Όλα όσα χρειάζεστε για να πουλήσετε online

Ρυθμίστε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα μέσα σε λίγα λεπτά για να το πουλήσετε σε ιστότοπο, μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή αγορές.

πώς να υπολογίσετε την ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή

Πώς να υπολογίσετε την ελαστικότητα ζήτησης τιμής

Αναγν. 11 min

Η αγορά παρουσιάζει διαρκώς διακυμάνσεις βάσει μερικών διαφορετικών παραγόντων, με την προσφορά και τη ζήτηση να αποτελούν δύο από τις κύριες κινητήριες δυνάμεις. Όταν ένα προϊόν εισέρχεται στην αγορά, η τιμή καθορίζεται συχνότερα από την προσφορά και ζήτηση ενός προϊόντος.

Φυσικά, όταν η τιμή ενός προϊόντος αλλάζει, αυτό μπορεί να προκαλέσει κυματισμό στην προσφορά και τη ζήτηση του εν λόγω προϊόντος. Λοιπόν, πώς μετράει κανείς αυτούς τους τύπους αλλαγών;

Η απάντηση είναι με τον υπολογισμό της ελαστικότητας της ζήτησης ως προς την τιμή.

Η ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή είναι ουσιαστικά μια μέτρηση της μεταβολής της ζήτησης για ένα προϊόν σε σχέση με μια αλλαγή τιμής. Με άλλα λόγια, η ευαισθησία της ζήτησης και της ποσότητας ενός προϊόντος σε μια αλλαγή τιμής. Υπολογίζεται μέσω συγκεκριμένων τύπων και παραδίδεται ως ποσοστό.

Συνεχίστε να διαβάζετε παρακάτω για να δείτε πώς να υπολογίσετε την ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή και περισσότερα σχετικά με τις ελαστικότητες της αγοράς.

Πώς να πουλήσετε στο Διαδίκτυο
Συμβουλές από e-commerce ειδικοί για ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων και επίδοξους επιχειρηματίες.
Παρακαλώ εισάγετε μια έγκυρη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Γρήγορες απαντήσεις

  • Η ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή χρησιμοποιείται μετρήστε τις αλλαγές στη ζήτηση για ένα προϊόν λόγω μεταβολών τιμών.
  • Τα τύπος ελαστικότητας τιμής της ζήτησης είναι «% Αλλαγή στην ποσότητα ÷ % Αλλαγή στην τιμή».
  • Λέγεται ότι υπάρχουν πέντε κατηγορίες ελαστικοτήτων: απόλυτα ανελαστικό, ανελαστικό, ενιαίο ελαστικό, ελαστικό και απόλυτα ελαστικό.
  • Αγαθά που δείτε μια αλλαγή στη ζήτηση με μεταβολή τιμής λέγεται ότι είναι ελαστικό. Τα αγαθά που δεν παρουσιάζουν μεγάλη αλλαγή στη ζήτηση καθώς αλλάζουν οι τιμές θεωρούνται ανελαστικά.
  • Είναι ωφέλιμο να υπολογιστεί η ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή για ένα προϊόν, καθώς μπορεί να το επιτρέψει σε μια επιχείρηση λαμβάνουν ενημερωμένες αποφάσεις σχετικά με τις στρατηγικές και τις πολιτικές τιμολόγησης, αναλύσει την αγορά και τον ανταγωνισμό, και εξασφαλίζουν σταθερά έσοδα.
  • Η ελαστικότητα μπορεί να είναι επηρεάζονται από παράγοντες όπως η διάρκεια της αλλαγής της τιμής, η αναγκαιότητα των αγαθών, το γενικό κόστος των αγαθών και πολλά άλλα.

Τύπος για τον υπολογισμό της ελαστικότητας ζήτησης τιμής

Τώρα που έχουμε κατανοήσει λίγο αυτήν την έννοια, ας δούμε τον τύπο για τον υπολογισμό της ελαστικότητας της ζήτησης ως προς την τιμή.

