Δημιουργία βιώσιμης επισκεψιμότητας για το κατάστημά σας

Οι οικοδεσπότες Jesse και Rich μιλούν με τον Matt και τον Joe από το Podcast Hustle and Flowchart για να ανακαλύψουν τρόπους για να προσελκύσετε επισκέπτες στο νέο σας κατάστημα.

Αντίγραφο

Τζέσι: Ρίτσι, πώς πάει φίλε;

Richard: Τι συμβαίνει; Ζώντας το όνειρο, είναι και πάλι η ευτυχισμένη ώρα της Παρασκευής. Είμαστε έτοιμοι.

Τζέσι: Ξέρετε, όταν ξεκινήσαμε αυτό το podcast, λέγαμε πάντα ότι η ιδέα του θα ήταν σαν «Γεια, αν μπορούσαμε να συναντήσουμε τους φίλους μας στο happy hour και να μιλήσουμε για το τι πρέπει να κάνουν για την επιχείρησή τους. Αυτό θέλουμε να κάνουμε». Το κάναμε λοιπόν σήμερα.

Richard: Ναι, φύγαμε λίγο νωρίς. Θα έπρεπε να είχαμε πάρει την κινητή μονάδα (γέλια) αλλά πρέπει να βεβαιωθούμε ότι συνεχίζουμε τη διαδικασία σκέψης. Έτσι αυτοί οι άνθρωποι καταλαβαίνουν πραγματικά και λαμβάνουν βοήθεια.

Τζέσι: Λοιπόν, ας φέρουμε τους καλεσμένους μας. Αυτός είναι ο Matt and Joe από το Hustle and Flowchart Podcast. Πώς πάει ρε παιδιά;

Joe: Φοβερός. Ευχαριστούμε που μας έχετε.

Τζέσι: Απολύτως ναι.

Richard: Είσαι στο παιχνίδι για λίγο, σωστά;

Joe: έχουμε. Ποια είναι η χρονιά, Ματ;

ματ: Το 2007 είναι όταν υπηρετήσαμε πραγματικά μαζί.

Τζέσι: Είπε ότι είναι ο τύπος με τα γεγονότα.

Richard: Είναι ο Ματ αφού δεν είμαστε σε βίντεο αυτήν τη στιγμή. Και ο Τζο είναι σαν εμένα, είμαστε περισσότερο από τους δημιουργικούς. Λέω ότι είστε σε αυτό για λίγο, αλλά οι περισσότεροι από τους ακροατές του Ecwid είναι e-commerce άνθρωποι. Ωστόσο, το μεγαλύτερο μέρος του εισοδήματός σας στην επιχείρησή σας που κάνετε είναι μέσω πληροφοριών και θυγατρικών. Αλλά υπάρχουν ακόμα πολλές πληροφορίες για αυτό e-commerce οι άνθρωποι μπορούν να μάθουν από εσάς. Και αυτός είναι ένας από τους λόγους που θέλουμε να σας φέρουμε μέσα. Όταν πηγαίνετε στο IRS ή σε οποιοδήποτε από τα παραδοσιακά e-commerce συνέδρια, είναι βαρύ σε λογισμικό, βαρύ για το πώς λειτουργούν τα πράγματα. Και σας απογοητεύσαμε για πολλούς λόγους, όχι μόνο επειδή σας αρέσει και το happy hour, αλλά είστε εξαιρετικοί στο να οδηγείτε την κίνηση και έχετε ένα συγκεκριμένο είδος τελετουργίας που ακολουθείτε ή δομείτε το σύστημα που ακολουθείτε. Πώς εξελίχθηκε αυτό; Δώστε μας μια μικρή ιστορία για το πώς καταλήξατε σε αυτό πρώτα και, στη συνέχεια, σιγά σιγά θα δούμε πώς θα μπορούσαμε να βοηθήσουμε τους πελάτες του Ecwid να ακολουθήσουν μερικά από τα διδάγματά σας.

Joe: Ο Matt και εγώ έχουμε εργαστεί μαζί με διάφορους διαφορετικούς τρόπους στο διαδίκτυο. Τόσα πολλά διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα, λέμε ότι τα έχουμε δοκιμάσει όλα. Ξέρω ότι αυτό δεν είναι δυνατό, αλλά δοκιμάσαμε πολλά διαφορετικά στυλ προσφορών, τρόπους με τους οποίους αυξάνουμε την επισκεψιμότητα, τρόπους με τους οποίους απλώς πουλάμε τους ανθρώπους για να αποκτήσουν υψηλότερο LTV. Τα παίρνουμε όλα αυτά τώρα. Απλώς επιλέξαμε προσωπικά να πάμε στη διαδρομή πληροφοριών και επίσης πολλά μάρκετινγκ θυγατρικών και κάποια άλλα πράγματα. Αλλά σε κάθε περίπτωση, τα ίδια πράγματα ισχύουν για αυτό που κάνουμε.

ματ: Χρειάζεστε ακόμα κίνηση.

Joe: Ακριβώς. Εάν δεν μπορείτε να ελέγξετε τους βολβούς των ματιών και την προσοχή και πραγματικά μπορείτε να κατευθύνετε αυτήν την προσοχή σε κάτι που είναι σχετικό με αυτούς και σε κάτι που ελέγχετε, τότε μπορείτε να κάνετε σχεδόν ό,τι θέλετε. Θα μπορούσατε να πουλήσετε οτιδήποτε στο διαδίκτυο.

Richard: Διορθώστε με αν κάνω λάθος, αλλά φαίνεται ότι έχετε καταπιαστεί με τους δύο πιο σημαντικούς τρόπους για να συμβεί αυτό, που είναι η δημιουργία οργανικού περιεχομένου και στη συνέχεια πληρωμένη. Είναι αυτά τα δύο βασικά… επειδή κάνετε ένα podcast και αν θυμάμαι καλά νομίζω ότι όταν μιλήσαμε λίγο πριν είστε πραγματικά ένας από τους λίγους ανθρώπους που οδηγείτε μεγάλη επισκεψιμότητα στο podcast σας. Το σκέφτηκα για λίγο. Δεκατρία χρόνια τηλεόραση και κινηματογράφο. Ήμουν σαν "Αν είσαι εταιρεία μέσων ενημέρωσης, οδηγείς την πληρωμένη κίνηση, δεν περπατάς απλώς στον Πόλεμο των Άστρων", σωστά. Έχετε δει 17 ραπ λεωφορεία, 32 διαφημίσεις, διαφημίσεις ραδιοφώνου.

Joe: Μπορείτε να κάνετε μια καταπληκτική ταινία. Η γυναίκα μου και εγώ συναντηθήκαμε με τον μεγάλο παραγωγό του Χόλιγουντ για ταινίες τη Δευτέρα, και είπαν ευθέως σαν να υπάρχουν τόσοι πολλοί άνθρωποι που τους προσλαμβάνουν με εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια και δεν έχουν κανένα σχέδιο μάρκετινγκ πίσω από αυτό. Και τον τρελαίνει γιατί θα περάσουμε μισό χρόνο φτιάχνοντας αυτό το πράγμα και έχει περίπου 5000 προβολές, ή μερικές εκτοξεύονται εκατομμύρια επειδή στην πραγματικότητα υπάρχει κάποια σκέψη μάρκετινγκ πίσω από αυτό. Αυτό συμβαίνει με κάθε επιχείρηση. Είναι απλά τρελό να μην σκέφτεσαι τη στρατηγική, «Εντάξει, πώς μπορούμε να αποκτήσουμε σχετικούς βολβούς ματιών όσο κανένας βολβός των ματιών, αλλά εκείνοι που θέλουν να αναλάβουν δράση με βάση αυτά που εκθέτω στον κόσμο».

