Όλα όσα χρειάζεστε για να πουλήσετε online

Ρυθμίστε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα μέσα σε λίγα λεπτά για να το πουλήσετε σε ιστότοπο, μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή αγορές.

Αξιολογήστε τη βιωσιμότητα του προϊόντος

Πώς να αξιολογήσετε τη βιωσιμότητα του προϊόντος

Αναγν. 11 min

Πριν ξεκινήσετε οποιοδήποτε με βάση το προϊόν επιχείρηση, πρέπει να κάνετε την εργασία σας.

Αυτό σημαίνει να βεβαιωθείτε ότι έχετε το προϊόν είναι πραγματικά βιώσιμο — και αξίζει την επένδυσή σας. Χωρίς αυτή τη διαδικασία, θα μπορούσατε να καλύψετε πολύ χρόνο, χρήματα και άγχος σε ένα έργο που τελικά αποτυγχάνει. Και αυτά είναι κακά νέα παντού.

Εάν σκέφτεστε σοβαρά να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, μην παρακάμψετε το στάδιο της αξιολόγησης και φροντίστε να αξιολογήσετε διεξοδικά τη βιωσιμότητα του προϊόντος.

Πώς να βρείτε Σε ζήτηση Προϊόντα προς πώληση στο Διαδίκτυο

Μάθετε πώς να αναγνωρίζετε τις προτιμήσεις των πελατών και να βρίσκετε μοντέρνα προϊόντα που μπορείτε να πουλήσετε στο διαδίκτυο ή σε ένα τούβλο-και-κονίαμα κατάστημα.

Παρακαλώ εισάγετε μια έγκυρη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Βήμα πρώτο: Κάντε την έρευνα αγοράς σας

Εάν δημιουργούσατε ένα πλήρες επιχειρηματικό σχέδιο, μέρος αυτής της διαδικασίας θα περιλάμβανε τη διεξαγωγή έρευνας αγοράς. Η έρευνα αγοράς σάς βοηθά να κατανοήσετε καλύτερα τη βιωσιμότητα του προϊόντος, επειδή σας αναγκάζει να εξετάσετε τον υπάρχοντα ανταγωνισμό, τις τρέχουσες τάσεις αγοράς για το προτεινόμενο προϊόν σας και πολλά άλλα.

Ας δούμε καθένα από αυτά τα στοιχεία ξεχωριστά και ας αναλύσουμε γιατί είναι τόσο σημαντικά.

Πληροφορίες αγοράς

Σε αυτό το τμήμα της έρευνας αγοράς, θα εξετάσετε την προσφορά και τη ζήτηση για την αγορά στην οποία θέλετε να εισέλθετε, τις τάσεις αγοράς και τις μέσες τιμές για τον τύπο του προϊόντος σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε ένα μεγάλη εικόνα άποψη για το τι να περιμένετε όταν εισέλθετε σε αυτήν την αγορά.

Ένας εύκολος τρόπος για να αρχίσετε να εξετάζετε πληροφορίες αγοράς είναι να χρησιμοποιήσετε Το Google Planner για λέξεις-κλειδιά εργαλείο για τη μέτρηση της μέσης μηνιαίας επισκεψιμότητας αναζήτησης για λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με το προϊόν σας. Στο παρακάτω παράδειγμα, μπορείτε να δείτε τι είδους αποτελέσματα θα είχατε αν ερευνούσατε την αγορά vintage κοσμημάτων.

Αξιολογήστε τη βιωσιμότητα του προϊόντος χρησιμοποιώντας το Google Keyword Planner

Όπως μπορείτε να δείτε από τα αποτελέσματα εδώ, υπάρχει μεγάλος όγκος επισκεψιμότητας αναζήτησης για vintage κοσμήματα, επομένως είναι σαφές ότι υπάρχει ζήτηση στο διαδίκτυο για αυτούς τους τύπους προϊόντων. Αυτό σημαίνει επίσης ότι ο ανταγωνισμός είναι υψηλός, επομένως θα χρειαστείτε μια μοναδική οπτική γωνία που θα σας κάνει να ξεχωρίζετε από το πλήθος και μια επιθετική στρατηγική PPC/SEM εάν αποφασίσετε να προωθήσετε τα προϊόντα σας με αυτόν τον τρόπο.