Ο βασικός τύπος είναι:

τύπος ελαστικότητας τιμής της ζήτησης

Ας δούμε ένα απλό παράδειγμα για να κάνουμε πιο σαφή την ελαστικότητα του τύπου τιμής:

Παράδειγμα: Ένα περίπτερο μήλων πουλάει συνήθως 100 μήλα το μήνα σε τιμή 1.00 $ ανά μήλο. Λόγω του αυξανόμενου κόστους, το περίπτερο της Apple επέλεξε να αυξήσει την τιμή του στα 1.20 $ ανά μήλο. Πουλάνε τώρα μόνο 85 μήλα το μήνα.

Έτσι, η τιμή των μήλων σημείωσε αύξηση 20% και η ζήτηση μειώθηκε κατά 15%. Τώρα, ας το συνδέσουμε στον τύπο.

Πώς-να-Υπολογισμός-Ελαστικότητα-τιμής-από-ζήτησης-Google-Docs

Έτσι, αυτή η αλλαγή τιμής οδήγησε σε ελαστικότητα κάτω του 1%. Δεν υπάρχει κωδικοποιημένο όριο, αλλά η κοινή πεποίθηση είναι ότι οποιαδήποτε αλλαγή κάτω από 1% υποδηλώνει ανελαστικότητα.

Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι αυτός είναι ο απλούστερος τύπος για τον υπολογισμό της ελαστικότητας της ζήτησης ως προς την τιμή, αλλά άλλοι τύποι μπαίνουν σε περισσότερες λεπτομέρειες.

Ένας τέτοιος τύπος είναι ο Μέθοδος μέσου σημείου, το οποίο χρησιμοποιεί τη μέση ποσοστιαία μεταβολή τόσο στην ποσότητα όσο και στην τιμή.

Το πλεονέκτημα είναι ότι ο τύπος θα δείχνει την ίδια ελαστικότητα μεταξύ των σημείων τιμής, είτε υπάρχει αύξηση είτε μείωση.

Τα είδη ελαστικότητας ζήτησης ως προς την τιμή

Ανάλογα με το ποσοστό έκβασης του τύπου, μια καμπύλη ζήτησης μπορεί να είναι ένας από τους τρεις τύπους. Αυτά είναι αναλυτικά παρακάτω:

  • Απόλυτα ελαστικό: Οι μεταβολές των τιμών οδηγούν στη μείωση της ζήτησης για ένα προϊόν στο μηδέν.
  • Ελαστικό: Μια ελαστική ζήτηση σημαίνει ότι οι αλλαγές στην τιμή δημιουργούν μια σημαντική αλλαγή στη ζήτηση για ένα προϊόν.
  • Ενιαίο ελαστικό: Μοναδική ελαστικότητα είναι όπου μια ποσοστιαία μεταβολή της τιμής αντιστοιχίζεται με ίση ποσοστιαία μετατόπιση της ζήτησης.
  • Οχι ελαστικός: Οι αλλαγές στην τιμή έχουν ως αποτέλεσμα μικρότερη ποσοστιαία μεταβολή της ζήτησης.
  • Απόλυτα ανελαστικό: Οι αλλαγές τιμών δεν έχουν ως αποτέλεσμα αλλαγές στη ζήτηση.

Ποια είναι η αξία της γνώσης της ελαστικότητας της ζήτησης ως προς την τιμή;

Κάποιοι μπορεί να αναρωτιούνται τι συνιστούν όλες αυτές οι περίπλοκες φόρμουλες και επεξηγήσεις για επιχειρησιακές πληροφορίες.

Μπορεί να φαίνονται πολλά νεφελώδη δεδομένα, αλλά αυτοί οι υπολογισμοί μπορούν να χρησιμοποιηθούν για βασικές αποφάσεις σε μια επιχείρηση, όπως:

  • Ενημερωμένες αποφάσεις σχετικά με τις στρατηγικές τιμολόγησης: Ο υπολογισμός του τρόπου με τον οποίο μια αλλαγή τιμής έχει ή θα μπορούσε να επηρεάσει τη ζήτηση για ένα προϊόν μπορεί να επιτρέψει σε μια επιχείρηση να κάνει ενημερωμένες αλλαγές. Αντί να κάνουν τυφλά αλλαγές τιμών με βάση τους άλλους στην αγορά, μπορούν να αλλάξουν αυτό που λειτουργεί για τα προϊόντα τους. Επιπλέον, μπορεί να επιτρέψει σε μια επιχείρηση να βρει και ορίστε το σημείο τιμής που θα έχει ως αποτέλεσμα τα μέγιστα έσοδα ενώ παράλληλα θα είναι ανταγωνιστική.
  • Βελτίωση της εικόνας του πελάτη: Μέσω προσεκτικά υπολογισμένης τιμολόγησης με βάση αυτόν τον τύπο, μια επιχείρηση μπορεί να τιμολογήσει δίκαια διατηρώντας παράλληλα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Αυτό μπορεί να τους βοηθήσει να ξεχωρίσουν στους πελάτες σε σχέση με άλλες μάρκες και εταιρείες.
  • Φορολογία: Η κυβέρνηση χρησιμοποιεί αυτόν τον τύπο για να ορίσει φορολογικούς συντελεστές. Συχνά θα επιβάλλουν υψηλότερους φόρους σε αγαθά με ανελαστική ζήτηση, καθώς δεν θα υποστούν μεγάλη αλλαγή στη ζήτηση. Αυτό σημαίνει ότι η κυβέρνηση μπορεί να βασιστεί σε αυτούς για να αποφέρει περισσότερα έσοδα. Καλό με μια ελαστική ζήτηση θα είναι στην αντίθετη πλευρά αυτού.
  • Ανάλυση αγοράς: Ο τύπος ελαστικότητα ζήτησης ως προς την τιμή μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την ανάλυση πολλών πτυχών της αγοράς, συμπεριλαμβανομένης της κατάστασής της που σχετίζεται με ορισμένα αγαθά, του επιπέδου ανταγωνισμού, των εναλλακτικών προϊόντων που διατίθενται και πολλά άλλα. Αυτά τα δεδομένα μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τον καθορισμό στρατηγικών για τρέχοντα αγαθά, καθώς και για άλλες αγορές που μπορεί να αξίζει να εξερευνήσετε.

Ποιοι παράγοντες επηρεάζουν την ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή;

Η ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή μπορεί να επηρεαστεί από διάφορους παράγοντες, με τέσσερις κοινούς να περιλαμβάνουν τους ακόλουθους.

Είδος αγαθών (αναγκαιότητας ή πολυτέλειας)

Η ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή θα είναι συνήθως χαμηλότερη σε αγαθά που αποτελούν αναγκαιότητα, όπως φάρμακα ή ιατροτεχνολογικά προϊόντα. Η ελαστικότητα θα είναι υψηλότερη σε προϊόντα που θεωρούνται πολυτέλεια. Επιπλέον, η διακριτικότητα μπορεί να παίξει σημαντικό ρόλο στην ελαστικότητα της ζήτησης.

Ένα παράδειγμα θα ήταν ένας καταναλωτής που σκέφτεται να αγοράσει ένα νέο αυτοκίνητο, αλλά το τρέχον όχημά του λειτουργεί καλά. Εάν η τιμή των οχημάτων ανέβει, είναι πιθανό να σταματήσουν να αγοράσουν ένα νέο αυτοκίνητο μέχρι να σπάσει το δικό τους ή να πέσει ξανά οι τιμές.

Διάρκεια αλλαγής τιμής

Η χρονική διάρκεια μιας αλλαγής τιμής μπορεί να παίξει σημαντικό ρόλο στην ελαστικότητα των καταναλωτών. Η αλλαγή στη ζήτηση θα είναι πολύ διαφορετική για α βραχυπρόθεσμα πώληση έναντι αλλαγής που διαρκεί μια σεζόν ή ένα έτος. Μια μακροπρόθεσμη αλλαγή τιμής μπορεί να οδηγήσει τους καταναλωτές να αναζητήσουν πιο προσιτές εναλλακτικές λύσεις.

Για παράδειγμα, αν το αγαπημένο παγωτό ενός καταναλωτή αυξηθεί κατά ένα δολάριο για το καλοκαίρι, μπορεί να αποφασίσει να αντιμετωπίσει την αλλαγή της τιμής ή να βρει μια εναλλακτική για την εποχή. Ενώ μια μόνιμη αύξηση της τιμής μπορεί να προκαλέσει την αλλαγή επωνυμίας.

