Πώς να προσφέρετε εκπτώσεις για να αυξήσετε τα έσοδα: Κορυφαία εργαλεία και στρατηγικές

Αναρτήθηκε 7 μήνες πριν by Αναστασία Προκοφίεβα

Οι έξυπνες επιχειρήσεις γνωρίζουν ότι η στρατηγική έκπτωση δεν είναι απλώς μια προσωρινή βιασύνη — είναι ένας παράγοντας εσόδων που μπορεί να αναζωογονήσει τα στοιχεία των πωλήσεων και να επηρεάσει την αφοσίωση των πελατών.

Ωστόσο, όταν κάνετε εκπτώσεις, υπάρχει μια λεπτή γραμμή μεταξύ της αύξησης των κερδών και της υποτίμησης των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας. Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο αυτό το ισχυρό παραγωγή εσόδων στρατηγική, είναι σημαντικό να έχετε ένα σταθερό σχέδιο και να χρησιμοποιείτε τα σωστά εργαλεία.

Σε αυτό το άρθρο, θα εξερευνήσουμε την τέχνη της προσφοράς εκπτώσεων και θα ρίξουμε φως στο πώς να αφιερώνετε λιγότερο χρόνο στη διαχείριση των εκπτώσεων ως πολυάσχολος ιδιοκτήτης επιχείρησης. Συνέχισε να διαβάζεις!

Οι εκπτώσεις ως εργαλείο ανάπτυξης

Οι εκπτώσεις είναι πολύ περισσότερα από μια απλή μείωση της τιμής. Όταν χρησιμοποιούνται στρατηγικά, μπορούν να αποτελέσουν την κινητήρια δύναμη που διοχετεύει ένα κύμα πωλήσεων σε οποιαδήποτε επιχείρηση.

Ωστόσο, η κατανόηση των αποχρώσεων της αποτελεσματικής έκπτωσης είναι απαραίτητη. Έχει να κάνει με το να βρείτε το γλυκό σημείο που μεγιστοποιεί τα έσοδα χωρίς να υποτιμά τα προϊόντα σας ή να αποξενώνει την επωνυμία σας.

Η γνώση πότε και πόση έκπτωση είναι απαραίτητη για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων. Η προσφορά εποχιακών εκπτώσεων, έκτακτων εκπτώσεων και ανταμοιβών αφοσίωσης πελατών είναι αποδεδειγμένοι τρόποι τόνωσης των δαπανών των πελατών. Αυτές οι προσφορές δημιουργούν μια αίσθηση επείγουσας ανάγκης και αποκλειστικότητας που ωθεί τους πιθανούς αγοραστές να λάβουν μια απόφαση αγοράς.

Οι μεγάλες εκδηλώσεις πωλήσεων όπως η Black Friday και η Cyber Monday είναι σημαντικές για κάποιο λόγο — αντιπροσωπεύουν συγκεντρωμένες ευκαιρίες για επιχειρηματική ανάπτυξη. Κατά τη διάρκεια αυτών των εκδηλώσεων, οι καταναλωτές είναι έτοιμοι να επωφεληθούν από προσφορές, ανοίγοντας τις πύλες για πιθανές πωλήσεις. Ο σχεδιασμός της εκπτωτικής στρατηγικής σας γύρω από αυτά τα γεγονότα μπορεί να αποφέρει σημαντικές αποδόσεις.

Πέρυσι στις ΗΠΑ, το 78% των καταναλωτών σχεδίαζε να ψωνίσει κατά τη διάρκεια εκδηλώσεων εκπτώσεων του Νοεμβρίου, μια τάση που παρατηρείται επίσης στον Καναδά, την Πολωνία και τη Γερμανία (Πηγή: Statista)

Πώς να απλοποιήσετε τη διαχείριση εκπτώσεων

Ενώ η μείωση των τιμών μπορεί να επιβαρύνει τις προσφορές σας, η πλοήγηση σε αυτές τις εκπτώσεις μπορεί να είναι πραγματικός πονοκέφαλος, ειδικά για ηλεκτρονικά καταστήματα ταχυδακτυλουργώντας τεράστιους καταλόγους προϊόντων ή κατά τη διάρκεια των πιο τρελών αγορών του έτους, όπως η Black Friday και η Cyber Monday.

