E-commerce Παραγωγή βίντεο — Πώς να δημιουργήσετε μόνοι σας βίντεο

Ο Jesse και ο Rich συζητούν με τον Rob Burns of Βίντεο Τηλεπάθεια Σχετικά με εμάς e-commerce βίντεο. Κάνει μια μεγάλη γκάμα βίντεο για μικρά έως μεγάλα e-commerce επωνυμίες και αναλύουμε πώς ακριβώς μπορείτε να φτιάξετε μερικά για τον εαυτό σας.

Εμφάνιση σημειώσεων

• Μαρτυρικά βίντεο
• Βίντεο προϊόντος
• Παρουσίαση προϊόντος
• YouTube PreRoll
• Βίντεο Facebook και Instagram
• Βίντεο επαναληπτικού μάρκετινγκ

Αντίγραφο

Τζέσι: Τι συμβαίνει, Ρίτσι;

Richard: Τι συμβαίνει, Jesse; Είναι πάλι εκείνη η ώρα, ημέρα podcast.

Τζέσι: Το λατρεύω. Είχαμε μερικά podcast. Είχαμε ένα podcast στο YouTube όπου είχαμε τον σεφ εκεί. Έτσι, μιλήσαμε πολύ για το βίντεο, αλλά είπαμε: «Ω, ναι. Απλώς σηκώστε το τηλέφωνο και ξεκινήστε να τραβάτε βίντεο». Και αυτή μπορεί να είναι καλή συμβουλή για μερικούς ανθρώπους. Αλλά νομίζω ότι σήμερα είναι η μέρα για να το πάμε λίγο περισσότερο στο επόμενο επίπεδο. Θα δώσουμε τις πραγματικές συμβουλές. Όπως, ορίστε ακριβώς τι κάνετε όταν θέλετε να κάνετε μερικά βίντεο.

Richard: Φέραμε τον κατάλληλο τύπο.

Τζέσι: Ναι. Φέραμε λοιπόν τον κατάλληλο τύπο. Γνωρίζουμε αυτόν τον τύπο εδώ και αρκετά χρόνια μέσω διαφορετικών συνδέσεων εδώ στο Σαν Ντιέγκο, όπως ο κόσμος του μάρκετινγκ Διαδικτύου. Ας τον φέρουμε, Ρομπ Μπερνς. Πώς είσαι, Ρομπ;

Ληστεύω: Γεια σου, υπέροχο. Πώς τα πάτε παιδιά;

Τζέσι: Είμαστε φοβεροί φίλε. Χαίρομαι που σε βλέπω. Πήραμε ένα στο στούντιο επισκέπτης, επίσης. Μπορούμε να δούμε κάποια οπτική επαφή και να κουνάμε τα χέρια μας και να πούμε: «Όχι, μην το λες αυτό».

Ληστεύω: Είναι φανταχτερό εδώ μέσα.

Τζέσι: Ναι. Μόνο το καλύτερο για εσάς.

Ληστεύω: Συνήθως δεν το κάνεις αυτό, σωστά;

Τζέσι: Όχι. Μόνο για σένα. (γέλια) Λοιπόν, Ρομπ, σε ξέρουμε λίγο καιρό. Γνωρίζουμε τις διαδρομές σας στον κόσμο του μάρκετινγκ Διαδικτύου. Ακόμη και πίσω σε ένα μεσημεριανό γεύμα που φάγαμε. Δώσε μας λίγο από το παρελθόν σου και τι σε έφερε στο σήμερα.

Ληστεύω: Ναι. Jeez. Θα προσπαθήσω να κρατήσω μια μεγάλη ιστορία. Έτσι πριν από τις μέρες του Διαδικτύου, είχαμε μια εταιρεία που ονομαζόταν The Onion Publishing. Και κάναμε πολύ μάρκετινγκ για ξενοδοχεία και θέρετρα και φιλοξενία. Είχαμε, όπως όλα τα μεγάλα ξενοδοχεία, θα κάναμε άλλα είδη μέσων, όπως υλικό πωλήσεων και τέτοια πράγματα. Πηγαίνουμε σε ξενοδοχεία και κάνουμε φωτογραφίσεις και όλα αυτά τα διασκεδαστικά. Και όταν χτύπησε η 11η Σεπτεμβρίου, σχεδόν κάθε CFO από κάθε εταιρεία αλυσίδας ξενοδοχείων είπε: «Γεια, αυτή είναι μια πράξη του Θεού. Πρέπει να ακυρώσουμε τα συμβόλαιά μας λόγω των τρόπων μετακίνησης για ένα χρόνο». Και το κάναμε αν θυμάστε ότι οι αεροπορικές εταιρείες έκλεισαν. Οπότε ήμασταν κυριολεκτικά κλειστοί, πεθαμένοι στο νερό. Και έτσι μέσα σε δύο εβδομάδες, κλείνουμε την επιχείρησή μας. Είχαμε ένα τυπογραφείο 5000 τετραγωνικών ποδιών. Μάλλον 25 εργαζόμενοι.

Τζέσι: Είχατε μια νόμιμη υγιή επιχείρηση που κερδίζετε χρήματα. Και μετά δύο εβδομάδες αργότερα.

Ληστεύω: Σε μια μέρα, μπουμ, έγινε. Στο ενδιάμεσο, έκανα κλωτσιές, σαν ποιο είναι το επόμενο πράγμα που πρόκειται να κάνω; Και πολύ παλιά, έπαιρνα κάθε δεύτερο εξάμηνο. Και τότε μπορούσες να πας σε αυτές τις μικρές πόλεις, τα χωριά και οι άνθρωποι θα σε υιοθετούσαν. Και θα το έκανα πάντα θέμα. Όπως να κάνω παρέα με τη μαμά και να βοηθάω, και να μαγειρεύω ή οτιδήποτε άλλο να πληρώσω. Και έτσι άρχισα να αναπτύσσω αυτές τις συνταγές καυτερής σάλτσας. Άρχισα να φτιάχνω το πρωτότυπο στυλ μου. Και μετά επέστρεφα και θα τα έκανα για φίλους. Έφτιαχνα περίπου 50, 60 γαλόνια κάθε δεύτερο μήνα για τους ανθρώπους. Όταν κλείσαμε την επιχείρηση, πολλοί φίλοι μου έλεγαν: «Θα πρέπει να ξεκινήσετε μια επιχείρηση καυτερής σάλτσας». Είπα: «Δεν νομίζω ότι είναι καλή ιδέα». Συμμετείχα σε αυτόν τον διαγωνισμό που ονομάζεται International Scovie Awards, που ακούγεται σαν βραβεία silver cell ή κάτι τέτοιο, αλλά στην πραγματικότητα είναι ο μεγαλύτερος διαγωνισμός καυτερής σάλτσας στον κόσμο, και τον κέρδισα. Και είμαι σαν, ω, να το κάνω ένα τρέξιμο. Εν ολίγοις, έτσι μπήκα πραγματικά στην πλευρά του ψηφιακού μάρκετινγκ, επειδή ακριβώς τη στιγμή που περιορίζαμε τη δημοσίευση του χώρου, ήταν ακριβώς όταν οι άνθρωποι άρχισαν να μπαίνουν στο Διαδίκτυο και να κάνουν πράγματα. Και έτσι, μάλλον, ίσως προσπαθήσω να πουλήσω αυτήν την καυτή σάλτσα στο Διαδίκτυο και να το καταλάβω. Και όπως τότε, ήταν ακριβώς σαν να υπάρχουν 50 διαφορετικές μηχανές αναζήτησης και όλα αυτά τα είδη. Και στην πραγματικότητα έγινε αρκετά καλό και κατέκτησε την πρώτη θέση και όλες αυτές τις διαφορετικές μηχανές αναζήτησης για τη λέξη-κλειδί "καυτερή σάλτσα".

Τζέσι: Αυτό θα πουλήσει καυτερή σάλτσα.

Ληστεύω: Ναι. Εν ολίγοις, ολοκλήρωσα να πουλήσω την εταιρεία και έβαλα τα πόδια μου μέσα, απομακρύνοντας από το να κάνω πράγματα με πρακτορεία και να κάνω διαδικτυακά ψηφιακά πράγματα. Και τότε είναι ο δρόμος μου από τότε. Και μετά ξεκινήσαμε την εταιρεία ίσως πριν από οκτώ χρόνια, την Copier Reach και αυτή ήταν μια υπηρεσία διανομής δελτίου τύπου βίντεο. Θα είχαμε στην πραγματικότητα μια αίθουσα σύνταξης με έναν παρουσιαστή που θα έκανε δελτία τύπου. Και κάπως έτσι επιστρέφουμε στο βίντεο. το είχα κάνει εδώ και πολύ καιρό - πριν από το Διαδίκτυο ημέρες και μετά με βίντεο τύπου πράγμα. Και μετά το εύρος των δημοσίων σχέσεών μας. Εξελιχθήκαμε σε Video Telepathy, η οποία κάνει επώνυμο περιεχόμενο και άλλα ηλεκτρονικό εμπόριο, προϊόν βίντεο για ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ.

