Η Donna και η Andrea πουλάνε γυαλιά μακιγιάζ. Εάν δεν ξέρετε τι είναι αυτό, μεταβείτε στο επεισόδιο για να μάθετε πώς δημιούργησαν το πρωτότυπο του προϊόντος τους από την αρχή και πώς πλέον διαθέτουν στην αγορά κάτι με το οποίο οι άνθρωποι δεν είναι εξοικειωμένοι.
Αντίγραφο
Τζέσι: Γεια, Ρίτσαρντ. Είναι ημέρα podcast.
Richard: Είναι εκείνη η μέρα. Το λατρεύω. Ηλιόλουστη Παρασκευή, άλλη μια. Σαν Ντιέγκο.
Τζέσι: Ναι. Παρασκευή στο στούντιο. Και σήμερα είναι φοβερό γιατί μου αρέσει το podcast, αλλά το αγαπημένο μου μέρος σε αυτό είναι όταν μιλάμε με πραγματικούς ιδιοκτήτες καταστημάτων Ecwid. Έχουμε λοιπόν μερικούς ιδιοκτήτες καταστημάτων σήμερα, και ακόμα καλύτερα, στην πραγματικότητα εφηύραν ένα προϊόν, δημιούργησαν ένα πρωτότυπο που κάλυπτε μια από τις δικές τους ανάγκες. Και ξέρετε, βασικά εφευρέτης μέσα από τη δημιουργία μιας επωνυμίας και την οικοδόμηση μιας επιχείρησης. Άρα πρέπει να είναι φοβερό.
Richard: Ναι, θα ήθελα να πω ότι είναι το αμερικανικό όνειρο, αλλά αυτό δεν συμβαίνει καν στην Αμερική.
Τζέσι: Πηγαίνουμε στους διεθνείς μας χρήστες. Περνάμε απέναντι από τη λιμνούλα στο Ηνωμένο Βασίλειο. Έτσι θα ακούσετε μια διαφορετική προφορά σήμερα. Ας φέρουμε τους καλεσμένους μας. Αυτή είναι η Donna και η Andrea από το Flipzeesglasses.com. Πώς πάει;
Donna και Andrea: Γεια! Καλησπέρα!
Τζέσι: Καλησπέρα για εσάς και καλημέρα εδώ στο Σαν Ντιέγκο. Είναι λοιπόν Παρασκευή. Τελειώσατε. Τώρα, έχεις μεροκάματα ή είναι αυτό α
Donna και Andrea: Το Flipzeesglasses είναι λίγο παρεΐστικο για εμάς. Έχουμε και οι δύο
Τζέσι: Εντάξει. Τέλειος. Δεν είσαι μόνος. Παρεμπιπτόντως, είναι πολύ συνηθισμένο. Εντάξει. Επιτρέψτε μου να βάλω την ορθογραφία του Flipzeesglasses εκεί. Του
Αντρέα: Ναί. Ναί. Ήμασταν φίλοι. Γνωριστήκαμε πριν από περίπου 15 χρόνια. Τόσο η Donna όσο και εγώ μένουμε στην ίδια περιοχή στο Λονδίνο που ονομάζεται Brixton. Ωστόσο, δεν γνωριζόμασταν, αλλά είχαμε έναν κοινό φίλο που ζούσε στο Βιετνάμ. Στην πραγματικότητα έτυχε να δουλέψω στο Βιετνάμ και τον γνώρισα. Τον ξέρω, και μετά η Donna και ο σύζυγός της ήρθαν να επισκεφτούν τον κοινό μας φίλο και συναντηθήκαμε και είμαστε φίλοι από τότε. Τυχαίνει να ζούμε μέσα σε πέντε λεπτά ο ένας από τον άλλον τώρα.
Τζέσι: Αυτό είναι τέλειο. Έτσι, γνωριστήκατε σε όλη την υδρόγειο βασικά, και τυχαίνει να ζείτε πέντε λεπτά μακριά.
Αντρέα: υποθέτω.
Donna: Πρέπει να πάω στο Βιετνάμ για να συναντήσω την Αντρέα.
Τζέσι: Αυτό είναι τέλειο. Και πώς ξεκίνησε αυτό το προϊόν; Υπήρχε ανάγκη;
Donna: Ναι σίγουρα.
Αντρέα: Θα αφήσω τη Ντόνα να απαντήσει σε αυτό. Ήταν η αρχική της ιδέα.
Donna: Είμαστε και οι δύο κυρίες μιας συγκεκριμένης ηλικίας. Και όταν φτάσετε σε αυτή τη συγκεκριμένη ηλικία, πρέπει να φοράτε γυαλιά ανάγνωσης, κάτι που είναι εντάξει. Ξέρεις ότι συμβαίνει. Αλλά αν σας αρέσει να φοράτε και μακιγιάζ, όταν προσπαθείτε να φορέσετε το μακιγιάζ σας δεν μπορείτε να δείτε χωρίς τα γυαλιά ανάγνωσης. Και μετά όταν φοράτε τα γυαλιά ανάγνωσης δεν μπορείτε να φορέσετε το μακιγιάζ σας γιατί τα γυαλιά σας εμποδίζουν. Άρα είναι πρόβλημα γιατί προφανώς δεν θέλουμε να εγκαταλείψουμε το μακιγιάζ.
Τζέσι: Και θέλετε να βλέπετε τον εαυτό σας να απλώνει το μακιγιάζ, αυτό χρειάζεστε (γέλια.)
Donna: Πρέπει να μπορείς να δεις. Βοηθάει (γέλια.)
Τζέσι: Το όραμα είναι σημαντικό. Ναι, συμφωνώ. Παρεμπιπτόντως, φοράω τα 40 μου όπως μιλάμε εδώ. Έχω κάνει LASIK και φοράω γυαλιά. Δεν φοράω μακιγιάζ αλλά καταλαβαίνω…
Donna: Υπάρχει ακόμα χρόνος για αυτό (γέλια.)
Τζέσι: Αλήθεια, υποθέτω.
Αντρέα: Οπότε έτσι προέκυψε πραγματικά. Η αρχική ιδέα ήταν ότι πρέπει να καταλήξουμε σε κάτι που πραγματικά λειτουργεί. Και έχω αναπτύξει προϊόντα για α
Τζέσι: Σίγουρος.
Αντρέα: Η Ντόνα είναι πολύ τεχνικός τύπος. Είναι ηλεκτρολόγος στο επάγγελμα. Είναι λοιπόν πολύ ικανή και της αρέσει να κάνει πράγματα με τα χέρια και πολύ δημιουργική. Είναι υπέροχη, είναι καταπληκτική. Μια μέρα καθίσαμε πραγματικά γύρω από το τραπέζι της κουζίνας με το πρώτο υλικό που είχαμε στο χέρι, το οποίο τυχαίνει να είναι η ηλεκτρική καλωδίωση.
Τζέσι: Είναι πολύ ευέλικτο, σωστά;
Donna: Όχι πολύ άνετα όμως (γέλια.)
Τζέσι: Λοιπόν, αλήθεια. Ναι. Μπορεί να μην είναι τα πιο κομψά γυαλιά εκεί, αλλά…
Αντρέα: Ήταν μπλε. Στην πραγματικότητα έτυχε να έχουμε φωτογραφίες του πρώτου πρωτοτύπου μας που δημιουργήθηκε από χειροποίητα συρμάτινα γυαλιά στον ιστότοπό μας. Αυτή είναι η ιστορία μας. Και δεν είναι ωραίο να το δεις, αλλά είναι τόσο αστείο.
