Από ένα οικογενειακό κατάστημα σε μια επταψήφια επιχείρηση

Στο ανακάτεμα της Black Friday, μην ξεχάσετε μια άλλη μεγάλη μέρα του Νοεμβρίου - το Σάββατο για τις μικρές επιχειρήσεις! Αυτή είναι μια μέρα που ενθαρρύνει τους αγοραστές να υποστηρίξουν μικρές και τοπικές επιχειρήσεις αντί για μεγάλες εταιρείες λιανικής.

Το Small Business Saturday πραγματοποιείται το τελευταίο Σάββατο του Νοεμβρίου. Για να το γιορτάσουμε, κάθε Σάββατο αυτόν τον μήνα δίνουμε στο επίκεντρο έναν διαφορετικό έμπορο Ecwid. Μείνετε συντονισμένοι για εμπνευσμένες ιστορίες και επιχειρηματικές συμβουλές από εκείνους που ξέρουν τι σημαίνει πραγματικά η λειτουργία μιας μικρής επιχείρησης.

Αυτή την εβδομάδα μοιραζόμαστε την ιστορία του Atlas46, ένας κορυφαίος κατασκευαστής γιλέκων εργαλείων, ζωνών εργαλείων, ρολών εργαλείων και ενδυμάτων εργασίας — όλα κατασκευασμένα στις ΗΠΑ.

Πώς ξεκίνησαν όλα

Το Atlas46 ιδρύθηκε από τον John Carver. Προηγουμένως, ο Carver ήταν ιδιοκτήτης μιας εταιρείας που ονομαζόταν Eagle Industries, η οποία ειδικευόταν σε τακτικά εργαλεία για τον στρατό. Όταν ο John πούλησε την Eagle Industries, αποφάσισε να πάρει μέρος από την τεχνογνωσία που έμαθε εκεί και να την εφαρμόσει σε καθημερινά είδη DIY-ers και εργάτες κατασκευών.

Αυτές τις μέρες, το Atlas46 διευθύνεται από τον γιο του John Carver, Brian Carver. Όλα τα προϊόντα τους κατασκευάζονται στις ΗΠΑ και χρησιμοποιούνται κυρίως στον κατασκευαστικό κλάδο και από εμπόρους.

Σε λιγότερο από πέντε χρόνια, η Atlas46 μεγάλωσε από μια εταιρεία επτά ατόμων σε πάνω από 250 και συνεχίζει να συνεχίζει. Το 2019, άνοιξαν μια δεύτερη εγκατάσταση στο Hillsboro του Ιλινόις για κατασκευή και πρόσθεσαν μια βιτρίνα. Αυτό ανεβάζει το συνολικό τους σύνολο σε τρεις εγκαταστάσεις, με σχέδια να ανοίξουν άλλες δέκα εγκαταστάσεις τα επόμενα χρόνια.

Προκλήσεις Μικρών Επιχειρήσεων

Σαν γρήγορη ανάπτυξη εταιρεία, μια από τις πρώτες προκλήσεις του Atlas46 ήταν η εύρεση μεγάλου αριθμού εργαζομένων με ποικίλες τεχνικές δεξιότητες, συμπεριλαμβανομένης της ραπτικής. Ξεπέρασαν αυτήν την πρόκληση προσεγγίζοντας μικρές πόλεις με μεγάλο εργατικό δυναμικό που χρειάζονται απασχόληση. Η επιτυχία των εγκαταστάσεων τους στο Hillsboro απέδειξε την αποτελεσματικότητα της τοπικής χρήσης, μιας στρατηγικής που ελπίζουν να εφαρμόσουν και στις νέες εγκαταστάσεις τους.

Παραδόξως, η παγκόσμια πανδημία ενίσχυσε τις επιχειρήσεις για το Atlas46. Έχουν δει άλμα στη ζήτηση για τα προϊόντα τους, ίσως λόγω της αύξησης των οικιακών έργων καθώς και των ανθρώπων που θέλουν να υποστηρίξουν τις τοπικές επιχειρήσεις.

