Ο δείκτης κύκλου εργασιών αποθέματος είναι ένας βασικός δείκτης απόδοσης που δείχνει πόσες πωλήσεις πραγματοποιεί μια επιχείρηση. Για τις επιχειρήσεις λιανικής, αυτός ο αριθμός είναι ζωτικής σημασίας, καθώς παρέχει απαραίτητα δεδομένα που μπορούν να βοηθήσουν στη λήψη καλών επιχειρηματικών αποφάσεων που μπορούν να ενισχύσουν τις πωλήσεις.
Αυτό το άρθρο θα παρουσιάσει την αναλογία κύκλου εργασιών αποθέματος και πώς σχετίζεται με τη μέση επιχείρηση μικρής λιανικής. Θα δείξει πώς μπορείτε να υπολογίσετε τον δείκτη κύκλου εργασιών και τη γενική σημασία του. Στη συνέχεια, θα σας καθοδηγήσει σε αυτό που θεωρείται υγιής αναλογία κύκλου εργασιών αποθέματος. Αυτό θα σας βοηθήσει να πάρετε μια τεκμηριωμένη απόφαση σχετικά με το τι μπορεί να σημαίνει αυτός ο αριθμός για τη δική σας επιχείρηση και πώς να τον βελτιώσετε. Μέχρι το τέλος αυτού του άρθρου, θα πρέπει να έχετε μια σταθερή βασική κατανόηση της αναλογίας κύκλου εργασιών αποθέματος. Ας ξεκινήσουμε λοιπόν.
Τι είναι ο δείκτης κύκλου εργασιών αποθέματος;
Απόθεμα ο τζίρος είναι όρος που δείχνει στους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πόσες φορές πωλούν τα προϊόντα τους με την πάροδο του χρόνου. Κανονικά υπολογίζετε τον δείκτη κύκλου εργασιών των αποθεμάτων σε έτη. Ωστόσο, πολλές επιχειρήσεις το υπολογίζουν και μηνιαία ή τριμηνιαία. Στις επιχειρήσεις λιανικής, αυτή η αναλογία είναι μια σημαντική παράμετρος που σας δίνει τη μείωση της ταχύτητας με την οποία πουλάτε τα συνολικά προϊόντα σας. Επομένως, οπλισμένοι με αυτόν τον αριθμό, έχετε μια σαφή εικόνα της γενικής οικονομικής σας θέσης.
Πώς υπολογίζετε τον δείκτη κύκλου εργασιών των αποθεμάτων σας;
Για κάθε επιχείρηση, υπάρχει ένας απλός τύπος που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να λάβετε τον δείκτη κύκλου εργασιών του αποθέματός σας. Παρακάτω είναι ο τύπος:
Αναλογία κύκλου εργασιών αποθέματος = Ποσό σε πωλήσεις προϊόντων που δημιουργούνται/μέσο απόθεμα
Για να κατανοήσετε περαιτέρω πώς να χρησιμοποιήσετε αυτόν τον τύπο και την επίδραση που έχει ο λόγος κύκλου εργασιών αποθέματος, παρακάτω είναι δύο παραδείγματα που θα σας βοηθήσουν να κατανοήσετε πώς μπορεί να λειτουργεί αυτός ο αριθμός στον πραγματικό κόσμο.
Παράδειγμα 1
Μια επιχείρηση λιανικής πώλησης παπουτσιών πούλησε πάνινα παπούτσια αξίας 100,000 λιρών το 2020 και κατείχε κατά μέσο όρο 50,000 £ σε απόθεμα. Ποιος είναι ο δείκτης κύκλου εργασιών των αποθεμάτων;
Αναλογία κύκλου εργασιών αποθέματος = 100,000 £/50,000 £
Άρα, ο λόγος κύκλου εργασιών των αποθεμάτων τους είναι 2.
Τι να σημειώσετε: Από την απάντηση που ελήφθη, σημαίνει ότι η επιχείρηση λιανικής έπρεπε να ανανεώνει ολόκληρο το απόθεμά της δύο φορές το χρόνο. Από αυτό, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι πωλούν με κερδοφόρο ποσοστό.
Ακόμα μπερδεμένοι; Ας δοκιμάσουμε ένα άλλο.
Παράδειγμα 2
Μια επιχείρηση λιανικής πώλησης μαλλιών πούλησε μαλλιά αξίας 200,000 λιρών το 2019. Κατά μέσο όρο είχαν απόθεμα 500,000 £. Ποιος είναι ο δείκτης κύκλου εργασιών των αποθεμάτων;
Αναλογία κύκλου εργασιών αποθέματος = 200,000 £/500,000 £
Ο δείκτης κύκλου εργασιών των αποθεμάτων τους είναι 0.4
Τι να σημειώσετε: Από την απάντηση που λάβατε, μπορείτε να πείτε ότι η επιχείρηση λιανικής κατέχει και ξοδεύει υπερβολικά μεγάλο απόθεμα. Έχουν δεμένα χρήματα σε απόθεμα και αναμφίβολα ξοδεύουν περισσότερα για να τα αποθηκεύσουν από ό,τι βγάζουν έσοδα από την πώληση.
Τι είναι μια καλή αναλογία κύκλου εργασιών αποθέματος για επιχειρήσεις λιανικής;
Έχετε ήδη μια ιδέα για την αναλογία κύκλου εργασιών αποθέματος. Ωστόσο, ποια είναι η άμεση εφαρμογή αυτής της φόρμουλας στη λιανική σας επιχείρηση; Σε ποιον κύκλο εργασιών αποθέματος πρέπει να στοχεύσετε ως ιδιοκτήτης επιχείρησης λιανικής. Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης λιανικής, η αναλογία κύκλου εργασιών αποθέματος που θα πρέπει να στοχεύει η επιχείρησή σας είναι μεταξύ 2 και 4.
Γιατί όχι χαμηλότερος δείκτης κύκλου εργασιών αποθεμάτων;
Ένας χαμηλότερος δείκτης κύκλου εργασιών αποθέματος από ό,τι δείχνει το 2 μπορεί να σηματοδοτεί μείωση των πωλήσεων. Αυτό μπορεί να οφείλεται σε μείωση της δημοτικότητας των προϊόντων, σε αδύναμη δύναμη μάρκετινγκ κ.λπ. Σημαίνει επίσης ότι ξοδεύετε επίσης μεγάλο μέρος του προϋπολογισμού σας για τη διατήρηση/αποθήκευση των αποθεμάτων σας. Αυτό είναι κάτι που θα επηρεάσει την επιχείρηση λιανικής σας.
Ως επιχείρηση λιανικής, αναμφίβολα θέλετε να κάνετε τεράστιες πωλήσεις και όχι μόνο να παραμείνετε σχετικοί. Επομένως, θα πρέπει να καταργήσετε την αναλογία κύκλου εργασιών αποθέματος κάτω του 2.
Γιατί όχι υψηλότερος δείκτης κύκλου εργασιών αποθεμάτων;
Τι γίνεται με έναν δείκτη κύκλου εργασιών αποθέματος πάνω από 4; Τι λέει ένας υψηλός αριθμός για την επιχείρησή σας λιανικής;
Σε αντίθεση με ό,τι νομίζετε, μια εξαιρετικά υψηλή αξία δεν είναι καλό για τις επιχειρήσεις λιανικής. Για παράδειγμα, εάν έχετε τιμή 7, μπορεί να υποδηλώνει χαμηλό επίπεδο αποθεμάτων. Κατά συνέπεια, μπορεί να χάσετε τις πωλήσεις επειδή δεν έχετε συγκεκριμένο απόθεμα ή δεν διαθέτετε αρκετή προσφορά για να συμβαδίσετε με τη ζήτηση. Επίσης, όσον αφορά τα logistics, αυτό μπορεί να σημαίνει ότι ανησυχείτε περισσότερο για την απόκτηση των προϊόντων σας παρά για την πώληση τους.
Έχοντας αναλογία κύκλου εργασιών αποθέματος 2 προς 4 θα βοηθήσει την επιχείρησή σας να αποδώσει καλά και θα σας βοηθήσει να επιτύχετε τους στόχους σας χωρίς να ταλαιπωρηθείτε στην πορεία.
Γιατί είναι σημαντικό να μετράτε την αναλογία κύκλου εργασιών αποθέματος
Ο μη υπολογισμός της αναλογίας κύκλου εργασιών του αποθέματος της επιχείρησής σας μπορεί να έχει ως αποτέλεσμα να χάσετε πολύτιμα δεδομένα που μπορούν να σας βοηθήσουν να εφαρμόσετε αποτελεσματικά το επιχειρηματικό σας σχέδιο και να επιτύχετε τους στόχους σας. Ακολουθούν διάφοροι λόγοι για τους οποίους πρέπει να υπολογίσετε τον δείκτη κύκλου εργασιών αποθέματος.
Ο δείκτης κύκλου εργασιών αποθεμάτων είναι ένας βασικός δείκτης απόδοσης
Αυτή είναι μια από τις πιο πολύτιμες σπουδαιότητες για τον υπολογισμό του δείκτη κύκλου εργασιών των αποθεμάτων στις επιχειρήσεις λιανικής. Ως βασικός δείκτης απόδοσης, η αναλογία κύκλου εργασιών αποθέματος μπορεί να σας βοηθήσει να διαχειριστείτε και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας αποτελεσματικά.
Μπορεί να δείξει ρευστότητα
Σκοπεύετε να πάρετε δάνειο για τη διαχείριση της λιανικής σας επιχείρησης; Εάν ναι, θα πρέπει πάντα να υπολογίζετε τον δείκτη κύκλου εργασιών των αποθεμάτων, καθώς εξαρτάται από τον τρόπο με τον οποίο η επιχείρησή σας διαθέτει ρευστότητα. Αυτό θα είναι πολύ ωφέλιμο όταν κάνετε μια αίτηση δανείου.
Βοηθά στη λήψη επιχειρηματικών αποφάσεων
Η λήψη αποφάσεων που θα ωφελήσουν την επιχείρησή σας μπορεί να είναι δύσκολη ως ιδιοκτήτης επιχείρησης. Αν και υπάρχουν πολλοί δείκτες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε, η αναλογία κύκλου εργασιών αποθέματος είναι ιδιαίτερα περίεργη για τις επιχειρήσεις λιανικής. Δείχνει το επίπεδο των αποθεμάτων και τα ποσοστά κύκλου εργασιών, γεγονός που καθιστά εύκολη τη λήψη επιχειρηματικών αποφάσεων. Με την αναλογία κύκλου εργασιών αποθέματος, μπορείτε να απαντήσετε σε ερωτήσεις όπως:
- Τι και πόσα είδη πρέπει να παραγγείλετε
- Ποια προϊόντα χρειάζεστε για να διαθέσετε στην πώληση;
Κατά συνέπεια, μπορείτε να αγοράσετε εμπορεύματα και να πουλήσετε προϊόντα που θέλουν οι πελάτες σας. Ωστόσο, καλό είναι να το συνδυάσετε με άλλους δείκτες για μέγιστη επιχειρηματική ανάπτυξη.
Πώς να βελτιώσετε την αναλογία κύκλου εργασιών αποθέματος
Εάν κατά τον υπολογισμό της αναλογίας κύκλου εργασιών του αποθέματός σας το βρείτε ότι δεν βρίσκεται στο καθορισμένο εύρος, τότε πρέπει να ξέρετε πώς να το βελτιώσετε. Ακολουθούν ορισμένοι τρόποι βελτίωσης της αναλογίας κύκλου εργασιών αποθέματος για τις επιχειρήσεις λιανικής.
