Πώς να αξιολογήσει το προϊόν Βιωσιμότητας

11 min read

Πριν από την έναρξη κάθε των επιχειρήσεων με βάση τα προϊόντα, θα πρέπει να κάνετε την εργασία σας.

Αυτό σημαίνει να διασφαλίσουμε σας το προϊόν είναι πραγματικά βιώσιμη – και αξίζει την επένδυσή σας. Χωρίς αυτή τη διαδικασία, θα μπορούσε να ολοκληρωθεί έως πολύ χρόνο, χρήματα, και το άγχος σε ένα έργο που αποτυγχάνει τελικά. Και αυτό είναι άσχημα νέα γύρω από.

Εάν είστε σοβαροί για την έναρξη μιας επιχείρησης, μην παραλείψετε κατά το στάδιο της αξιολόγησης, και να είστε βέβαιος να αξιολογήσει προσεκτικά τη βιωσιμότητα του προϊόντος.

Βήμα πρώτο: Κάνετε έρευνα αγοράς σας

Αν ήταν η δημιουργία ενός πλήρους επιχειρηματικού σχεδίου, μέρος αυτής της διαδικασίας θα περιλαμβάνει τη διεξαγωγή έρευνας αγοράς. Έρευνα αγοράς σας βοηθά να πάρετε μια καλύτερη κατανόηση της βιωσιμότητας του προϊόντος επειδή σας αναγκάζει να εξετάσουμε τα υπάρχοντα ανταγωνισμό, τρέχουσες τάσεις αγοράς για το προτεινόμενο προϊόν σας, και πολλα ΑΚΟΜΑ.

Ας ρίξουμε μια ματιά σε κάθε ένα από αυτά τα στοιχεία ξεχωριστά και να σπάσει γιατί είναι τόσο σημαντικό.

Πληροφορίες αγοράς

Μέσα σε αυτό το τμήμα της έρευνας αγοράς, θα εξετάσουμε την προσφορά και τη ζήτηση για το αγορά you want to enter, τάσεις αγοράς, και οι μέσες τιμές για τον τύπο του προϊόντος. Αυτό θα σας βοηθήσει να πάρετε μια άποψη μεγάλη εικόνα του τι να περιμένουμε όταν εισέρχονται σε αυτό το αγορά.

Ένας εύκολος τρόπος για να αρχίσει να ασχολείται με πληροφορίες για την αγορά είναι η χρήση Σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών της Google tool to gauge the average monthly search traffic for keywords related to your product. Στο παρακάτω παράδειγμα, μπορείτε να δείτε τι είδους αποτελέσματα θα παίρνατε αν ήσασταν έρευνα της εκλεκτής αγορά κοσμημάτων.

Αξιολογήσει το προϊόν βιωσιμότητα χρησιμοποιώντας το Google λέξεων-κλειδιών

Όπως μπορείτε να δείτε από τα αποτελέσματα εδώ, υπάρχει μεγάλος όγκος της κυκλοφορίας αναζήτησης για vintage κοσμήματα, έτσι είναι σαφές ότι υπάρχει ένα online ζήτηση για αυτούς τους τύπους προϊόντων. Αυτό σημαίνει επίσης ότι ο ανταγωνισμός είναι υψηλός, οπότε θα χρειαστεί μια μοναδική οπτική γωνία που σας κάνει να ξεχωρίζουν από το πλήθος, and an aggressive PPC/SEM strategy if you decide to market your products this way.

Τάσεις της αγοράς

Επόμενο, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα άλλο εργαλείο της Google, Τάσεις Google, να εξετάσουμε το ενδιαφέρον για το προϊόν σας την πάροδο του χρόνου. Θέλετε να είστε σίγουροι ότι εισέρχεται σε μια αγορά που είναι είτε σταθερό ή αυξάνεται, γιατί αυτό σημαίνει ότι έχετε περισσότερες πιθανότητες να πετύχει.

Αγορές μείωση στη δημοτικότητα μπορεί να είναι επικίνδυνο να εισέλθουν, επειδή η ζήτηση και το ενδιαφέρον μειώσεις, γίνεται πιο δύσκολο για σας να πωλούν τα προϊόντα σας. Όπως μπορείτε να δείτε από το κανω ΑΝΑΦΟΡΑ, «Vintage κοσμήματα» είναι μια κατηφορική κλίση, η οποία μπορεί να είναι μια κόκκινη σημαία.

Αξιολογήσει το προϊόν βιωσιμότητα χρησιμοποιώντας το Google Trends

Τιμολόγηση

Τώρα θα θελήσετε να πάρετε μια ιδέα για το μέση τιμή σημείο for the type of product you want to sell. Από Etsy has a large market of vintage jewelry products, μια απλή αναζήτηση στην πλατφόρμα τους, δημιουργεί ένα ωραίο μείγμα των προϊόντων που σας βοηθούν καλύτερα μετρητή σε ποιο σημείο τιμών αυτοί οι τύποι των προϊόντων που πωλούν. Θα περιοριστεί η αναζήτηση κάτω για να γίνω πιο συγκεκριμένος, εστιάζοντας στην «vintage τις βέρες» αντί του «vintage κοσμήματα.»

