Πώς να βρείτε διανομείς για το προϊόν σας

Αναρτήθηκε πριν 1 χρόνο by Τζέσι Νες, Ομάδα Ecwid

Γρήγορη απάντηση

Ακολουθεί μια λίστα με μέρη όπου μπορείτε να βρείτε εξαιρετικούς διανομείς για τα προϊόντα σας:

ΕΜΠΟΡΙΚΕΣ ΕΝΩΣΕΙΣ
Οι εμπορικές εκθέσεις
Ηλεκτρονικοί κατάλογοι χονδρικής
Στο Google
Στα social media

Συνεχίστε να διαβάζετε για να μάθετε περισσότερα.

Έχετε δημιουργήσει ένα υπέροχο νέο προϊόν και ανυπομονείτε να το αποκτήσετε στους πελάτες. Έχετε ήδη ξεκίνησε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και καθιέρωσε παρουσία σε κορυφαίες αγορές. Το επόμενο βήμα είναι να μεταφέρετε το προϊόν σε όσο το δυνατόν περισσότερα καταστήματα λιανικής.

Για να το κάνετε αυτό, χρειάζεστε τη βοήθεια ενός διανομέα. Οι διανομείς συνεργάζονται με εμπόρους λιανικής και μεταφέρουν το προϊόν σας σε καταστήματα σε όλη τη χώρα. Ο κατάλληλος συνεργάτης μπορεί να αυξήσει δραματικά τις πωλήσεις σας και να σας βοηθήσει να φτάσετε στην αναξιοποίητη αγορά.

Αυτό το άρθρο θα σας βοηθήσει να βρείτε τους τέλειους διανομείς για το προϊόν σας.

Τι είναι οι Διανομείς;

Οι διανομείς, εντός της σφαίρας των επιχειρήσεων και του εμπορίου, χρησιμεύουν ως ενδιάμεσες οντότητες που αποκτούν προϊόντα από κατασκευαστές ή παραγωγούς για να τα πωλούν στη συνέχεια σε άλλες επιχειρήσεις, λιανοπωλητές ή καταναλωτές με σκοπό το κέρδος.

Αυτή η διαδικασία συνήθως συνεπάγεται τη μεταφορά των αγαθών από τον διανομέα στους τελικούς παραλήπτες. Με την αποτελεσματική επίβλεψη της κίνησης και των πωλήσεων των προϊόντων, οι διανομείς διαδραματίζουν καθοριστικό ρόλο στην αλυσίδας εφοδιασμού, ενισχύοντας τελικά την προσβασιμότητα των αγαθών για τους καταναλωτές.

Γιατί να συνεργαστείτε με διανομείς;

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να καταλάβετε είναι ο ρόλος που παίζουν οι διανομείς στο λιανικό εμπόριο και η αξία που προσθέτουν.

Διανομέας είναι ουσιαστικά χονδρέμπορος που διαθέτει μεγάλο αριθμό προϊόντων και τα πουλά σε λιανοπωλητές. Αντί να συναλλάσσεται με κάθε κατασκευαστή προϊόντος ξεχωριστά, ένας λιανοπωλητής μπορεί να διαπραγματευτεί α ενιαία συμφωνία με τον διανομέα και αποκτήστε πρόσβαση σε μια σειρά προϊόντων.

Για τους λιανοπωλητές, η αξία είναι ξεκάθαρη. Συνεργασία με διανομέα τους γλιτώνει από το βάρος της επιλογής και της διαπραγμάτευσης προϊόντων με δεκάδες κατασκευαστές. Σε πολλές περιπτώσεις, οι διανομείς θα πάρουν επίσης πίσω απούλητα προϊόντα, θα επεκτείνουν την πίστωση και θα βοηθήσουν τους λιανοπωλητές να πουλήσουν περισσότερα.

Για κατασκευαστές και δημιουργούς προϊόντων όπως εσείς, οι διανομείς προσφέρουν εύκολη πρόσβαση σε ένα δίκτυο λιανοπωλητών. Αντί να προσεγγίζετε εκατοντάδες διαφορετικά καταστήματα, μπορείτε να διαπραγματευτείτε μια συμφωνία με έναν μόνο διανομέα. Στη συνέχεια, ο διανομέας θα εργαστεί για να τοποθετήσει το προϊόν σας σε καταστήματα λιανικής που αγοράζουν από αυτό.