Αποκτήστε ένα κατάλληλο σύστημα διαχείρισης αποθεμάτων
Είναι αδύνατο να βελτιώσετε την αναλογία κύκλου εργασιών του αποθέματός σας χωρίς τη χρήση των κατάλληλων εργαλείων. Επομένως, ως ιδιοκτήτης επιχείρησης λιανικής, χρειάζεστε ένα αποτελεσματικό σύστημα διαχείρισης αποθεμάτων POS (Point of Sale). Αυτά τα εργαλεία θα σας επιτρέψουν να παρακολουθείτε τα επίπεδα πωλήσεων και αποθέματος ενώ παράλληλα δημιουργείτε πλήρεις αναφορές
Δημιουργήστε τρόπους πώλησης αργή κίνηση απογραφή
Ένας άλλος τρόπος για να βελτιώσετε την αναλογία κύκλου εργασιών του αποθέματός σας είναι να αυξήσετε τις πωλήσεις του αποθέματός σας. Το πρόβλημα για πολλές επιχειρήσεις λιανικής που μειώνει τον δείκτη κύκλου εργασιών είναι
Σωστή πρόβλεψη
Πολλοί παράγοντες μπορούν να επηρεάσουν τον δείκτη κύκλου εργασιών των αποθεμάτων. Αυτά περιλαμβάνουν τη ζήτηση με βάση την εποχή, τα περιστασιακά προϊόντα και τις συνεχείς τάσεις της αγοράς. Ως αποτέλεσμα, είναι σημαντικό να είστε σωστά πρόβλεψη παραγγελιών και επιπέδων αποθεμάτων ετησίως, μηνιαία ή τριμηνιαία όπως θέλετε για να υπολογίσετε τον δείκτη κύκλου εργασιών του αποθέματός σας.
Μπορείτε να κάνετε προβλέψεις αξιολογώντας τα δεδομένα πωλήσεων καθώς η ιστορία πιθανότατα θα επαναληφθεί (εξαρτάται από την επιχείρησή σας), παρατηρήστε τις τάσεις (για παράδειγμα, εάν ασχολείστε με υποδήματα, σημειώστε την τάση στους τύπους αθλητικών παπουτσιών που φοράει η πλειοψηφία των ανθρώπων και απόθεμα σε αυτό Μπορείτε επίσης να κάνετε πρόβλεψη με βάση την εποχή (τα χριστουγεννιάτικα παιχνίδια δεν πωλούνται τον Μάιο, ενσωματώστε τα δεδομένα στο σχέδιο).
Αποτελεσματικό μάρκετινγκ
Οι πωλήσεις της επιχείρησής σας συνδέονται άμεσα με την ικανότητά σας στο μάρκετινγκ. Κατά συνέπεια, το αποτελεσματικό μάρκετινγκ είναι ένα κρίσιμο εργαλείο που πρέπει να χρησιμοποιήσετε όταν θέλετε να βελτιώσετε τα ποσοστά κύκλου εργασιών του αποθέματός σας. Με ένα αποτελεσματικό σχέδιο μάρκετινγκ, μπορείτε να πουλήσετε αντικείμενα που έχετε σε απόθεμα που φαίνονται μη πωλήσιμα και προσεγγίζουν περισσότερους πελάτες.
Επίσης, το μάρκετινγκ μπορεί να διοχετευτεί προς την απόκτηση νέων πελατών. Με νέους πελάτες, μπορείτε να πουλήσετε και να βελτιώσετε την επιχείρησή σας και να βελτιώσετε τα ποσοστά κύκλου εργασιών του αποθέματός σας. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να βελτιώσετε το μάρκετινγκ σας. Παρακάτω είναι μερικοί τρόποι που έχουν αποδειχθεί αποτελεσματικοί για πολλούς:
Social Media
Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ένα ισχυρό εργαλείο, ειδικά όταν το συνδυάζετε με τη χρήση του ηλεκτρονικού εμπορίου. Μπορείτε να αξιοποιήσετε εύκολα πλατφόρμες όπως το Facebook, το Instagram, το Twitter και το TikTok για τις ανάγκες μάρκετινγκ που έχετε.
