Πώς να αξιολογήσετε τη βιωσιμότητα του προϊόντος

Αναρτήθηκε 9 χρόνια πριν by Λίνα Βασουρίνα, Ομάδα Ecwid

Πριν ξεκινήσετε οποιοδήποτε με βάση το προϊόν επιχείρηση, πρέπει να κάνετε την εργασία σας.

Αυτό σημαίνει να βεβαιωθείτε ότι έχετε το προϊόν είναι πραγματικά βιώσιμο — και αξίζει την επένδυσή σας. Χωρίς αυτή τη διαδικασία, θα μπορούσατε να καλύψετε πολύ χρόνο, χρήματα και άγχος σε ένα έργο που τελικά αποτυγχάνει. Και αυτά είναι κακά νέα παντού.

Εάν σκέφτεστε σοβαρά να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, μην παρακάμψετε το στάδιο της αξιολόγησης και φροντίστε να αξιολογήσετε διεξοδικά τη βιωσιμότητα του προϊόντος.

Βήμα πρώτο: Κάντε την έρευνα αγοράς σας

Εάν δημιουργούσατε ένα πλήρες επιχειρηματικό σχέδιο, μέρος αυτής της διαδικασίας θα περιλάμβανε τη διεξαγωγή έρευνας αγοράς. Η έρευνα αγοράς σάς βοηθά να κατανοήσετε καλύτερα τη βιωσιμότητα του προϊόντος, επειδή σας αναγκάζει να εξετάσετε τον υπάρχοντα ανταγωνισμό, τις τρέχουσες τάσεις αγοράς για το προτεινόμενο προϊόν σας και πολλά άλλα.

Ας δούμε καθένα από αυτά τα στοιχεία ξεχωριστά και ας αναλύσουμε γιατί είναι τόσο σημαντικά.

Πληροφορίες αγοράς

Σε αυτό το τμήμα της έρευνας αγοράς, θα εξετάσετε την προσφορά και τη ζήτηση για την αγορά στην οποία θέλετε να εισέλθετε, τις τάσεις αγοράς και τις μέσες τιμές για τον τύπο του προϊόντος σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε ένα μεγάλη εικόνα άποψη για το τι να περιμένετε όταν εισέλθετε σε αυτήν την αγορά.

Ένας εύκολος τρόπος για να αρχίσετε να εξετάζετε πληροφορίες αγοράς είναι να χρησιμοποιήσετε Το Google Planner για λέξεις-κλειδιά εργαλείο για τη μέτρηση της μέσης μηνιαίας επισκεψιμότητας αναζήτησης για λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με το προϊόν σας. Στο παρακάτω παράδειγμα, μπορείτε να δείτε τι είδους αποτελέσματα θα είχατε αν ερευνούσατε την αγορά vintage κοσμημάτων.

Όπως μπορείτε να δείτε από τα αποτελέσματα εδώ, υπάρχει μεγάλος όγκος επισκεψιμότητας αναζήτησης για vintage κοσμήματα, επομένως είναι σαφές ότι υπάρχει ζήτηση στο διαδίκτυο για αυτούς τους τύπους προϊόντων. Αυτό σημαίνει επίσης ότι ο ανταγωνισμός είναι υψηλός, επομένως θα χρειαστείτε μια μοναδική οπτική γωνία που θα σας κάνει να ξεχωρίζετε από το πλήθος και μια επιθετική στρατηγική PPC/SEM εάν αποφασίσετε να προωθήσετε τα προϊόντα σας με αυτόν τον τρόπο.

Τάσεις της αγοράς

Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα άλλο εργαλείο της Google, Τάσεις Google, για να δείτε το ενδιαφέρον για το προϊόν σας με την πάροδο του χρόνου. Θέλετε να είστε σίγουροι ότι εισέρχεστε σε μια αγορά που είτε είναι σταθερή είτε αναπτυσσόμενη, γιατί αυτό σημαίνει ότι έχετε περισσότερες πιθανότητες να πετύχετε.

Οι αγορές που μειώνονται σε δημοτικότητα μπορεί να είναι επικίνδυνο να εισέλθετε, επειδή καθώς η ζήτηση και το ενδιαφέρον μειώνονται, γίνεται πιο δύσκολο για εσάς να πουλήσετε τα προϊόντα σας. Όπως μπορείτε να δείτε από το αναφέρουν, το «vintage jewelry» βρίσκεται σε κατηφορική πλαγιά, που μπορεί να είναι κόκκινη σημαία.

Τιμοκατάλογος

Τώρα θα θέλετε να πάρετε μια αίσθηση για το μέση τιμή για το είδος του προϊόντος που θέλετε να πουλήσετε. Από Etsy έχει μια μεγάλη αγορά προϊόντων vintage κοσμημάτων, μια απλή αναζήτηση στην πλατφόρμα τους δημιουργεί έναν ωραίο συνδυασμό προϊόντων που σας βοηθούν να μετρήσετε καλύτερα σε ποιο σημείο τιμής πωλούνται αυτοί οι τύποι προϊόντων. Περιορίσαμε την αναζήτηση για να γίνουμε πιο συγκεκριμένοι, εστιάζοντας σε «vintage δαχτυλίδια» αντί για «vintage κοσμήματα».