Τάσεις της αγοράς

Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα άλλο εργαλείο της Google, Τάσεις Google, για να δείτε το ενδιαφέρον για το προϊόν σας με την πάροδο του χρόνου. Θέλετε να είστε σίγουροι ότι εισέρχεστε σε μια αγορά που είτε είναι σταθερή είτε αναπτυσσόμενη, γιατί αυτό σημαίνει ότι έχετε περισσότερες πιθανότητες να πετύχετε.

Οι αγορές που μειώνονται σε δημοτικότητα μπορεί να είναι επικίνδυνο να εισέλθετε, επειδή καθώς η ζήτηση και το ενδιαφέρον μειώνονται, γίνεται πιο δύσκολο για εσάς να πουλήσετε τα προϊόντα σας. Όπως μπορείτε να δείτε από το αναφέρουν, το «vintage jewelry» βρίσκεται σε κατηφορική πλαγιά, που μπορεί να είναι κόκκινη σημαία.

Αξιολογήστε τη βιωσιμότητα του προϊόντος χρησιμοποιώντας το Google Trends

Τιμοκατάλογος

Τώρα θα θέλετε να πάρετε μια αίσθηση για το μέση τιμή για το είδος του προϊόντος που θέλετε να πουλήσετε. Από Etsy έχει μια μεγάλη αγορά προϊόντων vintage κοσμημάτων, μια απλή αναζήτηση στην πλατφόρμα τους δημιουργεί έναν ωραίο συνδυασμό προϊόντων που σας βοηθούν να μετρήσετε καλύτερα σε ποιο σημείο τιμής πωλούνται αυτοί οι τύποι προϊόντων. Περιορίσαμε την αναζήτηση για να γίνουμε πιο συγκεκριμένοι, εστιάζοντας σε «vintage δαχτυλίδια» αντί για «vintage κοσμήματα».

Ανάλογα με τον τύπο των vintage δαχτυλιδιών που πρόκειται να πουλήσετε, εξετάζετε δύο διαφορετικά σημεία τιμών:

  • Χαμηλής ποιότητας, μοντέρνα κοσμήματα μόδας: $10-30/τεμάχιο
  • High-end, αληθινά πέτρινα κοσμήματα: $150-500/τεμάχιο

Αν έχετε ήδη υπολογίστηκε ποιο σημείο τιμής θα πουλήσετε το προϊόν σας, συγκρίνετε πώς ταιριάζει σε αυτά τα ευρήματα. Είναι πολύ υψηλός ο αριθμός σας; Πολύ χαμηλά; Αφού προσθέσετε τα τέλη πώλησης και αποστολής και συνυπολογίσετε την τιμή του χρόνου σας, εξακολουθείτε να κάνετε κάτι που αξίζει τον κόπο περιθώριο?

Οι αριθμοί που ανακαλύφθηκαν εδώ βοηθούν στην παροχή ορισμένων βασικών παραμέτρων που θα σας βοηθήσουν τιμή αποτελεσματικά, εάν η υπόλοιπη έρευνά σας δείχνει ένα βιώσιμο προϊόν.

Βήμα δεύτερο: Καθορίστε τη μοναδική σας γωνία

Για να είστε ανταγωνιστικοί στην αγορά σας, χρειάζεστε μια μοναδική οπτική γωνία που σας χωρίζει από όλους τους άλλους υπάρχοντες λιανοπωλητές. Αυτή η γωνία βοηθά έναν αγοραστή να αποφασίσει γιατί πρέπει να αγοράσει από εσάς αντί από κάποιον άλλο. Αυτό ονομάζεται μερικές φορές το Ανάλυση SWOT, που σημαίνει Δυνάμεις, Αδυναμίες, Ευκαιρίες και Απειλές. Σε κάθε κατηγορία, θα προσδιορίσετε αυτά τα βασικά στοιχεία για την ιδέα του προϊόντος σας.

