Αυξήστε το κοινό σας σε συνεργασία με άλλες επωνυμίες

Σε αυτό το επεισόδιο του Ecwid Ecommerce Show, οι οικοδεσπότες του podcast Jesse Ness και Richard Otey βυθίζονται στη συνεργασία με άλλους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Οι συνεργασίες είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να διευρύνετε το κοινό σας χωρίς να ξοδεύετε πολλά χρήματα — αλλά θα χρειαστεί να επενδύσετε λίγο χρόνο σε αυτό, σίγουρα.

Συντονιστείτε για να μάθετε πώς μπορείτε να αναζητήσετε πιθανές συνεργασίες, πώς να συνδεθείτε με άλλες επιχειρήσεις και τι μπορείτε να κάνετε εάν δεν έχετε ακόμη σημαντικό κοινό.

Γιατί να συνεργαστείτε με άλλες επιχειρήσεις;

Οι συνεργασίες είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να επεκτείνει κανείς την προσέγγισή του σε πιθανούς πελάτες. Η συνεργασία με άλλες επιχειρήσεις δεν απαιτεί απαραίτητα να ξοδέψετε χρήματα. Μπορεί να είναι τόσο απλό όσο ένα διασταυρούμενη προώθηση σε λίστες email ή δίνουν ο ένας στον άλλο μια φωνή στα κανάλια των μέσων κοινωνικής δικτύωσης.

Ωστόσο, πρέπει να επενδύσετε χρόνο στην έρευνα και την προσέγγιση πιθανών επωνυμιών.

Πώς να επιλέξετε επωνυμίες για συνεργασία

Πριν ακόμη επικοινωνήσετε με μια πιθανή επωνυμία, θα πρέπει να εντοπίσετε συμβατούς συνεργάτες και να σχεδιάσετε τι θέλετε από τη συνεργασία.

Ακολουθούν τέσσερα κύρια χαρακτηριστικά μιας συνεργασίας που πρέπει να έχετε κατά νου:

• Οι εταίροι θα πρέπει να είναι εταιρείες παρόμοιου μεγέθους. (Συνήθως, μια μεγαλύτερη εταιρεία δεν είναι πιθανό να συνεργαστεί με μια μικρότερη εταιρεία.)
• Θα πρέπει να πωλούν προϊόντα που σχετίζονται με τα δικά σας, αλλά να μην είναι οι άμεσοι ανταγωνιστές σας.
• Τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες τους θα πρέπει να απευθύνονται σε παρόμοια δημογραφικά στοιχεία με τα δικά σας.
• Τα είδη ή οι υπηρεσίες τους είναι περίπου στο ίδιο επίπεδο τιμών με το δικό σας.

Για παράδειγμα, εάν πουλάτε σφυριά, θέλετε να αναζητήσετε μια επιχείρηση που πουλάει ζώνες εργαλείων, αλλά όχι απαραίτητα άλλο πωλητή σφυριών.

Πώς να προσεγγίσετε άλλες επωνυμίες

Όταν επικοινωνείτε, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διάφορες τακτικές, από αποστολή email, επικοινωνία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή τηλεφωνήματα.

Όταν επικοινωνείτε με άλλους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων στην αγορά σας, αναφέρετε τα οφέλη της πιθανής συνεργασίας σας, όπως η αξιοποίηση του κοινού του άλλου που μοιράζονται τα ίδια ενδιαφέροντα.

Ρωτήστε αν ενδιαφέρονται για α διασταυρούμενη προώθηση ευκαιρία όπου προωθείτε ο ένας τα προϊόντα του άλλου. Προσφέρετε να προωθήσετε τα προϊόντα τους στο ενημερωτικό δελτίο σας ή κάντε μια ανάρτηση στις σελίδες σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Φροντίστε να καθορίσετε τη λίστα email σας και το μέγεθος κοινού των μέσων κοινωνικής δικτύωσης.

Σκεφτείτε να δημιουργήσετε μαζί μια εικόνα που να δείχνει πώς συνεργάζονται καλά τα προϊόντα σας και τα προϊόντα τους. Μπορείτε και οι δύο να χρησιμοποιήσετε την εικόνα για να προωθήσετε τα προϊόντα σας!

Λαχεία Συνεργασίες με άλλες επιχειρήσεις

Εκτός από τις καμπάνιες μέσω email και μέσων κοινωνικής δικτύωσης, μπορείτε να προσφέρετε να πραγματοποιήσετε μια κλήρωση ή ένα δώρο με έναν πιθανό συνεργάτη.

Η συνεργασία με άλλες επιχειρήσεις μέσω κληρώσεων είναι αποτελεσματική με πολλούς τρόπους. Μέσω ενός δώρου, μπορείτε να αποκτήσετε περισσότερους ακόλουθους, περισσότερα άτομα να εγγραφούν στη λίστα email σας και να προσεγγίσετε ένα ευρύτερο κοινό δυνητικών πελατών.

Ένα τρίτο μέρος οργανώνει συνήθως αυτές τις συνεργασίες, ταιριάζοντας τις εταιρείες με βάση τα δημογραφικά στοιχεία, τους τύπους προϊόντων και το μέγεθος του κοινού. Γενικά, κάθε μία από τις συμμετέχουσες επιχειρήσεις θα προσφέρει ένα πιστοποιητικό δώρου και θα προωθήσει μια κλήρωση μέσω email και μέσων κοινωνικής δικτύωσης.

Το καλό με τους κληρώσεις είναι ότι συνήθως απαιτούν από έναν συμμετέχοντα να εισάγει τη διεύθυνση email ή τον αριθμό τηλεφώνου του. Μπορείτε να λάβετε επαφές με πιθανούς πελάτες μέσω της κλήρωσης, σε αντίθεση με το να εμφανίζονται απλώς στο email του συνεργάτη σας ή στην ανάρτηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Τι γίνεται αν δεν έχετε ακόμη μεγάλο κοινό;

Αν μόλις ξεκινάτε την επιχείρησή σας και δεν έχετε μεγάλο κοινό, ίσως νομίζετε ότι δεν μπορείτε να προσφέρετε πολλά για συνεργασίες. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε να προσπαθήσετε να συνεργαστείτε με παράγοντες επιρροής για να αποκτήσετε μεγαλύτερη έκθεση για την επιχείρησή σας.

Ακούστε το podcast μας για επηρεασμός μάρκετινγκ με βάση τη σπορά επιρροής αντί για το πληρωμή για τη θέση μοντέλο. Το Influencer seding έχει αποδειχθεί πιο αποτελεσματικό και μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ένα κοινό από την αρχή.