Ανάλογα με τον τύπο του τρύγου δαχτυλίδια θα πάμε να πουλήσει, ψάχνετε σε δύο διαφορετικά σημεία των τιμών:

Χαμηλών προδιαγραφών, trendy μόδα: $10-30/κομμάτι
High-end, πραγματική πέτρα κοσμήματα: $150-500/κομμάτι

Αν έχετε ήδη Εκτιμάται ποιο σημείο τιμών you’ll sell your product at, συγκρίνουν το πώς ταιριάζει σε αυτά τα ευρήματα. Είναι η σειρά σας πάρα πολύ υψηλό? Πολύ χαμηλή? Αφού προσθέσετε στην πώληση και στέλνοντας αμοιβές σας και να συνυπολογίζονται στην τιμή από το χρόνο σας, Οι εξακολουθεί να κάνει μια αξιόλογη περιθώριο?

Οι αριθμοί που ανακαλύφθηκε εδώ να βοηθήσει να παρέχει κάποιες βασικές παραμέτρους που θα σας βοηθήσουν τιμή αποτελεσματικά, θα πρέπει το υπόλοιπο των point έρευνας σε ένα βιώσιμο προϊόν.

Βήμα δυο: Καθορισμός Μοναδικό σας Γωνία

Για να είναι ανταγωνιστική μέσα αγορά σας, θα πρέπει να έχετε μια μοναδική οπτική γωνία που σας χωρίζει από όλους τους άλλους υπάρχοντες λιανοπωλητές. Η γωνία αυτή βοηθά τον αγοραστή να αποφασίσει γιατί αυτός ή αυτή θα πρέπει να αγοράσει από εσάς και όχι κάποιον άλλο. Αυτό μερικές φορές ονομάζεται η Η ανάλυση SWOT, το οποίο σημαίνει Δυνατά, αδυναμίες, ευκαιρίες, και Απειλές. Σε κάθε κατηγορία, θα εντοπίσει αυτά τα βασικά στοιχεία για την ιδέα του προϊόντος σας.

Δυνατά: Ποιες είναι οι επικρατέστερες απόψεις του προϊόντος / των επιχειρήσεων που το κάνουν να ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό?

αδυναμίες: Ποιοι είναι οι τομείς στους οποίους το προϊόν σας θα δυσκολευτεί να ανταγωνιστεί με άλλους?

ευκαιρίες: Ποιες είναι οι καθιερωμένες πόρους που έχετε να δημιουργήσετε μια μοναδική ευκαιρία για την επιτυχία του προϊόντος?

Απειλές: Ποιες είναι οι βασικές απειλές που θα μπορούσαν να περιορίσουν την ικανότητα του προϊόντος σας για να πωλήσει ή να επιτύχουν στην αγορά?

Μόλις έχετε ολοκληρώσει την ανάλυσή σας SWOT, θα πρέπει να καθορίσει περαιτέρω πώς θα διαχωρίσει τον εαυτό σας στην αγορά. Αν δεν είστε προσφέροντας ένα προϊόν που είναι εντελώς μοναδικό και δεν μπορεί να αγοραστεί σε άλλο σημείο, σκεφτείτε για τα στοιχεία που θα μπορούσε να θέσει το κατάστημά σας, εκτός, όπως:

Ένα υπάρχον κοινό που έχουν, με μια καθιερωμένη blog, YouTube παρακάτω, και τα λοιπα. (Πρόκειται για τους υποψήφιους αγοραστές που ήδη γνωρίζετε και εμπιστεύεστε).
Μια ενδιαφέρουσα προϊστορία με τα προϊόντα σας, όπως το πώς μπορείτε να δημιουργήσετε από το μηδέν.
Η πώληση για την καλή: Μέρος των εσόδων σας ωφελήσει ένα μη κερδοσκοπικό που βοηθά τους άλλους.
ενδιαφέρουσες συσκευασία: Προσφέροντας μια un-boxing εμπειρία που είναι σχεδόν τόσο δροσερό όσο το ίδιο το προϊόν.
Προσαρμογή, επιτρέποντας στους αγοραστές να προσαρμόσετε τις αγορές τους με έναν τρόπο που κανένας άλλος δεν είναι.

