Πώς να αναπτύξετε την επωνυμία σας απευθείας στον καταναλωτή στο TikTok

Σε αυτό το επεισόδιο του Ecwid Ecommerce Show, οι οικοδεσπότες του podcast Jesse και Rich μιλούν με τον Ash Krishnaswamy, τον ιδρυτή του Forge. Το Forge είναι ένα πρακτορείο που συνεργάζεται αποκλειστικά με πρώιμο στάδιο επωνυμίες καταναλωτών για να τους βοηθήσουν να ξεκινήσουν και να αναπτύξουν τις επιχειρήσεις τους. Βοήθησαν τους πελάτες τους να δημιουργήσουν περισσότερες από 300 χιλιάδες δολάρια σε βιολογικές πωλήσεις από το TikTok. Θέλετε να μάθετε τα μυστικά τους; Συντονιστείτε στο podcast μας με τον Ash!

TikTok εναντίον πληρωμένων διαφημίσεων

Παραδοσιακά, πολλά από απευθείας στον καταναλωτή οι επωνυμίες (αυτές που πωλούν προϊόντα απευθείας στους πελάτες) αρχικά προωθούν την επιχείρησή τους χρησιμοποιώντας διαφημίσεις Facebook, Instagram ή Google. Ο Ash πιστεύει ότι αυτό είναι πολύ ακριβό για τις μικρές επιχειρήσεις και πιθανώς δεν είναι ο καλύτερος τρόπος για να μάθετε περισσότερα για τους καταναλωτές σας. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα εάν χρειάζεται να κάνετε κάποιες δοκιμές σχετικά με τα μηνύματα και τα προϊόντα σας.

Αντίθετα, ο Ash συμβουλεύει τη χρήση του TikTok. Μπορείτε να εκπαιδεύσετε πιθανούς καταναλωτές για την επιχείρησή σας και να προωθήσετε τα προϊόντα σας με σχεδόν μηδενικούς οπαδούς.

Τα βίντεό σας θα πρέπει να τονίζουν τις προτάσεις αξίας της εταιρείας σας (γνωστός και ως γιατί ένας καταναλωτής πρέπει να αγοράσει το προϊόν σας ή να χρησιμοποιήσει την υπηρεσία σας). Μέσω του TikTok, μπορείτε να κοινοποιήσετε την ποιότητα των προϊόντων σας, τις φιλοδοξίες της εταιρείας και άλλες σχετικές πληροφορίες. Δημιουργήστε βίντεο που σχετίζονται με διαφορετικά είδη κοινού-στόχου για να δείτε ποιο περιεχόμενο είναι πιο σχετικό με τους πιθανούς πελάτες σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το TikTok για να δοκιμάσετε (δωρεάν!) ποιο είδος περιεχομένου λειτουργεί καλύτερα για τη μετατροπή των θεατών σε πελάτες.

Εκπαίδευση του αλγόριθμου TikTok

Όταν μπείτε για πρώτη φορά στην πλατφόρμα, πρέπει να δώσετε σήμα στο TikTok ότι είστε ένας λογαριασμός που δημιουργεί περιεχόμενο γύρω από μια συγκεκριμένη κατηγορία. Για να το κάνετε αυτό, θέλετε να χρησιμοποιήσετε hashtags διαφορετικά από το είδος του προϊόντος σας. Εάν δεν χρησιμοποιείτε ακριβή hashtags, το TikTok ενδέχεται να εμφανίσει κατά λάθος το εξειδικευμένο περιεχόμενό σας σε άτομα που δεν είναι το κοινό-στόχος σας. Τότε το περιεχόμενό σας δεν θα έχει καλή απόδοση.

Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι έχετε μια μάρκα κεριών. Πριν καν δημιουργήσετε ένα βίντεο, αναζητήστε hashtags που περιλαμβάνουν τις λέξεις-κλειδιά μυρωδιές, κεριά και μικρές επιχειρήσεις. Αρχίστε να αλληλεπιδράτε με όλα αυτά τα βίντεο. Ακολουθήστε μερικούς από τους μεγάλους δημιουργούς σε αυτόν τον χώρο. Το TikTok θα γνωρίζει ότι ενδιαφέρεστε για αυτό το πεδίο των βίντεο. Υπάρχει μεγάλη πιθανότητα όταν αρχίσετε να δημιουργείτε βίντεο, το TikTok να τα εμφανίζει σε άτομα που βλέπουν παρόμοιο περιεχόμενο.

Αυθεντικότητα στο TikTok

Ένας δισταγμός που έχουν πολλές επωνυμίες και ιδιοκτήτες επωνυμιών είναι ότι δεν είναι καλοί στην κάμερα ή ότι είναι πάρα πολύ δουλειά να δημιουργήσετε βίντεο TikTok. Εάν δεν έχετε αφιερώσει πολύ χρόνο στην πλατφόρμα, αφιερώστε την πρώτη εβδομάδα απλώς περιηγώντας το περιεχόμενο. Αποκτήστε μια αίσθηση της αίσθησης του εγγενούς περιεχομένου στο TikTok.

Στη συνέχεια, ξεκινήστε τη δημιουργία βίντεο. Το περιεχόμενο που δουλεύει πολύ καλά είναι ακατέργαστο και ακατέργαστο. Μην ασκείτε υπερβολική πίεση στο είδος του περιεχομένου που δημιουργείτε, αλλά να είστε αυθεντικοί. Γιατί ξεκινήσατε αυτή την επιχείρηση; Κάντε μια μικρή ιστορία γι 'αυτό. Δείξτε μια μέρα στη ζωή σας, τρέχοντας την επωνυμία σας. Υπάρχουν όλα τα είδη βασικών ιδεών περιεχομένου όπου απλώς τεκμηριώνετε την εμπειρία σας στη λειτουργία της επιχείρησής σας.