Richard: Έτσι, όταν ξεκινάτε τη διαδικασία, ποιο είναι το πρώτο βήμα; Το πρώτο βήμα είναι απλώς μια εκστρατεία ευαισθητοποίησης ή τι;

ματ: Το πρώτο βήμα θα ήταν πραγματικά η έρευνα. Χρησιμοποιούμε εργαλεία όπως το Ahrefs και το SEMrush, εργαλεία SEO για να καταλάβουμε ποιες λέξεις-κλειδιά αναζητούν οι άνθρωποι, που σχετίζονται με την επιχείρηση στην οποία βρισκόμαστε, τα προϊόντα που πρόκειται να πουλήσουμε. Έτσι, θα βρούμε λέξεις-κλειδιά και θα καταλάβουμε: εντάξει, αυτές είναι λέξεις-κλειδιά που είναι λέξεις-κλειδιά με πρόθεση αγοραστή. Αυτές είναι λέξεις-κλειδιά που θα αναζητούσαν οι άνθρωποι που ενδιαφέρονται σαφώς για τη θέση μας, για τα προϊόντα που δυνητικά θα πουλούσαμε. Έτσι, αυτή είναι πραγματικά η πρώτη φάση, ξοδεύετε πραγματικά πολύ χρόνο κάνοντας έρευνα για το τι θα αναζητούσαν οι πελάτες σας. Και νομίζω ότι αυτό είναι ένα βήμα που τόσες πολλές επιχειρήσεις θέλουν απλώς να το παρακάμψουν, θέλουν απλώς να πάρουν ένα προϊόν, να το ρίξουν στο διαδίκτυο και αν το φτιάξουμε, θα έρθουν, αλλά όλοι γνωρίζουμε ότι δεν είναι η περίπτωση που πρέπει να κάνετε κάποιο μάρκετινγκ. Και το πρώτο βήμα του μάρκετινγκ είναι πραγματικά καλή έρευνα για λέξεις-κλειδιά.

Richard: Καλά. Όταν λέτε… τα εργαλεία που αναφέρατε, υπάρχει σαν δωρεάν έκδοση που θα μπορούσατε πιθανώς να πληκτρολογήσετε πράγματα πριν ξεκινήσουν οι χρήστες του Ecwid ως επί το πλείστον, αυξάνοντας. Εσείς είστε στο παιχνίδι για λίγο. Έτσι, ακόμη και ένα από τα σχόλια νωρίτερα όταν μιλούσατε για LTV, αξία ζωής ενός πελάτη, για όσους εκεί έξω αναρωτιούνται αν το LTV ήταν. Ξεκινάς λοιπόν με την έρευνα. Είστε κάπως αντίστροφη μηχανική με βάση έναν στόχο, πώς... ας διαλέξουμε ένα από τα προϊόντα σας που έχετε.

Joe: Θα μπορούσε να είναι το μάθημα κυκλοφορίας μας, είναι ένα προϊόν 300 $. Με αυτό, γνωρίζουμε ποια είναι η αξία ενός δυνητικού πελάτη για τη λίστα μας. Τότε μπορούμε να το υποστηρίξουμε και αυτό είναι προφανώς ιστορικά δεδομένα. Ωστόσο, έχοντας υπόψη αυτόν τον αριθμό, γνωρίζουμε τι μπορούμε να ξοδέψουμε για να αποκτήσουμε κίνηση νέων ανθρώπων στο οικοσύστημά μας. Αυτό μοιάζει με μια τάφρο που χτίσαμε γύρω από το περιεχόμενο ή την πορεία μας, όλες τις προσφορές μας.

Richard: Ξέρετε λοιπόν ότι "η πορεία μας είναι τόσο μεγάλη, οπότε είμαστε πρόθυμοι να ξοδέψουμε μέχρι και τόσα." Τώρα αρχίζετε να κάνετε έρευνα για λέξεις που πιστεύετε ότι έχουν την πρόθεση αγοραστών.

Joe: Για να επιστρέψετε στα πολύ βασικά, όπως κάποιος που είναι αρχάριος, πιθανότατα δεν θα ξέρετε πραγματικά ποια είναι η αξία ζωής ενός πελάτη από την πρώτη μέρα. Έτσι, το καλύτερο που μπορείτε πραγματικά να κάνετε είναι να αρχίσετε να καταλαβαίνετε ποια πράγματα αναζητούν οι άνθρωποι που σχετίζονται με το προϊόν σας. Θα υπάρξουν κάποιες δοκιμές και λάθη στην αρχή. Αυτό που κάνουμε είναι ότι δεν θέλω να μπω στα ζιζάνια, αλλά έχουμε κάποιους αλγόριθμους και αριθμούς που εξετάζουμε για να καταλάβουμε: "Εντάξει, αυτό έχει πολλές αναζητήσεις, αλλά υπάρχει επίσης πολύ χαμηλός ανταγωνισμός στο Google. αυτή είναι πιθανώς μια καλή λέξη-κλειδί για να ακολουθήσετε." Και μετά βρίσκουμε μια ολόκληρη δέσμη από αυτές τις λέξεις-κλειδιά, τις ακολουθούμε, δημιουργούμε περιεχόμενο γύρω τους και αυτό είναι κάπως το πρώτο σημείο εισόδου για να ανακαλύψουν την επιχείρησή μας.

Τζέσι: Νομίζω ότι αυτό που είπατε εκεί για το ότι γνωρίζει το LTV το προϊόν ή τον πελάτη ίσως για πολλά e-commerce επιχειρήσεις που ξεκινούν. Ναι, δεν πρόκειται να γνωρίζουν το LTV, αλλά πιθανότατα θα είναι σε θέση να υπολογίσουν το περιθώριο κέρδους του συγκεκριμένου προϊόντος. Επομένως, υποθέτοντας ότι αγοράζουν μόνο μία φορά, αυτό είναι το LTV σας. Αυτό είναι ένα καλό σημείο εκκίνησης. Όπως αν πουλήσετε ένα προϊόν $25, θα σας κοστίσει δέκα δολάρια για να το αποκτήσετε. Υπάρχουν μόνο $15 περιθώριο εκεί, οπότε δεν έχετε πολλά χρήματα για να παίξετε. Μπορείτε να ξοδέψετε ουσιαστικά θα το ονομάσουμε έως και 15 $ για να αποκτήσετε αυτόν τον πελάτη. Είναι συζητήσιμο αν είναι $15 ή $14. Αλλά αυτή είναι η αρχή του τι μπορείτε και τι μπορείτε να πληρώσετε για να αποκτήσετε έναν πελάτη, έτσι παιδιά έχετε λίγο περισσότερες καλεσμένες.

Joe: Οπότε αυτό είναι πολύ σημαντικό γιατί στα μαθήματά μας εκπαιδευόμαστε πολύ σε αυτό. Αυτό είναι σαν το νούμερο ένα ερώτημά μας όταν πρόκειται για ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ: «Ω, αυτό λειτουργεί για e-commerce πρόσφατα;" Ναι, αλλά… περιθώριο κέρδους.

Τζέσι: Εάν πουλήσετε ένα σκάφος και είναι $25,000, έχετε αρκετές χιλιάδες δολάρια για να παίξετε. Αν πουλάς βάρκα-παιχνίδι, αυτό είναι είκοσι πέντε δολάρια.

Joe: Αποστέλλεται από το AliExpress.

Τζέσι: Μπορεί να έχουν τέσσερα δολάρια για να παίξουν. Μπορείτε να ξοδέψετε μόνο τέσσερα δολάρια για να αποκτήσετε αυτόν τον πελάτη.