Ανάλογα με τον τύπο των vintage δαχτυλιδιών που πρόκειται να πουλήσετε, εξετάζετε δύο διαφορετικά σημεία τιμών:

Χαμηλής ποιότητας, μοντέρνα κοσμήματα μόδας: $10-30/τεμάχιο
High-end, αληθινά πέτρινα κοσμήματα: $150-500/τεμάχιο

Αν έχετε ήδη υπολογίστηκε ποιο σημείο τιμής θα πουλήσετε το προϊόν σας, συγκρίνετε πώς ταιριάζει σε αυτά τα ευρήματα. Είναι πολύ υψηλός ο αριθμός σας; Πολύ χαμηλά; Αφού προσθέσετε τα τέλη πώλησης και αποστολής και συνυπολογίσετε την τιμή του χρόνου σας, εξακολουθείτε να κάνετε κάτι που αξίζει τον κόπο περιθώριο?

Οι αριθμοί που ανακαλύφθηκαν εδώ βοηθούν στην παροχή ορισμένων βασικών παραμέτρων που θα σας βοηθήσουν τιμή αποτελεσματικά, εάν η υπόλοιπη έρευνά σας δείχνει ένα βιώσιμο προϊόν.

Βήμα δεύτερο: Καθορίστε τη μοναδική σας γωνία

Για να είστε ανταγωνιστικοί στην αγορά σας, χρειάζεστε μια μοναδική οπτική γωνία που σας χωρίζει από όλους τους άλλους υπάρχοντες λιανοπωλητές. Αυτή η γωνία βοηθά έναν αγοραστή να αποφασίσει γιατί πρέπει να αγοράσει από εσάς αντί από κάποιον άλλο. Αυτό ονομάζεται μερικές φορές το Ανάλυση SWOT, που σημαίνει Δυνάμεις, Αδυναμίες, Ευκαιρίες και Απειλές. Σε κάθε κατηγορία, θα προσδιορίσετε αυτά τα βασικά στοιχεία για την ιδέα του προϊόντος σας.

Δυνατά: Ποιες είναι οι ισχυρότερες πτυχές του προϊόντος/της επιχείρησης που το κάνουν να ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό;

Αδυναμίες: Ποιοι είναι οι τομείς στους οποίους το προϊόν σας θα δυσκολευτεί να ανταγωνιστεί άλλα;

Opportunities : Ποιοι είναι οι καθιερωμένοι πόροι που διαθέτετε που δημιουργούν μια μοναδική ευκαιρία για επιτυχία προϊόντος;

Απειλές: Ποιες είναι οι βασικές απειλές που θα μπορούσαν να περιορίσουν την ικανότητα του προϊόντος σας να πουλήσει ή να πετύχει στην αγορά;

Αφού ολοκληρώσετε την ανάλυση SWOT, πρέπει να προσδιορίσετε περαιτέρω πώς θα διαχωρίσετε τον εαυτό σας στην αγορά. Εάν δεν προσφέρετε ένα προϊόν που είναι εντελώς μοναδικό και δεν μπορείτε να το αγοράσετε αλλού, σκεφτείτε στοιχεία που θα μπορούσαν να ξεχωρίσουν το κατάστημά σας, όπως:

Ένα υπάρχον κοινό που έχετε, μέσω ενός καθιερωμένου ιστολογίου, παρακολούθησης στο YouTube κ.λπ. (Πρόκειται για υποψήφιους αγοραστές που σας γνωρίζουν ήδη και σας εμπιστεύονται).
Μια ενδιαφέρουσα ιστορία για τα προϊόντα σας, όπως πώς τα δημιουργείτε από την αρχή.
Πώληση για καλό: Μέρος των εσόδων σας ωφελεί έναν μη κερδοσκοπικό οργανισμό που βοηθά άλλους.
Ενδιαφέρουσα συσκευασία: Προσφέροντας ένα un-boxing εμπειρία που είναι σχεδόν τόσο δροσερή όσο το ίδιο το προϊόν.
Προσαρμογή, που επιτρέπει στους αγοραστές να εξατομικεύουν τις αγορές τους με τρόπο που δεν είναι κανένας άλλος.

Αυτό το στάδιο θα απαιτήσει περισσότερη έρευνα και από την πλευρά σας. Κάντε εκτεταμένη αναζήτηση για να μάθετε τι κάνουν ήδη οι κύριοι ανταγωνιστές σας, ώστε να μην αντιγράψετε ένα υπάρχον στοιχείο. Κρατήστε σημειώσεις για ό,τι βρίσκετε. Όχι μόνο αυτό θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε καλύτερα την αγορά συνολικά, αλλά θα σας επιτρέψει να πάρετε περισσότερες ιδέες για το τι σας αρέσει και τι δεν σας αρέσει στις προσεγγίσεις των ανταγωνιστών σας.

