Το μέλλον του ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ: AR, VR, Voice, Video και άλλα

Σήμερα ρίχνουμε μια ματιά στο μέλλον του e-commerce και μιλήστε AR, VR, φωνή, βίντεο και όχι μόνο στη συνομιλία μας με τον Brandon Schulz, ιδρυτή του Violet.io.

Violet.io έχει κατασκευάσει ένα e-commerce API για προγραμματιστές παρόμοιο με το Stripe που γίνεται για πληρωμές. Τώρα οι προγραμματιστές νέων εφαρμογών, παιχνιδιών και τεχνολογιών έχουν τη δυνατότητα να συμπεριλάβουν e-commerce και να πωλούν προϊόντα μέσα στις εφαρμογές τους.

Ένα πραγματικό παράδειγμα ζωής θα ήταν ένας προγραμματιστής που φτιάχνει μια εφαρμογή VR για να παρακολουθήσει μια ζωντανή συναυλία όπου μια συναυλία κοντομάνικη μπλούζα εμφανίζεται και είναι διαθέσιμο για αγορά. Ο προγραμματιστής της εφαρμογής VR θα καθορίσει πώς μπορεί να αγοραστεί χωρίς πληκτρολόγηση και η πώληση θα εμφανιστεί αυτόματα στον πίνακα ελέγχου του εμπόρου.

Αν και αυτό το παράδειγμα φαίνεται λίγο μακριά, υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που εργάζονται σε νέες εφαρμογές κάθε είδους και για να συμπεριληφθούν, πρέπει να γνωρίζουν για τα προϊόντα σας. Το εύκολο μέρος για τους εμπόρους είναι ότι μπορείτε να κάνετε τα προϊόντα σας να εξετάζονται δωρεάν χρησιμοποιώντας το Violet.io.

Αντίγραφο

Jesse: Ρίτσι, καλή Παρασκευή.

Richard: Καλή Παρασκευή, το παιχνίδι συνεχίζεται. Ορίστε πάλι.

Jesse: Ναι, ημέρα podcast. Εντάξει, λοιπόν, ένα μικρό πλαίσιο εδώ για τους ακροατές. Νομίζω ότι αυτή θα είναι μια φοβερή παράσταση, αλλά θέλω να ενημερώσω τον κόσμο, hey, αν περιμένετε μια συμβουλή που μπορείτε να εφαρμόσετε σήμερα και να κερδίσετε περισσότερα χρήματα τη Δευτέρα, μάλλον δεν είναι αυτό. Αυτό θα είναι λίγο περισσότερο από τα όνειρα. Ξέρεις, καθίστε αναπαυτικά, χαλαρώστε, πιείτε ένα κοκτέιλ γιατί θα μιλήσουμε πολύ για το πού e-commerce κατευθύνεται τα επόμενα χρόνια και ακόμη και μετά. Έτσι, ούτως ή άλλως, θα μιλάμε φωνή, AR, VR, βίντεο, κάθε είδους ωραία πράγματα. Ριτς, ξέρω ότι χαμογελάς γιατί σου αρέσει να ονειρεύεσαι το μέλλον.

Richard: Ω ναι. Ειδικά φωνή. Αυτό με έκανε να χαμογελάσω εκεί. Θέλω να πω, το ακούσατε στην πρόβλεψη μερικά επεισόδια πριν. Δεν ξέρω πόσο καιρό θα πάρει μέχρι να έρθει, αλλά νομίζω ότι το μεγαλύτερο μέρος όσον αφορά τη φωνή είναι ότι οι άνθρωποι δεν ξέρουν τι να πουν ακόμα στη φωνή, σωστά; Ξέρετε, όπως τα κόλπα στο σαλόνι, τι καιρό κάνει, ρυθμίστε το χρονόμετρο, όλα αυτά. Όμως, ξέρω ότι είναι στη γωνία, και ανυπομονώ. Είναι ο τρόπος που λειτουργεί ο εγκέφαλός μας, ξέρεις; Είμαι λοιπόν ενθουσιασμένος με τον σημερινό καλεσμένο.

Jesse: Εντάξει, λοιπόν, ας φέρουμε τον καλεσμένο μας. Αυτός είναι ο Brandon Schultes. Μπράντον, πώς είσαι;

Brandon: Μπράβο παιδιά. Τι κάνετε;

Jesse: Εξαιρετικό. Είστε λοιπόν ο ιδρυτής του Violet.io;

Brandon: Ναι. Συνιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος της Violet.

Jesse: Φοβερό. Δώστε μας λοιπόν ένα μικρό υπόβαθρο, τι σας έφερε στο e-commerce κόσμος; Πού ήσουν για να φτάσεις εδώ που είσαι τώρα;

Brandon: Ναι, αυτή είναι μια μεγάλη ερώτηση. Κάπως έτσι ξεκίνησα την ημέρα που έφτιαξα διαφορετικούς τύπους εφαρμογών, είτε πρόκειται για χώρο κοινωνικής δικτύωσης, είτε… Μετά μπήκα στο e-commerce στην ψηφιακή πλευρά. Και πάλι, η δημιουργία εφαρμογών ξανά περίπου 2012-2013. Και εκείνη την εποχή προσπαθούσαμε να λύσουμε μια πολύ συγκεκριμένη ερώτηση σχετικά με το πώς να διευκολύνουμε διαφορετικούς τύπους e-commerce σε ένα κοινωνικό δίκτυο. Και μέσω αυτής της διαδικασίας έχουν δημιουργήσει startups, μαζεύουν χρήματα. Στην πραγματικότητα, εντάχθηκα σε μερικές άλλες εταιρείες συμβούλων, συμβουλεύτηκαν για μεγάλο μέρος, μερικοί από τους λιανοπωλητές του Fortune 100 και κάπως έφτασα στο σημείο όπου συνειδητοποίησα ότι απλώς κάτι έλειπε για ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς και είπα, νομίζω Ίσως είμαι το κατάλληλο άτομο για να μπω και να υπηρετήσω αυτήν την αγορά όσο καλύτερα μπορώ.

Jesse: Εντάξει, άρα κάνουμε το πραγματικό επιχειρηματικό ταξίδι εδώ, έτσι δημιουργείτε κάτι εντελώς από την αρχή που θα αλλάξει τον κόσμο. Εντάξει. Ναι. Ναι. Ο e-commerce κόσμος. Φοβερός. Φοβερός. Λοιπόν, θέλετε να ξεκινήσετε λέγοντας στους ακροατές μας για την εταιρεία; Από εκεί θα θέλατε να ξεκινήσετε σήμερα;