Richard: Τότε ήταν που όλα τα κομμάτια επανήλθαν μαζί. Είδατε ανθρώπους που πουλούσαν πράγματα στο διαδίκτυο. Πήρατε λίγη από την εμπειρία και τις γνώσεις σας από την πώληση των καυτερών σαλτσών. Είχατε τις προηγούμενες εκδοτικές εταιρείες/πρακτορεία, που τα έφεραν όλα μαζί. Τι θα έπαιρνε μεγάλες νίκες τότε για τους ανθρώπους, ήταν στην πραγματικότητα το PR;

Ληστεύω: Είχαμε κάνει και κάτι λίγο διαφορετικό. Γιατί το PR είναι σχεδόν το ίδιο με το εκατό και είκοσι πέντε πριν από χρόνια, εκτός από τώρα, όπως γνωρίζετε, οι περισσότερες εταιρείες δημοσίων σχέσεων έχουν μια ψηφιακή έκδοση και δεν υπήρχε τόσο μεγάλη τεχνολογία ενσωματωμένη σε αυτήν. Και έτσι προσπαθήσαμε να καταλάβουμε πώς, ποια είναι όλα τα νέα πράγματα τώρα; Θα κάναμε κοινωνική διανομή. είχαμε ολόκληρο αυτό το δίκτυο διαφορετικών κοινωνικών καναλιών. Και μετά θα έβγαινε επίσης σε όλες αυτές τις άλλες πηγές συνδικάτου ειδήσεων, και θα ενσωματώσει τα δελτία τύπου και σε μερικά από τα βίντεο. Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα βίντεο για στην ενότητα πολυμέσων σας. Ίσως να μην είσαστε ποτέ στις ειδήσεις, αλλά τώρα έχετε αυτή την είδηση. Και ποτέ δεν προσπαθήσαμε να το κάνουμε, ειδικά αυτές τις μέρες, «ψευδείς ειδήσεις». Ήταν πάντα βίντεο ειδήσεις, ένα δελτίο τύπου όπως το είπαμε. Δεν είναι σαν να προσπαθούσατε να προσποιήσετε κάποιον σαν να βρισκόμαστε σε μια αίθουσα σύνταξης ή κάτι τέτοιο, αλλά παρόλα αυτά, χτίστηκε αυτή η αξιοπιστία. Και έτσι οι άνθρωποι θα μπορούσαν να τα χρησιμοποιήσουν, και θα μπορούσαν να τα κοινοποιήσουν. Και οι άνθρωποι χρησιμοποιούσαν τα βίντεο για διαφημίσεις για τον εαυτό τους και διαφορετικά πράγματα όπως αυτό. Επίσης, υπήρχε ακόμα κάποια αξία SEO για τα δελτία τύπου, η οποία έχει κάνει τον κύκλο της. Ο κόσμος τα χρησιμοποιεί ξανά. Πούλησα αυτήν την εταιρεία, αλλά εξακολουθώ να τα χρησιμοποιώ όλη την ώρα τώρα.

Τζέσι: Άρα το πιστεύεις ακόμα;

Ληστεύω: Ναι, το χρησιμοποιώ ακόμα. Ο μόνος λόγος που το πούλησα ήταν μόνο λόγω του βίντεο. Απλώς αφαιρέθηκε τόσο πολύ e-commerce επιχείρηση βίντεο προϊόντων που έπρεπε να πάρω αποφάσεις. Δεν μπορούσα πραγματικά να κάνω το ένα ή το άλλο. Έπρεπε να ασχοληθώ πλήρως.

Τζέσι: Αυτό είναι δικό σου ΠΛΗΡΗΣ ΑΠΑΣΧΟΛΗΣΗ συναυλία τώρα, Video Telepathy.

Ληστεύω: Ναι. Είναι τα τελευταία δύο χρόνια.

Τζέσι: Φοβερός. Και προφανώς, γι' αυτό σας φέραμε. Αυτό είναι ένα E-commerce podcast. Βασικά θέλουμε να διαλέξουμε το μυαλό σας και να βοηθήσουμε τους ακροατές. Πώς μπορούν να αρχίσουν να δημιουργούν τα βίντεό τους; Σχεδόν όλοι που ακούν εδώ είναι έμποροι Ecwid. Έχουν φυσικά προϊόντα, όχι πάντα, αλλά ας πάμε από αυτή την άποψη. Πώς μπορούν οι άνθρωποι να περάσουν από το «Φίλε, ξέρω ότι χρειάζομαι ένα βίντεο» στο να το ολοκληρώσουν χωρίς να είναι μια τεράστια παραγωγή;

Ληστεύω: Σήμερα, χάρη στις τεχνολογίες, μπορείτε να κάνετε πολλά περισσότερα με λιγότερα. Υπάρχουν περισσότερα προϊόντα, είτε είναι μεγαλύτερη επεξεργαστική ισχύς στο smartphone σας τώρα παρά Απόλλων-11 είχε. Από αυτή την άποψη, αν το κάνεις σωστά. Είμαι ακόμα λίγο αντίθετος, ο κόσμος λέει: «Λοιπόν, μπορείς να κάνεις τεράστια παραγωγή με το κινητό σου». Αλλά υπάρχουν ορισμένα πράγματα με το κινητό σας τηλέφωνο που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε. Και η μία είναι οι μαρτυρίες, οι πραγματικές γνήσιες μαρτυρίες από ανθρώπους, η απόκτησή τους και η συναρμολόγηση αυτών είναι καταπληκτική για τη χρήση της στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για διαφορετικά πράγματα. Ίσως διοργανώνετε μια εκδήλωση ή ίσως κάνετε μια περιήγηση στο εργοστάσιο παραγωγής σας ή κάτι τέτοιο. Κάντε το χρησιμοποιώντας το τηλέφωνο για όπως το Facebook Live ή μια ιστορία Instagram ή τέτοια πράγματα, δείχνοντας το προϊόν, ίσως αποστέλλεται ή αποστέλλεται. διαφορετικές ιδέες, τέτοια πράγματα. Θα έλεγα ότι δεν ξοδεύετε έναν τόνο χρημάτων και δεν χρησιμοποιείτε τους διαθέσιμους πόρους. Υπάρχουν πολλά που μπορείτε να κάνετε. Το κλειδί για αυτό είναι να είστε πραγματικά οργανικοί και αληθινοί και όχι επινοημένοι και απλώς να δείχνετε τι είναι η επιχείρησή σας επειδή ο κόσμος θέλει να μάθει, εσείς ξέρετε από την ύπαρξη e-commerce ότι το μεγαλύτερο εμπόδιο στην πώληση είναι ο φόβος. Και πρέπει να ξέρουν να σε εμπιστεύονται. Έτσι, όσο περισσότερα πράγματα μπορείτε να κάνετε εκεί που ξέρουν και σας εμπιστεύονται, τότε είστε πολύ πιο κοντά στην πώληση του προϊόντος σας.

Τζέσι: Εντάξει, ας βουτήξουμε λίγο στη μαρτυρία, γιατί για κάποιον που δεν έχει κάνει βίντεο στο παρελθόν, αισθάνεται ότι "Αγόρι, θα ήταν μια ωραία προσθήκη στον ιστότοπο." Ή να είναι μια ωραία προσθήκη στο κανάλι τους στο YouTube, κ.λπ. Πώς το κάνετε; Ας ρίξουμε μια ματιά, Ριτς, προηγούμενος πελάτης, ίσως τα κορίτσια με τα γυαλιά μακιγιάζ. Παίρνετε το προϊόν σας και περπατάτε έξω;

Ληστεύω: Τι είναι τα γυαλιά μακιγιάζ; Αυτό ακούγεται ωραίο.

Τζέσι: Ναι. Είχαν αυτά τα γυαλιά για γυναίκες μιας ορισμένης ηλικίας. χρησιμοποιούν αυτόν τον όρο. Χρειάζονται γυαλιά για να εφαρμόσουν σωστά το μακιγιάζ. Αλλά δεν μπορείς να έχεις γυαλιά εμπόδιο. Είχαν λοιπόν αυτά τα ποτήρια με λίγο flip-top μηχανισμός, εσύ το ένα μάτι — μπορείς να δεις, το άλλο μάτι, το γυρνάς από τη μέση για να μπορείς να απλώσεις το μάτι σου. Αρκετά κουλ. Αναποδογυρίστε. Είναι κάπως περίεργο, σωστά; Δεν το σκέφτεσαι πραγματικά. Αλλά αν χρειάζεστε γυαλιά και προσπαθείτε να κάνετε μακιγιάζ ματιών, θα χρειαστείτε αυτά τα πράγματα.

Richard: Λοιπόν, έχει μερικά πράγματα, χρειάζεται σίγουρα μια επίδειξη, σωστά;

Τζέσι: Ναί.

