Πώς να βρείτε έναν κατασκευαστή για την ιδέα του προϊόντος σας

Αναγν. 21 min

Η υλοποίηση της ιδέας του προϊόντος σας είναι ένα συναρπαστικό αλλά και προκλητικό ορόσημο για κάθε επιχειρηματία.

Ενώ η δημιουργία ιδεών προϊόντων και η δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι μεγάλα επιτεύγματα, η πραγματική πρόκληση είναι να βρεθεί ο κατάλληλος κατασκευαστής. Πολλοί επιχειρηματίες, είτε μόλις ξεκινούν είτε πιο έμπειροι, συχνά βρίσκονται λίγο κολλημένοι εδώ, αναρωτιούνται από πού να ξεκινήσουν την αναζήτησή τους.

Αυτό το άρθρο έχει σχεδιαστεί για να σας βοηθήσει να βρείτε το ιδανικό κατασκευαστές και προμηθευτές. Στο τέλος, θα καταλάβετε ξεκάθαρα πού να αναζητήσετε και τις σωστές ερωτήσεις να κάνετε.

Επιλογή μεταξύ εγχώριων και ξένων κατασκευαστών

Μία από τις κύριες αποφάσεις κατά την εύρεση ενός κατασκευαστή είναι εάν θα επιλέξετε έναν εγχώριο ή εξωτερικό συνεργάτη. Ακολουθεί μια σύντομη επισκόπηση:

Εσωτερικού: Κατασκευαστές με έδρα στη χώρα σας.
Υπερπόντιος: Κατασκευαστές που δραστηριοποιούνται εκτός της χώρας σας.

Πριν από μερικά χρόνια, η παραγωγή στο εξωτερικό, ιδιαίτερα σε Κίνα, ήταν η παω σε επιλογή. Ωστόσο, με την άνοδο των τοπικών μεταποιητικών δραστηριοτήτων, ειδικά στις ΗΠΑ, έχετε επιλογές για εγχώρια παραγωγή σε ανταγωνιστικές τιμές.

Ας συζητήσουμε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα κάθε επιλογής:

Οικιακοί κατασκευαστές

Η επιλογή ενός εγχώριου κατασκευαστή μπορεί να παρουσιάσει μοναδικά επιχειρηματικά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα, που διαφέρουν ανά χώρα.

ΥΠΕΡ:

Ταχύτερη επικοινωνία: Η επικοινωνία μέσα στο ίδιο πολιτιστικό και γλωσσικό πλαίσιο μπορεί να διευκολύνει την εξήγηση των απαιτήσεων του προϊόντος σας.
Καλύτερος ποιοτικός έλεγχος: Οι εγχώριοι κατασκευαστές υπόκεινται στους ίδιους κανονισμούς και πρότυπα με εσάς, αυξάνοντας την πιθανότητα παραγωγής υψηλής ποιότητας εμπορευμάτων.
Ταχύτεροι χρόνοι αποστολής: Η εγχώρια αποστολή είναι πιο γρήγορη από την εισαγωγή προϊόντων. Αυτό σημαίνει ότι θα έχετε μικρότερο χρόνο παράδοσης και θα είστε καλύτερα εξοπλισμένοι για να ανταποκριθείτε στη ζήτηση των πελατών.
Χαμηλότερα έξοδα αποστολής: Οι τιμές αποστολής εσωτερικού είναι συνήθως χαμηλότερες, γεγονός που μπορεί να μειώσει το συνολικό κόστος παραγωγής σας.
Αξίας του εμπορικού σήματος: Το "Made in [Your Country]" μπορεί να βελτιώσει την αντιληπτή αξία του προϊόντος.
Επιλογές πληρωμής: Περισσότερη ευελιξία πληρωμών χωρίς τελωνειακούς δασμούς.
Απλοποιημένη νομική λύση: Η προσφυγή σε νομικά μέσα σε περίπτωση συγκρούσεων είναι πιο απλή.