Brandon: Ναι, νομίζω ότι είναι καλό. Νομίζω ότι θα έπρεπε, έχει γίνει πολλή φασαρία εδώ για το μέλλον του e-commerce και πολλά πράγματα. Αλλά έχουμε δημιουργήσει κάποια φανταστική τεχνολογία που στο τέλος της ημέρας βοηθά τους ανθρώπους που πωλούν πράγματα στο διαδίκτυο να έχουν περισσότερη και ευκολότερη διανομή. Ένα από τα πράγματα που υπάρχουν εκεί έξω είναι ότι, όπως γνωρίζετε και ένας από τους λόγους που είμαστε τόσο μεγάλοι θαυμαστές του Ecwid, είναι ένα πράγμα να επιλέγετε το προϊόν σας και να επιλέγετε να ανεβάζετε το προϊόν σας σε έναν ιστότοπο κάπου. Είναι πολύ διαφορετικό να φτάσετε στα 10,000 $ το μήνα ή να φτάσετε στο 1 εκατομμύριο $ σε ετήσια έσοδα. Και ένα από αυτά τα μεγάλα καμπούρια που πρέπει να ξεπεράσουμε είναι η διανομή. Και είδαμε αυτή την αγορά και είπαμε, πιστεύουμε ότι υπάρχει ένας αναξιοποίητος πόρος εδώ που ταιριάζει πολύ, πολύ καλά. Και αυτό ήταν που μας οδήγησε να ξεκινήσουμε πραγματικά αυτήν την εταιρεία και το πώς βλέπουμε τα πράγματα. Το πρόβλημα λοιπόν που λύνουμε είναι η διανομή, αλλά το κάνουμε διαφορετικά. Το κάνουμε πρώτα μέσω της τεχνολογίας. Έτσι, για άτομα που μπορεί να μην είναι προγραμματιστές, κωδικοποιητές ή μηχανικοί, ίσως θα εξηγήσω λίγο τι σημαίνει αυτό, αλλά όλα αυτά στην πραγματικότητα ξεκίνησαν με βάση το ποιος μου Συνιδρυτής και είμαι. Είμαστε τύποι που λατρεύουμε την καινοτομία και όπως κάνει κάθε καλός επιχειρηματίας, ξεκινούν ουσιαστικά επιλέγοντας πρώτα και κύρια το πάθος τους, σωστά; Γιατί στο τέλος της ημέρας, αυτό που κάνεις κάθε μέρα πρέπει να είναι κάτι που αγαπάς. Διαφορετικά, είτε θα επιλέξετε να κάνετε κάτι άλλο είτε δεν θα το κάνετε τόσο καλά. Και αγαπάμε την τεχνολογία, μας αρέσει να κάνουμε προϊόντα και συνειδητοποιούμε ότι οι τύποι στη θέση μας, οι τύποι που ξέρουν πώς να κατασκευάζουν προϊόντα δεν έχουν πραγματικά πολλές επιλογές. Ως επί το πλείστον, θα έπρεπε να προσπαθήσουμε να δημιουργήσουμε είτε μια άλλη εφαρμογή μέσων κοινωνικής δικτύωσης και ποιος χρειάζεται μια άλλη εφαρμογή μέσων κοινωνικής δικτύωσης; Όχι εγώ. Ή θα πρέπει να δημιουργήσετε ένα είδος δικτύου μέσων, επειδή σε μεγάλο μέρος από αυτά που χρηματοδοτούν όλα αυτά τα διαφορετικά μοντέλα στο Διαδίκτυο, είναι τα μάτια και στη συνέχεια δημιουργείτε έσοδα από αυτά τα μάτια. Και έτσι για τύπους σαν εμάς, οι επιλογές μας ήταν αρκετά περιορισμένες. Και μετά αρχίσαμε να κάνουμε την ερώτηση και να λέμε, λοιπόν, περίμενε λίγο. Όπως γιατί ένας προγραμματιστής δεν μπορεί να ξεκινήσει ένα e-commerce επιχείρηση; Σαν τι θα έπαιρνε αυτό; Και αυτό είναι πραγματικά δύσκολο, όπως είναι πραγματικά δύσκολο για κάποιον να ξεκινήσει κάτι e-commerce επιχείρηση από την αρχή, κάθε είδους εμπόδια στο δρόμο. Και έτσι στην πραγματικότητα από εκεί ξεκινήσαμε πρώτα και κύρια. Και είπαμε, ας καταλάβουμε πώς βοηθάμε προγραμματιστές που είναι πραγματικά πελάτες μας, σωστά; Ξεκινήσαμε με το τι, ποιοι ήμασταν και ποιο ήταν το πάθος μας και όταν συνειδητοποιήσαμε ότι αυτό που μας άρεσε και τι θέλαμε σήμαινε ότι υπήρχαν πολλοί άλλοι άνθρωποι σαν εμάς και αυτό βοηθά να ορίσουμε ποιος ήταν ο πελάτης μας. Και από εκεί είπαμε, εντάξει, θα αφοσιωθούμε. Θα δεσμευτούμε σε αυτούς τους προγραμματιστές, θα δημιουργήσουμε πράγματα για αυτούς. Και έτσι αυτό που θα έπαιρναν ουσιαστικά είναι αυτό που ονομάζεται API, ή διεπαφή προγραμματισμού εφαρμογών. Παιδιά μάλλον το βλέπετε κάπου στο Διαδίκτυο, το έχετε ακούσει. Είναι πολύ δύσκολο να καταλάβει κανείς τι σημαίνει αυτό πλήρως. Αλλά σε μεγάλο βαθμό, το Διαδίκτυο έδωσε στα μηχανήματα ή στους υπολογιστές τη δυνατότητα να συνομιλούν μεταξύ τους χωρίς να βρίσκονται στο ίδιο δωμάτιο και να συνδέονται μέσω του ίδιου καλωδίου όπως τοποθετούνταν παραδοσιακά. Τώρα μπορείτε να έχετε μηχανές διασκορπισμένες σε όλο τον κόσμο και όλες να μπορούν να επικοινωνούν, κάτι που είναι υπέροχο, αλλά στη συνέχεια έχετε μια σειρά από εφαρμογές και μπορείτε να το σκεφτείτε σαν μεγάλες βάσεις δεδομένων ή σαν μπουλόνια δεδομένων που υπάρχουν σε διαφορετικά μέρη. Και ένας από τους τρόπους με τους οποίους αυτές οι εφαρμογές μπορούν να συνομιλούν μεταξύ τους είναι μέσω μιας κοινής γλώσσας ή μέσω συμφωνίας για ανταλλαγή. Και αυτό είναι η διεπαφή προγραμματισμού εφαρμογών. Έχει συμφωνηθεί μια ανταλλαγή μεταξύ διαφορετικών οντοτήτων που επιτρέπει σε διαφορετικούς τύπους δεδομένων να ρέουν εμπρός και πίσω μέσω διαφορετικών εφαρμογών. Ακούγεται απλό, αλλά χωρίς αυτό το επίπεδο εμπιστοσύνης δεν θα μπορούσαμε να κάνουμε αυτό που κάνει το Διαδίκτυο σήμερα. Είναι λόγω έλλειψης καλύτερου όρου, μιλήστε στο Διαδίκτυο. Και έτσι λειτουργούν οι εφαρμογές. Και έτσι είπαμε, εντάξει.

Jesse: Και γιατί, θα βοηθήσω τους ανθρώπους που είναι σαν, τι είναι το API; Στον Ecwid κόσμο, στο ηλεκτρονικό εμπόριο, κόσμο που το χρησιμοποιείτε ήδη. Είναι όταν οι πελάτες σας είναι έτοιμοι να κάνουν check out και πρέπει να αυξήσετε τις τιμές αποστολής. Υπάρχει ένα API που συνομιλεί με την UPS ή την DHL και τραβάει τις χρεώσεις και υπάρχει ένα API που συνομιλεί με τους επεξεργαστές πληρωμών για να επαληθεύσει την πληρωμή και τα πράγματα. Έτσι, τα API λειτουργούν όλα κάτω από το ρεύμα σας e-commerce προμήθεια.

Richard: Ναι. Και για να το στοιβάξεις αυτό, είναι στο θέμα σου εκεί, Τζέσυ. Οι περισσότεροι έμποροι δεν χρειάζεται ποτέ να ανησυχούν για αυτό. Μιλάτε συγκεκριμένα για αυτά τα API είναι… Τώρα ο προγραμματιστής, δεν ξεκινάει ένα κατάστημα Ecwid, μπορεί να ξεκινήσει κάτι μόνος του και αυτό συνδέει ένα βιντεοπαιχνίδι με το Ecwid που θέλει να πουλήσει κάτι στο βιντεοπαιχνίδι ή οτιδήποτε άλλο . Οι έμποροι δεν χρειάζεται να σκεφτούν τίποτα για αυτό. Αυτοί είναι οι προγραμματιστές που το χρησιμοποιούν για να μιλήσουν με αυτές τις εφαρμογές και το λογισμικό.

Brandon: Ναι. Σωστός. Ακριβώς.

Richard: Συγγνώμη για τη διακοπή. Προχωρήστε.

Brandon: Μην ανησυχείς. Είστε υπέροχοι. Κάπως έτσι ξεκινήσαμε και αυτό που δημιουργήσαμε και αυτό που έχουμε σήμερα, το οποίο νομίζω ότι είναι αρκετά ενδιαφέρον, είναι ένα ενιαίο API για κάθε προγραμματιστή που θέλει να δημιουργήσει μια εφαρμογή που πουλά προϊόντα. Δικαίωμα. Εάν είστε προγραμματιστής εκεί έξω, και υπήρχαν περισσότεροι άνθρωποι από ποτέ που μάθαιναν πώς να κωδικοποιούν. Και έτσι έχετε ουσιαστικά έναν διαφορετικό τύπο επιχειρηματία. Έχετε κάποιον που θέλει να ασχοληθεί με τις επιχειρήσεις, μάλλον τον ενδιαφέρει ηλεκτρονικό εμπόριο, αλλά το μόνο πράγμα που δεν έχουν είναι προϊόντα, και αυτός είναι ο λόγος που μας αρέσει πραγματικά να μιλάμε μαζί σας στο Ecwid. Είναι επειδή εσείς είστε τόσο αφοσιωμένοι στους ανθρώπους εκεί έξω που πωλούν προϊόντα και θέλετε να βοηθήσετε τους ανθρώπους στο Διαδίκτυο όσο το δυνατόν γρηγορότερα να πουλήσουν αυτά τα προϊόντα με φανταστικά εργαλεία. Και δεν πληρώνομαι για να το πω αυτό, αλλά μου αρέσει να συνεργάζομαι μαζί σας ως προγραμματιστής. Και αυτό είναι συναρπαστικό για εμάς γιατί τώρα σκεφτόμαστε να ενδυναμώσουμε έναν ολόκληρο στρατό ατόμων εκεί έξω που πρόκειται να ξεκινήσουν επιχειρήσεις, που θα βοηθούν στην εξυπηρέτηση των αγοραστών κάθε μέρα. Και το μόνο που χρειάζονται είναι προϊόντα. Και φαντάζομαι ότι μπορεί να το ακούς αυτό σήμερα και πουλάς προϊόντα και σκέφτεσαι: «Φίλε, ξέρεις, θα ήταν πραγματικά υπέροχο αν μπορούσα να πάρω το προϊόν μου μπροστά σε τέτοιου είδους κοινό ή σε αυτό το άτομο. ” Και ίσως αυτό δεν ταιριάζει πάντα σε ένα πεδίο αναζήτησης. Όπως συχνά δεν είναι ο μόνος τρόπος με τον οποίο οι άνθρωποι αλληλεπιδρούν με το Διαδίκτυο. Και αυτό ακριβώς είναι το πρόβλημα που στοχεύουμε να λύσουμε.

