Πάντα θέλατε να ξεκινήσετε τη διαφήμιση στο Facebook, αλλά, νομίζατε ότι δεν είχατε τον εξοπλισμό, θα έπαιρνε πολύ χρόνο ή θα κόστιζε πάρα πολλά χρήματα για να δημιουργήσετε και να προωθήσετε.
Σε αυτό το επεισόδιο, οι Dennis Yu & Kieran O'Brien θα μας πουν πώς να ξεκινήσουμε με τις διαφημίσεις Facebook γρήγορα και εύκολα. Θα ακούσετε πώς, μόνο με το τηλέφωνό σας, μπορείτε να δημιουργήσετε την αρχή μιας διαφημιστικής καμπάνιας στο Facebook, σε μόλις ένα λεπτό. Μόλις σκεφτήκατε ότι αυτό ήταν πολύ καλό για να είναι αληθινό, ακούτε πώς μπορείτε να ξεκινήσετε να προωθείτε αυτήν την καμπάνια για μόλις $1 δολάριο.
Εμφάνιση σημειώσεων:
- Πώς να δημιουργήσετε τον τροχό θέματός σας. Τι είδους βίντεο θέλετε να δημιουργήσετε. Γιατί, πώς και τι βίντεο.
- Πώς οι περισσότερες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν με το περιεχόμενό τους προσπαθώντας να δημιουργήσουν την «ακριβή λογική».
- Γιατί δεν βλέπετε το 99% αυτών που δημοσιεύουν οι επαφές σας στο Facebook;
- Τι ψάχνει ο αλγόριθμος του Facebook;
- Μπόνους για τους ακροατές του podcast: αποκτήστε δωρεάν το The Dollar A Day Strategy από τον Dennis Yu.
Απομαγνητοφώνηση:
Τζέσι: Καλή Παρασκευή, Ρίτσαρντ. Τι κάνετε;
Richard: Πώς είναι πάλι εκείνη η μέρα; Ξέρετε, εννοώ, παρόλο που οι άνθρωποι θα μπορούσαν να το ακούνε τη Δευτέρα, την Τρίτη, την Τετάρτη, την Πέμπτη, όλα είναι σαν την ίδια μέρα αυτές τις μέρες αυτή τη στιγμή.
Τζέσι: μου λες; Ναι, υποθέτω ότι είναι Παρασκευή, αλλά, ναι, κάθε μέρα είναι η ίδια μέρα. Ακόμη και το Σαββατοκύριακο είναι κάπως η ίδια μέρα, πραγματικά. Αλλά εδώ που είμαστε, είναι το podcast της Παρασκευής, ησυχάζουμε και εδώ. Έτσι, για τους ανθρώπους που προλαβαίνουν, θα αρχίσουμε να τα διπλασιάζουμε. Θα πλημμυρίσετε με podcast και, ελπίζουμε, να μπορείτε να παρακολουθείτε μαζί μας. Νομίζω ότι μπορείς. Αλλά, Ρίτσαρντ, για τι μιλάμε σήμερα;
Richard: Είμαι πολύ ενθουσιασμένος για σήμερα. Είχαμε πολλούς πολύ καλούς καλεσμένους. Αλλά αυτό είναι ένα που περίμενα με ανυπομονησία εδώ και καιρό. Γνωρίζουμε αυτόν τον καλεσμένο εδώ και πολύ καιρό. Υπάρχουν πολλοί άνθρωποι εκεί έξω αυτή τη στιγμή που χρησιμοποιούν το Ecwid που μόλις ξεκινούν. Και μαθαίνουν Facebook. Μαθαίνουν τις διαφημίσεις, μαθαίνουν πώς να οδηγούν τις επιχειρήσεις. Μερικοί από αυτούς κάνουν μια παρέα. Μερικοί από αυτούς πηδούν πλήρως. Και αυτό θα ισχύει και για εμπόρους που βρίσκονται στο Ecwid για λίγο. Έτσι αυτό θα μπορούσε να καλύψει τη γκάμα. Και αυτό το άτομο είναι ευθύ, κατά τη γνώμη μου,
Για εκείνους τους ανθρώπους που είτε πιστεύουν ότι οι διαφημίσεις ήταν πολύ δύσκολες είτε χρειάστηκε πολύς χρόνος για να γίνουν, οι καλεσμένοι μας σήμερα θα μας βοηθήσουν ουσιαστικά να κατανοήσουμε πώς να δημιουργήσουμε βίντεο σε ένα λεπτό ή λιγότερο και πώς να προωθήσουμε αυτά τα βίντεο βασικά για περίπου ένα δολάριο το ημέρα. Σήμερα λοιπόν στην εκπομπή, θα έχουμε τον Dennis Yu, τον διευθύνοντα σύμβουλο της Blitz Metrics. Όχι μόνο κάνει καταπληκτικά πράγματα για τις επιχειρήσεις, αλλά μου αρέσει πολύ το μοντέλο του γενικά. Βρίσκεται σε μια εταιρεία ψηφιακού μάρκετινγκ που έχει συνεργαστεί με πολλά σχολεία και διδάσκουν σε πολλούς ανθρώπους που αποφοιτούν σε νέα σύνολα δεξιοτήτων και πώς να βοηθήσουν τις επιχειρήσεις. Και το κάνουν με μερικά μεγάλα. Εννοώ ότι τρέχουν καμπάνιες για τους Golden State Warriors, Nike, Rosetta Stone.
Η λίστα με τις επαίνους για τις οποίες θα μπορούσα να μιλήσω με τον Ντένις, πολύ γρήγορα, θα αναφέρω μόνο ένα ζευγάρι γιατί όχι; Ας δούμε εδώ. Πρέπει να σταματήσω γρήγορα γιατί θα μπορούσα να φύγω για πάντα. Μίλησε πάνω από επτακόσιες τριάντα φορές σε 17 χώρες, πέντε ηπείρους. Βασικά έχει συμμετάσχει σε συνέδρια, Conversion Conferences, Social Media Marketing World. Έχει παρουσιαστεί στις Wall Street Journal, New York Times, LA Times, NPR, TechCrunch, Fox News. Θέλω να πω, απλά συνεχίζεται και συνεχίζεται. Αντί λοιπόν να με ακούσετε να μιλάω για αυτόν, ας τον φέρουμε και ας μάθουμε πραγματικά από τον Ντένις. Εκτιμώ πραγματικά που σας έχω στην εκπομπή.
Ντένις: Σας ευχαριστώ, Richard και Jesse. Και θέλουμε να μάθουμε από τον Kieran O'Brien, ο οποίος με διδάσκει πράγματα όλη μέρα για το πώς να κλιμακώνομαι. Απλώς κάναμε μια παράσταση νωρίτερα, και είπα, θυμάσαι εκείνες τις μέρες που το είχες
Richard: Σούπερ ενθουσιασμένος και ευχαριστώ που ήρθες μαζί του, Kieran, αυτό είναι πραγματικά υπέροχο. Παίρνουμε ένα μπόνους εδώ. Πραγματικά χαίρομαι που σε έχουμε. Λοιπόν, γεια, κάποιος μόλις ξεκίνησε. Ας πούμε, πάλι, ελπίζουμε να κάνουμε ίσως την έκδοση δύο ή κάτι άλλο μαζί σας στο μέλλον. Έτσι, αν ακούσετε αυτό το podcast και στο τέλος το απολαύσατε πραγματικά, παρακαλούμε να φωνάξετε και θα πάμε πιο βαθιά με τον Dennis και πιθανώς και τον Kieran, κάποια άλλη στιγμή. Αλλά τώρα, ας πάμε από τη σκοπιά. Κάποιος μόλις υπέγραψε στο Ecwid και μόλις ξεκινούν. Γιατί πρέπει να κάνουν βίντεο στο Facebook; Και είναι αλήθεια ότι μπορείτε να το κάνετε αυτό; Μπορείτε να τα προωθήσετε μόνο με ένα δολάριο την ημέρα; Πώς μπορούμε να κάνουμε τους ανθρώπους να αρχίσουν να το κάνουν αυτό;
Ντένις: Απολύτως. Σαφώς λοιπόν, ρυθμίζετε το καλάθι αγορών σας και οτιδήποτε σχετίζεται με αυτό με το Ecwid επειδή θέλετε να πουλάτε πράγματα στο διαδίκτυο. Και καθώς βγάζετε χρήματα, όλα τα καλά πράγματα συμβαίνουν όπου μπορείτε να επανεπενδύσετε. μπορείτε να προσλάβετε ανθρώπους, μπορείτε να πραγματοποιήσετε τα όνειρα της ζωής σας. Αλλά αυτό που οι άνθρωποι δεν συνειδητοποιούν είναι ότι το καλάθι αγορών από μόνο του είναι το τελευταίο στάδιο της διαδικασίας. Για να εισαγάγει κάποιος την πιστωτική του κάρτα και να σας δώσει χρήματα απαιτεί πρώτα να σας γνωρίσει, να σας αρέσει και να σας εμπιστευτεί. Και οι άνθρωποι θα πιστεύουν ότι οι διαφημίσεις Facebook ή το YouTube ή αυτά τα άλλα κανάλια είναι για άτομα που ξοδεύουν πολλά χρήματα.
Για παράδειγμα, ξέρετε, Πορφύρα τα στρώματα. Ξοδέψαμε, λοιπόν, εκατό εκατομμύρια δολάρια σε διαφημίσεις στο Facebook για την προώθηση των στρωμάτων τους. Και υπάρχει κάποιο περιεχόμενο υψηλής ισχύος. Παιδιά θυμάστε τα βίντεο Goldilocks που φτιάξαμε, αυτά κοστίζουν αρκετά εκατομμύρια δολάρια. Και μετά ξοδέψαμε, φυσικά, πολλά χρήματα για να προωθήσουμε αυτό και άλλα βίντεο. Μπορεί να πιστεύουν ότι αυτό είναι απρόσιτο. Μπορεί να πιστεύουν ότι χρειάζονται έναν επαγγελματία βιντεογράφο. Ίσως χρειαστούν μια ολόκληρη ομάδα. Μπορεί να σκέφτονται, λοιπόν, είμαστε μόνο εγώ και η μαμά μου και η ποπ. Μόλις προχωράω. Κανένα από αυτά τα εργαλεία δεν είναι στη διάθεσή μου γιατί πρέπει να προσλάβω ένα πρακτορείο και οποιεσδήποτε βιντεοκάμερες. Όλα αυτά και τίποτα δεν θα μπορούσε να απέχει περισσότερο από την αλήθεια.