Εξάλλου, οι διανομείς αναλαμβάνουν την ευθύνη αποθήκευσης και αποστολής προϊόντων από εσάς. Αντί να συσκευάζετε και να αποστέλλετε τα πάντα μόνοι σας, μπορείτε απλώς να πουλήσετε το προϊόν στον διανομέα ο οποίος, με τη σειρά του, θα το στείλει στους λιανοπωλητές.

Εάν ενδιαφέρεστε να προσεγγίσετε περισσότερους πελάτες και να αποκτήσετε πρόσβαση σε προσοδοφόρες αγορές, θα θέλετε να χρησιμοποιήσετε διανομείς. Ωστόσο, όπως θα μάθετε παρακάτω, ενδέχεται να μην χρειάζεστε διανομείς σε ορισμένες περιπτώσεις.

Χρειάζεστε διανομείς;

Πριν ξεκινήσετε την αναζήτησή σας, πρέπει να καταλάβετε αν χρειάζεστε καν διανομείς. Αυτό δεν θα ήταν μια ερώτηση στο πριν από το Διαδίκτυο ηλικία. Ωστόσο, σε μια εποχή που η απευθείας πώληση στους πελάτες είναι ευκολότερη από ποτέ, η ανάγκη για διανομείς δεν είναι πάντα σαφής.

Σε γενικές γραμμές, υπάρχουν μερικοί διαφορετικοί τρόποι για να πουλήσετε τα προϊόντα σας:

Πουλήστε απευθείας σε πελάτες μέσω του δικού σας καταστήματος (φυσικό ή διαδικτυακό)
Πουλήστε απευθείας σε πελάτες μέσω μιας αγοράς όπως η Amazon
Πουλήστε σε καταστήματα λιανικής (όπως η WalMart) τα οποία στη συνέχεια πωλούν σε πελάτες
Πώληση σε διανομείς που στη συνέχεια πωλούν σε καταστήματα λιανικής.

Όσο περισσότεροι μεσάζοντες υπάρχουν μεταξύ εσάς και του πελάτη, τόσο χαμηλότερο είναι το περιθώριο κέρδους σας. Μπορεί να κερδίσετε 5 $ σε ένα προϊόν 10 $ εάν πουλάτε απευθείας σε πελάτες. Καθώς προσθέτετε περισσότερους μεσάζοντες - έναν λιανοπωλητή, έναν διανομέα - θα πάρουν το κομμάτι τους και θα τρώνε τα κέρδη σας.

Για να καταλάβετε εάν χρειάζεστε αυτούς τους μεσάζοντες ή εάν μπορείτε να πουλήσετε απευθείας σε πελάτες, πρέπει να λάβετε υπόψη τα εξής:

Η κατηγορία του προϊόντος σας

Δεν είναι όλα τα προϊόντα καλά στο διαδίκτυο. Για παράδειγμα, τρόφιμα και ποτά, α αγορά τρισεκατομμυρίων δολαρίων εκτός σύνδεσης, αποτελούν μια μικρή μερίδα από e-commerce εμπορικός.

Η διανομή των e-commerce έσοδα από διαφορετικές κατηγορίες προϊόντων

Εάν το προϊόν σας είναι ευπαθές, δύσκολο στη μεταφορά, χρειάζεται εμπειρία ή έχει περιορισμένη διαδικτυακή ζήτηση, θα πρέπει να το πουλήσετε μέσω φυσικών καταστημάτων. Και για να φτάσετε σε αυτά τα καταστήματα, θα θέλετε να χρησιμοποιήσετε έναν διανομέα.

Οι πελάτες-στόχοι σας

Το κλειδί για τις πωλήσεις είναι να βρίσκεστε εκεί που βρίσκονται οι πελάτες σας. Εάν οι πελάτες-στόχοι σας δεν ψωνίζουν από καταστήματα λιανικής, δεν έχετε κανένα λόγο να τους υποστηρίξετε.

Συνήθως, εάν οι πελάτες σας είναι μεγαλύτεροι και λιγότεροι γνώστες της τεχνολογίας, θα θέλετε να στοχεύσετε φυσικά καταστήματα.

Ηλεκτρονική ζήτηση

Πόσο ισχυρή είναι η τρέχουσα διαδικτυακή ζήτηση για το προϊόν σας; Ένας εύκολος τρόπος για να το μετρήσετε αυτό είναι να ελέγξετε τον ανταγωνισμό σε ένα μεγάλο κατάστημα λιανικής όπως η Amazon. Εάν έχετε έναν αριθμό ανταγωνιστικών προϊόντων, αυτό πιθανώς σημαίνει ότι υπάρχει ζήτηση από τους πελάτες.