ματ: E-commerce Δεν είναι ένα από τα μεγάλα πράγματα για τα οποία επιδιώκουν οι άνθρωποι είναι η μέση αξία στο καλάθι, σωστά. Όχι απαραίτητα την αξία του ενός προϊόντος, αλλά θέλουν να προσθέσουν πολλαπλές τιμές στο καλάθι. Μόλις γίνετε αγοραστής, σας θέλουν στη λίστα email, μπορούν να πουλήσουν τα μελλοντικά σας προϊόντα. Έτσι, σε αυτό το σενάριο, νομίζω ότι θα πρέπει να είστε πρόθυμοι να ξεπεράσετε το κεφάλι σας που ξοδέψατε στην αρχή. Σημαντικό, επειδή μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τη μέση αξία του καλαθιού. Μπορείτε να κάνετε βελτιστοποίηση για μελλοντικές πωλήσεις. Τα πράγματα στο backend είναι εκεί που έρχονται τα πραγματικά χρήματα. Με τη διαφήμιση, νομίζω ότι θα πρέπει να είστε πρόθυμοι να ξεπεράσετε ακόμη και αυτό το μπροστινό μέρος.

Τζέσι: συμφωνώ. Νομίζω ότι ο κόσμος θα πρέπει να ανατρέξει και να το γράψει αυτό. Θα πρέπει πιθανώς να είστε διατεθειμένοι να ξοδέψετε μέχρι το περιθώριο κέρδους στην πρώτη σας πώληση, επειδή ναι, γενικά αυτό το προϊόν είναι, εκεί στη λίστα email σας μπορείτε να το πουλήσετε ξανά σε αυτούς. Είμαι σίγουρος ότι υπάρχουν μερικά προϊόντα που είναι εφάπαξ, δεν ξέρω αλλά…

Richard: Γενικά, βρισκόμαστε σε αυτό το παιχνίδι αρκετό καιρό για να γνωρίζουμε, δεν ξέρω τον Brian Dyes, τον Dan Kennedy, πιθανότατα πριν από τον Dan Kennedy, αυτός που είναι πρόθυμος και ικανός να ξοδέψει τα περισσότερα, να αποκτήσει τον πελάτη και να περιμένει περισσότερο να αποκτήσει την επιταγή πρόκειται να κερδίσει. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η ExxonMobil πρόκειται να νάνει τους πάντες για πολύ καιρό. Όλοι οι νέοι παίκτες και χρειάζεστε υποδομές, μπορούν να περιμένουν χρόνια και χρόνια και χρόνια για να εισπράξουν αυτήν την επιταγή και είναι πρόθυμοι να ξοδέψουν πολύ περισσότερα από όλους τους άλλους. Δεν σημαίνει ότι θέλουν. Δεν είπα ότι το έκαναν, αλλά είναι πρόθυμοι και μπορούν.

Joe: Δικαίωμα. Και νομίζω ότι πολλοί άνθρωποι, δεν ξέρω αν αυτό ισχύει σε όλες τις επιχειρήσεις. Από ό,τι έχουμε παρατηρήσει, από την εμπειρία μας, οι περισσότεροι άνθρωποι ανησυχούν για αυτό το μπροστινό προϊόν ότι εκεί θα βγάλουν τα μεγάλα τους χρήματα. Έτσι φτιάχνεται η επιχείρηση, αλλά αυτό είναι το συνολικό BS Ξέρετε ότι είναι τα πάντα στο πίσω μέρος. Έτσι κάθε είδους ανοδικές πωλήσεις ή ίσως ένα νέο πακέτο μπορείτε να τους δώσετε ή μια ειδική προσφορά. Είναι πολύ φθηνότερο, τα στατιστικά έχουν δείξει σε όλη τη διάρκεια του χρόνου, όπως είπατε ότι είναι πολύ πιο ακριβό να αποκτήσετε νέους πελάτες παρά μόνο LTE αυτούς που έχετε ήδη στη λίστα σας.

Richard: Έχετε ήδη την εμπιστοσύνη τους, πήρατε την πιστωτική κάρτα μία φορά. Εννοώ ότι δεν υπάρχει μια μικρή εταιρεία εκεί έξω που ονομάζεται Amazon.

ματ: Κυριολεκτικά επρόκειτο να αναφέρω το Amazon. Δεν έγιναν απλά κερδοφόρα όπως πριν από ένα χρόνο; Είναι σαν 20 χρόνια ή κάτι τέτοιο.

Richard: Τώρα όμως κατέχουν την υποδομή σχεδόν των πάντων.

Τζέσι: Και πρόκειται να είναι εξαιρετικά κερδοφόρα τα επόμενα χρόνια. Έτσι πήραν το χρόνο τους, αλλά θα βγάλουν τα χρήματά τους και πολλά άλλα e-commerce οι ιδιοκτήτες πρέπει να σκέφτονται με τον ίδιο τρόπο. Ίσως εκείνη η πρώτη πώληση, ίσως να μην κάνετε τίποτα. Υπάρχει περίπτωση να χάσετε χρήματα σε αυτήν την πρώτη πώληση, ιδιαίτερα αν γνωρίζετε ότι το προϊόν μπορεί να μεταπωληθεί ή υπάρχουν προϊόντα ανοδικής πώλησης, σχετικά προϊόντα κ.λπ. που μπορούν να πουληθούν επειδή έχουν αγοράσει τώρα από εσάς, βρίσκονται στη λίστα email σας . Αποτελούν μέρος του οικοσυστήματος σας, θα αγοράσουν ξανά από εσάς. Πιθανότερο ποσοστό να πουληθεί. Επομένως, νομίζω ότι η συζήτηση για το LTV είναι πολύ σημαντική για να σκεφτούν οι νέοι ιδιοκτήτες καταστημάτων φέτος. Υπάρχει αξία ζωής αυτού του πελάτη.

ματ: Για εμάς ο μεγαλύτερος KPI ή ο καλύτερος βασικός δείκτης απόδοσης είναι οι δυνητικοί πελάτες μας, η ανάπτυξη της λίστας μας, επειδή κάναμε τα μαθηματικά και θα χρειαστεί λίγος χρόνος για να καταλάβουμε αυτά τα μαθηματικά, αλλά κάναμε τα μαθηματικά και γνωρίζουμε ότι κάποιος μπαίνει στη λίστα μας αξίζει τριάντα τέσσερα δολάρια σε εμάς. Έτσι, ένα άτομο, αυτό δεν είναι αγοραστής. Αυτό είναι ένα άτομο στη λίστα αλληλογραφίας μας αξίζει 34 δολάρια για εμάς κατά τη διάρκεια ζωής αυτού του ατόμου που είναι επικεφαλής στη λίστα μας. Επομένως, ο μόνος βασικός δείκτης απόδοσης στον οποίο εστιάζουμε πραγματικά είναι πώς θα αποκτήσουμε όσο το δυνατόν περισσότερους δυνητικούς πελάτες στη λίστα μας για κάτω από 34 δολάρια.

Richard: 33 και εδώ μπορείτε να ελπίζετε για τα 1 $. Αλλά είστε εντάξει ακόμη και με το ένα $30, αρκεί να γνωρίζετε.

ματ: Εννοώ ότι αν βρούμε έναν από τον οποίο μπορούμε να λάβουμε δυνητικούς πελάτες 1 $, εκτός και αν προσπαθήσουμε να αντλήσουμε όσο το δυνατόν περισσότερα χρήματα σε αυτό και πιθανώς λίγο λιγότερα σε αυτούς που μας δίνουν δυνητικούς πελάτες 30 $, αλλά ναι.

