Όλα όσα χρειάζεστε για να πουλήσετε online

Ρυθμίστε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα μέσα σε λίγα λεπτά για να το πουλήσετε σε ιστότοπο, μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή αγορές.

Διατηρήστε τον πελάτη σας: Πώς να διορθώσετε την πλοήγηση του καταστήματός σας

Διατηρήστε τον πελάτη σας: Πώς να διορθώσετε την πλοήγηση του καταστήματός σας

Αναγν. 12 min

Το κατάστημά σας έχει δημιουργηθεί και έχετε προϊόντα σε αυτό, και είστε επιτέλους έτοιμοι να ξεκινήσετε να στέλνετε λίγη κίνηση σε αυτό και να μαζεύετε αυτά τα μετρητά. Το πρόβλημα: αν το κατάστημά σας είναι δύσκολο να πλοηγηθείτε, στέλνετε την επισκεψιμότητα σε ένα κόσκινο — οι άνθρωποι θα πηγαίνουν από τη μια άκρη και έξω από την άλλη, χωρίς να αγοράζουν τίποτα (και να σπαταλούν τον κόπο ή τις διαφημιστικές δαπάνες σας στη διαδικασία!).

Προφανώς, αυτό δεν είναι καλό. Δείτε τι μπορείτε να κάνετε για να αποτρέψετε αυτό το σενάριο.

Πώς να πουλήσετε στο Διαδίκτυο
Συμβουλές από e-commerce ειδικοί για ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων και επίδοξους επιχειρηματίες.
Παρακαλώ εισάγετε μια έγκυρη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Μην κατακλύζετε τον επισκέπτη σας

Οι συντετριμμένοι δεν αγοράζουν. Μάλλον είστε εξοικειωμένοι με η μελέτη μαρμελάδας - Εν ολίγοις, οι πελάτες που παρουσιάζονταν με 24 επιλογές είχαν μόνο 10% περισσότερες πιθανότητες να αγοράσουν από τους πελάτες που είχαν έξι επιλογές.

Άλλες μελέτες που έγιναν έκτοτε το έχουν υποστηρίξει. Εάν παρουσιάζετε στους πελάτες πάρα πολλές επιλογές, θα προσπαθήσουν να σταθμίσουν τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα όλων αυτών, θα κουραστούν να εξετάζουν όλες τις λεπτομέρειες και θα καταλήξουν να μην κάνουν καθόλου επιλογή (δηλαδή να αγοράσουν).

Από την άλλη πλευρά, δεν θέλετε το κατάστημά σας να φαίνεται άδειο και να κάνει τους πελάτες να πιστεύουν ότι το κατάστημά σας είναι υπό κατασκευή ή ότι δεν είναι μια επαγγελματική προσπάθεια.

Εάν έχετε ένα εμβληματικό προϊόν ενώ επεκτείνετε το κατάστημά σας, θα πρέπει να επιλέξετε ένα θέμα και σχέδιο που φέρνει το ένα προϊόν σας μπροστά και στο κέντρο, αντί να το κάνει να φαίνεται σαν να βρίσκεται σε μια άδεια βιτρίνα.

Εάν έχετε μόνο δύο ή τρία προϊόντα, θα θελήσετε επίσης να αλλάξετε το σχέδιό σας ανάλογα ή να εμφανίσετε διαφορετικές χρωματικές παραλλαγές ως δικά τους προϊόντα για να μην φαίνεται πολύ άδειο το κατάστημά σας.

Ομοίως, όσον αφορά τις κατηγορίες, θέλετε να επιλέξετε όσο το δυνατόν λιγότερες κατηγορίες (για να μην κατακλύσετε τον αγοραστή), αλλά να δημιουργήσετε αρκετές κατηγορίες ώστε κάθε κατηγορία να είναι χρήσιμη. Εάν έχετε μόνο δύο κατηγορίες, αλλά κάθε κατηγορία έχει 50 αντικείμενα, ίσως είναι καλύτερα να δημιουργήσετε 3-4 κατηγορίες, έτσι ώστε οι αγοραστές να είναι λιγότερο πιθανό να κατακλυστούν.