Μια άλλη τακτική είναι να βρείτε τον όγκο αναζήτησης για το προϊόν σας χρησιμοποιώντας ένα εργαλείο όπως SearchVolume.io Εάν ένας μεγάλος αριθμός ατόμων αναζητήσει τη λέξη-κλειδί του προϊόντος, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα κάποιοι από αυτούς να μετατραπούν σε αγοραστές.

Ο μηνιαίος όγκος αναζητήσεων για τρεις διαφορετικές λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με τα παπούτσια

Δυνατότητες κατασκευής

Όταν πουλάτε απευθείας σε πελάτες, μπορείτε να αφαιρέσετε προϊόντα από την αγορά σε περίπτωση που αντιμετωπίσετε προβλήματα εφοδιασμού. Οι διανομείς, ωστόσο, θα περιμένουν από εσάς να έχετε αρκετό όγκο για να καλύψετε τις απαιτήσεις των λιανοπωλητών.

Εάν δεν είστε βέβαιοι για τις κατασκευαστικές σας ικανότητες, ίσως θελήσετε να μείνετε στα ιδιόκτητα κανάλια σας αρχικά.

Στοχεύστε τους λιανοπωλητές

Οι μεγάλοι λιανοπωλητές όπως η WalMart, η Costco ή η Target συχνά συναλλάσσονται απευθείας με τους κατασκευαστές. Χωρίς αλυσίδα Οι λιανοπωλητές, ωστόσο, συνήθως αποφεύγουν να συναλλάσσονται απευθείας με κατασκευαστές, καθώς αυξάνει τον διοικητικό φόρτο τους.

Εάν η αγορά-στόχος σας έχει κυρίως αλυσίδες λιανοπωλητών, μπορείτε να σκεφτείτε να τους προσεγγίσετε απευθείας. Εάν είναι κυρίως μικρά καταστήματα, θα πρέπει να περάσετε από έναν διανομέα.

Μόλις καταλάβετε ότι όντως χρειάζεστε διανομείς, μπορείτε να αναζητήσετε τον κατάλληλο για τα προϊόντα σας.

Εύρεση διανομέων για το προϊόν σας

Ο διανομέας δεν είναι απλώς μια εταιρεία στην οποία πουλάτε τα προϊόντα σας. Είναι συνεργάτης στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Επιλέγοντας το σωστός διανομέας είναι καθοριστικής σημασίας για μακροπρόθεσμος επιτυχία.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι με τους οποίους μπορείτε να βρείτε διανομείς για το προϊόν σας:

ΕΜΠΟΡΙΚΕΣ ΕΝΩΣΕΙΣ

Οι περισσότερες βιομηχανίες έχουν τοπικές εμπορικές ενώσεις όπου οι κατασκευαστές, οι έμποροι λιανικής και οι διανομείς μπορούν να συναντηθούν. Αυτή θα πρέπει να είναι η πρώτη στάση στο ταξίδι σας για να βρείτε έναν συνεργάτη διανομής.

Στις ΗΠΑ, το Εθνική Ένωση Χονδρεμπόρων (NAW) προσφέρει μια λίστα με περιφερειακά και τοπικά κεφάλαια διαφορετικών εμπορικών ενώσεων. Χρησιμοποιήστε το για να βρείτε διανομείς που εξυπηρετούν τον κλάδο και την περιοχή σας.

Μέντορας Μάρκετινγκ έχει έναν άλλο κατάλογο εμπορικών ενώσεων για διαφορετικούς κλάδους. Βρείτε μια ένωση που εξυπηρετεί τον κλάδο σας και γίνετε μέλος.

Μόλις γίνετε μέλος μιας εμπορικής ένωσης, προσπαθήστε να βρείτε πώς άλλοι κατασκευαστές πωλούν τα προϊόντα τους. Ποιους διανομείς χρησιμοποιούν; Σε ποιες αγορές στοχεύουν; Τι είδους αποτελέσματα έχουν από τις προσπάθειές τους;

Στους περισσότερους κλάδους, θα υπάρχουν βέλτιστες πρακτικές, αποδεδειγμένοι παίκτες και καθιερωμένα κανάλια. Η υιοθέτηση αυτών των βέλτιστων πρακτικών συνιστάται για κάθε νεοεισερχόμενο.