Τζέσι: Λοιπόν, αυτό είναι φοβερό, εννοώ ότι νομίζω ότι από εκεί ξεκινούν πραγματικά πολλά προϊόντα. Το πρώτο πρωτότυπο είναι συνήθως αρκετά άσχημο. Ο πρώτος ιστότοπος είναι πολύ άσχημος. Άρα αυτό είναι αρκετά φυσιολογικό. Αυτό είναι φοβερό. Έχετε ακόμα το αρχικό πρωτότυπο;
Donna: Ναι, κάπου σε ένα κουτί (γέλια.)
Τζέσι: Καλύτερα να το σώσεις. Κάποια μέρα θα μπορούσε να είναι συλλεκτικό.
Αντρέα: Μπορεί να καταλήξει σε μουσείο.
Τζέσι: Ναι, ακριβώς. Απλά φρόντισε να το αφαιρέσεις. Είχατε λοιπόν το πρωτότυπο. Ξεκίνησες και ήταν αυτό… Ίσως περιγράψεις για τους ανθρώπους που ακούνε. Τι ακριβώς είναι τα γυαλιά Flipzees; Επειδή, όταν είδα για πρώτη φορά τον ιστότοπο, νόμιζα ότι ήταν σαν να τα σηκώνεις σαν γυαλιά ηλίου, αλλά αυτό δεν ισχύει στην πραγματικότητα. Μπορείτε να το περιγράψετε για όσους ακούνε;
Donna: Εντάξει. Οπότε, βασικά, τα γυαλιά έχουν μόνο έναν φακό, έναν μεγεθυντικό φακό που σχετίζεται με την αντοχή των γυαλιών ανάγνωσης. Και ο φακός ταιριάζει από τη μια πλευρά του γυαλιού στην άλλη για να μπορείτε. Έχεις τον φακό στο ένα μάτι, κοιτάς μέσα από τον φακό για να δεις, για να κάνεις το μακιγιάζ στο άλλο σου μάτι. Και μετά μπορείτε να γυρίσετε τον φακό κατά περίπου 180 μοίρες προς το πρώτο μάτι, κοιτάξτε μέσα από αυτό για να δείτε στο άλλο μάτι. Αλλά υπάρχει ένας λόγος που τα γυαλιά μας διαφέρουν από παρόμοια προϊόντα. Απλώς δεν λειτουργούν γιατί τα δοκιμάσαμε. Στη συνέχεια, μπορείτε να γυρίσετε ολόκληρο το σετ γυαλιών ανάποδα, ώστε να έχετε πρόσβαση σε βασικά όπως τα φρύδια σας για να κάνετε τα φρύδια σας και τη μάσκαρα σας. Μπορείς όμως να κάνεις και eyeliner ή concealer. Και έτσι αυτό είναι που κάνει τα γυαλιά μας εντελώς διαφορετικά από οτιδήποτε άλλο υπάρχει εκεί έξω.
Τζέσι: Εντάξει. Κατάλαβα. Ναι. Και όταν κοίταξα την εικόνα, είδα την ιδέα που θα μπορούσατε να τα βγάλετε και να τα γυρίσετε εντελώς ανάποδα, αλλά μπορείτε επίσης να μετακινήσετε τον φακό αν θέλετε να τους αφήσετε ανοιχτούς. Θα μπορούσατε να το γυρίσετε και στο άλλο μάτι.
Donna: Ακριβώς. Ακριβώς. Οπότε το πλαίσιο είναι λεπτό ώστε να μην μπαίνει εμπόδιο. Και διαπιστώνουμε ότι αυτό σας δίνει πολύ περισσότερες επιλογές για να μπορείτε να εφαρμόσετε το μακιγιάζ σας χρησιμοποιώντας τον μεγεθυντικό φακό.
Τζέσι: Ουάου. Είναι υπέροχο.
Richard: Πόσο καιρό λοιπόν το κάνετε αυτό τώρα;
Αντρέα: Είχαμε τα πρώτα μας γενέθλια τον Νοέμβριο, έναν χρόνο που είχαμε το προϊόν.
Donna: Ναι, έχοντας το προϊόν. Αλλά νομίζω ότι η εξέλιξη πήρε…
Αντρέα: Η ανάπτυξη κράτησε περισσότερο γιατί στην πραγματικότητα δεν την πήραμε πολύ σοβαρά. Μιλούσαμε για πολύ και παίζαμε συχνά με αυτό. Ήπια λίγο κρασί και γέλασα με αυτό, είχα μερικά ανόητα βίντεο. Και μόλις αποφασίσαμε: στην πραγματικότητα, έχει νόημα. Αυτό είναι λογικό. Ας το κάνουμε. Ας το δοκιμάσουμε.
Τζέσι: Νομίζω ότι πάει… Προχώρα.
Αντρέα: Πάω. Προχώρα εσύ.
Τζέσι: Είπα ότι αυτός είναι ο τέλειος τρόπος για να δημιουργήσετε ένα προϊόν. Νομίζω ότι για λίγο πρέπει να υπάρχει στο κεφάλι σου και πρέπει να πιεις κρασί για να το σκεφτείς πραγματικά βαθιά.
Richard: Και όταν έρχεται συνέχεια, σωστά, όταν επιστρέφει συνέχεια και απλά δεν μπορείτε να αφήσετε την ιδέα να πάει μακριά. Αυτό είναι μέρος του. Εννοώ, με κάποιους τρόπους, όχι με κάποιους τρόπους, με πολλούς τρόπους, ήταν πιο δύσκολο για εσάς να αποκτήσετε το προϊόν από ό,τι ήταν πιθανώς να κάνετε το μεγαλύτερο μέρος του καταστήματος Ecwid. Εντάξει, δεν πρόκειται να το βάλω επί τόπου, αλλά αυτό πήρε λίγο χρόνο είμαι σίγουρος. Εννοώ ότι το κατοχύρωσες με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας και πέρασες όλη αυτή τη διαδικασία ή;
Donna: Ναι, εννοώ εμείς… μάλλον αυτό πήρε χρόνο. Λάβαμε αρκετές συμβουλές σχετικά με το αν το κατοχυρώνουμε με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας. Το εξετάσαμε και ήταν αρκετά δαπανηρή και χρονοβόρα διαδικασία και δεν ξέραμε πού πήγαινε. Αποφασίσαμε λοιπόν να κάνουμε μια μέση λύση και καταχωρίσαμε το σχέδιο και καταχωρήσαμε εμπορικό σήμα, το όνομα FlipZees. Και νιώσαμε ότι ήταν το καλύτερο που μπορούσαμε να κάνουμε. Ξέρετε, αυτό πρέπει να είναι μια ισορροπία πραγματικά.
Τζέσι: Στη συνέχεια προχωρήστε στην κατασκευή και την πώληση μετά από αυτό.
Donna: Ακριβώς. Όταν γίνουμε διάσημοι και αρχίσουμε να πουλάμε εκατομμύρια, τότε μπορεί να ανησυχούμε για αυτό. Αλλά ξέρετε ότι τίποτα από όλα αυτά δεν θα ήταν δυνατό χωρίς την Andrea και τις εκπληκτικές επαφές της γιατί πιστεύω ότι η Andrea πρέπει να γνωρίζει κάθε άτομο που έχει παίξει ρόλο σε αυτό και έχει
Αντρέα: Ευχαριστώ, Ντόνα.
Donna: Δεν θα φτάναμε ποτέ εδώ, εκτός κι αν ήταν για εκείνη.
