Δεν υπάρχει κανένας που δεν θα μπορούσες να αγαπήσεις μόλις ακούσεις την ιστορία του. — Mary Lou Kownacki
Οι ιστορίες μας βοηθούν να συνδεθούμε. Οι ιστορίες μας βοηθούν να δούμε τι είναι διαφορετικό και τι είναι παρόμοιο μεταξύ μας και των άλλων. Είναι στη φύση μας.
Σκεφτείτε μία ή δύο από τις αγαπημένες σας μάρκες. Αυτά που βρίσκονται στο τραπέζι σας κατά τη διάρκεια του οικογενειακού σας δείπνου ή εκείνα στα οποία εμπιστεύεστε τη ζωή σας ενώ οδηγείτε. Οι περισσότεροι από αυτούς έχουν μια ιστορία πίσω τους που ήταν το έδαφος για τη φιλοσοφία τους.
Ας δούμε πώς μπορείτε να προσφέρετε την πίστη, τα πάθη και τον επαγγελματισμό σας στους πιθανούς πελάτες σας με τη δύναμη της ιστορίας.
Γράψτε μια αυθεντική ιστορία
Είσαι στο τραπέζι, κρατάς ένα στυλό, ξεπερνάς το δικό σου φόβος για την κενή σελίδα. Πιθανότατα, υπάρχει ήδη μια ιστορία στο μυαλό σας (επειδή γνωρίζετε την επιχείρησή σας). Ωστόσο, μπορεί να δυσκολευτείτε να το τηλεμεταφέρετε από το κεφάλι σας σε αυτό το Έγγραφο Google.
Αν το να ξεκινήσετε με το γράψιμο σας κάνει να αισθάνεστε σαν να πέφτετε σε ένα πλήθος παρανοητές, ορίστε μια γρήγορη συμβουλή: φανταστείτε ότι αυτή η ιστορία είναι ο καλύτερός σας φίλος.
Πείτε τα παρακάτω με περιστασιακό τρόπο:
- Ποιός είσαι
- Τι σας ενέπνευσε να ανοίξετε το κατάστημά σας
- Ποιο είναι το μότο σου
- Ποιος είναι ο κύριος στόχος για την επιχείρησή σας
Το FITNIT, μια αθλητική μάρκα για γυναίκες, είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα του πόσο σύντομος και πειστικός μπορείς να είσαι σε μία και την ίδια σελίδα.
Ιστορία της μάρκας FITNIT
Ann Handley, η συγγραφέας του ξεκαρδιστικού και σούπερ κατατοπιστικό βιβλίο Όλοι Γράφουν, συνιστά να συνθέσετε το πρώτο σας κακό σχέδιο αγνοώντας τη γραμματική, το στυλ και άλλα λάθη. Απλώς βάλτε το στο χαρτί. Γράψε όσο μπορείς. Θα το φτιάξεις αργότερα.
Διαδώστε το στον ιστότοπό σας
Μόλις γράψετε το προσχέδιο της ιστορίας σας, ας δούμε πώς να διανείμετε τον ιστότοπό σας για να τον κάνετε να αισθάνεται σαν η Μία Μεγάλη Ιδέα.
Γροθιά αρχικής σελίδας
Με την ιστορία σας μπροστά σας, ρίξτε μια άλλη ματιά στην αρχική σας σελίδα.
Ποιο μέρος εκφράζει καλύτερα τη φιλοσοφία σας; Πώς θέλετε να νιώθουν οι επισκέπτες σας όταν φτάνουν στην αρχική σας σελίδα; Πώς το προϊόν σας κάνει τη ζωή τους καλύτερη; Διαλέξτε τις πιο ισχυρές λέξεις που συλλάβατε — αυτές θα είναι οι δικές σας USP.
Το εστιατόριο Terrapin μοναδική πρόταση πώλησης
Θρύλοι για τις περιγραφές των προϊόντων σας
Κάθε προϊόν στο κατάστημά σας, ακόμα και ένα μικρό αξεσουάρ, είναι ξεχωριστό. Έχετε μια ιστορία δημιουργίας του πρώτου σας αντικειμένου; Ή το πιο πρόσφατο; Ή το αγαπημένο σας; Αν όχι, φτιάξτε τα.