Richard: Δεν μπορείς να καταλάβεις όταν κοιτάς απλά ένα ζευγάρι γυαλιά ότι μπορείς να το μετακινήσεις παντού έτσι. Είναι κάπως διπλή νίκη. Επιστρέφοντας στο θέμα του Jesse. Είσαι εκεί έξω. Προσπαθείτε να πάρετε μια μαρτυρία. Υπάρχει κάποιος τρόπος να ρωτήσετε τους ανθρώπους όπου μπορείτε να λάβετε μια οργανική απάντηση, έχετε ορισμένες ερωτήσεις που τους κάνετε;

Ληστεύω: Και αυτό είναι το σπουδαίο με τις μαρτυρίες. Πράγματα που πραγματικά δεν μπορείτε να πείτε για τον εαυτό σας ή την επιχείρησή σας, μπορεί κάποιος να πει σε μια μαρτυρία. Αν κάνεις ένα βίντεο και απλά καυχιέσαι σαν τους καλύτερους από τους καλύτερους, όλοι είναι σαν, ναι, οτιδήποτε. Αλλά αν έχετε ένα πραγματικό άτομο που αγόρασε το προϊόν σας και είναι απλώς ένα οργανικό βίντεο και λέτε: «Φίλε, μου αρέσουν αυτά τα παιδιά. Αυτό είναι το καλύτερο, γυαλιά μακιγιάζ, δεν έχω δει ποτέ αυτό το concept. είναι τρελό». Φανταστείτε να το λέγατε αυτό για εσάς. Είναι σαν, «Γεια, έχω μακιγιάζ και είμαστε οι καλύτεροι. Και αυτό είναι τρελό. Ελέγξτε μας." Το φράγμα του φόβου των ανθρώπων θα ανέβαινε αμέσως και ο εγκέφαλός τους θα καταλάμβανε. «Δεν αγοράζω τίποτα από αυτούς τους ανθρώπους γιατί δεν τους εμπιστεύομαι». Κάτι τέτοιο. Έτσι οι μαρτυρίες είναι λαμπρές για εμπιστοσύνη. Και η εμπιστοσύνη είναι ίσως το πιο σημαντικό πράγμα για έναν e-commerce πωλητής να πουλήσει.

Τζέσι: Σε μια τέτοια περίπτωση. Είναι υπέροχο. Έχω μπει e-commerce για πολύ καιρό. Ζήτησα από τους πελάτες μου ένα βίντεο μαρτυρίας. Έχω ρωτήσει πολλές, πολλές φορές. παίρνω μηδέν. Οι άνθρωποι μπορεί να σας αγαπούν και θα σας έστελναν ένα ωραίο μικρό σημείωμα και θα αξιολογούσαν εσάς και άλλα. Αλλά να σας στείλω ένα βίντεο είναι σχεδόν αδύνατο. Πώς πηγαίνετε όταν έχετε πελάτες; Πώς τους βοηθάτε να λάβουν μαρτυρίες; Περπατάτε στο δρόμο με κάμερα ή πώς πηγαίνετε; Πώς λαμβάνετε πραγματικά τις μαρτυρίες;

Ληστεύω: Λοιπόν, μερικά πράγματα. Εάν είστε στην επιχείρηση για λίγο και αρχίζετε να έχετε μια πελατειακή βάση, μπορείτε να αρχίσετε να εξετάζετε τη βάση πελατών σας και να βλέπετε ποιος είναι ντόπιος. Και μετά ανακαλύψτε άτομα που βρίσκονται εντός μιας συγκεκριμένης παραμέτρου. Ίσως πείτε: «Θα σας δώσουμε μερικά ακόμη δείγματα προϊόντων. Θέλουμε απλώς να λάβουμε μια μικρή ανατροφοδότηση από εσάς.” Αυτός είναι ένας τρόπος. Ο άλλος τρόπος είναι να κάνουμε κάτι που ονομάζεται βίντεο ανασκόπησης αγοράς. Και είναι λίγο μεγαλύτερη αξία παραγωγής. Αλλά για μια εταιρεία εκκίνησης, δεν χρειάζεται πραγματικά να είναι. Θα έλεγα ότι είναι η μόνη φορά που θα έλεγα ότι θα μπορούσατε να κάνετε υψηλότερη αξία παραγωγής για ένα στυλ μαρτυρία επειδή πάντα θέλατε να είστε φυσικός και βιολογικός. Έτσι, αυτό είναι πιο είδος ανθρώπου στο δρόμο όπου θα έβγαινες με ένα προϊόν. Είχαμε κάποιον που είχε βιολογικό καφέ. Αυτό που κάναμε είναι ότι πήγαμε στην αγορά των αγροτών. Μόλις κάναμε παρέα στην άκρη της αγροτικής αγοράς όταν ο κόσμος έβγαινε έξω. Λέγαμε, "Γεια, θέλετε να δοκιμάσετε αυτόν τον βιολογικό καφέ;" Σχεδόν όλοι είπαν, ναι. Και μετά αυτό που κάναμε είναι ότι τους κάναμε μια σειρά από ερωτήσεις που βασίστηκαν στα οφέλη ή στα σημεία πόνου αυτού του προϊόντος, επειδή θέλετε επίσης να εξαλείψετε μερικά από τα σημεία πόνου. Όπως αυτό που απομακρύνει το προϊόν σας. Έτσι, σε εκείνη την περίπτωση, είχαν μια μοναδική πηγή, καφέ από τη Γουατεμάλα που ήταν βιολογικός. Και υποθέτω ότι ο καφές παραδοσιακά ή ο βιολογικός καφές δεν έχει τόσο καλή γεύση όσο ο καφές του εμπορίου. Είτε το πιστεύετε είτε όχι. Ο καφές είναι πολύ όξινος. Και έτσι ο συγκεκριμένος καφές, όπως μεγάλωσε, ήταν εξαιρετικά χαμηλός σε οξύ. Δεν ήταν σκληρό για το στομάχι σου και είχε πολύ καλή γεύση. Συγκριτικά μιλώντας για βιολογικό καφέ. Και αυτό που κάναμε είναι ότι όταν αυτοί οι άνθρωποι το δοκίμαζαν, θα τους κάναμε αυτές τις ερωτήσεις. Τι πιστεύεις; Πώς αισθάνεστε αυτό στο στομάχι σας; Πώς είναι η οξύτητα; Και μετά απαντούσαν: «Είναι πραγματικά διαφορετικό για τους περισσότερους καφέδες. Είναι λίγο σκληρά στο στομάχι μου. Αλλά αυτά τα πράγματα είναι υπέροχα.» Και έτσι αυτή είναι η ενότητα που θα χρησιμοποιούσαμε. Και ακούγεται σαν δήλωση, κάνουν μια δήλωση. Και τότε πώς σας αρέσει αυτός ο καφές σε σύγκριση με άλλους βιολογικούς καφέδες; Αυτό το κομμάτι, φυσικά, δεν υπάρχει στο κλιπ. Και μετά έλεγαν: «Είναι γλυκό, οι περισσότεροι καφέδες είναι λίγο ήπιοι, αλλά αυτά τα πράγματα είναι υπέροχα». Και μετά θα τα παίρναμε όλα αυτά, και θα τα επεξεργάζαμε μαζί, θα φτιάχναμε όλο αυτό το κολάζ. Βασικά, ένα σημείο πόνου θα ήταν το υψηλό οξύ και ο καφές. Έτσι, αυτό λύνει αυτό το σημείο πόνου και το κάνει εντελώς διαφορετικό. Είναι διαφορετικό από τους πιο βιολογικούς καφέδες. Θα κάναμε περίπου πέντε ή έξι ερωτήσεις έτσι και μετά τις συνθέτουμε. Με αυτόν τον τρόπο είναι πραγματικά ένα βίντεο μαρτυρίας που χαμηλώνει το φράγμα του φόβου. Αλλά είναι επίσης ένα βίντεο πωλήσεων, επειδή εξετάζει όλα τα πράγματα που θέλετε να γνωρίζουν οι άνθρωποι για το προϊόν σας, ώστε να λάβουν μια τεκμηριωμένη απόφαση.

Richard: Ναι, αυτό είναι υπέροχο. Με φέρνει πίσω στο θέμα του Jesse. Όταν ρωτάτε τους ανθρώπους, δεν ζητάτε μόνο τη μαρτυρία. Μερικές φορές τους ζητάτε να κάνουν τη δουλειά επίσης. Έτσι, σε αυτή την περίπτωση, στην πραγματικότητα τους βοηθάτε επειδή υπάρχουν ορισμένοι άνθρωποι που πηγαίνουν: "Ω, καλά, υπάρχει μια κάμερα." Οι άνθρωποι που δεν τους πειράζει να είναι μπροστά στην κάμερα θα βγουν φυσικά και δεν θα νοιαστούν και τόσο. Και στο θέμα σου, τότε είναι η αλήθεια και τίποτα άλλο παρά η αλήθεια. Αλλά δεν είναι απαραίτητα όλη η αλήθεια. Δεν είσαι ακόμα στο δικαστήριο. (γέλια) Δεν εννοώ ότι εξαπατάτε, αλλά απλώς κάνετε αυτές τις ερωτήσεις με τρόπο που προέκυψαν ως δήλωση. Όταν αφαιρείτε τις ερωτήσεις σας από αυτό, φαίνεται απλώς εξαιρετικά οργανικό και φυσικό. Και πάλι, πραγματικά το είπαν αυτό.