Αντρέα: Νομίζω ότι είναι
Τζέσι: Λοιπόν, κανείς δεν λέει ότι δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την προηγούμενη εμπειρία σας για να δημιουργήσετε μια επιχείρηση εδώ. Εάν έχετε επαφές, χρησιμοποιήστε τις εάν έχετε. Δεν υπάρχει αθέμιτο πλεονέκτημα, σωστά. Λοιπόν φτιάξατε ένα πρωτότυπο και μετά πώς τα κατασκευάζετε; Στέλνετε πρωτότυπα; Πρέπει να κάνετε σχέδια CAD ή πώς μπορείτε να πάρετε κάτι από ένα ηλεκτρικό καλώδιο για να το κάνετε πραγματικά, να το φτιάξετε κάπου; Πώς είναι αυτή η διαδικασία;
Αντρέα: Λοιπόν, αφού είχαμε τον πραγματικό σχεδιασμό και τον μηχανισμό, πώς μπορούσαμε να λειτουργήσουμε και μπορέσαμε να το εξηγήσουμε σε κάποιον. Επικοινώνησα με κάποιον που γνωρίζω που παράγει γυαλιά και γυαλιά ηλίου στο Ηνωμένο Βασίλειο για ολόκληρη την High Street και την επαφή με τα μάτια. Μια από τις επαφές μου ήταν πολύ πρόθυμη, είπε ότι είναι μια υπέροχη ιδέα. Δεν συμβαίνουν πολλά και σε αυτό το ποτήρι. Οπότε ήθελε πολύ να το εξερευνήσει ο ίδιος. Και το έκανε για εμάς στην Κίνα. Κάναμε αρκετά δείγματα. Είχαμε τεχνικά ζητήματα για αρχή. Προσπαθούμε να το ξεπεράσουμε αυτό, το factoring ήθελε πολύ να συνεργαστεί μαζί μας γιατί σκέφτηκαν κάτι διαφορετικό και έτσι προέκυψε.
Τζέσι: Εντάξει. Γνωρίζατε λοιπόν κάποιον ντόπιο που είχε ήδη εμπειρία στην κατασκευή γυαλιών και στην κατασκευή τους στην Κίνα. Πόσα πρωτότυπα χρειάστηκε να σταλούν πέρα δώθε; Ξέρω ότι μπορεί να είναι ένα είδος πόνου.
Αντρέα: Ίσως τέσσερα στα τέσσερα. Ναί. ΕΝΤΑΞΕΙ. Όχι πάρα πολλά. Στην πραγματικότητα δεν ήταν πάρα πολλά.
Τζέσι: Ω, αυτό είναι καλό. Και ποια ήταν η ελάχιστη παραγγελία που απαιτούσαν για την πρώτη εκτέλεση;
Αντρέα: Δωδεκακόσιες μονάδες.
Τζέσι: Διακόσιες μονάδες, εντάξει.
Αντρέα: Εκατό. Στην πραγματικότητα δεν είναι τόσοι πολλοί, λαμβάνοντας υπόψη ότι έχουμε δύο χρώματα και κάθε χρώμα και πλήρη αντοχή, την αντοχή του γυαλιού. Δεν είναι λοιπόν ότι οι οκτώ δικαιολογίες μου συνολικά.
Τζέσι: Εντάξει. Κατάλαβα. Κάθε σετ ποτηριών λοιπόν έχει τη δική του δύναμη. Αυτά δεν είναι εναλλάξιμα. Πρέπει λοιπόν να παραγγείλετε. ΕΝΤΑΞΕΙ. Κατάλαβα. Τώρα λοιπόν ελπίζετε να μαντέψατε σωστά και ότι όλες αυτές οι διαφορετικές μεγεθύνσεις κατανέμονται ομοιόμορφα μεταξύ των πελατών σας.
Αντρέα: Σκεφτείτε ότι είναι ένα παιχνίδι εικασίας σε αυτό το στάδιο χωρίς να έχετε ιστορικό του τι πουλάει και τι όχι. Δεν ξέραμε.
Donna: Αυτό που ήταν πολύ ενδιαφέρον στην πραγματικότητα ότι σκεφτήκαμε ότι μπορούμε να κάνουμε τις εφαρμογές λίγο πιο δημοφιλείς στην πραγματικότητα. Όντας η ισχυρότερη μεγέθυνση που ήταν πιο δημοφιλής, υποδεικνύοντας ίσως ότι το κοινό-στόχος μας είναι στην πραγματικότητα μεγαλύτερο από εμάς, επειδή δεν χρειαζόμαστε ακόμα τον αριθμό τριών. Ναι. Ετσι.
Richard: Λοιπόν, αυτή μπορεί να είναι μια ανόητη ερώτηση, αλλά τείνετε να χρειάζεται να αυξήσετε τη μεγέθυνση; Μήπως θα έπρεπε να κάνετε αυτά να είναι εναλλάξιμα στην επόμενη επανάληψη αυτού; Δεν ξέρω τους αριθμούς αλλά ας πούμε από το 1 έως το 5 γιατί δεν έχω γυαλιά ακόμα. Αν το 1 είναι ο πιο αδύναμος και το 5 ο πιο δυνατός, αν κάθε δύο χρόνια χρειάζονται νέο φακό, μπορεί κάποια στιγμή να θέλετε να μπορούν να πουλήσουν τους φακούς ξεχωριστά.
Αντρέα: Ναι, το έχουμε σκεφτεί αλλά δεν είμαστε αρκετά παραλλαγή της σκηνής. Τι συμβουλεύουμε τους πελάτες όταν έρχονται σε εμάς και λένε: «Ω, έχω το ένα μάτι πολύ πιο δυνατό από το άλλο». Είναι δυνατόν να πάτε στον οπτικό σας για να πάρετε τη συνταγή και να την αλλάξετε στο πλαίσιο, επειδή ένα πλαίσιο είναι αρκετά ευέλικτο ώστε να το έχει για έναν επαγγελματία να μπει μέσα στον νέο φακό, εφόσον είναι παχύ. Ωστόσο, δεν είμαι σίγουρος πώς θα λειτουργούσε αυτό με την περιστροφή των γυαλιών, επειδή είναι 360 μοίρες, ώστε να μην λειτουργεί. Επομένως, θα πρέπει να επικοινωνήσετε με τον οπτικό σας για κάτι τέτοιο. Λοιπόν, τείνουμε να λέμε στους πελάτες μας, όταν αμφισβητούνται τώρα, ότι εάν έχουν πολύ διαφορετική συνταγή για κάθε μάτι, μπορούν να αγοράσουν δύο ζευγάρια και να χρησιμοποιήσουν το ένα για το ένα μάτι και το ένα για το άλλο. Δεν είναι ιδανικό προφανώς, αλλά ξέρετε ότι αυτός είναι ο μόνος τρόπος να το αντιμετωπίσετε. Αυτή τη στιγμή.
Τζέσι: Αυτή είναι η απάντηση που μου αρέσει. Αγοράζεις δύο.