Δυνατά: Ποιες είναι οι ισχυρότερες πτυχές του προϊόντος/της επιχείρησης που το κάνουν να ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό;

Αδυναμίες: Ποιοι είναι οι τομείς στους οποίους το προϊόν σας θα δυσκολευτεί να ανταγωνιστεί άλλα;

Opportunities : Ποιοι είναι οι καθιερωμένοι πόροι που διαθέτετε που δημιουργούν μια μοναδική ευκαιρία για επιτυχία προϊόντος;

Απειλές: Ποιες είναι οι βασικές απειλές που θα μπορούσαν να περιορίσουν την ικανότητα του προϊόντος σας να πουλήσει ή να πετύχει στην αγορά;

Αφού ολοκληρώσετε την ανάλυση SWOT, πρέπει να προσδιορίσετε περαιτέρω πώς θα διαχωρίσετε τον εαυτό σας στην αγορά. Εάν δεν προσφέρετε ένα προϊόν που είναι εντελώς μοναδικό και δεν μπορείτε να το αγοράσετε αλλού, σκεφτείτε στοιχεία που θα μπορούσαν να ξεχωρίσουν το κατάστημά σας, όπως:

  • Ένα υπάρχον κοινό που έχετε, μέσω ενός καθιερωμένου ιστολογίου, παρακολούθησης στο YouTube κ.λπ. (Πρόκειται για υποψήφιους αγοραστές που σας γνωρίζουν ήδη και σας εμπιστεύονται).
  • Μια ενδιαφέρουσα ιστορία για τα προϊόντα σας, όπως πώς τα δημιουργείτε από την αρχή.
  • Πώληση για καλό: Μέρος των εσόδων σας ωφελεί έναν μη κερδοσκοπικό οργανισμό που βοηθά άλλους.
  • Ενδιαφέρουσα συσκευασία: Προσφέροντας ένα un-boxing εμπειρία που είναι σχεδόν τόσο δροσερή όσο το ίδιο το προϊόν.
  • Προσαρμογή, που επιτρέπει στους αγοραστές να εξατομικεύουν τις αγορές τους με τρόπο που δεν είναι κανένας άλλος.

Αυτό το στάδιο θα απαιτήσει περισσότερη έρευνα και από την πλευρά σας. Κάντε εκτεταμένη αναζήτηση για να μάθετε τι κάνουν ήδη οι κύριοι ανταγωνιστές σας, ώστε να μην αντιγράψετε ένα υπάρχον στοιχείο. Κρατήστε σημειώσεις για ό,τι βρίσκετε. Όχι μόνο αυτό θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε καλύτερα την αγορά συνολικά, αλλά θα σας επιτρέψει να πάρετε περισσότερες ιδέες για το τι σας αρέσει και τι δεν σας αρέσει στις προσεγγίσεις των ανταγωνιστών σας.

Τέλος, δοκιμάστε την ιδέα σας και τη μοναδική οπτική γωνία του προϊόντος σε μια μικρή ομάδα εστίασης αγορά στόχων για να λάβουν την αρχική τους ανατροφοδότηση. Αυτή θα πρέπει να είναι μια ομάδα ατόμων που δεν γνωρίζετε ήδη (συμβαίνει μεροληψία και είναι άσχημα νέα.) Ιστότοποι όπως focusgroup.com or Google Opinions μπορεί να σας βοηθήσει να τα πραγματοποιήσετε σε διαδικτυακό πλαίσιο για να λάβετε ειλικρινή σχόλια.

Βήμα τρίτο: Λεπτομέρειες προϊόντος

Τώρα ήρθε η ώρα να εξετάσετε τις λεπτομέρειες του προϊόντος για να δείτε πόσο ρεαλιστικό είναι να πουλήσετε. Ειδικά για τους λιανοπωλητές ηλεκτρονικού εμπορίου χωρίς φυσικό κατάστημα, αυτό μπορεί να είναι μια εξαιρετικά σημαντική πτυχή της βιωσιμότητας του προϊόντος.

