Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις σας με το Pinterest

Αναγν. 14 min

Το Pinterest συχνά υποτιμάται ως εργαλείο μάρκετινγκ. Ενώ η πλατφόρμα μπορεί να ξεκίνησε ως φόρος τιμής στην αισθητική νοικοκυριά, είναι πλέον ένας από τους πιο δημοφιλείς ιστότοπους αγορών στο Διαδίκτυο. Το Pinterest μπορεί απλώς να είναι ο νέος καλύτερος φίλος σας για την ενίσχυση των πωλήσεών σας.

Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε μερικά από τα μυστικά των κοινωνικών πωλήσεων στο Pinterest.

Σε αυτή την ανάρτηση:

Γιατί είναι σημαντική η κοινωνική πώληση
Γιατί να πουλήσετε στο Pinterest;
Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις στο Pinterest

Γιατί είναι σημαντική η κοινωνική πώληση

Κοινωνική πώληση είναι μια μορφή μάρκετινγκ όπου μια επιχείρηση χρησιμοποιεί πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης για να βρει νέους πελάτες και υποψήφιους αγοραστές. Η πώληση μέσων κοινωνικής δικτύωσης έχει πολλά οφέλη, καθώς:

Μειώνει τον χρόνο που χρειάζεται για να επικοινωνήσετε με πιθανούς πελάτες
Αυξάνει τον αριθμό των προοπτικών που προσεγγίζετε
Αναπτύσσει μια βαθύτερη σχέση με τους πελάτες
Αυξάνει τις δυνατότητες μετατροπής των επισκεπτών σε πραγματικούς πελάτες
Συντομεύει τη διαδικασία του κύκλου πωλήσεων.

Η κοινωνική πώληση είναι μια μορφή μάρκετινγκ που βασίζεται σε διαφορετικό τύπο μοντέλου πωλήσεων. Αντί να συμμετέχουν σε παραδοσιακές δραστηριότητες «πωλήσεων», οι πωλήσεις μέσων κοινωνικής δικτύωσης βασίζονται στην προώθηση προϊόντων μέσω κοινωνικά δίκτυα, εκπαίδευση προϊόντων και αφοσίωση πελατών.

Οι πωλήσεις μέσων κοινωνικής δικτύωσης σάς βοηθούν να αυξήσετε τα έσοδά σας δίνοντας στους πελάτες την ευκαιρία να μάθουν περισσότερα για την εταιρεία και το προϊόν σας προτού αγοράσουν από εσάς. Αυτό τους κάνει να αισθάνονται πιο σίγουροι για την ενδεχόμενη αγορά τους.

Εικόνα μέσω Υπεργραφείο

Οι πωλήσεις έχουν μετατοπιστεί από την ψυχρή προώθηση στην εκπαίδευση και την ουσιαστική επαφή με τους πελάτες. Όπως μπορείτε να δείτε από το παραπάνω γράφημα, οι πωλήσεις μέσων κοινωνικής δικτύωσης σάς επιτρέπουν να χρησιμοποιείτε δίκτυα μέσων κοινωνικής δικτύωσης για να συνδεθείτε με πελάτες μέσω ελκυστικού και εκπαιδευτικού περιεχομένου.

Η πώληση μέσων κοινωνικής δικτύωσης είναι ένα είδος soft-selling, μια λέξη που χρησιμοποιούν οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ για να περιγράψουν οποιαδήποτε διαφημιστική δραστηριότητα που δίνει προτεραιότητα εξυπηρέτηση πελατών και εμπειρία από την άμεση πίεση των πελατών σε μια πώληση. Αυτό έρχεται σε αντίθεση με την ιδέα του σκληρά πωλήσεις: διαφήμιση που χρησιμοποιεί ένα πιο άμεσο και επίμονο μήνυμα πωλήσεων (σκεφτείτε από πόρτα σε πόρτα διαφημίσεις πώλησης ή ταχυδρομικής παραγγελίας).