Γιατί αυτό που χρειάζεσαι, το χρειάζεσαι αυτό. (δείχνοντας ένα smartphone) Εάν έχετε αυτό και έχετε ένα λεπτό και έχετε ένα δολάριο την ημέρα, μπορείτε να ξεκινήσετε. Και δεν είναι επειδή θέλεις να είσαι ο Gary Vaynerchuk και να έχεις το πρόσωπό σου παντού. Είμαι εσωστρεφής. Κάθε τόσο, μπορώ να γίνω σαν τον Kieran και εσείς, και μετά σέρνομαι πίσω στην εσωστρεφή σπηλιά μου. Αλλά όταν μπορείτε να μοιραστείτε την ιστορία σας και να μοιραστείτε ποιοι είστε, όπως με το Purple, μοιραζόμαστε αστείες στιγμές. Μοιραζόμαστε επίσης γιατί το συγκεκριμένο στρώμα δεν συμπιέζεται όταν ρίχνετε ένα αυγό πάνω του. Φτιάξαμε λοιπόν ένα βίντεο με το όνομα Egg Drop Test. Ή ας πούμε ότι θέλω να πουλήσω τσίχλα Trident, και όλες οι άλλες τσίχλες είναι περίπου το ίδιο. Αλλά μπορώ να μιλήσω για το πώς είναι μέρος της καθημερινότητάς μου ή πώς είμαι ο ιδρυτής. Και αυτό που κάνω στην καθημερινότητά μου δεν έχει να κάνει με τα ούλα γιατί οι άνθρωποι το προσπαθούν, αν χτίσουν δεσμό μαζί σου, και εσύ το κάνεις μέσω του Facebook με τον τρόπο που θα σου πούμε. Με την ημέρα του δολαρίου και
Έτσι, μπορεί να φτιάχνετε μπισκότα στην κουζίνα, και ίσως πουλάτε συσκευές κουζίνας, πουλάτε κάτι εντελώς διαφορετικό. Δεν πειράζει, μαθαίνουν ποιος είσαι. Μαθαίνουν για τους πελάτες σας. Αυτό είναι το πρώτο άγγιγμα. Στη συνέχεια, υπάρχει κάτι που ονομάζεται επαναληπτικό μάρκετινγκ στο Facebook, όπου όποιος έχει δει ένα κομμάτι περιεχομένου από εσάς, μπορείτε στη συνέχεια να τους δείξετε. Το Facebook θα ακολουθήσει στη συνέχεια το επόμενο κομμάτι περιεχομένου. Θα κάνουμε αυτήν τη στόχευση για εσάς αυτόματα, θα δείξουμε το επόμενο κομμάτι περιεχομένου, το πώς το περιεχόμενο, το οποίο μοιράζεστε πώς κάνετε κάτι. Και μετά από το πώς, μετακινείτε τους ανθρώπους στο τι, που τώρα είναι έτοιμοι να αγοράσουν. Και αν ξεκινήσετε προς τα πίσω, σκέφτεστε το προϊόν που πουλάτε. Τι είδους γνώσεις θα περιμένατε να έχετε σχετικά με αυτό το προϊόν; Έτσι, αν θέλετε να ονομάσετε ένα προϊόν και ας καταλάβουμε ποια είναι αυτά τα θέματα και, στη συνέχεια, από τα θέματα θα το αντιστοιχίσουμε στους ανθρώπους.
Τζέσι: Λοιπόν, ξέρω ότι θα ακούσει αυτό, οπότε είχαμε το Prairie Melody Birdseed, έτσι πουλάει βιολογικούς σπόρους πουλιών και ταΐστρες πουλιών, σωστά;
Ντένις: Εντάξει, τόσο βιολογικά. Οπότε πουλάει τις ταΐστρες και τους σπόρους πουλιών. Ναι, κυρίως σπόροι πτηνών, όμως.
Richard: Και πριν ξεκινήσετε. Ντένις, θέλω μόνο να πω ένα γρήγορο πράγμα, γιατί αυτό είναι ένα όμορφο σημείο που έβαλες εκεί έξω. Και μετά θα πάμε κατευθείαν στο Prairie Birdseed. Θα μπορούσατε να γίνετε πολύ φανταχτεροί, αλλά θέλω απλώς να το διευκρινίσω για τον κόσμο, όταν το είπε αυτό, το μόνο που έκανε ήταν να βγάλει το κινητό του. Οπότε κυριολεκτικά, όταν ξεκινήσετε και αρχίσετε να το εξηγείτε αυτό, θέλω απλώς να είμαι μια υπενθύμιση για όσους ακούν μόνο αυτό το podcast και δεν βλέπουν επίσης το βίντεο. Ο Ντένις έλεγε, ναι, μπορείς να πάρεις όλο τον φανταχτερό εξοπλισμό, μπορείς να πάρεις μεγάλα πρακτορεία και όλα αυτά τα πράγματα. Αλλά θα το επαναφέρει σε άτομα που μόλις ξεκινούν και βασικά λένε με το κινητό σας και στη συνέχεια έχουν αυτή τη δομή «γιατί, πώς και τι». Και θα μπουν στα επίκαιρα και διαφορετικά πράγματα εδώ. Αλλά κυριολεκτικά ξεκινά με το κινητό σου. Λυπάμαι που διακόπτω, Ντένις.
Ντένις: Είναι ένα υπέροχο πλαίσιο. Και αν ακούς, έχω ένα πρόσωπο φτιαγμένο για ραδιόφωνο. Εντάξει, οπότε αν ακούς, κρατάω το τηλέφωνό μου. Και πολλοί άνθρωποι το σκέφτονται, το σκέφτονται υπερβολικά, βασικά. Εντάξει, κοιτάξτε, έχω ένα iPhone. Ωχ, τα φώτα άναψαν. Βλέπετε, ούτε κι εγώ ξέρω πώς να το χρησιμοποιήσω αυτό το πράγμα. Και πάω στην κάμερα ακριβώς εδώ. Και ας πούμε ότι, πώς λέγεται ο ιδιοκτήτης, ο ιδρυτής του birdseed; Θα είμαι ο Ντένις, εντάξει, θα προστατεύσω, και κάνω selfie mode, και στρέφω την κάμερα προς το μέρος μου. Και θα πω. «Σήμερα το πρωί, όταν ξύπνησα, είδα έναν καρδινάλιο μπροστά και στην πίσω αυλή μου, και είναι η πρώτη φορά που είδα αυτόν τον καρδινάλιο εδώ και τρεις εβδομάδες, νόμιζα ότι δεν θα επέστρεφε ποτέ, ήταν όμορφος. Και τράβηξα μερικές φωτογραφίες πριν πετάξει. Και δόξα τω Θεώ αυτή είναι μια από τις αγαπημένες μου στιγμές που μου έφτιαξε τη μέρα».
Εκεί, μόλις έφτιαξα ένα
Έτσι, στον κήπο μου αυτό το περασμένο Σαββατοκύριακο, αυτή είναι μια αληθινή ιστορία. Δεν το επινοώ. Πήγα στο Home Depot και σκέφτηκα, ξέρετε, ο κήπος μου είναι κάπως άγονος. Θα πάρω λοιπόν μερικά φυτά σε γλάστρες και μερικά όμορφα λουλούδια και μερικές αζαλέες. Και πήρα μια λεμονιά, και πήρα δύο διαφορετικά κειμήλια φυτών τομάτας. Και στην πραγματικότητα, ήμουν εκεί, είναι τόσα πολλά που επέστρεψα στο Home Depot την επόμενη μέρα και πήρα άλλα επτά φυτά ντομάτας, και τώρα αν πάτε στην αυλή μου, έχω οκτώ φυτά ντομάτας που είναι όλα μέσα μια σειρά και έχω τρελαθεί. Και άνθρωποι σαν τον Ντένις, έχεις τρελαθεί. Τι κάνεις; Νόμιζα ότι θα έπαιρνες ένα μπισκότο. ξέρω. Αλλά, ξέρετε, μερικές φορές πηγαίνετε στο Home Depot, πηγαίνετε στην Costco και θέλετε να αγοράσετε αυτό το ένα πράγμα. Και τότε πολύ σύντομα θα πρέπει να το κάνετε αυτό. Δικαίωμα. Καταλήγεις με 20 πράγματα. Και έτσι τώρα ο κήπος μου έχει όλα αυτά τα διαφορετικά πράγματα. Και μετά, φυσικά, αν το κάνω αυτό, τότε πήγα στο Amazon, και υποθέτω ότι δεν μπορώ να πω ότι αγόρασα ένα χλοοκοπτικό και πήρα ένα νέο χλοοκοπτικό ενώ ήμουν σε αυτό. Και μετά προσέλαβα μια υπηρέτρια.
Οπότε μιλάω μόνο για τώρα μιλάω για κηπουρική στην αυλή μου και άλλα πράγματα. Τότε μιλάω για ίσως. Ξέρετε τι, μαγειρεύω ή μιλάω για πράγματα με τα οποία δουλεύω, και έτσι απλά αποκτώ στους ανθρώπους την αίσθηση αυτού έξω, φανταστείτε ότι υπάρχει αυτό το κρεμμύδι σε πολλαπλά στρώματα. Έτσι, εξωτερικά, φτιάχνω πολλά μικρά βίντεο 15 δευτερολέπτων και ενός λεπτού που μιλούν για τα πράγματα που με ενδιαφέρουν και δεν χρειάζεται να έχουν να κάνουν με το Prairie Birdseed, το οποίο είναι αυτό που είμαι. Μπορεί να είμαι επιχειρηματίας, και για τις μικρές επιχειρήσεις, είναι πολύ δύσκολο. Και έχω μια πίτσα που πήγαινα συνέχεια. Αλλά νομίζω ότι θα σταματήσουν να δουλεύουν γιατί έχουν υπέροχη πίτσα, αλλά δεν ξέρουν πώς να πλασάρουν. Και τα πράγματα είναι πολύ δύσκολα αυτή τη στιγμή. Και απλώς λες ιστορίες για το ποιος είσαι. Παίρνετε συνεντεύξεις από πελάτες, τους ρωτάτε για το τι κάνουν και τι βλέπετε στην αυλή σας. Αυτό είναι λοιπόν το εξωτερικό. Αυτός είναι ποιος, αυτό χτίζει σχέσεις. Ξέρεις, όταν συναντάς κάποιον που ξέρω, είναι κάπως δύσκολο στις μέρες μας να γνωρίσεις κάποιον. Αλλά όταν συναντάς κάποιον, τι θα γινόταν, Ριτς; Όταν συναντάς κάποιον, τι λες;
Richard: Μου αρέσει αυτό γιατί φτάνεις στο σημείο σου, προσπαθείς να γνωρίσεις κάποιον όπως, ρε, τι ασχολείσαι;
Ντένις: Δεν ξέρετε πώς να το κάνετε αυτό; Δεν σου διδάσκω τίποτα που δεν ξέρεις να κάνεις. Συνειδητοποιείτε ότι χτίζετε σχέσεις στο διαδίκτυο, αλλά όταν συναντάτε κάποιον, ποιο είναι το πρώτο πράγμα που του λέτε; Συναντώντας σε ένα συνέδριο, τον συναντάς στο καφενείο. Τι λέτε;
Richard: Λοιπόν. Πρώτα, λέω γεια.
Ντένις: Λέτε γεια, ναι, δεν χρειάζεται να πείτε αγοράστε αυτό το υλικό, είναι σε έκπτωση και έχει έκπτωση 20 τοις εκατό στο κουπόνι.
Richard: Όχι, το λατρεύω. Θέλω να επαναλάβω, όπως, ακόμα και όταν το λέτε αυτό και ο Jesse και εγώ το κάνουμε αυτό, καταλαβαίνω τι εννοείτε με αυτό — επιστρέφοντας στη γνώση, την επιθυμία και την εμπιστοσύνη. Είναι που γνωρίζεις κάποιον. Και φαίνεται απλώς για κάποιον που έχει κολλήσει στην επιχείρησή του μερικές φορές, σκέφτεται τόσο πολύ να προσπαθήσει να πουλήσει κάτι, φαίνεται σαν να περιμένει, δεν φαίνεται σαν χάσιμο χρόνου, έτσι δεν είναι; Αλλά στο θέμα σου. Δεν θα ανέβαινες απλά: «Γεια, είμαι ο Ντένις, θέλεις να αγοράσεις το άλογό μου; Γεια, είμαι ο Ντένις. Θέλετε να αγοράσετε αυτό το αυτοκίνητο;» Αυτό δεν σημαίνει καν γεια.