Διαθεσιμότητα υποκατάστατων ή εναλλακτικών

Η ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή μπορεί να επηρεαστεί εάν οι καταναλωτές έχουν διαθέσιμες εναλλακτικές επιλογές που είναι παρόμοιες με το προϊόν. Εάν υπάρχουν εναλλακτικές λύσεις, η ζήτηση θα θεωρηθεί ελαστική. Εάν δεν υπάρχουν υποκατάστατα για το αγαθό, θα οδηγήσει σε ανελαστική ζήτηση.

Ένα καλό παράδειγμα αυτού είναι η τεχνολογία. Ένας καταναλωτής που θέλει ένα MacBook είναι απίθανο να αγοράσει ένα φθηνότερο φορητό υπολογιστή Windows, καθώς δεν είναι μια αρκετά κατάλληλη εναλλακτική λύση.

Πόσο εισόδημα δαπανάται για το προϊόν

Η γενική τιμή των αγαθών μπορεί επίσης να παίξει ρόλο στην ελαστικότητα της ζήτησης. Εάν τα αγαθά είναι σχετικά φθηνά και δεν αποτελούν σημαντικό μέρος του εισοδήματος ενός ατόμου, η αγορά τους μπορεί να παραμείνει αμετάβλητη λόγω αλλαγής τιμής. Ενώ τα αγαθά που κοστίζουν μεγαλύτερο μέρος του εισοδήματος ενός ατόμου, οι καταναλωτές είναι λιγότερο πιθανό να έχουν ελαστική ζήτηση στις αλλαγές των τιμών.

Ας δούμε το παράδειγμα παγωτού από ψηλά. Εάν οι καταναλωτές αγαπούν αρκετά το αγαπημένο τους παγωτό, είναι συχνά πρόθυμοι να συνεχίσουν να το αγοράζουν μετά από μια αλλαγή τιμής. Από την άλλη πλευρά, εάν ένας καταναλωτής έχει προηγουμένως λεπτομερή στοιχεία για το αυτοκίνητό του για μια προσιτή τιμή και ανεβεί, μπορεί να αρχίσει να καθαρίζει μόνος του το αυτοκίνητό του.

Ολοκληρώνοντας

Ελπίζουμε ότι αυτή η λεπτομερής εξέταση της ελαστικότητας της ζήτησης ως προς την τιμή θα σας επιτρέψει να λάβετε πιο ενημερωμένες αποφάσεις για την επιχείρησή σας. Χρησιμοποιώντας τον παραπάνω τύπο, μπορείτε να κάνετε ακριβείς αλλαγές τιμών που θα μεγιστοποιήσουν τα έσοδα και να κρατήσει τους καταναλωτές ευχαριστημένους.

Η έναρξη μιας επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου δεν ήταν ποτέ πιο εύκολη

Για όσους θέλουν να επεκτείνουν τις δραστηριότητές τους στο ηλεκτρονικό εμπόριο ή να ξεκινήσουν την πρώτη τους επιχείρηση, το Ecwid είναι εδώ για να το κάνει πιο εύκολο από ποτέ.

Τα ολοκληρωμένη πλατφόρμα πωλήσεων διευκολύνει την ενσωμάτωση όλων των καταστημάτων σας σε ένα εύκολο στη χρήση ταμπλό. Μπορεί να ενσωματωθεί με πλατφόρμες όπως το Instagram, το Amazon, το Walmart, το WhatsApp και το Snapchat. Μπορείτε ακόμη και να δείτε όλα τα δεδομένα του καταστήματός σας εν κινήσει με μια βολική εφαρμογή για κινητά.

Πατήστε εδώ για να ξεκινήσετε σήμερα δωρεάν ή ελέγξτε το Ecwid Academy για να μάθετε όλα όσα χρειάζεστε για να λειτουργήσετε ένα επιτυχημένο κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου. Ανυπομονούμε να σας βοηθήσουμε να ενισχύσετε την επιχείρησή σας στον χώρο του ηλεκτρονικού εμπορίου.