Donna: Απλώς αγοράστε περισσότερα ζευγάρια. Αυτή είναι η πρώτη, ξέρετε, η πρώτη μας παραγωγή. Και υπάρχουν πράγματα που θα αλλάξουμε όταν κάνουμε την επόμενη σειρά παραγωγής μας. Και πρέπει να εξετάσουμε το κόστος παραγωγής ενός ζευγαριού γυαλιών με εναλλάξιμο φακό σε σχέση με το κόστος των τυπικών γυαλιών και αν θα το απαγορεύσει, δεν είναι ιδιαίτερα
Richard: Αυτό είναι λογικό. Εκεί που πήγαινα με αυτό ήταν μόλις το κοιτάξεις και ειδικά αφού κάνεις μια συζήτηση, και απλώς κάποιος άκουσε αυτό το podcast και μετά πήγε στον ιστότοπό σου και είδε το βίντεο και είδε πώς λειτουργεί. Φαίνεται ότι από την άποψη του μάρκετινγκ η εκπαίδευση είναι ένα μεγάλο κομμάτι αυτού, επειδή αναφέρατε μόλις πριν από λίγο έναν φίλο που δούλευε και είπε ότι δεν συμβαίνουν πολλά στην αγορά γυαλιών ηλίου. Εννοώ ως επί το πλείστον είναι «Μου φαίνονται καλά», σωστά; Αυτό συνήθως λέει ο κόσμος. Κι όμως είναι έτσι
Donna: Ναι, νομίζω ότι ναι και αυτό είναι το πραγματικά δύσκολο κομμάτι γιατί προσπαθείς να πουλήσεις ένα προϊόν για το οποίο πρέπει επίσης να ενημερώσεις τον κόσμο. Ίσως να μην ξέρουν καν ότι είναι αυτοί που χρειάζονται, ότι υπάρχει λύση σε αυτό το πρόβλημα. Οπότε νομίζω ότι αυτή είναι η πρόκληση που αντιμετωπίζουμε. Επιπλέον, το γεγονός ότι δεν πρόκειται ποτέ να τα φορέσετε όταν περπατάτε στο δρόμο, επομένως, τα φοράτε στο μπάνιο ή στην τουαλέτα για να ανανεώσετε το μακιγιάζ σας. Υποθέτω λοιπόν ότι υπάρχει ένα κρυφό προϊόν.
Richard: Αυτό είναι μέρος του τι μου άρεσε σε αυτό όμως. Ξέρεις, όταν το πρωτοείπα με ξάφνιασαν καθώς δεν το περίμενα στο μυαλό μου όπως θα το περίμενα «Γιατί να τα κάνουν ακόμα να φαίνονται σαν ένα ωραίο ζευγάρι γυαλιά;» Και τότε ο τρόπος που απάντησα στον εαυτό μου ήταν «Λοιπόν, θέλεις να δεις πώς είναι το μακιγιάζ σου με ένα ωραίο ζευγάρι γυαλιά», σωστά. Επομένως, δεν πρόκειται να φτιάξετε μερικά μεγάλα πορτοκαλί ή κάτι τέτοιο.
Αντρέα: Ακριβώς. Η Andrea ήταν αρκετά επίμονη σε αυτό και νομίζω ότι είχε δίκιο. Νομίζω ότι για να φτιάξω το προϊόν, παρόλο που δεν πρόκειται να φανεί πραγματικά, γιατί να μην το κάνετε ωραίο και όμορφο και θέλετε να το χρησιμοποιήσετε. Άρα έχει απόλυτο δίκιο.
Τζέσι: Αυτό είναι για κομψές κυρίες που κάνουν το μακιγιάζ τους. Ξέρεις ότι πρέπει να φτάσεις. Ναι, ακριβώς.
Αντρέα: Βασικά, δεν νομίζω ότι θα ήθελα να με βλέπουν σε αυτά τα γυαλιά. Ναι, με βοηθάει. Όχι σε καθημερινή βάση, οπότε δεν παραπονιέμαι.
Richard: Λοιπόν, είστε στα γενέθλιά σας, τον Νοέμβριο πήρατε το προϊόν σας. Πότε πραγματικά λειτούργησε το κατάστημα;
Donna: Είναι περίπου δύο μέρες πριν τα Χριστούγεννα. Ήταν πραγματικά άσχημα
Αντρέα: Κανείς από τους δύο δεν έχει εμπειρία. Αντί να κάνεις κάτι τέτοιο. Ανέπτυξα το προϊόν. Το πήραμε όλοι και σκεφτήκαμε "Εντάξει, φέρνουμε το προϊόν στο Ηνωμένο Βασίλειο". Και τότε μπορούμε να κάνουμε πράγματα που δεν είχαμε στρατηγικής μάρκετινγκ. Δεν έχουμε κανένα σχέδιο μάρκετινγκ και κανένα ημερολόγιο. Πότε κάνουμε, πώς ξεκινάμε; Απλώς είπαμε «Α, ας ξεκινήσουμε με τη σελίδα στο Facebook. ΕΝΤΑΞΕΙ". Το κάνουμε λοιπόν σήμερα και σκεφτήκαμε «Εντάξει, υπάρχει ένα βίντεο. Υπάρχει μια σελίδα στο Facebook, είναι ένα βίντεο, θα γίνετε viral» (γέλια.)
Τζέσι: Ναί. Απλώς θα δημοσιεύσω ένα βίντεο και θα γίνει viral. Μου αρέσει αυτό. Δεν είναι ποτέ…
Richard: Είναι σχεδόν σαν αυτά τα λαχεία.
Αντρέα: Εννοώ πόσες φορές κοιτάζω το Facebook και το μόνο που βλέπω είναι αυτό το εκπληκτικό βίντεο που έχει εκατομμύρια θεατές, εμείς είμαστε! Αυτό δεν συνέβη ακριβώς έτσι. Εννοώ ότι δεν συμβαίνει πολύ με τον καιρό. Ναι. Νομίζω ότι κάναμε μια πρόοδο από τότε.
Τζέσι: Νομίζω ότι έχεις κάνει πολύ πρόοδο. Στην πραγματικότητα, νομίζω ότι το site φαίνεται υπέροχο. Βλέπουμε πολλά βίντεο εδώ και νομίζω ότι το βίντεο που θα έβλεπα ήταν πολύ σημαντικό για εσάς. Παρατήρησα… Πόσα βίντεο έχετε κάνει;
Αντρέα: Λοιπόν, το πρώτο βίντεο που φτιάξαμε, το φτιάξαμε για τον ιστότοπό μας ως βίντεο επίδειξης απλώς για να δείξουμε στους πελάτες πώς λειτουργεί το προϊόν. Ήταν περίπου 50 δευτερόλεπτα. Ήταν αυτό με το βίντεο του μοντέλου. Και τότε συνειδητοποιούμε ότι φαίνεται υπέροχο, ωστόσο, ο κόσμος δεν ήξερε τι ήταν. Οπότε, βασικά, συνειδητοποιήσαμε «Ω, δεν έχουμε πρόβλημα που να δείχνει το πρόβλημα και μετά τη λύση, τώρα είναι απλώς η λύση». Έτσι, φτιάξαμε ένα άλλο βίντεο με ένα πραγματικό επαγγελματικό μοντέλο για να δείξουμε ένα πρόβλημα και τη λύση. Και μια πιο σύντομη έκδοση, γιατί μετά ανακαλύψαμε ότι για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης όπως το Facebook ή το Instagram δεν μπορεί να περάσουν περισσότερα από 15 δευτερόλεπτα μέχρι να εξαφανιστεί το εύρος προσοχής των ανθρώπων. Ήταν λοιπόν μια καμπύλη εκμάθησης για να οργανώσετε μια πλήρη επαγγελματική φωτογράφηση. Ήταν μια μεγάλη πρόκληση. Δεν είμαι διαχειριστής προϋπολογισμού.
Τζέσι: Και 15 δευτερόλεπτα είναι πάντα… Κάνω κι εγώ βίντεο και λέω: «Φίλε, θέλω να κάνω αυτό, κάνω εκείνο, θέλω και μετά τελείωσα με αυτό». Λέτε «Ω ναι, αλλά αυτό είναι σαν 45 δευτερόλεπτα, πρέπει να κάνετε 15 δευτερόλεπτα».
