Η αγορά ομορφιάς και καλλυντικών είναι μια ελκυστική προοπτική για πολλούς επιχειρηματίες και ανθρώπους που παθιάζονται με την πώληση των δικών τους καλλυντικών και προϊόντων μακιγιάζ. Το 2022, τα έσοδα του παγκόσμιου Οι αγορές καλλυντικών ξεπέρασαν τα 100 δισεκατομμύρια δολάρια και αναμένεται να φτάσει τα ετήσια έσοδα άνω των 131 δισεκατομμυρίων δολαρίων έως το 2026. Ως εκ τούτου, η βιομηχανία αντιπροσωπεύει μια κερδοφόρα αγορά για άτομα που θέλουν να μετατρέψουν το πάθος τους για το μακιγιάζ σε επιχείρηση.
Τα έσοδα του τμήματος καλλυντικών το 2022 υπολογίζονται σε 100.49 δισεκατομμύρια δολάρια (Πηγή: Statista)
Σε αυτό το άρθρο, θα εξετάσουμε πώς να το κάνουμε πουλήστε μακιγιάζ στο διαδίκτυο, καλύπτοντας κάθε παράγοντα που πρέπει να λάβετε υπόψη πριν κάνετε τα πρώτα σας βήματα στον κλάδο.
Για να πουλήσετε καλλυντικά στο διαδίκτυο, πρέπει να δώσετε προσοχή σε διάφορους παράγοντες:
- Γνωρίστε τους πελάτες σας.
- Βρείτε τη θέση σας.
- Βρείτε και επιλέξτε τους καλύτερους κατασκευαστές.
- Επωνυμία και συσκευασία των καλλυντικών σας.
- Επιλέξτε μια πλατφόρμα για την πώληση προϊόντων στο διαδίκτυο.
- Αγορά και προωθήστε τα προϊόντα μακιγιάζ σας.
1. Κατανοήστε τους πελάτες σας
Μια μάρκα καλλυντικών, όσο μικρή κι αν είναι, δεν είναι τίποτα χωρίς μια ισχυρή και πιστή βάση πελατών. Ως εκ τούτου, πρέπει να δημιουργήσετε μια ευχάριστη διαδικτυακή εμπειρία που μετατρέπει τις προβολές σελίδας σε πωλήσεις.
Δεδομένου ότι η
Συνιστούμε επίσης να συμπεριλάβετε κριτικές πελατών στον ιστότοπό σας. Οι κριτικές κάνουν ένα ηλεκτρονικό κατάστημα να φαίνεται πιο νόμιμο και αξιόπιστο. Εάν χρησιμοποιείτε πρόγραμμα δημιουργίας ιστοτόπων ή άλλου τύπου
Επίσης, φροντίστε να αφιερώνετε αρκετό χρόνο εξυπηρέτηση πελατών επίσης. Όταν πουλάτε μακιγιάζ ή οποιοδήποτε άλλο προϊόν στο διαδίκτυο, οι πελάτες σας θα θέλουν να γνωρίζουν για την κατάσταση των παραγγελιών τους από τη στιγμή που οριστικοποιούν τις πληρωμές τους. Παρέχετε α ολοκληρωμένη εξυπηρέτηση πελατών τμήμα για να απαντήσετε σε ερωτήσεις μέσω email και επίσης να στείλετε ένα μήνυμα "ευχαριστώ" ή επιβεβαίωση μετά από μια αγορά — αυτή είναι επίσης μια καλή στιγμή για να ξεπεράσετε τους κωδικούς προσφοράς ή τις εκπτώσεις για να ψωνίσει ξανά ο πελάτης σας. Η καλή επικοινωνία και η εξυπηρέτηση πελατών είναι οι ακρογωνιαίοι λίθοι κάθε επιχείρησης.
2. Βρείτε τη θέση σας
Αφού προσδιορίσετε τους πελάτες σας και τις συνήθειες δαπανών τους, μπορείτε να αρχίσετε να στοχεύετε μια συγκεκριμένη θέση. Θυμάμαι; η βιομηχανία ομορφιάς είναι τεράστια. Ενώ έχετε ένα τεράστιο κοινό στο οποίο πρέπει να στοχεύσετε, θα πρέπει να καταλάβετε πώς να ξεχωρίσετε ως εταιρεία και να προσφέρετε ένα προϊόν που παρουσιάζει μια λύση σε άτομα που αγοράζουν καλλυντικά στο διαδίκτυο.
Δεν πρέπει να προσπαθείτε να προσελκύσετε κάθε καταναλωτή στην επωνυμία σας — εάν στοχεύετε πολύ ψηλά, τα προϊόντα σας είναι λιγότερο πιθανό να προσελκύσουν κάποιον σε προσωπικό επίπεδο. Ωστόσο, μπορείτε να κάνετε στον εαυτό σας μερικές ερωτήσεις για να προσδιορίσετε την πιθανή θέση σας:
- Τι είναι αυτό που κάνει το προϊόν μου διαφορετικό από οτιδήποτε άλλο στην αγορά;
- Ποιον θα προσελκύσει το USP μου;
Το USP σας δεν χρειάζεται να επανεφεύρει τον τροχό (καλλυντικά μιλώντας). Μπορείτε απλά να προσφέρετε χαμηλές τιμές ή
Εάν χρειάζεστε βοήθεια, περιηγηθείτε σε φόρουμ ή πραγματοποιήστε αναζήτηση λέξεων-κλειδιών στο Google Trends για να βρείτε τα περισσότερα
3. Πηγή κατασκευαστή
Όταν προμηθεύεστε έναν κατασκευαστή για την επιχείρησή σας καλλυντικών, έχετε δύο επιλογές.