ΚΑΤΑ:

Υψηλότερο κόστος εργασίας: Η κατασκευή αγαθών στο εσωτερικό έχει συνήθως υψηλότερη τιμή λόγω του κόστους εργασίας. Το κόστος ζωής στις περισσότερες δυτικές χώρες είναι σημαντικά υψηλότερο από αυτό σε αναπτυσσόμενες χώρες όπως η Κίνα ή η Ινδία.
Περιορισμένες επιλογές: Μόνο λίγοι τύποι προϊόντων κατασκευάζονται τοπικά. Η εύρεση εγχώριων κατασκευαστών για ορισμένα προϊόντα μπορεί να είναι δύσκολη.
Υψηλότερες ελάχιστες ποσότητες παραγγελιών: Οι εγχώριοι κατασκευαστές έχουν υψηλότερα γενικά έξοδα, γεγονός που τους καθιστά πιο πιθανό να απαιτήσουν μεγαλύτερες παραγγελίες.
Χαμηλή ένταση παραγωγή: Επίτευξη μεγάλης κλίμακας η παραγωγή μπορεί να είναι προκλητική, δεδομένου ότι πολλοί εγχώριοι κατασκευαστές δεν είναι εξοπλισμένοι για μεγάλες ποσότητες.

Κατασκευαστές στο εξωτερικό

Η παραγωγή στο εξωτερικό είναι μια δημοφιλής επιλογή για τους επιχειρηματίες, καθώς είναι συχνά φθηνότερη. Ωστόσο, πριν επιλέξετε αυτήν την επιλογή, θα πρέπει να εξετάσετε ορισμένα πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα.

Πλεονεκτήματα:

Χαμηλότερο κόστος εργασίας: Το κύριο πλεονέκτημα της παραγωγής στο εξωτερικό είναι το χαμηλότερο κόστος εργασίας. Αυτό μεταφράζεται σε χαμηλότερο κόστος προϊόντος, που σημαίνει ότι μπορείτε να αυξήσετε τα περιθώρια κέρδους σας ή να προσφέρετε προϊόντα σε ανταγωνιστικές τιμές.
Μια μεγάλη δεξαμενή προμηθευτών: Με την άνοδο του παγκόσμιου εμπορίου, υπάρχει πλέον ένας τεράστιος αριθμός προμηθευτών στην Ασία, ιδιαίτερα στην Κίνα. Αυτό σημαίνει ότι έχετε ένα ευρύ φάσμα επιλογών για να διαλέξετε.
Ευκολία αναζήτησης: Καθιερωμένες πλατφόρμες όπως η Alibaba διευκολύνουν την εύρεση αξιόπιστων κατασκευαστών.
Υψηλής ποιότητας: Παρά τη δημοφιλή πεποίθηση, πολλοί κατασκευαστές στο εξωτερικό παράγουν υψηλής ποιότητας εμπορεύματα. Με την κατάλληλη έρευνα και επικοινωνία, μπορείτε να βρείτε έναν αξιόπιστο προμηθευτή που πληροί τα πρότυπα ποιότητας σας.

ΚΑΤΑ:

Εμπόδιο της γλώσσας: Τα γλωσσικά εμπόδια μπορεί να προκαλέσουν επικοινωνιακές προκλήσεις, οδηγώντας σε παρεξηγήσεις ή καθυστερήσεις. (Αν και μπορεί να μην είναι τόσο δύσκολο στις μέρες μας, εξακολουθεί να είναι σημαντικό να σημειωθεί.)
Μεγαλύτεροι χρόνοι αποστολής και υψηλότερο κόστος: Τα προϊόντα που αποστέλλονται από το εξωτερικό απαιτούν περισσότερο χρόνο και έχουν υψηλότερο κόστος από την εγχώρια αποστολή. Αυτό μπορεί να αυξήσει τον χρόνο παράδοσης και να δυσκολέψει την κάλυψη της ζήτησης των πελατών.
Θέματα αντίληψης: Οι πελάτες μπορεί να δουν τα προϊόντα χαμηλότερης ποιότητας.
Δυσκολότερο η παρακολούθηση της ποιότητας του προϊόντος: Οι διαφορές απόστασης και ώρας μπορεί να δυσκολέψουν την παρακολούθηση της ποιότητας του προϊόντος, οδηγώντας σε πιθανά προβλήματα με ελαττωματικά ή κατώτερα προϊόντα.
ΗΘΗ και εθιμα: Η εισαγωγή προϊόντων περιλαμβάνει την ενασχόληση με τα τελωνεία, που μπορεί να είναι α χρονοβόρος και προκλητική διαδικασία εάν δεν αντιμετωπιστεί σωστά.
Περιορισμένη νομική ασπίδα: Σε περίπτωση κλοπής πνευματικής ιδιοκτησίας, απάτης ή κλοπής, ενδέχεται να μην έχετε την ίδια νομική προστασία όπως στη χώρα σας.