Richard: Ας επιστρέψουμε τώρα. Πείτε ότι κάποιος ξεκινά και σας μιλάμε κυρίως για την επισκεψιμότητα και θα πάμε λίγο στη μετατροπή. Αλλά έχουμε ήδη διακρίνει ότι υπάρχει δημιουργία περιεχομένου, οργανική, συνεχής και επί πληρωμή, η αντλία είναι σωστή και χρειάζεται το μικρό παρμπρίζ εδώ. Υπάρχει λοιπόν κάποιο είδος αναλογίας που θα συνιστούσατε σε κάποιον στην αρχή; Πού είναι σαν ένα ορισμένο ποσοστό του περιθωρίου κέρδους των προϊόντων που βάζετε σε αυτό ή θα συνιστούσατε να ξεκινήσετε με τη δημιουργία περιεχομένου; Είναι κάπως ανοικτό ερωτήσεις. Θα μπορούσε να πάει με κάθε τρόπο. Στην αρχή προτείνετε επί πληρωμή και μετά τώρα ξέρετε τι λειτουργεί και δημιουργείτε περιεχόμενο γύρω από τη σελίδα. Ή προτείνετε να δημιουργήσετε περιεχόμενο, να δείτε ποιο περιεχόμενο λειτουργεί και να προωθήσετε το μίσος προς αυτό;

Joe: Νομίζω ότι εξαρτάται. Είναι ένα σύνολο είναι για το τι πρέπει να ξοδέψετε. Ποιος είναι λοιπόν ο προϋπολογισμός σας; Έχετε κάποιο διάδρομο προτού μπορέσετε να πραγματοποιήσετε αυτή την αρχική πώληση, ώστε να έχετε περισσότερο χρόνο για δοκιμή; Εννοώ ότι αυτό έκανε ουσιαστικά η Amazon για όσα χρόνια. Είχαν πολλούς επενδυτές στο διάδρομο προφανώς, αλλά αν ψάχνετε για μετρητά και θέλετε να πετύχετε κάτι γρήγορα, σκεφτείτε πώς να κερδίσετε μερικές εκατοντάδες δολάρια και μπορείτε να κάνετε κάποιες αξιοπρεπείς δοκιμές για να καταλάβετε τι ψάχνουν οι άνθρωποι στο Google και, στη συνέχεια, συνδυάστε το με κάποιο στρατηγικό περιεχόμενο και στη συνέχεια δώστε τους μια προσφορά.

ματ: Έτσι, μπορείτε να αρχίσετε να προβάλλετε πληρωμένες διαφημίσεις με μόλις πέντε δολάρια την ημέρα και εάν δεν είστε διατεθειμένοι να ξοδεύετε πέντε δολάρια την ημέρα για να θέσετε σε λειτουργία την επιχείρησή σας, τότε ξέρετε ότι συνεχίστε τη δουλειά της ημέρας για λίγο μέχρι να Πάρτε κάποια χρήματα για να το κάνετε, γιατί δεν γνωρίζετε κανένα ρίσκο, καμία ανταμοιβή, αλλά πέντε δολάρια την ημέρα θα πρέπει να μπορείτε να το κάνετε αυτό, διαφορετικά δεν έχετε πραγματικά μεγάλη επιχείρηση.

Richard: Λοιπόν, αυτό από μόνο του είναι καλό να το γνωρίζουμε. Είμαι βέβαιος ότι υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που δεν συνειδητοποιούν ότι μπορείτε να ρυθμίσετε τις παραμέτρους. Εντάξει, Facebook, Google, οτιδήποτε, μπορεί να λειτουργήσει ή να μην λειτουργήσει. Δεν ξέρουμε ακόμα αυτό το κομμάτι, αλλά ξοδεύουμε μόνο τόσα πολλά. Και έτσι αυτό είναι καλό για αυτούς τους ανθρώπους, ο Jesse και εγώ το γνωρίζουμε αυτό.

Τζέσι: Ναι, νομίζω ότι είναι χρήσιμο. Νομίζω ότι πολλές φορές στην Ecwid όταν οι άνθρωποι ακυρώνουν, βλέπουμε τους λόγους για την υποβάθμιση. Διαβάζαμε κάθε ένα από αυτά και πολλές φορές υπάρχει μια ανησυχία για το κόστος ή "Δεν έχω χρήματα για να προβάλω διαφημίσεις". Λοιπόν, αν δεν έχετε χρήματα για να προβάλλετε διαφημίσεις, θα είναι δύσκολο. Αυτό είναι ένα είδος "δεν ξέρω αν θα το έλεγα απαίτηση", αλλά πρακτικά μια απαίτηση, αν δεν έχετε 5 $ την ημέρα, τι περιμένατε; Υπάρχουν πολλοί άλλοι τρόποι. Υπάρχει περίπου το 10 τοις εκατό των ανθρώπων εκεί έξω που μπορεί να είναι σε θέση να βρουν έναν τρόπο, αλλά ας είμαστε ειλικρινείς. Συνήθως, θα πρέπει να ξοδεύετε πέντε δολάρια την ημέρα τουλάχιστον για να υπολογίσετε την επιχείρησή σας.

Joe: Οι άνθρωποι νιώθουν ότι τώρα με πολλά προϊόντα βλέπετε το Instagram και έχετε αυτούς τους influencers και λέτε "Ω, απλά θα πάρω ζευγάρι με έναν influencer και θα με κάνουν πλούσιο." Εννοώ ότι μπορεί. Είναι δυνατό. Θα ήθελα λοιπόν να έχω τον έλεγχο της έκβασής μου, της ζωής μου και του εισοδήματός μου. Και θα μπορούσατε να το κάνετε αυτό με πληρωμένες διαφημίσεις.

Τζέσι: Αν η μόνη σου πιθανότητα να το πετύχεις είναι ότι κάποιος διάσημος θα το κάνει… Αυτό δεν είναι πραγματικά σχέδιο, είναι ελπίδα.

Joe: Ακόμα τους πληρώνεις.

ματ: Υπάρχουν πραγματικά δύο ειδών φιλοσοφίες πίσω από την κυκλοφορία. Υπάρχει ότι μπορείς να πας ελεύθερος, αλλά είναι κάτι περισσότερο σαν μαραθώνιος. Μπορείς να πληρωθείς και είναι κάπως περισσότερο σπριντ. Εντάξει. Έτσι, μπορείτε να ακολουθήσετε τη διαδρομή περιεχομένου και να εστιάσετε απλώς στο περιεχόμενο και να ακολουθήσετε το SEO και να κάνετε την Google να σας κατατάξει και να δημιουργήσει βίντεο στο YouTube και να πάρει αυτές τις κατάταξη, αλλά αυτός θα είναι ένας αργός μακρύς δρόμος. Θα προτιμούσα να επενδύω πέντε δολάρια την ημέρα και να ξεκινήσω τα πράγματα. Και το SEO θα συμβεί επίσης. Αυτό το στοιχείο του μαραθωνίου θα εξακολουθεί να συμβαίνει με την πάροδο του χρόνου. Αλλά μπορείτε να το ξεκινήσετε κάπως και να ξεκινήσετε την κερδοφορία εντός των πρώτων 30 ημερών της επιχείρησής σας, εάν είστε διατεθειμένοι να ξοδέψετε λίγα χρήματα για να ξεκινήσετε.