Η χρήστης του Ecwid Shea Kardel είναι ένα καλό παράδειγμα αυτού, με την κατηγορία των γυναικείων ενδυμάτων της, που χωρίζεται σε έξι υποκατηγορίες:

Shea Kardel

Shea Kardel

Η επιλογή μεταξύ έξι κατηγοριών είναι πολύ πιο εύκολη από την επιλογή μεταξύ 12 ή 20 και, στη συνέχεια, όταν οι επισκέπτες κάνουν κλικ σε μια κατηγορία, μεταφέρονται σε μια σελίδα με όχι περισσότερα από εννέα προϊόντα. Είναι σχεδόν αδύνατο να πνιγείς κατά την περιήγηση σε αυτό το κατάστημα.

Διευκολύνετε την αναζήτηση για τους πελάτες

Ο αγοραστής σας μπορεί να μην θέλει να περιηγηθεί — μπορεί να ψάχνει για ένα συγκεκριμένο πράγμα. Αν είναι έτσι, το πρώτο πράγμα που θα ψάξουν είναι τη γραμμή αναζήτησης. Θα πρέπει να είναι εύκολο να το βρείτε, όπως στον ιστότοπο της Old Sole Boot Company:

Old Sole Boot Company

Old Sole Boot Company

Οι αγοραστές θα αναζητούν συνήθως τη γραμμή αναζήτησης (ή ένα εικονίδιο μεγεθυντικού φακού) κατά μήκος του επάνω μενού ή σε μια πλαϊνή γραμμή, οπότε εκεί πρέπει να είναι η δική σας. Εάν θέλετε να το κάνετε πιο ορατό, μπορείτε να κάνετε το κουμπί αναζήτησης ή τη γραμμή με διαφορετικό χρώμα από το υπόλοιπο κείμενο. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε την εφαρμογή Product Search Enhancer για να power-up τις αναζητήσεις σας και προσθέστε λειτουργίες όπως η αυτόματη συμπλήρωση, διευκολύνοντας ακόμη περισσότερο τα προγράμματα περιήγησης να βρουν αυτό που αναζητούν.

Κάντε εύκολη την ταξινόμηση

Όταν κάποιος κατευθύνεται σε μια κατηγορία ή στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης στον ιστότοπό σας, τα αποτελέσματα συνήθως δεν ταξινομούνται τυχαία — ταξινομούνται με κάποιο τρόπο. Ο τρόπος με τον οποίο ταξινομείτε τα προϊόντα σας από προεπιλογή εξαρτάται από το τι θέλετε να κάνετε:

  • Για να προσελκύσετε τους επισκέπτες και να τραβήξετε την προσοχή τους, μπορείτε να ταξινομήσετε ξεκινώντας από τις χαμηλότερες τιμές.
  • Για να "αγκυρώσετε την τιμή", μπορείτε να κάνετε το αντίθετο και να ξεκινήσετε με τις υψηλότερες τιμές. Η σκέψη πίσω από αυτό είναι ότι η πρώτη τιμή που βλέπει ένας πελάτης θέτει την "προεπιλογή", επομένως οι τιμές χαμηλότερες από αυτήν φαίνονται καλύτερη συμφωνία από ό,τι θα είχαν διαφορετικά. Για παράδειγμα, εάν ψωνίζετε για πουκάμισα και έχετε κάνει περιήγηση $ 40-60 πουκάμισα, ένα πουκάμισο 25 δολαρίων φαίνεται σαν μια απίστευτη συμφωνία.
  • Εάν εμφανίζετε κριτικές στις σελίδες καταχώρισης κατηγορίας/προϊόντων, μπορείτε να τις ταξινομήσετε, έτσι ώστε τα στοιχεία με υψηλή αξιολόγηση να εμφανίζονται πρώτα από προεπιλογή για να εντυπωσιάσουν τους πελάτες.

Οι πελάτες θα πρέπει να μπορούν να βλέπουν εύκολα τις επιλογές ταξινόμησης και να μπορούν να καταφεύγουν στα προϊόντα μόνοι τους, αν θέλουν. Οι τυπικές επιλογές είναι ημερομηνία προσθήκης, αύξουσα και φθίνουσα τιμή και αλφαβητική ή αντίστροφη αλφαβητική σειρά.