Jesse: Είναι φοβερό. Ως έμπορος ο ίδιος, λοιπόν, μου αρέσει όταν άλλοι άνθρωποι πωλούν τα προϊόντα μου και δεν χρειάζεται να κάνω πολλά για αυτό. Λοιπόν, παρακαλώ, βοηθήστε. Και νομίζω ότι θέλω επίσης να βάλω λίγο περισσότερο πλαίσιο μη προγραμματιστές. Πολλοί το ακούνε αυτό e-commerce Οι ιδιοκτήτες καταστημάτων ή οι έμποροι μπορεί να πιστεύουν ότι ο προγραμματιστής είναι δικός τους web-developer που τους βοηθά να δημιουργήσουν τον ιστότοπό τους. Και ξέρω ότι μιλάτε για προγραμματιστές ως πιθανώς ένα υψηλότερο επίπεδο πιο εκτεταμένης άποψης των προγραμματιστών, ίσως περισσότερο σαν να είναι ιδρυτές νέων εταιρειών και νέων εφαρμογών πέρα ​​από έναν παραδοσιακό ιστότοπο με ένα κατάστημα σε αυτόν. Δικαίωμα.

Richard: Και επίσης το πραγματικό τους πάθος, μπορεί να θέλουν απλώς να κωδικοποιήσουν και αυτό τους αρέσει να κάνουν. Και εννοώ ότι είχα έναν παλιό φίλο. Λέω, «Τι κάνεις όταν…» Είμαστε ακόμα φίλοι, αλλά ήταν πολύ καιρό πριν. Τους ρώτησα: «Τι σας αρέσει να κάνετε όταν τελειώσετε την κωδικοποίηση, στο τέλος του κώδικα;» Ξέρω λοιπόν, αλλά όταν είσαι μέσα, έκανες happy hour, το σπίτι σου, κωδικοποιείς, κωδικοποιείς, ξέρεις, κάθε, θα μπορούσαν απλώς να κωδικοποιήσουν, να κωδικοποιήσουν, να κωδικοποιήσουν. Αυτό το άτομο, λοιπόν, μπορεί να μην θέλει καν να μιλήσει με πελάτες, να κάνει εκπλήρωση, να κάνει κάτι από αυτά. Αλλά ως επιχειρηματίες, δεν μας πειράζει αυτό, ειδικά αν κάποιος πουλά τα προϊόντα μας για εμάς.

Brandon: Ακριβώς. Αυτός ο τύπος που είπε "κωδικός, κωδικός, κωδικός", αυτός είναι ο πελάτης μου. (γέλιο)

Jesse: Και ίσως δεν θέλουμε να τους μιλήσουμε. Μιλήσαμε λοιπόν μαζί τους μέσω ενός API, που είναι η γλώσσα τους. Ακόμα καλύτερα.

Brandon: Και αυτό το API αναφέρεται συνήθως ως Violet.

Jesse: Εντάξει.

Richard: Το λατρεύω.

Brandon: Ναι. Αυτή είναι μια πολύ καλή περιγραφή, παιδιά. Ευχαριστώ που το φωτίσατε. Νομίζω ότι ένα από τα πράγματα που προσπαθούμε να κάνουμε με βάση αυτό, όπως θα έκανε και πάλι κάθε επιχειρηματίας, είναι να επικεντρωθούμε πραγματικά στην αξία της αλυσίδας εδώ. Και για εμάς, η αξία που μπορούμε να προσφέρουμε σε αυτούς τους προγραμματιστές. Θα μπορούσατε να τα ονομάσετε κανάλια, μπορείτε να τα ονομάσετε κάπως διαφορετικά πράγματα. Αλλά η αξία για αυτά τα παιδιά είναι ότι θέλουμε φυσικά όχι μόνο να τους ανοίξουμε ένα νέο είδος επιχειρηματικού μοντέλου, το οποίο κάνουμε, αλλά μπορούν τώρα να δημιουργήσουν ένα e-commerce εφαρμογή, την οποία δεν θα μπορούσαν ποτέ να κάνουν πριν. Αλλά ένα από τα μοναδικά πράγματα εδώ είναι ότι αν είστε έμπορος, μπορεί να πουλήσετε το προϊόν σας για 20 $, σωστά; Και τα 20 $ είναι μια καλή τιμή. Παραδοσιακά, δεν έχετε πολύ επιπλέον χώρο στο περιθώριο για να πάτε και να παίξετε σε διαφορετικούς τύπους αγορών CPC και CPM. Αλλά αυτό που έχετε είναι ένα ποσοστό περιθωρίου. Και με αυτό επιτρέπουμε στους εμπόρους να λένε, για όποιον εκεί έξω μπορεί να δημιουργήσει μια πώληση για μένα, θα δώσω 20%, 30% ό,τι έχετε στα οικονομικά σας, μπορείτε να ορίσετε αυτό το ποσοστό μέσω της πλατφόρμας Violet. Δεν χρειάζεται να γνωρίζετε κανέναν κωδικό, δεν χρειάζεται να μπείτε και να προσλάβετε κάποιον για να κάνει οτιδήποτε για εσάς. Ουσιαστικά είναι απλώς ένα κουμπί που πατάτε και μπορείτε να ορίσετε το ποσοστό σας. Και έτσι για τους ανθρώπους εκεί έξω που κατασκευάζουν εφαρμογές και τις λύνουν e-commerce προβλήματα σήμερα και στο μέλλον, αυτός ο τύπος θα πληρώνεται τώρα για όλη τη σκληρή δουλειά που έχει κάνει για να βρει έναν πελάτη, να τον κάνει να κοιτάξει το προϊόν σας και στη συνέχεια να το μετατρέψει σε συναλλαγή. Και αν συμβεί αυτή η συναλλαγή, τότε πληρώνεται και αποζημιώνεται για τη δουλειά που έχει κάνει. Είναι ένας πολύ, πολύ αποτελεσματικός τύπος αγοράς. Και φυσικά θέλουμε να δώσουμε τα εργαλεία στα χέρια των εμπόρων που βρίσκονται στο Ecwid, για παράδειγμα, για να παίξουν με αυτό και να καθορίσουν ποιο είναι το καλύτερο περιθώριο με το οποίο νιώθουμε άνετα και πώς παροτρύνουμε διαφορετικούς ανθρώπους να το κάνουν αυτό σκληρά δουλεύουν και πηγαίνουν και βρίσκουν αυτούς τους νέους πελάτες για μένα. Αυτό είναι λοιπόν ένα από τα πράγματα που πιστεύουμε ότι είναι πραγματικά ενδιαφέρον, ότι όταν εστιάζουμε πραγματικά στην αξία των πελατών μας, μπορούμε επίσης να προσφέρουμε νέα αξία στους πελάτες της Ecwid. Και αυτό ήταν πραγματικά πολύ διασκεδαστικό για εμάς.

Jesse: Κατάλαβα. Έτσι, πάλι, περισσότερο μια ρύθμιση περιβάλλοντος. Το 20% είναι πραγματικά, εννοώ ότι είναι σχεδόν ένα τυπικό ποσοστό για τις θυγατρικές. Έχει να κάνει με το τι πληρώνετε στην Amazon όταν πωλούν τα προϊόντα σας. Άρα δεν είναι πραγματικά, δεν ζητάτε, θα έλεγα πολύ περισσότερα από όσα θα ζητούσαν άλλοι, για παρόμοιο είδος υπηρεσίας. Σαν να πουλήσω τα πράγματά σου. Μου δίνεις 20% ή ίσως υπάρχει συρόμενη κλίμακα. Υπάρχει λίγο, αλλά είναι αρκετά τυπικοί αριθμοί. Αυτό είναι καλό.