Λοιπόν, ποιον κατασκευαστή πρέπει να επιλέξετε;

Ενώ υπάρχουν κίνδυνοι, ξεκινώντας από τους κατασκευαστές του εξωτερικού μπορεί να είναι περισσότεροι αποδοτική, ειδικά για νέες επιχειρήσεις. Μόλις καθορίσετε τη ζήτηση και τις ταμειακές ροές, μπορείτε να εξερευνήσετε τη μετάβαση σε κατασκευαστές premium.

Η Κίνα και οι Ηνωμένες Πολιτείες είναι οι κορυφαίοι κατασκευαστές στον κόσμο (Πηγή: Statista)

Πώς να βρείτε κατασκευαστές αυτοπροσώπως

Υπάρχουν δύο προσεγγίσεις για την εύρεση κατασκευαστών: η παραδοσιακή μέθοδος προσωπικής συνάντησης με αυτούς ή η σύγχρονη προσέγγιση αναζήτησης τους στο διαδίκτυο.

Επίσκεψη σε εγκαταστάσεις παραγωγής

Αυτή η προσέγγιση μπορεί να μην είναι για όλους. περιλαμβάνει την επένδυση χρόνου και χρημάτων για να ταξιδέψετε σε όλη τη χώρα, ή ακόμα και διεθνώς, για να ελέγξετε διάφορους πιθανούς κατασκευαστές.

Από τη θετική πλευρά, θα ρίξετε μια ματιά από πρώτο χέρι στις εγκαταστάσεις και τα δείγματά τους, κάτι που πραγματικά βοηθά στη μείωση του κινδύνου στη διαδικασία κατασκευής.

Η επίσκεψη σε τοπικούς κατασκευαστές μπορεί να είναι πιο εφικτή. Όταν πρόκειται για επισκέψεις στο εξωτερικό, λίγος χρόνος προετοιμασίας θα σας προετοιμάσει για την επιτυχία.

Εάν σκοπεύετε να εισέλθετε στην κινεζική αγορά, ακολουθεί η προτεινόμενη προσέγγιση για τη σύνδεση με τοπικούς κατασκευαστές:

Προσδιορίστε τους κατασκευαστές: Χρησιμοποιήστε τους ιστότοπους που αναφέρονται παρακάτω για να συντάξετε μια λίστα κατασκευαστών που ειδικεύονται στον τύπο του προϊόντος σας.
Δημιουργήστε μια σύντομη λίστα: Χρησιμοποιήστε τις οδηγίες στην επόμενη ενότητα για να ρωτήσετε τους κατασκευαστές και να περιορίσετε τις επιλογές σας σε λίγους υποψηφίους.
Κανονίστε συναντήσεις: Πρόγραμμα προσωπικά ραντεβού με τους επιλεγμένους κατασκευαστές.
Ζητήστε βοήθεια: Εάν ο κατασκευαστής δεν μιλά αγγλικά, σκεφτείτε να προσλάβετε έναν αξιόπιστο τοπικό μεταφραστή για να σας βοηθήσει κατά τη διάρκεια της συνάντησης.
Γνωρίστε, αξιολογήστε, κλείστε: Επισκεφθείτε τους κατασκευαστές για να αξιολογήσετε τις εγκαταστάσεις τους. Εάν εντυπωσιαστείτε, ζητήστε μερικά δείγματα πριν ολοκληρώσετε τη συμφωνία.

Παρακολούθηση εμπορικών εκθέσεων

Μια πιο αποτελεσματική εναλλακτική λύση για το χρονοβόρος διαδικασία που περιγράφεται παραπάνω είναι παρακολουθώντας εμπορικές εκθέσεις.

Στις εμπορικές εκθέσεις, μπορείτε να συνδεθείτε με εκατοντάδες κατασκευαστές ταυτόχρονα, εξοικονομώντας εβδομάδες προσπάθειας.

Πολλοί κατασκευαστές παρουσιάζουν τα προϊόντα τους σε τοπικές εμπορικές εκθέσεις, ιδιαίτερα στις ΗΠΑ. Αυτό εξαλείφει την ανάγκη να ταξιδέψετε σε άλλες χώρες. Μπορείτε να ανακαλύψετε τοπικές εμπορικές εκθέσεις σε ιστότοπους όπως TSNN.com.

Μπορείτε επίσης να ελέγξετε τους καταλόγους εμπορικών εκθέσεων όπως Βάση δεδομένων ηλεκτρονικής έκθεσης or EventsEye.

