Πώς να βρείτε έναν κατασκευαστή για την ιδέα του προϊόντος σας

Αναγν. 25 min

Μετά από μήνες ιδεών και ιδεών, έχετε επιτέλους μια ιδέα προϊόντος και ένα επιχειρηματικό σχέδιο για να το προωθήσετε. Πρώτα, δώστε στον εαυτό σας ένα χτύπημα στην πλάτη — το να φτιάξετε μια ιδέα προϊόντος είναι σκληρή δουλειά!

Το επόμενο βήμα σας είναι να κάνετε αυτή την ιδέα πραγματικότητα.

Δυστυχώς, εκεί είναι τα περισσότερα θα ήταν οι επιχειρηματίες ξεγλιστρούν. Δεν ξέρουν πώς να κατασκευάσουν τα προϊόντα τους, ούτε καν από πού να αρχίσουν να αναζητούν κατασκευαστή.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο συγκεντρώσαμε αυτήν την ανάρτηση για να σας βοηθήσουμε να βρείτε το σωστό κατασκευαστές και προμηθευτές. Μόλις το περάσετε από αυτό, θα ξέρετε ακριβώς πού να αναζητήσετε κατασκευαστές και ποιες ερωτήσεις να τους κάνετε.

Ποιον κατασκευαστή να επιλέξετε — εγχώριο ή εξωτερικό;

Μία από τις πρώτες μεγάλες αποφάσεις που θα πρέπει να λάβετε όταν αναζητάτε κατασκευαστή είναι η επιλογή μεταξύ ενός εγχώριου ή ενός αλλοδαπού κατασκευαστή. Οι ορισμοί είναι αρκετά απλοί:

Οικιακός: Κάθε κατασκευαστής που παράγει προϊόντα στη χώρα σας θα εμπίπτει σε αυτήν την κατηγορία.
Υπερπόντιος: Οι κατασκευαστές που παράγουν προϊόντα εκτός της χώρας θα ταξινομούνται ως κατασκευαστές «υπερπόντιου».

Μέχρι πριν από λίγα χρόνια, αυτή ήταν μια εύκολη επιλογή: τα περισσότερα προϊόντα δεν κατασκευάζονταν καν τοπικά. Αν έπρεπε να φτιάξεις κάτι, έπρεπε να πας στο εξωτερικό, συνήθως Κίνα.

Αυτό έχει αλλάξει τα τελευταία χρόνια. Τοπικός η μεταποιητική δραστηριότητα έχει αυξηθεί, ειδικά στις ΗΠΑ. Είναι πλέον δυνατό να αποκτήσετε ορισμένα προϊόντα κατασκευασμένα από εγχώριους κατασκευαστές σε σχετικά προσιτές τιμές.

στατιστικές παραγωγής

Η επιλογή δεν είναι ακόμα ξεκάθαρη, ωστόσο. Τόσο οι εγχώριοι όσο και οι ξένοι κατασκευαστές έχουν τα δικά τους πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα, όπως θα δούμε παρακάτω.

Εγχώριοι κατασκευαστές

ΥΠΕΡ

Ανάλογα με τη χώρα σας, η επιλογή ενός εγχώριου κατασκευαστή προσφέρει διαφορετικά πλεονεκτήματα για ορισμένες επιχειρήσεις:

Ταχύτερη και ευκολότερη επικοινωνία χωρίς πολιτιστικά θέματα
Τα τοπικά προϊόντα ενδέχεται να έχουν υψηλότερη αντιληπτή αξία επωνυμίας. Για παράδειγμα, οι καταναλωτές είναι πιθανό να πληρώσουν περισσότερα για προϊόντα «made in America».
Η αποστολή είναι πιο γρήγορη και φθηνότερη
Περισσότερες επιλογές πληρωμής
Χωρίς τελωνειακές πληρωμές
Μικρότερες πιθανότητες κλοπής πνευματικής ιδιοκτησίας
Δυνατότητα επαλήθευσης του κατασκευαστή και της ποιότητας του προϊόντος προσωπικά
Πιο εύκολο να προσφύγετε νομικά σε περίπτωση συγκρούσεων.