Εάν έχετε αρκετά προϊόντα, ίσως θέλετε να προσφέρετε επιλογές φιλτραρίσματος σε σελίδες κατηγοριών και στα αποτελέσματα αναζήτησης. Και πάλι, δεν θέλετε να κατακλύσετε τους ανθρώπους, οπότε αν θέλετε do προσφέρετε ένα φίλτρο, ορίστε το ως α drop-down επιλογή.

Με αυτόν τον τρόπο, τα φίλτρα κρύβονται μέχρι το άτομο να κάνει κλικ στο "Φίλτρο" και στη συνέχεια να εμφανιστούν επιλογές. Ανάλογα με το τι πουλάτε, μπορείτε να επιτρέψετε στους χρήστες να ταξινομήσουν κατά χρώμα, μέγεθος, λειτουργικότητα ή άλλα χαρακτηριστικά που έχουν νόημα. Για να το κάνετε αυτό χρησιμοποιώντας το Ecwid, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το API φίλτρων προϊόντος σε συνδυασμό με Javascript για να δημιουργήσετε ένα γραφικό στοιχείο φίλτρου στην πλαϊνή γραμμή σας.

Απλώς να θυμάστε ότι τα φίλτρα σας δεν πρέπει να αντικαθιστούν τις κατηγορίες — αντί να φιλτράρουν οι άνθρωποι ανά τύπο ρούχου, για παράδειγμα, θα πρέπει να έχετε τους τύπους ρούχων ως κατηγορίες.

Στη συνέχεια, μόλις κατευθυνθούν στη σωστή κατηγορία, αφήνοντάς τους να φιλτράρουν κατά επιλογή (κοντό μανίκι ή μακρυμάνικο), μέγεθος, χρώμα κ.λπ. έχει νόημα και είναι λιγότερο πιθανό να τους κατακλύσει. Και να θυμάστε, τα φίλτρα μπορεί να μην είναι καν απαραίτητα ανάλογα με τον αριθμό των αντικειμένων που έχετε — ίσως χρειάζεστε απλώς βελτιωμένες δυνατότητες αναζήτησης.

Τα πρέπει και τα μη των μενού

Το μενού στην κορυφή του ιστότοπού σας μπορεί να βοηθήσει ή να βλάψει πολύ τους πελάτες σας. Ακολουθεί μια λίστα ελέγχου με πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη σχετικά με το μενού σας:

Πριν προχωρήσουμε σε οτιδήποτε άλλο, ας καλύψουμε μερικές ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε στον εαυτό σας:

  • Προβολή: Εάν το μενού σας είναι δύσκολο να εντοπιστεί, πρέπει να το μεγαλώσετε. Πρέπει να είναι εύκολο να το δείτε και να κάνετε κλικ ή να πατήσετε εύκολα (σε ένα τηλέφωνο). Επίσης, οι άνθρωποι κοιτάζουν στην κορυφή των τοποθεσιών και στις πλαϊνές γραμμές για πλοήγηση — το να έχετε το μενού σας οπουδήποτε αλλού θα σας προκαλέσει σύγχυση, ανεξάρτητα από το πόσο ωραίο φαίνεται.
  • Σαφήνεια: Είναι δελεαστικό να βρίσκετε «cool» ή αστεία ονόματα για σελίδες που δείχνουν την προσωπικότητά σας, αλλά για κάποιον νέο στον ιστότοπό σας, η σαφήνεια έρχεται πρώτη. Εάν πρέπει να έχετε έξυπνα (αλλά όχι εύκολα κατανοητά) ονόματα σελίδων, συμπεριλάβετε το πιο συνηθισμένο όνομα μετά από αυτό σε παρένθεση — για παράδειγμα, "Origin Story (About)".
  • Επισήμανση: Εάν υπάρχει μια συγκεκριμένη επιλογή στην οποία θέλετε να κάνουν κλικ οι άνθρωποι — μια περιοχή του καταστήματός σας που τείνει να είναι πιο κερδοφόρος ή είναι best seller — μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι οι χρήστες την προσέχουν κάνοντας τον σύνδεσμο διαφορετικό χρώμα από τους υπόλοιπους. Όσο είστε σε αυτό, βεβαιωθείτε ότι οι σύνδεσμοι του μενού σας μοιάζουν πραγματικά με συνδέσμους — θα πρέπει να είναι υπογραμμισμένοι, να έχουν διαφορετικό χρώμα όταν τονίζονται ή να φαίνονται διαφορετικά από χωρίς δυνατότητα κλικ κειμένου.
  • Απλότητα: Προσπαθήστε να διατηρήσετε το μενού σας σε έξι ή λιγότερα στοιχεία για να φαίνεται καθαρό και μη σωριασμένος (και κρατήστε τους επισκέπτες από το να κατακλύζονται). Επίσης, αναζητήστε περιττές λέξεις που μπορείτε να κόψετε — για παράδειγμα «προϊόντα» αντί για «τα προϊόντα μας».