Οι εμπορικές εκθέσεις

Ένας άλλος τρόπος για να βρείτε συνεργάτες διανομής είναι να παρακολουθήστε εμπορικές εκθέσεις που στοχεύουν τον κλάδο σας. Μια μεγάλη εμπορική έκθεση μπορεί να συγκεντρώσει εκατοντάδες διανομείς και κατασκευαστές κάτω από την ίδια στέγη. Η παρουσία σας μπορεί να σας δώσει μια γρήγορη ιδέα για το τοπίο διανομής, τις διαθέσιμες επιλογές και τις βέλτιστες πρακτικές του κλάδου.

Απόλυτα Εκθέματα έχει ένα ημερολόγιο εμπορικών εκθέσεων που καλύπτει μεγάλες εκθέσεις σε διαφορετικούς κλάδους.

Χρησιμοποιήστε το ημερολόγιο εμπορικών εκθέσεων για να βρείτε εκπομπές που καλύπτουν τον κλάδο σας

Η ExpoDatabase διαθέτει μια πιο ολοκληρωμένη λίστα εμπορικών εκθέσεων, αν και πολλές από αυτές είναι μικρότερες εκθέσεις που στοχεύουν σε τοπικές αγορές.

Όπως και με τους εμπορικούς οργανισμούς, προσπαθήστε να αλληλεπιδράσετε με άλλες επιχειρήσεις του κλάδου (κατά προτίμηση μη άμεσους ανταγωνιστές). Μάθετε ποιοι είναι οι κορυφαίοι διανομείς, ποιες είναι οι απαιτήσεις τους και τι είδους αποτελέσματα έχουν. Προσπαθήστε να λάβετε μια παραπομπή ή μια εισαγωγή. Το καλό στόμα σε στόμα έχει μεγάλη σημασία σε αυτή την απόφαση.

Κατάλογοι χονδρικής

Ένας χονδρέμπορος είναι ουσιαστικά ο λιανικής πώλησης πλευρά ενός διανομέα. Υπάρχουν πολλοί κατάλογοι όπου μπορείτε να βρείτε χονδρεμπόρους που καλύπτουν τον κλάδο σας. Ενώ συνήθως απευθύνονται σε εμπόρους λιανικής, θα χαρούν να ακούσουν από κατασκευαστές που θέλουν να συνεργαστούν μαζί τους.

WholesaleCentral.com έχει μια καλή λίστα με χονδρεμπόρους σε διαφορετικούς κλάδους.

Αναζητήστε στο WholesaleCentral για να βρείτε διανομείς χονδρικής που καλύπτουν την κατηγορία του προϊόντος σας

Αναζήτηση Google

Όταν οι παραπάνω προσεγγίσεις αποτύχουν, μπορείτε να επιστρέψετε στο καλό «ol Google.

Αναζητήστε λέξεις-κλειδιά όπως οι παρακάτω:
[Κατηγορία Προϊόντος] διανομείς
[Κατηγορία Προϊόντος] διανομείς στην [τοπική αγορά]

Συνήθως θα βρείτε χονδρεμπόρους και διανομείς που καλύπτουν τον κλάδο σας στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης. Επικοινωνήστε μαζί τους και ρωτήστε για τις απαιτήσεις, τους όρους και τα αποτελέσματά τους.

Κοινωνικά δίκτυα

Τέλος, μπορείτε πάντα να απευθυνθείτε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης — Facebook, LinkedIn, ιστολόγια, φόρουμ κ.λπ. — για να βρείτε διανομείς. Βρείτε ομάδες στο Facebook, στο LinkedIn ή σε φόρουμ που καλύπτουν τον κλάδο σας. Ρωτήστε πώς βρήκαν διανομείς άλλοι δημιουργοί προϊόντων και ποια ήταν τα αποτελέσματά τους.

Πώς να αξιολογήσετε τους διανομείς

Δεν αρκεί απλώς η λήψη μιας λίστας διανομέων. πρέπει επίσης να βεβαιωθείτε ότι είναι τα κατάλληλα για την επιχείρησή σας.

Ξεκινήστε δημιουργώντας μια λίστα με τις δικές σας απαιτήσεις. Κατανοήστε σε βάθος τι είδους επιχείρηση θέλετε να διευθύνετε, τις δυνατότητες και τους στόχους σας — και τα δύο μακροπρόθεσμος και βραχυπρόθεσμα.