Brandon: Ναι. Λοιπόν, και στην πραγματικότητα ίσως να το πούμε διαφορετικά. Δεν ζητάμε τίποτα σε αυτόν τον αριθμό. Ένας αριθμός επιλέγεται από τον πωλητή. Έτσι, μπορείτε απλά να το βάλετε στο πέντε αν θέλετε, ή μπορείτε να το βάλετε στο 50. Αυτό που κάνουμε είναι να επιτρέπουμε αυτά τα πράγματα να υπάρχουν μέσα σε μια αγορά και έτσι εάν έχετε το περιθώριο και θέλετε να συνεχίσετε να δίνετε κίνητρα και να αρχίσετε να βελτιστοποιήστε αυτά τα πράγματα, μπορείτε να το αυξήσετε όσο ψηλά ή όσο χαμηλά θέλετε. Νομίζουμε ότι είναι υπέροχο. Το επιχειρηματικό μας μοντέλο, το οποίο είναι ελαφρώς διαφορετικό, είναι βασικά μόνο σε μια μικρή συναλλαγή. Παίρνουμε μόνο μερικούς πόντους στο κάτω μέρος, αλλά δεν είμαστε εκεί για να προσπαθήσουμε να πάρουμε όσο το δυνατόν περισσότερα έσοδα και να αποσπάσουμε κόσμο, να μεγιστοποιήσουμε τα περιθώριά μας. Δεν είναι αυτή η δουλειά μας. Και ειλικρινά, δεν είμαστε αυτοί που είμαστε. Και, λοιπόν, αυτό που θέλουμε να κάνουμε είναι να αφήσουμε την αγορά να είναι οι προγραμματιστές της αγοράς που εργάζονται σκληρά, εάν μπορούν να πληρωθούν μια καλή μείωση της συναλλαγής, θα την πάρουν και οι έμποροι παίρνουν το ίδιο πράγμα. Εάν μπορούν να καταλάβουν πώς να μεγιστοποιήσουν το ποσό που μπορούν να δώσουν σε κάποιον άλλο, θα πρέπει επίσης να το κάνουν. Αλλά δεν πρόκειται να το ρυθμίσουμε. Δεν θα προσπαθήσουμε να επέμβουμε. Θα το αφήσουμε να λειτουργήσει μόνο του.

Richard: Λοιπόν, ειδικά αν αυτοί οι προγραμματιστές μπορούν να τα φέρουν μπροστά σε ένα σύνολο βολβών ή αυτιών που καμία άλλη αγορά δεν πρόκειται να τους βρει μπροστά τους. Σαν να υπάρχει μεγάλος ανταγωνισμός για να φτάσετε στην πρώτη σελίδα του Google. Υπάρχει μεγάλος ανταγωνισμός για να φτάσετε σε δύο, τρεις, τέσσερις σελίδες στο Amazon. Δικαίωμα. Αλλά αν μπορούσατε να μπείτε σε ένα βιντεοπαιχνίδι και έχετε ένα μοναδικό ενεργειακό ποτό, αυτό θα σας κόστιζε πολλά χρήματα για να πάτε σε Vans ή σε κάποιο είδος καταστήματος, καλή τύχη να ανταγωνίζεστε αυτές τις μεγάλες εταιρείες ποτών. Αλλά μπορεί να υπάρχουν μερικές πραγματικά μοναδικές περιπτώσεις χρήσης εδώ.

Brandon: Ναι, είμαι περίεργος, όπως είπατε, αυτές οι περιπτώσεις σας έρχονται στο μυαλό.

Jesse: Ναι, επρόκειτο να μπω σε αυτό γιατί νομίζω ότι αυτή τη στιγμή μιλάμε για API και αγορές και άλλα. Αλλά σαν να ακούνε οι άνθρωποι και σαν "Δεν καταλαβαίνω πραγματικά για τι πράγμα μιλάς". Ξέρετε λοιπόν, ίσως ένα παράδειγμα, και κοιτάζω τον ιστότοπό σας, οπότε έχω το πλεονέκτημα να τον κοιτάζω, αλλά είχατε μερικά παραδείγματα εδώ για το τι είναι δυνατό πιστεύω. Και ξέρετε, οι πελάτες μας είναι ακροατές και άτομα του Ecwid e-commerce είναι πολύ εξοικειωμένοι με το τι συμβαίνει με τα social, όπου μπορείτε να προσθέσετε ετικέτες σε αναρτήσεις και να πάρετε προϊόντα και να αγοράσετε. Οπότε ουσιαστικά, επιτρέπει την κοινωνική. Αλλά νομίζω ότι αυτό που ενεργοποιείτε είναι ότι εάν οι άνθρωποι δημιουργούν μια νέα εφαρμογή, όπως στον κόσμο των βίντεο, ένα βίντεο μπορεί να γίνει διαθέσιμο για αγορές, σωστά;

Richard: Αυτό για το κορυφαίο βίντεο, ή βίντεο ή φωνή, θα ήταν τα δύο, ο Jesse και εγώ θα θέλαμε να καλύψουμε τα περισσότερα.

Jesse: Ναι. Ριτς, ποιο θα ήταν το παράδειγμά σου, ξέρω ότι είσαι φωνητικός τύπος. Τι θα ήταν λοιπόν, πώς το βλέπετε;

Richard: Ναι, προσπαθώ να σκεφτώ πώς να κάνω την ερώτηση και να μην πάω πολύ βαθιά. Αλλά αυτή τη στιγμή, κάπως σαν το σχόλιό μου νωρίτερα, οι περισσότερες εφαρμογές φωνής, οι άνθρωποι είναι, ρωτάτε και δεν υπάρχουν αρκετά δεδομένα ή δεν ξέρουν πώς να κάνουν την ερώτηση, σωστά; Άρα Siri ή Alexa. Η Google, κατά τη γνώμη μου, φαίνεται να είναι η καλύτερη, επειδή στην πραγματικότητα έχει μια βάση δεδομένων για να αντλήσει από, σωστά; Μπορείτε, "Γεια, πώς μπορώ να είμαι ευτυχισμένος;" Ξέρετε, φτιάχνοντας κάτι και μπορεί να είναι σαν "Σύμφωνα με αυτό ή σύμφωνα με αυτό" και μπορεί να αντλήσει από τη μεγάλη βάση δεδομένων του. Ενώ το ρωτάς αυτό στη Siri και είναι σαν «Δεν ξέρω». Θα μου άρεσε είτε βίντεο είτε φωνητικά πράγματα που θα βλέπατε να είναι εκεί έξω ή απλώς κάτι που βλέπετε είναι μια καλή περίπτωση χρήσης τώρα ή με όποιον τρόπο θέλετε να το μεταφέρετε σε ένα από αυτά τα δύο.

Brandon: Ναι, το ακούω αυτό κάθε μέρα. Νιώθω ότι βλέπω πραγματικά, πολύ ενδιαφέροντα πράγματα που και τα δύο είναι στα σκαριά και πράγματα που θα συμβούν ίσως και μακροπρόθεσμα. Αλλά αν κοιτάξουμε το βίντεο για ένα δευτερόλεπτο, φανταστείτε σαν κλήμα με ψώνια, σωστά; Βίντεο 15 δευτερολέπτων όπου κάποιος μπορεί να μιλήσει για ένα προϊόν, μπορεί να μιλήσει για τη ζωή του, όποια κι αν είναι αυτή, αλλά τώρα υπάρχουν είτε ετικέτες είτε κάποιο άλλο είδος χειρονομίας, όπου το προϊόν εμφανίζεται και αυτός ο προγραμματιστής μπορεί να τραβήξει αυτό το προϊόν από κάποιον στο Ecwid και κάποιος μπορεί να αγοράσει εγγενώς χωρίς να φύγει ποτέ από αυτήν την εφαρμογή. Λοιπόν, έχω ως κατάλληλο κοινό, σωστά; Κάποιος που μπορεί να επιμεληθεί το κοινό του. Μπορούν τώρα να πουλήσουν για λογαριασμό σας. Δημιουργούν βολβούς των ματιών και αυτό είναι ένα ιδιαίτερα αφοσιωμένο κοινό που είναι πρόθυμο να αγοράσει. Και αν μπορούμε να συμπιέσουμε κάπως αυτή τη διοχέτευση μετατροπής όπου μπορούν να αγοράσουν σε εκείνο το σημείο, νομίζω ότι είναι υπέροχο.