Όπως όλες οι μορφές ήπιας πώλησης, Η πώληση μέσων κοινωνικής δικτύωσης είναι πιο πιθανή από σκληροπώλητος για να σας κερδίσω πιστούς μακροπρόθεσμα, επαναλαμβανόμενους πελάτες. Αυτό το καθιστά μια πολύ κερδοφόρα επένδυση μάρκετινγκ.

Γιατί να πουλήσετε στο Pinterest;

Οι πωλήσεις μέσων κοινωνικής δικτύωσης λειτουργούν σε μια μεγάλη ποικιλία από πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης, οπότε γιατί να επενδύσει η επιχείρησή σας στο Pinterest; Το Pinterest δεν είναι η σωστή επιλογή μάρκετινγκ για κάθε επωνυμία εκεί έξω, αλλά μπορεί να προσφέρει μια εξαιρετική επιλογή απόδοση των επενδύσεων για πολλές διαφορετικές θέσεις. Εάν η επωνυμία σας ταιριάζει σε μία από αυτές τις θέσεις, το Pinterest είναι μια πλατφόρμα που αξίζει να εξερευνήσετε:

Ψυχαγωγία
Διακοπές και εκδηλώσεις
Γάμους
χειροτεχνίας
φωτογραφικές μηχανές
Εκπαίδευση
Τέχνη
Αρχιτεκτονική και σχεδιασμός
Μαλλιά και ομορφιά
Ταξίδι
Υγεία και φυσική κατάσταση
Κηπουρική
Φαγητό και ποτό
Γονείς
Μόδα.

Το Pinterest έχει επίσης τεράστια δύναμη πωλήσεων. Οι μετρήσεις από το Pinterest μας λένε ότι η πλατφόρμα έχει τελειώσει 433 εκατομμύρια ενεργά μέλη κάθε μήνα. Το κοινό του Pinterest είναι επίσης μοναδικό. Ακολουθούν ορισμένα στοιχεία για τους χρήστες τους:

Πάνω από το 60% του παγκόσμιου κοινού του Pinterest είναι γυναίκες.
Το Pinterest αυξάνεται σε δημοτικότητα με τους άνδρες, καθώς ο αριθμός των ανδρών στην πλατφόρμα αυξάνεται κατά 50% από έτος σε έτος.
Το Pinterest είναι η 4η πιο δημοφιλής πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης στις ΗΠΑ και το ένα τρίτο των χρηστών του βρίσκονται στις ΗΠΑ.
Το Pinterest αναπτύσσεται ταχύτερα με τη γενιά Z (γεννημένος το 1997 - 2012) και millennials (γεν. 1981 - 1996), η παρουσία της οποίας στην πλατφόρμα αυξάνεται κατά 50% και 35% ετησίως (αντίστοιχα).

Το Pinterest έχει επίσης ένα υπέροχο click-through τιμή (CTR). ΕΝΑ αναλογία κλικ / εμφανίσεων μετρά το ποσοστό των ατόμων που κάνουν κλικ σε μια συγκεκριμένη διαφήμιση που εμφανίζεται σε μια σελίδα, αντί για τον αριθμό που απλώς την βλέπει.

Σύμφωνα με τις μετρήσεις της εταιρείας, τελείωσε Το 72% των ανθρώπων χρησιμοποιεί το Pinterest για έμπνευση για online αγορές, να Το 46% των χρηστών είναι πρόθυμοι να δοκιμάσουν ένα αντικείμενο που εντοπίζουν στο Pinterest. Αυτό κάνει το Pinterest καλύτερη επένδυση από το Facebook ή το Instagram, καθώς αυξάνεται σταθερά σε δημοτικότητα κάθε χρόνο.

Εικόνα μέσω Statista

Το Pinterest είναι επίσης μια εξαιρετική πλατφόρμα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για τη δημιουργία σας λίστα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, καθώς μπορείτε να προσελκύσετε χρήστες του Pinterest και να τους προσφέρετε δωρεάν περιεχόμενο με αντάλλαγμα μια εγγραφή.

Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις στο Pinterest

Τώρα που το πήρατε πρόστυχος σχετικά με το γιατί οι πωλήσεις μέσων κοινωνικής δικτύωσης είναι σημαντικές, πιθανώς αναρωτιέστε πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις σας ειδικά μέσω του Pinterest. Αυτή η ενότητα θα μοιραστεί έξι στρατηγικές που έχουν σχεδιαστεί για να σας βοηθήσουν να αυξήσετε τις πωλήσεις σας. Ας βουτήξουμε.

Μόχλευση αγοραστή καρφίτσες

Αν έχεις διαβάσει το δικό μου αλλαγή παιχνιδιού ηλεκτρονικός οδηγός μάρκετινγκ, θα ξέρετε ότι οι καλύτεροι έμποροι χρησιμοποιούν ένα ευρύ φάσμα εργαλείων για να αλληλεπιδράσουν με τους πελάτες τους. Οι καρφίτσες με δυνατότητα αγοράς είναι ένα από αυτά τα εργαλεία.

Οι αγοραστές καρφίτσες είναι ένας ειδικός τύπος καρφίτσας που επιτρέπει σε έναν πελάτη να αγοράσει το προϊόν σας χωρίς να φύγει από το Pinterest. Αυτές οι ακίδες λειτουργούν σε υπολογιστές, tablet και smartphone, επιτρέποντας στους πελάτες τη μέγιστη ευελιξία και εξυπηρετούν τους χρήστες που προτιμούν να αγοράζουν απευθείας από τα τηλέφωνά τους. Οι καρφίτσες με δυνατότητα αγοράς μπορούν να πληρωθούν μέσω πιστωτικής κάρτας ή με Πληρώστε την Apple.

Εικόνα μέσω Tinuiti

Ως έμπορος λιανικής, εξακολουθείτε να είστε υπεύθυνοι για τις παραγγελίες pin με δυνατότητα αγοράς. Το Pinterest θα χειριστεί απλώς τη διαδικασία πώλησης για εσάς χωρίς να κάνει κόψιμο. Σας στέλνουν τις πληροφορίες που τους παρέχει ο πελάτης.

Οι καρφίτσες που μπορούν να αγοραστούν είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να βγάλετε το προϊόν σας εκεί έξω, καθώς πιάνουν τον πελάτη τη στιγμή που είναι πιο ενθουσιώδης για το προϊόν σας.

Δημιουργία υψηλής ποιότητας οπτικά

Το Pinterest είναι μια απίστευτα οπτική πλατφόρμα. Καθώς το μεγαλύτερο μέρος του περιεχομένου στον ιστότοπό του είναι οπτικό, πρέπει να το χρησιμοποιήσετε υψηλής ποιότητας οπτικά για να ξεχωρίσετε. Αυτό περιλαμβάνει:

Φωτογραφίες
γραφικά
Κόμικς
Κολάζ φωτογραφιών
infographics
Χάρτες μυαλού

Για να βελτιώσετε την ποιότητα των γραφικών σας, θα χρειαστεί να χρησιμοποιήσετε λεπτή επεξεργασία φωτογραφιών. Οι χρήστες του Pinterest προτιμούν εικόνες που είναι ελάχιστα επεξεργασμένες, ειδικά για προϊόντα. Κατά την επεξεργασία των φωτογραφιών και των εικόνων σας, δώστε προτεραιότητα στην περικοπή σε μέγεθος που διατηρεί την αναλογία διαστάσεων της εικόνας, επιλέγοντας ένα λεπτό φίλτρο και προσθέτοντας κείμενο στις φωτογραφίες σας για εφέ.

Για παράδειγμα, όπως απεικονίζεται παρακάτω, οι ψηλές και κάθετες εικόνες φαίνονται υπέροχες στο Pinterest για κινητά. Πειραματιστείτε με το σχέδιο φωτογραφιών σας και βρείτε τη βέλτιστη δομή που λειτουργεί για εσάς.