Προσωπικά έναντι επαγγελματικών προφίλ στο TikTok

Υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν επιλέγετε μεταξύ ενός επαγγελματικού ή προσωπικού προφίλ TikTok για την εταιρεία σας στο διαδίκτυο και θα πρέπει να είστε προσεκτικοί όταν λαμβάνετε τέτοιου είδους αποφάσεις.

Το θετικό της ύπαρξης επαγγελματικού λογαριασμού είναι ότι λαμβάνετε λεπτομερή αναλυτικά στοιχεία για την απόδοση της επιχείρησής σας. Το TikTok θα σας πει ποιοι είναι οι πελάτες σας, όταν είναι ενεργοί, τον αριθμό προβολών στα βίντεο που έχετε, τον αριθμό των ακολούθων με την πάροδο του χρόνου και ούτω καθεξής. Τα δεδομένα είναι πολύ σημαντικά για την επιτυχία μιας επιχείρησης και το TikTok το παρέχει ήδη μέσω του επιχειρηματικού προφίλ.

Ωστόσο, τα προσωπικά προφίλ έχουν περισσότερη δημιουργική επιείκεια. Για παράδειγμα, ένα μεγάλο μέρος της επιτυχίας στο TikTok είναι η χρήση τσιμπημάτων ήχου σε βίντεο. Οι δημοφιλείς ήχοι μπορούν να είναι το κλειδί για την επιτυχία του βίντεό σας και επωφεληθείτε από τη χρήση μοντέρνων ήχων και μιμιδίων με έναν προσωπικό λογαριασμό. Δυστυχώς, με έναν επαγγελματικό λογαριασμό, πολλοί από αυτούς τους ήχους έχουν περιορισμούς πνευματικών δικαιωμάτων και είναι εκτός ορίων.

Πόσο συχνά πρέπει να δημοσιεύετε στο TikTok

Το TikTok ανταμείβει πραγματικά τη συνέπεια. Αν δημοσιεύετε βίντεο κάθε μέρα και λαμβάνετε χίλιες προβολές σε κάθε βίντεο, είναι καλύτερο να έχετε έναν λογαριασμό από έναν λογαριασμό που μπορεί να λαμβάνει εκατό χιλιάδες προβολές σε βίντεο που δημοσιεύονται μόνο κάθε τέσσερις εβδομάδες. Αυτό που πραγματικά θέλει η πλατφόρμα είναι ένας λογαριασμός που δημιουργεί ελκυστικό περιεχόμενο τακτικά.

Τις Πωλήσεις Μη ιογενής Προϊόντα

Υπάρχουν προϊόντα που γίνονται viral βιολογικά, αλλά πώς φτιάχνεις α μη ιογενής προϊόν ιογενές; Η Ash συνιστά τη δημιουργία πολλών στα παρασκήνια περιεχόμενο, όπως το πώς αναπτύσσετε τη μικρή επιχείρησή σας, αντί να εστιάσετε στα προϊόντα σας. Στα παρασκήνια Το περιεχόμενο σάς επιτρέπει να συνδεθείτε με το κοινό σας, κάτι που είναι απίστευτα σημαντικό για τη δημιουργία μιας επιτυχημένης εταιρείας.

Μια άλλη στρατηγική κατά την αντιμετώπιση μη ιογενής προϊόντα είναι η δημιουργία εμπορευμάτων που είναι οπτικά ελκυστικά και Αξιόλογο TikTok. Στη συνέχεια, μπορείτε να δημιουργήσετε βίντεο γύρω από το εμπόρευμα για να προσελκύσετε κοινό. Ενώ παρακολουθούν τα βίντεό σας, θα μπορούσε επίσης να προκαλέσει ενδιαφέρον για το προϊόν σας. Ένα άλλο υπέροχο πράγμα σχετικά με τα εμπορεύματα είναι ότι μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε ως κίνητρο για να προσθέσετε περισσότερα προϊόντα στο καλάθι σας, αντί να κάνετε εκπτώσεις.

Μια άλλη αποτελεσματική στρατηγική είναι το influencer gifting. Ένα δώρο σε έναν influencer μπορεί να έχει ως αποτέλεσμα εκατοντάδες χιλιάδες προβολές και αφοσίωση κοινού. Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το περιεχόμενο του επηρεαστή για να δημιουργήσετε τις δικές σας διαφημίσεις.

Ορίστε λοιπόν! Μια σύντομη περίληψη του επεισοδίου μας podcast με τον Ash Krishnaswamy για το πώς να μεγαλώσετε το δικό σας απευθείας στον καταναλωτή επιχείρηση στο TikTok. Εάν χρειάζεστε περισσότερα παραδείγματα και ιδέες, φροντίστε να ακούσετε το σύνολο podcast — Ash μοιράζεται την εμπειρία του με επιτυχημένες επιχειρήσεις στο TikTok που μπορείτε να εφαρμόσετε στη δική σας επωνυμία. Με λίγη προσπάθεια, μπορείτε σίγουρα να δείτε αποτελέσματα αξιοποιώντας τη δύναμη του ταχύτερα αναπτυσσόμενη πλατφόρμα κοινωνικών μέσων.

Θέλετε περισσότερες πληροφορίες σαν αυτό; Φροντίστε να εγγραφείτε στο podcast μας όπου παίρνουμε συνεντεύξεις από ειδικούς σχετικά με τις τάσεις και τις τακτικές μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου.