Πώς να πουλάτε και να διαφημίζεστε στο TikTok

Αναρτήθηκε 3 χρόνια πριν by Αναστασία Προκοφίεβα

Α, TikTok. Μια δημοφιλής εφαρμογή που έχει τραβήξει πολύ την προσοχή τον τελευταίο καιρό. Στην πραγματικότητα, έχει τόση προσοχή που χτύπησε πρόσφατα ένα δισεκατομμύριο χρήστες παγκοσμίως! Οι άνθρωποι συρρέουν στο TikTok για μουσική, χορευτικά βίντεο, αστεία βίντεο με κατοικίδια και βασικά οτιδήποτε άλλο μπορείτε να σκεφτείτε. Αυτή είναι η δύναμη μιας εξαιρετικά εξατομικευμένης ροής βίντεο.

Εκτός του ότι είναι του κόσμου ταχύτερα αναπτυσσόμενη Η πλατφόρμα κοινωνικών μέσων, το TikTok είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να αλληλεπιδράσετε με το κοινό σας και να προσεγγίσετε νέους πιθανούς πελάτες με έναν οργανικό τρόπο που αισθάνεται εύκολος. Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε τα πάντα για τα πιο ωφέλιμα εργαλεία TikTok για ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων.

Γιατί πρέπει να χρησιμοποιήσετε το TikTok για την επιχείρησή σας;

Ας ξεκινήσουμε με την πιο προφανή ερώτηση: πρέπει να χρησιμοποιείτε το TikTok για την επιχείρησή σας; Ή, στην πραγματικότητα, γιατί το TikTok είναι ένα πράγμα για τις επιχειρήσεις;

Για να απαντήσουμε σε αυτές τις ερωτήσεις, ας επισημάνουμε τα κύρια χαρακτηριστικά διαφοροποίησης της πλατφόρμας από τα άλλα κανάλια κοινωνικών μέσων ενημέρωσης εκεί έξω:

Το TikTok έχει τεράστιο κοινό και αναπτύσσεται γρήγορα

Εκτός από το ένα δισεκατομμύριο χρήστες που αναφέρθηκε παραπάνω, το TikTok παρουσιάζει εκρηκτική ανάπτυξη σε όλους τους τομείς:

Το TikTok έφτασε από 55 εκατομμύρια παγκόσμιους χρήστες το 2018 σε 689 εκατομμύρια το 2020.
Από το πρώτο εξάμηνο του 2021, το TikTok είναι το πιο κατεβασμένο και με τα υψηλότερα κέρδη μη παιχνίδι εφαρμογή στον κόσμο. Έφτασε τα τρία δισεκατομμύρια λήψεις και έγινε το πρώτο εκτός Facebook εφαρμογή για να πετύχει αυτό το ορόσημο.

Όχι μόνο το κοινό του TikTok είναι τεράστιο, αλλά είναι επίσης πολύ διαφορετικό. Μπορεί να υπερηφανεύεται για χρήστες από μια ποικιλία ηλικιακές ομάδες (από 10 έως 50+ ετών) και με πραγματικά διαφορετικά ενδιαφέροντα. Υπάρχουν τόνοι κοινοτήτων στο TikTok: #baketok, #synthtok, #parenttok και ούτω καθεξής. Αυτό κάνει την πλατφόρμα ένα εξαιρετικό σημείο για διαφήμιση, ανεξάρτητα από το τι πουλάτε.

Το σύστημα συστάσεων του TikTok είναι εκτός διαγραμμάτων

Το σύστημα συστάσεων του TikTok καθορίζει ποια βίντεο θα εμφανίζονται στη σελίδα For You ενός χρήστη (η σταθερή ροή βίντεο που βλέπουν όταν ανοίγουν την εφαρμογή).

As Το θέτει το TikTok, η σελίδα For You "τροφοδοτείται από ένα σύστημα συστάσεων που παρέχει περιεχόμενο σε κάθε χρήστη που είναι πιθανό να ενδιαφέρει τον συγκεκριμένο χρήστη."

Για να επιμεληθεί αυτή τη ροή χωρίς δυνατότητα εγγραφής, το TikTok λαμβάνει υπόψη κάθε μικρό πράγμα σχετικά με τις αλληλεπιδράσεις σας με βίντεο ή λογαριασμούς. Για παράδειγμα, λαμβάνει υπόψη τα κλιπ που σας αρέσουν ή κοινοποιείτε, τους δημιουργούς που ακολουθείτε, τα σχόλια που δημοσιεύετε, καθώς και το περιεχόμενο που δημιουργείτε.