Richard: Και έχετε ένα μεγαλύτερο δείγμα σετ στο σημείο σας. Πρέπει να περιμένετε πολύ για να ρυθμίσετε το δείγμα με τον άλλο τρόπο. Ενώ τώρα μπορείτε να πείτε: "Εντάξει, όλοι πιστεύουμε ότι είμαστε πραγματικά έξυπνοι" και μπορούμε να κάνουμε μορφωμένες εικασίες, αλλά αυτά τα δεδομένα θα μας πουν όταν βάζουμε αυτά τα 5 $ εκεί έξω θα είναι σαν "Ω, όχι, υποθέτω ότι δεν είναι μια καλή διαφήμιση» ή «Αυτή είναι μια καλή διαφήμιση». Άρα το αναλύεις σε στρώσεις; Έχετε σαν μια εκστρατεία ευαισθητοποίησης; Ξέρω ότι είπατε ότι ποικίλλει λίγο, αλλά στη δική σας περίπτωση το κάνετε… σε αυτόν τον κόσμο όπου οι άνθρωποι προσπαθούν να απαλλαγούν από την τριβή όπως τα Ubers και όλα αυτά τα πράγματα, βρήκα σε ορισμένες περιπτώσεις προσθέτοντας στρώματα της διοχέτευσης. Και αρχίσαμε να μιλάμε για αυτό όταν γευματίζαμε, αλλά δεν ασχοληθήκαμε καθόλου. Βλέπετε όφελος από το να το σπάσετε στα διάφορα τμήματα και να τμηματοποιήσετε το κοινό σας και πώς θα μπορούσε κάποιος στο Ecwid να μάθει από αυτό το μάθημα σε αυτό το podcast;

ματ:
Ναί. Έχουμε τρεις κουβάδες που βάζουμε καλώδια και έχουμε πάνω από τη χοάνη, τη μέση της χοάνης και το κάτω μέρος της χοάνης. Οι κορυφαίοι οδηγοί διοχέτευσης, αυτοί είναι οι άνθρωποι που δεν ξέρουν ποιοι είμαστε. Αυτά είναι το εντελώς ψυχρό κοινό, άνθρωποι που δεν μας έχουν ανακαλύψει ποτέ. Τους δείχνουμε τις κορυφαίες διαφημίσεις διοχέτευσης. Στη μέση των διαφημίσεων διοχέτευσης ή ατόμων που έχουν κάνει κάποιου είδους αλληλεπίδραση μαζί μας, ίσως είδαν μία από τις αναρτήσεις του ιστολογίου μας, ίσως παρακολούθησαν το 25 τοις εκατό ή περισσότερο από τα βίντεό μας στο Facebook. Έχουν αλληλεπιδράσει σαν κάτι στη σελίδα θαυμαστών μας, κάποιου είδους αλληλεπίδραση. Αυτή είναι η μέση μας στο χωνί. Και το κάτω μέρος της διοχέτευσης είναι ότι οδηγούμε αυτούς τους ανθρώπους κατευθείαν στην προσφορά, επειδή έχουν αλληλεπιδράσει μαζί μας πολλές φορές τώρα, και έχουμε διαπιστώσει ότι είναι το πιο αποτελεσματικό είδος διαφημιστικής διοχέτευσης. Υποθέτω ότι μπορείτε να το καλέσετε.

Τζέσι: Αυτό είναι ενδιαφέρον. Και είμαι εξοικειωμένος με τις διοχετεύσεις, αλλά σκέφτομαι να το αναλύσω, να είμαι πιο συγκεκριμένος για άτομα που ίσως μόλις άκουσαν κρύα κίνηση και πάνω από το χωνί για πρώτη φορά. Έτσι, η κορυφή της διοχέτευσης είναι αυτό που λέει η διαφήμιση, σωστά;

ματ: Εδώ είναι το πράγμα, όταν χτίζουμε αυτού του είδους τα πράγματα, στην πραγματικότητα τα χτίζουμε από το κάτω μέρος της διοχέτευσης προς τα πάνω. Επομένως, αν μόλις ξεκινάτε αυτή είναι η πρώτη μέρα που προσπαθεί να αυξήσει την επισκεψιμότητα για εσάς, αυτό που θα κάνατε είναι να δημιουργήσετε (bottom - up) διοχετεύστε διαφημίσεις που σημαίνει διαφημίσεις που απλώς οδηγούν τους χρήστες κατευθείαν στην προσφορά σας. Αυτό είναι όλο. Αγοράστε τώρα. Αγοράστε τώρα. Μεταβείτε στη σελίδα πωλήσεών μας. Αυτό είναι το κάτω μέρος μιας διοχέτευσης, εσείς χτίστε αυτό πρώτα. Και αυτό είναι για εμάς καθαρά 100 τοις εκατό επαναστόχευση. Δεν υπάρχει χαμηλή επισκεψιμότητα σε αυτό, μόνο άτομα που έχουν δει το περιεχόμενό μας, έχουν δει τη σελίδα θαυμαστών μας, έχουν αλληλεπιδράσει πολλές φορές. Αυτό είναι το κάτω μέρος της διοχέτευσης, φτιάξτε αυτό πρώτα, θα είναι κάπως αργό, γιατί μπορεί να μην έχετε αρκετή κίνηση στα πράγματά σας στην αρχή, αλλά κάπως έτσι ξεκινάτε.

Τζέσι:
Και για e-commerce άνθρωποι που ακούν, αυτό θα είναι η συνήθως δυναμική επαναστόχευση όπου είδαν αυτά τα άτομα το συγκεκριμένο προϊόν και τώρα στο Facebook και το Google θα τους δείξουμε αυτό ακριβώς το προϊόν. Υπάρχει η τιμή ακριβώς δίπλα της, απλά φαίνεται να κάνουν κλικ και να αγοράζουν. Υπάρχουν αυτοματοποιημένοι τρόποι για να το κάνετε αυτό μέσω του Ecwid, ελέγξτε την αγορά, βύσμα-βύσμα. Εντάξει. Αυτό είναι λογικό για το κάτω χωνί. Τι θα α στο μέσο της χοάνης μοιάζει?

ματ: So στο μέσο της χοάνης πρόκειται να είναι περισσότερο ένα μείγμα εκπαιδευτικών αλλά και απαλών θέσεων. Ίσως το μέσο των διαφημίσεων διοχέτευσης να είναι απλώς διαφημίσεις βίντεο στο Facebook που δεν τις αφαιρούν καν από το Facebook. Είναι απλώς ένα βίντεο που λέει "Γεια, αυτό είναι ένα πραγματικά υπέροχο προϊόν που κάνει X, ,Y και Z." Υπάρχει κάποιο εκπαιδευτικό στοιχείο σε αυτό, αλλά υπάρχει λίγο ήπιο βήμα στο τέλος όπως "Εδώ μπορείτε να πάτε να το πάρετε." Και όποιος παρακολουθεί 25-50 το ποσοστό των βίντεο που παρακολουθούν είναι ένα καλό κομμάτι. Στη συνέχεια, αρχίζουν να βλέπουν το κάτω μέρος σας μια διοχέτευση και εσείς ρυθμίζετε την επαναστόχευση, έτσι ώστε όποιος παρακολουθεί πέρα ​​από ένα συγκεκριμένο ποσοστό, τότε βλέπει αυτές τις διαφημίσεις που έχετε ρυθμίσει προηγουμένως. Εκεί βρίσκεται η μέση του χωνιού είναι αυτός ο συνδυασμός εκπαίδευσης και λίγη πρέζα από το προϊόν.

Τζέσι: Ίσως αγοράζουν και θέλετε πραγματικά να αγοράσουν, αλλά δεν πιέζετε αυτό απαραίτητα.

Joe: Υπαινιγμός. Είναι σαν να θα βλέπουν συνεχώς αυτές τις παροτρύνσεις για δράση, αυτές τις προσφορές που είναι διαθέσιμες σε αυτούς.

Τζέσι: Περισσότερη εκπαίδευση. ΕΝΤΑΞΕΙ.

ματ: Και, στη συνέχεια, αν ξεπεράσουμε την κορυφή της διοχέτευσης, εδώ οδηγείτε εντελώς ψυχρά κοινό στη διαφήμισή σας. Αυτό σημαίνει ότι εάν έχετε ήδη μερικούς πελάτες, μπορείτε να κάνετε αυτό που ονομάζεται κοινό Lookalike στο Facebook. Βασικά πείτε στο Facebook: «Αυτές είναι οι πελάτες μου, πηγαίνετε να βρείτε ανθρώπους που έχουν πολλές ομοιότητες με αυτούς τους ανθρώπους. Βάλτε τις διαφημίσεις μου μπροστά τους». Εάν έχετε τους γκουρού σας στον κλάδο σας ή έχετε πραγματικά δημοφιλή προϊόντα λογισμικού στον κλάδο σας, μπορείτε να στοχεύσετε άτομα που είναι θαυμαστές αυτών των γκουρού ή αυτών των προϊόντων λογισμικού. Υπάρχουν άνθρωποι που δεν σας έχουν ανακαλύψει ακόμα και εκείνοι που οδηγείτε σε απλό περιεχόμενο. Οδηγείτε αυτούς τους ανθρώπους απλώς στο «Εδώ είναι απλώς κάτι εκπαιδευτικό», αυτό είναι στη σφαίρα όπου προσπαθείτε να τους οδηγήσετε στη χοάνη δύο.