Πώς να βρείτε κατασκευαστές στο Διαδίκτυο

Εάν το ταξίδι δεν είναι επιλογή, μην το κάνετε ανησυχείτε - εκεί εξακολουθούν να υπάρχουν πολλοί τρόποι εντοπισμού ποιοτικών κατασκευαστών στο διαδίκτυο. Η ακμάζουσα βιομηχανία εισαγωγών έχει δημιουργήσει ένα εκτεταμένο οικοσύστημα διαδικτυακών καταλόγων για να σας βοηθήσει να βρείτε τον κατάλληλο κατασκευαστή.

Με βάση την τοποθεσία-στόχο σας, ακολουθούν ορισμένοι ιστότοποι που θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε:

Κίνα

Alibaba
Η Alibaba είναι ο μεγαλύτερος κατάλογος κατασκευαστών και προμηθευτών στον κόσμο — γεγονός που ώθησε την εταιρεία σε Κεφάλαιο αγοράς 288.36 δισεκατομμυρίων δολαρίων.

Υπάρχουν χιλιάδες Επαληθεύτηκε από την Alibaba προμηθευτές με ισχυρές αξιολογήσεις απόδοσης. Μπορείτε επίσης να επωφεληθείτε από την εμπορική διασφάλιση της Alibaba για να μειώσετε τον κίνδυνο. Προτεινόμενη πλατφόρμα για σχεδόν κάθε κατηγορία προϊόντων.

Παρεμπιπτόντως, εάν δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα με Ecwid της Lightspeed, μπορείς συνδέστε το με την Alibaba. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να εισάγετε προϊόντα από την Alibaba στο κατάστημά σας Ecwid και να τα πουλήσετε ως δικά σας.

Αυτό σημαίνει ότι δεν χρειάζεται να αγοράζετε προϊόντα από προμηθευτές εκ των προτέρων. Όταν ένας πελάτης υποβάλλει μια παραγγελία στο κατάστημά σας Ecwid, ο προμηθευτής χειρίζεται την εκπλήρωση. Αυτή η προσέγγιση είναι ιδανική για τη δοκιμή νέων προϊόντων χωρίς σημαντικές προκαταβολικές δαπάνες.

GlobalSources
Παγκόσμιο Πηγές — ή GS—είναι Ο πλησιέστερος ανταγωνιστής της Alibaba. Δεν υπάρχει διασφάλιση συναλλαγών, αλλά λαμβάνετε εκτενείς αξιολογήσεις και κάποια βοήθεια με την παραγγελία σας. Συνιστάται αν δεν μπορείτε να βρείτε τίποτα στο Alibaba (πολύ απίθανο).

Κατασκευάστηκε στην Κίνα
Το Made in China ασχολείται κυρίως με μεγαλύτερα είδη και προσφέρει ποιοτικές εγκαταστάσεις επιθεώρησης και αναφοράς. Συνιστάται κυρίως για βιομηχανικά προϊόντα και ανταλλακτικά.

Ευρώπη

Η ευρωπαϊκή παραγωγική σκηνή αυξάνεται, αν και απέχει πολύ από την κλίμακα στην οποία δραστηριοποιείται η Κίνα. Εάν βρίσκεστε στην ήπειρο και θέλετε να κατασκευάζετε τοπικά, εδώ μπορείτε να βρείτε κάποια βοήθεια:

All.biz
Μία από τις πιο δημοφιλείς πλατφόρμες για τη σύνδεση αγοραστών και πωλητών. Διατίθεται σε διάφορες γλώσσες και έχει παρουσία σχεδόν σε κάθε ευρωπαϊκή χώρα.

EuroPages
A Μόνο για Ευρώπη B2B e-commerce πλατφόρμα για την εύρεση συνεργατών παραγωγής. Βάση δεδομένων περίπου 2 600 000 εταιρειών κυρίως από ευρωπαϊκές χώρες.

ΗΠΑ

Οι ΗΠΑ παραμένουν στην πραγματικότητα του κόσμου δεύτερο μεγαλύτερο κατασκευαστής, με α Βιομηχανική παραγωγή 2021 2.5 τρισεκατομμυρίων δολαρίων. Αν θέλετε να παράγετε στη χώρα, εδώ μπορείτε να βρείτε βοήθεια:

MakersRow
Η MakersRow αυτοαποκαλείται «το σπίτι της αμερικανικής παραγωγής». Διαθέτει μια βάση δεδομένων με χιλιάδες εργοστάσια και προσεγμένα εργαλεία αναζήτησης για την εύρεση τελικών προϊόντων καθώς και ανταλλακτικών.

