Ο Jesse και ο Richie τεντώνουν τους μυς του εγκεφάλου τους στο διαδικτυακό μάρκετινγκ σήμερα για να παρέχουν συμβουλές σε έναν ιστότοπο όπου
Ακούστε την Antonette Montalvo που είναι σύμβουλος υγείας της κοινότητας και life coach για νοσηλευτές. Έχει βοηθήσει τις νοσοκόμες να βρουν την κλήση τους πέρα από τη φροντίδα.
Χρησιμοποιεί το Ecwid για να την πουλήσει
Αντίγραφο
Τζέσι: Ρίτσι, Καλή Παρασκευή.
Richard: Καλή Παρασκευή. Επιστρέψαμε ξανά.
Τζέσι: Ξανά, άλλο ένα podcast. Είμαι ενθουσιασμένος με αυτό.
Richard: Ναι, είναι διασκεδαστικό. Πάντα μας αρέσει να βοηθάμε τους χρήστες του Ecwid και πάντα αναζητούμε κάποιον που χρησιμοποιεί το Ecwid με μοναδικό τρόπο. Νομίζω ότι βρήκαμε ένα.
Τζέσι: Ναι. Είναι ενδιαφέρον ότι είχαμε μερικούς εμπόρους πρόσφατα και οι άνθρωποι έλεγαν την ιστορία τους και νομίζω ότι αυτό προκάλεσε μια βιασύνη ανθρώπων που υπέβαλαν τις πληροφορίες τους στο κάτω μέρος του Ecwid.com/blog/podcast επειδή είχαμε πολλά άτομα να υποβάλουν και έπρεπε πραγματικά να διαλέξω μεταξύ τους. Αυτό είναι ένα νέο πράγμα και ο σημερινός καλεσμένος είναι μια ενδιαφέρουσα περίπτωση γιατί συνήθως έχουμε ανθρώπους που είναι αγνοί
Richard: Ναι, «Θα έπρεπε να πουλήσω κάτι σε αυτό το κοινό που έχω».
Τζέσι: Ναι, νομίζω ότι πολλοί άνθρωποι, αυτό είναι το ταξίδι τους, έχουν δημιουργήσει όλο αυτό το ακόλουθο και λένε στους ανθρώπους πόσους ακολούθους και πράγματα έχουν και μετά κάποιος όπως: "Λοιπόν, πόσα χρήματα βγάζεις;" «Ω ναι, μάλλον θα έπρεπε να πουλήσω κάτι κι εδώ».
Richard: Πουλήστε αποκτήστε λίγη ευημερία μαζί με αυτή την επιρροή.
Τζέσι: Στα σίγουρα. Επίσης, αν ο καλεσμένος μας μάλλον το έκανε αυτό και μετά πουλήθηκε σαν
Αντονέτα: τα πάω υπέροχα. Σας ευχαριστώ πολύ που με έχετε. Το εκτιμώ πολύ.
Τζέσι: Φοβερός. Σας ευχαριστούμε που είστε στην εκπομπή και ο ιστότοπός σας είναι VisionaryNurse.com.
Αντονέτα: Ναι, αυτό είναι. Σε αυτό εστιάζω, αυτό είναι το βασίλειό μου. Θέλω να ακολουθήσω αυτή την οραματική προσέγγιση και να χρησιμοποιήσω το όραμά μου για να βοηθήσω να εξυψώσω τους άλλους.
Τζέσι: Φοβερός. Πες μας λοιπόν την ιστορία σου, προφανώς πρέπει να είσαι νοσοκόμα.
Αντονέτα: Ναι, φαντάζομαι. Συλλέξτε αυτό από τον ιστότοπο, αν και κάποιοι μπορεί να μην μπορούν να το συγκεντρώσουν, αλλά ναι, είμαι παιδονοσοκόμος στο επάγγελμα. Η νοσηλευτική ήταν το δεύτερο πτυχίο μου. Η εκπαίδευση ήταν η πρώτη μου και πάντα είχα αυτό το πάθος να συνδυάζω την υγεία και την εκπαίδευση με κάποιο μοναδικό τρόπο για να εξυπηρετώ καλύτερα τους ασθενείς μου και να βελτιώνω την πρόσβαση στη φροντίδα. Και έτσι μέσα από μια σειρά εκδηλώσεων βρέθηκα να χαρακτηρίζω τον εαυτό μου ως οραματιστή νοσοκόμα και να εργάζομαι ως σύμβουλος και προπονητής, μέντορας για νοσηλευτές.
Τζέσι: Εντάξει. Λοιπόν, καθοδήγηση ενός μέντορα για νοσηλευτές και πώς… Πηγαίνετε σε περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με αυτό. Λοιπόν, είμαι νοσοκόμα, χρειάζομαι έναν μέντορα. Πώς μπορώ να ξέρω ότι χρειάζομαι έναν μέντορα; Και τι είδους καθοδήγηση θα παρέχετε;
Αντονέτα: Δικαίωμα. Οπότε φαντάζομαι ότι θα απαντούσα σε αυτή την ερώτηση. Πολλά από αυτά προέρχονται από την ιστορία του πώς μπήκα σε αυτό για αρχή. Δεν σκόπευα να μπω σε μια μικρή επιχείρηση ή ακόμα και να κρατήσω απαραίτητα ένα μικρό κατάστημα όπως αναφέρατε, ή να χρησιμοποιήσω κάποια Ecwid για να ξεκινήσω κάτι. Αλλά κατέληξε να συνέβη έτσι μέσα από μια σειρά γεγονότων. Ως επαγγελματίας νοσηλευτής, ήμουν πάντα επικεντρωμένη στην υγεία της κοινότητας, και ήθελα να δω περισσότερα πέρα από το κλινικό περιβάλλον, πέρα από αυτό που μπορούσα να κάνω σε τόσο σύντομο χρονικό διάστημα
Τζέσι: ΕΝΤΑΞΕΙ. Αυτό βοηθάει πραγματικά. Ναι. Επειδή το καταλαβαίνω εκεί που μπορεί να πιστεύετε ότι οι περισσότεροι άνθρωποι που ακούν αυτή τη στιγμή σκέφτονται ως εξής: «Ω, ναι, πήγα στους γιατρούς και η νοσοκόμα είναι το άτομο που σας βοηθά με διάφορα διαφορετικά πράγματα και αυτό είναι όλο». Αυτό που σκεφτόμουν ως αυτό επιτρέπει βασικά σε κάθε νοσοκόμα με την οποία εργάζεστε να κλιμακωθεί ουσιαστικά. Πέρα από τα 15 λεπτά που έχουν με τον ασθενή, θέλουν να κάνουν περισσότερα. Και αυτό τους επιτρέπει να κλιμακωθούν προς όποια κατεύθυνση θέλουν. Απλώς ακούγεται σαν να μην έχετε απαραίτητα ένα "Εδώ είναι η πορεία, πρέπει να ακολουθήσετε". Είναι περισσότερο «Πες μου τι θέλεις να κάνεις και μπορώ να σε βοηθήσω να φτάσεις εκεί».