Ληστεύω: Ναι. Αυτό είναι εκατό τοις εκατό σε ακεραιότητα. Απλώς ακούγεται παράξενο αν υπάρχει αυτή η φωνή στο βάθος που κάνει ερωτήσεις, αυτό είναι περίεργο. Απλώς κάνει και καλύτερο βίντεο. Είναι εκατό τοις εκατό σε ακεραιότητα. Αλλά όπως το κάνουμε, είναι σαν δηλώσεις, και θα το βλέπετε συνέχεια. Νομίζω ότι μιλούσαμε νωρίτερα, ακόμα και σαν τηλεοπτικές διαφημίσεις, νομίζω ότι οι κατασκευαστές αυτοκινήτων θα το κάνουν αυτό όπου θα φέρουν απλώς όλους αυτούς τους ανθρώπους που δεν έχουν ξαναδεί αυτό το αυτοκίνητο και θα λάβουν τη γνώμη τους. Κάνουν ερωτήσεις, αλλά το μόνο που βλέπετε είναι να πάνε: «Α, μου αρέσει πολύ η δουλειά με τη βαφή» ή «Τόσος χώρος».

Τζέσι: Και προφανώς, ρώτησαν εκατοντάδες άτομα και διάλεξαν το καλύτερο. Είναι εντάξει να το κάνεις αυτό.

Ληστεύω: Νομίζω ότι οι περισσότεροι γνωρίζουν.

Τζέσι: Ναι, κι εγώ έτσι νομίζω. Και νομίζω ότι ίσως το κομμάτι της γνώσης που αντλώ από αυτό είναι ότι δεν είπες απλά, πώς είναι ο καφές; Είχατε κάποιες ερωτήσεις στο μυαλό σας επειδή είχατε δηλώσεις που θέλατε να προκαλέσετε.

Ληστεύω: Ναι ακριβώς.

Τζέσι: Ναι. Ξέρατε ότι υπήρχε, εντάξει, αυτό είναι χαμηλής οξύτητας. Έτσι, κάνατε ερωτήσεις με τρόπο που ελπίζετε ότι θα λάβετε μια τέτοια απάντηση, αλλά δεν τους αναγκάζετε να την πουν. Δεν τους βάζετε να διαβάσουν από ένα κομμάτι χαρτί.

Ληστεύω: Η επιστήμη/τέχνη πίσω από αυτό είναι να κάνετε μασάζ σε αυτές τις απαντήσεις έτσι ώστε να ακούγεται πολύ οργανικό. Αλλά μιλάει επίσης για τα πράγματα για τα οποία θέλετε να μιλήσετε. Και αυτό που είναι υπέροχο είναι ότι αυτά είναι πράγματα που δεν μπορείς να πεις για τον εαυτό σου, αλλά οι άλλοι άνθρωποι μπορούν.

Τζέσι: Η επένδυσή σας στο χρόνο εδώ είναι σαν, εντάξει, πήγατε στην αγορά ενός αγρότη για πέντε ώρες. Προφανώς, έχετε προγραμματίσει εκ των προτέρων, και υπάρχει επεξεργασία. Δεν δίνω φως στη διαδικασία παραγωγής βίντεο. Ξέρω ότι είναι δύσκολο. Αλλά ρεαλιστικά, αν το επίπεδο ποιότητας σας ήταν όπως έτσι-έτσι, θα μπορούσατε να το καταργήσετε σε μια μέρα πιθανώς.

Ληστεύω: Εννοείς για κάποιον που το κάνει μόνος του;

Τζέσι: Ναί.

Ληστεύω: Ω ναι. Για να το τραβήξετε και στα κλιπ και απλά να τα συνδυάσετε και υπάρχει μοντάζ και χρόνος.

Τζέσι: Δεν προσπαθώ να πω ότι θα γίνει αυτό Τηλεοπτική διαφήμιση έτοιμος. Απλώς λέω ότι αν μόλις ξεκινάς, αυτός είναι ο τρόπος.

Ληστεύω: Νομίζω ότι θα είναι επίσης πολύ αποτελεσματικό. Και έτσι ακριβώς η οργανική φύση αυτού του είδους βίντεο, νομίζω ότι είναι καλή. Αυτό είναι το θέμα. Δεν χρειάζεται να είναι τέλειο. Δεν χρειάζεται να είναι γλαφυρό. Τα δικά μας είναι, καθώς τα κάνουμε λίγο πιο έτσι. Αλλά κάνουμε επίσης και για επωνυμίες που ανησυχούν πολύ για την εικόνα και τη φήμη τους. Αυτό δεν σημαίνει? Είστε οι άνθρωποι που δεν ενδιαφέρονται για την εικόνα και τη φήμη τους. Αλλά μόλις αποκτήσετε ένα είδος εταιρικού επιπέδου, τότε υπάρχουν πάντα πρότυπα, επιτροπές και ομάδες. Αυτό πρέπει να είναι έτσι. Αλλά, όσον αφορά την αποτελεσματικότητα του βίντεο, νομίζω ότι τραβάει αυτό το βίντεο από κινητό στα τηλέφωνά σας, πιθανώς απλώς για να το καλύψει εξίσου καλά.

Richard: Οπότε ένα συν είναι λίγο απλά πάρτε το. Για ορισμένους από τους χρήστες του Ecwid είναι μια παρενέργεια, για κάποιους είναι πλήρης απασχόληση. Αλλά ανεξάρτητα από το τι βγάζετε και το κάνετε αυτό, θα μάθετε περισσότερα για το προϊόν σας ακόμα κι αν δεν χρησιμοποιείτε αυτό το βίντεο. Τις πρώτες μία ή δύο, τρεις, τέσσερις φορές που θα το κάνετε, θα μάθετε περισσότερα, θα γίνετε καλύτεροι. Θα δοκιμάσετε έναν διαφορετικό τρόπο την επόμενη φορά. Πολλές φορές, πρέπει να υπενθυμίζουμε στους ακροατές ότι δεν είναι να βγαίνεις εκεί έξω και να είσαι τέλειος. Δεν ξέρω αν γνωρίζετε τη φράση μου ή αν την έχω πει στην εκπομπή ή όχι, αλλά η τελειομανία μπορεί να είναι η πιο έξυπνη μάσκα αναβλητικότητας που υπάρχει εκεί έξω. Και μερικές φορές είναι απλώς να προχωρήσουμε μπροστά. Προσαρμόστε ανάλογα.

Τζέσι: Δεν χρειάζεται να κάνετε το τέλειο βίντεο την πρώτη φορά. Θα ήταν υπέροχο να έχουμε αυτή την τέλεια μαρτυρία. Κάθε μοναδική πρόταση πώλησης παρατίθεται, αλλά έχετε όλα αυτά τα πλάνα τώρα και μπορείτε να τα μετατρέψετε σε μερικά 15 δευτερόλεπτο κλιπ. χρειάζεσαι 15 δευτερόλεπτο κλιπ για το Instagram. Χρειάζεστε YouTube's. ο καθένας έχει τη δική του μικρή μορφή που λειτουργεί καλύτερα. Οι άνθρωποι βάζουν τα βίντεό τους στο YouTube στο Facebook και λένε, "Ω, οι άνθρωποι ακούνε για περίπου τέσσερα δευτερόλεπτα". Κάπως έτσι πάει.