Ντένις: Θέλεις ποτέ να είσαι αυτός ο τύπος;
Κιεράν: Και βλέπεις τόσα πολλά
Τζέσι: Ναι. Νομίζω ότι αυτό που μου αρέσει σε αυτό που λες εδώ είναι ότι δεν χρειάζεται να βάλεις, αυτό δεν χρειάζεται να είναι το τέλειο βίντεο. Είναι σχεδόν όπως λέτε, κάντε δέκα βίντεο που πιθανότατα δεν είναι τόσο καλά, αλλά απλά τα βγάζετε εκεί έξω. Απλώς θα πεις μια μικρή ιστορία. Και δεν εννοώ ότι δεν είναι καλό. Θέλω να πω, μην το πολυσκέφτεσαι. Μόλις λάβετε 15 δευτερόλεπτα. 30 δευτερόλεπτα. Αυτός είμαι. Αυτή είναι η δουλειά μου. Βάλτε το στο Facebook, βάλτε το στο Instagram και μετά περνάμε στο επόμενο στάδιο αργότερα.
Richard: Ναι. Και εδώ μια γρήγορη προειδοποίηση. Καθώς το διανύουμε αυτό, με εντυπωσιάζει πραγματικά γιατί αυτό πιθανότατα λειτουργεί καλά, καθώς αυτό δεν είναι αναζήτηση. Οι άνθρωποι είναι στη ροή τους, βλέποντας τι συμβαίνει με τους φίλους και την οικογένειά τους. Δεν είναι ότι έχουν αυτήν την πρόθεση αγοραστή αμέσως. Οπότε παίζει πολύ περισσότερο αυτό γιατί σε βλέπουν δυνητικά για πρώτη φορά. Απλώς τους δίνεις να μάθουν λίγα περισσότερα για σένα. Μου αρέσει αυτός ο τύπος. Και μετά, όπως γνωρίζετε, και θα μπούμε εδώ όταν αρχίσετε να βλέπετε ότι την επόμενη φορά, το επαναληπτικό μάρκετινγκ. Τώρα, ξέρετε λίγα περισσότερα για αυτό. Τώρα ίσως υποθέτω. Πώς τραβάτε αυτά τα βίντεο τώρα, ώστε να βγαίνουν και βασικά στην πρώτη έκδοση των βίντεο, μπορούν να μιλήσουν για ό,τι τους αρέσει, ό,τι θέλουν, ό,τι κάνουν. Είναι σωστό αυτό; Τι έχετε να σκεφτείτε για αυτό το επόμενο επίπεδο βίντεο ή το σκέφτομαι ήδη υπερβολικά;
Ντένις: Λοιπόν, ακόμα και εσύ, Ριτς, μπορεί να το κάνεις πιο περίπλοκο από όσο χρειάζεται. Σκεφτείτε το ραντεβού, σωστά; Όταν λοιπόν γνωρίσεις τη γυναίκα σου. Όταν συναντάς ένα κορίτσι την πρώτη φορά, δεν ρωτάς: «Ε, θα με παντρευόσουν;» Και γονατίστε όσο καλή κι αν είναι η γραμμή pickup σας. Δικαίωμα. Πρέπει να τους γνωρίσεις. Πρέπει να βγεις ραντεβού μαζί τους. Μετά το πρώτο σου φιλί και μέχρι τη γραμμή μέχρι να κάνεις πρόταση γάμου. Και αυτό θα συμβεί στον πελάτη σας. Τώρα, δεν σημαίνει ότι δημοσιεύετε τυχαία πράγματα στον Gary Vaynerchuk εκεί έξω. Εάν γνωρίζετε ποιοι εσείς και οι πελάτες σας εξασκείτε την Inception. Ξέρετε ότι η ταινία, το Inception, το όνειρο, μέσα στο όνειρο, μέσα στο όνειρο, εξακολουθείτε να στοχεύετε μόνο τους ανθρώπους που θα ενδιαφερόντουσαν να αγοράσουν τον σπόρο πουλιών σας. Έτσι, στοχεύετε τους θαυμαστές άλλων επωνυμιών σπόρων πουλιών, στοχεύετε ανθρώπους που έχουν κήπους, ανθρώπους που τους αρέσει η National Audubon Society, άτομα που φυτεύουν κήπους, είναι όλα αυτά που σχετίζονται. Αυτό λέγεται κυριολεκτικά πλάγια. Και ποιο είναι το τρίτο; Ρητή στόχευση. Άρα έχουμε ακόμα όλες τις στοχεύσεις μας. Αλλά αυτό για το οποίο μιλάμε είναι να φτιάξουμε ένα βίντεο που θα κινείται σε τρεις σειρές, τρία βήματα. Το πρώτο είναι όλες ελαφριές στιγμές, δίνοντας απλώς στους ανθρώπους μια γεύση για το τι σας ενδιαφέρει.
Και δεν πας
Και μετά λέω, Kieran δείξε μου, πώς παράγει τόση δύναμη αυτό το αυτοκίνητο; Άνοιξε το καπό και δείξε μου τον κινητήρα και μιλήστε γιατί αυτό το αυτοκίνητο είναι καλύτερο από αυτό το αυτοκίνητο. Μπορείς να νικήσεις μια Lamborghini; Είσαι πιο βαρύς; Όπως αυτό που κάνει ένα αυτοκίνητο γρήγορο και πώς λειτουργεί αυτό; Και, το ξέρετε αυτό, και έχει πρόσβαση σε όλα αυτά τα φανταχτερά σπορ αυτοκίνητα. Αλλά τώρα μοιράζομαι τη γνώση γιατί έχω κερδίσει την προσοχή δίνοντας στους ανθρώπους ένα μικρό teaser σε αυτό το θέμα. Τώρα μπορώ να πάω πιο βαθιά. Εδώ είναι το πράγμα που κάνουν λάθος οι επιχειρήσεις, είτε είναι μεγάλες είτε μικρές επιχειρήσεις, πιστεύουν ότι πρέπει να χτίσουν την ακριβή λογική. Όπως όταν ρυθμίζετε μια αλληλουχία αυτόματης απάντησης email, ή ίσως είναι λίγο φανταχτερό, μπορείτε να ορίσετε αυτούς τους κανόνες σχετικά με τα μηνύματα που λαμβάνουν οι άνθρωποι. Και όπως αυτό το φανταχτερό διάγραμμα ροής κατά κάποιο τρόπο. Η ομορφιά του Facebook είναι ότι αν δημοσιεύσετε αυτό το αρχικό γιατί το περιεχόμενο, αυτά τα μικρά αποσπάσματα των 15 δευτερολέπτων, και στη συνέχεια δημοσιεύσετε πράγματα αργότερα, δεν χρειάζεται καν να συνδεθεί. Μπορεί να είναι απλώς τυχαίο. Το άλλο χρονοδιάγραμμα, είναι περιεχόμενο που υπήρχε στο Facebook ή στο YouTube ή σε κάποιον άλλο πριν από χρόνια.
Αλλά βγάζεις γνώση. Το Facebook θα κάνει αυτή τη σύνδεση για εσάς. Αυτό είναι τόσο βασικό. Facebook, μου έστειλαν ένα σημείωμα. Βλέπετε ποτέ αυτό το πράγμα όπου το Facebook.com/memories ονομαζόταν αυτή την ημέρα. Και θα πουν, γεια, ήξερες πριν από τρία χρόνια ότι έκανες αυτό το ένα πράγμα, κάνεις πεζοπορία σε αυτό το ένα μέρος; Είσαι με αυτόν τον φίλο; Είχες δείπνο. Μου έδειξαν, λοιπόν, κάτι χθες με τον φίλο μου τον Austin Wilcox, και εκείνος κι εγώ συζητούσαμε. Δημοσίευσε κάτι σαν, θα μπορούσα να χρησιμοποιήσω μια μαργαρίτα αυτή τη στιγμή ή πέντε. Γίνεται κυνικός γιατί περνούσε μια δύσκολη μέρα επειδή το αφεντικό του ήταν σε μια τρύπα. Δικαίωμα. Οπότε μιλάει για αυτό. Και είπε ότι χρειαζόταν ένα ποτό. Και είπα, αυτό που πραγματικά χρειάζεστε είναι λίγο Jack Daniels ή αυτή η συγκεκριμένη γεύση, γιατί
Richard: Αυτό είναι επίσης ένα σπουδαίο, σπουδαίο σημείο. Και θα βγάλω λίγο από αυτά που είπατε, δεν πρόκειται να ξεπεράσουμε το Διαδίκτυο, δεν θα υπερβούμε την τεχνητή νοημοσύνη. Άρα το δημιουργικό είναι η μεταβλητή. Αυτό είναι μέρος του πώς λειτουργεί αυτό. Βγαίνεις έξω και το Facebook θα βρει. Είναι μέρος πιθανώς γιατί λέτε να ξεκινήσετε με ένα δολάριο. Θέλουν να σου προσφέρουν αξία. Έτσι, αν ξεκινήσετε με ένα δολάριο, θα βρουν κάποιον που να έχει δοκιμαστεί σε αυτό. Μου αρέσει αυτό, αυτό είναι υπέροχο.
Ντένις: Αφήστε το σύστημα να κάνει τη δουλειά. Είμαι υπό lockdown για δύο μήνες και δεν έχω βγει πραγματικά από το σπίτι παρά μόνο για να πάρω πακέτα και ντομάτες και ντομάτες και Home Depot. Και αγόρασα έναν αρτοπαρασκευαστή, ξέρετε, οι αρτοποιοί, αυτοί είναι φτηνοί. Βασικά βάζεις τα πράγματα εκεί, πατάς το κουμπί και αυτό είναι. Δεν είναι ωραίο αυτό; Έχετε φτιάξει ποτέ ψωμί; Χρειάζεται η ζύμη. Τώρα τα χέρια σας είναι όλα κουρασμένα και σαν, ω, Θεέ μου, αξίζει τον κόπο όταν βγαίνει το ψωμί από τον φούρνο; Είναι σαν το ψωμί κανέλας με το να βάζεις βούτυρο και είναι τόσο καλοί υδατάνθρακες.
Αλλά φανταστείτε ότι πρέπει να ανακατέψετε χειροκίνητα όλη τη ζύμη και να κάνετε τα πάντα και να μετρήσετε τα πάντα και όλα αυτά σε αντίθεση με το να ανοίξετε το πακέτο, να το πετάξετε μέσα, να πατήσετε το κουμπί και αυτό είναι όλο. Δικαίωμα. Έτσι θέλεις να σκέφτεσαι το Facebook. Εάν έχετε τα συστατικά, τους στόχους, το περιεχόμενο και τη στόχευση, αλλά κυρίως τα μικρά σας βίντεο διάρκειας 15 δευτερολέπτων και ενός λεπτού και τα βάλετε μέσα στο μηχάνημα και πατήσετε το κουμπί, κάνει τα πάντα για εσάς. Και μπορούμε να εξετάσουμε όλους τους λόγους για τους οποίους μερικοί άνθρωποι θέλουν να διαμαρτύρονται για τη στόχευση ενός προσαρμοσμένου κοινού και πόσο μεγάλο εννοείτε να τους κάνετε επενδυμένο κοινό και πώς λειτουργούν τα όμοια και πώς κάνετε το σύνολο και όλα αυτά τα φανταχτερά πράγματα. Και μπορούμε να διαφωνήσουμε για αυτό.