Jesse: Φοβερό. Το είχα αναφέρει στον Rich τις προάλλες, οπότε είδα ότι είχατε και εδώ το VR. Και είχα, το όραμά μου ήταν, στην πραγματικότητα έπαιζα τις γιορτές ένα παιχνίδι ψαρέματος VR ​​όπου το μικρό, ό,τι κι αν ήταν το φορητό πράγμα εκεί ήταν το κοντάρι ψαρέματος και θα ρίξεις και μετά θα πιάσεις ψάρια. Και ήταν πραγματικά, ήταν πολύ διασκεδαστικό και δεν με τσίμπησαν τα κουνούπια ή τίποτα. Και σκέφτηκα, λοιπόν, τι θα γινόταν αν κάποιος μπορούσε να αγοράσει τα ψάρια από αυτό, από αυτό το παιχνίδι αυτή τη στιγμή; Σκέφτηκα λοιπόν, ξέρετε, είναι πιθανή περίπτωση χρήσης; Ποιες είναι οι δυνατότητες για αυτήν την εφαρμογή;

Brandon: Ναι, αυτό είναι. Εκεί αρχίζουμε να κοιτάμε προς τον δάσκαλο. Άρα 100%. Μπορείτε να είστε σε μια εμπειρία εικονικής πραγματικότητας και ένα προϊόν στην επιφάνεια και θα έχετε την ευκαιρία να αγοράσετε αυτό το προϊόν. Και ποιος ξέρει, ίσως στην πραγματικότητα δεν θέλετε να αγοράσετε ψάρια, αλλά ψεκασμό για ζωύφια, είστε έξω στο σκάφος και χρειάζεται κάποιο σπρέι για σφάλματα. Και πάλι, αυτός ο προγραμματιστής συνειδητοποιεί ότι αυτός είναι ένας καλός τύπος προϊόντος για να συνδυαστεί με αυτήν την εμπειρία. Σαν αυτό είναι που επικεντρώνεται στη συνέχεια να κάνει. Τώρα είναι ενδιαφέρον γιατί σκέφτονται αν σκεφτείς την εικονική πραγματικότητα για ένα δευτερόλεπτο, και εδώ είμαστε κάπως εστιασμένοι σε αυτήν την αξία για τους πελάτες μας. Αλλά αν δημιουργείτε αυτήν την εφαρμογή και κάποιος εξετάζει την εμπειρία στην εικονική πραγματικότητα και έχει υπάρξει ευκαιρία να αγοράσει ένα προϊόν, πείτε ότι είναι αναγνωρίσιμο και ίσως είναι σαν μια φωνητική εντολή ή κάτι σαν χειρονομία. Όταν έρθει η ώρα να αγοράσουν αυτό το προϊόν, τι θα κάνετε; Ανοίξτε ένα παράθυρο του προγράμματος περιήγησης. Βάλτε το μπροστά από την οθόνη και βάλτε τους να πληκτρολογήσουν το όνομα και τη διεύθυνσή τους και όλα αυτά; Όχι, αυτό δεν θα λειτουργήσει. Αυτό που χρειαζόμαστε είναι ένα εντελώς διαφορετικό σύνολο εργαλείων για αυτούς τους ανθρώπους για να διευκολύνουν αυτή τη διαδικασία. Και γι' αυτό, όταν μιλάω για το API και όλα αυτά τα άλλα πράγματα, αυτά είναι τα εργαλεία που χρειάζονται αυτοί οι τύποι πέρα ​​από ένα σωρό άλλα πράγματα. Πες, κάνε το να συμβεί. Και έτσι έχετε αυτό το παράδειγμα ψαρέματος. Μπορείτε να σκεφτείτε συναυλίες, όπου παρακολουθείτε μια συναυλία σε εικονική πραγματικότητα και μετά μπορείτε να αγοράσετε εμπορεύματα που συνδυάζονται με αυτό ή άλλα είδη. Αλλά η εικονική πραγματικότητα και επαυξημένης πραγματικότητας, και οι δύο πιστεύουμε ότι θα είναι πραγματικά, πραγματικά ενδιαφέροντες και μεγεθυντικοί χώροι για εμάς.

Jesse: Ναι, το δω. Γιατί στο VR ή το AR, δεν χρησιμοποιείτε απαραίτητα τα χέρια σας, δεν χρησιμοποιείτε πληκτρολόγιο. Επομένως, η εισαγωγή μιας πιστωτικής κάρτας ή η εισαγωγή διεύθυνσης θα ήταν πολύ δύσκολο. Δεν ξέρω, είμαι σίγουρος ότι υπάρχει τρόπος, αλλά θα μπορούσες να πεις εντάξει, είσαι εντάξει; Στην πραγματικότητα, μια συναυλία VR έχει πολύ νόημα. Το VR είναι προφανές ότι θέλετε να το αγοράσετε Κοντομάνικη μπλούζα ή οι βασικοί τραγουδιστές φορούσαν οποιοδήποτε είδος παπουτσιού, ένα ανοιγοκλείσιμο με το αριστερό μάτι πέντε φορές για να αγοράσετε τώρα ή κάτι τέτοιο (γέλια.) Δεν ξέρω πώς πραγματοποιείτε αυτήν την αγορά, αλλά εδώ μπαίνουν στο παιχνίδι οι προγραμματιστές.

Brandon: Ναι. Αυτό ακριβώς είναι. Και αυτά είναι τα είδη των πραγμάτων που σκεφτόμαστε όταν δουλεύουμε με άλλους ανθρώπους εκεί. Τα πάντα από το σημείο σας μέχρι να σας αρέσει πώς λειτουργεί η διεπαφή; Όπως πρέπει, μπορώ να σχεδιάσω έναν κύκλο με το χέρι μου και μετά να τον σπρώξω ή κάτι τέτοιο. Ή όντας σοβαροί, έχετε διαφορετικούς τύπους επιλογών. Πιστεύουμε ότι είναι πραγματικά ενδιαφέρον. Και μετά ακόμη και πίσω στο παράδειγμα της φωνής, σωστά; Φανταστείτε να δημιουργήσει κάποιος μια απλή εφαρμογή της ημέρας, σωστά; Όταν ένα προϊόν έχει έκπτωση ανά χρώμα, πέντε ή δέκα τοις εκατό, θα καθόριζαν ποιος είναι ο αλγόριθμός τους. Και κάποιος ξυπνάει το πρωί και λέει, τι δουλειά έχει σήμερα; Και τους λένε ποια είναι η συμφωνία και έχουν την επιλογή να αγοράσουν ή να μην αγοράσουν το προϊόν. Αλλά το μόνο που έχουν να πουν είναι ναι ή όχι. Και τώρα έχετε ένα πραγματικά ενδιαφέρον e-commerce επιχείρηση που τροφοδοτείται από τη φωνή. Δεν υπάρχουν οθόνες. Μπορούν να το κάνουν αυτό στις μετακινήσεις τους ή οτιδήποτε θέλουν να κάνουν. Πιστεύουμε ότι αυτό είναι ενδιαφέρον, αλλά επιτρέπει σε αυτούς τους προγραμματιστές, quote, unquote να προσπαθήσουν να λύσουν ορισμένα από τα προβλήματα που αναφέρατε, Rich, όπως αυτό που λένε οι άνθρωποι και όπως φαίνεται η κίνηση αγοράς; Γιατί, πραγματικά δεν λύνεται σήμερα στη φωνή.

Richard: Ω ναι. Και ένα υβρίδιο του τι θα ήταν η φωνή, ας πούμε ότι κάποιος ακούει αυτό το podcast αυτή τη στιγμή και θέλετε, μιλάμε για ένα όμορφο, όχι αυτό το podcast γιατί δεν είναι προϊόν, αλλά έχετε ένα συγκεκριμένο προϊόν που μιλάμε για.

Jesse: Ίσως είναι υγεία, έχετε την καλύτερη σκόνη βιταμινών.

Richard: Και μετά το ανέφερες. Λοιπόν, αν σας αρέσει, απλώς πείτε να το αγοράσετε τώρα ή οτιδήποτε άλλο. Κάτι τέτοιο θα ήταν απλώς εξωπραγματικό γιατί ξέρουμε πόσα βήματα θα μπορούσαν να οδηγούν στο αυτοκίνητο ή θα μπορούσαν να είναι, τι θα κάνουν; Το θυμάστε αυτό; Σαν να είσαι μάλλον πολύ νέος. Την εποχή που ακούγαμε ραδιόφωνο, ήταν σαν "Ωχ χάλια, είπαν τον αριθμό τηλεφώνου", δεν υπήρχε επαναφορά του ραδιοφώνου για να πάρει τον αριθμό τηλεφώνου. Γι' αυτό έπρεπε όλοι να τα μετατρέψουν σε τζινγκλ. Θα θυμάστε λοιπόν τον αριθμό.