Ληστεύω: Λοιπόν, εδώ είναι πραγματικά μια μικρή μυστική συμβουλή για εμάς. Είναι συνήθως στα περισσότερα από τα βίντεό μας και ειδικά σε αυτά τα είδη βίντεο στα οποία πάντα μεταβαίνουμε. Πιθανώς, πέντε έως οκτώ δευτερόλεπτα, 15 δευτερόλεπτα στο απόλυτο μεγαλύτερο χρονικό διάστημα. Δεν υπάρχει πραγματική σκηνή που να είναι πραγματικά μεγαλύτερη από αυτή. Και είμαι σίγουρος ότι έχετε ακούσει ολόκληρη την αναλογία με τα χρυσόψαρα. Νομίζω ότι ήταν η δεκαετία του 1990. Έκαναν μια μελέτη για το μέσο εύρος προσοχής των Αμερικανών και μετρήθηκε σε λεπτά. Και τότε κάπου γύρω στο 2000, που είναι ακριβώς όταν το Διαδίκτυο ξεκίνησε πραγματικά, το μέσο εύρος προσοχής μειώθηκε σε περίπου 18 δευτερόλεπτα. Και μετά από μερικά χρόνια, νομίζω ότι το 2017, όπου πραγματικά ξεκίνησαν οι άνθρωποι, ήταν κορυφαία πράγματα για κινητά τηλέφωνα. Η Microsoft έκανε μια τεράστια μελέτη και το μέσο εύρος προσοχής μειώθηκε στα οκτώ δευτερόλεπτα. Έτσι, η μέση διάρκεια προσοχής των Αμερικανών είναι περίπου οκτώ δευτερόλεπτα. Για να το θέσουμε σε μια προοπτική, λένε ότι το εύρος προσοχής ενός χρυσόψαρου είναι εννέα. Είμαστε κυριολεκτικά λιγότεροι. Γι' αυτό θα το κάνουμε. Θα κόψουμε τα πάντα σε αυτά τα μικρά κομμάτια μικροπεριεχόμενο που είναι κάπου τριγύρω οκτώ δευτερόλεπτα μόνο για να κρατήσει την προσοχή των ανθρώπων. Αλλά κάτι που είναι πραγματικά συναρπαστικό ή γεμάτο δράση ή κάτι τέτοιο, θα πάμε στα 15 ή λίγο περισσότερο. Αλλά ως επί το πλείστον, πάντα αλλάζουμε, αλλάζουμε, αλλάζουμε. Και με αυτόν τον τρόπο, λίγο πριν αρχίσουν να υποχωρούν — ω, είναι κάτι νέο. Αυτό τους κρατά πραγματικά περισσότερο.

Τζέσι: Για την αλλαγή, ξέρω πού πας με αυτό. Αλλά για τους ανθρώπους, τι εννοείτε αλλαγή; Τι σημαίνει αυτό; Βάζεις κάποια φανταχτερά γραφικά για να τα κόψεις σε κάτι άλλο ή απλά δείχνει κάποια άλλα πράγματα;

Ληστεύω: Λοιπόν, όλα εξαρτώνται. Ας πούμε, για ένα βίντεο ανασκόπησης αγοράς. Ίσως είναι, το άτομο που μιλά για αυτό το όφελος και ίσως αυτό είναι οκτώ δευτερόλεπτα. Και επίσης, μετά αλλάζει σε ίσως είναι απλώς μια διαφάνεια, και έχει κείμενο, που λέει, "Είναι του υπερ-χαμηλό οξύτητα. Σας ευχαριστώ." (γέλιο)

Richard: Διψάω και μόνο που ακούω.

Ληστεύω: Σούπερ χαμηλή οξύτητα και μετά μπουμ, πάει. Και ένα από αυτά που κάνει είναι ότι ενισχύει αυτό για το οποίο μόλις μίλησε αυτό το άτομο και αυτά τα πλεονεκτήματα. Και μετά μεταβαίνετε στο επόμενο άτομο για το οποίο μιλάνε. “Έχει υπέροχη γεύση για βιολογικά.” Και μετά, μπουμ, ίσως είναι οι διαφάνειες, «η γεύση είναι υπέροχη για βιολογικά», ή θα μπορούσατε απλώς να περάσετε στο επόμενο άτομο που μιλάει για το επόμενο πράγμα. Δεν χρειάζεται να είναι καθόλου φανταχτερό. Το κόλπο είναι να έχεις λίγα οκτώ δευτερολέπτων ελκυστικά soundbites που μπορείτε να απενεργοποιήσετε. Και αυτό που είναι καλό είναι ότι αυτό που λέγατε είναι ότι κάνουμε πολλά. Θα τα πάρουμε. Όλο αυτό το βίντεο, που ίσως είναι δυόμισι, τρία λεπτά βίντεο επισκόπησης της αγοράς και θα το αναλύσουμε μικροπεριεχόμενο για κάθε μία από αυτές τις μαρτυρίες μπορεί να είναι λίγο θέμα. Και αυτό που είναι υπέροχο είναι να πούμε ότι προβάλλετε διαφημίσεις και θέλετε πραγματικά να μάθετε γιατί οι άνθρωποι αγοράζουν το προϊόν μου; Έτσι, θα μπορούσατε να εκτελέσετε ένα μικρό πράγμα, μόλις οκτώ δευτερόλεπτα, ίσως να είναι μια διαφήμιση στο Facebook ή ένα Instagram. Και είναι ένας τύπος που λέει, "Αυτό έχει υπέροχη γεύση για βιολογικό καφέ." Και τότε είναι σαν να μάθετε περισσότερα. Και μετά πηγαίνει στον ιστότοπο και ίσως πηγαίνει στο πλήρες βίντεο ή οτιδήποτε άλλο, όπου οι άνθρωποι θα μπορούσαν να μάθουν περισσότερα. Αλλά βασικά, απλώς τραβάτε το ενδιαφέρον τους και τους αποκτάτε εκτός σελίδας και μετά πηγαίνοντας. Αλλά αυτό που κάνει είναι ότι σας επιτρέπει να δοκιμάσετε όλα τα διαφορετικά πράγματα. Επειδή αυτό που πιστεύετε ότι είναι καταπληκτικό για το προϊόν σας είναι στο 99.9% των περιπτώσεων, όχι αυτό που πιστεύουν όλοι οι άλλοι ότι είναι επίσης για το προϊόν σας. Δεν είναι ο λόγος που αγοράζουν το προϊόν σας, επειδή είστε τόσο μέσα σε αυτό, και τόσο δεσμευμένοι και κάνετε κάτι τέτοιο όπου τα έχετε όλα αυτά μικροπεριεχόμενο, και μετά βλέπεις τι το μετατρέπει καλύτερα. Αυτό είναι καλό. Αυτό στην πραγματικότητα θα σας πει γιατί οι άνθρωποι αγοράζουν το προϊόν σας και μετά κάνετε περισσότερα από αυτό.

Richard: Σίγουρα έχω πει κάτι για τη δοκιμή. Ακόμη και το Χόλιγουντ δεν το έχει καταλάβει. Όχι όλες αυτές οι ταινίες τώρα.

Ληστεύω: Ήταν το Netflix όπου επιλέγατε το δικό σας αποτέλεσμα; Διαφορετικές σκηνές και πράγματα που είναι τρελά έτσι.

Τζέσι: Πιστεύετε λοιπόν ότι έχετε όλες αυτές τις υπέροχες μαρτυρίες σε αυτό το ενάμιση λεπτό βίντεο; Δύο λεπτά βίντεο. Ναι, αλλά υπήρχαν πραγματικά έξι ή επτά διαφορετικά σημεία πώλησης. Οπότε αν το αναλύσεις, τώρα ξέρεις.

Ληστεύω: Και έπειτα ένα άλλο δύσκολο πράγμα είναι ανάλογα με το πρόγραμμα αναπαραγωγής βίντεο που χρησιμοποιεί. Όπως χρησιμοποιείτε το Wistia, είναι λίγο ακριβό. Αλλά έχει εξαιρετικά αναλυτικά στοιχεία, και νομίζω ότι το Vimeo κάνει το ίδιο πράγμα όπου μπορείτε να δείτε καθώς οι άνθρωποι παρακολουθούν, μπορείτε να δείτε πού έπεσαν και μπορείτε να δείτε πού υπάρχει μεγαλύτερη αφοσίωση. Αυτός είναι ένας άλλος τρόπος όπου αν δεν προσαρμόσετε το μέγεθος σε ένα μικροπεριεχόμενο και δεν τρέξατε όλα τα πράγματα, θα δείτε όλα αυτά τα άτομα να αποχωρίζονται και σε 92.5 δευτερόλεπτα. Επομένως, πρέπει να αλλάξουμε ένα βίντεο ή την επόμενη φορά να το κάνουμε λίγο διαφορετικό και να καταλάβουμε τι θα τους κρατήσει αφοσιωμένους. Και μετά απλά κρατάς τελειοποίηση.

Τζέσι: Ναι, είναι λογικό.

Richard: Έβλεπα την πτώση. Συγγνώμη, αλλά δεν θέλω να το κολλήσω πολύ, αλλά είμαι μεγάλος θαυμαστής των βίντεο. Πώς όμως θα μπορούσε να μετρήσει τη δέσμευση; Μιλάτε σαν σχόλια στο βίντεο ή κάτι τέτοιο;

Ληστεύω: Λοιπόν, όσον αφορά την δέσμευση, βλέποντας πραγματικά το βίντεο.

Richard: Το κατάλαβα.

Ληστεύω: Ασχολείστε με την παρακολούθηση του βίντεο. Κανείς δεν έφτασε στο τέλος του βίντεο. Πού σταμάτησαν οι περισσότεροι να παρακολουθούν το βίντεο;

Richard: Αντιγράψτε το. Τι γίνεται με το rewind; Αν γυρίζουν πάντα πίσω σε αυτό το ένα σημείο. Πρέπει να το πω περισσότερο. Έχουν περάσει γύρω από αυτό. Θέλουν να μάθουν περισσότερα για αυτόν τον τομέα.