Αλλά απλά να το ξέρεις αυτό. Αν ακολουθήσετε αυτήν τη συνταγή, ακόμα κι αν δεν καταλαβαίνετε ακριβώς γιατί η συνταγή απαιτεί μαγιά ή οτιδήποτε άλλο με αυτόν τον συγκεκριμένο τρόπο, αν βάλετε αυτά τα βίντεο στο σύστημα και πατήσετε το κουμπί και μην ανησυχείτε ακριβώς για το τι συμβαίνει μέσα στο μηχάνημα , το κόστος της επισκεψιμότητάς σας θα είναι λιγότερο άσχετο με την ποιότητα. Οι βαθμολογίες θα είναι υψηλότερες, το ποσοστό αφοσίωσης θα είναι υψηλότερο, το κόστος ανά αφοσίωση χαμηλότερο και το ROI σας, απόδοση διαφημιστικής δαπάνης και το CPA, το κόστος ανά απόκτηση, θα είναι συνολικά χαμηλότερο. Γιατί; Γιατί θα σας δείξω ένα πράγμα και δεν θα εμβαθύνω, αλλά θα σας πω μόνο ένα πράγμα, και ελπίζω ότι αυτό είναι αρκετό για να σας πείσω ότι αυτό είναι αλήθεια. Τι συμβαίνει, Kieran, εάν έχετε χαμηλή αφοσίωση σε μια ανάρτηση στο Facebook που έχετε, οργανική, μια διαφήμιση στη σελίδα σας και ένα προφίλ. Τι συμβαίνει όταν έχετε χαμηλή δέσμευση; Τι πιστεύει η μηχανή του Facebook για αυτό;
Κιεράν: Νομίζει ότι δεν αρέσει στον κόσμο.
Ντένις: Και μετά τι γίνεται αν ενισχύετε μια ανάρτηση; Τι κάνουν; Το κόστος της επισκεψιμότητάς σας;
Κιεράν: Ανεβαίνει.
Ντένις: Γιατί;
Κιεράν: Επειδή ο αλγόριθμος του Facebook πιστεύει ότι στους ανθρώπους δεν αρέσει το περιεχόμενό σας, η σελίδα ή το προϊόν σας, όποιο κι αν είναι αυτό.
Ντένις: Έτσι, ακούτε ποτέ ανθρώπους να παραπονιούνται για το, ω, καλά, δεν έχω πρόσβαση πια στη ροή ειδήσεων επειδή το Facebook με ανάγκασε κάπως να πληρώσω. Αυτό δεν είναι αλήθεια. Έχουμε μερικές σελίδες που λαμβάνουν εκατομμύρια αλληλεπιδράσεις ανά ανάρτηση, κάτι πολύ μεγάλο, όχι ότι πρέπει να λάβετε εκατομμύρια, αλλά ξέρετε γιατί; Είναι επειδή υπάρχει τόσο μεγάλος ανταγωνισμός στη ροή ειδήσεων. Υπάρχει τόσο πολύ περιεχόμενο που οι περισσότεροι άνθρωποι βλέπουν λιγότερο από το ένα τοις εκατό του περιεχομένου που θα μπορούσε να είναι διαθέσιμο σε αυτούς. Αλλά ο μηχανισμός φιλτραρίσματος του κινητήρα του Facebook είναι τόσο έξυπνος που νιώθετε ότι εξακολουθείτε να έχετε μια αρκετά καλή προβολή. Αλλά αντιλαμβάνεστε ότι το 99 τοις εκατό από αυτά που βλέπετε στο Facebook ή το 99 τοις εκατό από αυτά που μπορείτε να δείτε στο Facebook από τους φίλους σας; Δεν εννοώ σαν τυχαία πράγματα στο Διαδίκτυο. Μιλάω για αυτό που είσαι αυτό που έχεις εγγραφεί για να δεις. Είστε φίλοι με κάποιον, ή ακολουθείτε μια σελίδα ή ανήκετε σε μια ομάδα σημαίνει ότι πληροίτε τις προϋποθέσεις για να δείτε αυτό το περιεχόμενο. Αντιλαμβάνεστε ότι το 99 τοις εκατό δεν το βλέπετε; Έτσι, αν είστε το Facebook από αυτούς, γιατί αν θέλετε πραγματικά να καταλάβετε πώς να κερδίσετε στο Facebook, πρέπει να το δείτε από τη δική τους οπτική γωνία. Για μια στιγμή, πώς αποφασίζουν για όλο το περιεχόμενο που θα μπορούσαν να σας δείξουν; Πώς αποφασίζουν τι θα κάνει στο ένα τοις εκατό; Τι νομίζεις ότι είναι αυτό;
Κιεράν: Πράγματα που κρατούν τους ανθρώπους στο Facebook και που τους αρέσουν και με τα οποία αλληλεπιδρούν.
Ντένις: Έτσι, όταν δημοσιεύετε κάτι, νομίζω ότι σας αρέσουν και σε εμένα οι πέντε χιλιάδες φίλοι που βρίσκομαι σε αυτό το όριο για περίπου δέκα χρόνια. Ξέρετε, γι' αυτό οι άνθρωποι που με ζητούν συνέχεια φίλους και δεν μπορώ να τους δεχτώ επειδή είμαι στις πέντε χιλιάδες πρέπει να διαγράψουν άτομα. Αλλά τι θα κάνει το Facebook, και αυτό ισχύει για μια σελίδα ή ένα προφίλ, όταν δημοσιεύετε κάτι, το δείχνουν απλώς σε όλους στη λίστα των φίλων σας;
Κιεράν: Όχι.
Ντένις: Το μοιράζονται με αυτό που λέγεται αρχική προσέγγιση, που είναι συνήθως περίπου το ένα τοις εκατό των ατόμων που μπορούσαν να το δουν. Έτσι, αν έχετε πέντε χιλιάδες φίλους, ίσως το δουν 50 άτομα. Και αν αυτοί οι 50 άνθρωποι κάνουν like, σχολιάζουν και μοιράζονται, τότε τι θα κάνει το Facebook;
Κιεράν: Συνεχίστε να το πιέζετε σε υψηλότερο ποσοστό του κοινού σας.
Ντένις: Και όλο και περισσότερο μέχρι τότε το ποσοστό αφοσίωσης έχει πέσει τόσο χαμηλά που πέφτετε από τη ροή ειδήσεων, κάτι που ονομάζεται φθίνουσα κατάταξη για τους μαθηματικούς. Μπορείτε να το αναζητήσετε στο Google και να δείτε ότι δεν το επινοώ. Αυτές οι λέξεις δεν είναι φτιαγμένες. Υπάρχουν τα μαθηματικά πίσω από την κοινωνική δικτύωση. Στην πραγματικότητα λέγεται θεωρία γραφημάτων για εκείνους τους ανθρώπους που θέλουν να το κοιτάξουν. Ο Μαρκ Ζάκερμπεργκ δεν το έφτιαξε. Η θεωρία γραφημάτων υπήρχε πριν από 60 χρόνια. Αυτό που αναζητά λοιπόν ο αλγόριθμος είναι υψηλή εμπλοκή και υψηλό σήμα. Αν τους ταΐζετε με αυτό το καλό μήνυμα και αποκτάτε περισσότερη δέσμευση, δεν είναι επειδή προσπαθείτε να γίνετε viral. Είναι επειδή προσπαθείτε να δείξετε ότι υπάρχει σύνδεση μεταξύ του προϊόντος σας, ότι πουλάτε τις απαραίτητες γνώσεις, επειδή όποιος θέλει να αγοράσει ένα προϊόν, αυτό σημαίνει ότι γνωρίζει ορισμένα πράγματα για τα οποία είναι πραγματικά παθιασμένος.
Έτσι, αν έχω ένα αυτοκίνητο, αυτό σημαίνει ότι γνωρίζω ορισμένα πράγματα, για αγώνες, για τον κινητήρα, για διάφορα πράγματα. Δικαίωμα. Παρακολουθώ το Fast and Furious, ό,τι κι αν είναι, και αυτή η γνώση θα συνδεθεί με ορισμένα είδη ανθρώπων. Έτσι, αν μπορώ να γεφυρώσω το ποιος στο τι. Λυπάμαι, ακόμα κι εγώ το καταλαβαίνω λάθος. Στο γιατί στο τι. Και βάζω όλα αυτά τα αντικείμενα μέσα στον αρτοπαρασκευαστή μου, και το Facebook θα κάνει όλη τη μίξη, το Facebook κάνει όλη τη στόχευση, το Facebook θα κάνει όλα αυτά τα άλλα είδη. Και με αυτόν τον τρόπο θα σας ανταμείψουν. Τώρα η ομορφιά είναι αυτό είναι ένα άλλο πράγμα που λείπει στον κόσμο. Θα μπορούσα να έχω περιεχόμενο από πριν από 10 χρόνια στο Facebook που με κάνει πωλήσεις σήμερα. Γιατί; Γιατί μπορεί να το είχα ενισχύσει τότε, και έβαζα ένα δολάριο την ημέρα σε αυτό, και ήταν καλό.
Έτσι, στη συνέχεια, αρχικά βάζαμε ένα δολάριο την ημέρα για επτά ημέρες, επτά δολάρια. Εύκολο τώρα. Και αν εξακολουθεί να πηγαίνει καλά επειδή το Facebook μου λέει ότι τα πάει καλά, τότε θα βάλω τριάντα δολάρια για άλλες 30 ημέρες για άλλη μια μέρα δολαρίου και μετά θα βάλω άλλα εκατό δολάρια για άλλες 30 ημέρες, και μετά. Θα βάλω χίλια δολάρια για άλλες τρεις μέρες και μετά θα βάλω πενήντα χιλιάδες δολάρια σε αυτό ή τι έχεις εσύ. Όπως κάναμε αυτό το τεστ για το Infusionsoft, το οποίο τώρα ονομάζεται Keap και κάναμε εκατό
Απλώς βάλαμε ένα δολάριο σε καθένα από αυτά όταν ξοδέψαμε, ό,τι κι αν είναι, χίλια δολάρια. Όπως το American Idol ή αυτά, όπως οι διαγωνισμοί τραγουδιού και χορού όπου τελικά περιορίζεται σε τέσσερα άτομα και μετά δύο άτομα. Και μετά, όπως ένας τραγουδιστής που κερδίζει στο τέλος, παρακολουθήσατε ποτέ αυτές τις εκπομπές;
Τζέσι: Δυστυχώς ναι.
Richard: Ξέρω για τι πράγμα μιλάς.
Ντένις: Οπότε δεν το έχω ξαναπεί αυτό. Το Facebook είναι ο Simon Cowell. Γιατί θα σε κοροϊδέψει ή οτιδήποτε άλλο, αλλά αν βρεις νικητή και του αρέσει, και αυτός είναι νικητής, θα πας
Πρέπει να βάλω τα 15 δευτερόλεπτα και
Ίσως λοιπόν κάνετε ένα τι βίντεο και μιλάτε για τον σπόρο των πτηνών και πώς φτιάχνεται και πώς είστε ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης και πώς δεν είστε ένα γιγάντιο εργοστάσιο και πώς η ποιότητα είναι υψηλότερη και πώς πραγματικά νοιάζεστε για το δικό σας πελάτες και η εξυπηρέτηση σας είναι καλύτερη. Όπως, υπέροχο. Και μετά κάνεις ένα βίντεο για το πώς βρέχει έξω και πώς δεν έρχονται τα πουλιά. Ή τώρα φτιάχνετε ένα βίντεο για το πώς τώρα έχετε μια τροφοδοσία πουλιών και έχετε ό,τι έχετε. Όποιο και αν είναι το περιεχόμενο που δημιουργείτε, θα το τοποθετήσετε σε έναν από αυτούς τους τρεις κουβάδες. Το γιατί, το οποίο είναι γύρω από την αποστολή σας και μόνο μικρές λεπτομέρειες, λίγες παρασκηνιακές στιγμές, οπότε δεν μοιάζει με διαφήμιση. Πόσο περιεχόμενο, πού μοιράζεστε, μικρές γνώσεις.