Τζέσι: Κατάλαβα. Έτσι, μπορείτε να τους οδηγήσετε σε μια ανάρτηση ιστολογίου που γράψατε εσείς. Σούπερ ενημερωτικό βίντεο στο Facebook ή στο YouTube. Ξέρετε βασικά πολύ εκπαιδευτικό, δεν χρειάζεται απαραίτητα παρότρυνση για δράση.

Richard: Ή ένα podcast.

ματ: Χωρίς να μπαίνουμε πολύ στα ζιζάνια, θα θέλαμε να κρατήσουμε τους ανθρώπους στο Facebook για αυτόν τον τύπο διοχέτευσης, ώστε να μας αρέσει η κρύα κίνηση, απλά βάζετε βίντεο περιεχομένου μπροστά τους, επειδή το Facebook θέλει πραγματικά να κάνει τους ανθρώπους να παρακολουθούν βίντεο στο Facebook. Θέλουν πραγματικά οι άνθρωποι να παραμένουν στο Facebook, ώστε να μπορούμε να πάμε και να έχουμε 3 σεντ προβολές βίντεο. Και έτσι για τρία σεντς προσθέτουμε άτομα στο κοινό μας στο μέσο της διοχέτευσης. Έτσι, κάθε φορά που κάποιος παρακολουθεί ένα βίντεο για 10 δευτερόλεπτα ή 25 τοις εκατό ή ό,τι άλλο ορίζουμε τα κριτήριά μας, μπορεί να παίζουμε τρία δευτερόλεπτα για αυτό το άτομο και τώρα ουσιαστικά έχουμε εικονοστοιχίσει κάποιον στη μέση της διοχέτευσης για τρία σεντς ανά άτομο.

Richard: Κάτι που επιστρέφει στην προηγούμενη συζήτηση. Είστε πρόθυμοι και ικανοί να ξοδέψετε περισσότερα και είστε πρόθυμοι να περιμένετε περισσότερο. Ερμηνεία λες και διόρθωσέ με αν κάνω λάθος, πληρώνεις τρία σεντς και δεν τους έδωσες καν την ευκαιρία να αγοράσουν τίποτα. Δεν τα έστειλες πουθενά, δεν έκανες τίποτα. Τα τρία σεντ σας για αυτό. Ας γυρίσουμε τον χρόνο πίσω και ας προσποιηθούμε ότι ο παππούς μας μιλάει έτσι 5 με 10 σημεία επαφής. Τότε θα έστελνες ταχυδρομείο με σαλιγκάρι και θα χτυπούσες την πόρτα και θα έκανες όλα αυτά τα πράγματα, αλλά αντίθετα, λες επειδή ξέρεις, δεν μπορώ να θυμηθώ ακριβώς τριάντα τέσσερα δολάρια. Νομίζω ότι είπε ότι ήταν τρία σεντ από αυτό για να φτάσει στη μεσαία χοάνη. Και μετά θα υπάρχει κάποιος αριθμός, τα 50 σεντ έως πέντε δολάρια ό,τι κι αν είναι το πράγμα και απλά θα βεβαιωθείτε ότι μέχρι να φτάσουν σε αυτόν τον πάτο είναι κάτω από το τριάντα τέσσερα δολάρια.

ματ: Κατά μέσο όρο, όταν εξετάζουμε τους αριθμούς μας, κατά μέσο όρο μας κόστισαν τέσσερα δολάρια για να βάλουμε κάποιον στη λίστα μας, κερδίζουμε κατά μέσο όρο 34 δολάρια ανά άτομο που είναι στη λίστα μας. Κάπως έτσι βρίσκονται τα στατιστικά αυτή τη στιγμή.

Joe: Και είναι τόσο δύσκολο να ξεκαθαρίσεις αυτή τη νοοτροπία όταν είσαι τουλάχιστον όταν ξεκινάς, ακόμα και την πρώτη φορά που προσθέτει. Μπορεί να είστε στην επιχείρηση για λίγο, αλλά έχετε κάνει κάτι άλλο που μπορεί να ήταν πιο γρήγορο. Ναι. Επομένως, για εμάς, χρειάζονται περίπου 14 ημέρες για να λάβουμε αυτήν την πρώτη μετατροπή. Για ορισμένες εταιρείες, μπορεί να χρειαστούν τρεις μήνες. Αλλά πρέπει να καταλάβετε ποιος είναι αυτός ο μέσος όρος και μετά να τον επιμείνετε. Είναι βαρετό και μπορεί να είναι πολύ τρομακτικό μερικές φορές. Σαν να βάζεις αυτά τα χρήματα και να μην βλέπεις επιστροφή.

Τζέσι: Πρέπει να φτιάξετε αυτά τα βίντεο που σας αρέσουν "Man!" Πολλοί άνθρωποι τα παρακολουθούν, πληρώσαμε τρία σεντς το ένα για αυτά, αλλά κανείς δεν τα αγόρασε. Λοιπόν, πρέπει να μεταβείτε στη μέση του βίντεο διοχέτευσης.

ματ: Στο τέλος του μήνα, κοιτάμε μόνο τα συγκεντρωτικά δεδομένα. Πηγαίνουμε: «Εντάξει, πόσα ξοδεύουμε για διαφήμιση; Πόσους δυνητικούς πελάτες κερδίσαμε από όλες αυτές τις δαπάνες και πόσα χρήματα κερδίσαμε από όλες αυτές τις δαπάνες;» Και στο τέλος της ημέρας, το μόνο που έχει σημασία είναι το πόσα ξοδεύουμε είναι λιγότερα από τα πόσα κάναμε τον αριθμό.

Richard: Ναι, και αστειεύομαι απόλυτα με την άποψη σου όταν είπες ότι είναι δύσκολο να ξεπεράσεις αυτή τη νοοτροπία. Μερικές φορές πρέπει να κάνετε κάτι σχεδόν υπερβολικό με τον άλλο τρόπο για να έχετε νόημα. Θα πλήρωναν 3 σεντς στο εστιατόριο στο οποίο μόλις πήγαμε για μεσημεριανό γεύμα για να μας μιλήσουν για λίγα δευτερόλεπτα για να μας πουν τι συμβαίνει μέσα στο εστιατόριο; Μάλλον ναι. Αλλά φαίνεται τόσο αντιφατικό που θα περιμένουμε. Θα κάνουμε αυτό το πράγμα και δεν θα τους αφήσουμε. Δεν πρόκειται να τους μπερδέψουμε.

ματ: Λοιπόν, σκεφτείτε τους κατόχους πινακίδων που είναι απλώς θέμα ευαισθητοποίησης. Απλώς σκέφτομαι να κοιτάξω κυριολεκτικά το εστιατόριο ακριβώς πίσω. Αλλά σκεφτείτε έναν κάτοχο ταμπέλας, είναι θέμα συνειδητοποίησης. Το μόνο που κάνετε είναι σαν να έχετε τη θάλασσα ανθρώπων που είναι κάπως στοχευμένοι επειδή βρίσκονται στη γεωγραφική σας περιοχή. Ενδιαφέρονται λοιπόν. Εννοώ ότι ίσως δεν ενδιαφέρεται. Τουλάχιστον είναι σχετικές.