Ληστεύω: Ναι. Είτε αυτό είτε είναι σαν ένα μεγάλο λάθος που αγνοούσατε. (γέλιο)

Τζέσι: Αυτό είναι καλό. Και έτσι για ανθρώπους που τους αρέσει το Vimeo, η Wistia. Αυτοί θα ήταν οι παίκτες όπου ίσως θέλετε να το έχετε στην κορυφή της αρχικής οθόνης σας ή στην κορυφή μιας σελίδας κατηγορίας. Θα χρησιμοποιούσατε αυτούς τους παίκτες. Θα χρησιμοποιούσατε επίσης το YouTube, το δωρεάν YouTube.

Ληστεύω: Το YouTube έχει αρκετά καλά αναλυτικά στοιχεία τώρα.

Τζέσι: Ναι. Έχει βάρος. Μπορείτε να πείτε πού πέφτουν οι άνθρωποι. Δεν θα μπούμε σε όλα αυτά. Δεν θα το σκαλίσουμε. Αλλά ναι, υπάρχουν πολλά στατιστικά και για αυτό. Το πρώτο σημείο είναι ότι πρέπει να δημιουργήσετε αυτά τα βίντεο, ώστε να μπορείτε να μάθετε τη δυναμική αργότερα.

Ληστεύω: Εάν χρησιμοποιείτε το YouTube, θα είναι μια πλατφόρμα αναπαραγωγής βίντεο όπως πάντα, απλά θέλω να βεβαιωθείτε ότι είστε εξαιρετικά νόμιμοι. Δεν θέλετε να λαμβάνετε ένα ολόκληρο μάτσο βίντεο, και μετά ξεπερνούν τη γραμμή και μετά εξαφανίζονται πολύ γρήγορα και αυτό συμβαίνει συνέχεια. Κανείς δεν ξέρει καν γιατί. Τις περισσότερες φορές.

Richard: Τι νιώθετε όταν ο κόσμος ακούει τη λέξη διασκέδαση; Όλα όσα μιλάμε για διασκέδαση, υπάρχουν διαφορετικοί τρόποι να το κάνουμε. Τι πιστεύετε για τη δημοσίευση των συνδέσμων σε άλλες πλατφόρμες ή πιστεύετε ότι θα έπρεπε απλώς να τους ανεβάζουν εγγενώς; Πυροβολούν κάτι στο τηλέφωνό τους, και λένε, υποτίθεται ότι θα κάνω αυτό και θα τους κάνω να κάνουν εκείνο. Και μετά το ακούνε αυτό. Υπάρχουν τόσα πολλά βήματα για να τους κάνεις να πάνε εδώ. Αποκτήστε τα. Πιστεύετε ότι θα έπρεπε να ανεβάζουν στο YouTube και στη συνέχεια να βάλουν αυτόν τον σύνδεσμο YouTube στο Facebook τους ή πρέπει απλώς να τραβήξουν αυτό το βίντεο και να πάνε κατευθείαν στο Facebook με αυτό το βίντεο;

Ληστεύω: Προσωπικά πιστεύω ότι κάθε πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης μιλάει διαφορετική γλώσσα και είναι συνήθως διαφορετική μορφή όπου το Instagram θέλει συνήθως να κρατήσει περίπου 15 δευτερόλεπτα. Και αν βρίσκεστε σε μια διαφήμιση στο Instagram, είναι σαν πενήντα εννέα δευτερόλεπτα ή λιγότερο. Και συνήθως, είναι μια τετράγωνη μορφή όπου το Facebook είναι κάθετο ή οριζόντιο. Θέλετε επίσης να προσθέσετε λεζάντες κειμένου επειδή πολλές φορές το βίντεό σας αναπαράγεται χωρίς ήχο. Και τότε το YouTube είναι λίγο διαφορετικό γιατί αν προβάλλετε μια διαφήμιση YouTube, α προ-ρολό διαφήμιση, θέλετε πάντα να τα γαντζώσετε. Θέλετε πάντα να τους κάνετε να αναλάβουν δράση μέσα στα πρώτα πέντε ή 10 δευτερόλεπτα. Θα είναι σενάριο και θα γυριστεί λίγο διαφορετικά γιατί θέλετε να τραβήξετε την προσοχή τους και να τους απομακρύνετε από τη σελίδα επειδή το YouTube προ-ρολό βίντεο ή πριν από την κυκλοφορία, αυτά είναι τα βίντεο που ενοχλούν όλους όταν προσπαθείτε να παρακολουθήσετε ένα βίντεο. Στη συνέχεια, πρέπει να παρακολουθήσετε ένα άλλο βίντεο για να μπορέσετε να δείτε αυτό το βίντεο. Δεν μπορείτε να παραλείψετε για πέντε δευτερόλεπτα. όλοι τους μισούν. Αλλά λειτουργούν πολύ καλά. Αυτά τα πρώτα πέντε ή 10 δευτερόλεπτα, εκεί θέλετε να τα αρπάξετε. Ως επί το πλείστον, θέλετε πραγματικά να σκεφτείτε την πλατφόρμα στην οποία τοποθετείτε το βίντεο και όχι απλώς να κάνετε μια ευρεία πινελιά και να χρησιμοποιήσετε μόνο ένα βίντεο για τα πάντα. Μπορείτε να το κάνετε αυτό, αλλά δεν πρόκειται να λειτουργήσει επίσης. Και πάλι προσπαθείς να κερδίσεις την εμπιστοσύνη τους. Θέλετε να σκέφτονται πάντα «Λοιπόν, αυτός ο τύπος φουσκώνει πράγματα».

Τζέσι: Ναι. Ποτέ δεν είναι εύκολο. Ποτέ δεν μπορείτε να κάνετε μόνο ένα βίντεο και τα προβλήματά σας να λυθούν. Καθίστε αναπαυτικά και μετρήστε τα χρήματά σας.

Ληστεύω: Πολλοί το πουλάνε. «Είναι τόσο εύκολο». Αλλά η αλήθεια είναι ότι δεν είναι τόσο εύκολο. Το μάρκετινγκ θέλει λίγη δουλειά και χρειάζεται λίγη σκέψη, και δεν υπάρχει μαγική σφαίρα. Δεν υπάρχει ένα μεγάλο κόκκινο κουμπί που μπορείτε να πατήσετε.

Τζέσι: Μακάρι να υπήρχαν. Συνεχίζουμε να φέρνουμε μεγάλα κόκκινα κουμπιά στο podcast εδώ, αλλά πρέπει ακόμα να κάνετε τη δουλειά αν ψάχνετε για βίντεο. Του δώσατε πολλά διαφορετικά παραδείγματα εδώ, κάναμε σαν μια μαρτυρία έρευνας αγοράς και μετά μιλήσαμε για διαφορετικά μήκη και μορφές για αυτές τις διαφορετικές πλατφόρμες. Για κάποιον που μόλις ξεκινά, από πού θα έλεγες σε κάποιον να ξεκινήσει; Αυτοί είναι έμποροι φυσικών προϊόντων.

Ληστεύω: Ανάλογα με το προϊόν τους. Και πάλι. Είναι κάτι τέτοιο να πυροβολείς με το κινητό σου;

Τζέσι: Ή οι περισσότεροι άνθρωποι έχουν επίσης μια αξιοπρεπή κάμερα DSLR. Δεν χρειάζεται να χρησιμοποιήσετε το τηλέφωνό σας.