Μπορεί να είναι ένα λεπτό, μπορεί να είναι τρία λεπτά. Μην ανησυχείτε μήπως διαρκεί ακριβώς ένα λεπτό, αλλά μοιραστείτε ένα κομμάτι περιεχομένου. Μην πηγαίνετε σε ολόκληρο το διαδικτυακό σεμινάριο για μια ολόκληρη ώρα. Ένα λεπτό, μιλάς για μεμονωμένα συστατικά. Προσπαθείτε να φτιάξετε μεμονωμένα συστατικά. Και έτσι έχετε αυτή τη βιβλιοθήκη ή το ντουλάπι, ή τι έχετε από μεμονωμένα πράγματα. Τώρα κάνετε βίντεο για τι; Μιλήστε λοιπόν για την τιμή. Μιλήστε για την υπηρεσία σας. Μιλήστε για τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη του προϊόντος σας. Μιλήστε για κάθε άτομο, ένα προϊόν τη φορά. Για παράδειγμα, αγόρασα αυτό το χαρτονόμισμα των 10 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Πρόκειται για ένα πραγματικό νόμισμα, 10 δισεκατομμύρια δολάρια από την αποθεματική τράπεζα της Ζιμπάμπουε. Και μπορώ να μιλήσω για το πώς συνέβη ο υπερπληθωρισμός εδώ. Και έπρεπε να τυπώσουν χρήματα για να χρηματοδοτήσουν τον στρατό τους, κάτι σαν αυτό που συμβαίνει στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Και ξέρετε, τα ερεθίσματα των 5 τρισεκατομμυρίων δολαρίων, ξέρετε από πού προέρχονται, σωστά; Δεν προέρχεται από φόρους. Θα σας πω ότι προέρχεται από την κυβέρνηση που τυπώνει χρήματα. Αλλά, λοιπόν, λέω την ιστορία για ένα μικρό πράγμα, σωστά; Το μοιράζομαι. Έχω πτυχίο οικονομικών. Πήγα στο London School of Economics. Μπορώ να μιλήσω για το τι συμβαίνει όταν τυπώνετε χρήματα δημιουργεί πληθωρισμό, σωστά; Τοιουτοτροπώς. Τώρα έχετε έναν λογαριασμό 10 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Και έτσι απλά μοιράζομαι κομμάτια γνώσης. Αν έχω γιατί, πώς και τι, και έχω 50 ή εκατό μικρές κουβέντες. Και να θυμάστε ότι είναι όλα ξεχωριστά μικρά μεζεδάκια. Δεν πρόκειται να τα ανακατέψω. Rich, ποιο είναι το αγαπημένο σου ποτό;
Richard: Θα μείνω και με τεκίλα.
Ντένις: Τεκίλα. Ποιο είναι λοιπόν το αγαπημένο πράγμα που σου αρέσει να πίνεις;
Κιεράν: Λεμονάδα.
Ντένις: Λεμονάδα. Καλά.
Richard: Λοιπόν, το αγαπημένο μου ποτό γενικά, απλά πήγαινα μαζί σου… (γέλια)
Ντένις: Jess, τι είναι κάτι που θα ήθελες να πιεις;
Τζέσι: Θα πάω με παλιομοδίτικα.
Ντένις: Όχι απαραίτητα αλκοολούχο ποτό, αλλά όπως, ξέρετε, κάποιου είδους
Τζέσι: Ναι, παλιομοδίτικο ακόμα. (γέλιο)
Richard: Α, έχει νερό. (γέλιο)
Τζέσι: Ναι. Νερό για μένα.
Ντένις: Μπράβο, το ήλπιζα, αλλά αν έλεγες σαν χυμό ντομάτας ή γάλα και θα έλεγα, καλά, τι θα γινόταν αν έβαζα γάλα στα παλιά σου; Κι αν βάλω χυμό ντομάτας μέσα στη λεμονάδα σας; Θα το έπινες αυτό; Όχι, θα ήταν κάπως άσχημο, ε; Ναι. Αλλά ας πούμε ότι πραγματικά σας αρέσει. Το νούμερο ένα ποτό που παραγγέλνεται στα αεροπλάνα είναι ο χυμός ντομάτας. Πολλοί άνθρωποι παραγγέλνουν χυμό ντομάτας όταν πετούν. Δεν παραγγέλνεις ποτέ χυμό ντομάτας όταν είσαι στο σπίτι. Ξέρεις, αλλά ας πούμε, για παράδειγμα, ότι ήθελες να ανακατέψεις χυμό ντομάτας και τη μαργαρίτα σου ή κάτι τέτοιο. Θα ήταν κάπως άσχημο, αλλά ας πούμε αυτά, αυτά είναι δύο πράγματα που στην πραγματικότητα θα πίνεις, αλλά χωριστά.
Αυτό λοιπόν κάνουν οι άνθρωποι στο Facebook. Παίρνουν κάθε είδους τυχαία πράγματα και τα συσκευάζουν σε ένα βίντεο, τα βάζουν εκεί και μετά κατηγορούν το Facebook για αυτό. Αυτό που πρέπει να κάνετε είναι να ξεχωρίσετε το αλάτι και το πιπέρι και τη ντομάτα και τα λεμόνια και το μοσχάρι και το κοτόπουλο και όλα τα λαχανικά, όπως όλα τα ξεχωριστά αυτά τα διαφορετικά συστατικά. Βάλτε τα στο μηχάνημα, πατήστε το κουμπί και αφήστε το μηχάνημα να κάνει οτιδήποτε. Τώρα, εάν βάλετε όλα τα συστατικά στο μηχάνημα και πείτε στο μηχάνημα ότι θέλετε κοτόπουλο μασάλα, τότε το μηχάνημα θα αρπάξει όλα τα διαφορετικά εξαρτήματα και θα κάνει μασάλα κοτόπουλου για εσάς. Λες στη μηχανή, τι είναι κάτι που σου αρέσει να τρως, Τζέσι;
Τζέσι: Λαζάνια.
Ντένις: Τι έχει λοιπόν αυτό το λαζάνια; Έχετε τα ζυμαρικά, και ίσως έχετε λίγο τυρί ρικότα και λίγο λουκάνικο, βλέπετε, χρησιμοποιώ αναλογίες τροφίμων γιατί πεινάω. Και έτσι το μόνο που κάνετε είναι να πατήσετε το κουμπί ή την εικόνα των λαζάνια, σωστά; Και τότε, τότε, η μηχανή του Facebook θα πάει και θα αρπάξει όλα αυτά τα άλλα πράγματα για εσάς. Μαγειρέψτε το για εσάς. Αν ήμουν εγώ, θα έκαιγα το πράγμα, σωστά; Γιατί απομακρύνομαι και δεν δίνω σημασία ή κάτι τέτοιο, αλλά αυτό είναι που κυριολεκτικά πρέπει να κάνουμε. Βάλτε τα συστατικά στο μηχάνημα. τα συστατικά είναι κυρίως τα μικρά σου κομμάτια του βίντεο. Στη συνέχεια, οι μηχανισμοί της ρύθμισης των διαφημίσεων είναι πολύ εύκολοι, επειδή απλώς κάνετε boosting posts και εγγενές επαναληπτικό μάρκετινγκ.
Εάν έχετε αρκετή επισκεψιμότητα, μπορείτε να κάνετε επαναληπτικό μάρκετινγκ στον ιστό και κάθε είδους φανταχτερά πράγματα και προσαρμοσμένα είδη κοινού και παρόμοιο κοινό. Αλλά πραγματικά για αυτό που μιλάμε εδώ, αν έχετε περιεχόμενο που εισάγει πράγματα που σας ενδιαφέρουν, ισχύει
Richard: Ναι. Θέλω να πω, ξέρω ότι ο Jesse έχει μερικά πράγματα για τα οποία θέλει να μιλήσει εδώ, αλλά για να τα συνοψίσω όλα σύντομα. Αυτό που λέτε είναι ο παρασκευαστής ψωμιού του Facebook, σωστά; Είναι η μηχανή ψωμιού, και η ομορφιά που κολλάει με τις αναλογίες μαγειρικής εδώ είναι ότι στην πραγματικότητα μοιάζει πολύ περισσότερο με το μαγείρεμα παρά με το ψήσιμο. Επειδή το ψήσιμο, πρέπει πραγματικά να σκεφτείς τη σειρά των πραγμάτων και μπορεί πραγματικά να το χαλάσει. Δεν μπορείς να επιστρέψεις και να το διορθώσεις. Αλλά μαγειρεύοντας, μπορείτε να προσθέσετε λίγο αλάτι αργότερα. Το βάζεις στην αρχή, αλλά δεν είναι ακριβώς εκεί. Μπορείτε να βάλετε λίγο αργότερα. Το Facebook είναι το μηχάνημα που θα σας βοηθήσει να καταλάβετε αυτήν την παραγγελία.
Στον κόσμο σας, καταλαβαίνετε τι ήταν τα τρία, το πλάγιο, το κυριολεκτικό. Δεν μπορώ να θυμηθώ το τρίτο. Αλλά βασικά τα σκέφτεσαι αυτά και απλώς κάνεις βίντεο πώς, τι, γιατί ή ποιος, τι, γιατί βίντεο. Και το μηχάνημα θα το καταλάβει. Εστιάστε στο να απαντήσετε απλώς σε ερωτήσεις που τίθενται συχνά, ενσωματώνοντάς τις στα βίντεό σας. Όχι απαραιτήτως όπως έκαναν την ερώτηση, αλλά απλώς μιλήστε για αυτό σαν ένα κανονικό βίντεο. Ακούγεται κάπως συνοπτικά;
Ντένις: Θέλω να σου ρίξω τα μυαλά, κάτι που είναι μεγάλη παραγγελία. Και πείτε μου αν ακούτε ή παρακολουθείτε, αν αυτό το πράγμα προκαλεί μια στιγμή άχα μήτρα, σαν μια στιγμή κόκκινου χαπιού για εσάς. Καλά. Έτσι έφτιαξα τα αναλυτικά στοιχεία στο Yahoo πριν από 20 χρόνια. Είμαι λοιπόν μηχανικός μηχανών αναζήτησης. Καταλαβαίνω τους αλγόριθμους. Εντάξει. Τώρα, έχετε μια ένοχη ευχαρίστηση, Netflix ή HBO; Κάποιο είδος εκπομπής που σου αρέσει;
Τζέσι: Πραγματικά παρακολουθώ το White Lines τον τελευταίο καιρό, και είναι κάπως κακό, αλλά το έχω ασχοληθεί τώρα. Δεν μπορώ να σταματήσω.
Ντένις: Καλά. Τώρα λοιπόν το παρακολουθείτε και έτσι το Netflix είναι ο έμπορος ναρκωτικών σας. Έτσι, όταν μπείτε και συνδεθείτε, και θα σας πει, Λοιπόν, Jesse, σας αρέσουν οι White Lines, αλλά μπορεί επίσης να σας αρέσει και τι προτείνουν;
Τζέσι: Αμάν. Ναι. Άλλοι είναι κάπως περίεργοι.
Ντένις: Και είναι αρκετά καλοί. Δεν είναι; Είναι πολύ καλοί στο να κάνουν αυτές τις συστάσεις. Kieran, είσαι στο iTunes και ακούς μερικά τραγούδια. Έχετε έναν συγκεκριμένο καλλιτέχνη που σας αρέσει, τι είναι καλλιτέχνης;
Κιεράν: Drake.
Ντένις: Καλά. Λοιπόν, είσαι εκεί μέσα. Ο φίλος μου ο Lee Way Wong έχει τρία διδακτορικά στη στατιστική. Και είναι αυτός που δημιούργησε τις συστάσεις αλγορίθμου της Apple μέσα στο iTunes. Τα αγγλικά του είναι φρικτά, αλλά ο τύπος είναι καταπληκτικός για παρέα. Αυτό είναι σαν έξι, τέσσερις Ασιάτες μάγκας. Είναι σαν, ρε φίλε, αλλά έχει τρία διδακτορικά στη στατιστική. Είναι αυτός που έγραψε τον αλγόριθμο που κάνει προτάσεις τραγουδιών. Είναι αρκετά ακριβείς;
Κιεράν: Ναι.