Πολλές επιχειρήσεις έχουν επίσης μεγάλη επιτυχία με την ανάρτηση κινούμενα σχέδια στο Pinterest καθώς τραβούν την προσοχή του χρήστη. Ενώ το Pinterest αρχικά φιλοξενούσε εικόνες, η πλατφόρμα υποστηρίζει πλέον βίντεο GIFS και MP4.

Συμβουλή: Χρησιμοποιήστε υπηρεσίες όπως Λούκα για να δημιουργήσετε επώνυμες εικόνες και γραφήματα για το Pinterest.

Μάθετε περισσότερα: Απλές συμβουλές φωτογραφίας προϊόντων για να προβάλλετε όμορφα στο κατάστημά σας

Ενσωματώστε το Pinterest SEO

Η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO) στο Pinterest είναι παρόμοια με άλλες πλατφόρμες. Στο Pinterest, ο αλγόριθμος χρησιμοποιεί hashtags για την ταξινόμηση εικόνων, ευνοώντας τις εικόνες από προφίλ με υψηλή αφοσίωση σε σχέση με άλλες αναρτήσεις.

Για να χρησιμοποιήσετε αυτό το σύστημα προς όφελός σας, επιμεληθείτε προσεκτικά μια συλλογή από hashtags για να τα συσχετίσετε με την επωνυμία σας και χρησιμοποιήστε τα σε καρφίτσες, πίνακες και στις περιγραφές εικόνων σας.

Οι καλύτερες αναρτήσεις στο Pinterest έχουν προγραμματιστεί πολύ εκ των προτέρων. Ειδικοί στο μάρκετινγκ στο Instagram Συνιστούμε να δημοσιεύετε πέντε ιστορίες στο Instagram την ημέρα και το ίδιο ισχύει και για το Pinterest. Δεν χρειάζεται να στείλετε spam χρήστες με εικόνες, όπως πέντε καλοσχεδιασμένα Οι αναρτήσεις είναι πιο αποτελεσματικές από δέκα αναρτήσεις χωρίς SEO.

Αν παλεύεις να μείνεις στην κορυφή of πολλαπλών πλατφορμών εκστρατείες μάρκετινγκ, ισιώστε το πρόγραμμά σας με α εφαρμογή διαχείρισης εργασιών για να σας βοηθήσει να τηρήσετε το πρόγραμμα αναρτήσεών σας.

Γίνετε δημιουργικοί με τους καταλόγους σας

Οι κατάλογοι Pinterest είναι μια ψηφιακή έκδοση ενός τυπικού καταλόγου. Κάθε εικόνα που περιλαμβάνεται στον κατάλογο είναι μια καρφίτσα με δυνατότητα αγοράς, μετατρέποντας τον κατάλογο σε μια διαδραστική εμπειρία διαδικτυακών αγορών.

Εικόνα μέσω Pinterest

Οι χρήστες του Pinterest κάνουν τακτικά κύλιση στους καταλόγους. Είναι πιθανό να ασχοληθούν περισσότερο με την επιχείρησή σας, εάν διατηρείτε το περιεχόμενο του καταλόγου σας ενδιαφέρον και δυναμικό. Παράλληλα με τις κανονικές αναρτήσεις σας, συμπεριλάβετε ελκυστικές αναρτήσεις που φέρνουν τους χρήστες στον ιστότοπό σας. Αυτό μπορεί να αποτελείται από βίντεο, διαδραστικά εργαλεία, παιχνίδια και αινίγματα.

Είναι επίσης σημαντικό να διαθέτετε τον κατάλογό σας στην αγορά κατάλληλα. Ο κατάλογός σας θα πρέπει να ταξινομηθεί σε κατάλληλες ενότητες, ώστε οι πελάτες να μπορούν να περιηγούνται αποτελεσματικά στα προϊόντα σας κατά τύπο προϊόντος.

Κάθε λίστα προϊόντων θα πρέπει να περιέχει πολλές εικόνες και διαγράμματα όπου ισχύει. Κάθε καταχώρηση θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει α λεπτομερής περιγραφή, πληροφορίες εγγύησης, και σας πολιτική επιστροφής.