Αντονέτα: Νομίζω ότι το κάρφωσες επί τόπου. Νομίζω ότι πρέπει να είσαι ο έμπορος μου. Και αυτός είναι ένας τέλειος τρόπος να το βάλεις. Πραγματικά σημαίνει ότι όλοι μπορούμε να δημιουργήσουμε ένα όραμα και ένα σχέδιο, και μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε το σύνολο των δεξιοτήτων μας και τη νοσηλευτική και ό,τι μαθαίνετε ως εργαλείο, και όχι μόνο το επάγγελμά σας. Και επίσης να μην το περιορίζετε απαραιτήτως σε αυτό που πιστεύετε ότι πρέπει να κάνετε, αλλά πραγματικά να ακονίζετε τα πάθη σας επιπλέον σε αυτό. Πώς μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε καλύτερα, ώστε να αισθάνεστε ότι δεν έχετε κολλήσει όταν πρέπει να περιστρέψετε. Και είμαι σίγουρος ότι όλοι τρέχουν σε εκείνο το μέρος όπου «πρέπει να επαναπροσδιορίσω τον εαυτό μου, αλλά απλά δεν ξέρω πώς». Για πολλές νοσοκόμες πολλές φορές μπορεί να σημαίνει απλώς αλλαγή τμημάτων. Ίσως εργάζομαι στη ΜΕΘ και πρέπει να εργαστώ στο ER ή πρέπει να πάω από τη δουλειά με ενήλικες σε παιδιά. Αλλά κοιτάζει ακόμη και ένα βήμα παραπέρα και λέει «Ξέρεις τι, ίσως θα μπορούσα να γίνω νοσοκόμα και να ασχολούμαι με τις επιχειρήσεις ή θα μπορούσα να είμαι ένας παρακινητικός ομιλητής. Πώς πρέπει να το σκεφτώ; Ποια είναι μερικά από τα βήματα που μπορεί να χρειαστεί να κάνω πρακτικά, αλλά και πώς μπορώ να δείξω ότι υπάρχουν πολλοί τρόποι να επηρεάσω την υγειονομική περίθαλψη πέρα από την εισαγωγή ενδοφλέβιας εμβρυϊκής εμβέλειας ή τη λήψη θερμοκρασίας;»
Richard: Ναι, και δίνετε το παράδειγμα σας και εδώ επειδή συνειδητοποιήσατε, νόμιζες ότι ήξερες τι ακριβώς επρόκειτο να κάνεις και μετά έκανες ένα άλμα. Μετακομίσατε σε μια αγροτική πόλη — νόμιζα ότι θα μπορούσα να μιλήσω ως podcaster — αγροτική πόλη. Και ξαφνικά συνειδητοποιείς ότι αυτό που νόμιζες ότι θα έκανες μεταμορφώθηκε και αυτή είναι η φύση ενός επιχειρηματία. Ξεκινάς με έναν στόχο, αρχίζεις να κάνεις πράγματα και μετά συνεπάγεται να κάνεις πραγματικά τα πράγματα. Δεν ξέρεις πραγματικά τι πρόκειται να εμφανιστεί. Σκέφτεσαι ποια είναι η αγορά σου, αλλά η αγορά σου άρχισε να σου μιλάει και να σου λέει. Ακούγεται σαν τι χρειαζόμαστε αυτά τα άλλα πράγματα, πρέπει να μάθουμε περισσότερα για το τι κάνετε στην πραγματικότητα τώρα, όχι για αυτό το άλλο πράγμα. Και είναι μια από τις ομορφιές του Ecwid και ο λόγος που ήμασταν ενθουσιασμένοι που σας είχαμε μαζί μας είναι ότι δεν θέλουμε να έχουμε πάντα τον ίδιο έμπορο να μιλάει για το ίδιο πράγμα, ακολουθώντας την ίδια διαδικασία, επειδή κανένας επιχειρηματίας δεν ακολουθεί ποτέ το ίδιο μονοπάτι. Και αυτό που ήθελα να μάθω, απλώς για να επιστρέψω στο Ecwid για μια στιγμή εδώ, είναι σε ποιο σημείο άρχισες να συνειδητοποιείς «Λέω το ίδιο πράγμα ξανά και ξανά και πρέπει να το βάλω σε κάποια μορφή όπου Μπορώ να τους κάνω να κατεβάσουν αυτό το βιβλίο ή να αγοράσουν αυτό το βιβλίο»; Έτσι, αν και μπορώ να πω στη φωνή σας ότι έχετε ένα πάθος και θα το λέγατε ευχαρίστως ξανά και ξανά. Σε ποιο σημείο συνειδητοποιήσατε: «Μάλλον είναι καλή ιδέα να το κατεβάσω σε χαρτί, να το κατεβάσω ψηφιακά και να το μεταφέρω στους ανθρώπους»;