Σκεφτείτε το: Τα πάντα στην έρευνά σας μέχρι τώρα μπορεί να στηρίζονται στη θετική πλευρά, αλλά εάν το προϊόν σας είναι δύσκολο και ακριβό στην αποστολή, μπορεί να ανακαλύψετε ότι η ιδέα είναι εντελώς μη ρεαλιστική.

Ακολουθούν μερικές λεπτομέρειες προϊόντος που πρέπει να εξεταστούν ενόψει της βιωσιμότητας:

  1. Ποιο είναι το μέσο κόστος αποστολής; Εάν το αντικείμενο είναι μεγάλο ή βαρύ, ενδέχεται να επιβαρυνθείτε με ακριβά έξοδα αποστολής που στην πραγματικότητα κοστίζουν περισσότερο από το ίδιο το αντικείμενο. Εάν σκέφτεστε μια υπηρεσία αποστολής όπως FedEx or DHL, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις επιτόπιες αριθμομηχανές αποστολής για να μετρήσετε τις χρεώσεις που θα επιβαρυνθείτε.
  2. Είναι δύσκολο να αποσταλεί το προϊόν; Εάν πουλάτε ένα είδος που είναι ευπαθές ή απαιτεί εντατική συσκευασία για να διασφαλίσετε ότι δεν θα σπάσει ή θα καταστραφεί κατά τη διαδρομή προς τον πελάτη, θα πρέπει να λάβετε υπόψη τα πρόσθετα έξοδα συσκευασίας του προϊόντος, την ασφάλεια αποστολής και τη συνολική πιθανότητα για το αν θα το κάνει με ασφάλεια στον πελάτη σε ένα κομμάτι.
  3. Υπάρχουν κανονισμοί που σχετίζονται με το προϊόν σας; Ορισμένα είδη, όπως βερνίκια νυχιών, χημικά, όπλα και προϊόντα διατροφής αντιμετωπίζουν συγκεκριμένους περιορισμούς, τόσο όσον αφορά τη ναυτιλία όσο και τη διεθνή τελωνειακή επεξεργασία. Βεβαιωθείτε ότι έχετε επαληθεύσει ότι μπορείτε να πουλήσετε και να παραδώσετε τα προϊόντα σας με ασφάλεια και νομιμότητα στο κοινό που στοχεύετε.
  4. Υπάρχει τοπικός πάροχος; Εάν σκέφτεστε να προωθήσετε το προϊόν σας σε ένα τοπικό κοινό, κοιτάξτε πόσοι ανταγωνιστές προσφέρουν ήδη το ίδιο προϊόν και αξιολογήστε πόσο ρεαλιστικό είναι ότι το προϊόν σας θα είναι αρκετά μοναδικό ώστε να προσελκύει πελάτες που έχουν ήδη αυτές τις ανάγκες που καλύπτονται από έναν καθιερωμένο προμηθευτής.

Αξιολόγηση βιωσιμότητας προϊόντος: Πάρτε το χρόνο σας

Αυτό το βήμα στην επιχείρησή σας είναι κρίσιμο, επομένως μην βιαστείτε τη διαδικασία.

Κάντε εκτενή έρευνα για να βεβαιωθείτε ότι δεν προετοιμάζεστε για αποτυχία. Εάν μπορείτε να ολοκληρώσετε τα τρία βήματα που περιγράφονται εδώ, όχι μόνο θα έχετε καλύτερη ιδέα για τις πιθανότητες επιτυχίας σας, αλλά αν προχωρήσετε, θα το κάνετε με στρατηγικό, υπεύθυνο τρόπο.

 

Πίνακας περιεχομένων

Πουλήστε online

Με το Ecwid Ecommerce, μπορείτε εύκολα να πουλήσετε οπουδήποτε, σε οποιονδήποτε — στο διαδίκτυο και σε όλο τον κόσμο.