Joe: Και αυτό είναι το μόνο που έχετε να κάνετε με τις λέξεις-κλειδιά και όλα αυτά.

ματ: Σκεφτείτε άλλα πράγματα όπως διαφημιστικές πινακίδες όταν οδηγείτε στον αυτοκινητόδρομο. Δεν έχω ιδέα πόσα μάτια βλέπουν μια συγκεκριμένη διαφημιστική πινακίδα όταν οδηγείτε στον αυτοκινητόδρομο, αλλά εγγυώμαι ότι οι άνθρωποι που οδηγούν στον αυτοκινητόδρομο κοιτάζοντας αυτήν την πινακίδα, το 100% από αυτούς δεν είναι επιχειρηματίες μεταξύ 25 και 45 ετών που σαν το περιοδικό Success. Με το Facebook και τη διαφήμιση και την Google και όλες αυτές τις πλατφόρμες έχετε αυτή τη δυνατότητα να πείτε "Κοίτα, θα κάνω αυτή την καμπάνια αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας, αλλά θα τη δείξω μόνο σε αυτούς τους ανθρώπους που πληρούν αυτά τα κριτήρια". Και αυτό δεν το καταλαβαίνετε με σχεδόν κανένα άλλο είδος παραδοσιακής στρατηγικής επωνυμίας στον πραγματικό κόσμο εκτός του μάρκετινγκ Διαδικτύου.

Τζέσι: Το Facebook είναι καταπληκτικό για αυτό, αν γνωρίζετε αρκετά καλά το προϊόν σας και γνωρίζετε ότι αν είστε νέος, μπορεί να μην γνωρίζετε ακριβώς τους πελάτες σας, αλλά μπορείτε να έχετε μια καλή ιδέα. Εάν πουλάτε λιχουδιές για σκύλους, βιολογικές λιχουδιές για σκύλους, μπορείτε να αρχίσετε να αναπτύσσετε την προσωπικότητα του ατόμου σας εκεί έξω και μπορείτε να τους στοχεύσετε πολύ συγκεκριμένα.

ματ: Μπορώ να αξιοποιήσω άλλες μάρκες που το κάνουν καλά και μετά να βάλω κάτι παρόμοιο ή εναλλακτικό. Το κάνουμε αυτό συνεχώς με τα θυγατρικά προϊόντα, αλλά αυτό είναι ένα είδος συντόμευσης για να έρθετε μπροστά σε ένα κοινό που είναι αρκετά σχετικό.

Τζέσι: Μας αρέσουν οι συντομεύσεις, μη διστάσετε. Αλλά εδώ κάνουμε τον δύσκολο τρόπο.

Richard: Μιλώντας για συντομεύσεις όταν κάποιος κάνει μια διαφήμιση όπως αυτή και είναι απλώς μια διαφήμιση ευαισθητοποίησης, θα έπρεπε να ενδιαφέρεται πολύ να επιλέξει το σωστό κοινό σε αυτό το προσαρμοσμένο κοινό; Ή πρέπει απλώς να το αφήσουν ορθάνοιχτο και να αφήσουν το Facebook να κάνει τη δουλειά;

ματ: Θα έλεγα από νωρίς ότι δεν θέλετε πραγματικά να εμπιστεύεστε πάρα πολύ στο Facebook για να κάνει τη δουλειά για εσάς, επειδή έτσι λειτουργεί. Θα βάλετε αυτό που ονομάζεται εικονοστοιχείο μετατροπής στη σελίδα επιτυχίας σας. Έτσι, όταν κάποιος το αγοράζει στέλνει δεδομένα πίσω στο Facebook και λέει "Κοίτα, αυτό το άτομο μόλις αγόρασε".

Τζέσι: Παρεμπιπτόντως, επιτρέψτε μου να πηδήξω εδώ. Θέλω λοιπόν όλοι οι χρήστες του Ecwid να γνωρίζουν ότι αυτό είναι πολύ εύκολο, να ζητήσουν υποστήριξη, να μεταβούν σε μια ζωντανή συνομιλία. Υπάρχει ένα μέρος όπου απλά αρπάζετε το pixel σας όταν το βάζετε σε ένα μέρος στο Eciwid και γεμίζει όλα τα σωστά μέρη. Μην φοβάστε όπως "Είπαν pixel, δεν κάνω τι να κάνω". Όχι. Άρα είναι πολύ εύκολο. Και δεν το κάνουν αρκετοί άνθρωποι. Πρέπει να βάλεις αυτό το pixel εκεί. Είναι δωρεάν.

ματ: Με ταράζει το μυαλό όποτε δεν υπάρχει pixel γιατί έχουμε όλα αυτά τα βοηθητικά εικονοστοιχεία και δεν κάνουν καν εικονοστοιχεία. Ω Θεέ μου!

Τζέσι: Δεν ήθελα να σας διακόψω, βάλτε το pixel σας εκεί.

ματ: Οριστικά. Έχετε, λοιπόν, τη σελίδα μετατροπής, η οποία, αν έχετε εγκαταστήσει το pixel, μπορείτε να πείτε στο Facebook: "Κοιτάξτε, αν κάποιος προσγειωθεί σε αυτήν τη συγκεκριμένη σελίδα, αυτό σημαίνει ότι μόλις έγινε η πώληση." Έτσι, η Google και το Facebook δεν θα είναι πραγματικά σε θέση να βελτιστοποιήσουν προς αυτήν τη μετατροπή έως ότου έχει πολλά δεδομένα για να λειτουργήσει. Έτσι, όταν είστε κάπως νωρίς και ας πούμε ότι πραγματοποιείτε ίσως μια ή δύο εκπτώσεις την ημέρα ή ακόμα και σαν εκπτώσεις την ημέρα ή μια έκπτωση κάθε δεύτερη μέρα, αυτό δεν είναι πραγματικά αρκετά δεδομένα για να μπορέσει η Google ή το Facebook να βελτιστοποιήσει την θα θέλετε να ξεκινήσετε με το "Εδώ είναι μερικά ψυχρά κοινά που θα στοχεύσω και θα κυνηγήσω πρώτα αυτά." Αυτό θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε τα δεδομένα στο pixel, καθώς το Facebook μαθαίνει περισσότερα από τις πωλήσεις που πραγματοποιούνται, τότε μπορείτε να αποχωρήσετε λίγο από τη στόχευση. Και το Facebook θα αρχίσει να το καταλαβαίνει για εσάς.

Richard: Πρέπει να τελειώσετε ή αν είχατε πολλές πωλήσεις και ανεβάζετε τη λίστα πελατών σας και πείτε: "Μοιάζει με το κοινό;"

ματ: Θα μπορούσες. Η Google βασικά απλώς έθεσε έναν νέο κανόνα όπου δεν μπορείτε να το κάνετε αυτό εκτός εάν πραγματοποιείτε πωλήσεις τουλάχιστον πενήντα χιλιάδων δολαρίων το μήνα ή 50000 για δαπάνες διαφημίσεων. Έβαλαν ορισμένους αυστηρούς περιορισμούς σε μικρότερες επιχειρήσεις στο Google. Νομίζω ότι μπορείτε ακόμα να το κάνετε στο Facebook, αλλά νομίζω ότι το Facebook υποχωρεί κατά κάποιο τρόπο από αυτό με όλα τα ζητήματα απορρήτου ασφαλείας που αντιμετωπίζουν. Κάπως αποφεύγουν να αφήσουν τους ανθρώπους να ανεβάσουν τη λίστα τους και μετά να τους στοχεύσουν λίγο περισσότερο.