 

Πίνακας περιεχομένων

Πουλήστε online

Με το Ecwid Ecommerce, μπορείτε εύκολα να πουλήσετε οπουδήποτε, σε οποιονδήποτε — στο διαδίκτυο και σε όλο τον κόσμο.

Σχετικά με τον Συγγραφέα

Η Max εργάζεται στον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου τα τελευταία έξι χρόνια βοηθώντας τις επωνυμίες να καθιερώσουν και να αναβαθμίσουν το μάρκετινγκ περιεχομένου και το SEO. Παρόλα αυτά, έχει εμπειρία στην επιχειρηματικότητα. Είναι συγγραφέας μυθοπλασίας στον ελεύθερο χρόνο του.

Ηλεκτρονικό εμπόριο που έχει την πλάτη σας

Τόσο απλό στη χρήση – ακόμη και οι πιο τεχνοφοβικοί πελάτες μου μπορούν να το διαχειριστούν. Εύκολη εγκατάσταση, γρήγορη εγκατάσταση. Χρόνια φωτός μπροστά από άλλα πρόσθετα καταστημάτων.
Είμαι τόσο εντυπωσιασμένος που το έχω προτείνει στους πελάτες του ιστότοπού μου και τώρα το χρησιμοποιώ για το δικό μου κατάστημα μαζί με τέσσερα άλλα για τα οποία είμαι webmaster. Όμορφη κωδικοποίηση, εξαιρετική κορυφαία υποστήριξη, εξαιρετική τεκμηρίωση, φανταστικά βίντεο με οδηγίες. Ευχαριστώ πολύ Ecwid, ροκ!
Έχω χρησιμοποιήσει το Ecwid και μου αρέσει η ίδια η πλατφόρμα. Όλα είναι τόσο απλοποιημένα που είναι τρελά. Μου αρέσει που έχετε διαφορετικές επιλογές για να επιλέξετε μεταφορείς, για να μπορείτε να βάλετε τόσες πολλές διαφορετικές παραλλαγές. Είναι μια αρκετά ανοιχτή πύλη ηλεκτρονικού εμπορίου.
Εύκολο στη χρήση, προσιτό (και δωρεάν επιλογή αν ξεκινήσετε). Φαίνεται επαγγελματική, πολλά πρότυπα για να επιλέξετε. Η εφαρμογή είναι η αγαπημένη μου λειτουργία καθώς μπορώ να διαχειρίζομαι το κατάστημά μου απευθείας από το τηλέφωνό μου. Συνιστάται ανεπιφύλακτα 👌👍
Μου αρέσει που το Ecwid ήταν εύκολο στην εκκίνηση και στη χρήση. Ακόμη και για έναν άνθρωπο σαν εμένα, χωρίς κανένα τεχνικό υπόβαθρο. Πολύ καλογραμμένα άρθρα βοήθειας. Και η ομάδα υποστήριξης είναι η καλύτερη κατά τη γνώμη μου.
Για όλα όσα έχει να προσφέρει, το ECWID είναι απίστευτα εύκολο στη ρύθμιση. Συνιστάται ανεπιφύλακτα! Έκανα πολλή έρευνα και δοκίμασα περίπου άλλους 3 ανταγωνιστές. Απλώς δοκιμάστε το ECWID και θα είστε συνδεδεμένοι σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Τα όνειρά σας για το ηλεκτρονικό εμπόριο ξεκινούν εδώ

Κάνοντας κλικ στο «Αποδοχή όλων των cookies», συμφωνείτε με την αποθήκευση cookies στη συσκευή σας για τη βελτίωση της πλοήγησης στον ιστότοπο, την ανάλυση της χρήσης του ιστότοπου και τη βοήθεια στις προσπάθειες μάρκετινγκ που κάνουμε.
Προστασία προσωπικών δεδομένων σας