Σχετικά με τον Συγγραφέα

Η Λίνα είναι δημιουργός περιεχομένου στο Ecwid. Γράφει για να εμπνεύσει και να εκπαιδεύσει τους αναγνώστες σε όλα τα πράγματα του εμπορίου. Της αρέσει να ταξιδεύει και τρέχει μαραθώνιους.

Ηλεκτρονικό εμπόριο που έχει την πλάτη σας

Τόσο απλό στη χρήση – ακόμη και οι πιο τεχνοφοβικοί πελάτες μου μπορούν να το διαχειριστούν. Εύκολη εγκατάσταση, γρήγορη εγκατάσταση. Χρόνια φωτός μπροστά από άλλα πρόσθετα καταστημάτων.
Είμαι τόσο εντυπωσιασμένος που το έχω προτείνει στους πελάτες του ιστότοπού μου και τώρα το χρησιμοποιώ για το δικό μου κατάστημα μαζί με τέσσερα άλλα για τα οποία είμαι webmaster. Όμορφη κωδικοποίηση, εξαιρετική κορυφαία υποστήριξη, εξαιρετική τεκμηρίωση, φανταστικά βίντεο με οδηγίες. Ευχαριστώ πολύ Ecwid, ροκ!
Έχω χρησιμοποιήσει το Ecwid και μου αρέσει η ίδια η πλατφόρμα. Όλα είναι τόσο απλοποιημένα που είναι τρελά. Μου αρέσει που έχετε διαφορετικές επιλογές για να επιλέξετε μεταφορείς, για να μπορείτε να βάλετε τόσες πολλές διαφορετικές παραλλαγές. Είναι μια αρκετά ανοιχτή πύλη ηλεκτρονικού εμπορίου.
Εύκολο στη χρήση, προσιτό (και δωρεάν επιλογή αν ξεκινήσετε). Φαίνεται επαγγελματική, πολλά πρότυπα για να επιλέξετε. Η εφαρμογή είναι η αγαπημένη μου λειτουργία καθώς μπορώ να διαχειρίζομαι το κατάστημά μου απευθείας από το τηλέφωνό μου. Συνιστάται ανεπιφύλακτα 👌👍
Μου αρέσει που το Ecwid ήταν εύκολο στην εκκίνηση και στη χρήση. Ακόμη και για έναν άνθρωπο σαν εμένα, χωρίς κανένα τεχνικό υπόβαθρο. Πολύ καλογραμμένα άρθρα βοήθειας. Και η ομάδα υποστήριξης είναι η καλύτερη κατά τη γνώμη μου.
Για όλα όσα έχει να προσφέρει, το ECWID είναι απίστευτα εύκολο στη ρύθμιση. Συνιστάται ανεπιφύλακτα! Έκανα πολλή έρευνα και δοκίμασα περίπου άλλους 3 ανταγωνιστές. Απλώς δοκιμάστε το ECWID και θα είστε συνδεδεμένοι σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Τα όνειρά σας για το ηλεκτρονικό εμπόριο ξεκινούν εδώ

Κάνοντας κλικ στο «Αποδοχή όλων των cookies», συμφωνείτε με την αποθήκευση cookies στη συσκευή σας για τη βελτίωση της πλοήγησης στον ιστότοπο, την ανάλυση της χρήσης του ιστότοπου και τη βοήθεια στις προσπάθειες μάρκετινγκ που κάνουμε.
Προστασία προσωπικών δεδομένων σας