ΚΑΤΑ

Δεν είναι όλα λιακάδα και τριαντάφυλλα, ωστόσο. Υπάρχουν μερικά μεγάλα μειονεκτήματα για την επιλογή εγχώριων κατασκευαστών επίσης:

Το κόστος παραγωγής και εργασίας είναι σημαντικά υψηλότερο.
Πολύ λίγα τύπους προϊόντων στην πραγματικότητα γίνονται τοπικά. Είναι ιδιαίτερα δύσκολο να βρείτε εγχώριους κατασκευαστές για χαμηλής τεχνολογίας προϊόντα.
Ενδέχεται να μην είναι δυνατό να φτάσει σε κλίμακα, καθώς πολλοί εγχώριοι κατασκευαστές δεν είναι εξοπλισμένοι για μεγάλο όγκο — δεν θα πρέπει να είναι πρόβλημα για τους περισσότερους επιχειρηματίες, ωστόσο.

Κατασκευαστές στο εξωτερικό

ΥΠΕΡ

Όταν σκέφτεστε τον "υπερπόντιο" κατασκευαστή, πιθανότατα σκέφτεστε την Κίνα. το "εργοστάσιο του κόσμου” μπορεί να φτιάξει το προϊόν σας σε εξαιρετικά χαμηλές τιμές με σχετικά υψηλή ποιότητα. Μερικά πλεονεκτήματα της μετάβασης στο εξωτερικό είναι:

Χαμηλό κόστος
Δυνατότητα λήψης υψηλής ποιότητας — με την προϋπόθεση ότι είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε το τίμημα.
Μπορείτε να επιλέξετε από μια μεγάλη γκάμα κατασκευαστών διαφορετικής ποιότητας. Τόσο iPhone όσο και αδύναμο Dollar Store μπιχλιμπίδια κατασκευάζονται στην Κίνα.
Εύκολο να βρεις καλούς κατασκευαστές σε καθιερωμένες πλατφόρμες όπως η Alibaba.

ΚΑΤΑ

Παρά το χαμηλό κόστος, η κατασκευή του προϊόντος σας στο εξωτερικό συνοδεύεται από μια λίστα μειονεκτημάτων πλυντηρίου. Μερικά από αυτά είναι:

Οι πελάτες μπορεί να αντιληφθούν το προϊόν ως χαμηλότερης ποιότητας. μπορεί να επηρεάσει την αξία της επωνυμίας σας
Υψηλές πιθανότητες κλοπής IP, ειδικά για καινοτόμα προϊόντα
Προβλήματα επικοινωνίας όσον αφορά τη γλώσσα και τον πολιτισμό (αν και η κατάσταση βελτιώνεται σταδιακά)
Δεν είναι εύκολο να επαληθευτεί η ποιότητα του κατασκευαστή ή του προϊόντος
Οι χρόνοι και τα έξοδα αποστολής είναι σημαντικά υψηλότερα σε σύγκριση με τους εγχώριους κατασκευαστές
Θα πρέπει να ασχοληθείτε με τα τελωνεία (αν και οι περισσότεροι έμπειροι κατασκευαστές θα χαρούν να σας καθοδηγήσουν)
Ελάχιστη έως καθόλου νομική προσφυγή σε περίπτωση απάτης ή κλοπής.

Η σύστασή μας

Παρά τους κινδύνους, είναι πολύ περισσότεροι αποδοτική για να κατασκευάσετε το προϊόν σας στο εξωτερικό, ειδικά όταν είστε νέοι στην αγορά. Μπορείτε να εξερευνήσετε άλλες επιλογές (συμπεριλαμβανομένης της μετάβασης σε έναν καλύτερο, πιο ακριβό κατασκευαστή στο εξωτερικό) αφού έχετε επαληθεύσιμη ζήτηση και ταμειακές ροές.

Αυτό φροντίζει για την εγχώρια και το εξωτερικό συζήτηση, αλλά πώς βρίσκετε πραγματικά κατασκευαστές; Η παρακάτω ενότητα θα σας βοηθήσει.