Εδώ είναι που Ecwid της Lightspeed Εκτός από το ότι παρέχει στους πωλητές ένα ισχυρό ηλεκτρονικό κατάστημα, προσφέρει πολλά εργαλεία επιχειρηματικής ανάπτυξης. Αυτό περιλαμβάνει το πλούσιο σύνολο εργαλείων για εκπτωτικές προσφορές, όπως:

τιμές πώλησης
εκπτώσεις με βάση το υποσύνολο παραγγελίας
εκπτώσεις για συγκεκριμένες ομάδες πελατών
μαζική έκπτωση
εκπτωτικά κουπόνια
προχωρημένες εκπτώσεις.

Οι προχωρημένες εκπτώσεις είναι α παιχνίδι changer για επιχειρήσεις με σύνθετες ανάγκες. Απευθύνεται σε αναπτυσσόμενα καταστήματα που απαιτούν περισσότερο έλεγχο στις στρατηγικές εκπτώσεων και στη διαχείριση καμπανιών.

Με λειτουργίες όπως γρήγορη ρύθμιση κανόνων και εύκολος προγραμματισμός, Προηγμένες εκπτώσεις απλοποιήσει μια διαδικασία που συχνά μπορεί να είναι κουραστική και χρονοβόρα. Ας ανακαλύψουμε πώς:

Η διαχείριση εκπτώσεων έγινε εύκολη με το Ecwid

Ανεξάρτητα από το πόσο μεγάλος είναι ο κατάλογος των προϊόντων σας ή πόσο γεμάτο είναι το πρόγραμμά σας, είναι εύκολο να δημιουργήσετε και να χρησιμοποιήσετε τις Προηγμένες Εκπτώσεις.

Με λίγα μόνο κλικ, μπορείτε να δημιουργήσετε εξελιγμένους κανόνες έκπτωσης που έχουν απήχηση στο κοινό-στόχο σας, προσφέροντάς του την καλύτερη σχέση ποιότητας/τιμής.

Εξοικονομήστε χρόνο στη ρύθμιση της έκπτωσης

Δημιουργήστε και προσαρμόστε εκπτώσεις για τα προϊόντα ή τις κατηγορίες σας αστραπιαία. Το απλό 3-βήμα η διαδικασία σας καλύπτει, όλα σε λιγότερο από ένα λεπτό. Ορίστε τις εκπτώσεις σε απόλυτες τιμές ή ως ποσοστό.

Χρειάζονται μόνο τρία γρήγορα βήματα για να ρυθμίσετε μια προηγμένη έκπτωση

Ρυθμίστε το και ξεχάστε το

Σχεδιάστε τις εκπτωτικές σας καμπάνιες και προγραμματίστε τις πωλήσεις σας. Οι τιμές θα μειωθούν αυτόματα κατά την έναρξη της πώλησης και θα επιστρέψουν στα αρχικά τους ποσά μόλις ολοκληρωθεί η πώληση. Ρυθμίστε το μία φορά και είστε έτοιμοι να εκθαμβώσετε.

Προγραμματίστε την έκπτωσή σας με βολικούς επιλογείς ημερομηνίας και ώρας

Διατηρήστε τις εκπτώσεις σας οργανωμένες

Δυσκολεύεστε να συμβαδίσετε με όλες τις συνεχιζόμενες εκπτωτικές εκστρατείες; Θεώρησε το τελειωμένη δουλειά:

Εύκολα τροποποιήστε τους κανόνες για τις εκπτώσεις σας ανά πάσα στιγμή, διατηρώντας τις προσφορές σας φρέσκες και συναρπαστικές.
Ενεργοποιήστε και απενεργοποιήστε τις εκπτώσεις όπως απαιτείται, ενεργοποιώντας τα ξανά ανά πάσα στιγμή. Αυτή η λειτουργία είναι εύχρηστη για γρήγορες εκπτώσεις όλο το χρόνο, χωρίς την ταλαιπωρία να δημιουργείτε νέες εκπτώσεις κάθε φορά.