Τέλος, δοκιμάστε την ιδέα σας και τη μοναδική οπτική γωνία του προϊόντος σε μια μικρή ομάδα εστίασης αγορά στόχων για να λάβουν την αρχική τους ανατροφοδότηση. Αυτή θα πρέπει να είναι μια ομάδα ατόμων που δεν γνωρίζετε ήδη (συμβαίνει μεροληψία και είναι άσχημα νέα.) Ιστότοποι όπως focusgroup.com or Google Opinions μπορεί να σας βοηθήσει να τα πραγματοποιήσετε σε διαδικτυακό πλαίσιο για να λάβετε ειλικρινή σχόλια.

Βήμα τρίτο: Λεπτομέρειες προϊόντος

Τώρα ήρθε η ώρα να εξετάσετε τις λεπτομέρειες του προϊόντος για να δείτε πόσο ρεαλιστικό είναι να πουλήσετε. Ειδικά για τους λιανοπωλητές ηλεκτρονικού εμπορίου χωρίς φυσικό κατάστημα, αυτό μπορεί να είναι μια εξαιρετικά σημαντική πτυχή της βιωσιμότητας του προϊόντος.

Σκεφτείτε το: Τα πάντα στην έρευνά σας μέχρι τώρα μπορεί να στηρίζονται στη θετική πλευρά, αλλά εάν το προϊόν σας είναι δύσκολο και ακριβό στην αποστολή, μπορεί να ανακαλύψετε ότι η ιδέα είναι εντελώς μη ρεαλιστική.

Ακολουθούν μερικές λεπτομέρειες προϊόντος που πρέπει να εξεταστούν ενόψει της βιωσιμότητας:

Ποιο είναι το μέσο κόστος αποστολής; Εάν το αντικείμενο είναι μεγάλο ή βαρύ, ενδέχεται να επιβαρυνθείτε με ακριβά έξοδα αποστολής που στην πραγματικότητα κοστίζουν περισσότερο από το ίδιο το αντικείμενο. Εάν σκέφτεστε μια υπηρεσία αποστολής όπως FedEx or DHL, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις επιτόπιες αριθμομηχανές αποστολής για να μετρήσετε τις χρεώσεις που θα επιβαρυνθείτε.
Είναι δύσκολο να αποσταλεί το προϊόν; Εάν πουλάτε ένα είδος που είναι ευπαθές ή απαιτεί εντατική συσκευασία για να διασφαλίσετε ότι δεν θα σπάσει ή θα καταστραφεί κατά τη διαδρομή προς τον πελάτη, θα πρέπει να λάβετε υπόψη τα πρόσθετα έξοδα συσκευασίας του προϊόντος, την ασφάλεια αποστολής και τη συνολική πιθανότητα για το αν θα το κάνει με ασφάλεια στον πελάτη σε ένα κομμάτι.
Υπάρχουν κανονισμοί που σχετίζονται με το προϊόν σας; Ορισμένα είδη, όπως βερνίκια νυχιών, χημικά, όπλα και προϊόντα διατροφής αντιμετωπίζουν συγκεκριμένους περιορισμούς, τόσο όσον αφορά τη ναυτιλία όσο και τη διεθνή τελωνειακή επεξεργασία. Βεβαιωθείτε ότι έχετε επαληθεύσει ότι μπορείτε να πουλήσετε και να παραδώσετε τα προϊόντα σας με ασφάλεια και νομιμότητα στο κοινό που στοχεύετε.
Υπάρχει τοπικός πάροχος; Εάν σκέφτεστε να προωθήσετε το προϊόν σας σε ένα τοπικό κοινό, κοιτάξτε πόσοι ανταγωνιστές προσφέρουν ήδη το ίδιο προϊόν και αξιολογήστε πόσο ρεαλιστικό είναι ότι το προϊόν σας θα είναι αρκετά μοναδικό ώστε να προσελκύει πελάτες που έχουν ήδη αυτές τις ανάγκες που καλύπτονται από έναν καθιερωμένο προμηθευτής.

Αξιολόγηση βιωσιμότητας προϊόντος: Πάρτε το χρόνο σας

Αυτό το βήμα στην επιχείρησή σας είναι κρίσιμο, επομένως μην βιαστείτε τη διαδικασία.

Κάντε εκτενή έρευνα για να βεβαιωθείτε ότι δεν προετοιμάζεστε για αποτυχία. Εάν μπορείτε να ολοκληρώσετε τα τρία βήματα που περιγράφονται εδώ, όχι μόνο θα έχετε καλύτερη ιδέα για τις πιθανότητες επιτυχίας σας, αλλά αν προχωρήσετε, θα το κάνετε με στρατηγικό, υπεύθυνο τρόπο.

Σχετικά με το Συγγραφέας

Η Λίνα είναι δημιουργός περιεχομένου στο Ecwid. Γράφει για να εμπνεύσει και να εκπαιδεύσει τους αναγνώστες σε όλα τα πράγματα του εμπορίου. Της αρέσει να ταξιδεύει και τρέχει μαραθώνιους.

Πώς να βρείτε Σε ζήτηση Προϊόντα προς πώληση στο Διαδίκτυο