Αντρέα: Πραγματικά δεν πίστευα ότι ήταν δυνατό να κάνουμε αυτό που θέλαμε να απεικονίσουμε και να δείξουμε ότι θα είναι δυνατό να γίνει σε 15 δευτερόλεπτα. Ξέρεις, νομίζω ότι το κάναμε. Πάντα θα ήμουν κάπως «Αλλά πρέπει να είναι λίγο περισσότερο. Μπορούμε να κάνουμε μόνο 20 δευτερόλεπτα;» Νομίζω ότι όχι. Κανόνες για τα ΜΜΕ.
Richard: Μπορείτε, απλά δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν την πλατφόρμα με αυτόν τον τρόπο. Αλλά θα μπορούσες ακόμα να τα καταφέρεις. Αυτό αναφέραμε νωρίτερα όταν είπαμε ότι μας αρέσει πολύ να μιλάμε με πελάτες της Ecwid, επειδή όταν διαβάζετε ένα επαγγελματικό βιβλίο ή ακούτε κάποιον που παρακολουθεί ένα μάθημα επιχειρηματικής διάλεξης ή παρακολουθεί κάποια, ξέρετε, γράφοντας ένα μάθημα επιχειρηματικού σχεδίου ή κάτι τέτοιο. Φαίνεται ότι είναι πραγματικά γραμμικό. Φαίνεται σαν «Κάνε αυτό, μετά κάνεις εκείνο». Αλλά όταν ακούς πραγματικά ανθρώπους που το περνούν πραγματικά, έχει πολλές ανατροπές. Και καταρχάς, είναι απόδειξη για εσάς, κυρίες, συγχαρητήρια που απλώς συνεχίσατε και στην πραγματικότητα το σηκώσατε και η επέτειος της χρονιάς σας ξεκινάει την περίοδο των Χριστουγέννων τώρα, θα πρέπει σίγουρα να περιμένετε περισσότερες πωλήσεις φέτος από πέρυσι. είμαι σίγουρος.
Donna: Ναι, ήμασταν λίγο πιο οργανωμένοι γύρω από την προώθηση και όχι κάτι τέτοιο, στην πραγματικότητα κάνουμε κάποια. Ας ξεκινήσουμε λοιπόν.
Τζέσι: Τι σας βοήθησε με το μάρκετινγκ;
Donna: Λοιπόν, είναι ενδιαφέρον. Στείλαμε μια επιστολή με το προϊόν για να τυπωθούν περιοδικά για να δούμε αν θα ενδιαφερθούν να μας παρουσιάσουν. Και ένας επέστρεψε. Ήταν ένα περιοδικό που ονομαζόταν «News Magazine» που πιθανότατα είναι για κυρίες μεγαλύτερες από εμάς. Απλώς το έκαναν σαν μια μικρή ενότητα βοήθειας όπως «Mrs. Η J δεν μπορεί να βάλει το μακιγιάζ της, αλλά πώς μπορεί να τη βοηθήσουν;» και μετά παρουσίασαν το FlipZees και στη συνέχεια πρόσφεραν έναν εκπτωτικό κωδικό. Είχαμε πολλές πωλήσεις κατευθείαν εκεί. Και δεν μας κόστισε τίποτα μόνο ένα ζευγάρι γυαλιά και εξακολουθούμε να έχουμε επαναλαμβανόμενες πωλήσεις. Νομίζω λοιπόν ότι ο μεγαλύτερος πελάτης κρατά το περιοδικό, το δείχνει στον φίλο του ή κάθεται στο ιατρείο, έτσι στην πραγματικότητα, τα έντυπα μέσα ήταν ίσως, θα έλεγα, το καλύτερό μας μέχρι στιγμής, κάτι που είναι ενδιαφέρον γιατί δεν είναι εκεί που νομίζαμε θα ήμασταν.
Αντρέα: Νομίζαμε ότι τα δημογραφικά μας ήταν περίπου 40 με 60 και στην πραγματικότητα, είναι περίπου 70 με 80.
Donna: Έχουμε ακόμη και πελάτες που λένε "Λοιπόν, δεν έχω το Διαδίκτυο, οπότε πώς θα παραγγείλω το προϊόν σας;"
Αντρέα: Οι άνθρωποι ρωτούν "Μπορώ να σας στείλω μια επιταγή;" Και είμαι σαν "Τι είναι η επιταγή";
Τζέσι: Αυτό είναι καλό. Αλλά αυτές οι κυρίες το θέλουν πολύ. Έτσι είναι πρόθυμοι να τους αρέσει που το λέμε να σέρνονται πάνω από σπασμένο γυαλί για να τα πάρουν, για να πάρουν το προϊόν.
Donna: Ναί. Λοιπόν, αυτό που προτείνουμε συνήθως είναι: «Ο γιος σας ή η κόρη σας έχουν Διαδίκτυο; — Ω ναι. Λοιπόν, γιατί δεν τους βάζεις να το παραγγείλουν και να το πληρώσουν; — Αυτή είναι μια καλή ιδέα.
Τζέσι: Ναι, το έχω, αυτό είναι ένα δώρο από τον γιο ή την κόρη τους.
Richard: Λοιπόν, επιστρέφει στο σημείο που είχατε νωρίτερα σχετικά με το πώς δεν το έκανε το βίντεο. Είχε μόνο τη λύση, δεν είχε και το πρόβλημα. Έτσι, μέρος αυτού που μπορεί να θεωρείτε επιτυχία στα έντυπα μέσα είναι οι πελάτες σας που κοιτάζουν την έντυπη εκτύπωση. Δικαίωμα. Και πιθανότατα φορούν γυαλιά ανάγνωσης τη στιγμή που διαβάζουν ακόμη και αυτό το περιοδικό. Ποτέ δεν ξέρεις. Και έτσι τους χτυπάει πραγματικά μια χορδή που τους χτυπάς όχι απαραίτητα στη μέση του προβλήματος επειδή δεν κάνουν μακιγιάζ ενώ διαβάζουν το περιοδικό. Αλλά δείχνει μόνο μερικές φορές πού θέλετε να τοποθετήσετε το μάρκετινγκ εκεί που βρίσκεται ο πελάτης σας. Δεν σημαίνει ότι αυτό κάνουν εκείνη τη στιγμή, αλλά ναι, αυτό είναι σωστό.
Τζέσι: Ναι, το καταλαβαίνω. Αν νομίζεις ΟΚ. Ο πελάτης μου θα είναι μεταξύ 40 και 60 ετών και μετά θα ανακαλύψεις ότι είναι αρκετά μεγαλύτερος και πρέπει να προσαρμοστείς. Δικαίωμα.
Αντρέα: Αυτό που βρίσκουμε είναι ότι κάθε φορά που είναι ένα από εκείνα τα προϊόντα που μπορεί να δείτε, είναι ακριβώς όπως: «Θεέ μου, το χρειάζομαι αυτό». Αλλά μέχρι να το δούμε, δεν ξέρεις ότι δεν είχες καν συνειδητοποιήσει ότι το χρειάζεσαι.
Τζέσι: Α, σίγουρα, σίγουρα. Εννοώ ότι είναι μια νέα κατηγορία. Και στην πραγματικότητα, μιλούσαμε πριν από το podcast για αυτό που είπα: "Ρίτσαρντ, τι νομίζεις ότι ψάχνουν οι άνθρωποι για να βρουν αυτό το προϊόν;" Γνωρίζετε τι ψάχνουν στο Google για να βρουν το προϊόν σας;
Donna: Λοιπόν, όταν κοίταζα, έβαλα κάτι σαν «γυαλιά για να με βοηθήσουν να φορέσω το μακιγιάζ μου». Και όλα αυτά ήταν γυαλιά μακιγιάζ, ίσως ένας μεγεθυντικός φακός. Αυτό είναι το είδος των πραγμάτων που θα αναζητούσατε, υποθέτω.