Brandon: Ναι, ακριβώς. Αυτό ακριβώς είναι το θέμα. Είναι η ιδέα όχι μόνο να κάνετε διαφήμιση, αλλά να επιτρέψετε στην αλληλεπίδραση με το προϊόν να οδηγήσει σε μια πραγματική μετατροπή. Επειδή υπάρχουν όλα τα είδη διαφήμισης στα podcast που θέλετε, αλλά στη συνέχεια πρέπει να το θυμάστε ή να το γράψετε ή να επιστρέψετε αργότερα έτσι. Δεν υπάρχει καμία ενέργεια που πρέπει να γίνει αυτή τη στιγμή, ειδικά σε αυτό το μέσο. Και αυτό γίνεται πολύ ενδιαφέρον αν μπορούσατε να ακούσετε μια διαφήμιση για το ζευγάρι παπούτσια Allbirds, για παράδειγμα, ή ίσως τα παπούτσια κάποιου άλλου. Ακούτε τη διαφήμιση και μέσω του φωνητικού σας βοηθού, λέτε "Προσθήκη στο καλάθι" και επανατυλίγεται για 30 δευτερόλεπτα, ακούει, καταλαβαίνει τι ήταν αυτό το προϊόν και το προσθέτει στο καλάθι και το μπουμ σας, τώρα κυριολεκτικά ψωνίζετε ενώ ακούτε.

Richard: Ναι. Ή είστε εταιρεία χρηματοοικονομικών υπηρεσιών και μιλάτε για οικονομικά και λένε τον αριθμό τηλεφώνου και λέτε "Καλέστε τους". Και ξαφνικά μπορεί να μην κάνει μετατροπή αλλά να γυρίσει πίσω και να σου καλέσει αυτόν τον αριθμό.

Jesse: Έτσι, αν υπάρχει κάποιος προγραμματιστής εκεί έξω που φτιάχνει μια εφαρμογή φωνής, σαφώς ανταγωνίζεστε την Amazon και έχει όλα τα προϊόντα. Αυτό που θα επέτρεπε δυνητικά η Violet είναι, εντάξει, «Φτιάχνω μια εφαρμογή φωνής και δεν θέλω να παίξω με την Amazon γιατί θα με συντρίψουν». Αλλά εξακολουθώ να θέλω να πουλάω πράγματα, ώστε αυτό το άτομο να μπορεί να συνεργαστεί μαζί σας και να σας πει, "εντάξει, θέλω πρόσβαση σε όλα τα προϊόντα σας. Υπάρχουν σαν ροές προϊόντων που έρχονται από κάθε είδους εμπόρους. Θα τα διαλέξω και θα φτιάξω τον δολοφόνο του Αμαζονίου, ενδεχομένως.»

Brandon: Ναι. Δεν θα το έλεγα καν δολοφόνο του Αμαζονίου. Αν δούμε μερικές από τη μεγαλύτερη τροχιά του e-commerce για ένα δευτερόλεπτο, εννοώ ότι το ηλεκτρονικό εμπόριο αυξάνεται 15% από έτος σε έτος ή περισσότερο και είναι σχεδόν στα 500 δισεκατομμύρια δολάρια. Αν αυτό συνεχιστεί με τον ίδιο ρυθμό τα επόμενα 10 χρόνια, θα έχουμε άλλα 500 δισεκατομμύρια δολάρια για να παίξουμε. Πολλά λεφτά. Η Amazon δεν πάει πουθενά, αλλά η Amazon κάνει αυτό που κάνει στην αγορά, το οποίο πιστεύουμε ότι είναι φανταστικό. Αυτό που μας ενδιαφέρει είναι όλοι οι τύποι που δεν θα έχουν ποτέ σουτ, δεν θα έχουν ποτέ την ευκαιρία να βάλουν το καπέλο τους στο ρινγκ. Αυτοί οι τύποι χρειάζονται τα προϊόντα, χρειάζονται εργαλεία. Και αυτοί είναι οι άνθρωποι που προσπαθούμε να τους βοηθήσουμε να χτίσουν την επιχείρησή τους. Δεν πρόκειται απαραίτητα να φτιάξουν έναν δολοφόνο της Amazon. Δεν ξέρω αν θα υπάρξει δολοφόνος της Amazon.

Jesse: Ναι, αυτό μπορεί να ήταν μια μικρή υπέρβαση που βγήκε εκεί έξω. (γέλιο)

Brandon: Σίγουρα, αλλά νομίζω ότι αξίζει να το σκεφτούμε. Ακόμη και για όσους ακούνε εκεί έξω σήμερα, πάλι, τόσο περισσότερο θα μεταφερθούν αυτές οι συναλλαγές στο Διαδίκτυο. Γι' αυτό νοιαζόμαστε τόσο πολύ για εταιρείες όπως η Ecwid που βοηθούν τους ανθρώπους να συνδεθούν στο διαδίκτυο για να πουλήσουν τα προϊόντα τους. Επειδή αυτό το πράγμα συμβαίνει, αυτό το κύμα πηγαίνει προς αυτήν την κατεύθυνση, ό,τι κι αν συμβεί. Και έτσι οι άνθρωποι που θα επιλέξουν να συμμετάσχουν σε αυτό θα λάβουν ένα μερίδιο από αυτά τα έσοδα και εκείνοι που δεν θα χάσουν αυτά τα έσοδα. Έτσι ακριβώς λειτουργεί. Και έτσι, η αποστολή μας είναι ότι, έχουμε μιλήσει για ένα είδος εστίασης. Φυσικά είμαι με προγραμματιστές, αλλά όχι μόνο αυτό. Είμαστε τεράστιοι στην εξειδίκευση. Εμείς ως εταιρεία, πάντα μιλούσαμε για τις δύο λέξεις — συνεργάτης. Και συχνά μπορείτε να συνεργαστείτε με κάποιον άλλο που κάνει κάτι πολύ καλύτερο από εσάς. Το Ecwid κάνει πολλά πράγματα καλύτερα από εμάς, αλλά έχουμε την ευκαιρία να συνεργαστούμε μαζί σας, επειδή κατά κάποιο τρόπο μοιάζει σχεδόν με ρελέ. Και για να είμαι απόλυτα ειλικρινής, όταν ένας επιχειρηματίας κάθεται στο σπίτι και ακούει αυτό το podcast και είτε πουλάτε προϊόντα σήμερα είτε πρόκειται να βρείτε το επόμενο πραγματικά, πραγματικά υπέροχο προϊόν, πρέπει να βρείτε έναν τρόπο να το αποκτήσετε αυτό το πράγμα στο Διαδίκτυο. Θα εργαστείτε πολύ σκληρά, θα επιλέξετε την πλατφόρμα διαφημίσεών σας και θα εγγραφείτε με κάποιους τρόπους στο Ecwid. Στη συνέχεια δίνετε τη σκυτάλη στον Ecwid και ο Ecwid κάνει ό,τι κάνει πραγματικά, πολύ καλά και τρέχει στο δεύτερο μέρος αυτού του ρελέ. Από εκεί πήραμε τη σκυτάλη από την Ecwid λόγω της δέσμευσής τους σε ανθρώπους σαν εμάς και του τρόπου με τον οποίο νοιάζονται για την κοινότητα των προγραμματιστών και για το πού πηγαίνει το Διαδίκτυο. Στη συνέχεια, αρπάζουμε τη στιγμή και το παίρνουμε απόστασή μας μέχρι το τελικό σκέλος και το παρέδωσα σε έναν διαφορετικό προγραμματιστή και τον άφησα να κάνει ό,τι κάνει καλύτερα και μετά το παίρνει και το βάζει στα πόδια του αγοραστή και δημιουργεί ένα όμορφη εκπληκτική και απολαυστική εμπειρία. Και μετά δημιουργεί μια συναλλαγή. Και αυτό για εμάς είναι ουσιαστικά η νέα αλυσίδα αξίας για το πώς σκεφτόμαστε e-commerce πρέπει να λειτουργήσει. Και είναι άρρηκτα συνδεδεμένο με συνεργασίες που συνδέονται με τη συνεργασία και την εξειδίκευση και είμαστε πραγματικά βαθιά αφοσιωμένοι σε αυτό.