Διαχειριστείτε εύκολα όλες τις εκπτώσεις σας επεξεργάζοντάς τις ή ενεργοποιώντας τις και απενεργοποιώντας τις όπως απαιτείται

Η αποτελεσματική χρήση της λειτουργίας Σύνθετες εκπτώσεις μπορεί να οδηγήσει σε υψηλότερες μετατροπές, αυξημένη αφοσίωση πελατών και, τελικά, ενισχυμένα έσοδα. Είναι ένα δυναμικό εργαλείο που δίνει στις μικρές επιχειρήσεις το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για να πετύχουν σε μια ολοένα και πιο γεμάτη διαδικτυακή αγορά.

Είστε έτοιμοι να ρυθμίσετε την πρώτη σας Έκπτωση για προχωρημένους; Ελέγξτε αυτές τις οδηγίες από το Κέντρο βοήθειας Ecwid.

Πώς να προσφέρετε εκπτώσεις χωρίς να χάσετε

Αν και οι εκπτώσεις είναι ένα ισχυρό εργαλείο, δεν είναι χωρίς κίνδυνο. Η προσφορά πολλών εκπτώσεων μπορεί να επηρεάσει αρνητικά τα περιθώρια κέρδους σας και να υποτιμήσει τα προϊόντα σας στα μάτια των καταναλωτών.

Για να αξιοποιήσετε αποτελεσματικά τις εκπτώσεις, εξετάστε τις ακόλουθες στρατηγικές:

Ξεκινήστε με Στρατηγικό Προϋπολογισμό

Για να αποφύγετε αρνητικό αντίκτυπο στα περιθώρια κέρδους, είναι απαραίτητο να ορίσετε ένα καθαρός προϋπολογισμός για έκπτωση και επιμείνετε σε αυτό. Σημαίνει ότι εξετάζετε προσεκτικά το είδος και το ποσό της έκπτωσης που προσφέρετε, καθώς και τον ορισμό ενός χρονικού ορίου.

Προσφέρετε κλιμακωτές εκπτώσεις

Εφαρμόστε κλιμακωτές εκπτώσεις, όπου το επίπεδο εξοικονόμησης αυξάνεται με το μέγεθος της αγοράς. Παρέχει κίνητρα για μεγαλύτερες αγορές, ανταμείβοντας τους πιο πιστούς πελάτες σας με πιο σημαντικές οικονομίες, ενθαρρύνοντας την επανάληψη των εργασιών και ενισχύοντας μια ισχυρότερη πελατειακή σχέση.

Pro tip: Η εφαρμογή κλιμακωτών εκπτώσεων είναι μια εξαιρετική στρατηγική για την εισαγωγή α πρόγραμμα αφοσίωσης στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα.

τρέξιμο Χρονικά δεσμευμένος Προωθήσεις

Δημιουργία επείγοντος με χρονικά δεσμευμένο προωθήσεις που ενθαρρύνουν την άμεση δράση. Με αυτόν τον τρόπο, οι πελάτες είναι πιο πιθανό να κάνουν μια αγορά πριν λήξει η έκπτωση.

Πακέτα αξίας προσφοράς

Συνδυάστε συμπληρωματικά στοιχεία για να προσφέρετε μεγαλύτερη αξία στους πελάτες σας. Σας βοηθά να αυξήσετε τη μέση αξία παραγγελίας και να προωθήσετε την αγορά πολλών προϊόντων. Αυτή είναι μια στρατηγική που χρησιμοποιείται συνήθως από λιανοπωλητές όπως η Amazon και η Sephora, γνωστή ως "τιμολόγηση πακέτου.»

Αν εσύ πουλήστε online με το Ecwid, μπορείτε να προσφέρετε πακέτα προϊόντων μέσω Κιτ προϊόντων Upsell και Cross Sell or Πακέτα προϊόντων εφαρμογές από το Ecwid App Market.

Ο συνδυασμός συμπληρωματικών προϊόντων ενισχύει την ελκυστικότητα των πακέτα προϊόντων με έκπτωση

Παρέχετε επιλεκτικές εκπτώσεις σε ορισμένους πελάτες

Ένας άλλος τρόπος για τον μετριασμό των πιθανών κινδύνων είναι η προσφορά εκπτώσεων μέσω στοχευμένων προσπαθειών μάρκετινγκ. Αυτό θα μπορούσε να σημαίνει αποστολή εξατομικευμένων προσφορών σε συγκεκριμένα τμήματα πελατών.