Τζέσι: Κατάλαβα. Ναι. Το γυαλί μακιγιάζ ήταν η εικασία μου. Εντάξει. Μπαίνω στο μυαλό του πελάτη σας τώρα.
Donna: Προσέξτε αυτό το μάτι της μάσκαρα.
Τζέσι: Γυαλιά μακιγιάζ για να εφαρμόσω σωστά τη μάσκαρα μου. Ξέρεις ότι δεν θέλω να το έχω ποτέ αυτό. Τι κάνετε λοιπόν από την πλευρά της Google, έχετε… Κάνετε διαφημίσεις στο Google; Ή έχετε κατατάξεις αναζήτησης για τις οποίες εμφανίζεστε; Πώς παρακολουθείτε τους πελάτες από αυτήν την πλευρά;
Donna: Λοιπόν, ξέρετε ότι ακόμα μαθαίνουμε λίγα. Κάναμε μερικές διαφημίσεις Google, αλλά νομίζω ότι ένα από τα προβλήματα που αντιμετωπίζουμε είναι ότι το προϊόν μας είναι αρκετά ακριβό σε σχέση με άλλα παρόμοια προϊόντα που βασικά δεν λειτουργούν. Έτσι, όταν καταλήξαμε σε ένα συγκλονιστικό πράγμα, νιώσαμε ότι ήμασταν πολύ ακριβοί και δεν πήραμε πολλά, επειδή σε μια διαφήμιση Google δεν μπορείτε να εξηγήσετε γιατί είστε πολύ ακριβοί. Τώρα, γιατί να πληρώνουν οι άνθρωποι τα διπλάσια για το προϊόν σας αντί για ένα που πρόκειται να πετάξουν στον κάδο. Οπότε κάπως σταματήσαμε να το κάνουμε αυτό γιατί απλώς ένιωθα ότι δεν μας βοηθούσε. Ναι. Πρέπει λοιπόν να βρισκόμαστε κάπου όπου μπορούμε να εξηγήσουμε περισσότερο τη διαφορά και γι' αυτό κοιτάμε το Amazon. Ξέρετε ακριβώς όπως οι διαφημίσεις Facebook και άλλα.
Richard: Εντάξει, αυτό με φέρνει πίσω στο βίντεο για το οποίο μιλήσαμε στην αρχή και έχουμε αναφέρει μερικές φορές τώρα για την εκπαίδευση του πελάτη. Ένας από τους λόγους για τους οποίους πιστεύω ότι η Google δεν θα ήταν ακόμη επιτυχημένη είναι ότι δεν γνωρίζουν καν ότι έχουν το πρόβλημα με αυτό που είπατε νωρίτερα. Δεν ξέρουν καν τι να βάλουν για να το ψάξουν. Επομένως, δεν είναι ότι επιλέγουν κάποια επωνυμία που ήδη γνωρίζουν. Δικαίωμα. Τελικά, θα το κάνουν.
Τζέσι: Τελικά το FlipZees θα είναι… Όλοι θα ψάχνουν για FlipZees μετά την κυκλοφορία αυτού του podcast.
Donna: Σταυρωμένα δάχτυλα…
Richard: Ναι. Αλλά αν, για παράδειγμα, όταν αναφερθήκατε στο βίντεο χρειαζόταν μόνο 15 δευτερόλεπτα. Αυτό ισχύει μόνο αυτή τη στιγμή με τον αλγόριθμο με το Instagram. Δικαίωμα. Τη στιγμή που το Instagram αποφασίσει να αλλάξει ότι μπορεί να μπορείτε να κάνετε 30 δευτερόλεπτα ή αν το κάνατε στο Facebook θα μπορούσατε να το κάνετε περισσότερο. Οπότε, βρίσκοντας πάλι πού βρίσκεται αυτός ο πελάτης και στη συνέχεια εξηγώντας το με κάποιους τρόπους, παρόλο που δεν φαίνεται να είναι έντυπο, καταλαβαίνω γιατί η εκτύπωση λειτουργεί επίσης γιατί θα ήταν ενδιαφέρον, μάλλον θα πρέπει να πάρετε ένα αντίγραφο αυτού του περιοδικού. Το πήρατε και δείτε πώς ήταν η εφαρμογή που θα ήταν ενδιαφέρον γιατί το γεγονός ότι ήταν σε έντυπη μορφή και παρόλα αυτά το περιέγραψαν με τρόπο που έκανε τις πωλήσεις να πραγματοποιηθούν σε κάτι που είναι δύσκολο να εκπαιδευτεί και αξίζει να το δούμε ως πιθανό αντιγραφή για βίντεο με μικρές τροποποιήσεις.
Donna: Ναι, είναι καλή ιδέα.
Αντρέα: Ναι. Όλα έτσι. Οποιαδήποτε εκτύπωση ή οτιδήποτε άλλο. Οποιαδήποτε αναφορά έχουμε. Αυτό μας δίνει απλώς το περιεχόμενο από όλα τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, οπότε αυτό είναι πάντα καλό για εμάς.
Τζέσι: Ναι, μπορούσα να το δω. Μπορούσα να δω, ίσως υπάρχει πιθανώς ένας τέλειος influencer που γνωρίζετε, όπως μια ηθοποιός που είναι
Αντρέα: Εδώ που τα λέμε, αν γνωρίζετε κάποιον που σας αρέσει.
Τζέσι: αρέσει. Ναι.
Donna: Λοιπόν, χρησιμοποιούμε αυτήν την επαφή.
Τζέσι: Ναι, δεν είμαστε τόσο μακριά από το Λος Άντζελες, αλλά εγώ δεν το κάνω.
Richard: Εννοώ ότι υπάρχει ένα ζευγάρι που μπορώ να σκεφτώ. Θα απλώσω το χέρι. Ξέρω ένα ζευγάρι. Αναφέρω το ακριβές όνομα της ιστοσελίδας αυτή τη στιγμή, αλλά κάνουν μακιγιάζ ειδικά και είναι μακιγιάζ. Και ένα ζευγάρι για ηλικιωμένες γυναίκες από το οποίο βασικά το θέλουν. Τα μοντέλα λοιπόν έχουν γκρίζα μαλλιά. Δεν προσπαθούν να κρύψουν τα μαλλιά τους, θέλουν να διατηρήσουν τη φυσική τους κατάσταση αλλά θέλουν επίσης να κάνουν και μακιγιάζ. Δεν ξέρω. Μπορεί να υπάρξει κάποια συνέργεια ή κάτι που θα μπορούσε να συμβεί μεταξύ σας. Θα απευθυνθώ και θα δω τι κάνουν.
Αντρέα: Καταπληκτικό, ευχαριστώ.
Τζέσι: Θα δουλέψουμε τις επαφές εδώ.
Αντρέα: Και οι δικοί μου λένε ότι είναι η δικτύωση και οι άμεσες ερωτήσεις.