Τζέσι: Είναι πιο σκληρό για τη μεταφόρτωση, αλλά αν μπορείτε να ταιριάξετε μια σελίδα που επισκέφτηκαν, τότε είστε στη δουλειά. Άρα είναι πραγματικά το ίδιο πράγμα. Ωστόσο, το Facebook και η Google είναι πιο ανοιχτά αν πείτε ότι επισκέφτηκαν αυτήν τη σελίδα από ό,τι μπορείτε να κάνετε όμοιες με μια σελίδα. Λοιπόν, αυτό είναι κάπως το tweak εκεί που στην πραγματικότητα χρειάστηκε να ξανακάνω κάποια πράγματα γιατί είναι ενοχλητικό. Αλλά να είστε ενήμεροι. Νομίζω όμως ότι το κλειδί είναι ότι μόλις αρχίσεις να πουλάς, ίσως είναι 50 το μήνα, 100 το μήνα. Αυτό είναι συνήθως κάπου εκεί είναι το είδος του δεν ξέρω ο χρυσός αριθμός. Πρέπει να φτάσετε εκεί για να αφήσετε τους αλγόριθμους να κάνουν τα μαγικά τους. Φτάνοντας εκεί, ξέρεις.

Joe: Έχουμε μερικές στρατηγικές τρόπων για να καταλάβουμε ποιες λέξεις-κλειδιά αναζητούν οι άνθρωποι και πρέπει να επενδύσετε σε αυτό, αλλά εάν μπορούσατε να βρείτε δεδομένα από την Google, για παράδειγμα, αυτό είναι ένα καλό σημείο εκκίνησης που θα θέλαμε να αναζητήσουμε αντί για το Facebook γιατί είναι πολύ προσηλωμένο σε μια λύση και όχι στο Facebook απλώς να περιηγηθεί, να ελέγξει τι κάνουν οι φίλοι ή η οικογένεια.

Τζέσι: Συμφωνώ απόλυτα, ιδιαίτερα για e-commerce ιδιοκτήτες καταστημάτων. Γνωρίζετε το όνομα του προϊόντος και γνωρίζετε αν κολλάνε το όνομα του προϊόντος σας και αγοράζουν ή το όνομα του προϊόντος κοντά μου ή πού θα το βρείτε. Αυτές είναι λέξεις-κλειδιά υψηλής πρόθεσης, το Facebook δεν έχει τέτοιου είδους δεδομένα, μπορεί να φτάσει στο επόμενο επίπεδο πέρα ​​από αυτό, αλλά ναι, συμφωνώ, είμαι περισσότερο τύπος της Google ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ.

ματ: Αυτός είναι ο λόγος που ηγούμαστε με την Google στην πραγματικότητα, για αυτόν ακριβώς τον λόγο είναι ότι δεν μπορείτε να επιλέξετε αυτές τις λέξεις-κλειδιά με την πρόθεση αγοραστή. Έχουμε ξοδέψει πολύ χρόνο μιλώντας για το Facebook, αλλά στην πραγματικότητα είμαστε μεγαλύτεροι θαυμαστές του Google Advertising. Βασικά λόγω αυτού του στοιχείου της πρόθεσης του αγοραστή, καταδιώκουμε άτομα που αναζητούν λέξεις-κλειδιά που είναι ξεκάθαρα… Ψάχνουν να αγοράσουν προϊόντα και στη συνέχεια, μόλις επισκεφτούν τον ιστότοπό μας τώρα, τα στοχεύουμε εκ νέου στο Google και λόγω πώς χτίζουμε όλο το κοινό στο Facebook, θα μας δουν στο Facebook.

Τζέσι: Έτσι, χρησιμοποιώντας το Google γνωρίζετε ότι το άτομο σίγουρα ενδιαφέρεται, μπαίνει στη σελίδα σας και αυτό ισχύει για όλους τους τύπους ιστότοπων, φτάνουν στη σελίδα σας και φυσικά με καροτσάκια και που γνωρίζουμε ότι πραγματικά τους αρέσουν ενενήντα έξι τοις εκατό περίπου…

Joe: Νόμιζα ότι δεν ήταν τόσο ψηλά, νόμιζα ότι ήταν ογδόντα.

Τζέσι: Σούπερ ψηλά. Πιθανότατα πληρώνεστε για να τα πάτε εκεί, τώρα δεν αγόρασαν, αλλά ότι το κάτω μέρος τώρα, ενδιαφέρονται για αυτό το προϊόν, πιθανότατα πληκτρολόγησαν αυτές τις συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά τώρα θα πρέπει να τους δείχνετε πράγματα στο Facebook. Είναι σίγουρα ένα σημαντικό πράγμα που πρέπει να γνωρίζετε.

Joe: Νομίζω ότι η μεγάλη συνειδητοποίηση που οι περισσότεροι άνθρωποι δεν σκέφτονται είναι ότι πρέπει να είναι είτε Facebook ή Google, είτε Instagram, είτε Pinterest, ή οποιαδήποτε άλλη πλατφόρμα στην οποία βρίσκονται. Εάν μπορείτε να καταλάβετε πώς να συνδυάσετε αυτά τα πράγματα ώστε να είστε ο κόμβος της Google, αυτό είναι το πρώτο βήμα για εμάς. Δεν το γνωρίζουμε αυτό, αυτός είναι ο στρατηγικός τρόπος με τον οποίο θα μπορούσαμε να βάλουμε περιεχόμενο και μια διαφήμιση, να τα συνδέσουμε αυτά τα δύο σε έναν πολύ στοχευμένο βολβό του ματιού και μετά να τα τραβήξουμε μέσα, να τα οδηγήσουμε στο οικοσύστημά μας, όπου στοχεύουμε με διαφημιστικά banner της Google σε blogs, στο Facebook, στο Twitter.

Richard: Μιλώντας λοιπόν για να τα φέρετε στα οικοσυστήματα σας, είναι εκείνη την εποχή, και είπατε ότι είχατε κάποια μορφή δώρου ή κάτι τέτοιο, ώστε να μπορούν να πάρουν δύο πράγματα, να πάρουν αυτό το δώρο και μετά να παρακολουθήσουν τη διαδικασία επαναστόχευσης.

Joe: Είναι μια μάθηση σε εξέλιξη.

Τζέσι: Να πάρω τριάντα τέσσερα δολάρια ή… Πώς λειτουργεί αυτό;

Richard: Λοιπόν, φτάσαμε μόνο λίγο εδώ, πού να πάμε;

ματ: Evergreenprofits.com/ecwid. Το Evergreenprofits.com είναι η μεγαλύτερη μάρκα ομπρέλα μας, εκεί μπορείτε να βρείτε τα podcast μας, όλα αυτά. Εάν μεταβείτε στη διεύθυνση Evergreenprofits.com/ecwid, θα σας δώσουμε ένα δωρεάν αντίγραφο του βιβλίου επισκεψιμότητας που εμφανίζεται στα καταστήματα αυτή τη στιγμή.

Joe: Υπάρχουν πολλά πράγματα και λεπτομέρειες.

Τζέσι: Και αν τους αρέσει να ακούν τις φωνές σας, πού μπορούν να πάνε για να ακούσουν περισσότερα από εσάς;

Joe: Evergreenprofits.com ή HustleandFlowchart.com, αυτό είναι το όνομα του podcast μας.

Τζέσι: Θα βρίσκεστε στο οικοσύστημα, θα μπορούσατε να στοχεύσετε, θα δείτε το επάνω χωνί, το κάτω χωνί.

Joe: Ιδανικά, το κάτω χωνί. Είναι απλώς κάτι που μαθαίνεις. Ήταν διασκεδαστικό.

Τζέσι: Λοιπόν παιδιά, χάρηκα που σε έχω, Ριτς, καμιά τελευταία σκέψη;

Richard: Όχι, απλώς αναρωτιόμουν αν τελειώσαμε αρκετά σύντομα ώστε να μπορέσουμε να επιστρέψουμε στο εστιατόριο.

Τζέσι: Παρασκευή happy hour παιδιά, γι' αυτό το κάνουμε. Κάντε το να συμβεί!