Η ίδια η καταχώριση πρέπει να περιέχει το τιμή πώλησης, όνομα προϊόντος, να μάρκα. Εάν θέλετε να γίνετε κορυφαίος πωλητής Pinterest, παρέχετε στο Pinterest πλήρη δεδομένα προϊόντων προτού καταχωρήσετε τα προϊόντα σας.

Έχετε ακόμα ερωτήσεις; Μάθε περισσότερα για καρφίτσες προϊόντος πριν ξεκινήσεις.

Χρησιμοποιήστε πλούσιες και προωθημένες καρφίτσες

Εκτός από τις καρφίτσες που μπορούν να αγοραστούν, το Pinterest επιτρέπει στις επωνυμίες να χρησιμοποιούν πολλούς άλλους τύπους καρφιτσών. Συγκεκριμένα, οι εμπλουτισμένες καρφίτσες και οι προωθημένες καρφίτσες μπορούν να είναι χρήσιμα εργαλεία μάρκετινγκ.

Πλούσιοι ακροδέκτες είναι ένας τύπος οργανικής καρφίτσας που αντλεί πληροφορίες από τον ιστότοπό σας. Αυτό διασφαλίζει ότι τα δεδομένα στην καρφίτσα (όπως η τιμή του αντικειμένου) παραμένουν ακριβή για τους χρήστες. Το Pinterest σάς επιτρέπει να χρησιμοποιείτε τρεις τύπους εμπλουτισμένων καρφιτσών:

Product rich pins: για πώληση προϊόντων
Συνταγές πλούσιες καρφίτσες: για την προώθηση συνταγών
Καρφίτσες με πλούσιο άρθρο: για κοινή χρήση άρθρων.

Το Ecwid δεν έχει ενσωμάτωση για εμπλουτισμένες καρφίτσες στο Pinterest (ακόμα), επομένως πρέπει να τις δημιουργήσετε μόνοι σας. Αλλά μην ανησυχείτε! Πλούσιες καρφίτσες είναι δωρεάν και διαθέσιμο για οποιονδήποτε στο Pinterest.

Πρέπει να κάνετε αίτηση για εμπλουτισμένες καρφίτσες πριν αρχίσετε να τις χρησιμοποιείτε. Δείτε πώς να εφαρμόστε και δημιουργήστε τις πλούσιες καρφίτσες σας.

Εναλλακτικά, οι επωνυμίες μπορούν να επιλέξουν να χρησιμοποιήσουν προωθημένες καρφίτσες. Καρφίτσες που προωθούνται είναι διαφημίσεις για τις οποίες πληρώνετε σε α κόστος ανά κλικ βάση. Αυτά είναι εξαιρετικά για την προσέλκυση επισκεψιμότητας στον ιστότοπο και τα προϊόντα σας, καθώς μπορούν να στοχεύουν σε συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία χρηστών (τοποθεσία, ηλικία, φύλο, κ.λπ.). Μάθετε πώς να προωθήστε τις καρφίτσες σας στο Pinterest.

Εικόνα μέσω Pinterest

Εάν πρόκειται να χρησιμοποιήσετε πλούσιες ή προωθημένες καρφίτσες, πρέπει να προσδιορίσετε τον εαυτό σας ως επωνυμία για να χρησιμοποιήσετε με επιτυχία αυτές τις καρφίτσες. Αυτό περιλαμβάνει τη συμπλήρωση των στοιχείων του προφίλ σας και τη συμπερίληψη συνδέσμων προς τον ιστότοπό σας και τις σελίδες κοινωνικών μέσων με α Σύνδεση. Όσο περισσότερες πληροφορίες παρέχετε, τόσο πιο αξιόπιστοι και αξιόπιστοι θα εμφανίζεστε.