Μόλις το καταλάβετε, αναπτύξτε ένα «ιδανικό» προφίλ διανομέα με βάση αυτές τις απαιτήσεις. Αυτό θα πρέπει να βασίζεται σε:

Μέγεθος διανομέα: Θέλετε να συνεργαστείτε με έναν διανομέα που μπορεί να φιλοξενήσει την επιχείρησή σας χωρίς να το αγνοήσετε. Εάν ο διανομέας είναι εξαιρετικά μεγάλος, ενδέχεται να μην λάβετε την προσοχή που χρειάζεται η επιχείρησή σας.
Εξειδίκευση του διανομέα: Μια γενικού σκοπού ο διανομέας μπορεί να λειτουργεί καλά για γενόσημα προϊόντα. Ωστόσο, εάν το προϊόν σας απαιτεί εξειδικευμένες γνώσεις για την πώληση, θα χρειαστείτε έναν διανομέα με αποδεδειγμένη εξειδίκευση. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε ένα επαναστατικό νέο ποδήλατο, θα χρειαστείτε διανομείς που κατανοούν πλήρως τις επιχειρηματικές και τεχνικές πτυχές των ποδηλάτων.
Επιχειρηματικοί στόχοι και αξίες: Επιλέξτε έναν διανομέα που ευθυγραμμίζεται με τους στόχους και τις αξίες σας. Εάν θέλετε να συνεργαστείτε με μικρά καταστήματα και να εστιάσετε στη βιώσιμη ανάπτυξη, επιλέξτε έναν διανομέα που δίνει προτεραιότητα σε αυτούς τους στόχους. Αν θέλετε να μπείτε μεγάλο κουτί λιανοπωλητές και ξεκλειδώστε εκθετικά κέρδη, επιλέξτε ανάλογα.

Αναζητήστε τον διανομέα σε ιστότοπους όπως το BBB.org και το Google για να δείτε τι πιστεύουν οι άλλοι για αυτούς

Μόλις καταλάβετε τις απαιτήσεις σας, ξεκινήστε να αξιολογείτε τους διανομείς με βάση τους ακόλουθους παράγοντες:

Επιχειρηματική σταθερότητα: Πόσο σταθερά είναι τα οικονομικά και οι λειτουργίες του διανομέα; Έχει ιστορικό στην ώρα πληρωμές; Πόσο καιρό είναι στην επιχείρηση;
Ικανότητα πωλήσεων: Ένας καλός διανομέας θα έχει ισχυρή δύναμη πωλήσεων. Αξιολογήστε τους με βάση το μέγεθος της ομάδας πωλήσεών τους (τόσο εσωτερικές όσο και εξωτερικές πωλήσεις), τον τρόπο με τον οποίο δημιουργούν δυνητικούς πελάτες και τις συνολικές πωλήσεις έναντι του μεγέθους της ομάδας πωλήσεων.
Δυνατότητες μάρκετινγκ: Ρωτήστε πώς ο διανομέας εμπορεύεται την επιχείρησή του σε υποψήφιους λιανοπωλητές. Τι κανάλια χρησιμοποιεί; Κάνει κάποιο διαδικτυακό μάρκετινγκ; Εάν ναι, αξιολογήστε το ως προς την ποιότητα, την ικανότητα και τα αποτελέσματα.
Γνώση της αγοράς: Πόσο καλά γνωρίζει ο διανομέας την τοπική αγορά; Γνωρίζει όλους τους μεγάλους λιανοπωλητές στην αγορά και το είδος των προϊόντων που μεταφέρουν; Ένας καλός διανομέας θα είχε μέσα έξω γνώση των συνθηκών της τοπικής αγοράς.
Διαχείριση αποθεμάτων & logistics: Πώς χειρίζεται ο διανομέας το απόθεμα; Πόσο μεγάλες είναι οι αποθήκες του; Έχει δικό της στόλο για αποστολή; Εάν ναι, ποιο είναι το μέγεθος του στόλου; Ποιους άλλους εταίρους εφοδιαστικής χρησιμοποιεί;
Κοινωνικών Δικτύων: Τι είδους προσωπικό έχει ο διανομέας; Διαθέτει επαγγελματίες διευθυντές και διευθυντικές πρακτικές; Ποιο είναι το υπόβαθρο και η εμπειρία των ιδρυτών;
Κατάλληλος: Συμφωνεί ο διανομέας με τις προσδοκίες σας; Ταιριάζει στο ιδανικό προφίλ διανομέα σας; Αξιολογήστε τον διανομέα σε αυτόν τον πολύ σημαντικό παράγοντα — τη συνολική προσαρμογή.