Διαβάστε επίσης: Πρέπει να κάνετε, να κατασκευάζετε, να πωλείτε χονδρικά ή να αποστέλλετε το προϊόν σας;

Πού να βρείτε κατασκευαστές;

Υπάρχουν δύο τρόποι για να προχωρήσετε στην αναζήτηση κατασκευαστή: ο παλιός τρόπος να συναντήσετε τους κατασκευαστές προσωπικά ή να τους αναζητήσετε στο διαδίκτυο.

Θα εξετάσουμε και τις δύο αυτές προσεγγίσεις παρακάτω.

Προσωπικά αναζήτηση κατασκευαστή

Αυτή η προσέγγιση «μπότες στο έδαφος» δεν είναι για όλους – θα πρέπει να αφιερώσετε χρόνο και μετρητά για να ταξιδέψετε σε μια νέα χώρα και να δείτε δεκάδες υποψήφιους κατασκευαστές. Ωστόσο, θα πάρετε ένα κοντά δείτε τις εγκαταστάσεις και τα δείγματά τους. Αυτό αφαιρεί τεράστιο κίνδυνο από την εξίσωση κατασκευής.

Το ότι μπορείτε να γνωρίσετε μια άλλη χώρα και πολιτισμό είναι απλώς πρόσθετο πλεονέκτημα.

Εάν στοχεύετε την Κίνα, ακολουθεί η προτεινόμενη διαδικασία για να συναντήσετε τοπικούς κατασκευαστές:

Βρείτε κατασκευαστές: Χρησιμοποιώντας τις τοποθεσίες που αναφέρονται παρακάτω, δημιουργήστε μια λίστα κατασκευαστών που ασχολούνται με το δικό σας τύπος προϊόντος.
Δημιουργήστε μια σύντομη λίστα: Ακολουθήστε τις οδηγίες στην επόμενη ενότητα για να κάνετε ερωτήσεις στους κατασκευαστές και να εξαλείψετε όλους τους υποψηφίους εκτός από λίγους.
Ρύθμιση συναντήσεων: Ορίστε ραντεβού για να συναντήσετε αυτούς τους κατασκευαστές που έχουν επιλεγεί προσωπικά.
Ζήτα βοήθεια: Εάν ο κατασκευαστής δεν μιλάει αγγλικά, προσλάβετε έναν αξιόπιστο τοπικό μεταφραστή για να σας καθοδηγήσει στη συνάντηση. Μη διστάσετε να πληρώσετε επιπλέον για μια προτεινόμενη επαφή μέσω του LinkedIn.
Γνωρίστε, εξετάστε, κλείστε: Γνωρίστε τους κατασκευαστές και εξετάστε τις εγκαταστάσεις τους. Εάν είστε ικανοποιημένοι, ζητήστε μερικά δείγματα πριν κλείσετε τη συμφωνία.

Μια εναλλακτική σε αυτό χρονοβόρος διαδικασία είναι να επισκεφθείτε εμπορικές εκθέσεις. Μπορείτε εύκολα να συναντήσετε εκατοντάδες κατασκευαστές σε αυτές τις εκθέσεις ταυτόχρονα, εξοικονομώντας σας εβδομάδες προσπάθειας. Είναι επίσης δυνατό να βρείτε ορισμένους κατασκευαστές στις τοπικές εμπορικές εκθέσεις σας.

Τοπικές εμπορικές εκθέσεις: Ορισμένοι Κινέζοι κατασκευαστές εκθέτουν τα προϊόντα τους σε τοπικές εμπορικές εκθέσεις, ειδικά στις ΗΠΑ. Αυτό σας γλιτώνει από τον κόπο να ταξιδέψετε μέχρι την Κίνα. Μπορείτε να βρείτε τοπικές εμπορικές εκθέσεις σε έναν ιστότοπο όπως TSNN.com
Εμπορικές εκθέσεις Κίνας: Υπάρχουν εμπορικές εκθέσεις σχεδόν καθημερινά στην Κίνα. ChinaExhbition.com παρακολουθεί τις μεγάλες εκθέσεις και τη βιομηχανία-στόχο τους. Το Canton Fair, η China International Industry Fair, η China Electronics Fair κ.λπ. είναι μερικές από τις κορυφαίες εμπορικές εκθέσεις στη χώρα με χιλιάδες εκθέτες.