Αντονέτα: Όχι. Και νομίζω ότι σίγουρα πάλι εσείς είστε καλοί στο να προσδιορίζετε τι πρέπει να γνωρίζει ο κόσμος, αλλά απλώς είμαι παθιασμένος με αυτό με τον ένα ή τον άλλο τρόπο. Αλλά αναγνώρισα ότι για να προσεγγίσω περισσότερους ανθρώπους γιατί φαινόταν ότι υπήρχαν αρκετοί και απλώς συνεχίστηκε, νοσοκόμες που συνέχιζαν να θέλουν να το ακούσουν αυτό. Πώς μπορώ να βοηθήσω τους ανθρώπους να έχουν πρόσβαση σε αυτό, είτε μπορούν να επικοινωνήσουν μαζί μου είτε όχι. Και έτσι νομίζω ότι όταν ξεκίνησα για πρώτη φορά σε αυτό το ταξίδι ένα μέρος του. Και πάλι, η επιχειρηματικότητα δεν ήταν στο πρώτο μου κομμάτι και, όπως ανέφερες, ήταν σίγουρα το παράδειγμα με πολλούς τρόπους. Μετακόμισα για να ξεκινήσω μια Κοινοτική Πρωτοβουλία Υγείας και δεν πίστευα ότι αφορούσε την έναρξη μιας επιχείρησης. Απλώς ήθελα να κάνω κάτι καινοτόμο όσον αφορά την παροχή υγειονομικής περίθαλψης είτε μέσω εργαστηρίων, είτε μέσω της διασύνδεσης με μαθητές σε σχέδια όρασης είτε μέσω της εργασίας στην τοπική βιβλιοθήκη για την εύρεση τρόπων καλύτερης διαχείρισης ασθενειών και χρόνιων ασθενειών. Ανακάλυψα ότι ίσως μπορούσα να σκεφτώ τη διαδικασία μου και πολλά από αυτά προήλθαν επίσης από πολλές απορρίψεις προσπαθώντας να καταλάβω τι να κάνω ή απλώς ένιωσα μεγάλη αντίσταση ή απώθηση. Και έτσι άρχισα να γράφω αυτές τις σημειώσεις μου
Τζέσι: Λοιπόν, αυτό είναι φοβερό. Είναι μια πολύ εμπνευσμένη ιστορία και νομίζω ότι μιλάει για πολλά πράγματα. Αλλά μπορώ να το δω από το… Για μένα που προσκολλώμαι στον διαδικτυακό κόσμο, ο Rich είναι περισσότερο ο συναισθηματικός, θα γίνει χαζός. Αλλά για μένα είμαι περισσότερο η πλευρά των γεγονότων. Έτσι πήγατε από ένα μέρος όπου μπορούσατε να μιλήσετε με ανθρώπους ένας προς έναν για αυτό και ίσως κάνατε κάποια εργαστήρια και μερικές ομιλίες και άλλα τέτοια, αλλά τώρα λαμβάνοντας αυτό το διαδικτυακό και μετά μεταφέροντάς το σε ένα βιβλίο, μπορείτε να επηρεάσετε Ένας τόσο μεγάλος αριθμός ανθρώπων. Πρέπει να έχετε πελάτες σε όλο τον κόσμο, σε όλη τη χώρα που σας δίνουν θετικά σχόλια για αυτό. Αισθάνεστε ότι μπορείτε να πείτε ότι έχει κάνει τη διαφορά στη ζωή των ανθρώπων;
Αντονέτα: Απολύτως. Και σίγουρα από την πλευρά των επιχειρήσεων ήταν η μεγάλη προβολή όπου δημιουργούσα μια αγορά στην οποία δεν ήμουν πριν. Αυτό είναι ένα σημείο συζήτησης. Και έτσι με εκτόξευσε σε πλατφόρμες που δεν το έκανα. Θα μπορούσα να είχα πάει και να είχα πάρει βιολογικά φυσικά, αλλά θα έπαιρνε πολύ περισσότερο. Και έτσι τώρα υπάρχουν άνθρωποι κυριολεκτικά από όλο τον κόσμο που μπορούν να το πάρουν και να το χρησιμοποιήσουν. Και γενικά υπάρχουν 2.38 δισεκατομμύρια ή εκατομμύρια νοσηλευτές, συγγνώμη δισεκατομμύρια μάλλον πάνω από την κορυφή, εκατομμύρια περίπου. Παγκοσμίως, αυτή είναι μια τεράστια αγορά. Και υπάρχει αυτή η τεράστια ώθηση για τους νοσηλευτές αυτή τη στιγμή στην κατανόηση της ηγεσίας και της καινοτομίας. Και ο παγκόσμιος οργανισμός μόλις ανακήρυξε το έτος 2020 ως έτος της μαίας. Αυτή λοιπόν είναι η παρόρμηση των νοσηλευτών ως καινοτόμων και ως ηγετών σε ορισμένους χώρους να είναι σε θέση να εκπαιδεύσουν ακόμη και μόνο τη σφαίρα επιρροής τους όπου μπορεί να μην διέμεναν πριν. Έτσι, από πρακτική άποψη, με βοήθησε πραγματικά να δώσω μια θέση ομιλίας. Οι εκδηλώσεις συγγραφέων ή τα διαδικτυακά εργαστήρια όπως αναφέρατε, τα συνέδρια τηλεθέασης και το να μπορώ να λάβω ένα πολύ απτό πράγμα, να το χρησιμοποιήσω ως προϊόν που μπορεί κάποιος να πάρει σπίτι και να πει "Μπορώ να το χρησιμοποιήσω για να δημιουργήσω τη δική μου πλατφόρμα όπου κι αν βρίσκομαι".