ThomasNet
Η ηλεκτρονική έκδοση μιας φυσικής έκδοσης (Thomas Register), ThomasNet, απαριθμεί πάνω από 500,000 εμπορικούς και βιομηχανικούς προμηθευτές. Επίσης ένα εξαιρετικό μέρος για να βρείτε βιομηχανικούς σχεδιαστές και μοντελιστές CAD. Σκεφτείτε το ως Χρυσός Οδηγός αλλά για προμηθευτές.

Άλλες χώρες

Εκτός από τα παραπάνω, υπάρχουν πολλές άλλες πλατφόρμες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε επίσης:

Ινδία
Η ινδική έκδοση του Alibaba είναι η καλύτερη για την προμήθεια ενδυμάτων, χημικών και ιατρικών προϊόντων προμήθειες-προϊόν κατηγορίες στις οποίες υπερέχει η Ινδία.

TradeKey
Μια μεγάλη αγορά B2B για τη σύνδεση προμηθευτών με αγοραστές. Έχει έντονη εστίαση στις ασιατικές χώρες, ιδιαίτερα στην Ινδία, την Κίνα, το Πακιστάν, την Ταϊβάν, τη Μαλαισία και το Μπαγκλαντές.

Η MFG
Ένας ολοκληρωμένος κατάλογος κατασκευαστών από περισσότερες από δώδεκα χώρες, ιδανικός για όσους αναζητούν εξειδικευμένη ή μοναδική κατασκευή, φτιαγμένο κατά παραγγελία προϊόντα.

Εξερευνώντας το Dropshipping ως εναλλακτική λύση

Το Dropshipping είναι ένα ελκυστικό μοντέλο για επιχειρηματίες που προτιμούν να μην διαχειρίζονται το απόθεμα.

Ετσι δουλευει:

Δημιουργείτε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα (για παράδειγμα, με Ecwid) και συγχρονίστε το με μια πλατφόρμα dropshipping της επιλογής σας.
Ένας πελάτης κάνει μια παραγγελία στον ιστότοπό σας.
Η παραγγελία αποστέλλεται στον προμηθευτή σας dropship για συσκευασία και παράδοση.
Ο προμηθευτής στέλνει απευθείας στον πελάτη σας.

Οι δημοφιλείς μέθοδοι dropshipping περιλαμβάνουν:

Μεταπώληση προϊόντων — Συνεργαστείτε με προμηθευτές όπως Χονδρικό2Β or Syncee.
Εκτύπωση κατ 'απαίτηση — Χρησιμοποιήστε υπηρεσίες όπως Εκτυπώσιμη για προσαρμόσιμα εμπορεύματα.

Το Ecwid ενσωματώνεται απρόσκοπτα με διάφορους προμηθευτές dropshipping που βρίσκονται στην Κίνα, τις ΗΠΑ και την Ευρώπη, επιτρέποντας γρήγορη εισαγωγή προϊόντων και αυτοματοποίηση παραγγελιών. Ελέγξτε όλα επιλογές dropshipping που υποστηρίζονται από το Ecwid.

Εισαγωγή προϊόντων dropshipping σε κατάστημα Ecwid

Εάν έχετε μια συγκεκριμένη ιδέα προϊόντος που θέλετε να κατασκευάσετε, το dropshipping μπορεί να μην είναι η καλύτερη επιλογή για εσάς. Είναι καλύτερα κατάλληλο για μεταπωλητές ή όσους πωλούν τυποποιημένα προϊόντα με προσαρμοσμένα σχέδια (κούπες, μπλουζάκια, αφίσες, totes, κ.λπ.)

Πώς να επιλέξετε τον σωστό κατασκευαστή;

Μέχρι τώρα, θα πρέπει να έχετε μια μεγάλη λίστα με υποψήφιους συνεργάτες κατασκευής. Ωστόσο, δεν έχουμε ακόμη αντιμετωπίσει το πιο δύσκολο κομμάτι - την επιλογή του σωστού κατασκευαστή από αυτήν τη λίστα υποψηφίων.

Πολλοί κατασκευαστές υπόσχονται στον κόσμο αλλά αποτυγχάνουν να προσφέρουν αποτελέσματα. Είναι ζωτικής σημασίας να φιλτράρετε χαμηλή ποιότητα υποψηφίους και επιλέξτε έναν συνεργάτη με τον οποίο μπορείτε να συνεργαστείτε μακροπρόθεσμα.