Αναζήτηση στο διαδίκτυο

Εάν δεν μπορείτε να το κάνετε στο εξωτερικό, μην ανησυχείτε - υπάρχουν ακόμα πολλοί τρόποι για να βρείτε ποιοτικούς κατασκευαστές στο διαδίκτυο. Χάρη σε μια ακμάζουσα σκηνή εισαγωγής, υπάρχει ένα τεράστιο οικοσύστημα διαδικτυακών καταλόγων που θα σας βοηθήσουν να αναζητήσετε έναν κατασκευαστή.

Ανάλογα με την τοποθεσία-στόχο σας, ακολουθούν ορισμένοι ιστότοποι που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να ξεκινήσετε:

Κίνα

Alibaba.com

alibaba1-λεπτό

Η Alibaba είναι ο μεγαλύτερος κατάλογος στον κόσμο κατασκευαστές και προμηθευτές — γεγονός που ώθησε την εταιρεία σε ανώτατο όριο αγοράς 0 δισεκατομμυρίων. Υπάρχουν χιλιάδες Επαληθεύτηκε από την Alibaba προμηθευτές με ισχυρές αξιολογήσεις απόδοσης. Μπορείτε επίσης να επωφεληθείτε από την εμπορική διασφάλιση της Alibaba για να μειώσετε τον κίνδυνο. Προτεινόμενη πλατφόρμα για σχεδόν κάθε κατηγορία προϊόντων.

GlobalSources.com

παγκόσμιες πηγές-ελάχ
Παγκόσμιες πηγές — ή GS - είναι ο πλησιέστερος ανταγωνιστής της Alibaba. Δεν υπάρχει διασφάλιση συναλλαγών, αλλά λαμβάνετε εκτενείς αξιολογήσεις και κάποια βοήθεια με την παραγγελία σας. Συνιστάται αν δεν μπορείτε να βρείτε τίποτα στο Alibaba (πολύ απίθανο).

Made-in-China.com

κατασκευασμένο στην Κίνα-ελάχ
Το Made in China ασχολείται κυρίως με μεγαλύτερα είδη και προσφέρει ποιοτικές εγκαταστάσεις επιθεώρησης και αναφοράς. Συνιστάται κυρίως για βιομηχανικά προϊόντα και ανταλλακτικά.

Εκτός από τους παραπάνω τρεις ιστότοπους, υπάρχει επίσης μια σειρά από ομάδες LinkedIn στις οποίες μπορείτε να απευθυνθείτε για να βρείτε έναν κατασκευαστή στον κλάδο σας. Ένα ζευγάρι με το οποίο μπορείτε να ξεκινήσετε είναι το China Sourcing και το China Sourcing Forum.

Ευρώπη

Η ευρωπαϊκή παραγωγική σκηνή αυξάνεται, αν και απέχει πολύ από την κλίμακα στην οποία δραστηριοποιείται η Κίνα. Εάν βρίσκεστε στην ήπειρο και θέλετε να κατασκευάζετε τοπικά, εδώ μπορείτε να βρείτε κάποια βοήθεια:

All.biz

all-biz-min
Μία από τις πιο δημοφιλείς πλατφόρμες για τη σύνδεση αγοραστών και πωλητών. Διατίθεται σε περισσότερες από 24 γλώσσες και έχει παρουσία σχεδόν σε κάθε ευρωπαϊκή χώρα.

EuroPages.com

ευρωσελίδες-ελάχ
A Μόνο για Ευρώπη B2B e-commerce πλατφόρμα για την εύρεση συνεργατών παραγωγής. Χρησιμοποιείται καλύτερα για την εύρεση κατασκευαστών σε τοπικό επίπεδο και στη συνέχεια τη συνάντηση τους προσωπικά.