Richard: Έχω μια ερώτηση για εσάς. Καταρχάς, σας ευχαριστώ για αυτό. Αυτό πραγματικά παρέχει μια μικρή εικόνα για το γιατί κάνω αυτήν την ερώτηση τώρα. Το βιβλίο σου έδωσε πλατφόρμα, μπορείς να μιλήσεις σε άλλες σκηνές, έχεις πρόσβαση να βρεθείς μπροστά σε αυτούς τους ανθρώπους. Υπάρχουν άνθρωποι που θέλουν να ακούσουν περισσότερα από εσάς τώρα που συνήθιζαν, ίσως ποτέ να μην ξέρουν καν ότι κάνατε κάτι τέτοιο. Θέλουμε να είμαστε σε θέση να σας βοηθήσουμε να σας προσφέρουμε κάποιες συμβουλές και αλλά θέλω να μάθω λίγα πράγματα για το ποιο είναι το κύριο προϊόν. Τι σε βοηθάει περισσότερο; Σας βοηθάει περισσότερο να μετακινήσετε το βιβλίο, ώστε να βάλετε άτομα σε μια λίστα email και να προωθήσετε την καθοδήγησή σας στη λίστα email; Θέλετε να πάρετε αυτό το βιβλίο μπροστά σε άλλους συλλόγους ομιλίας ή νοσηλευτικούς συλλόγους για να μπορέσετε να ανεβείτε σε περισσότερα στάδια; Είμαι σίγουρος ότι θα έλεγες ότι όλα τα παραπάνω ακούγονται υπέροχα, αλλά ποιος είναι ο κύριος στόχος και τι θα σε βοηθούσε περισσότερο; Θα σας δώσουμε μερικές τεχνικές και στη συνέχεια θα σας αφήσουμε να επιστρέψετε στο όραμά σας αμέσως τώρα.
Αντονέτα: Σίγουρα πιστεύω ότι η τελευταία επιλογή είναι εκεί που ακόμα περισσότερο θέλω να τη δω σε ακαδημαϊκά ιδρύματα, συλλόγους και να την απελευθερώσω ως πηγή που μπορεί να φτάσει ειδικά σε νοσηλευτές σε μεταβατικό στάδιο ή σε φοιτητές νοσηλευτές που προσπαθούν ακόμα να καταλάβουν το ταξίδι τους και να γνωρίζουν πού να πάω μετά. Για να έχουν κάτι απτό από την αρχή. Νομίζω ότι αυτό είναι πιθανώς απλώς να βεβαιωθώ ότι κάνω μάρκετινγκ με τον σωστό τρόπο στο πλαίσιο, επειδή είμαι για αρχάριους και με πολλούς τρόπους. Εννοώ πολύ την πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης, δημιουργώ βίντεο, διασυνδέομαι πολύ στο Twitter, στο LinkedIn, σε κάθε χώρο κοινωνικής δικτύωσης που υπάρχει από στόμα σε στόμα και βρίσκω ευκαιρίες που έρχονται στο δρόμο μου. Θέλοντας όμως πραγματικά να το βελτιώσουμε, ώστε να το αποκτήσουν οι σωστές φωνές. Για να μπορέσουν αυτές οι φωνές να το πάρουν και να το προωθήσουν σε οποιαδήποτε σφαίρα επιρροής τους είναι επειδή μπορώ να κάνω τόσα πολλά μόνο ως ένα άτομο. Πρέπει να φτάσω σε ένα μεγάλο κοινό, ώστε να μην είμαι ο μόνος που κάνω επισκεψιμότητα, αλλά και άλλα άτομα που έλκονται προς αυτό και μπορούν να έχουν μεγαλύτερες επιλογές.
Τζέσι: Κατάλαβα. Επομένως, μου ακούγεται ιδανικός πελάτης, αν θέλετε, και είναι πραγματικά οπαδός ή αναγνώστης ή οτιδήποτε άλλο, αλλά χρησιμοποιώ τη λέξη πελάτης, αλλά είναι κατά κύριο λόγο. Και το καλό είναι ότι νομίζω ότι μπορείτε πραγματικά να τους στοχεύσετε αρκετά καλά. Θα ήταν ίσως δευτεροετείς φοιτητές νοσηλευτικής ή πρόσφατοι πτυχιούχοι νοσηλευτικής ίσως. Αυτό σας επιτρέπει να… Οι άνθρωποι το βάζουν στο προφίλ τους στο LinkedIn ή το βάζουν, μάλλον δεν το βάζουν απαραίτητα στο Instagram, αλλά πιστεύω ότι υπάρχουν πιθανώς πολλοί τρόποι να στοχεύσετε άτομα που είτε πηγαίνουν σε σχολή νοσηλευτικής είτε έχουν μόλις πρόσφατα αποφοιτήσει της νοσηλευτικής. Θα λέγατε ότι αυτοί είναι οι κύριοι άνθρωποι που θέλετε να επηρεάσετε πρώτα;
Αντονέτα: Σωστά, σίγουρα. Αυτό είναι ένα πεδίο δοκιμής για εκείνους τους ανθρώπους που χρειάζονται κάτι να προχωρήσει στη νοσηλευτική καριέρα.