Όταν επισκέπτεστε οποιονδήποτε ιστότοπο, ενδέχεται να αποθηκεύσει ή να ανακτήσει πληροφορίες στο πρόγραμμα περιήγησής σας, κυρίως με τη μορφή cookies. Αυτές οι πληροφορίες μπορεί να αφορούν εσάς, τις προτιμήσεις σας ή τη συσκευή σας και χρησιμοποιούνται κυρίως για να λειτουργήσει ο ιστότοπος όπως περιμένετε. Οι πληροφορίες συνήθως δεν σας προσδιορίζουν άμεσα, αλλά μπορούν να σας δώσουν μια πιο εξατομικευμένη εμπειρία ιστού. Επειδή σεβόμαστε το δικαίωμά σας στο απόρρητο, μπορείτε να επιλέξετε να μην επιτρέπετε ορισμένους τύπους cookies. Κάντε κλικ στις διάφορες επικεφαλίδες κατηγοριών για να μάθετε περισσότερα και να αλλάξετε τις προεπιλεγμένες ρυθμίσεις μας. Ωστόσο, ο αποκλεισμός ορισμένων τύπων cookies μπορεί να επηρεάσει την εμπειρία σας από τον ιστότοπο και τις υπηρεσίες που μπορούμε να προσφέρουμε. Περισσότερες πληροφορίες

Για περισσότερες πληροφορίες

Αυστηρά απαραίτητα Cookies (Πάντα ενεργά)
Αυτά τα cookies είναι απαραίτητα για τη λειτουργία του ιστότοπου και δεν μπορούν να απενεργοποιηθούν στα συστήματά μας. Συνήθως ορίζονται μόνο ως απόκριση σε ενέργειες που πραγματοποιείτε από εσάς που ισοδυναμούν με αίτημα για υπηρεσίες, όπως ο ορισμός των προτιμήσεων απορρήτου, η σύνδεση ή η συμπλήρωση φορμών. Μπορείτε να ρυθμίσετε το πρόγραμμα περιήγησής σας να αποκλείει ή να σας ειδοποιεί σχετικά με αυτά τα cookie, αλλά ορισμένα τμήματα του ιστότοπου δεν θα λειτουργήσουν. Αυτά τα cookies δεν αποθηκεύουν στοιχεία προσωπικής ταυτοποίησης.
Cookies στόχευσης
Αυτά τα cookies ενδέχεται να οριστούν μέσω του ιστότοπού μας από τους διαφημιστικούς μας συνεργάτες. Ενδέχεται να χρησιμοποιηθούν από αυτές τις εταιρείες για να δημιουργήσουν ένα προφίλ με τα ενδιαφέροντά σας και να σας εμφανίσουν σχετικές διαφημίσεις σε άλλους ιστότοπους. Δεν αποθηκεύουν απευθείας προσωπικές πληροφορίες, αλλά βασίζονται στη μοναδική αναγνώριση του προγράμματος περιήγησής σας και της συσκευής Διαδικτύου σας. Εάν δεν επιτρέπετε αυτά τα cookies, θα αντιμετωπίσετε λιγότερο στοχευμένες διαφημίσεις.
Λειτουργικά cookies
Αυτά τα cookies επιτρέπουν στον ιστότοπο να παρέχει βελτιωμένη λειτουργικότητα και εξατομίκευση. Μπορεί να ορίζονται από εμάς ή από τρίτους παρόχους των οποίων τις υπηρεσίες έχουμε προσθέσει στις σελίδες μας. Εάν δεν επιτρέπετε αυτά τα cookies, τότε ορισμένες ή όλες αυτές οι υπηρεσίες ενδέχεται να μην λειτουργούν σωστά.
Επιδόσεις Cookies
Αυτά τα cookies μας επιτρέπουν να μετράμε τις επισκέψεις και τις πηγές επισκεψιμότητας, ώστε να μπορούμε να μετράμε και να βελτιώνουμε την απόδοση του ιστότοπού μας. Μας βοηθούν να γνωρίζουμε ποιες σελίδες είναι οι πιο και οι λιγότερο δημοφιλείς και να δούμε πώς μετακινούνται οι επισκέπτες στον ιστότοπο. Όλες οι πληροφορίες που συλλέγουν αυτά τα cookies είναι συγκεντρωτικές και επομένως ανώνυμες. Εάν δεν επιτρέπετε αυτά τα cookies, δεν θα γνωρίζουμε πότε έχετε επισκεφτεί τον ιστότοπό μας.