Βεβαιωθείτε ότι οι επισκέπτες από κινητές συσκευές μπορούν να περιηγηθούν εύκολα

Με το κινητό εμπόριο να είναι το 30% του συνόλου e-commerce στις Η.Π.Α και στον κόσμο οι αριθμοί αυξάνονται με παρόμοιο ρυθμό (αν όχι πιο γρήγορα), το κατάστημά σας πρέπει να είναι φιλικό προς τα κινητά. Ευτυχώς για εσάς, αυτό είναι αρκετά εύκολο — περιλαμβάνει απλώς την επιλογή ενός θέματος που ανταποκρίνεται σε κινητά. Ακολουθούν μερικά πράγματα που πρέπει να ελέγξετε ξανά όταν βεβαιωθείτε ότι η έκδοση για κινητά του θέματός σας είναι αρκετά καλή:

  • Γραμμή/εικονίδιο αναζήτησης: Είναι εύκολα ορατό; Επεκτείνεται με ένα πάτημα;
  • Μενού: Είναι εύκολο να το βρεις; Πρέπει να κάνουν κύλιση ασταμάτητα για να βρουν κατηγορία;
  • Προϊόντα: Οι προεπιλεγμένες εικόνες προϊόντων εμφανίζονται πραγματικά μεγάλες σε μια οθόνη κινητού τηλεφώνου; Ο τίτλος του προϊόντος και οι πληροφορίες του προϊόντος είναι ευανάγνωστα;
  • Γενική αναγνωσιμότητα: Είναι το κείμενο αρκετά μεγάλο για να το διαβάσετε; Υπάρχουν περιπτώσεις κακής επικάλυψης κειμένου με εικόνες;

Αν μπορείτε, δώστε τη διεύθυνση του καταστήματός σας σε μερικούς γνωστούς που δεν έχουν περιηγηθεί πολύ εκεί και δείτε τους να πλοηγούνται στο τηλέφωνό τους. Τα μέρη που μπερδεύονται θα σας δώσουν πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με τις αλλαγές σχεδιασμού που πρέπει να κάνετε.

Τα επόμενα σας βήματα

Δείτε τι μπορείτε να κάνετε σήμερα για να διευκολύνετε την πλοήγηση στο κατάστημά σας και να σταματήσετε να χάνετε πελάτες:

  • Προσπαθήστε να διατηρήσετε τις κατηγορίες και τις επιλογές μενού σας (και τις επιλογές σας γενικά, αλλά ειδικά τις κορυφαίο επίπεδο επιλογές που είναι τα πρώτα πράγματα που θα συναντήσει ένας νέος επισκέπτης) έως έξι ή λιγότερες επιλογές
  • Διευκολύνετε τα άτομα να ταξινομούν και να αναζητούν προϊόντα κάνοντας αυτές τις επιλογές ορατές (κάνοντάς τους διαφορετικό χρώμα, αρκετά μεγάλο ώστε να είναι εύκολα ορατό ή επισημαίνοντάς τις οπτικά με άλλο τρόπο)
  • Επιλέξτε στρατηγικά ποια είναι η προεπιλεγμένη μέθοδος ταξινόμησης για τα προϊόντα σας και δοκιμάστε διαφορετικά για να δείτε τι έχει αποτελέσματα

Καλή τύχη! Και μην ξεχάσετε να εγγραφείτε στο ιστολόγιο εάν θέλετε να λαμβάνετε περισσότερες ενημερώσεις με χρήσιμες συμβουλές όπως αυτή στο μέλλον.