Ντένις: Θα πρέπει να πείτε στον Lee Way ευχαριστώ. Δικαίωμα. Και ο ίδιος αλγόριθμος, αν κάνετε μια αναζήτηση για οτιδήποτε στο Google ή το Yahoo, είναι συνήθως πολύ καλός στο να σας δίνει αυτό που θέλετε. Και αν πας στο Amazon και σου αρέσει, έχω τρελαθεί. Έχω αγοράσει όλα τα είδη. Αγόρασα αυτό το γραμματόσημο, αυτό το πράγμα που σφραγίζετε, και βάζει, έβαλα τα ονόματα των ανθρώπων σε αυτά στην πραγματικότητα. Δικαίωμα. Κάνει συστάσεις. Δικαίωμα. Εάν αγοράσατε αυτό, ίσως θέλετε να αγοράσετε και αυτά τα άλλα πράγματα. Ακολουθήστε με. Ναι. Ξέρατε λοιπόν ότι εδώ είναι το
Κιεράν: Ο αλγόριθμος δεν θα ονομαστεί, είναι Βόλντεμορτ.
Ντένις: Όχι, πώς λέγεται ο αλγόριθμος;
Richard: Ο αλγόριθμος. Αυτό είναι το μόνο που ακούμε ποτέ. λέγεται αλγόριθμος.
Ντένις: Το Facebook πραγματικά θυμώθηκε μαζί μου γιατί μίλησα στη σκηνή μερικές φορές και έγραψα μερικά άρθρα γι' αυτό. Τώρα το Facebook δημιούργησε ένα που μόνο για αυτούς, που ονομάζεται Edric. Αλλά η κατηγορία του αλγορίθμου που χρησιμοποιούν ονομάζεται συνεργατικό φίλτρο, το οποίο βασικά λέει ότι μπορεί να αρέσει και σε άτομα που τους αρέσει αυτό. Δικαίωμα. Και καταλαβαίνετε ότι η ιδέα των ανθρώπων που αγοράζουν αυτό μπορεί να αρέσει. Αν πάτε σε έναν ιστότοπο γνωριμιών, αν σας αρέσει αυτή η γυναίκα, μπορεί να σας αρέσει αυτό το είδος γυναίκας σε αυτήν τη γυναίκα. Δικαίωμα. Θέλω να δω και το προφίλ της. Δικαίωμα. Και όταν βρίσκεστε στο Facebook, αν κάνετε συνεχώς κλικ στα «μου αρέσει» στα πράγματα του Ντόναλντ Τραμπ, τι είδους πράγματα θα δείτε στη ροή; Περισσότερα, μάλλον περισσότερα πράγματα για τον Ντόναλντ Τραμπ. Ναι. Καλά. Αν λοιπόν κάποιος είναι τρελός με το Facebook, για το τι βλέπει στη ροή ποιος φταίει;
Κιεράν: Το δικό τους;
Ντένις: Ναι. Και έτσι, αν προβάλλετε διαφημίσεις στο Facebook και δεν οδηγείτε σε πωλήσεις, ποιος φταίει; Επειδή παρεξηγείτε τι κάνει ο αλγόριθμος, όπως να θυμώνετε με το σύστημα διαφημίσεων του Facebook. Είναι σαν να πατάς σε μια ζυγαριά και να τρελαίνεσαι με τον αριθμό που δείχνει όταν ανεβαίνεις στη ζυγαριά. Λοιπόν, ποιος φταίει; Λατρεύω τους μπουφέδες. Φταίω εγώ. Η ζυγαριά μου είπε ότι πήρα τρία κιλά. Πόσα κιλά πήρες τους τελευταίους δύο μήνες; Ξέρεις, Κορόνα, ξέρεις, πόσες φορές πηγαίνεις και κοιτάς στο ψυγείο, αν και πριν από πέντε λεπτά. Είναι ακόμα το ίδιο πράγμα. Σαν να μην υπάρχει τίποτα καινούργιο στο ψυγείο. Πόσες φορές σας άρεσε να ανοίξετε ξανά το ψυγείο; Ποιος φταίει αυτό;
Richard: Ναι. Λοιπόν, αυτός θα ήταν ένας από τους λόγους για τους οποίους λέμε να συνεχίσουμε να δημιουργούμε ένα σωρό νέο περιεχόμενο, σωστά; Μην θυμώνετε με αυτό που συμβαίνει, αλλά μάθετε από αυτό που συνέβη.
Ντένις: Αν βάλετε, γιατί, πώς και τι περιεχόμενο εκεί. Και έχετε πελάτες που είναι ήδη ευχαριστημένοι. Το Facebook θα δει ότι εάν κάνετε το προσαρμοσμένο κοινό και κάνετε κάτι, ονομάζουμε ψηφιακή υδραυλική, η οποία έχει όλη την παρακολούθηση. Και τροφοδοτείτε αυτό το υλικό πίσω στο Matrix. Βγάζεις το αλουμινόχαρτο από το σύστημα. Θα βρούμε περισσότερους πελάτες για εσάς. Απλώς θα συμβεί. Γιατί; Επειδή το Facebook είναι μια μηχανή από στόμα σε στόμα, που σημαίνει ότι αν γνωρίζουν ποιοι είναι οι 50 κορυφαίοι πελάτες σας. Εάν ανεβάσετε μια λίστα με τους 50 κορυφαίους πελάτες σας σπόρους πτηνών που έχουν αγοράσει. Ή ίσως ανεβάζετε ολόκληρη τη λίστα, αλλά στη συνέχεια ανεβάζετε μια άλλη λίστα με αυτούς που είναι σαν τους πολύ καλούς πιστούς πελάτες. Και αυτά, από τα οποία μπορείτε να πάρετε συνέντευξη και να πάρετε μαρτυρίες. Και όλο αυτό το Facebook θα βγει και θα κάνει τη βαριά άρση, και θα κάνει τη σειρά, την υποβολή προσφορών και τη βελτιστοποίηση διαφημίσεων για εσάς.
Δεν χρειάζεται να προσλάβετε κάποιον για να το κάνει αυτό για εσάς. Θέλω να πω, μόλις το ξεπεράσεις, ας πούμε περίπου 10,000 $ την ημέρα, μπορεί να προσλάβεις κάποιον σαν τον Kieran ή εμένα να έρθει και να το συντονίσει. Αλλά πραγματικά ο αλγόριθμος θα κάνει το 99% λόγω αυτού που ονομάζουμε συνεργατικό φίλτρο, όπου προσπαθείτε να το τροφοδοτήσετε, τους καλούς σας πελάτες. Και τροφοδοτώντας το περιεχόμενο στη δομή του γιατί, πώς και τι το σύστημα θα καταλάβει το ταξίδι. Καθώς σε κάποιους αρέσει ο Rich, είναι παρορμητικός και βλέπει κάτι και απλώς το αγοράζει. Δικαίωμα; Το Facebook λοιπόν το ξέρει. Αιτία μαντέψτε τι; Το Facebook είδε όλα τα πράγματα που αγόρασε ο Rich και το Facebook θα δείξει στη συνέχεια, Γεια σου, πλούσιοι, πρέπει να αγοράσεις αυτόν τον σπόρο πουλιών τώρα και ο Rich θα τον αγοράσει. Και ίσως ο Jesse είναι λάστιχο. Ο Jesse μου αρέσει, Ω, ξέρεις, μου αρέσει να κάνω πολλή έρευνα και να καταλάβω τι συμβαίνει. Και έτσι, το Facebook το ξέρει. Όχι μόνο λόγω της συμπεριφοράς του όταν βρίσκεται σε εξωτερικό χώρο και πουλιά. Απλώς ξέρουν ότι του αρέσει να ψωνίζει πριν αγοράσει. Και θα του ρίξουν μια διαφορετική ροή περιεχομένου. Θα του δείξουν έναν διαφορετικό συνδυασμό περιεχομένου. Πιστεύετε ότι το Facebook καταλαβαίνει ποιος είστε και, ως εκ τούτου, θα προσαρμόσει τις διαφημίσεις έτσι ώστε να μπορούν να σας προσφέρουν κάτι που θα αρέσει στους άλλους, συντονισμένο για εσάς ξεχωριστά;
Τζέσι: Το πιστεύω με πολύ τρομακτικό τρόπο. Ναι. Δεν έχω καμία αμφιβολία.
Ντένις: Εννοώ τα μικρόφωνα που ακούνε, εκτός από αυτό, αυτό είναι αλήθεια. Μην ανησυχείς, Ω, καλά, μια μέρα η NSA, όχι, εκείνη η μέρα ήταν πριν από 20 χρόνια. Έτσι, όταν έτρεξα αναλυτικά στοιχεία στο Yahoo, θα είχαμε κρατικά αιτήματα όπου θα έπρεπε να τραβήξουμε τα email αυτών των ανθρώπων που ήταν ύποπτοι τρομοκράτες ή εγκληματίες ή οτιδήποτε άλλο. Και έπρεπε να το κάνουμε. Αν η ομάδα μου δεν το έκανε, θα έπρεπε να πάμε φυλακή. Και μπορείτε να σκεφτείτε το είδος των δεδομένων που θα μπορούσαμε να αντλήσουμε στους ανθρώπους. Επιτρέψτε μου να σας πω? ήταν πολύ καλό. Και ακόμη και πριν από 20 χρόνια τώρα, φανταστείτε τι είναι σήμερα. Δεν ασχολούμαι πια με τις αναζητήσεις. Τώρα απλά φανταστείτε τι μπορούν να κάνουν. Συλλέγαμε 13 terabytes δεδομένων την ημέρα. Αναρωτιέμαι πόσα δεδομένα συλλέγει το Facebook την ημέρα.
Κιεράν:
Ουάου. Ναι.
Ντένις: Χωρητικότητα διακομιστή. Οι διακομιστές με τους οποίους δουλεύαμε τότε έναντι τώρα, holy moly. Γιατί λοιπόν δεν αφήνετε το Facebook να κάνει τη δουλειά για εσάς; Εάν πιστεύετε ότι ο αλγόριθμος είναι αρκετά έξυπνος για να κάνει αυτή τη βαριά άρση για εσάς, τότε θα χρησιμοποιήσετε αυτό
Κιεράν: Ονομάζονται βελτιστοποίηση προϋπολογισμού καμπάνιας. Και έτσι είναι μια σύντομη μορφή CBO. Και το CBO είναι ίσως η πιο προφανής και ευρέως χρησιμοποιούμενη έκδοση του αλγορίθμου του Facebook και στη διαφήμιση, επειδή όλοι γνωρίζουμε ότι οι αλγόριθμοι υπάρχουν, όλοι γνωρίζουμε ότι μας βοηθά να βελτιστοποιήσουμε τις διαφημίσεις μας. Αλλά νομίζω ότι όταν κυκλοφόρησαν τα CBO περίπου ενάμιση, δύο χρόνια πριν, ήταν η πρώτη φορά που ήταν πραγματικά προφανές και ακριβώς μπροστά στο πρόσωπό σας, στην πλατφόρμα διαφημίσεων backend, ότι υπήρχε ένας αλγόριθμος επειδή μπορούσε να δει ένα, ένα διαφημιστικό σύνολο ωθούσε περισσότερο προϋπολογισμό από ένα άλλο. Και οι άλλες διαφημίσεις που είχαν καλύτερα αποτελέσματα από άλλες. Αλλά ξοδεύετε μόνο έναν προϋπολογισμό σε αυτούς τους τρεις. Επομένως, νομίζω ότι το CBO έχει δείξει πραγματικά στους ανθρώπους τη δύναμη του αλγόριθμου του Facebook για πρώτη φορά εκ των προτέρων. Και είναι εξαιρετικά ισχυρό. Το χρησιμοποιούμε στο πρακτορείο μου πολύ για εμάς
Ντένις: Είναι σαν αυτόματο και χειροκίνητο κιβώτιο ταχυτήτων. Ένα για να αφήσετε το σύστημα να το κάνει για εσάς. Και παρεμπιπτόντως, αν δεν έχετε ακούσει ποτέ για το CBO, μην ανησυχείτε για αυτό. Είναι απλώς άλλο ένα TLA,
Κιεράν: Πραγματικά δεν ξέρω.