Οι προτάσεις βασίζονται επίσης σε πληροφορίες βίντεο (υπότιτλοι, ήχοι, hashtags) και τον τύπο της συσκευής σας και τις ρυθμίσεις λογαριασμού (γλώσσα και χώρα).

Η μαγεία του συστήματος συστάσεων επιτρέπει στο TikTok να παρουσιάζει συνεχώς στους χρήστες περιεχόμενο που τους αρέσει. Οι χρήστες ανοίγουν την εφαρμογή και λαμβάνουν κυριολεκτικά μια ατελείωτη ροή βίντεο που τους ενδιαφέρει. Αυτό μας φέρνει στο επόμενο σημείο:

Οι άνθρωποι ξοδεύουν πολύ χρόνο στο TikTok

Όταν λέμε «πολλά», εννοούμε ΠΟΛΛΑ. Κατά μέσο όρο, οι άνθρωποι ξοδεύουν 24.5 ώρες στο TikTok ανά μήνα. Στο Ηνωμένο Βασίλειο και στις ΗΠΑ, αυτός είναι περισσότερος χρόνος από ό,τι αφιερώνουν οι χρήστες στο YouTube!

Σύμφωνα με Αναφορά κατάστασης κινητής τηλεφωνίας της εφαρμογής Annie, ο μέσος μηνιαίος χρόνος ανά χρήστη του TikTok αυξήθηκε ταχύτερα από σχεδόν κάθε άλλη εφαρμογή που αναλύθηκε, ξεπερνώντας το Facebook (το ξέρω, ούτε εμείς μπορούμε να το πιστέψουμε).

Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, θέλετε να προσεγγίσετε τους πιθανούς πελάτες σας εκεί που ξοδεύουν ήδη χρόνο. Όχι μόνο το TikTok έχει ένα εξαιρετικά μεγάλο και αφοσιωμένο κοινό, αλλά συνεχίζει να αυξάνεται, χάρη στο σύστημα συστάσεων που αγαπούν οι χρήστες. Έτσι, όταν πρόκειται για την προώθηση της επωνυμίας σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, το TikTok θα πρέπει να βρίσκεται στην κορυφή της λίστας των πλατφορμών σας για δοκιμή.

Τα προϊόντα μπορούν να γίνουν ιογενή στο TikTok

Ρίξτε μια ματιά στο #TikTokMadeMeBuyIt hashtag — αυτό έχει 5.6 δισεκατομμύρια προβολές στην εφαρμογή. Βλέπετε, στο TikTok, τα προϊόντα μπορούν να κυκλοφορήσουν ιογενής — απλώς όπως τραγούδια, τάσεις ή φίλτρα.

Για παράδειγμα, όταν μια συνταγή για ζυμαρικά φέτας ανατινάχθηκε στο TikTok, ορισμένοι χρήστες των μέσων κοινωνικής δικτύωσης παραπονέθηκαν ότι οι διάδρομοι τυριών στα τοπικά τους καταστήματα εξαντλούσαν τη φέτα λόγω της δημοτικότητας της συνταγής.

Υπάρχουν πολλά άλλα προϊόντα που έχουν γίνει δύσκολο να αγοραστούν αφού έγιναν viral στο TikTok. Για παράδειγμα, ορισμένα προϊόντα περιποίησης δέρματος CeraVe, πατίνια, η πάστα καθαρισμού Pink Stuff, τα τζιν Zara, η συσφικτική κρέμα ματιών Peter Thomas Roth, η οργάνωση κουζίνας Prepdeck, το catnip Cat Crack. Η λίστα συνεχίζει και συνεχίζει!

Οι χρήστες του TikTok μπορούν να κάνουν ντουέτο, να συρράψουν και να αντιδράσουν ο ένας στα βίντεο του άλλου τα οποία, εκτός από την προώθηση συνδημιουργία, λειτουργεί ως κοινωνική απόδειξη όταν πρόκειται για δοκιμές προϊόντων. Όταν βλέπετε δεκάδες βίντεο στη σελίδα σας για εσάς με διαφορετικά άτομα (όχι επωνυμίες) να δοκιμάζουν το ίδιο προϊόν, θα αρχίσετε να πιστεύετε ότι αξίζει πραγματικά τη διαφημιστική εκστρατεία.