 

Πίνακας περιεχομένων

Πουλήστε online

Με το Ecwid Ecommerce, μπορείτε εύκολα να πουλήσετε οπουδήποτε, σε οποιονδήποτε — στο διαδίκτυο και σε όλο τον κόσμο.

Σχετικά με τον Συγγραφέα

Ο Jesse είναι Διευθυντής Μάρκετινγκ στην Ecwid και ασχολείται με το ηλεκτρονικό εμπόριο και το διαδικτυακό μάρκετινγκ από το 2006. Έχει εμπειρία με PPC, SEO, βελτιστοποίηση μετατροπών και λατρεύει να συνεργάζεται με επιχειρηματίες για να κάνει τα όνειρά τους πραγματικότητα.

Ηλεκτρονικό εμπόριο που έχει την πλάτη σας

Τόσο απλό στη χρήση – ακόμη και οι πιο τεχνοφοβικοί πελάτες μου μπορούν να το διαχειριστούν. Εύκολη εγκατάσταση, γρήγορη εγκατάσταση. Χρόνια φωτός μπροστά από άλλα πρόσθετα καταστημάτων.
Είμαι τόσο εντυπωσιασμένος που το έχω προτείνει στους πελάτες του ιστότοπού μου και τώρα το χρησιμοποιώ για το δικό μου κατάστημα μαζί με τέσσερα άλλα για τα οποία είμαι webmaster. Όμορφη κωδικοποίηση, εξαιρετική κορυφαία υποστήριξη, εξαιρετική τεκμηρίωση, φανταστικά βίντεο με οδηγίες. Ευχαριστώ πολύ Ecwid, ροκ!
Έχω χρησιμοποιήσει το Ecwid και μου αρέσει η ίδια η πλατφόρμα. Όλα είναι τόσο απλοποιημένα που είναι τρελά. Μου αρέσει που έχετε διαφορετικές επιλογές για να επιλέξετε μεταφορείς, για να μπορείτε να βάλετε τόσες πολλές διαφορετικές παραλλαγές. Είναι μια αρκετά ανοιχτή πύλη ηλεκτρονικού εμπορίου.
Εύκολο στη χρήση, προσιτό (και δωρεάν επιλογή αν ξεκινήσετε). Φαίνεται επαγγελματική, πολλά πρότυπα για να επιλέξετε. Η εφαρμογή είναι η αγαπημένη μου λειτουργία καθώς μπορώ να διαχειρίζομαι το κατάστημά μου απευθείας από το τηλέφωνό μου. Συνιστάται ανεπιφύλακτα 👌👍
Μου αρέσει που το Ecwid ήταν εύκολο στην εκκίνηση και στη χρήση. Ακόμη και για έναν άνθρωπο σαν εμένα, χωρίς κανένα τεχνικό υπόβαθρο. Πολύ καλογραμμένα άρθρα βοήθειας. Και η ομάδα υποστήριξης είναι η καλύτερη κατά τη γνώμη μου.
Για όλα όσα έχει να προσφέρει, το ECWID είναι απίστευτα εύκολο στη ρύθμιση. Συνιστάται ανεπιφύλακτα! Έκανα πολλή έρευνα και δοκίμασα περίπου άλλους 3 ανταγωνιστές. Απλώς δοκιμάστε το ECWID και θα είστε συνδεδεμένοι σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Τα όνειρά σας για το ηλεκτρονικό εμπόριο ξεκινούν εδώ

Κάνοντας κλικ στο «Αποδοχή όλων των cookies», συμφωνείτε με την αποθήκευση cookies στη συσκευή σας για τη βελτίωση της πλοήγησης στον ιστότοπο, την ανάλυση της χρήσης του ιστότοπου και τη βοήθεια στις προσπάθειες μάρκετινγκ που κάνουμε.
Προστασία προσωπικών δεδομένων σας