ΗΠΑ

Οι ΗΠΑ παραμένουν στην πραγματικότητα ο δεύτερος μεγαλύτερος κατασκευαστής στον κόσμο με βιομηχανική παραγωγή το 2010 περίπου 1,696.7 δισεκατομμύρια δολάρια. Αν θέλετε να παράγετε στη χώρα, εδώ μπορείτε να βρείτε βοήθεια:

MakersRow.com

makersrow-min
Η MakersRow αυτοαποκαλείται «το σπίτι της αμερικανικής παραγωγής». Διαθέτει βάση δεδομένων με περισσότερα από 7,000 εργοστάσια και προσεγμένα εργαλεία αναζήτησης για την εύρεση τελικών προϊόντων καθώς και ανταλλακτικών.

ThomasNet.com

thomasnet-min
Η ηλεκτρονική έκδοση μιας φυσικής έκδοσης (Thomas Register), η ThomasNet απαριθμεί πάνω από 700,000 προμηθευτές στις ΗΠΑ και τον Καναδά. Επίσης ένα εξαιρετικό μέρος για να βρείτε βιομηχανικούς σχεδιαστές και μοντελιστές CAD. Σκεφτείτε το ως κίτρινη σελίδα, αλλά για προμηθευτές.

Άλλα

Εκτός από τα παραπάνω, υπάρχουν πολλές άλλες πλατφόρμες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε επίσης:

IndiaMart.com

indiamart-min
Η ινδική εκδοχή του Alibaba. Το καλύτερο για την προμήθεια ενδυμάτων, χημικών και ιατρικών προμηθειών — κατηγορίες προϊόντων Η Ινδία υπερέχει.

TradeKey.com

εμπορικό κλειδί-ελάχ
Μια μεγάλη αγορά B2B για τη σύνδεση προμηθευτών με αγοραστές. Έχει έντονη εστίαση στις ασιατικές χώρες, ιδιαίτερα στην Ινδία, την Κίνα, το Πακιστάν, την Ταϊβάν, τη Μαλαισία και το Μπαγκλαντές.

MFG.com

mfgcom-min

Ένας μεγάλος κατάλογος κατασκευαστών από περισσότερες από δώδεκα χώρες. Διαθέτει ισχυρές δυνατότητες αναζήτησης, αν και δεν υπάρχουν ισχυρές προστιθέμενης αξίας όπως η εμπορική διασφάλιση της Alibaba.

Πώς να επιλέξετε τον σωστό κατασκευαστή;

Μέχρι τώρα, θα πρέπει να έχετε μια μεγάλη λίστα με υποψήφιους συνεργάτες κατασκευής. Ωστόσο, δεν έχουμε ακόμη αντιμετωπίσει το πιο δύσκολο κομμάτι - την επιλογή του σωστού κατασκευαστή από αυτήν τη λίστα υποψηφίων.

Πολλοί κατασκευαστές θα υποσχεθούν στον κόσμο, αλλά υποφέρουν από τα αποτελέσματα. Είναι ζωτικής σημασίας να εξαλειφθούν χαμηλή ποιότητα υποψηφίους και επιλέξτε έναν συνεργάτη με τον οποίο μπορείτε να συνεργαστείτε στο μακροπρόθεσμα.

Εδώ είναι μια βήμα-βήμα οδηγός για την αξιολόγηση των κατασκευαστών.

Βήμα 1: Κάντε τις σωστές ερωτήσεις

Ξεκινήστε τη διαδικασία αξιολόγησης κάνοντας αυτές τις ερωτήσεις στον κατασκευαστή. Κάντε αυτό μέσω email προτού κάνετε οποιαδήποτε άλλη δέουσα επιμέλεια:

Πόσους υπαλλήλους και μηχανήματα έχουν; Ποια είναι η ετήσια παραγωγή τους; Οποιοσδήποτε νόμιμος κατασκευαστής θα χαρεί να σας παράσχει αυτές τις πληροφορίες.
Ποια είναι η κατασκευαστική τους τεχνογνωσία; Είναι καλύτερο να συνεργαστείτε με κατασκευαστές που έχουν αποδεδειγμένη τεχνογνωσία στην κατηγορία των προϊόντων σας.
Ποιο είναι το προφίλ των τυπικών πελατών τους; Αν ασχολούνται μόνο με πολλών εκατομμυρίων δολαρίων, μπορεί να μην σας δώσουν αρκετή προσοχή.
Έχουν φτιάξει ποτέ κάποιο προϊόν παρόμοιο με το δικό σας; Αυτό σας δίνει μια ένδειξη για το εάν έχουν εμπειρία στην αποστολή σας τύπος προϊόντος.
Ποια είναι η εσωτερική τους ποιοτική διαδικασία; Πώς διασφαλίζουν ότι τα προϊόντα κατασκευάζονται σύμφωνα με τις προδιαγραφές;

Αυτές είναι τυπικές ερωτήσεις στις οποίες κάθε κατασκευαστής ποιότητας θα είχε απαντήσεις. Εάν διστάζουν ή αρνούνται να τους απαντήσουν, διαγράψτε τους από τη λίστα σας.

Βήμα 2: Ζητήστε δείγματα

Το επόμενο βήμα σας θα πρέπει να είναι να ζητήσετε δείγματα, κατά προτίμηση παρόμοιου τύπος προϊόντος όπως το δικό σου. Και πάλι, οι πιο σοβαροί προμηθευτές θα χαρούν να σας στείλουν μια χούφτα δείγματα χωρίς επιπλέον κόστος. Ένας κατασκευαστής που δεν είναι πρόθυμος να στείλει μερικά δολάρια-αξίας των προϊόντων δεν θα είναι καλό μακροπρόθεσμος εταίρος.

Όταν ζητάτε δείγματα, είναι επίσης καλή ιδέα να τους ζητήσετε τα εξής:

Πού βρίσκεται το εργοστάσιό τους; Αυτό θα επηρεάσει τους χρόνους αποστολής.
Ποια είναι η διαδικασία αποστολής τους; Έχουν συνεργασίες με εταιρείες logistics;
Μπορούν να βοηθήσουν στον εκτελωνισμό;

Μόλις λάβετε τα δείγματα, εξετάστε τα για ποιότητα και συνέπεια. Εάν δεν πληρούν τα πρότυπά σας, διαγράψτε τον κατασκευαστή από τη λίστα σας. Με τους κατασκευαστές που περνούν, προχωρήστε στο επόμενο βήμα.

Βήμα 3: Δέουσα επιμέλεια

Πριν προχωρήσετε στο στάδιο της διαπραγμάτευσης, κάντε τη δέουσα επιμέλειά σας και μάθετε όσα περισσότερα μπορείτε για την εταιρεία.

Ακολουθούν μερικοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να το κάνετε αυτό:

αναφορές

Ρωτήστε τον κατασκευαστή για τουλάχιστον 5 αναφορές. Αυτοί θα έπρεπε ιδανικά να είναι τρέχοντες πελάτες. Εάν πρόκειται για επιχειρήσεις παρόμοιου μεγέθους ή/και κατηγορίας με τη δική σας, είναι πολύ καλύτερο.

Καλέστε αυτές τις αναφορές και ρωτήστε τους τι ήταν καλό ή κακό στον κατασκευαστή. Εάν είναι δυνατόν, προσπαθήστε να αγοράσετε το προϊόν τους για να ελέγξετε μόνοι σας την ποιότητά τους.

Βαθμολογίες και πιστοποιήσεις

Οι περισσότεροι κατασκευαστές διατηρούν παρουσία στις μεγάλες Πλατφόρμες B2B. Ψάξτε στα διαδικτυακά τους προφίλ και ελέγξτε τις αξιολογήσεις τους με την πάροδο του χρόνου. Σημειώστε τυχόν υπερβολικά αρνητικά σχόλια. Λάβετε υπόψη άλλους δείκτες ποιότητας, όπως έτη λειτουργίας, συνολικές συναλλαγές και πιστοποιήσεις (εάν υπάρχουν).