Ληστεύω: Είδος επεξεργασίας και τέτοια πράγματα. Θα έλεγα ότι ένα από τα πιο ευέλικτα που μπορείτε πραγματικά να χρησιμοποιήσετε για πολλά διαφορετικά πράγματα είναι ένα βίντεο που ονομάζουμε βίντεο επίδειξης προϊόντος. Ένα βίντεο επίδειξης προϊόντος δείχνει πραγματικά αυτό το προϊόν που χρησιμοποιείται. Και μετά θα έχουμε λίγη μουσική και μετά μερικά δυναμικά κείμενα. Το κείμενο είναι πραγματικά τα πλεονεκτήματα όπως ακριβώς θα κάναμε σε ένα βίντεο ανασκόπησης αγοράς ή σε ένα βίντεο μαρτυρίας. Μπορεί να είναι κάποιος που φτιάχνει αυτό το φλιτζάνι βιολογικό καφέ, επειδή ο σκοπός ενός βίντεο επίδειξης είναι το άτομο που παρακολουθεί το βίντεο να βρίσκεται στα μάτια του μυαλού του. Είναι αυτοί που χρησιμοποιούν αυτό το προϊόν και φαντάζονται τους εαυτούς τους να χρησιμοποιούν το προϊόν τους, καβαλώντας αυτό το μεγάλο κύμα σε αυτή την αφρώδη σανίδα surf ή boogie ή οτιδήποτε άλλο. Μπορείτε να το κάνετε όπου δεν χρειάζεται να είναι πραγματικά φανταχτερό ή ίσως είναι μαγειρική, ώστε να μπορείτε να κάνετε αυτά τα νόστιμα στυλ από πάνω προς τα κάτω βίντεο όπου δείχνει απλώς τα προϊόντα. Κάνετε ένα σωρό συνταγές, ίσως είναι σαν να μαγειρεύετε μαχαίρι, ή ίσως είναι κάποιο είδος φαγητού, και δείχνει τα υλικά που χρησιμοποιούνται επειδή αυτοί οι άνθρωποι αγαπούν αυτά τα πράγματα και δεν είναι δύσκολο να τους πυροβολήσουν. Και όπως πολλά τηλέφωνα έχουν ακόμη Time-lapse φωτογραφία όπου το παίρνετε κάθε πέντε δευτερόλεπτα. Θα τραβήξω μια φωτογραφία και θα τη βάλω ακριβώς πάνω από την κορυφή του υλικού. Ένα βίντεο επίδειξης προϊόντος επειδή μπορείτε πραγματικά να το χρησιμοποιήσετε ως διαφήμιση ή μπορείτε να το τοποθετήσετε στη σελίδα του προϊόντος σας εάν πουλάτε στο Amazon. Είναι ίσως το πιο αποδεκτό. Το πιο πιθανό είναι να μην σας απορρίψουν κάνοντας ένα βίντεο επίδειξης προϊόντος, επειδή η Amazon μισεί πραγματικά τα φαρδιά ομιλητικά πράγματα απευθείας στην αγορά. Έτσι, απλώς δείχνοντας το προϊόν που χρησιμοποιείται και μιλάμε για οφέλη. Δεν μπορείς να κάνεις λάθος. Και αυτό είναι ίσως το καλύτερο πράγμα για να μειώσετε το φόβο των ανθρώπων γιατί απλώς τους δείχνετε όλα τα πράγματα που θέλουν να δουν.

Τζέσι: Νομίζω ότι αναφέρθηκες και στο Amazon. Αυτό είναι σχεδόν σαν ένα πρέπει να έχουν. Όλοι ψωνίζουμε στο Amazon. Καθώς κάνετε κύλιση προς τα κάτω, υπάρχει αυτό το βίντεο που παίζει. Είναι σχεδόν σαν να μην το έχετε αυτό, μπορείτε να περάσετε δύσκολα πραγματικά να τα καταφέρετε στο Amazon. Αυτό γίνεται α πρέπει να έχουν. Και για σας e-commerce τοποθεσία. Αγόρι, δεν έχω βίντεο επίδειξης προϊόντων. Νομίζω ότι πρέπει να το προσθέσω στη λίστα εδώ. Αλλά ναι, το βλέπω σαν οι άνθρωποι να είναι οπτικοί από τη φύση τους. Εάν δεν έχετε το βίντεο, έχετε φωτογραφίες, έχετε κείμενο και τέτοια πράγματα, αλλά δεν τα αρπάζετε πραγματικά ή έχετε στο μυαλό τους γιατί σας δείχνουν.

Ληστεύω: Πόσο εύκολο είναι στη χρήση του προϊόντος ή αυτό που δείχνει το αποτέλεσμα αληθινό, επειδή οι άνθρωποι απλά θέλουν αυτή την ικανοποίηση. Δείχνει πώς αυτό το προϊόν θα κάνει τη ζωή τους πιο εύκολη ή θα τους κάνει πιο ευτυχισμένους ή καλύτερους ή οτιδήποτε άλλο. Απλώς το κάναμε όταν ήταν θέμα ντεμακιγιάζ και το μόνο που ήταν αυτό το κορίτσι ήταν μοντέλο, και είχε μαγικούς μαρκαδόρους σε όλο το πρόσωπό της και μετά απλά κρατούσε. Δεν είπε λέξη. Αυτό το περίεργο πράγμα, απλά αντέχει όπως οι υποψήφιοι, ειδικά πράγματα ντεμακιγιάζ, πρώτα το έκανε με το μαγικό μαρκαδόρο και μετά παίρνει μόνη της το μακιγιάζ, και απλά το κάνει ολόκληρο, και ήταν ένα επιταχύνθηκε Time-lapse πράγμα. Ο κόσμος το λατρεύει αυτό. Εκπληκτική επιτυχία. Τρελάθηκαν. Αυτό είναι πολύ απλό και θα μπορούσατε να το κάνετε.

Τζέσι: Δεν υπάρχει κείμενο και για αυτό; Τώρα είσαι διεθνής. Όχι μόνο για αγγλόφωνους πλέον. Οποιαδήποτε γλώσσα. Φοβερός.

Richard: Έχετε διαπιστώσει ότι κάποια από τις πλατφόρμες είναι καλύτερη από άλλες για την κορυφή της διοχέτευσης ή έχει σημασία αυτό με βάση το προϊόν σας;

Ληστεύω: Εννοείς όσον αφορά την κοινωνική πλατφόρμα;

Richard: Ναι. Γιατί, σύμφωνα με το δικό σου θέμα, δεν είναι σαν να ψάχνει κάποιος για αυτό το βίντεο. Αλλά βασικά καλεί το δικό του κοινό στο βίντεο. Έχετε παρατηρήσει ότι αυτά ήταν υπέροχα στο Facebook επειδή βάζουν γύρω, ψάχνουν για πράγματα;

Ληστεύω: Σε κάποιο βαθμό εξαρτάται από το προϊόν. Αλλά το Instagram για e-com Οι άνθρωποι ήταν υπέροχοι, και έχω παρατηρήσει ότι υπάρχει ένα καλό ποσοστό. Υπάρχουν μερικοί άνθρωποι που το 50 τοις εκατό της επιχείρησής τους προέρχεται από το Instagram.

Τζέσι: Σύντομα βίντεο;

Ληστεύω: Σούπερ σύντομη. Εννοώ ότι θα μπορούσατε να κάνετε Ιστορίες Instagram, και αυτές είναι μεγαλύτερες, και δεν νομίζω ότι μπορείτε να κάνετε προωθημένες ιστορίες Instagram, όπως δεν μπορείτε να δημιουργήσετε μια διαφήμιση από μια ιστορία που είναι μεγαλύτερη, αλλά μπορείτε να κάνετε 59 δευτερόλεπτα ή λιγότερο ως εφόσον πρόκειται για διαφήμιση στο Instagram.

Τζέσι: Νομίζω ότι μπορείς παρεμπιπτόντως. Είμαι αρκετά σίγουρος. Επειδή υπάρχει πολύ απόθεμα στην ενότητα ιστοριών, μπορείτε να πληρώσετε για αυτά.

Ληστεύω: Ξέρω ότι όταν λανσάρουν την πλατφόρμα σας και τις ιστορίες, και στην αρχή είναι όπως εσείς, δεν μπορούσα να βρω τρόπο να το κάνω.

Τζέσι: Στην πραγματικότητα, τώρα που το ξανασκέφτομαι και ναι, μπορείς.

Richard: Εννοώ αυτές τις πλατφόρμες όπου δεν ξεκινήσαμε μόλις σε αυτό, βλέπουμε ότι δίνουν πολλά πράγματα δωρεάν στην αρχή και προσφέρουν κάθε είδους πρόσβαση μέχρι να μάθουν τι λειτουργεί και μετά θα πάρουν ευχαρίστως τα χρήματά σας. (γέλιο)

Ληστεύω: Ω ναι. Ακριβώς. Είναι προς το συμφέρον τους να το κάνουν. Αισθάνομαι ότι δεν θα έκανα τη δουλειά μου ως ο τύπος του Ecwid εδώ χωρίς να πω, εάν είστε στο Instagram Stories, μπορείτε τώρα να προσθέσετε ετικέτα σε αυτά τα προϊόντα με τον κατάλογό σας Ecwid στο Instagram. Τώρα λοιπόν που παρακολουθείτε αυτήν την ιστορία, αυτή είναι μια επίδειξη προϊόντος. Υπάρχει αυτό το μικρό πράγμα που οποιοσδήποτε μπορεί να κάνει κλικ με τον αντίχειρά του για να πάει να αγοράσει από το κατάστημά σας. Υπάρχει ένα μικρό βύσμα για το Ecwid, για αναρτήσεις με δυνατότητα Shoppable σε ιστορίες.

Ληστεύω: Ένα καλό παράδειγμα είναι ότι κάναμε μερικά γεμίσματα. Χωρίς λεύκανση δοντιών. Αν κοιτάξετε αυτά τα προφίλ στο Instagram και το κάνουν, θα κάνουν πολλά πράγματα όχι μόνο με εμάς, αλλά υπάρχουν εταιρείες 40 εκατομμυρίων δολαρίων το χρόνο και το μεγαλύτερο μέρος της επιχείρησής τους προέρχεται από το Instagram. Θα είχαν πολλούς influencers και μοιρασμούς όπως ο Floyd Mayweather. Θα έδειχνε πώς λεύκανε τα δόντια του.