Επίσης: Εκτελέστε πιο αποτελεσματικές διαφημίσεις με την ετικέτα Pinterest για το κατάστημά σας Ecwid

Εμπλέκομαι δημιουργήθηκε από τον χρήστη περιεχόμενο

Τέλος, είναι απαραίτητο να αλληλεπιδράσετε με άλλους χρήστες στο Pinterest. Ο αλγόριθμος του Pinterest ευνοεί λογαριασμούς με υψηλά επίπεδα αφοσίωσης, καθώς αυτό δείχνει στο Pinterest ότι οι χρήστες θέλουν να δουν το περιεχόμενό σας.

Για να ενισχύσετε την αφοσίωση σας, θα πρέπει να συμμετέχετε στην κοινότητα του Pinterest. Αυτό περιλαμβάνει την αλληλεπίδραση με τους χρήστες απευθείας από συμπάθεια τις αναρτήσεις τους, σχολιάζοντας σχετικά με το σχετικό περιεχόμενο και καρφώνοντας περιεχόμενο από άλλους χρήστες.

Η αλληλεπίδραση με την κοινότητα σημαίνει επίσης τη χρήση του λογαριασμού σας για την προώθηση άλλων. Μπορείτε να το κάνετε αυτό δημιουργώντας έναν πίνακα στο προφίλ σας για να καρφιτσώνετε φωτογραφίες που βγάζουν οι πελάτες με το προϊόν ή την επωνυμία σας. Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα hashtag or giveaway να δώσει κίνητρα δημιουργήθηκε από τον χρήστη περιεχόμενο για την επωνυμία σας.

Αυτό μπορεί να φαίνεται σαν μια περίπλοκη στρατηγική, αλλά θα σας δώσει πραγματικά αποτελέσματα. Όσο περισσότερα βάζετε στο Pinterest, τόσο περισσότερα θα βγείτε από αυτό. Δεν με πιστεύεις; Παρακολουθήστε τις μετρήσεις των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και δοκιμάστε τις μόνοι σας.

Ξεκινήστε να ενισχύετε τις πωλήσεις με το Pinterest

Το Pinterest είναι μια πλατφόρμα γεμάτη δυνατότητες για κοινωνικές πωλήσεις. Η πλατφόρμα είναι τέλεια σχεδιασμένη για online αγορές, προσφέροντας στις επωνυμίες μια μοναδική εμπειρία κοινωνικής πώλησης.

Αν και το Pinterest μπορεί να μην είναι τόσο γνωστό ως κανάλι πωλήσεων όσο το Instagram ή το Facebook, η αποτελεσματικότητά του στις πωλήσεις μέσων κοινωνικής δικτύωσης δεν πρέπει να υποτιμάται. Ειδικά όταν πουλάτε προϊόντα που ταιριάζουν στις πιο δημοφιλείς θέσεις του Pinterest: μόδα και ομορφιά, τέχνη, σπίτι, φαγητό, DIY, υγεία και ευεξία, ταξίδια.

Όπως του Pinterest Συνιδρυτής και ο επικεφαλής προϊόντων Evan Sharp το θέτει, «αν η Pinland ήταν μια χώρα, θα ήταν η 7η μεγαλύτερη στον κόσμο».

Πουλήστε online

Με το Ecwid Ecommerce, μπορείτε εύκολα να πουλήσετε οπουδήποτε, σε οποιονδήποτε — στο διαδίκτυο και σε όλο τον κόσμο.

Αγορά

Πουλήστε στο Social

19 Ιανουαρίου 2021

Σχετικά με τον Συγγραφέα

Mark Quadros είναι ένας έμπορος περιεχομένου SaaS που βοηθά τις επωνυμίες να δημιουργούν και να διανέμουν περιεχόμενο rad. Σε παρόμοια σημείωση, ο Mark λατρεύει το περιεχόμενο και συνεισφέρει σε πολλά έγκυρα ιστολόγια όπως Πωλήσεις HubSpot, CoSchedule, Ιδρυτής, κλπ. Συνδεθείτε μαζί του μέσω LinkedIN, Twitter, ή email: workwithmarkquadros@gmail.com.