Τώρα ας εξερευνήσουμε πώς ακριβώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την εφαρμογή για να αυξήσετε την προβολή και τις πωλήσεις της επωνυμίας σας.

Πώς να πουλήσετε προϊόντα στο TikTok

Οι πωλητές στις ΗΠΑ και στο Ηνωμένο Βασίλειο μπορούν να επωφεληθούν από το TikTok Shopping, μια νέα ενοποίηση που επιτρέπει στους πελάτες να αγοράζουν τα προϊόντα σας απευθείας στο TikTok – χωρίς ακόμα και να φύγει από την εφαρμογή.

Απλώς φανταστείτε ότι περιηγείστε στη σελίδα σας για εσάς και κάποιο ωραίο βίντεο σας τραβάει την προσοχή. Και περιμένετε, τώρα χρειάζεστε το προϊόν που βλέπετε στο κλιπ! Έτσι, πατάτε το εικονίδιο της τσάντας στο βίντεο και αγοράζετε αυτό το καταπληκτικό αντικείμενο. Το μόνο που χρειάζεται είναι μερικά κλικ. Πόσο ωραίο είναι αυτό; Το TikTok Shopping προσφέρει στους πιθανούς πελάτες σας την ακριβή εμπειρία αγορών.

Μπορείτε επίσης να προσθέσετε μια καρτέλα Αγορά στο προφίλ σας στο TikTok που θα εμφανίζει προϊόντα από τον κατάλογό σας. Οι πελάτες θα μπορούν να περιηγούνται στα προϊόντα σας στην εφαρμογή, με την ίδια ευκολία που μπορούν να περιηγηθούν στα βίντεό σας.

Αφού οι πελάτες πατήσουν ένα εικονίδιο τσάντας στο βίντεό σας ή κάνουν κλικ σε ένα προϊόν στην καρτέλα "Κατάστημα", μπορούν να δουν το όνομα, την περιγραφή, τις φωτογραφίες, την τιμή και το *τύμπανο του προϊόντος, παρακαλώ* έναν σύνδεσμο για να αγοράσουν το προϊόν στο κατάστημά σας.

Το TikTok Shopping είναι διαθέσιμο για διαδικτυακούς πωλητές που συνδέουν τους καταλόγους προϊόντων τους με το Κέντρο πωλητών TikTok μέσω της πλατφόρμας ηλεκτρονικού εμπορίου τους, συμπεριλαμβανομένου του Ecwid.

Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να συνδέσετε τον κατάλογό σας Ecwid χρησιμοποιώντας το M2E Πολυκαναλική Σύνδεση app (τόσο για τις Η.Π.Α. όσο και για το Ηνωμένο Βασίλειο) ή το TikTok Shop Connector εφαρμογή (μόνο για τις ΗΠΑ).

Το Ecwid είναι μία από τις λίγες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου που σας επιτρέπει να συνδέσετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα με το TikTok για να διαφημίσετε και να πουλήσετε τα προϊόντα σας στην εφαρμογή. Μπορείτε επίσης να συνδέσετε το κατάστημά σας Ecwid με άλλες πλατφόρμες όπως το Facebook, το Instagram, το Amazon και το eBay. Με το Ecwid, μπορείτε να πουλήσετε τα προϊόντα σας παντού – επάνω τον ιστότοπό σας, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, τις αγορές, ακόμη και αυτοπροσώπως. Όλα τα προϊόντα και οι πωλήσεις σας θα συγχρονιστούν και θα μπορείτε να τα διαχειρίζεστε από έναν μόνο πίνακα ελέγχου.

Εάν είστε έτοιμοι να πουλήσετε τα προϊόντα σας στο TikTok, κάντε κλικ στο παρακάτω κουμπί και ελέγξτε το βήμα-βήμα οδηγίες για να ξεκινήσετε με την πώληση προϊόντων στην εφαρμογή.

Πώληση στο TikTok

Πώς να διαφημιστείτε στο TikTok

Το TikTok είναι κατετάγη νούμερο ένα σε παγκόσμιο επίπεδο για τα ίδια κεφάλαια διαφημίσεων. Ή για να το πούμε αλλιώς, οι χρήστες βρίσκουν τις διαφημίσεις στην εφαρμογή πολύτιμες, χάρη σε συγκεκριμένη πλατφόρμα μορφές διαφημίσεων που σας επιτρέπουν να προωθείτε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας στο TikTok με εγγενή τρόπο. Ας εξερευνήσουμε πώς μπορείτε να διαφημίσετε την επιχείρησή σας στο TikTok με διαφημίσεις.

Για να ξεκινήσετε να προβάλλετε αποτελεσματικές διαφημιστικές καμπάνιες, πρέπει να συνδέσετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα με το TikTok for Business μέσω της πλατφόρμας ηλεκτρονικού εμπορίου σας, γνωστή και ως Ecwid.

Η σύνδεση του ηλεκτρονικού σας καταστήματος με το TikTok for Business σάς επιτρέπει να εκτελείτε αποτελεσματικές διαφημιστικές καμπάνιες. Για παράδειγμα, διαφημίσεις προβολής που εμφανίζουν ένα συγκεκριμένο προϊόν σε άτομα που τσέκαζαν αυτό το αντικείμενο στον ιστότοπό σας. Ή, προωθήστε τα προϊόντα σας σε άτομα που έχουν πολλά κοινά με τους πελάτες σας και είναι πιθανό να ενδιαφέρονται για αυτά που έχετε να προσφέρετε.

Αφού συνδέσετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα στο TikTok for Business με το Ecwid, θα μπορείτε:

Προβάλετε προϊόντα στις διαφημίσεις σας

Έχοντας συγχρονίσει τον κατάλογο προϊόντων σας και τον λογαριασμό σας TikTok for Business, μπορείτε να δημιουργήσετε και να διαχειριστείτε διαφημίσεις που εμφανίζουν προϊόντα–Spark Διαφημίσεις, Διαφημίσεις συλλογών ή Διαφημίσεις στόχου πωλήσεων καταλόγου.

Διαφημίσεις Spark είναι τα βιολογικά σου σε τροφοδοσία βίντεο που μπορείτε να μετατρέψετε σε διαφημίσεις και να προσθέσετε α πρόσκληση για δράση κουμπί σε αυτούς. Με τον κατάλογο προϊόντων σας και τον λογαριασμό σας TikTok for Business συγχρονισμένο, θα μπορείτε να συνδεθείτε με τη σελίδα του προϊόντος σας στις διαφημίσεις Spark σας.

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε οργανικά βίντεο άλλων δημιουργών που προβάλλουν το προϊόν σας και να τα μετατρέψετε σε διαφημίσεις Spark για να τα προωθήσετε στη ροή.

Συλλογή Διαφημίσεις επιτρέπουν στους πελάτες να περιηγούνται σε μια συλλογή προϊόντων απευθείας στην εφαρμογή. Μπορείτε είτε να επιλέξετε τα στοιχεία για εμφάνιση είτε να αφήσετε το TikTok Ads Manager να εμφανίζει τα πιο σχετικά προϊόντα για κάθε πιθανό πελάτη.

Διαφημίσεις στόχου πωλήσεων καταλόγου εμφανίστε συγκεκριμένα προϊόντα σε άτομα που έχουν εκδηλώσει ενδιαφέρον για αυτά στον ιστότοπό σας (αυτή η δυνατότητα είναι διαθέσιμη μόνο στις ΗΠΑ και την Ινδονησία προς το παρόν).

Ανάλογα με την εμπειρία σας, μπορείτε να επιλέξετε ανάμεσα σε έναν απλοποιημένο τρόπο δημιουργίας διαφημίσεων και σε μια πλήρως προσαρμόσιμη δημιουργία διαφημιστικής καμπάνιας.

Το Ecwid σάς παρέχει μια ελαφριά έκδοση του TikTok Ads Manager στην οποία μπορείτε να μεταβείτε απευθείας από τον Πίνακα Ελέγχου Ecwid. Είναι μια απλοποιημένη εμπειρία για τη δημιουργία μιας διαφημιστικής καμπάνιας σε χρόνο μηδέν. Ιδανικό για αρχάριους! Οι επαγγελματίες χρήστες μπορούν να μεταβούν στο TikTok Ads Manager (αυτό μπορεί να γίνει από τον Πίνακα Ελέγχου Ecwid) και να λάβουν την πλήρη εμπειρία ελέγχου κατά τη ρύθμιση μιας διαφήμισης.

Εκτελέστε πιο αποτελεσματικές διαφημιστικές καμπάνιες

Όταν συνδέετε το κατάστημά σας στο TikTok for Business, αποκτάτε αυτόματα πρόσβαση σε ένα έξυπνο εργαλείο ανάλυσης που ονομάζεται TikTok Pixel. Ερχεται προεγκατεστημένο στο κατάστημά σας αμέσως, ώστε να μπορεί να αρχίσει να λειτουργεί αμέσως για να σας βοηθήσει να κατανοήσετε καλύτερα τη συμπεριφορά των πιθανών πελατών στον ιστότοπό σας.

Τι ακριβώς κάνει όμως το TikTok Pixel; Χαιρόμαστε που ρωτήσατε! Παρακολουθεί τις ενέργειες που κάνουν οι πελάτες στον ιστότοπό σας. Για παράδειγμα, πόσα άτομα είδαν μια συγκεκριμένη σελίδα προϊόντος, αναζήτησαν ένα αντικείμενο, πρόσθεσαν κάτι σε ένα καλάθι ή έκαναν μια αγορά.

Το TikTok Pixel σάς επιτρέπει να βρείτε το κατάλληλο κοινό για τις διαφημίσεις σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα δεδομένα του Pixel για να προσεγγίσετε άτομα με κοινή συμπεριφορά με τους τρέχοντες πελάτες σας ή εκείνους που είχαν προηγουμένως αλληλεπιδράσει με το κατάστημά σας.

Το κλειδί για την προβολή διαφημίσεων που σας προσφέρουν πωλήσεις είναι να διαφημιστείτε στα δεξιά κοινό-άνθρωποι που μπορεί να ενδιαφέρονται πραγματικά για τα προϊόντα σας. Με το Ecwid, μπορείτε να λάβετε δεδομένα από το TikTok Pixel για να αναλύσετε την απόδοση των διαφημίσεών σας και να προσαρμόσετε τις διαφημίσεις σας για να διασφαλίσετε ότι τα προϊόντα σας εμφανίζονται στα σωστά άτομα.

Η διαφήμιση στο TikTok είναι διαθέσιμη για τους πωλητές όλες οι χώρες που υποστηρίζονται από το TikTok. Λοιπόν, τι περιμένεις;

Διαφημιστείτε στο TikTok

Εάν χρειάζεστε βοήθεια για τη σύνδεση του καταστήματός σας με το TikTok ή θέλετε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τη διαφήμιση στην εφαρμογή, θα βρείτε αναλυτικά Κέντρο Bοηθείας οι οδηγίες σίγουρα θα σας φανούν χρήσιμες.

Ξεκινήστε τη διαφήμιση στο TikTok

Εκτός από το ότι είναι του κόσμου ταχύτερα αναπτυσσόμενη Η πλατφόρμα κοινωνικών μέσων, το TikTok είναι ένας φανταστικός τρόπος για να προσεγγίσετε πιθανούς πελάτες με διασκεδαστικό και οργανικό τρόπο. Με προσεκτικά στοχευμένες διαφημίσεις και ενσωματωμένο ψωνίζοντας, μπορείτε να προσεγγίσετε νέους και υπάρχοντες πελάτες όπου ξοδεύουν ήδη πολύ χρόνο (γιατί ας είμαστε ειλικρινείς, μόλις ξεκινήσετε, είναι δύσκολο να αφήσετε την εφαρμογή κάτω).

Εγγραφή για το Ecwid να δημιουργήσει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και συνδέστε το στο TikTok για να παρουσιάσετε τα προϊόντα σας σε ένα μεγάλο και διαφορετικό κοινό.

Σχετικά με το Συγγραφέας

Η Αναστασία Προκόφιεβα είναι συγγραφέας περιεχομένου στο Ecwid. Γράφει για το διαδικτυακό μάρκετινγκ και την προώθηση για να κάνει την καθημερινή ρουτίνα των επιχειρηματιών ευκολότερη και πιο ικανοποιητική. Έχει επίσης ένα μαλακό σημείο για γάτες, σοκολάτα και παρασκευή κομπούχα στο σπίτι.