Richard: Και στη συνέχεια, αν λάβατε αυτό το κοινό, είναι δίκαιο να πούμε ότι αρχίζετε να δημιουργείτε μια λίστα αλληλογραφίας με αυτά και ή ότι κάνετε κάποιο είδος καμπάνιας στόχευσης στο LinkedIn ή στο Facebook; Στη συνέχεια, θα μπορούσατε να το πάρετε αυτό, να δημιουργήσετε το κοινό σας και, στη συνέχεια, τώρα να πάτε επίσης σε αυτές τις ενώσεις και, στη συνέχεια, να στοχεύσετε στρατηγικά τους ανθρώπους που πραγματοποιούν, διοργανώνουν την εκδήλωση ή δημιουργούν τις εκδηλώσεις για να τους δείξετε στην πραγματικότητα. «Ω, έχει αυτούς τους ακόλουθους και έχει πάθος γι' αυτό. Θέλει να βοηθήσει». Πάντα ψάχνουν για ηχεία, είμαι σίγουρος γιατί δεν είμαι νοσοκόμα, αλλά φαντάζομαι ότι κάνεις κάτι σαν αυτό που λες είναι μάλλον η ίδια συζήτηση ξανά και ξανά . Αλλά δεν είμαι σε αυτό, οπότε δεν το ξέρω σίγουρα. Λοιπόν, θα λέγατε ότι αυτές θα ήταν οι δύο κύριες αγορές που το άτομο που είναι δεύτερο έτος και προσπαθεί να βρει το μοναδικό του σημείο στο μοναδικό του… Δεν ξέρω τι είναι ο κόσμος… Μοναδική θέση στον χώρο της νοσηλείας και στη συνέχεια να αποκτήσει μπροστά σε αυτούς τους συλλόγους. Αυτά θα είναι τα δύο κύρια μέρη που θα θέλατε να βρεθείτε μπροστά;
Αντονέτα: Οριστικά. Και αναγνωρίζω ότι προχωρά και επικεντρώνεται ακόμη περισσότερο στην επιχείρηση. Είναι οι νοσηλευτές και είναι πανεπιστημιακού επιπέδου και ενσωματώνονται σε ένα πρόγραμμα σπουδών ή μπορεί να σημαίνει νοσοκομειακό προσανατολισμό στον προσανατολισμό της νοσοκόμας τους. Πραγματοποιούν τη διαδικασία στο διαδίκτυο, περιλαμβάνεται επίσης σε αυτή τη διαδικασία για τη νέα τους νοσοκόμα.
Richard: Ναι. Αρχικά, θα ρωτήσω, γνωρίζετε το Facebook pixel; Έχετε τον ιστότοπό σας; Έχετε κάποιο pixel στον ιστότοπό σας που να μπορείτε πραγματικά να παρακολουθείτε άτομα που σας έχουν δει ποτέ στο Facebook ή σε ανώτερες σελίδες που θα μπορούσατε να κάνετε επαναληπτικό μάρκετινγκ στο Facebook;
Αντονέτα: Δεν το έχω αυτό τώρα.
Richard: Εντάξει. Θα φροντίσουμε να σας δώσουμε και την ανάρτηση ιστολογίου σχετικά με το πώς να ακολουθήσετε όλη αυτή τη διαδικασία. Είναι αρκετά βασικό, αλλά ένα από τα πράγματα σίγουρα αν οδηγείτε κόσμο στον ιστότοπό σας. Ένα από τα πράγματα που θα θέλατε να κάνετε είναι να βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να λάβετε ξανά το μήνυμά σας μπροστά σε αυτούς τους ανθρώπους άλλη μια φορά. Είναι ένα από εκείνα τα πράγματα που δεν μπορείς πραγματικά να επιστρέψεις εκ των υστέρων. Είμαι βέβαιος ότι έχετε ήδη οδηγήσει μια δέσμη επισκεψιμότητας εκεί, αλλά προχωρώντας προς τα εμπρός, είναι απλώς ένα από αυτά τα πράγματα που όλοι πρέπει να έχουν ήδη τοποθετήσει αυτό το pixel. Την ημέρα που θα αποφασίσετε να κάνετε μάρκετινγκ, θα μπορούσατε να κάνετε μάρκετινγκ σε άτομα που έχουν ήδη επισκεφτεί τον ιστότοπό σας και μπορεί να έχουν αγοράσει ή όχι.
Αντονέτα: Σωστά. ΕΝΤΑΞΕΙ.
Τζέσι: Ενεργοποιήστε οπωσδήποτε το pixel του Facebook γιατί υπάρχουν πολλά πράγματα που μπορείτε να κάνετε και με αυτό. Μπορείτε να δημιουργήσετε παρόμοιο κοινό. Έχω όμως μια προαίσθηση ότι το βιβλίο είναι αρκετά φθηνό. Οι κρατήσεις που απαιτούν τοπικό. Επομένως, μπορεί να μην είναι βιώσιμο για διαφήμιση. Απλώς για να είμαι ειλικρινής, πιθανότατα δεν έχει καλή κλίμακα για διαφήμιση επειδή χρειάζεστε υψηλή μέση αξία ανά πελάτη. Ένα πράγμα που μπορούσα να σε δω να κάνεις εδώ είναι να το πας λίγο στο επόμενο επίπεδο. Έχεις ένα βιβλίο, και έχεις, μιλάς και μετά. Αλλά νομίζω ότι υπάρχει αυτή η μεγάλη μέση λύση εκεί μέσα, η οποία θα βοηθούσε πραγματικά να αυξήσετε τους ακόλουθους. Και αυτό θα ήταν ένα είδος μίνι μαθήματος ή κάτι που μπορεί να εξαπλωθεί ιογενώς. Ίσως λοιπόν είναι ένα "Γεια, πρόκειται να αποφοιτήσετε από τη σχολή νοσηλευτικής, έχετε εξετάσει επιλογές για το μέλλον, κάντε αυτό το κουίζ δέκα ερωτήσεων για να σας κατατάξουμε σε μια συγκεκριμένη κατηγορία". Δεν ξέρω, πρέπει να το καταλάβετε, αλλά κάτι τέτοιο είναι ότι γίνεται αρκετά εύκολα στο διαδίκτυο. Είναι δωρεάν και απευθύνεται μόνο σε άτομα που είτε πρόκειται να αποφοιτήσουν από τη σχολή νοσηλευτικής είτε έχουν μόλις πρόσφατα αποφοιτήσει και ίσως αυτό τους βοηθά με κάποιο τρόπο. Είναι πιθανώς ένας μικρότερος τρόπος από το να συναντηθούν μαζί σας ή να διαβάσουν ολόκληρο το βιβλίο, αλλά τουλάχιστον παρέχει λίγη αξία και λαμβάνετε το email τους και ξεκινάτε να δημιουργείτε μια μεγαλύτερη λίστα και δυνητικά εξαπλώνεται virally. Αν έχω βρει αξία από αυτό ως φοιτήτρια νοσηλευτικής και είμαι σαν: «Ω, αυτό ήταν πραγματικά υπέροχο. Θα το προωθήσω σε όλους τους ανθρώπους της τάξης μου." Και το επόμενο πράγμα που ξέρετε ότι έχετε μια λίστα με 50 άτομα από αυτό το ένα άτομο στη λίστα email σας.