Ακολουθεί η φόρμουλα: Ένα άτομο + ένα γεγονός + ένας τρόπος για να κάνετε τη ζωή καλύτερη = μια υπέροχη ιστορία προϊόντος.
Διαβάστε επίσης: Πώς να γράψετε εκπληκτικές περιγραφές προϊόντων που πωλούν
Σελίδα «Σχετικά με εμάς».
Συναντώντας ένα μικρό,
Τοποθετήστε τον σύνδεσμο «Σχετικά με εμάς» όπου είναι εύκολα προσβάσιμος — είναι καλύτερα να τον έχετε στην κεφαλίδα σας, όχι σε
Η σελίδα Mangotreecoffee.org «Σχετικά με εμάς» στο επάνω μενού
Διαβάστε επίσης: Πώς να γράψετε μια σελίδα «Σχετικά με εμάς» εάν δεν είστε κειμενογράφος
blogs
Το πρόχειρο πρόχειρό σας μπορεί να γίνει πηγή για πολλά θέματα ιστολογίου:
Μια ιστορία που σε κάνει περήφανο. Μιλήστε για το πώς η επιχείρησή σας βοήθησε κάποιον σε μια δύσκολη μέρα ή κάποιον που έψαχνε για τους καλύτερους προμηθευτές σε ξένες χώρες. Το όνομα της επωνυμίας σας μπορεί επίσης να έχει κάποια ιστορία για να είστε περήφανοι. Κάντε το α
Η ιστορία της Nell Stephenson, paleoista.com
Μια ιστορία επιτυχίας πελάτη. Αυτό κάνει η Nike συνέχεια — μιλώντας για τους ανθρώπους, όχι για τον εαυτό τους. Δείχνουν τι μπορείς να πετύχεις με τα προϊόντα τους και σε παρακινούν σε κάθε διαφήμιση.
Μια ιστορία επιτυχίας εργαζομένων. Οι πελάτες σας ενδιαφέρονται για το ποιος παράγει το προϊόν που πρόκειται να αγοράσουν. Αυτό το ιστολόγιο μπορεί επίσης να λειτουργήσει ως οδηγός μαγνήτης για τους πιθανούς υπαλλήλους σας. Εάν δείξετε ότι εκτιμάτε την ομάδα σας και είστε περήφανοι για αυτήν, τόσο οι πελάτες όσο και οι υποψήφιοι θα σας αρέσουν περισσότερο.
Μέρος μιας ιστορίας για πίτσα Woodstock
Διασκεδαστικά γεγονότα. Το μόνο που έχετε απομείνει στο προσχέδιο σας είναι καλό για μερικά διασκεδαστικά γεγονότα — όπως ακριβώς CakeSafe κάνει.
Η ιστορία της μάρκας CakeSafe
Κάθε μάρκα έχει μια ιστορία: Μοιραστείτε τη δική σας
Ελπίζουμε ότι αυτό το ιστολόγιο ήταν χρήσιμο για να ξεκινήσετε να χρησιμοποιείτε την αφήγηση στη στρατηγική μάρκετινγκ σας.
Μόλις γίνετε αυθεντικοί, θα πρέπει να είστε συνεπείς με αυτό: δημιουργήστε τη στρατηγική σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, αντικατοπτρίστε τις αξίες σας στο ενημερωτικό δελτίο ή εκτελέστε μια εκδήλωση.
Ελπίζουμε να ακούσετε την ιστορία σας από χιλιάδες πελάτες.
- Μάρκετινγκ περιεχομένου 101
- Πώς να προωθήσετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα με το μάρκετινγκ περιεχομένου
- Πώς να γράψετε μια σελίδα "Σχετικά με εμάς".
- Γιατί χρειάζεστε μια σελίδα με συχνές ερωτήσεις
- Πώς να ξεκινήσετε με την αφήγηση για το εμπορικό σήμα σας
- Τρόπος χρήσης ιογενούς περιεχομένου για την πώληση προϊόντων στο Διαδίκτυο
- Χρησιμοποιώντας την Ψυχολογία του
Λήψη αποφάσης στη Βελτιστοποίηση Περιεχομένου Πωλήσεων