Richard: Ναι, εννοώ είπες τόσα πολλά πράγματα που θα μπορούσα να μιλήσω σαν πέντε διαφορετικές κατευθύνσεις, αλλά θα συμφωνήσω απόλυτα μαζί σου. Οι άνθρωποι θα πρέπει ακόμη και να συνεργάζονται με την Amazon. Θέλω να πω, εάν έχετε ένα κατάστημα Ecwid, θα πρέπει να έχετε και ένα κατάστημα Amazon, όση περισσότερη διανομή μπορείτε. Μεγάλος. Αλλά απλά να έχετε κατά νου επίσης το θέμα σας εκεί, λίγο από αυτό είναι άνθρωποι που δεν έχουν την ευκαιρία ή τα χρήματα να καταταχθούν με τον ίδιο τρόπο, αλλά πρέπει να εστιάσετε σε αυτό που μπορείτε να κάνετε και η Amazon δεν μπορεί κάνω. Δεν μπορούν να είναι άνθρωποι. Σαν να μπορείς να είσαι άνθρωπος. Δεν μπορεί να είναι η επωνυμία σας. Σαν να μπορείς να είσαι το brand σου. Αν προσπαθείτε να πουλήσετε το ίδιο προϊόν που πουλάνε άλλοι άνθρωποι στο Amazon, καλή τύχη. Είναι ένας αγώνας προς τον πάτο. Είναι πωλήσεις βασισμένες στα εμπορεύματα και είναι απλώς ο αγώνας μέχρι το τέλος. Αλλά μια επωνυμία είναι πραγματικά το μόνο πράγμα στο οποίο μπορείτε να ελέγξετε ένα περιθώριο κέρδους, επειδή εάν κάνετε ένα μοναδικό προϊόν με μοναδικό τρόπο και προσφέρετε μια εμπειρία που κανείς άλλος δεν μπορεί να προσφέρει, μπορείτε, δεν θα πω ανεκτίμητο γιατί υπάρχει μια τιμή σε ορισμένα πράγματα, αλλά είναι όσο πιο ανεκτίμητο μπορείτε να βρείτε.

Jesse: Έπρεπε να αντικατοπτρίσω αυτή τη σκέψη. Για άτομα που ακούν, εάν είστε στο Ecwid, εάν βρίσκεστε σε άλλες πλατφόρμες, η πλατφόρμα σας θα παρέχει τον ιστότοπο και μπορείτε να πουλήσετε στον ιστό και να συνδεθείτε με τη διαφήμιση. Θα μπορούσατε να συνδεθείτε στο Amazon, μπορείτε να είστε στο Facebook και στο Instagram. Αλλά γι' αυτό στην Ecwid, έχουμε μια αγορά εφαρμογών, γι' αυτό και συνεργαζόμαστε. Επειδή υπάρχουν άνθρωποι που εργάζονται σε AR και VR, και μια φωνή, και τέτοια πράγματα. Και μόλις δημιουργήσετε ένα κατάστημα και συνεργαστείτε με άλλους συνεργάτες, έχετε πλέον πρόσβαση σε αυτό μέσω της Violet. Νομίζω ότι είναι ένας καταπληκτικός τρόπος επέκτασης. Και ως έμπορος, μάλλον δεν σκέφτεστε: "Τι κάνω για VR;" Μάλλον δεν κάνει τόσα πολλά. (γέλια) Δεν κάνετε τίποτα για VR, αλλά ίσως θα μπορούσατε να πείτε "Θα κατεβάσω την εφαρμογή Violet και θα αφήσω τη σύνδεση". Και ίσως κάποιος εργάζεται για το τέλειο έργο VR που θέλει να πουλήσει το προϊόν μου σε αυτό. Και αυτό είναι, βασικά για αυτό μιλάτε εδώ.

Brandon: Ναι, αυτό ακριβώς. Και για να χρησιμοποιήσετε τη γλώσσα σας, ελπίζουμε ότι δεν προσπαθείτε να σκεφτείτε τι κάνετε στο VR. Ναι. Αυτός είναι στην πραγματικότητα ο σκοπός της εταιρείας. Αλλά για να τρυπήσετε εκεί μέσα για ένα μόνο δευτερόλεπτο. Είμαι βέβαιος ότι τα ερωτήματα εμφανίζονται: «Εντάξει, ωραία, ίσως θέλω να σκεφτώ αυτό το θέμα της διανομής μέσω της Violet και πώς πραγματικά μοιάζει; Πώς μπορώ να χρησιμοποιήσω αυτό το πράγμα; Και πόσο το κόστος, τι συνεπάγεται όλο αυτό». Και θέλουμε να το κάνουμε αυτό όσο το δυνατόν πιο εύκολο και χωρίς τριβές για τους εμπόρους εκεί έξω, που βρίσκονται στο Ecwid. Και το μόνο που πραγματικά είναι, και φυσικά πηγαίνοντας πρώτα στο Ecwid App Market, το οποίο είναι φοβερό. Και μόλις φτάσετε εκεί, μπορείτε φυσικά απλώς να κατεβάσετε την εφαρμογή. Είμαι συνδεδεμένος με το κατάστημά σας και νομίζω ότι υπάρχουν άλλα δύο βήματα, αλλά όλα αυτά μάλλον θα σας διαρκέσουν περίπου πέντε λεπτά συνολικά. Στο τέλος αυτών των πέντε λεπτών, μπορείτε να ορίσετε την τιμή σας και να γυρίσετε έναν διακόπτη. Και αυτός ο διακόπτης είναι, βασικά λέει απλώς ενεργοποιημένος. Και μόλις ενεργοποιηθεί, αυτό σημαίνει ότι στρατοί προγραμματιστών μπορούν να αρχίσουν να αρπάζουν αυτό το προϊόν και να δημιουργούν νέες εμπειρίες για να πουλήσουν τα προϊόντα σας. Δηλαδή, χρειάζονται πέντε λεπτά, κοστίζει 0 $ και έχετε τον απόλυτο έλεγχο της τιμολόγησης και του πότε θα σας κοστίσει στην επιχείρησή σας. Και έτσι, ναι, δεν χρειάζεται να πάτε να δημιουργήσετε μια εφαρμογή VR, ή ακόμα και να τη σκεφτείτε, αλλά είναι ένα πολύ είδος μοντέλου "ρυθμίστε το και ξεχάστε το", τουλάχιστον για σήμερα.

Jesse: Φοβερό. Όλοι λοιπόν, υπάρχει ένα κάλεσμα για δράση, πηγαίνετε στο Ecwid App Market, συνδεθείτε με τη Violet. Δεν χρειάζεται να κάνετε τίποτα αμέσως. Και μάλλον τίποτα δεν πρόκειται να συμβεί το Σαββατοκύριακο. Αυτό είναι ένα μεγάλο παιχνίδι. Σκέφτεσαι το μέλλον. Υπάρχει ένα σωρό προγραμματιστές εκεί έξω που εργάζονται σε έργα που μπορεί να χρειάζονται τα προϊόντα σας, αλλά αν δεν είστε συνδεδεμένοι στη Violet, δεν είστε καν στο ραντάρ τους, θα υπάρχει κάποιος άλλος. Αυτό είναι ένα μεγάλο παιχνίδι και σκεφτείτε το, είναι πολύ εύκολο πράγμα. Είναι, είναι δωρεάν. Συνδέεστε και, ενδεχομένως, κάποιος που πηγαίνει εκεί θα κάνει την τέλεια εφαρμογή για εσάς, ανάλογα με το προϊόν σας.

Richard: Το λατρεύω. Ειδικά, ακόμα και όπως ακριβώς το διατύπωσε εκεί, Τζες, είναι σχεδόν σαν να μπαίνουν ελατήρια, θα πας να φυτέψεις, δεν έχεις καμία πιθανότητα να έρθουν λουλούδια στην πίσω αυλή αν δεν φυτέψεις μερικούς σπόρους. Αλλά μόνο η σύνδεση αυτής της εφαρμογής είναι κυριολεκτικά φύτευση σπόρων που ίσως ένας προγραμματιστής σε έξι μήνες κάνει κάτι. Ίσως ποιος ξέρει. Αλλά με την πάροδο του χρόνου, αν δεν κάνατε τουλάχιστον αυτό το κομμάτι, δεν θα έχετε πρόσβαση σε τίποτα από αυτά. Αλλά αν το κάνεις αυτό το κομμάτι, δεν χρειάζεται καν να το σκέφτεσαι και μετά θα μπορούσες τελικά να έχεις περισσότερα χρήματα κυριολεκτικά στο θέμα σου, Μπράντον. Ρυθμίστε το και ξεχάστε το.

Brandon: Ναι. Αυτό ακριβώς είναι.

Jesse: Είναι φοβερό. Για μένα, και το ανέφερα πριν, είναι βασικά σαν μια ροή προϊόντων. Έτσι, δίνεται στους ανθρώπους ουσιαστικά μια ροή προϊόντος και ξέρω ότι δεν είναι ακριβώς έτσι, αλλά στέλνετε μια ροή προϊόντος στην οποία μπορούν πλέον να έχουν πρόσβαση άλλα άτομα. Αυτό είναι το πρώτο βήμα. Όλοι, είναι ωραίο, δεν χρειάζεται, μπορείς να ονειρευτείς. Αλλά υπάρχει μια ωραία, εύκολη, εύκολη λύση από αυτό.