Ντένις: Αυτό λέγεται συνειδητοποίηση, προσοχή και μετατροπή, το ίδιο ακριβώς. Εκεί πάμε. Τώρα, τι συμβαίνει εάν μεταβείτε στο σύστημα διαφημίσεων του LinkedIn και επιλέξετε ποια καμπάνια έχετε και υπάρχουν τρεις δέσμες καμπανιών, ποια είναι αυτά τα επίπεδα;
Κιεράν: Πήρα αυτό το ένα συνειδητοποίηση, προσοχή, μετατροπή.
Ντένις: Αγία Μόλυ. Πώς το ξέρεις αυτό; Ας υποθέσουμε ότι πηγαίνετε στο Quora και θέλετε να δημιουργήσετε διαφημίσεις στο Quora. Και τυχαίνει να έχουν ένα
Κιεράν: Επίγνωση, προσοχή και μεταστροφή.
Ντένις: Εκπληκτική επιτυχία. Παίρνετε ένα Α, τώρα ας πούμε ότι πηγαίνετε στο Twitter. Θέλετε να δημιουργήσετε κάποιες καμπάνιες; Και σε κάνουν να διαλέξεις ανάμεσα σε αυτές τις τρεις κατηγορίες. Πώς λένε;
Κιεράν: Ο Rich πήρε αυτό.
Ντένις: Ξέρεις; Είναι αλήθεια, είναι σκληρό. Τώρα, είναι αυτό μια συνωμοσία; Όταν πηγαίνετε σε καθεμία από αυτές τις πλατφόρμες διαφημίσεων, τώρα, μερικοί λένε ότι είναι μια συνωμοσία, επειδή όπως τα άτομα που συνεργάστηκαν μαζί μου στο Yahoo και δημιουργήσαμε το σύστημα ανάλυσης, δεν υπήρχε Google Analytics τότε, αν θυμάστε για κάποιον από εσάς που ήταν αρκετά μεγάλος, στην εποχή μου, κάναμε χειροκίνητα τις αναζητήσεις μας. Πρέπει να πάμε σε έναν ταξιδιωτικό πράκτορα, να κατέβουμε από το γκαζόν μου. Αυτοί οι άνθρωποι που δούλεψαν στην ομάδα μου και έφτιαξαν τα αναλυτικά στοιχεία. Πιστεύετε ότι η Google δημιούργησε τα δικά της αναλυτικά στοιχεία; Έκλεψαν τους ανθρώπους της ομάδας μου. Και μετά αγόρασαν αυτή την άλλη εταιρεία που ονομάζεται Urchin. Ναι. Ξέρετε, οι παράμετροι UTM και η Google. Ξέρεις, U, είναι από τον Urchin, είναι από αυτήν την εταιρεία που αγόρασαν, δεν αγόρασαν καν. Ω, μηχανή αναζήτησης Google, όλη η ΔΕΗ για το πώς βγάζουν χρήματα, τα έκλεψαν όλα αυτά από την Google. Έχουμε μια δίκη 6 δισεκατομμυρίων δολαρίων που κερδίσαμε. Περιμέναμε μέχρι να βγουν στη δημοσιότητα. Και μετά τους κάναμε μήνυση. Μας το έκλεψαν όλο αυτό. Έτσι, οι μηχανικοί που κατασκεύασαν τα πράγματα στη Google, που νομίζετε ότι έφτιαξαν τα αναλυτικά στοιχεία του Facebook, οι ίδιοι άνθρωποι. Ποιος νομίζεις; Ξέρεις, Sheryl Sandberg, που διευθύνει το Facebook; Είναι η COO τους, ποια πιστεύετε ότι ήταν η προηγούμενη δουλειά της; Google. Έτρεχε πωλήσεις στη Google και επικεφαλής σεφ στο Facebook. Πού πιστεύετε ότι δούλευε πριν;
Τζέσι: Υποθέτω Google.
Ντένις: Ναι, ίσως το έκανε.
Richard: Οπότε επιστρέφεις σε αυτό το ταλέντο δανείζεται, η ιδιοφυΐα κλέβει πράγμα.
Ντένις: Ναι. Έτσι, αν μπορούμε να κάνουμε αυτό το πράγμα να λειτουργήσει στο Facebook, μπορούμε να το κάνουμε να λειτουργήσει παντού, αλλά ας το κάνουμε να λειτουργήσει στο Facebook γιατί πρέπει να έχουμε τα βασικά συστατικά. Και έτσι είναι βασικά ένας κόσμος του Facebook, της Google ή της Coke και της Pepsi. Αυτό είναι πραγματικά αυτό που είναι. Ας το κάνουμε σωστά. Βάλτε το περιεχόμενο σε λειτουργία. Και θα διαπιστώσετε ότι όταν ταξινομείτε τους ανθρώπους σε αυτά τα τρία επίπεδα, θυμηθείτε ότι υπάρχουν αυτά τα τρία επίπεδα και θα κάνετε μικρά βίντεο. Δεν πρόκειται να προσπαθήσετε να προσελκύσετε τους ανθρώπους σε ένα βίντεο διάρκειας 20 λεπτών, να τους χωρίσετε σε μικρά τμήματα 15 δευτερολέπτων ή ενός λεπτού σχετικά με το γιατί, πώς και τι, που είναι το ίδιο πράγμα με την επίγνωση, την προσοχή, και μετατροπής.
Αν καταλάβετε ότι είστε μπροστά από όλους τους άλλους, τότε η αύξηση του δολαρίου, τότε όλα αυτά για τα οποία μιλάει ο Kieran, όπως με το CBO και τις δομές της καμπάνιας σας, όπως όλα αυτά τα πράγματα φυσικά θα μπουν στη θέση τους. Αλλά αυτό που μας αρέσει να λέμε είναι ότι δεν μπορείτε να φτιάξετε σαλάτα κοτόπουλου από shiitake κοτόπουλου. Δεν χρειάζεται να προσθέσετε καρυκεύματα με κοτόπουλο shiitake, δεν πρόκειται να λειτουργήσει. Καλά. Έτσι, με τα σωστά συστατικά, τον αρτοπαρασκευαστή, το αυτόματο κιβώτιο ταχυτήτων, όπως ό,τι αναλογικό θέλετε να χρησιμοποιήσετε για το μηχάνημα, το Skynet, ξέρετε, ό,τι, ό,τι θέλετε να χρησιμοποιήσετε για αυτό, αυτό το σύστημα θα κάνει τη δουλειά για εσάς. Καλά. Αλλά το πρώτο πράγμα είναι ότι πρέπει να εμπιστευτείς. πρέπει να πάρετε το κόκκινο χάπι.
Τζέσι: Τώρα, παιδιά, πιστεύω ότι ο αλγόριθμος λειτουργεί. Δεν αμφιβάλλω σε καμία περίπτωση. Και στην πραγματικότητα έφτιαξα μερικά από αυτά τα περίπλοκα πράγματα που αναφέρεις, και τώρα είμαι σαν να στενοχωριέμαι που θα μπορούσα να είχα πάρει λίγο περισσότερο έναν πιο εύκολο δρόμο επειδή μερικά από τα πράγματα που είπες είναι περίπλοκα.
Αν μπορώ να κάνω like a, ένα λεπτό, πώς να μην κάνουμε το βίντεο εδώ, δεν θα κάνουμε κοινή χρήση οθόνης. Αλλά όπως, ας πούμε ότι κάποιος είναι σαν, εντάξει, έχουν ήδη κάνει παύση. Και έφτιαξαν 15 βίντεο, διευθυντές επιχειρήσεων στο Facebook, και δημιούργησαν μια καμπάνια. Και μετά, και θα βάλουν όλα αυτά τα 15 βίντεο. Το γιατί, πώς και τι σε μια καμπάνια ή πρόκειται να κάνουν τρεις ξεχωριστές καμπάνιες για την ευαισθητοποίηση;
Κιεράν: Δηλαδή λέτε ότι έχουμε 15 κομμάτια περιεχομένου.
Τζέσι: Και υπάρχουν πέντε σε κάθε κατηγορία, σε κάθε κατηγορία.
Κιεράν: Καλά. Και είμαστε στην κορυφή του χωνιού. Αυτά είναι τα βίντεο τύπου «γνωριμίας με» για τα οποία μιλούσε ο Ντένις.
Τζέσι: Έχουν πέντε από αυτά. Έχουν πέντε γιατί, πέντε πώς, πέντε τι είναι. Θα πρέπει απλώς να τα ρίξουν όλα εκεί μέσα και να τα βάλουν σε μια μέρα με τον κάδο ή να κάνουν τρεις διαφορετικές καμπάνιες;
Κιεράν: Σε αυτήν την περίπτωση, ναι, θα θέλατε τρεις διαφορετικές καμπάνιες επειδή θα θέλατε να εξυπηρετείτε τρεις διαφορετικούς τύπους κοινού. Επειδή σε επίπεδο συνειδητοποίησης, αυτά είναι συνήθως ψυχρά ακροατήρια. Άτομα που δεν έχουν ακούσει ποτέ πριν για εσάς ή την επωνυμία σας, εκεί θέλετε να κάνετε τους ανθρώπους να σας αρέσουν και να σας εμπιστευτούν. Καλά. Στη συνέχεια, στη μέση εξέταση, εκεί ίσως αρχίσετε να μιλάτε για το προϊόν λίγο περισσότερο. Αρχίζεις να μιλάς για το τι είναι. Δεν προσπαθείτε να το πουλήσετε ακόμα, αλλά αρχίζετε να μιλάτε για το τι είναι, τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη. Ίσως είναι, ξέρετε, μερικά βίντεο με μερικούς ευχαριστημένους πελάτες που μιλούν για την τροφοδοσία πουλιών τους. Τίποτα τρελό. Ίσως υπάρχει σύνδεσμος προς τον ιστότοπό σας. Ίσως καταλήγουν στον ιστότοπό σας, αλλά τίποτα, τίποτα σούπερ πωλητικό. Είναι απλώς λίγες πληροφορίες για το προϊόν.
Και στη συνέχεια, στο κάτω μέρος της διοχέτευσης, έχετε το στάδιο μετατροπής αυτή τη στιγμή, αυτός ο στόχος καμπάνιας θα είναι συνήθως ένας στόχος αγοράς και ο αλγόριθμος του Facebook. Το μηχάνημα θα πάει και θα βρει ανθρώπους εκεί έξω στον κόσμο του Facebook που στοχεύουν σε άτομα που μπορεί να θέλουν να αγοράσουν τροφή για πτηνά. Καλά. Και σε καθένα από αυτά τα επίπεδα, αυτό το κοινό γίνεται όλο και μικρότερο. Επειδή, ας υποθέσουμε ότι χτυπήσατε 10 εκατομμύρια άτομα με αυτήν τη διαφήμιση στην κορυφή, με τη διαφήμιση ευαισθητοποίησης σας, οι άνθρωποι μόλις γνωρίσουν εσάς και την επιχείρησή σας. Δέκα εκατομμύρια άνθρωποι, ίσως μόνο 1 εκατομμύριο από αυτούς νοιάζονται αρκετά για να παρακολουθήσουν περισσότερα από 15 δευτερόλεπτα του βίντεο.