Αντονέτα: Στην πραγματικότητα, αυτό είναι λογικό και αυτό είναι κάτι που δεν έχω δοκιμάσει απαραίτητα αποτελεσματικά. Σκέφτομαι πώς να δημιουργήσω μια λίστα email επειδή από ανθρώπους που ακολουθούν αυτό που κάνω, αλλά δεν τους καταλαβαίνω αποτελεσματικά για να το κρατήσω σε ένα χώρο που μπορώ να αντιδράσω ξανά σε αυτούς, ώστε να σκεφτούν τι κάνω μ προσφορά. Και τα άλλα κομμάτια που έχω αναγνωρίσει ότι μπορούν να επεκτείνουν τις υπηρεσίες καθοδήγησης μου πιο απομακρυσμένα και ότι υπάρχει ακόμη και ένα κοινό που είναι εικονικό. Ανάλογα με την κατάσταση ή ποια είναι η αρχή. Υπάρχει η συνδρομή μας, έτσι είναι. Οπότε σίγουρα πας προς την κατεύθυνση που νιώθω ότι πρέπει να πάω. Απλώς πρακτικά το κάνει να συμβεί.
Richard: Ένα από τα πράγματα που θα πρότεινα επίσης όταν πρόκειται για τη δημιουργία περιεχομένου είναι μόνο ο τίτλος, "Visionary Nurse", αν και είμαι σίγουρος ότι το έχετε… Ακούγεστε πολύ έξυπνος. Είμαι βέβαιος ότι γνωρίζετε πολύ περισσότερα από τον Jesse και εγώ όσον αφορά πιθανώς το ανθρώπινο σώμα και πώς λειτουργούν τα πράγματα και όλα αυτά. Αλλά μιλάτε επίσης με μια άλλη ομάδα ανθρώπων που πιθανώς έχουν πολλές γνώσεις. Οι πληροφορίες που πιστεύω ότι θα ήταν μοναδικές όταν πρόκειται για τη δημιουργία περιεχομένου για εσάς. Έχουμε μια ατελείωτη συζήτηση εδώ γύρω, απλά podcasters γενικά για το τι οδηγείτε. Οδηγείτε με πληροφορίες, εκπαιδεύετε κόσμο ή διασκεδάζετε; Και στο απόλυτο σενάριο, θέλετε να κάνετε και τα δύο. Δεν είναι σαν να θέλετε να κάνετε το ένα ή το άλλο, αλλά βλέπουμε επίσης ένα μέρος του γιατί πληρώνουμε τόσα πολλά για να πάμε σε αθλητικές εκδηλώσεις και υπάρχουν άνθρωποι που φημίζονται μόνο για το ότι είναι διάσημοι. Παραγωγές και αυτοί οι διαφορετικοί άνθρωποι που απλώς διασκεδάζουν. Και έτσι τείνω στο ότι, αν μπορείτε να βρείτε αυτό που κάνει τους ανθρώπους να διασκεδάζουν μοναδικά να δώσουν προσοχή, η εκπαίδευση θα έρθει απλώς με την περιοχή. Και ξέρω ότι υπάρχει μια ατελείωτη συζήτηση. Ο κόσμος λέει ότι πρέπει να είναι αλλιώς. Αλλά όταν ο Jesse ανέφερε το viral, με έκανε να το σκεφτώ γιατί κάθε μελέτη που μπορώ να βρω, όταν πρόκειται για τη δημιουργία ενός viral βίντεο, θα ήθελα να μπορούσατε να πείτε απλώς "Αυτός είναι ο τύπος", αλλά δεν μπορεί πραγματικά να πει ότι. Αλλά έχουν προκύψει πέντε πράγματα. Κάθε viral βίντεο έχει ένα από αυτά τα πέντε πράγματα και ενδεχομένως αν έχει και τα πέντε πράγματα, μπορεί να γίνει ακόμα πιο viral και έτσι το ένα είναι μια περιπέτεια. Και η αίσθηση της περιπέτειας είναι η αίσθηση του να ταξιδεύεις κάποιον. Απλώς μοιράζεστε το ταξίδι σας, μοιράζεστε τη διαδικασία σχεδόν σαν να τεκμηριώνετε τι συμβαίνει σε όλο αυτό το θέμα. Θα υπάρξουν νοσοκόμες που θα επιβιβαστούν μόνο εξαιτίας αυτού. Είναι μια κωμωδία. Και παρόλο που πιθανότατα δεν μπορούσατε να μπείτε σε πολλές λεπτομέρειες και δεν μπορούσατε να αναφέρετε τους ανθρώπους, είμαι σίγουρος ότι υπάρχουν όλων των ειδών οι κωμικές ιστορίες όσον αφορά τη νοσηλεία. Σίγουρα θα το σκεφτόμουν. Προφανώς, θα ξέρετε πού είναι αυτή η λεπτή γραμμή περισσότερο από εμένα. Όσο για το πού πρέπει και πού δεν πρέπει να το κάνετε αυτό. Αλλά σίγουρα υπάρχουν όλα τα είδη αστείων ιστοριών μέσα από αυτό. Το τρίτο είναι σαν συναίσθημα. Απλώς συγκινείτε τους ανθρώπους συναισθηματικά και μόνο η ιστορία σας έχει αυτό μέσα. Και πίσω στο ίδιο πράγμα, μάλλον δεν θα έμπαινα στις συγκεκριμένες ιστορίες, αλλά holy moly, φυσικά, υπάρχουν πολλές ιστορίες που είναι συναισθηματικές όταν πρόκειται για τη νοσηλεία. Τρίτον, με συγχωρείτε, η τέταρτη λέξη θα ήταν εμπνευσμένη. Η ιστορία σου πάλι μόνη. Θα υπάρξουν πολλές ιστορίες έμπνευσης με τη νοσηλευτική και μετά η τελευταία θα είναι βασικά μια έκπληξη. Και παρόλο που μπορεί να μην φαίνεται έτσι στην επιφάνεια, νομίζω ότι θα υπήρχαν κάθε είδους ιστορίες έκπληξης. Αυτή θα μπορούσε να είναι απλώς η ιστορία που τελείωσε με διαφορετικό τρόπο από ό,τι νομίζατε ότι θα τελείωνε. Ήταν μια τελική ιστορία καρκίνου και αποδείχθηκε έτσι. Αλλά θα μπορούσατε επίσης να δείτε πώς όταν βλέπετε αυτά τα άλλα τέσσερα μπροστά από αυτό, μπορεί να ακολουθείτε το μονοπάτι της τέλειας συνταγής, για να μπορέσετε να καλύψετε και τα πέντε. Τεκμηρίωση της ιστορίας σας, κοινοποίηση αστείων ιστοριών που έχουν συμβεί. Συναισθηματικές ιστορίες που έχουν συμβεί. Εμπνευσμένες ιστορίες που έχουν συμβεί. Συμβαίνουν αποτελέσματα που δεν πίστευες ότι θα συμβούν. Με πιάνει ρίγη και μόνο που το σκέφτομαι. Αλλά είναι επίσης… Μας αρέσει πολύ να βοηθάμε τους ανθρώπους, ενθουσιάζομαι και μόνο που μιλάω για αυτό μαζί σας. Πραγματικά πιστεύω ότι έχετε μια τέλεια συνταγή αν εστιάσετε σε αυτά τα δύο πράγματα προς το παρόν. Καταρχήν, συγχαρητήρια που είσαι εσύ. Γιατί το μόνο πράγμα στο οποίο συμφωνούμε σίγουρα ο Jesse και εγώ, γιατί μερικές φορές συμφωνούμε σε πολλά πράγματα, αλλά αυτό που κάνουμε είναι ένα από τα λίγα πράγματα που κανείς δεν μπορεί να σας νικήσει. Αν όχι το μόνο πράγμα που κανείς δεν μπορεί να σε ξεπεράσει είναι να είσαι εσύ. Και ακούγεται σαν να μπαίνεις πολύ. Μόνο που είσαι εσύ και όλο το μάθημα είναι πώς μπορώ να βοηθήσω αυτές τις άλλες νοσοκόμες να κάνουν αυτό που θέλουν να κάνουν όσο είναι αυτές; Έτσι, εάν συγκεντρώσετε αυτήν την κοινότητα στα κοινωνικά δίκτυα, εστιάστε σε αυτήν τη λίστα email και επίσης εστιάστε στο πώς μπορείτε να δημιουργήσετε αυτά τα κομμάτια περιεχομένου με τρόπο που θα σας κάνει να παρακολουθείτε μια ομάδα από τις ίδιες νοσοκόμες. Ας πούμε ότι το δεύτερο έτος, ό,τι και αν είναι αυτό, είναι η τέλεια αγορά-στόχος σας εκεί. Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι τώρα θα γίνετε η φωνή σε αυτή την κοινότητα των νοσοκόμων. Και φυσικά θα οδηγήσει σε ένα μονοπάτι πίσω στο LinkedIn σας και οι ενώσεις θα επικοινωνήσουν μαζί σας επειδή θα βλέπουν το ίδιο περιεχόμενο εκεί.
Αντονέτα: Εκτιμώ κάθε λέξη που έχετε μοιραστεί. Και είναι απίστευτα ταπεινό να παίρνεις αυτή τη γνώση από σένα γιατί αυτό πρέπει να μπεις σε ένα μέρος, όπου δεν ξέρεις τα πάντα και χρειάζεσαι πραγματικά άλλους ανθρώπους να σε υποστηρίξουν για να εκτελέσεις ό,τι προσπαθείς να κάνεις. Επομένως, όλα όσα είπατε είναι απίστευτα χρήσιμα, αλλά και απλώς εκτιμώ την επικύρωση και γνωρίζοντας ότι είναι εντάξει να είσαι εσύ. Είναι εντάξει να είσαι εντάξει, και όσον αφορά το πού πηγαίνεις και τι κάνεις. Αυτό είναι πολύτιμο για μένα.
Richard: Θα έλεγα ότι δεν είναι μόνο σημαντικό, αλλά στην πραγματικότητα πιστεύω ότι είναι ο μόνος τρόπος για να το κάνουμε. Δεν θα υπεισέλθω σε πολιτικές και θρησκευτικές πεποιθήσεις, αλλά ας πούμε, τουλάχιστον για χιλιάδες χρόνια, αν όχι πολλές χιλιάδες χρόνια, αν ξεχωρίζατε από τη φυλή, έχετε εκδιωχθεί στη φυλή. Τώρα αν δεν ξεχωρίσεις, δεν μπορείς να φτιάξεις μια φυλή και έτσι συνέχισε. Επικοινώνησα μαζί σας στο LinkedIn, οπότε θα με δείτε εκεί. Και με τον ελεύθερο χρόνο σας, αν θέλετε να συνδεθείτε, μπορούμε να πάμε περισσότερα. Αλλά σίγουρα θα σας λάβουμε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τη δημιουργία της λίστας και των εικονοστοιχείων του Facebook επίσης.