Τζέσι: Έχει όλα του τα δόντια ακόμα; (γέλιο)

Ληστεύω: Ναι. Νομίζω ότι έχει την οικονομική δυνατότητα να αγοράσει καινούργια. Αυτό είναι καλό.

Τζέσι: Επίδειξη προϊόντος, τι κάνουμε; Ανέφερες μερικά καλά πράγματα. θα θέλατε να δώσετε μερικές κουκκίδες σχετικά με το τι θα έδειχναν οι άνθρωποι σε αυτό, πώς το χρησιμοποιείτε; Τι κάνει για εσάς; Συνεργάζεστε με πολλούς πελάτες.

Ληστεύω: Θα έλεγα τι προβλήματα λύνει. Αν μπορείς να δείξεις πώς λύνει ένα πρόβλημα, αν μπορείς να δείξεις πώς κάνει τη ζωή κάποιου καλύτερη ή ευκολότερη. Αν μπορείτε να δείξετε πώς μπορεί να τους εξοικονομήσει χρήματα ή αν τους κάνει να φαίνονται καλύτερα, αυτά είναι πραγματικά πρωτόγονα πράγματα του εγκεφάλου της σαύρας που στα πίσω κεφάλια οι άνθρωποι μπορεί να μην συνειδητοποιούν καν ότι είναι αυτό που ψάχνουν. Αλλά αυτά είναι τα περισσότερα πράγματα. θέλεις να νιώθεις ασφάλεια, θέλεις να ξέρεις, θέλεις να είσαι προστατευμένος. Θέλετε να φαίνεστε καλά. Θέλετε να βγάλετε χρήματα.

Τζέσι: Θα κάνουμε αυτό το μικρό απόσπασμα μέσω της ιστορίας μας στο Instagram ακριβώς εκεί.

Ληστεύω: Μια άλλη άλλη καλή πλατφόρμα για e-commerce είναι στην πραγματικότητα το YouTube. Πολλοί άνθρωποι ξεχνούν ότι το YouTube είναι η δεύτερη μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης στον πλανήτη. Επομένως, αν κάνετε βίντεο που είναι προσανατολισμένα στις αναζητήσεις προϊόντων σας που θα αναζητούσαν οι χρήστες και, στη συνέχεια, πολλές φορές, εάν το κάνετε σωστά και το μορφοποιήσετε σωστά, τότε αυτά τα είδη βίντεο θα εμφανιστούν στην αναζήτησή τους. Και μετά μπορείτε να τους οδηγήσετε στον ιστότοπό σας ή ό,τι άλλο είναι. Και φυσικά, το Facebook, όλοι είναι στο Facebook. Σπάνια μιλάω καν για το Facebook μόνο και μόνο επειδή είναι τόσο πανταχού παρόν. Φυσικά, μπορείτε, όλοι ξέρουν.

Τζέσι: Παρατήρησα ότι τα βίντεό μας στο Facebook για το Ecwid έχουν χρόνο ακρόασης ή ο χρόνος παρακολούθησης είναι πολύ μικρός σε σχέση με το Instagram ή το YouTube σίγουρα σε σύγκριση με το YouTube. Η ιδέα μας για πελάτες έχει επιτυχία με βίντεο ειδικά στο Facebook.

Ληστεύω: Facebook, θα έλεγα, περίπου ενάμιση λεπτό για το βίντεό σας.

Τζέσι: Δηλαδή είναι κάτι παρόμοιο με το YouTube τότε; Σαν να μην είναι απαραίτητα εντελώς διαφορετικό. Το Instagram είναι σαν 15 δευτερόλεπτα.

Ληστεύω: Θα μπορούσατε να εκτελέσετε ένα βίντεο YouTube στο Facebook, και θα έκανε πολύ καλά. Απλώς θα φρόντιζα να του βάλετε υπότιτλους, καθώς και τα βίντεο του YouTube. Αυτά τα δύο θα μπορούσατε να τα αλλάζετε μπρος-πίσω.

Τζέσι: Με το ίδιο λεπτό σε λεπτό;

Ληστεύω: Ένα βίντεο YouTube κάνει πολύ καλά στο Facebook. Ένα βίντεο στο Facebook μπορεί να μην τα πάει πολύ καλά στο YouTube, επειδή ένα βίντεο Facebook μπορεί να μην βάλεις την αφοσίωση ή αυτό το άγκιστρο και τα πρώτα πέντε ή 10 δευτερόλεπτα. Να το έχετε υπόψη σας. Και μετά μια πλατφόρμα για την οποία πολλοί άνθρωποι πραγματικά δεν σκέφτονται ειδικά ηλεκτρονικό εμπόριο, υπάρχουν πολλά φρούτα σε χαμηλά επίπεδα, είναι το Pinterest. Και μπορείτε να κάνετε βίντεο στο Pinterest. Και έτσι ειδικά οι άνθρωποι που κάνουν DIY έχουν προϊόντα όπως αυτό ή βίντεο κατασκήνωσης ή πράγματα επιβίωσης, οτιδήποτε τέτοιο. Κάνοντας πράγματα είδος προϊόντων. Το Pinterest είναι φοβερό γιατί οι άνθρωποι δημιουργούν ολόκληρες αυτές τις μικρές κατηγορίες και στη συνέχεια κάθε μήνα ή όπως κάθε εβδομάδα Pinterest όλα τα email που λέτε hey αυτά είναι νέες καρφίτσες. Πολλοί άνθρωποι τα πάνε πολύ καλά στο Pinterest. Συνιστώ ανεπιφύλακτα τη χρήση του.

Τζέσι: Ναι. Μόλις είχαμε μερικά pod στο Pinterest. Τεράστιος θαυμαστής. Ζουν επίσης.

Ληστεύω: Και είναι τόσο χαμηλά κρεμαστά φρούτα γιατί πολλοί άνθρωποι δεν μιλούν για αυτό τόσο πολύ. Μιλούν πάντα για τους τρεις μεγάλους, αλλά δεν είναι στην πραγματικότητα.

Richard: Είμαστε πολύ ευγνώμονες. Υπήρξαν μερικές υπέροχες συμβουλές εάν οι άνθρωποι είναι εκεί έξω και σκέφτονται: "Είναι υπέροχο, θα το δώσω μια ευκαιρία." Αλλά μπορεί να θέλουν να συνεργαστούν μαζί σας ή να μάθουν περισσότερα για εσάς. Πού πρέπει να πάει κάποιος για να δει περισσότερα τι κάνει ο Rob Burns και η εταιρεία;

Ληστεύω: Απλώς μεταβείτε στο VideoTelepathy.com. Μπορείτε πραγματικά να ορίσετε μια ώρα για να συνομιλήσετε μαζί μας. Απλώς απαντάμε σε ερωτήσεις. Αυτή είναι η εταιρική μας κουλτούρα: απλά βοηθάμε τους ανθρώπους μέχρι θανάτου και εναπόκειται σε εσάς να αποφασίσετε αν θα εφαρμόσετε το υλικό. Δεν προσπαθούμε ποτέ να σας πουλήσουμε, αλλά αν έχετε ερωτήσεις και χρειάζεστε βοήθεια ή έχετε καταλάβει τι είδους στρατηγική θέλετε να κάνετε με τα βίντεό σας, τότε θα χαρούμε να σας βοηθήσουμε.

Τζέσι: Μπορούμε να σας πούμε ότι σας αρέσει απλώς να βοηθάτε τους ανθρώπους και να προσφέρετε αξία. Θέλουμε να βεβαιωθούμε ότι υπάρχει η ευκαιρία να αναφέρουμε εδώ την εταιρεία σας. Ξέρω ότι αυτό δεν είναι στη φύση σου. Θα προσπαθήσουμε λοιπόν να σας βοηθήσουμε να πουλήσετε λίγο τον εαυτό σας. Πλούσιος, κάποιες τελευταίες ερωτήσεις ή σχόλια;

Richard: Όχι πραγματικά. Απλώς πείνασα σκεφτόμενος όλους αυτούς τους καφέδες, όλες αυτές τις περιγραφές προϊόντων πραγματικά. Θα προσπαθήσω να τραβήξω ένα βίντεο για ένα από αυτά τα εστιατόρια εδώ πολύ γρήγορα. (γέλιο)

Τζέσι: Εντάξει, Ρομπ, ευχαριστώ που είσαι στην εκπομπή. Εκτιμήστε το πραγματικά.

Ληστεύω: Σας ευχαριστώ παιδιά που με έχετε.

Τζέσι: Όλοι οι άλλοι εκεί έξω, πηγαίνετε να το πραγματοποιήσετε.