Διαδικτυακή αναζήτηση

Τέλος, αναζητήστε τον κατασκευαστή με το όνομα στο διαδίκτυο. Εάν δείτε οποιεσδήποτε αναφορές στο RipoffReport, τυχόν προειδοποιήσεις απάτης ή αρνητικές κριτικές, προχωρήστε με προσοχή.

Βήμα 4: Ελέγξτε και παραγγείλετε

Μετά το βήμα #3, θα πρέπει να έχετε μόνο μια χούφτα κατασκευαστών για να διαλέξετε. Τώρα είναι κυρίως θέμα επιλογής κάποιου που μπορεί να κάνει τη δουλειά στην καλύτερη τιμή. Πριν ξεκινήσετε τη διαπραγμάτευση, πρέπει να γνωρίζετε τα εξής:

Απαιτήσεις τεκμηρίωσης: Σχεδόν κάθε κατασκευαστής θα ζητήσει ένα λεπτομερές 2D σχέδιο και ένα μοντέλο 3D CAD. Ρωτήστε αν μπορούν να σας βοηθήσουν με τη διαδικασία σχεδιασμού (πολλοί κατασκευαστές έχουν ομάδες in-house σχεδιαστές).
Όροι και απαιτήσεις: Ρωτήστε για την ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας (MOQ), τον χρόνο διεκπεραίωσης και τους όρους πληρωμής. Αυτό θα έχει μεγάλο αντίκτυπο στην επιλογή του κατασκευαστή σας. Συνήθως, όσο χαμηλότερο είναι ανά μονάδα τιμή, τόσο υψηλότερο είναι το MOQ.

Πώς να κατασκευάσετε ένα προϊόν;

Τώρα που έχετε επιλέξει τα εργοστάσια για να εργαστείτε, ήρθε η ώρα να ξεκινήσετε την παραγωγή και να δείτε ποιος μπορεί να φτιάξει το προϊόν σας σε δίκαιη τιμή.

Στείλτε ένα πρωτότυπο. Σε αυτό το σημείο, θα πρέπει να γνωρίζετε ποια εξαρτήματα θα χρειαστείτε, ποια υλικά και μεθόδους, το μέγεθος/ζήτηση της αγοράς, καθώς και το κόστος των ανταλλακτικών και των τιμή λιανικής. Δώστε στον εαυτό σας έξι έως 12 μήνες για να φτιάξετε το πρωτότυπο στο εξωτερικό.
Ζητήστε από το εργοστάσιο και/ή την επαφή σας να υπογράψουν μια συμφωνία μη αποκάλυψης. Το NDA δεν αποτελεί εγγύηση ότι το προϊόν σας θα προστατεύεται πλήρως από αντιγραφές, αλλά είναι ένα επίπεδο νομικής προστασίας που καθορίζει το επίπεδο προσδοκιών σας από τα εργοστάσια που σκέφτεστε να χρησιμοποιήσετε.
Ζητήστε μια προσφορά κόστους. Λάβετε ξεχωριστές προσφορές για τόμους μεγαλύτερους και χαμηλότερους από τον όγκο-στόχο σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να προβλέψετε το κόστος σε περίπτωση αιχμής/πτώσης των πωλήσεων. Μόλις έχετε προσφορές, είναι ώρα να κατευθυνθείτε στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων και να κλείσετε μια συμφωνία.
Κάντε την παραγγελία. Θα πρέπει να πληρώσετε ένα μέρος του οφειλόμενου υπολοίπου πριν ξεκινήσει η παραγωγή του εργοστασίου. Ανάλογα με τον χρόνο διεκπεραίωσης, ενδέχεται να λάβετε το τελικό προϊόν σας εντός εβδομάδων!

Πώς να δημιουργήσετε μια υγιή σχέση με τον κατασκευαστή σας

Η δημιουργία ενός προϊόντος είναι η αρχή της συνεργασίας. Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να γίνει μια μακρά, παραγωγική και σταθερή σχέση. Ανεξάρτητα από το πόσο επαγγελματίες είναι οι κατασκευαστές σας, θα πρέπει να μπορείτε να τους διαχειριστείτε ώστε να τηρούν τις προθεσμίες και να έχετε την επιθυμητή ποιότητα προϊόντος. Διαφορετικά, μπορείτε να βρείτε τον εαυτό σας να ψάχνει για έναν κατασκευαστή ξανά και ξανά. Θα εξηγήσουμε παρακάτω πώς να το αποτρέψετε.