Τζέσι: Σίγουρα, δημιουργώντας μια λίστα στο Διαδίκτυο, θέλετε να έχετε αυτά τα email. Ίσως χρειαστεί να δώσετε μερικά δωρεάν για το βιβλίο εδώ και εκεί, αλλά τα email θα αξίζουν τον κόπο γιατί μπορείτε να επικοινωνείτε μαζί τους για πολλά χρόνια. Ειδικά αν είναι νωρίς στην καριέρα τους, ίσως πέντε χρόνια αργότερα είναι έτοιμοι να ακούσουν το μήνυμά σας. Ίσως στην αρχή να είναι ακριβώς όπως «πρέπει να πληρώσω για δάνεια, οπότε θα πάω να δουλέψω και θα το ρουφήξω». Αλλά μετά από τέσσερα, πέντε χρόνια βρίσκονται σε ένα καμένο στάδιο που αναφέρατε. Και μετά λένε «Συνεχίζω να ακολουθώ αυτό το προφίλ στο Instagram με αυτές τις απίθανες ιστορίες, είμαι έτοιμος».
Richard: Θα έριξα μόνο ένα πράγμα πάνω από αυτό γιατί ο Jesse είπε στην πραγματικότητα ένα πολύ καλό σημείο που εκπλήσσομαι που δεν είπαμε νωρίτερα. Θα σκεφτόμουν ακόμη και να δώσω το
Τζέσι: Το βιβλίο είναι η νέα επαγγελματική κάρτα.
Αντονέτα: Ναι, είναι το ρεύμα κλήσης που μου δίνει χώρο για να μιλήσω. Τότε δεν είχα απαραίτητα κάτι φυσικό να κρατήσω. Μπορώ να συνεχίσω να είμαι συνεπής για ό,τι κι αν μιλάω. Σίγουρα έχω παίξει αν το βγάλω ολόκληρο
Τζέσι: Σίγουρα, και μάλλον θα πίεζα να μην το δώσω δωρεάν επειδή θέλετε να έχετε την αντιληπτή αξία του ως τιμή στον ιστότοπο. Αλλά μάλλον θα το έδινα πιο συχνά ως promo σε αντάλλαγμα για το «Στείλτε μου μια εμπνευσμένη ιστορία από την αγροτική σας κατάσταση». Ή όταν επιβιβάζεστε σε κάτι όπως οι νοσοκόμες κάνουν τα ταξίδια τους και τέτοια πράγματα σε άλλες χώρες όπως «Στείλτε μας μια ιστορία, μια ιστορία Instagram και θα σας στείλουμε ένα βιβλίο». Με αυτόν τον τρόπο δεν το δίνετε δωρεάν, αλλά στην πραγματικότητα, το δίνετε δωρεάν σε πολλούς ανθρώπους.
Αντονέτα: Όχι, αυτό είναι ιδανικό, μου αρέσει αυτή η ιδέα. Γιατί πριν από οποιαδήποτε δωρεάν αντίγραφα έδωσα για λήψη ήταν όταν μιλούσα σε τοπικά λύκεια σε μαθητές γυμνασίου. Αλλά νομίζω ότι δεν είναι ακόμα στον χώρο που πρέπει να είναι, πρέπει να καταλάβουν πολλά. Αλλά κάνοντας περισσότερα promos όπως είπατε και αξιοποιώντας τα ακόλουθα που υπάρχουν και λέγοντας: "Αν συνεννοηθείτε μαζί μου, τότε αυτό δίνει περισσότερες ευκαιρίες να πάρετε κάτι στα χέρια σας επίσης." Οπότε μου αρέσει πολύ αυτή η ιδέα.
Richard: Αυτό είναι υπέροχο και αρχικά σας ευχαριστούμε. Εννοώ ότι μερικές φορές πρέπει να είναι μια άχαρη δουλειά επειδή έχεις να κάνεις με ανθρώπους που περνούν δύσκολες στιγμές. Είμαι σίγουρη ότι είναι εξαιρετικά… Αισθάνεται πολύ ωραία και πιθανώς είναι πολύ δύσκολο μερικές φορές, γι' αυτό σας ευχαριστούμε πρώτα και κύρια που είστε νοσοκόμα. Σας ευχαριστώ που συνεχίζετε να κάνετε αυτό που κάνετε και προσπαθείτε να εμπνεύσετε άλλες νοσοκόμες. Παρακαλώ, μείνετε σε επαφή, θα κάνουμε ό,τι μπορούμε για να βοηθήσουμε να διαδοθεί η είδηση. Εάν έχετε άλλες επιπλέον ερωτήσεις, κάτι τέτοιο, μη διστάσετε να απευθυνθείτε στο LinkedIn.
Αντονέτα: Σας ευχαριστώ πολύ, είναι μεγάλη τιμή. Ευχαριστώ για τα σχόλια για τον νοσοκόμο μονόκερο, να το πω έτσι. Εκτιμώ ακόμη και μόνο την ατμόσφαιρα. Είναι πραγματικά υπέροχο να απλώνετε τα χέρια σας και να κάνετε πρακτικά βήματα, παρόλο που μπορεί να φαίνεται πιο απαλό από ό,τι συνήθως, αλλά αυτό είναι πραγματικά χρήσιμο και πραγματικά απτά αποτελέσματα. Ευχαριστώ που με βοηθήσατε να το χρησιμοποιήσω ως σημείο μόχλευσης για να λάβω κάποιες στέρεες συμβουλές.
Τζέσι: Οπωσδήποτε, είμαστε στην ευχάριστη θέση να βοηθήσουμε. Αντονέτα, εκτιμώ πολύ που είσαι στην εκπομπή. Όλοι, ρίξτε μια ματιά στο Visionarynurse.com. Για όσους ακούνε, στείλτε τις πληροφορίες σας, θα θέλαμε να σας έχουμε στην εκπομπή. Antonette, ευχαριστώ και πάλι.
Αντονέτα: Σας ευχαριστώ.