Βελτιώστε τον ιστότοπό σας
Η εμπειρία χρήστη είναι ένας σημαντικός παράγοντας που πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη. Εάν η επιχείρησή σας λιανικής διαθέτει ιστότοπο, είναι σημαντικό να βελτιώσετε την πλοήγηση στον ιστότοπο. Λάβετε υπόψη παράγοντες όπως η ταχύτητα φόρτωσης, η αισθητική, η οποία βελτιώνει την πλοήγηση θα επηρεάσει τον αριθμό των κλικ που λαμβάνετε.
Άλλοι παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη στο μάρκετινγκ περιλαμβάνουν το μάρκετινγκ μέσω email, τα προγράμματα αφοσίωσης και τη διαφήμιση επί πληρωμή.
ηλεκτρονικού εμπορίου
Το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι ένα ισχυρό εργαλείο στα σωστά χέρια. Για τις επιχειρήσεις λιανικής, μπορείτε να αξιοποιήσετε τα πλεονεκτήματα που προσφέρει το ηλεκτρονικό εμπόριο. Για παράδειγμα, με το ηλεκτρονικό εμπόριο, μπορείτε να προσεγγίσετε ένα νέο και μεγάλο κοινό, να έχετε πρόσβαση σε διαφορετική τοποθεσία κ.λπ., για να αυξήσετε τις πωλήσεις. Υπάρχουν επίσης άλλα εγγενή πλεονεκτήματα του ηλεκτρονικού εμπορίου με βάση τις πλατφόρμες που χρησιμοποιείτε. Για παράδειγμα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το σύστημα αναθεώρησης για να δημιουργήσετε αξιοπιστία. Βελτιώστε τις πωλήσεις σας χρησιμοποιώντας το ηλεκτρονικό εμπόριο και, κατά συνέπεια, βελτιώστε την αναλογία κύκλου εργασιών του αποθέματός σας.
Τελικές Σκέψεις
Για άτομα που διευθύνουν μια επιχείρηση λιανικής, η αναλογία κύκλου εργασιών του αποθέματός σας μπορεί να είναι ένα ιδανικό εργαλείο για να σας βοηθήσει να μετρήσετε την ανάπτυξη της επιχείρησης. Μπορεί επίσης να είναι πολύτιμο για την κατάρτιση επιχειρηματικών σχεδίων για την ενίσχυση των πωλήσεων. Για να είναι εύκολο, αυτό το άρθρο παρουσίασε τον κύκλο εργασιών του αποθέματος, τον τρόπο υπολογισμού του, την υγιή αναλογία κύκλου εργασιών αποθέματος που θα μπορούσατε να λάβετε υπόψη και γιατί είναι σημαντικός. Ανατρέχοντας σε αυτό το άρθρο, αναμφίβολα έχετε μια στέρεη ιδέα για το πώς να βελτιώσετε τις πωλήσεις σας ανάλογα με την ανάγκη για υγιή αναλογία κύκλου εργασιών αποθέματος.
- Τι είναι μια διαδικτυακή επιχείρηση λιανικής;
- Επισκόπηση και τάσεις του κλάδου λιανικής στο Διαδίκτυο
- Πώς να ξεκινήσετε μια διαδικτυακή επιχείρηση λιανικής
- Πώς να τιμολογήσετε ένα προϊόν για αρχάριους σε επιχειρήσεις λιανικής
- Ο πλήρης οδηγός σας για τα περιθώρια κέρδους για επιχειρήσεις λιανικής
- Υγιής δείκτης κύκλου εργασιών αποθέματος για επιχειρήσεις λιανικής
- Πώς να επιλέξετε τα καλύτερα συστήματα POS για ένα κατάστημα λιανικής
- Τι είναι το Retail Arbitrage και πώς να ξεκινήσετε
- Πώς να βρείτε, να επιλέξετε και να νοικιάσετε τον καλύτερο χώρο λιανικής
- Λιανική Ασφάλιση: Τύποι Ασφάλισης Επιχειρήσεων Λιανικής
- Τι είναι η λιανική τιμή και πώς να την υπολογίσετε
- Τι είναι η Διαχείριση Επιχειρήσεων Λιανικής: Οδηγός Perfect Manager