Τζέσι: Ναι. Ναι. Και βλέπω μαρτυρίες στο site. Νομίζω ότι οι μαρτυρίες θα ήταν πολύ σημαντικές. Και θα είναι επίσης πολύ σημαντικά όταν κάνετε το άλμα στο Amazon. Βλέπω την τιμή. Η τιμή στην τοποθεσία Web εδώ είναι 19.50 £ άρα νομίζω 39.25 δολάρια. Ναι. Αυτό είναι όλο. το καταλαβαίνω. Είναι δύσκολο να διαφημιστείτε στο Google, επειδή για να αντέξετε οικονομικά τη διαφήμιση, αυτό είναι συνήθως το είδος του σημείου αποκοπής παρακάτω. Αλλά ναι, στο Amazon, φαίνεται ότι οι άνθρωποι πληκτρολογούν «γυαλιά μακιγιάζ» αν κυριαρχείς σε αυτήν την περιοχή. Και μετά, φυσικά, χρειάζεται να λάβετε πολλές κριτικές. Αυτό είναι πάντα το πρόβλημα με το Amazon είναι οι κριτικές.
Richard: εννοώ…
Donna: Εννοώ… Δεν συνειδητοποίησα ότι μοιάζει λίγο με το Google, πρέπει να πληρώσεις εντός του Amazon για να κατατάξεις στις σελίδες. Είναι σαν "Τι;"
Τζέσι: Υπάρχει λόγος που αξίζει δισεκατομμύρια και δισεκατομμύρια δολάρια. Πρέπει να πληρώσεις για να διαφημιστείς, πρέπει να πληρώσεις το κατάστημα και μετά πρέπει να πληρώσεις το πλοίο όταν στέλνουν.
Αντρέα: Πραγματικά σκεφτήκαμε, απλά έχουμε την υπέροχη ιδέα του, θα τα καταφέρουμε, θα τα κάνουμε και θα πουληθεί μόνο του. Και δεν είναι έτσι. Χρειαζόμαστε απλώς ένα λάκκο χωρίς πάτο προς το παρόν γιατί ξέρετε ότι γίνεται πολύ γρήγορα και είναι εντελώς
Τζέσι: Λοιπόν, νομίζω ότι είστε καθ' οδόν, νομίζω ότι αυτό είναι το δικό σας λαχείο εδώ, αλλά ποτέ δεν είναι εύκολο.
Donna: Και νομίζω ότι αυτό είναι το πράγμα όταν κάνεις τη δική σου επιχείρηση, είναι δύσκολο, υπάρχουν σκαμπανεβάσματα και είναι πραγματικά ένα μακρύ ταξίδι. Αλλά νομίζω ότι είναι πολύ ωραίο όταν μπορείς να κάνεις με κάποιον άλλο. Αν το έκανα μόνος μου θα ένιωθα πραγματικά μόνος.
Αντρέα: Απολύτως. Νομίζω ότι και η Donna και εγώ έχουμε διαφορετικές δυνάμεις και έχουμε συμπληρώσει ο ένας τον άλλον πολύ καλά. Έχει ήδη το δικό της ηλεκτρικό
επιχείρηση και είμαι ο δημιουργικός. Όλα λοιπόν δεν έχουν να κάνουν με τα χρήματα και τους λογαριασμούς Amazon και αυτό είναι ένα… "Off that go over my head". Και όλα τα όμορφα πράγματα, όπως βίντεο και οργάνωση λήψεων. Μιλώντας για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης… Νομίζω ότι και οι δύο μπορούμε να στραφούμε στους ρόλους μας.
Τζέσι: Ναι, έτσι πρέπει να το κάνεις. Η οικοδόμηση μιας επιχείρησης μπορεί να είναι μοναχική μερικές φορές, επομένως είναι καλό να έχετε έναν φίλο που επίσης επαινεί τις δεξιότητές σας, οπότε νομίζω ότι είστε καθ' οδόν. Το Amazon είναι το επόμενο πράγμα που πρέπει να διασχίσετε πιθανώς, αλλά το καλό είναι ότι είδα ότι αποστέλλετε στον υπόλοιπο κόσμο εάν τα είχατε στις ΗΠΑ, στις αποθήκες του Amazon εάν το αγοράσει κάποιος στις ΗΠΑ, μπορείτε να το στείλετε έξω εκεί και μετά δεν χρειάζεται να πληρώσετε για να στείλετε από τη θέση σας, έτσι θα ήταν υπέροχο. Χρησιμοποιήστε όλα τα καλά βίντεο εκεί έξω, όλα αυτά τα όμορφα βίντεο και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, είστε στο δρόμο.
Richard: Νομίζω ότι αυτός είναι πάλι ο Ρίτσαρντ, νομίζω ότι είναι υπέροχος και δεν τους χρειάζομαι καν. Αυτό που έκανα όταν μιλούσατε γι' αυτό, απλώς είχα ψάξει να φτιάξω κάτι που είναι "μακιγιάζ για ηλικιωμένες γυναίκες" στο Youtube και τα πέντε που εμφανίστηκαν για μένα το ένα έχει σχεδόν ένα εκατομμύριο προβολές, το ένα έχει 2.1 εκατομμύρια προβολές, το ένα έχει ένα εκατομμύριο προβολές, το άλλο έχει 2.2 εκατομμύρια προβολές. Δεν ξέρω αν, αλλά θα μπορούσατε να κάνετε ένα μικρό βίντεο που θα εμφανίζεται ειδικά μπροστά από αυτά τα βίντεο. Τώρα πάνε σε ένα βίντεο για να δουν ένα τέτοιο βίντεο για το πώς να μακιγιάρεις μια ηλικιωμένη γυναίκα. Δεν μπερδεύονται σε αυτό το βίντεο, όλοι ξέρουν τι θα συμβεί στο βίντεο και θα μπορούσατε να κάνετε ένα από αυτά
Αντρέα: Γνωρίζουμε ότι τέτοια πράγματα…
Donna: Νιώθω ότι υπάρχει μια άλλη δουλειά μπροστά μου.
Τζέσι: Θα το προσθέσουμε στο δικό σας
Ανδρέα: Αυτό είναι άλλο ένα. Είναι αστείο για εμάς, σκεφτήκαμε «Εντάξει, έχουμε βίντεο, πρέπει να τα ανεβάσουμε στο κανάλι μας στο Youtube». Το κάναμε, όλα τα βίντεό μας είναι στο Youtube και μετά συνειδητοποιούμε: «Πώς γίνεται, κανείς δεν τα βλέπει». Στο κανάλι μας στο Youtube έχουμε περίπου έξι προβολές, μάλλον είμαστε εγώ και η Donna και οι μητέρες μας. Μιλάω με πολλούς ανθρώπους για πράγματα, ειδικά για γυαλιά γιατί δεν υπάρχουν πολλά πράγματα στη ζωή μου αυτή τη στιγμή. Και όλοι λένε ότι "Πώς κάνατε το SEO σας για το YouTube;" Και λέω: «Όχι». Ξέρετε, αυτά είναι συγκεκριμένα πράγματα που πρέπει να κάνετε για να μπορέσουν οι άνθρωποι να βρουν αναζήτηση στις μηχανές αναζήτησης. Αυτό είναι εντελώς νέο για εμάς! Πώς ήξερες ότι έπρεπε να κάνεις τέτοια πράγματα; Δεν είναι περίεργο που κανείς δεν μας παρακολουθεί.