Για παράδειγμα, η προσφορά εκπτώσεων σε πελάτες που έχουν εγκαταλείψει το καλάθι τους ή η αποστολή αποκλειστικών προσφορών σε πελάτες που αγόρασαν ένα συγκεκριμένο προϊόν. (Το τελευταίο λειτουργεί καλύτερα με την πώληση ή την προσφορά δωρεάν αντικειμένων.)

Pro tip: Χρησιμοποιήστε το Ecwid's Πελάτες πίνακα ελέγχου για τμηματοποίηση πελατών κατά προϊόντα που αγοράστηκαν, πλήθος παραγγελιών, συνολική αξία παραγγελιών και άλλα.

Φιλτράρισμα πελατών που πραγματοποίησαν τρεις ή περισσότερες αγορές

Συνδρομές με έκπτωση αντί Μια φορά Αγορές

Εάν η επιχείρησή σας προσφέρει βάσει συνδρομής υπηρεσίες ή προϊόντα, σκεφτείτε να προσφέρετε εκπτώσεις για συνδρομές αντί για μια φορά ψώνια. Αυτό μπορεί να αυξήσει την πίστη των πελατών και να προσφέρει μια πιο σταθερή πηγή εισοδήματος για την επιχείρησή σας.

Pro tip: Χρησιμοποιήστε το Ecwid's συνδρομές για να διαχειριστείτε τις επαναλαμβανόμενες πληρωμές και να προσφέρετε εκπτώσεις σε προγράμματα συνδρομής εύκολα.

Ένα παράδειγμα προώθησης "Εγγραφή & Αποθήκευση" από το κατάστημα McNabb Microfarm

Παρακολούθηση της απόδοσης εκπτωτικών καμπανιών

Είναι επίσης σημαντικό να παρακολουθείτε την επιτυχία των εκπτωτικών σας καμπανιών. Αναλύοντας δεδομένα όπως στοιχεία πωλήσεων, σχόλια πελατών και επισκεψιμότητα ιστότοπου κατά τη διάρκεια μιας περιόδου εκπτώσεων, μπορείτε να προσδιορίσετε ποιες εκπτώσεις ήταν πιο αποτελεσματικές και να προσαρμόσετε τη στρατηγική σας ανάλογα.

Pro tip: Χρησιμοποιήστε το Μάρκετινγκ εκθέσεις στο Ecwid για να παρακολουθείτε την απόδοση των διαφημιστικών σας καμπανιών.

Δείτε την ανάλυση των πηγών πωλήσεων στις αναφορές Μάρκετινγκ

Τύλιξε: Χρησιμοποιήστε τις εκπτώσεις στρατηγικά

Η έκπτωση δεν αφορά μόνο τη μείωση των τιμών για να απαλλαγούμε από το υπερβολικό απόθεμα. Είναι ένα εξελιγμένο σύστημα που έχει σχεδιαστεί για να ενθαρρύνει τις σχέσεις με τους πελάτες, να οδηγεί την επισκεψιμότητα στο κατάστημά σας και, το πιο σημαντικό, να αυξάνει τα έσοδα. Ο χρόνος που θα επενδύσετε για να βελτιώσετε τις εκπτωτικές σας στρατηγικές θα αποφέρει μερίσματα με τη μορφή μιας πιο εύρωστης και κερδοφόρας επιχείρησης.

Με μια σταθερή κατανόηση του κοινού σας και τα σωστά εργαλεία — συμπεριλαμβανομένης της δυνατότητας Advanced Discounts της Ecwid — θα είστε σε καλό δρόμο για την επίτευξη των στόχων πωλήσεών σας και την προώθηση μιας κοινότητας πιστών, ικανοποιημένων πελατών.

Κάντε το επόμενο βήμα στο ταξίδι σας στο ηλεκτρονικό εμπόριο με προηγμένες εκπτώσεις και εξοικονομήστε χρόνο για τη ρύθμιση και τη διαχείριση των καμπανιών σας.

Σχετικά με το Συγγραφέας

Η Αναστασία Προκόφιεβα είναι συγγραφέας περιεχομένου στο Ecwid. Γράφει για το διαδικτυακό μάρκετινγκ και την προώθηση για να κάνει την καθημερινή ρουτίνα των επιχειρηματιών ευκολότερη και πιο ικανοποιητική. Έχει επίσης ένα μαλακό σημείο για γάτες, σοκολάτα και παρασκευή κομπούχα στο σπίτι.