Εδώ είναι μια βήμα-βήμα οδηγός για την αξιολόγηση των κατασκευαστών.

Βήμα 1: Κάντε τις σωστές ερωτήσεις

Ξεκινήστε τη διαδικασία αξιολόγησης στέλνοντας αυτές τις ερωτήσεις μέσω email στον κατασκευαστή προτού προβείτε σε περαιτέρω έλεγχο δέουσας επιμέλειας.

Πόσους υπαλλήλους έχουν; Πόσο εξοπλισμό διαθέτουν εάν κατασκευάζουν οι ίδιοι προϊόντα; Ποια είναι η ετήσια παραγωγή τους; Ένας αξιόπιστος κατασκευαστής θα σας παράσχει ευχαρίστως αυτές τις πληροφορίες.
Ποιος είναι ο τομέας της εξειδίκευσής τους στην κατασκευή; Είναι καλύτερα να συνεργάζεστε με κατασκευαστές που έχουν εδραιώσει επάρκεια στη συγκεκριμένη κατηγορία προϊόντων σας.
Ποιο είναι το προφίλ των τυπικών πελατών τους; Εάν λειτουργούν κυρίως με πολλών εκατομμυρίων δολαρίων επιχειρήσεις, μπορεί να μην σας δώσουν την προσοχή που χρειάζεστε.
Έχουν κατασκευάσει ποτέ προϊόντα παρόμοια με τα δικά σας; Αυτό θα σας βοηθήσει να αξιολογήσετε την εμπειρία τους στην παράδοση του τύπου του προϊόντος σας.
Ποια είναι η εσωτερική διαδικασία διασφάλισης ποιότητας; Πώς εγγυώνται ότι τα προϊόντα κατασκευάζονται σύμφωνα με τις προδιαγραφές;

Αυτές είναι τυπικές ερωτήσεις στις οποίες κάθε κατασκευαστής ποιότητας θα είχε απαντήσεις. Εάν διστάζουν ή αρνούνται να τους απαντήσουν, διαγράψτε τους από τη λίστα σας.

Βήμα 2: Ζητήστε δείγματα

Το επόμενο βήμα είναι να ζητήσετε δείγματα, ιδανικά ενός προϊόντος παρόμοιου με το δικό σας. Οι περισσότεροι αξιόπιστοι προμηθευτές είναι πρόθυμοι να παρέχουν μερικά δείγματα χωρίς επιπλέον κόστος.

Ένας κατασκευαστής που δεν θέλει να στείλει προϊόντα αξίας λίγων δολαρίων είναι απίθανο να είναι καλός μακροπρόθεσμος εταίρος.
Όταν ζητάτε δείγματα, είναι επίσης καλή ιδέα να τους ζητήσετε τα εξής:

Πού βρίσκεται το εργοστάσιό τους; Αυτό θα επηρεάσει τους χρόνους αποστολής.
Ποια είναι η διαδικασία αποστολής τους; Έχουν συνεργασίες με εταιρείες logistics;
Μπορούν να βοηθήσουν στον εκτελωνισμό;

Μόλις λάβετε τα δείγματα, αξιολογήστε τα για ποιότητα και συνέπεια. Εάν δεν πληρούν τα πρότυπά σας, αφαιρέστε αυτόν τον κατασκευαστή από τη λίστα σας. Για όσους πληρούν τα κριτήριά σας, προχωρήστε στο επόμενο βήμα.

Βήμα 3: Δέουσα επιμέλεια

Πριν προχωρήσετε στο στάδιο της διαπραγμάτευσης, κάντε τη δέουσα επιμέλειά σας και μάθετε όσα περισσότερα μπορείτε για την εταιρεία.

Ακολουθούν μερικοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να το κάνετε αυτό:

αναφορές
Ζητήστε τουλάχιστον πέντε αναφορές από τον κατασκευαστή, κατά προτίμηση από τρέχοντες πελάτες. Στην ιδανική περίπτωση, αυτές οι αναφορές θα πρέπει να προέρχονται από επιχειρήσεις παρόμοιες σε μέγεθος ή κατηγορία με τη δική σας, καθώς αυτό θα παρέχει πιο σχετικές πληροφορίες.

Επικοινωνήστε με αυτές τις αναφορές για να ρωτήσετε για τις εμπειρίες τους με τον κατασκευαστή, τόσο θετικές όσο και αρνητικές. Εάν είναι δυνατόν, αγοράστε το προϊόν τους για να αξιολογήσετε την ποιότητα από πρώτο χέρι.