Όταν επισκέπτεστε οποιονδήποτε ιστότοπο, ενδέχεται να αποθηκεύσει ή να ανακτήσει πληροφορίες στο πρόγραμμα περιήγησής σας, κυρίως με τη μορφή cookies. Αυτές οι πληροφορίες μπορεί να αφορούν εσάς, τις προτιμήσεις σας ή τη συσκευή σας και χρησιμοποιούνται κυρίως για να λειτουργήσει ο ιστότοπος όπως περιμένετε. Οι πληροφορίες συνήθως δεν σας προσδιορίζουν άμεσα, αλλά μπορούν να σας δώσουν μια πιο εξατομικευμένη εμπειρία ιστού. Επειδή σεβόμαστε το δικαίωμά σας στο απόρρητο, μπορείτε να επιλέξετε να μην επιτρέπετε ορισμένους τύπους cookies. Κάντε κλικ στις διάφορες επικεφαλίδες κατηγοριών για να μάθετε περισσότερα και να αλλάξετε τις προεπιλεγμένες ρυθμίσεις μας. Ωστόσο, ο αποκλεισμός ορισμένων τύπων cookies μπορεί να επηρεάσει την εμπειρία σας από τον ιστότοπο και τις υπηρεσίες που μπορούμε να προσφέρουμε. Περισσότερες πληροφορίες

Για περισσότερες πληροφορίες

Αυστηρά απαραίτητα Cookies (Πάντα ενεργά)
Αυτά τα cookies είναι απαραίτητα για τη λειτουργία του ιστότοπου και δεν μπορούν να απενεργοποιηθούν στα συστήματά μας. Συνήθως ορίζονται μόνο ως απόκριση σε ενέργειες που πραγματοποιείτε από εσάς που ισοδυναμούν με αίτημα για υπηρεσίες, όπως ο ορισμός των προτιμήσεων απορρήτου, η σύνδεση ή η συμπλήρωση φορμών. Μπορείτε να ρυθμίσετε το πρόγραμμα περιήγησής σας να αποκλείει ή να σας ειδοποιεί σχετικά με αυτά τα cookie, αλλά ορισμένα τμήματα του ιστότοπου δεν θα λειτουργήσουν. Αυτά τα cookies δεν αποθηκεύουν στοιχεία προσωπικής ταυτοποίησης.
Cookies στόχευσης
Αυτά τα cookies ενδέχεται να οριστούν μέσω του ιστότοπού μας από τους διαφημιστικούς μας συνεργάτες. Ενδέχεται να χρησιμοποιηθούν από αυτές τις εταιρείες για να δημιουργήσουν ένα προφίλ με τα ενδιαφέροντά σας και να σας εμφανίσουν σχετικές διαφημίσεις σε άλλους ιστότοπους. Δεν αποθηκεύουν απευθείας προσωπικές πληροφορίες, αλλά βασίζονται στη μοναδική αναγνώριση του προγράμματος περιήγησής σας και της συσκευής Διαδικτύου σας. Εάν δεν επιτρέπετε αυτά τα cookies, θα αντιμετωπίσετε λιγότερο στοχευμένες διαφημίσεις.
Λειτουργικά cookies
Αυτά τα cookies επιτρέπουν στον ιστότοπο να παρέχει βελτιωμένη λειτουργικότητα και εξατομίκευση. Μπορεί να ορίζονται από εμάς ή από τρίτους παρόχους των οποίων τις υπηρεσίες έχουμε προσθέσει στις σελίδες μας. Εάν δεν επιτρέπετε αυτά τα cookies, τότε ορισμένες ή όλες αυτές οι υπηρεσίες ενδέχεται να μην λειτουργούν σωστά.
Επιδόσεις Cookies
Αυτά τα cookies μας επιτρέπουν να μετράμε τις επισκέψεις και τις πηγές επισκεψιμότητας, ώστε να μπορούμε να μετράμε και να βελτιώνουμε την απόδοση του ιστότοπού μας. Μας βοηθούν να γνωρίζουμε ποιες σελίδες είναι οι πιο και οι λιγότερο δημοφιλείς και να δούμε πώς μετακινούνται οι επισκέπτες στον ιστότοπο. Όλες οι πληροφορίες που συλλέγουν αυτά τα cookies είναι συγκεντρωτικές και επομένως ανώνυμες. Εάν δεν επιτρέπετε αυτά τα cookies, δεν θα γνωρίζουμε πότε έχετε επισκεφτεί τον ιστότοπό μας.