Όταν επισκέπτεστε οποιονδήποτε ιστότοπο, ενδέχεται να αποθηκεύσει ή να ανακτήσει πληροφορίες στο πρόγραμμα περιήγησής σας, κυρίως με τη μορφή cookies. Αυτές οι πληροφορίες μπορεί να αφορούν εσάς, τις προτιμήσεις σας ή τη συσκευή σας και χρησιμοποιούνται κυρίως για να λειτουργήσει ο ιστότοπος όπως περιμένετε. Οι πληροφορίες συνήθως δεν σας προσδιορίζουν άμεσα, αλλά μπορούν να σας δώσουν μια πιο εξατομικευμένη εμπειρία ιστού. Επειδή σεβόμαστε το δικαίωμά σας στο απόρρητο, μπορείτε να επιλέξετε να μην επιτρέπετε ορισμένους τύπους cookies. Κάντε κλικ στις διάφορες επικεφαλίδες κατηγοριών για να μάθετε περισσότερα και να αλλάξετε τις προεπιλεγμένες ρυθμίσεις μας. Ωστόσο, ο αποκλεισμός ορισμένων τύπων cookies μπορεί να επηρεάσει την εμπειρία σας από τον ιστότοπο και τις υπηρεσίες που μπορούμε να προσφέρουμε. Περισσότερες πληροφορίες

Για περισσότερες πληροφορίες

Αυστηρά απαραίτητα Cookies (Πάντα ενεργά)
Αυτά τα cookies είναι απαραίτητα για τη λειτουργία του ιστότοπου και δεν μπορούν να απενεργοποιηθούν στα συστήματά μας. Συνήθως ορίζονται μόνο ως απόκριση σε ενέργειες που πραγματοποιείτε από εσάς που ισοδυναμούν με αίτημα για υπηρεσίες, όπως ο ορισμός των προτιμήσεων απορρήτου, η σύνδεση ή η συμπλήρωση φορμών. Μπορείτε να ρυθμίσετε το πρόγραμμα περιήγησής σας να αποκλείει ή να σας ειδοποιεί σχετικά με αυτά τα cookie, αλλά ορισμένα τμήματα του ιστότοπου δεν θα λειτουργήσουν. Αυτά τα cookies δεν αποθηκεύουν στοιχεία προσωπικής ταυτοποίησης.
Cookies στόχευσης
Αυτά τα cookies ενδέχεται να οριστούν μέσω του ιστότοπού μας από τους διαφημιστικούς μας συνεργάτες. Ενδέχεται να χρησιμοποιηθούν από αυτές τις εταιρείες για να δημιουργήσουν ένα προφίλ με τα ενδιαφέροντά σας και να σας εμφανίσουν σχετικές διαφημίσεις σε άλλους ιστότοπους. Δεν αποθηκεύουν απευθείας προσωπικές πληροφορίες, αλλά βασίζονται στη μοναδική αναγνώριση του προγράμματος περιήγησής σας και της συσκευής Διαδικτύου σας. Εάν δεν επιτρέπετε αυτά τα cookies, θα αντιμετωπίσετε λιγότερο στοχευμένες διαφημίσεις.
Λειτουργικά cookies
Αυτά τα cookies επιτρέπουν στον ιστότοπο να παρέχει βελτιωμένη λειτουργικότητα και εξατομίκευση. Μπορεί να ορίζονται από εμάς ή από τρίτους παρόχους των οποίων τις υπηρεσίες έχουμε προσθέσει στις σελίδες μας. Εάν δεν επιτρέπετε αυτά τα cookies, τότε ορισμένες ή όλες αυτές οι υπηρεσίες ενδέχεται να μην λειτουργούν σωστά.
Επιδόσεις Cookies
Αυτά τα cookies μας επιτρέπουν να μετράμε τις επισκέψεις και τις πηγές επισκεψιμότητας, ώστε να μπορούμε να μετράμε και να βελτιώνουμε την απόδοση του ιστότοπού μας. Μας βοηθούν να γνωρίζουμε ποιες σελίδες είναι οι πιο και οι λιγότερο δημοφιλείς και να δούμε πώς μετακινούνται οι επισκέπτες στον ιστότοπο. Όλες οι πληροφορίες που συλλέγουν αυτά τα cookies είναι συγκεντρωτικές και επομένως ανώνυμες. Εάν δεν επιτρέπετε αυτά τα cookies, δεν θα γνωρίζουμε πότε έχετε επισκεφτεί τον ιστότοπό μας.