μάρκετινγκ περιεχόμενο εργαστεί πολύ πριν από το διαδίκτυο.
Roger Parker is a long-time advocate for content marketing and one of the most popular commercial bloggers in the English-speaking internet segment. Ξεκίνησε την καριέρα του, όταν κανείς δεν είχε ακούσει για το διαδίκτυο.
Ως έμπορος newbie, Πάρκερ πήρε μια δουλειά στο Magnolia Hi-Fi, το οποίο πούλησε εξοπλισμό ήχου και εικόνας. Γρήγορα αξιολόγησε την αναποτελεσματικότητα της κλασικής διαφήμισης. Η εταιρεία του δεν θα μπορούσε να νικήσει τους κυριότερους ανταγωνιστές μειώνοντας τις τιμές. Επομένως, Roger Parker € στο μάρκετινγκ περιεχόμενο.
Magnolia Hi-Fi δημιουργήσει μια σειρά εκπαιδευτικών οδηγών. Θα διδάξει στους καταναλωτές πώς να επιλέξει τα συστήματα ήχου και άλλες συσκευές. Parker διανέμεται μαύρο και άσπρο οδηγούς και δωρεάν ένθετα στην εφημερίδα. Παρατήρησε ότι οι συνδρομητές πετούσαν έξω εφημερίδες μετά την ανάγνωση, αλλά διατηρείται σχετικά κακοσχεδιασμένα οδηγούς.
Οι οδηγοί των Magnolia Hi-Fi είναι ένα κλασικό παράδειγμα του εκπαιδευτικού περιεχομένου. Εδώ είναι μερικά θέματα από το μαύρο-άσπρο-και ένθετα:
- Τι πρέπει να προσέξετε κατά την επιλογή ενός ραδιοφωνικού
- Πώς να εγκαταστήσει σωστά ένα στερεοφωνικό σύστημα
- Πώς να βελτιωθεί η ποιότητα της αναπαραγωγής μουσικής.
18 μήνες αργότερα, Magnolia Hi-Fi είχε αυξηθεί από ένα μικρό κατάστημα σε ένα όχι και τόσο αριστοκρατική περιοχή του Σιάτλ σε ένα μικρό δίκτυο που λειτουργεί από τα κέντρα στην Ουάσιγκτον, Όρεγκον, και την Καλιφόρνια. Και στις αρχές του 21ου αιώνα, ο ιδιοκτήτης πούλησε το δίκτυο Magnolia Hi-Fi ηλεκτρονικά καταστήματα των καταναλωτών για $87 εκατομμύριο.
Αυτός ο άνθρωπος που χρησιμοποιούνται μάρκετινγκ περιεχόμενο πριν από το διαδίκτυο
Σήμερα, οι περισσότεροι σε απευθείας σύνδεση πωλητές έχουν καλύτερες συνθήκες εκκίνησης από τον Roger Parker είχε. Δεν χρειάζεται να πληρώσουν οι εταιρείες εκτύπωσης και να διαπραγματευτούν με εφημερίδες σχετικά με την κατανομή. Είναι αρκετό για να δημοσιεύσετε υψηλής ποιότητας περιεχόμενο στην ιστοσελίδα σας.
Γιατί το μάρκετινγκ περιεχόμενο λειτουργεί καλύτερα από διαφημίσεις
Έχοντας μεγάλη περιεκτικότητα σε ιστοσελίδα ηλεκτρονικού εμπορίου σας λειτουργεί με τρεις τρόπους:
- Θα είναι πιο εύκολο για τους ανθρώπους να ανακαλύψουν την ιστοσελίδα σας
- Βοηθά τους πελάτες να βρουν τις πληροφορίες του προϊόντος που ψάχνουν
- Θα σας κάνει να δούμε την ανθρώπινη, έξυπνος, και αξιόπιστο.
Δεν είναι δυνατή η καλή διαφημίσεις κάνουν ακριβώς το ίδιο? Υπάρχουν τουλάχιστον τρία ισχυρά οφέλη του μάρκετινγκ περιεχόμενο μέσω αγγελιών.
1. Οι άνθρωποι είναι κουρασμένοι από τις διαφημίσεις
Έχουν μάθει να δούμε μέσα από τα πανό και παράκαμψη μπλοκ περιεχομένου που μοιάζουν με διαφημίσεις, όπως Nielsen Norman Όμιλος ανακαλύφθηκε κατά τη διάρκεια μάτι παρακολούθησης τους έρευνα.
έρευνα Eye-tracking αποδείχθηκε άνθρωποι αγνοούν τις διαφημίσεις και παρόμοια εμφάνιση μπλοκ
Όχι μόνο οι άνθρωποι αγνοούν τις διαφημίσεις (επισημαίνονται με πράσινο καρέ); επίσης παράκαμψη μπλοκ περιεχομένου με παρόμοιο σχεδιασμό και την τοποθέτηση.
μάρκετινγκ περιεχόμενο βοηθά εναντίον banner τύφλωση. Αν το κοινό σας είναι συγκλονισμένοι με τις διαφημίσεις και να τους αγνοεί, προσελκύσει την προσοχή τους με χρήσιμο περιεχόμενο. Θα εξετάσουμε τις έννοιες του «χρήσιμου περιεχομένου» πολύ σύντομα.
2. Οι άνθρωποι θεωρούν τις διαφημίσεις μόνο μετά την επιλογή ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας
έμποροι CEB έχουν καθιερώσει ότι οι πελάτες αναφέρονται σε διαφημίσεις για να μελετήσει τις προσφορές και να επιλέξει την καλύτερη τιμή επί το πλείστον, όταν ήδη ξέρουν τι να αγοράσουν. Εάν προσελκύσει νέο κοινό μόνο μέσα από τη διαφήμιση, να είναι έτοιμη να ανταγωνιστεί τις τιμές. Με άλλα λόγια, θα πρέπει να ρίξει τις τιμές σας και να πωλούν τα προϊόντα πολύ φθηνότερα από ό, τι οι ανταγωνιστές (read here why that is a dead-end strategy).
Οι άνθρωποι θέλουν να κάνουν τις δικές τους αποφάσεις. Οι πελάτες που αναζητούν πληροφορίες που τους βοηθά να αγοράζουν συνειδητά αγαθά και υπηρεσίες. Επιλέξτε να είναι αυτός που τους ενημερώνει.
3. Μεγάλη περιεκτικότητα διαρκεί περισσότερο από τις διαφημίσεις
Ένα αξιοπρεπές θέση blog είναι σαν το καλό κρασί. Αυτό γίνεται ακόμα καλύτερο με το χρόνο, κερδίζοντας το χυμό SEO, προβολές, σχόλια, και μετοχές. Λειτουργεί συνεχώς για τη φήμη σας και να καθορίζει συναισθηματικές συνδέσεις.
Η μακροπρόθεσμη επίδραση καθιστά επίσης το περιεχόμενο της εμπορίας μια φθηνότερη στρατηγική. Από τη στιγμή που δημιουργήθηκε, ένα κομμάτι του περιεχομένου συνεχίζει να ξεπληρώσει. Και μετά από όλα, δεν χρειάζεται να ληστέψει μια τράπεζα να γράψει ένα post στο blog ή να πυροβολήσει ένα βίντεο στο smartphone σας.
Πώς Περιεχόμενο κάνει τους ανθρώπους Αγοράστε
Οι πωλήσεις χοάνη. Δεν υπάρχει σχεδόν κανείς εδώ που δεν ξέρει τι είναι.
Όταν οι άνθρωποι πρέπει να αγοράσετε κάτι, κάνουν την έρευνα. Μπορούν να ζητήσετε από τους φίλους τους, ή google να καταλάβει τι προϊόν που χρειάζονται και να συγκρίνουν τα χαρακτηριστικά, μάρκες, και τιμές. Αν έχετε σχετικό περιεχόμενο στην ιστοσελίδα σας, αυτό θα εμφανίζεται στο Google. Περισσότεροι άνθρωποι θα συνειδητοποιήσουν σας.
Marks and Spencer για περιεχόμενο εμφανίζεται στο Google
Η σελίδα αστράφτει το ενδιαφέρον με τις τρέχουσες τάσεις και συνδέσεις με σελίδες προϊόντων
Μόλις είστε στο ραντάρ, τιμήματος ξεκινά. Οι πελάτες πρέπει να καταπολεμήσει τις αμφιβολίες τους, εμπιστεύονται τα ζητήματα και να έρθει στην τελική απόφαση. Ήρθε η ώρα να τους συλλάβει με περιφραγμένο περιεχόμενο (ζητούν πληροφορίες του αναγνώστη σε αντάλλαγμα για το περιεχόμενο) όπως webinars, λήψεις λογισμικού, και ebooks.
Καταλήγει, η διάρκεια αυτού του σταδίου εξαρτάται από το πόσο δύσκολο είναι να μέρος με τα χρήματα:
Η ποσότητα των προϊόντων της έρευνας που [οι πελάτες] κάνετε εξαρτάται από την τιμή της αγοράς; καθώς οι αυξήσεις των τιμών σε μια αγορά, το ποσό της έρευνάς τους θα αυξηθεί, καθώς.
Αυτό οδηγεί σε περισσότερα στάδια στο ταξίδι του αγοραστή. Εάν το περιεχόμενό σας μπορεί να κρατήσει την προσοχή των πελατών σας κοντά στο ηλεκτρονικό κατάστημα σας και να τους βοηθήσει να πάρουν αποφάσεις, θα αυξήσει τις πιθανότητες να κάνουμε μια πώληση.
Πώς να χρησιμοποιείτε το μάρκετινγκ Περιεχομένου για την Προώθηση Store σας
Ο ευκολότερος τρόπος για να ξεκινήσετε με το μάρκετινγκ περιεχόμενο είναι το blogging. Δεν χρειάζεται πολλά χρήματα ή την υποδομή για να γράψει ένα άρθρο. Αν έχετε περισσότερο χρόνο και πόρους, θεωρούν βίντεο, Επαγγελματική Φωτογραφία, podcasts, και γραφικά.
Μην εκνευρίζεστε αν αισθάνεστε πολύ φορτωμένο για το μάρκετινγκ περιεχόμενο. Ξεκινήστε το μικρό από το blogging περιστασιακά, και αργότερα, θα είστε σε θέση να ανακυκλώνει το περιεχόμενο σε άλλες μορφές.
Μάθε περισσότερα: Blogging για ηλεκτρονικό εμπόριο: Καλύτερες στρατηγικές για διαδικτυακά καταστήματα
Ας μάθουμε πώς να δημιουργήσουν το μεγάλο περιεχόμενο που κάνει τους ανθρώπους να θέλουν να αγοράσουν.
1. Βοήθεια για να επιλέξετε
Οι πελάτες που κάνουν έρευνα πριν κάνετε μια αγορά. Είναι μια ευκαιρία να τους παρέχουν ποιοτικές πληροφορίες.
Είστε ο εμπειρογνώμονας στη θέση σας. Αν πουλάτε το τσάι, Ξέρετε τη διαφορά μεταξύ αγγλικό πρωινό και δωμάτια Κεϋλάνη. Είναι αφελές να πιστεύουμε ότι όλοι οι πελάτες σας έχουν τις ίδιες ικανότητες.
Δημοσιεύστε ένα blog post σχετικά με διάφορα είδη τσαγιού και να εξηγήσει πώς να επιλέξετε το σωστό. Αν δεν έχετε ένα blog, μπορείτε να κάνετε το ίδιο για τα social media. Μην ξεχάσετε να συνδεθούν στο κατάστημά σας.
Το κατάστημα Loose Τσάι εκπαιδεύει τους επισκέπτες με ένας οδηγός για τσάι
Σπουδαίος: Κρατήστε τα προϊόντα σας σε ανταγωνιστικές τιμές; σε διαφορετική περίπτωση, οι άνθρωποι θα πάρετε εκπαιδευμένοι στην ιστοσελίδα σας και να πάτε κάπου αλλού για να αγοράσουν τα προϊόντα.
2. Προσέλκυση με στόχο κριτικές
Αξιολογήσεις προϊόντος είναι ένα από τα κορυφαία μέσο μάρκετινγκ περιεχόμενο. Υπάρχει μια απόχρωση: Οι χρήστες θέλουν να μάθουν περιγραφές μη-διαφήμιση που εστιάζουν αποκλειστικά και μόνο επί της ουσίας του προϊόντος και μια αμερόληπτη αξιολόγηση των προϊόντων από εμπειρογνώμονες ή πραγματικών χρηστών.
Μπορείτε να εταίρος με κριτής στο YouTube ώστε να είναι ιογενείς και διασκέδαση. Κοιτάξτε αυτόν τον τύπο, Σταγόνες Daym, ο οποίος είναι ένας εξαιρετικά χαρισματικός κριτικός τροφίμων.
Αν vloggers είναι μακριά, αναφέρονται σε ένα τοπική μικρο-επηρεάζων.
Εάν είστε σε έναν προϋπολογισμό, δεν είναι ένας λόγος για να είναι αναστατωμένος. Μπορείτε να αναζητήσετε ένα χαρισματικό πελατών και να τους ζητήσετε να δημιουργήσουν μια κριτική, μελέτη περίπτωσης, ή μια συνέντευξη για κάποιο μπόνους.
Οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να πιστεύουν σε αξιολογήσεις των καταναλωτών, δεν τους ειδικούς. Σύμφωνα με eMarketer, χρήστες του Διαδικτύου διαβάσετε τα σχόλια των άλλων πελάτες 12 φορές πιο συχνά από ό, τι οι περιγραφές των προϊόντων από τον πωλητή ή τον κατασκευαστή πριν το αγοράσετε. ερευνητές στο iPerceptions απέδειξαν ότι η δημοσίευση αξιόπιστων σχόλια χρηστών στην ιστοσελίδα αυξάνει την μετατροπή από 63%.
3. Εκπαιδεύσει
Nell Stephenson είναι ένας εμπειρογνώμονας διατροφής. Πουλάει διαβουλεύσεις, σχέδια για το γεύμα, και μαθήματα μαγειρικής στην κατάστημά της Ecwid. παράλληλα πώλησης, που blogs ενεργά στην ιστοσελίδα της για να εκπαιδεύσει το κοινό της στο Παλαιό γεύματα και υγιεινό τρόπο ζωής.
Paleoista blog
οι καταναλωτές είναι 131% πιο πιθανό να αγοράσουν από ένα εμπορικό σήμα αμέσως μετά το καταναλώνουν σε πρώιμο στάδιο, εκπαιδευτικό περιεχόμενο.
Απλές εξηγήσεις των δύσκολων θεμάτων δημιουργία της κυκλοφορίας. Lowe χρησιμοποιεί μάρκετινγκ περιεχόμενο για να διδάξει τους πιθανούς πελάτες να συνεργαστεί με εργαλεία, κόλλα ταπετσαρίες, ράφια κολλάει. Ακόμα και αν έχετε ποτέ δεν πραγματοποιήθηκε ένα σφυρί στο χέρι σας, κανάλι στο YouTube Lowe θα σας κάνει μια υποδοχή όλων των συναλλαγών.
«Τι είδους σφυρί χρειάζομαι στο σπίτι? Πώς να συνδέσετε δύο καλώδια? Πώς να τρυπάνι μια τρύπα σε ένα κεραμικό κεραμίδι?»Βίντεο της Lowe απαντήσει σε αυτές και πολλές άλλες ερωτήσεις.
4. Βάλτε με διαφορετικούς τύπους περιεχομένου
μάρκετινγκ περιεχόμενο δεν είναι μόνο κείμενο και βίντεο στο YouTube. Παρακάτω θα βρείτε παραδείγματα του online marketing κατάστημα, χρησιμοποιώντας διαφορετικούς τύπους περιεχομένου.
Της Lowe παρέχει όχι μόνο μεγάλες εντολές βίντεο. Ο πωλητής καταφέρνει να βάλει χρήσιμες συμβουλές σε μορφή έξι δευτερολέπτων Αμπέλου βίντεο.
Lowe για Αμπέλου
Σύμφωνα με Annalect οργανισμός μάρκετινγκ, σχεδόν 2/3 Τα όλων αρέσει στο Instagram και Pinterest που σχετίζονται με την επιθυμία του χρήστη να αγοράσει τα προϊόντα στην εικόνα. εμπειρογνώμονες Οργανισμός διαπίστωσε ότι ένας στους πέντε χρήστες που μοιράζονται μια εικόνα του προϊόντος, Στη συνέχεια αγοράζει. Έτσι, να θυμάστε να κάνουν χρήση της φωτογραφίας.
Σχετιζομαι με: 10 Ιδέες για δημιουργική παρουσίαση προϊόντων στο Instagram Γκαλερί
Άλλοι τύποι περιεχομένου που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε είναι:
- Φυσική / ψηφιακών καταλόγων
- infographics
- περιεχόμενο Ενημερωτικό Δελτίο
- GIFs
- Cinemagraphs
- Ιστορίες Instagram
- user-generated περιεχόμενο
- προβολείς πελατών
- μιμίδια
- Αποσπάσματα
- Ζωντανή βίντεο.
Διαβάστε αυτό το post για περισσότερα ψηφιακά παραδείγματα περιεχομένου: 11 Ψηφιακή Ιδέες προϊόντων που ταιριάζουν σχεδόν σε κάθε Storefront
Πληροφορίες για τη Μετοχή
Κατά το σχεδιασμό της στρατηγικής περιεχομένου για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα, κάνουν τα συμφέροντα των υφιστάμενων και δυνητικών πελατών σας προτεραιότητα. Εκπαιδεύστε τους και να μοιράζονται πληροφορίες αποκλειστικό προϊόν.
Μην περιμένετε μέχρι να κερδίσετε μεγάλα δολάρια για να επενδύσουν στο μάρκετινγκ. Ξεκινήστε το μικρό και να αναλύσει τι λειτουργεί για το κοινό σας και τι όχι. Αν χρειάζεστε βοήθεια με τη δημιουργία περιεχομένου σας, δείτε το blog Ecwid για τη φωτογραφία, βίντεο, και συμβουλές copywriting - και μείνετε συντονισμένοι. :)
- Marketing περιεχόμενο 101
- Πώς να προαγάγει Online Store σας με το μάρκετινγκ περιεχόμενο
- How to Write an “About Us” Page
- Six Ecommerce Copy Mistakes
- Why You Need a FAQ Page
- Copywriting: Οι βέλτιστες πρακτικές της συγγραφής ενός εξαιρετικού αντιγράφου
- Πώς να ξεκινήσετε με την αφήγηση ιστοριών για το Brand σας
- Τρόπος χρήσης ιογενούς περιεχομένου για πώληση προϊόντων στο Διαδίκτυο
- Χρήση της Ψυχολογίας της Λήψης Αποφάσεων στη Βελτιστοποίηση Περιεχομένου Πωλήσεων
