάρτη ταξιδιού πελατών.
Μην: Παραμελήστε τα σχόλια των πελατών
Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη στη χαρτογράφηση ταξιδιού πελατών είναι το ότι δεν λαμβάνετε υπόψη τα σχόλια των πελατών. Οι απόψεις και οι εμπειρίες των πελατών σας είναι ζωτικής σημασίας για την κατανόηση των αναγκών, των συναισθημάτων και των προσδοκιών τους καθ' όλη τη διάρκεια του ταξιδιού τους με την επωνυμία σας.
Φροντίστε να τακτικά συλλογή σχολίων πελατών μέσω ερευνών, κριτικών και άλλων καναλιών. Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να ενημερώνετε και να βελτιώνετε συνεχώς τον χάρτη ταξιδιού των πελατών σας.
Μην: Βιαστείτε τη διαδικασία
Η χαρτογράφηση ενός ταξιδιού πελάτη απαιτεί χρόνο και προσπάθεια. Είναι σημαντικό να μην βιαστείτε να προχωρήσετε στη διαδικασία ή να μην παραλείψετε σημαντικά βήματα. Αφιερώστε χρόνο για να ερευνήσετε διεξοδικά και να συλλέξετε δεδομένα, να τα αναλύσετε και να συνεργαστείτε με άλλα μέλη της ομάδας για να δημιουργήσετε έναν ακριβή και περιεκτικό χάρτη ταξιδιού πελατών.
Μην: Ξεχάστε την Ενημέρωση
Ένας χάρτης ταξιδιού πελάτη δεν είναι α
Καθώς η επιχείρησή σας εξελίσσεται και η συμπεριφορά των πελατών αλλάζει, είναι σημαντικό να ενημερώνετε και να αναθεωρείτε τακτικά τον χάρτη ταξιδιού των πελατών σας, ώστε να αντικατοπτρίζονται με ακρίβεια αυτές οι αλλαγές. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι παραμένει σχετικό και αποτελεσματικό στην καθοδήγηση της επιχείρησής σας προς την παροχή εξαιρετικών εμπειριών πελατών.
Θυμηθείτε, α
Επομένως, αποδεχτείτε την έννοια της συνεχούς βελτίωσης και κάντε την ενημέρωση και την αναθεώρηση του χάρτη ταξιδιού πελατών σας ένα τακτικό μέρος των επιχειρηματικών πρακτικών σας. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να διασφαλίσετε ότι ο οργανισμός σας παραμένει μπροστά από την καμπύλη.
Ας συνοψίσουμε Χαρτογράφηση του ταξιδιού αγοραστή σας
Τώρα, ας συνοψίσουμε τις κυριότερες πρέπει και δεν πρέπει της χαρτογράφησης του ταξιδιού αγοραστή σας:
- Χρησιμοποιήστε διαφορετικούς τύπους χαρτών ταξιδιού πελατών για να αποκτήσετε μια ολοκληρωμένη κατανόηση των πελατών σας.
- Εξετάστε το ενδεχόμενο να χρησιμοποιήσετε εργαλεία για να κάνετε τη διαδικασία πιο αποτελεσματική και αποτελεσματική.
- Μην παραμελείτε τα σχόλια των πελατών, καθώς είναι ζωτικής σημασίας για την κατανόηση των αναγκών και των προσδοκιών τους.
- Μην βιάζετε τη διαδικασία και μην παραλείπετε σημαντικά βήματα.
- Μην ξεχνάτε να ενημερώνετε και να αναθεωρείτε τακτικά τον χάρτη ταξιδιού πελατών.
Έχοντας υπόψη αυτές τις συμβουλές, μπορείτε να δημιουργήσετε έναν λεπτομερή και ακριβή χάρτη ταξιδιού πελατών για να βοηθήσετε την επιχείρησή σας να ευδοκιμήσει παρέχοντας εξαιρετικές εμπειρίες πελατών.
- 5 αποτελεσματικές προσφορές «Αγοράστε ένα, πάρτε ένα δωρεάν».
- 17 Συμβουλές για να αυξήσετε το ποσοστό μετατροπών και να αυξήσετε τις πωλήσεις
- 14 ψυχολογικά ερεθίσματα που θα κερδίσουν τους πελάτες
- 12 τρόποι για να εμπνεύσετε εμπιστοσύνη στους νέους πελάτες σας
- 10 δραστικοί τρόποι για να αυξήσετε τα έσοδα από το ηλεκτρονικό σας εμπόριο
- Πώς να ενισχύσετε τη μετατροπή με αυτοματοποιημένες εκπτώσεις
- Παραδείγματα φοβερών παρότρυνσης για δράση που πωλούν
- Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις βελτιώνοντας το ταξίδι πελατών στο Ηλεκτρονικό εμπόριο
- Πράγματα και μη της χαρτογράφησης του ταξιδιού αγοραστή σας
- Πώς η τεχνητή νοημοσύνη μπορεί να βελτιώσει την αύξηση των πωλήσεων και
Cross-selling - Πώς να συνδυάσετε το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και SMS για υψηλότερες μετατροπές
- Upsell,
Cross-Sell, ή Clear Dead Stock: Ποια στρατηγική ομαδοποίησης προϊόντων χρειάζεστε; - Μεγιστοποίηση απόδοσης επένδυσης: Δημιουργία
Αποδοτική Καμπάνιες μάρκετινγκ για ηλεκτρονικό εμπόριο