Επιλέγοντας το Ecwid για E-commerce

Τελικά, η Atlas46 αποφάσισε να κάνει την επιχείρησή της στο διαδίκτυο και ξεκίνησε μια αναζήτηση για το σωστό e-commerce διάλυμα. Αφού εξέτασαν πολλές διαφορετικές επιλογές, αποφάσισαν ότι ο Ecwid E-commerce τους έδωσε την απαιτούμενη ευελιξία για το επιχειρηματικό τους μοντέλο.

Ο Carver και η εταιρεία άρεσε ότι ήταν εύκολο να δημιουργήσουν ένα ηλεκτρονικό κατάστημα με το Ecwid και το γεγονός ότι το εργαλείο πώλησης του Ecwid μπορούσε να προστεθεί σε οποιονδήποτε ιστότοπο. Επιπλέον, από την αρχή, η Ecwid συνεργάστηκε καλά με τα προγράμματα παραγωγής του Atlas46, καθώς και με τα προγράμματα αποστολής τους.

Ένα χαρακτηριστικό του Ecwid που η ομάδα Atlas46 βρίσκει ιδιαίτερα χρήσιμο είναι η δυνατότητα ρύθμισης συγκεκριμένων εκπτώσεις για διαφορετικούς αντιπροσώπους ή πελάτες με κωδικό και, στη συνέχεια, εφαρμόζονται αυτόματα όλες οι λεπτομέρειες της συμφωνίας, γλιτώνοντάς τους από τον πονοκέφαλο της μη αυτόματης εισαγωγής εκπτώσεων.

Χρησιμοποιούν επίσης ενεργά λειτουργίες Ecwid όπως MailChimp για email marketing, Χρήσιμο πλήθος για κριτικές πελατών και Σταθμός πλοίου για αυτόματα υπολογισμένες τιμές αποστολής για USPS & FedEx. Τους αρέσουν επίσης οι διαθέσιμες επιλογές προσαρμογής, σε περίπτωση που κάτι που χρειάζονται δεν είναι ενσωματωμένο στο λογισμικό.

Η απόφαση της Atlas46 να επικεντρωθεί στις ηλεκτρονικές πωλήσεις φαίνεται ότι ήταν η σωστή έκκληση: τώρα, το 99% των πωλήσεών τους γίνονται διαδικτυακά, με πελάτες από όλο τον κόσμο.

Η συνταγή τους για την επιτυχία

Ο Atlas46 πιστεύει ότι το εξαιρετικό μάρκετινγκ είναι απαραίτητο για την επιτυχία. Χρησιμοποιούν ένα in-house ομάδα σχεδιασμού και μάρκετινγκ — η οποία δημιουργεί όλα τα προϊόντα της και διαχειρίζεται τις πλατφόρμες τους εσωτερικά — έτσι η εταιρεία διατηρεί την αισθητική της που ακούγεται στο σπίτι.

Για να προσεγγίσει πελάτες σε όλο τον κόσμο, το Atlas46 εκμεταλλεύεται τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Πιστώνουν ακόμη και τις διαφημίσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης που ωθούν την ταχεία ανάπτυξη της εταιρείας. Αυτοί επίσης χρησιμοποιήστε μαρτυρίες πελατών να μιλήσουν για τους τρόπους με τους οποίους οι πελάτες τους χρησιμοποιούν τα προϊόντα τους και να διοχετεύσουν έναν ακόμη τρόπο για να γνωστοποιήσουν την επωνυμία τους.

Και η προσέγγισή τους λειτουργεί: η Atlas46 έβγαζε καθαρά 40 χιλιάδες δολάρια το χρόνο, αλλά τώρα βγάζουν τρία εκατομμύρια δολάρια το χρόνο. Μιλήστε για μια ιστορία επιτυχίας μιας μικρής επιχείρησης!

***

Θέλετε να διαβάσετε περισσότερες ιστορίες επιτυχίας εμπόρων Ecwid; Ελέγξτε το Ιστορίες επιτυχίας ενότητα στο blog μας.