Το στάδιο αυτό θα απαιτήσει περισσότερη έρευνα από την πλευρά σας, πολύ. Κάντε εκτεταμένη έρευνα για να ανακαλύψει τι τους κύριους ανταγωνιστές σας έχουν ήδη κάνει, έτσι δεν είστε αντιγραφή ενός υπάρχοντος στοιχείου. Κρατήστε σημειώσεις για το τι θα βρείτε. Όχι μόνο θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε καλύτερα την αγορά συνολικά, αλλά θα σας επιτρέψει να πάρετε περισσότερες ιδέες για το τι σας αρέσει και απέχθεια για τις προσεγγίσεις των ανταγωνιστών σας.

Τελικά, δοκιμή ιδέα και μοναδικό προϊόν γωνία σας έξω σε μια μικρή ομάδα εστίασης των σας η αγορά-στόχος to get their initial feedback. This should be a group of people you do not already know (μεροληψία συμβαίνει, και είναι άσχημα νέα.) ιστοσελίδες όπως focusgroup.com ή Απόψεις Google can help you conduct these in an online context to get honest feedback.

Βήμα τρίτο: λεπτομέρειες προιόντος

Τώρα ήρθε η ώρα να δούμε τις λεπτομέρειες του προϊόντος για να δείτε πόσο ρεαλιστικό είναι για σας να πωλήσει. Ειδικά για τους λιανοπωλητές ηλεκτρονικού εμπορίου χωρίς φυσικό κατάστημα, αυτό μπορεί να είναι ένα εξαιρετικά σημαντική πτυχή της βιωσιμότητας προϊόντος.

Σκέψου το: Everything in your research so far might be leaning on the positive side, αλλά αν το προϊόν σας είναι δύσκολο και δαπανηρό να μεταφέρει, ίσως ανακαλύψετε ότι η ιδέα είναι εντελώς εκτός πραγματικότητας.

Εδώ είναι μερικές λεπτομέρειες του προϊόντος για τον έλεγχο στο πρόσωπο της βιωσιμότητας:

Ποιο είναι το μέσο κόστος αποστολής? Εάν το στοιχείο είναι μεγάλο ή βαρύ, μπορεί να επιβαρυνθείτε με ακριβά τέλη αποστολής που στην πραγματικότητα κοστίζουν περισσότερο από ό, τι το ίδιο το αντικείμενο. Αν σκέφτεστε να κάνετε μια υπηρεσία αποστολής όπως FedEx ή DHL, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε επιτόπου υπολογιστές αποστολής τους να μετρήσει τι αμοιβές θα υποστούν.
Είναι δύσκολο να μεταφέρει το προϊόν? Αν πουλάτε ένα στοιχείο που είναι ευπαθή ή απαιτεί εντατική συσκευασία για να εξασφαλισθεί ότι δεν θα σπάσει ή να υποστεί φθορά καθ 'οδόν προς τον πελάτη, θα πρέπει να παράγοντα για τις πρόσθετες δαπάνες των προϊόντων συσκευασίας, στέλνοντας ασφάλεια, και η συνολική πιθανότητα αν θα το κάνει με ασφάλεια στον πελάτη σε ένα κομμάτι.
Οι κανονισμοί που σχετίζονται με το προϊόν σας εκεί? Ορισμένα στοιχεία, όπως βερνίκι νυχιών, χημικές ουσίες, όπλα, και τα προϊόντα διατροφής αντιμετωπίζουν ειδικούς περιορισμούς, τόσο σε σχέση με τη ναυτιλία και τη διεθνή τελωνειακή επεξεργασία. Βεβαιωθείτε ότι έχετε επαληθεύσει σας με ασφάλεια και νόμιμα μπορεί να πουλήσει και να παραδώσει τα προϊόντα σας με το κοινό που στοχεύετε.
Είναι ένα τοπικό πάροχο εκεί? Αν σκέφτεστε να κάνετε την εμπορία του προϊόντος σας σε ένα τοπικό κοινό, δείτε πόσοι ανταγωνιστές προσφέρουν ήδη ότι το ίδιο προϊόν, και να αξιολογήσει πόσο ρεαλιστικό είναι ότι το προϊόν σας θα είναι αρκετά μοναδική για να προσελκύσουν πελάτες που έχουν ήδη αυτές τις ανάγκες ικανοποιούνται από ένα καθιερωμένο πάροχο.

Αξιολόγηση Βιωσιμότητας Προϊόντων: Με την ησυχία σου

Αυτό το βήμα στην επιχείρησή σας είναι ζωτικής σημασίας, έτσι ώστε να μην βιαστούμε τη διαδικασία.

Κάντε εκτεταμένη έρευνα για να βεβαιωθείτε ότι δεν είστε μόνοι σας τη σύσταση για την αποτυχία. Αν μπορείτε να συμπληρώσετε τα τρία βήματα που περιγράφονται εδώ, δεν θα έχετε μόνο μια καλύτερη ιδέα της πιθανότητας σας για την επιτυχία, αλλά αν δεν προχωρήσουμε, θα πρέπει να κάνουν σε ένα στρατηγικό, υπεύθυνο τρόπο.