Δημιουργείτε ένα κοινό επαναληπτικού μάρκετινγκ για το στάδιο εξέτασης σας, όπου μιλάτε για το προϊόν από αυτά τα 1 εκατομμύριο άτομα, ίσως μόνο εκατό, 200,000 από αυτούς ενδιαφέρονται αρκετά για να παρακολουθήσουν αυτό το βίντεο ή να μεταβούν στον ιστότοπό σας ή οτιδήποτε άλλο, οποιαδήποτε ενέργεια είναι αυτή , που καταλήγουν να παίρνουν. Και μετά από όλα αυτά τα άτομα στο τρίτο στάδιο, το στάδιο μετατροπής, μετά τους προβάλλετε σε μια διαφήμιση με κάποιο είδος προσφοράς. Ίσως σε αυτό το σημείο, είναι μια έκπτωση. Αν έτσι λειτουργεί η επιχείρησή σας. Ίσως σε αυτό το σημείο, να είναι ένα πραγματικά υπέροχο βίντεο του προϊόντος και του προβλήματος που λύνει, όποιο κι αν είναι αυτό, τότε εργάζεστε με πολύ μικρότερο κοινό. Μαντέψτε λοιπόν τι συμβαίνει όταν εργάζεστε με ένα μικρότερο κοινό ατόμων που γνωρίζουν ήδη την επωνυμία σας, τη μετατροπή σας, λυπούμαστε, το CPA σας μειώνει το κόστος ανά απόκτηση.
Άρα δεν ξοδεύετε τόσα χρήματα. Δοκιμάστε να εκτελέσετε μια προσφορά σε κοινό με χαμηλή κίνηση. Αυτός είναι ο πιο γρήγορος τρόπος για να είναι πολύ υψηλό το CPA σας. Έτσι, στο κάτω μέρος, στο στάδιο της μετατροπής, τώρα έχετε μια διαφήμιση για άτομα που έχουν ήδη δει αυτές τις δύο πρώτες διαφημίσεις, γνωρίζουν, σας αρέσουν και σας εμπιστεύονται. Τους αρέσει το προϊόν που εξετάζουν. Έχουν επισκεφθεί τον ιστότοπό σας, έχουν παρακολουθήσει τα βίντεό σας, ό,τι κι αν είναι τώρα μπορείτε να τους κάνετε να πάνε και να αγοράσουν. Και έτσι, ναι, για να απαντήσω στην ερώτησή σας, υπάρχουν τρεις διαφορετικές καμπάνιες εκεί. Κάθε ένα από αυτά έχει διαφορετικό στόχο. Συνήθως, το κορυφαίο, πιθανότατα θα είναι οι προβολές βίντεο ή η δέσμευση ή κάτι τέτοιο. Οι μεσαίες συχνά, ξέρετε, κάνουν κλικ σε συνδέσμους, προορισμούς, προβολές σελίδας, κάτι τέτοιο. Και τότε το κάτω μέρος είναι συνήθως, προσθήκη στο καλάθι προβολή, περιεχόμενο ή αγορά.
Τζέσι: Ναι. Εντάξει, τέλειο. Ήθελα ένα μικρό σχέδιο του αρτοπαρασκευαστή του Facebook, και αυτό είναι ένα ωραίο μικρό, αυτό είναι ένα ωραίο πίσω σχέδιο της χαρτοπετσέτας εκεί. Προφανώς, θα μπορούσαμε να πάμε πολύ, πολύ περισσότερο
Ντένις: Έχω όλα τα είδη επαγγελματικών κόλπα, αλλά ας τα βάλουμε πρώτα στη θέση τους.
Τζέσι: Είμαι μαζί σου. Δεν ήθελα να τρομάξω τον κόσμο. Ήθελα απλώς να βεβαιωθώ ότι, αν ήταν έτοιμοι, θα μπορούσαν να γυρίσουν πίσω και να επιστρέψουν σε αυτό το μέρος του βίντεο. Φοβερός. Ρίτσι, καμιά ερώτηση εδώ; Δεν θέλουμε να κρατήσουμε αυτούς τους τύπους όλη μέρα εδώ. Ξέρω ότι μπορούσα να κρατήσω σημειώσεις.
Richard: Για το θέμα σου, κυριολεκτικά νιώθω ότι θα μπορούσα να του μιλήσω για μέρες και να συνεχίσω να μαθαίνω ολόκληρη τη συζήτηση, αλλά θα προσπαθήσουμε να σε έχουμε πίσω για τον δεύτερο γύρο και, ή να οργανώσουμε ένα διαδικτυακό σεμινάριο ή κάτι τέτοιο. Αυτό είναι ένα πράγμα που θα έλεγα για τους, για τους ανθρώπους που ακούνε, επικοινωνούν με τα social, επικοινωνούν στα σχόλια στο ecwid.com/blog/podcast. Απλώς ενημερώστε μας εάν θέλετε να ακούσετε περισσότερα, και εμείς, θα προσπαθήσουμε να επαναφέρουμε τον Ντένις και να το πάμε στο επόμενο επίπεδο. Και για όσους δεν θέλουν να το περιμένουν, Ντένις, πού θα μάθουν οι άνθρωποι περισσότερα για σένα και τι είσαι και εσύ και πώς μπορούν να σε υποστηρίξουν;
Κιεράν: Λοιπόν, ο Ντένις απαντά πάντα στις ιστορίες μου στο Instagram. Ξέρω ότι είναι πολύ ενεργός στο Instagram. Είναι @dennis.yu ;
Ντένις: Αυτό είναι σωστό. Αυτό είναι σωστό. Δεν έχω τόσους followers. Δεν μου αρέσει σε 5,000 άτομα οι αναρτήσεις μου, αλλά είμαι στο LinkedIn ή μπορείτε να με κάνετε Google και θα δείτε, υπάρχουν πολλά πράγματα εκεί έξω. Το κύριο πράγμα είναι ότι θέλω να σας δω παιδιά να το κάνετε αυτό στην πράξη. Μην κολλήσετε σε παράλυση ανάλυσης και εξερευνήστε όλες αυτές τις ωραίες συμβουλές, αλλά τελικά δεν εφαρμόσατε. Θα σας αφήσω με αυτή την ερώτηση. Ποιο είναι το καλύτερο βίντεο; Μόλις ξεκινήσατε το κατάστημά σας με το Ecwid. Είσαι ενθουσιασμένος που ξεκινάς
Richard: Μάλλον το πρώτο θα έλεγα.
Ντένις: Είναι αυτό που πραγματικά φτιάχνεις. Μη μου πείτε για το βίντεο που θα κάνετε αύριο, κάντε τα βίντεό σας τώρα, γιατί, ας πούμε, είμαι ο προπονητής σας για την απώλεια βάρους και σας δίνω αυτό το υπέροχο σχέδιο ότι λειτουργεί. Και έχω ένα υπέροχο γυμναστήριο και όλο αυτό τον εξοπλισμό, αλλά ποτέ δεν χρησιμοποιείς το γυμναστήριο και δεν ακολουθείς ποτέ το σχέδιο. Σου δώσαμε λοιπόν, ο Κίραν κι εγώ, απλά σου δώσαμε το σχέδιο. Απλά κάνε κάτι. Θέλετε να τρέξετε έναν μαραθώνιο; Απλώς τρέξε ένα μίλι σήμερα, κάνε κάτι. Αυτό είναι το μεγαλύτερο πράγμα. Έχουμε μιλήσει.
Τόσοι πολλοί άνθρωποι που έχουν ξεκινήσει τα καταστήματά τους, μεγάλα όνειρα που αγοράζουν όλο το λογισμικό που κάνει όλα αυτά τα πράγματα, αλλά δεν κάνουν βίντεο. Οποιαδήποτε βίντεο. Τα αγοράζουν όλα αυτά. Θέλουν να τρέξουν μαραθώνιο. Αγοράζουν όλα τα παπούτσια για τρέξιμο και οτιδήποτε άλλο, αλλά πρέπει να κάνουν τζόκινγκ για ένα μίλι. Φρικιαστικά φτιάξτε τα βίντεό σας. Και ίσως είναι τρομεροί. Θα είναι τρομεροί, αλλά βγάλτε τους πρώτους. Στην πραγματικότητα, αν είναι τρομεροί, συχνά τα καταφέρνουν καλύτερα. Παρακολουθήστε να το ενισχύετε για ένα δολάριο, αφαιρέστε το εγώ σας, αφήστε τα δεδομένα, να σας πουν ότι θα βρείτε αυτά που είναι χάλια. Στην πραγματικότητα, οι άνθρωποι θα ταυτιστούν με εσάς
Η Κάρεν και εγώ θέλουμε να μάθουμε πώς τα πάτε. Ακόμα κι αν παρακολουθείς με αυτόν τον τρόπο την επανάληψη μήνες αργότερα, θέλω, θέλω πραγματικά να σε δω να πετυχαίνεις. Δεν πληρωνόμαστε για να το κάνουμε αυτό. Ήμασταν εδώ γιατί θέλουμε να σε δούμε να κλωτσάς λίγο πισινό.
Τζέσι: Ακόμη και στο
Ντένις: Αυτό για το οποίο μιλήσαμε σήμερα ονομάζεται The Dollar A Day Strategy. Καλά. Και φυσικά, είναι ένα ολόκληρο βιβλίο, και δεν κάνουμε πλάκα. Υπάρχει κυριολεκτικά ένα ολόκληρο πράγμα πίσω από αυτό. Έτσι, με τη σειρά, επειδή ο Rich και ο Jesse και οι φίλοι μας στο Ecwid, όλοι θέλουμε να βοηθήσουμε τους ανθρώπους γιατί τώρα είναι η καλύτερη στιγμή για επιχειρηματικότητα. Εάν στείλετε ένα email στη διεύθυνση operations@blitzmetrics.com με τη γραμμή θέματος "Αγαπάμε το Ecwid". Και πες μας τι θέλεις. Η στρατηγική για το δολάριο την ημέρα. Θα σας το δώσουμε δωρεάν. Αυτό είναι ένα μάθημα που πουλήσαμε για 189 $. Έχουμε κερδίσει εκατομμύρια δολάρια πουλώντας μαθήματα. Άρα είναι νόμιμο. Στην πραγματικότητα, θα μπορούσατε να το Google και θα μπορούσατε να δείτε πόσοι άνθρωποι άφησαν κριτικές για αυτό. Θα σας το δώσουμε. Χωρίς δεσμίδες, χωρίς upsell, χωρίς πιστωτική κάρτα, απλώς θα σας τη δώσουμε. Επειδή θέλουμε να κάνετε ένα βίντεο ενός λεπτού. Θέλουμε να αρχίσετε να το ενισχύετε. Θέλουμε να αρχίσετε να πηγαίνετε εδώ.
Τζέσι: Φοβερός. Το λατρεύω. Ελπίζω ο κόσμος να ακούει εκεί, να το γράφει και να σας στέλνει αυτό το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, επειδή θέλω να δω τους πελάτες μας να έχουν επιτυχία. Θέλω να δω τον έμπορο να κάνει αυτά τα πράγματα σε εφαρμογή. Φοβερός. Ευχαριστώ, Ντένις.
Ντένις: Σας ευχαριστώ παιδιά.
Τζέσι: Καλώς. Richie, καμιά τελευταία σκέψη εδώ;
Richard: Όχι, αυτό είναι. Παρόλο που δεν το σκεφτόμασταν αυτό, με ενέπνευσε να ξεκινήσω να κάνω βίντεο.