Τζέσι: Πάντα υπάρχει κάτι να μάθεις θα έλεγα. Δεν κοιτάζω το κανάλι σας στο YouTube αυτή τη στιγμή, αλλά βλέπω ότι ο Richard το έχει εδώ, αλλά σίγουρα θα θέλετε να χρησιμοποιήσετε τη λέξη «γυαλιά μακιγιάζ». Σίγουρα, τα «γυαλιά μακιγιάζ» πρέπει να πασπαλίζονται σε όλη τη λίστα. Μου αρέσει πραγματικά η ιδέα του Richard για τη διαφήμιση, και την είχα στο παρελθόν. Παίρνετε πέντε δευτερόλεπτα, δεν μπορούν να το παρακάμψουν και μπορείτε να δείξετε το πρόβλημα με τα γυαλιά σας σε πέντε δευτερόλεπτα. Αν συνεχίσουν να παρακολουθούν άλλα τριάντα δευτερόλεπτα, έστω
Donna: Γιατί νομίζω ότι σκεφτόμασταν πώς θα φτάσουμε σε αυτούς τους influencers. Λοιπόν, είναι ακριβώς με έναν τρόπο που όταν κάποιος που είχαμε την πολυτέλεια να πληρώσουμε κάποιον για να χρησιμοποιήσει τα προϊόντα μας στο βίντεο, αλλά δεν το είχα δει ποτέ πριν, πήδηξε πριν από το βίντεο.
Richard: Είναι influencers, έχουν την επιρροή. Υπάρχει κάποιος που θα το παρακολουθήσει. Η επιρροή είναι επιρροή. Απλώς πηδάς ακριβώς μπροστά τους.
Τζέσι: Πληρώνετε πέντε σεντς, δεν χρειάζεται να πληρώσετε ούτε πέντε χιλιάδες δολάρια σε αυτόν τον influencer.
Donna: Λαμπρός! Σας ευχαριστώ. Είμαι ακριβώς σε αυτό.
Τζέσι: Νομίζω ότι και εμείς… Όταν κυκλοφορήσει το podcast, θα βρούμε κάποιον τρόπο να σας βοηθήσουμε να σας προωθήσουμε στην κοινότητά μας Ecwid, καθώς και για όσους ακούνε. Νομίζω ότι αυτό είναι ένα δώρο για τη μαμά μου, νομίζω ότι θα το πάρει η μαμά μου, αυτό θα ήταν ένα χριστουγεννιάτικο δώρο για εκείνη.
Donna: Είναι ένα καλό χριστουγεννιάτικο δώρο. Απλώς κοιτάμε, κάποιος λέει «Κι αν δεν ξέρω τις συνταγές της μαμάς μου». Απλώς αναζητούμε να είμαστε σε επαφή μαζί σας, για να βοηθήσουμε αυτούς τους ανθρώπους, σχετικά με τη δημιουργία δωροεπιταγών. Έτσι, οι άνθρωποι μπορούν να αγοράσουν δωροεπιταγές και στη συνέχεια το άτομο να παραγγείλει τη σωστή συνταγή. Πιστεύουμε ότι θα μπορούσε να είναι μια καλή λύση.
Τζέσι: Καλή ιδέα. Στην πραγματικότητα, ούτε εγώ θα ήξερα τι να πάρω για τη μαμά μου, οπότε νομίζω ότι θα πάρει ένα πιστοποιητικό τώρα. Και παρεμπιπτόντως θα το φροντίσουν διαδικτυακά. Φοβερός! Λοιπόν, κάτι που έπρεπε να σας είχαμε ζητήσει και να ξεχάσουμε να σας ρωτήσουμε;
Αντρέα: Δεν νομίζω. Από τότε που ξεκινήσαμε, οι λέξεις βγαίνουν εκεί έξω, δείχνουμε γυαλιά. Ο κόσμος άρχισε να μιλάει για εμάς. Αυτή την εβδομάδα, εμφανιστήκαμε σε ένα
σε ένα οπτικό περιοδικό εδώ στο Ηνωμένο Βασίλειο, το οποίο είναι το περιοδικό για οπτικούς και ως εμπορικό περιοδικό. Ας ελπίσουμε ότι θα έχουμε τις ερωτήσεις από τους οπτικούς. Λοιπόν, ανεβαίνουμε εκεί. Θα γίνουμε viral πριν το μάθουμε.
Τζέσι: Φοβερό, είσαι στο μονοπάτι, μπαίνεις σε μερικά περιοδικά. Ενισχύετε μερικές από αυτές τις διαφημίσεις στο Facebook και το Instagram και είστε στο δρόμο σας.
Αντρέα: Πρέπει να πω ότι το να προβάλλουμε είναι απλώς μια τέτοια ώθηση που στην πραγματικότητα κάνουμε κάτι σωστά. Ο κόσμος θέλει να μιλήσει για εμάς. Είναι ενθαρρυντικό για εμάς να συνεχίσουμε και να μην αποθαρρυνόμαστε σε μικρές εκπτώσεις.
Donna: Ακούγοντας μια άλλη οπτική, όταν ξέρεις ότι ποτέ δεν θα είχα σκεφτεί το YouTube. Ένα εκατομμύριο ευχαριστώ γι' αυτό. Απλώς θα το εξετάσουμε.
Τζέσι: Φοβερό, και έρχεται τις περιόδους των εορτών, επομένως αυτή είναι συνήθως η εποχή για όλους, όταν οι πωλήσεις μερικές φορές ξετρελαίνονται για μερικές εβδομάδες εκεί.
Richard: Μιλώντας για…. Συγγνώμη για τη διακοπή, απλά ξέρω ότι πλησιάζει το τέλος. Ενώ μιλούσαμε δεν έχουν τόσες πολλές προβολές, αλλά έψαξα κάτω από πράγματα για ένα μακιγιάζ για διακοπές σε διαφορετικά πράγματα για τα ίδια και στην πραγματικότητα είναι ακόμα αρκετά. Οπότε ποτέ δεν ξέρεις, ίσως και να μπορέσεις να πάρεις μερικούς ανθρώπους που απλώς κοιτάζουν πώς να κάνουν μακιγιάζ για τις γιορτές, να ξετρελαθούν, σωστά. Θα πάνε για δείπνο, θα πάνε κάπου και θα εκμεταλλευτούν αυτό το βίντεο ακριβώς εκεί.
Τζέσι: Μπράβο. Και πώς μπορούν οι πελάτες μας να μάθουν περισσότερα για εσάς; Πού μπορούμε να πάνε;
Donna: Στην ιστοσελίδα μας.
Τζέσι: Δώστε μας αυτόν τον ιστότοπο άλλη μια φορά.
Donna: Είναι
Τζέσι: Ειδικά στο YouTube τώρα. Εντάξει.
Αντρέα: Είμαστε εκεί και θα θέλαμε να προσφέρουμε έκπτωση δέκα τοις εκατό για όλους τους πελάτες μας στο Ecwid. Απλώς επισκεφτείτε μας και αναφέρετε το ECWID στον ιστότοπο κατά το check out και λαμβάνετε έκπτωση δέκα τοις εκατό.
Τζέσι: Έτσι, ο κωδικός κουπονιού είναι ECWID για όλους όσους ακούν και αυτό είναι υπέροχο. Flipzeesglasses.com λοιπόν
Richard: Και λέει Flipzees και σε όλες τις άλλες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης.
Donna: Είναι Flipzeesglasses, ναι.
Richard: Flipzeesglasses σε όλες τις άλλες πλατφόρμες, εντάξει. Τέλεια, απλά θέλουμε να εκμεταλλευτείς κάθε ευκαιρία που μπορείς.
Τζέσι: Παιδιά, μου αρέσει η ιστορία που είστε καθ' οδόν, μην αποθαρρύνεστε. Κρατήστε το και κάντε το να συμβεί. Ευχαριστώ για την παρουσία σας σε μια εκπομπή.
Andrea και Donna: Ευχαριστώ, αντίο!