Κάνοντας αυτήν την άσκηση θα σας βοηθήσει να βρείτε διανομείς που μπορούν να ωφελήσουν την επιχείρησή σας στο μακροπρόθεσμα.

Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να τους πείσετε να συνεργαστούν μαζί σας.

Πώς να κάνετε τους διανομείς να συνεργαστούν μαζί σας

Ενώ αξιολογείτε τους διανομείς ως προς την καταλληλότητα και την ικανότητα, οι διανομείς θα αξιολογήσουν επίσης την επιχείρησή σας. Οι αποτελεσματικοί διανομείς δεν θέλουν να συνεργαστούν με κανέναν προμηθευτή. Θέλουν να συνεργαστούν με επιχειρήσεις με αποδεδειγμένη ζήτηση προϊόντων, πωλήσεις και αποτελεσματικότητα.

Υπάρχουν μερικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να πείσετε τους διανομείς να συνεργαστούν μαζί σας:

Επίδειξη γνώσεων: Δείξτε ότι κατανοείτε τη δική σας αγορά καθώς και τους στόχους του διανομέα. Αναπτύξτε την προσφορά σας σύμφωνα με τους επιχειρηματικούς στόχους και την προσέγγιση της αγοράς του διανομέα.
Εμφάνιση ζήτησης πελατών: Δείξτε ότι υπάρχει πραγματική ζήτηση πελατών για το προϊόν σας. Ο καλύτερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να δείξετε στοιχεία πωλήσεων από το δικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα. Εάν όχι, χρησιμοποιήστε δεδομένα από υπάρχοντες λιανοπωλητές και αγορές.
Αναπτύξτε ένα εμπορικό σήμα: Οι διανομείς θέλουν να συνεργαστούν με επιχειρήσεις που παίρνουν τον εαυτό τους και τη μάρκα τους σοβαρά. Μια ισχυρή επωνυμία — σε σχεδιασμό, αντιγραφή, παρουσία και εμπειρία πελάτη — θα αφήσει τόσο μεγάλη εντύπωση στους διανομείς όσο και στους πελάτες σας.
Δείξτε πρόθεση: Οι διανομείς δεν θέλουν να συνεργαστούν με «χομπίστες» που μπορεί να εγκαταλείψουν την επιχείρηση εάν η κατάσταση γίνει δύσκολη. Αποδείξτε ότι είστε έτοιμοι για το μεγάλων αποστάσεων δείχνοντας την επένδυσή σας (σε χρόνο και χρήμα) στην επιχείρηση.
Λάβετε παραπομπές: Εάν μπορείτε να λάβετε μια παραπομπή ή μια εισαγωγή από κάποιον που εμπιστεύεται ο διανομέας — όπως ένας υπάρχων συνεργάτης — θα γίνει πολύ πιο εύκολο να συνάψετε μια συμφωνία.

Σκεφτείτε αυτό ως ραντεβού όπου και τα δύο μέρη αξιολογούν το ένα το άλλο για τη σωστή εφαρμογή. Μόλις βρείτε κάποιον που θέλει να συνεργαστεί μαζί του όσο θέλετε να συνεργαστείτε μαζί του, ξέρετε ότι έχετε βρει τον κατάλληλο συνεργάτη διανομής.

Ενώ συνεχίζετε την αναζήτησή σας για τον κατάλληλο διανομέα, μην το ξεχάσετε δημιουργήστε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και αρχίστε να κάνετε πωλήσεις. Ακόμα κι αν δεν δίνετε προτεραιότητα στα διαδικτυακά κανάλια, η απόδειξη των πωλήσεων και η ζήτηση των πελατών θα διευκολύνουν πολύ την παραλαβή από έναν κορυφαίο διανομέα.

Σχετικά με το Συγγραφέας

Ο Jesse είναι Διευθυντής Μάρκετινγκ στην Ecwid και ασχολείται με το ηλεκτρονικό εμπόριο και το διαδικτυακό μάρκετινγκ από το 2006. Έχει εμπειρία με PPC, SEO, βελτιστοποίηση μετατροπών και λατρεύει να συνεργάζεται με επιχειρηματίες για να κάνει τα όνειρά τους πραγματικότητα.