Βαθμολογίες και πιστοποιήσεις
Οι περισσότεροι κατασκευαστές διατηρούν παρουσία στις μεγάλες Πλατφόρμες B2B. Ψάξτε στα διαδικτυακά τους προφίλ και ελέγξτε τις αξιολογήσεις τους με την πάροδο του χρόνου. Σημειώστε τυχόν υπερβολικά αρνητικά σχόλια. Λάβετε υπόψη άλλους δείκτες ποιότητας, όπως έτη λειτουργίας, συνολικές συναλλαγές και πιστοποιήσεις (εάν υπάρχουν).

Διαδικτυακή αναζήτηση
Τέλος, αναζητήστε το όνομα του κατασκευαστή στο διαδίκτυο. Εάν συναντήσετε αναφορές για το RipoffReport, ειδοποιήσεις απάτης ή αρνητικές κριτικές, να είστε προσεκτικοί.

Βήμα 4: Έλεγχος και παραγγελία

Με την ολοκλήρωση του βήματος #3, θα πρέπει να έχετε περιορίσει τις επιλογές σας σε λίγους κατασκευαστές. Σε αυτό το σημείο, η απόφαση εξαρτάται κυρίως από την επιλογή αυτού που προσφέρει την καλύτερη αξία.

Πριν ξεκινήσετε τις διαπραγματεύσεις, βεβαιωθείτε ότι έχετε ενημερωθεί για τα ακόλουθα:

Απαιτήσεις τεκμηρίωσης: Σχεδόν κάθε κατασκευαστής απαιτεί τόσο ένα λεπτομερές 2D σχέδιο όσο και ένα μοντέλο 3D CAD. Ρωτήστε εάν προσφέρουν βοήθεια με τη διαδικασία σχεδιασμού, όπως έχουν κάνει πολλοί κατασκευαστές in-house διαθέσιμες ομάδες σχεδιασμού.
Όροι και απαιτήσεις: Ενημερωθείτε σχετικά με την ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας (MOQ), τον χρόνο διεκπεραίωσης και τους όρους πληρωμής, καθώς αυτοί οι παράγοντες επηρεάζουν σημαντικά την επιλογή του κατασκευαστή σας. Γενικά, ένα χαμηλότερο ανά μονάδα η τιμή αντιστοιχεί σε υψηλότερο MOQ.

Πώς να κατασκευάσετε ένα προϊόν;

Τώρα που έχετε επιλέξει τα εργοστάσια για να εργαστείτε, ήρθε η ώρα να ξεκινήσετε την παραγωγή και να δείτε ποιος μπορεί να φτιάξει το προϊόν σας σε δίκαιη τιμή.

Στείλτε ένα πρωτότυπο. Σε αυτό το σημείο, θα πρέπει να γνωρίζετε ποια εξαρτήματα θα χρειαστείτε, ποια υλικά και μεθόδους, το μέγεθος/ζήτηση της αγοράς, καθώς και το κόστος των ανταλλακτικών και των τιμή λιανικής. Δώστε στον εαυτό σας έξι έως 12 μήνες για να φτιάξετε το πρωτότυπο στο εξωτερικό.
Ζητήστε από το εργοστάσιο και/ή την επαφή σας να υπογράψουν μια συμφωνία μη αποκάλυψης. Το NDA δεν αποτελεί εγγύηση ότι το προϊόν σας θα προστατεύεται πλήρως από αντιγραφές, αλλά είναι ένα επίπεδο νομικής προστασίας που καθορίζει το επίπεδο προσδοκιών σας από τα εργοστάσια που σκέφτεστε να χρησιμοποιήσετε.
Ζητήστε μια προσφορά κόστους. Λάβετε ξεχωριστές προσφορές για τόμους μεγαλύτερους και χαμηλότερους από τον όγκο-στόχο σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να προβλέψετε το κόστος σε περίπτωση αιχμής/πτώσης των πωλήσεων. Μόλις έχετε προσφορές, είναι ώρα να κατευθυνθείτε στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων και να κλείσετε μια συμφωνία.
Κάντε την παραγγελία. Θα πρέπει να πληρώσετε ένα μέρος του οφειλόμενου υπολοίπου πριν ξεκινήσει η παραγωγή του εργοστασίου. Ανάλογα με τον χρόνο διεκπεραίωσης, ενδέχεται να λάβετε το τελικό προϊόν σας εντός εβδομάδων.