Επικοινωνήστε τακτικά

Είτε επιλέξετε έναν κατασκευαστή στο εξωτερικό είτε έναν τοπικό, το εργοστάσιο θα είναι εκτός ιστότοπου και στις δύο περιπτώσεις. Αυτό σημαίνει ότι ο κατασκευαστής σας δεν θα μπορεί να παρακολουθεί ο ίδιος ξαφνικές αλλαγές στους στόχους ή στην καθημερινή σας ρουτίνα. Συμμετέχετε στην κατασκευή για να παραμείνετε στην ίδια σελίδα με τον σύντροφό σας.

Προσοχή στη νομική πλευρά

Ακόμα κι αν είστε σύντροφοι για χρόνια, δεν πρέπει να βασίζεστε σε προφορικές συμφωνίες. Κρατήστε το αρχείο κάθε αλλαγής στο συμβόλαιό σας σε γραπτή μορφή. Εάν θέλετε να συζητήσετε πώς να κατασκευάσετε ένα νέο προϊόν στο ίδιο εργοστάσιο, σκεφτείτε να συνάψετε ξεχωριστό συμβόλαιο.

Να είσαι καλός

Όταν κατασκευάζετε την ιδέα σας, ενεργείτε ως πελάτης ενώ παραμένετε ιδιοκτήτης επιχείρησης. Έχεις τα προνόμια, οπότε είναι εύκολο να είσαι αυταρχικός. Να θυμάστε ότι ο κατασκευαστής σας έχει τις δικές του ανάγκες, προβλήματα και στόχους, επομένως τηρήστε τις ρυθμίσεις, πραγματοποιήστε έγκαιρα πληρωμές και επικοινωνήστε ευγενικά.

Συμπέρασμα

Τώρα ξέρετε πώς να φτιάξετε ένα προϊόν. Μαθαίνοντας πώς να βρείτε έναν κατασκευαστή που μπορεί να παραδώσει υψηλής ποιότητας τα προϊόντα στην ώρα τους είναι ένα από τα πιο δύσκολα σημεία της λειτουργίας μιας επιχείρησης. Είναι επίσης κρίσιμο για την επιτυχία. Επενδύστε πολύ χρόνο στην αναζήτηση του κατάλληλου συνεργάτη κατασκευής και ακολουθήστε τις παραπάνω οδηγίες για να διευκολύνετε την αναζήτησή σας.

Βασικά πιάτα:

Το καλύτερο για την παραγωγή προϊόντος στο εξωτερικό αρχικά, κατά προτίμηση στην Κίνα.
Αν μπορείτε, ταξιδέψτε στην Κίνα και γνωρίστε κατασκευαστές προσωπικά.
Χρησιμοποιήστε καταλόγους όπως η Alibaba για να αναζητήσετε κατασκευαστές στο διαδίκτυο.
Κάντε λεπτομερείς επιχειρηματικές ερωτήσεις και κάντε τη δέουσα επιμέλεια προτού συμβιβαστείτε με έναν κατασκευαστικό συνεργάτη.

Πουλήστε online

Με το Ecwid Ecommerce, μπορείτε εύκολα να πουλήσετε οπουδήποτε, σε οποιονδήποτε — στο διαδίκτυο και σε όλο τον κόσμο.

Αγορά

Πώληση στο Διαδίκτυο

3 Απριλίου 2020

Σχετικά με τον Συγγραφέα

Ο Jesse είναι Διευθυντής Μάρκετινγκ στην Ecwid και ασχολείται με το ηλεκτρονικό εμπόριο και το διαδικτυακό μάρκετινγκ από το 2006. Έχει εμπειρία με PPC, SEO, βελτιστοποίηση μετατροπών και λατρεύει να συνεργάζεται με επιχειρηματίες για να κάνει τα όνειρά τους πραγματικότητα.