Richard: Ναι, έχετε ανθρώπους που εργάζονται για να δημιουργήσουν πιθανώς την επιχείρησή σας με τους οποίους δεν χρειάζεται καν να επικοινωνήσετε και ή να πληρώσετε από την τσέπη σας μέχρι να πραγματοποιηθεί μια πώληση.

Brandon: Ναι. Θα μπορούσα να προσθέσω απλώς ένα γρήγορο σχόλιο κοντά στο τέλος γιατί δεν μιλήσαμε για αυτό το μέρος, αλλά έχουμε επίσης την ερώτηση, τι συμβαίνει μετά την πραγματοποίηση της συναλλαγής. Κάποιος εκεί έξω αγόρασε το προϊόν σε μία από αυτές τις καταπληκτικές εφαρμογές; Αυτό είναι υπέροχο. Τι ακολουθεί; Πιστεύετε ότι τα προϊόντα είναι κομμάτια; Οι δυνατότητες του προϊόντος είναι εξαιρετικές, αλλά για να είναι πραγματικά "ρυθμίστε το και ξεχάστε το" όταν γίνει αυτή η συναλλαγή και πρέπει να επιστρέψει στο Ecwid και πρέπει να μοιάζει ακριβώς με μια παραγγελία που ήρθε μέσω του ιστότοπου, επειδή η εκπλήρωση έχει σημασία. Δεν μπορούμε να έχουμε ξεχωριστά συστήματα εκπλήρωσης. Όλα πρέπει να είναι ακόμα το σύστημα καταγραφής. Και πάλι, είμαστε αφοσιωμένοι στη συνεργασία μας με την Ecwid και όταν τα πάτε τόσο καλά και αυτό είναι το σύστημα και έτσι βοηθάμε να το διευκολύνουμε ξανά. Και έτσι, αν υπάρξει συναλλαγή, θα εμφανιστεί στη συνήθεια σας. Θα μπορείτε να συνδεθείτε και θα δείτε και πιθανότατα μπορείτε να λάβετε μια ειδοποίηση. Εάν έχετε ρυθμίσει κάποιες από αυτές τις ρυθμίσεις, θα γνωρίζετε ότι η παραγγελία έχει υποβληθεί και μπορείτε να κάνετε ακριβώς το ίδιο πράγμα που κάνετε σαν να επρόκειτο για αγορά στον ιστότοπό σας. Και αυτό το κομμάτι είναι πραγματικά διασκεδαστικό.

Jesse: Κατάλαβα. Έτσι, η παραγγελία εμφανίζεται απλώς στον πίνακα ελέγχου σας. Όταν λαμβάνετε τις ειδοποιήσεις σας όπως θα κάνατε συνήθως, και ο Brandon, τώρα τι γίνεται, τι γίνεται με την πραγματική πληρωμή; Τώρα θα γίνουμε λίγο τεχνικοί εδώ υποθέτω. Ποιος επεξεργάζεται την πληρωμή;

Brandon: Ναι, χρησιμοποιούμε στην πραγματικότητα το Stripe. Είμαστε τεράστιοι θαυμαστές του Stripe. Βρίσκονται σε ένα πολύ παρόμοιο επιχειρηματικό μοντέλο με εμάς, απλώς σε διαφορετικό κλάδο. Όλα είναι μέσα από το Stripe. Όλα απολύτως ασφαλή. Φυσικά πρέπει να ζητήσουμε τραπεζικό λογαριασμό για παράδειγμα. Αλλά δεν το αγγίζουμε αυτό. Δεν το σώζουμε, δεν το βλέπουμε. Όλα αυτά περνούν από το Stripe. Και στη συνέχεια αυτοί οι όροι πληρωμής, βασικά, αλλά τα χρήματα είναι διαθέσιμα για εσάς με το γεγονός ότι φυσικά πρέπει να είμαστε σε θέση να διευκολύνουμε την επιστροφή ή την ανταλλαγή. Επομένως, υπάρχει μια κυλιόμενη βάση 30 ημερών για αυτά τα κεφάλαια. Γιατί οι αγοραστές το χρειάζονται. Και φυσικά θέλετε οι αγοραστές να έχουν την ευκαιρία να επιστρέψουν ένα προϊόν γιατί αυτό είναι μεγάλη, μεγάλη υπόθεση για αυτούς. Έχετε πρόσβαση σε αυτά τα κεφάλαια και εμείς κάνουμε όλη τη διάσπαση. Δεν υπήρχε επιπλέον λογιστική, τα φροντίζουμε όλα.

Jesse: Κατάλαβα. Είναι λοιπόν οι λογαριασμοί Violet Stripe. Εσείς είστε κατά κάποιο τρόπο, ο έμπορος του ρεκόρ και πάλι, γίνεστε λίγο τεχνικοί και μετά στέλνετε μια ολοκληρωμένη πώληση και η χρηματοδότηση ρέει ή ακολουθεί υποθέτω. Κατάλαβα. Εντάξει. Για τους σπασίκλες επεξεργασίας πληρωμών εκεί έξω, απάντησα στην ερώτησή σας. Φοβερός. Έχω πολλές διαφορετικές ιδέες και ίσως θέλω να γίνω προγραμματιστής VR τώρα, αλλά μπορεί να είμαι, δεν ξέρω. Δεν ξέρω. Μπορεί να πέρασε ο χρόνος μου για αυτό, αλλά φοβερό. Rich, υπάρχουν τελευταίες ερωτήσεις εδώ;

Richard: Ωχ φίλε. Θα έλεγα απλώς, λίγο πολύ απλά επαναλάβω τη δική σας, ή σας ρωτώ, λέτε ότι οι άνθρωποι πρέπει απλώς να πάνε στο κατάστημα εφαρμογών, να επισυνάψουν το Violet και να περιμένουν. Σωστός;

Brandon: Αυτό είναι το πρώτο βήμα. Απλώς ξεκινήστε και θα υπάρξουν πολλά νέα πράγματα που δοκιμάζουμε αυτή τη στιγμή και κάπως βελτιστοποιούμε. Θα κυκλοφορήσουν στο μέλλον όπου θα έχετε τη δυνατότητα και την πρόσβαση να επικοινωνείτε με διαφορετικούς ανθρώπους και να διευκολύνετε την ανταλλαγή και να αλλάξετε τις τιμές και όλα και μετά όλα τα υπόλοιπα. Αλλά είστε ακριβής με την έννοια ότι πρέπει να μπείτε στο σύστημα τώρα. Επειδή αυτά τα προϊόντα θα βγουν στην επιφάνεια στην άλλη πλευρά και υπάρχουν άνθρωποι σε μια αίθουσα συνεδριάσεων που κοιτάζουν έναν πίνακα και κοιτάζουν τα προϊόντα. Εντάξει, με τι πρέπει να παίξουμε; Πώς ξοδεύουμε τα χρήματά μας, τον χρόνο και τους πόρους μας για να φτιάξουμε πράγματα με βάση τα προϊόντα που είναι διαθέσιμα σε εμάς; Και έτσι αυτό είναι απολύτως το στοιχείο του χρόνου εδώ. Πρέπει να μπείτε τώρα για να το σχεδιάσουν.

Richard: Ναι, σε αντίθεση με τον κλιματισμό και έχουμε ακούσει στο παρελθόν για την κατασκευή του και θα έρθουν και όλοι όπως, όχι, αυτό δεν θα συμβεί. Αυτό που μάλλον πρέπει να ειπωθεί τώρα είναι απλώς να φτιάξεις ένα πολύ καλό προϊόν γιατί αν φτιάξεις ένα καλό προϊόν και συνδέσεις αυτά τα πράγματα, στην πραγματικότητα θα σε ωφελήσει, γιατί στο θέμα σου, κοιτάζουν όλοι τον πίνακα, καταλαβαίνοντας ποιο ένα να πάει με. Έχετε ένα δροσερό, μοναδικό προϊόν. Μάλλον θα επιλέξουν αυτό.

Brandon: Αυτό ακριβώς είναι. Πηγαίνετε εκεί έξω και φτιάξτε ή κατασκευάστε το προϊόν που χρειάζεται ο κόσμος και τώρα θα είναι μια ολόκληρη ομάδα ανθρώπων εκεί έξω που θα προσπαθούν να πουλήσουν αυτό το προϊόν για εσάς.

Jesse: Ουάου. Αυτό είναι φοβερό. Εντάξει. το σκέφτομαι. Όλοι, έχετε μια γρήγορη κλήση για δράση. Ακολούθησε το. Μπράντον, θα συνεχίσουμε να παρακολουθούμε. Εκτιμώ πραγματικά που είστε στην εκπομπή.

Richard: Ευχαριστώ για τον χρόνο σας.

Brandon: Ναι, ευχαριστώ παιδιά.