Πώς να οικοδομήσετε μια σχέση με τον κατασκευαστή σας

Η δημιουργία ενός προϊόντος είναι η αρχή της συνεργασίας. Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να γίνει μια μακρά, παραγωγική και σταθερή σχέση.

Ανεξάρτητα από το πόσο επαγγελματίες είναι οι κατασκευαστές σας, θα πρέπει να μπορείτε να τους διαχειρίζεστε ώστε να τηρούν τις προθεσμίες και να έχετε την επιθυμητή ποιότητα προϊόντος. Διαφορετικά, μπορείτε να βρείτε τον εαυτό σας να ψάχνει για έναν κατασκευαστή ξανά και ξανά. Θα εξηγήσουμε παρακάτω πώς να το αποτρέψετε.

Επικοινωνήστε τακτικά

Είτε επιλέξετε έναν κατασκευαστή στο εξωτερικό είτε έναν τοπικό, το εργοστάσιο θα είναι εκτός ιστότοπου και στις δύο περιπτώσεις. Αυτό σημαίνει ότι ο κατασκευαστής σας δεν θα μπορεί να παρακολουθεί ο ίδιος ξαφνικές αλλαγές στους στόχους ή στην καθημερινή σας ρουτίνα. Συμμετέχετε στην κατασκευή για να παραμείνετε στην ίδια σελίδα με τον σύντροφό σας.

Προσοχή στη νομική πλευρά

Ακόμα κι αν είστε σύντροφοι για χρόνια, δεν πρέπει να βασίζεστε σε προφορικές συμφωνίες. Κρατήστε αρχείο για κάθε αλλαγή στο συμβόλαιό σας σε γραπτή μορφή. Εάν θέλετε να συζητήσετε πώς να κατασκευάσετε ένα νέο προϊόν στο ίδιο εργοστάσιο, σκεφτείτε να συνάψετε ξεχωριστό συμβόλαιο.

Να είστε ευγενικοί και επαγγελματίες

Όταν κατασκευάζετε την ιδέα σας, ενεργείτε ως πελάτης ενώ παραμένετε ιδιοκτήτης επιχείρησης. Έχεις τα προνόμια, οπότε είναι εύκολο να είσαι αυταρχικός. Να θυμάστε ότι ο κατασκευαστής σας έχει τις δικές του ανάγκες, προβλήματα και στόχους, επομένως τηρήστε τις ρυθμίσεις, πραγματοποιήστε τις πληρωμές εγκαίρως και επικοινωνήστε ευγενικά.

Βασικά σημεία για την επιλογή ενός κατασκευαστή

Εύρεση κατασκευαστή που μπορεί να παραδώσει υψηλής ποιότητας Τα προϊόντα στην ώρα τους είναι ένα από τα πιο δύσκολα σημεία της λειτουργίας μιας επιχείρησης, αλλά είναι επίσης ζωτικής σημασίας για την επιτυχία.

Αφιερώστε χρόνο στην αναζήτηση του κατάλληλου συνεργάτη κατασκευής και ακολουθήστε τις παραπάνω οδηγίες για να διευκολύνετε την αναζήτησή σας.
Επιλέξτε πού θέλετε να κατασκευάσετε προϊόντα — τοπικά ή στο εξωτερικό.
Εάν μπορείτε, συναντήστε τους κατασκευαστές αυτοπροσώπως, για παράδειγμα, σε εμπορικές εκθέσεις.
Χρησιμοποιήστε καταλόγους όπως η Alibaba για να αναζητήσετε κατασκευαστές στο διαδίκτυο.
Κάντε λεπτομερείς επιχειρηματικές ερωτήσεις και κάντε τη δέουσα επιμέλεια προτού συμβιβαστείτε με έναν κατασκευαστικό συνεργάτη.

Πουλήστε online

Με το Ecwid Ecommerce, μπορείτε εύκολα να πουλήσετε οπουδήποτε, σε οποιονδήποτε — στο διαδίκτυο και σε όλο τον κόσμο.

Αγορά

Προετοιμασία για εκκίνηση

10 Οκτωβρίου 2024

Σχετικά με τον Συγγραφέα

Η Αναστασία Προκόφιεβα είναι συγγραφέας περιεχομένου στο Ecwid. Γράφει για το διαδικτυακό μάρκετινγκ και την προώθηση για να κάνει την καθημερινή ρουτίνα των επιχειρηματιών ευκολότερη και πιο ικανοποιητική. Έχει επίσης ένα μαλακό σημείο για γάτες, σοκολάτα και παρασκευή κομπούχα στο σπίτι.