Βρείτε τον κατασκευαστή
Αρχικά, μπορείτε να συνεργαστείτε με έναν κατασκευαστή για να δημιουργήσετε το μοναδικό σας προϊόν καλλυντικών. Ερευνήστε διάφορες εταιρείες καλλυντικών που θα συνεργαστούν με ανεξάρτητες επιχειρήσεις για τη δημιουργία μιας σειράς προϊόντων μακιγιάζ. Αυτή είναι η καλύτερη επιλογή εάν θέλετε να χαρακτηρίσετε τα προϊόντα σας ως "πρωτότυπα" - ένα τεράστιο σημείο πώλησης για πολλούς πελάτες.
Επιπλέον, θα μπορούσατε επίσης βρείτε έναν κατασκευαστή στη γενική σας περιοχή, που θα σας έδινε μεγαλύτερη ικανότητα να επιβλέπετε τη διαδικασία παραγωγής. Κάντε την έρευνά σας και βρείτε έναν κατασκευαστή που λειτουργεί για την επιχείρησή σας, είναι αξιόπιστος και μπορεί να παράγει ποιοτικά καλλυντικά.
Σήμανση
Εναλλακτικά, μπορείτε να δοκιμάσετε λευκή ετικέτα. Αυτή η τεχνική περιλαμβάνει την αγορά ενός γενόσημου προϊόντος από έναν κατασκευαστή το οποίο στη συνέχεια μετονομάζετε για να ταιριάζει στην ετικέτα σας — φυσικά με την άδεια του κατασκευαστή. Θα πρέπει να αλλάξετε το άρωμα ή το χρώμα του προϊόντος για να το κάνετε πιο μοναδικό, αλλά θα έχετε ένα
Ένα μικρό μειονέκτημα είναι ότι δεν μπορείτε να ισχυριστείτε ότι το προϊόν σας είναι
Γίνετε ο κατασκευαστής του εαυτού σας
Μπορείτε επίσης να φτιάξετε τα προϊόντα μόνοι σας στο σπίτι σας. Θα πρέπει να σκεφτείτε τον χώρο απογραφής και τη δική σας συσκευασία, αλλά θα έχετε επίσης πλήρη έλεγχο της διαδικασίας παραγωγής από την αρχή μέχρι το τέλος.
Dropshipping
Μπορεί επίσης να θέλετε να εξετάσετε α επιχείρηση καλλυντικών dropship. Το Dropshipping περιλαμβάνει την πώληση αγαθών από έναν κατασκευαστή αλλά στην πραγματικότητα δεν κατέχετε οποιοδήποτε απόθεμα εσείς. Ως εκ τούτου, θα πουλάτε αυτά τα προϊόντα μέσω του δικού σας καταστήματος, αγοράζοντας αποθέματα από τον κατασκευαστή σας όταν είναι απαραίτητο. Στη συνέχεια, ο κατασκευαστής ή ο προμηθευτής θα συσκευάσει και θα στείλει τα προϊόντα στον πελάτη. Στη συνέχεια, κάνετε μια περικοπή των κερδών.
Όταν κάνετε dropship makeup, δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για τα έξοδα αποστολής και ορισμένα γενικά έξοδα που επηρεάζουν τις επιχειρήσεις που διαχειρίζονται το δικό τους απόθεμα, αλλά έχετε λιγότερο έλεγχο της ποιότητας των προϊόντων που αποστέλλονται.
4. Επωνυμία και συσκευασία του μακιγιάζ σας
Σας Το branding είναι ένα ζωτικό μέρος της δημιουργίας στον ανταγωνιστικό κόσμο του διαδικτυακού λιανικού εμπορίου. Ο όρος "branding" καλύπτει κάθε στοιχείο που λειτουργεί προς τη συνολική εικόνα του καταστήματός σας. Αυτό περιλαμβάνει τις εικόνες του προϊόντος σας, το λογότυπο, τον τόνο της φωνής σας. Είναι εύκολο να αισθάνεστε μπερδεμένοι με τόσα πολλά πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη, αλλά κάντε ένα βήμα τη φορά, δουλέψτε σε μια πτυχή της εικόνας της επωνυμίας σας και ταιριάξτε με όλες τις άλλες πτυχές στη συνέχεια. Θυμάμαι; θέλετε μια συνεκτική μάρκα. Το συνεπές branding δημιουργεί αναγνωρισιμότητα επωνυμίας. Η αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας οδηγεί σε περισσότερους πελάτες με την πάροδο του χρόνου.
Εστιάστε στο χρώμα που σχετίζεται με την εταιρεία σας. Για τις μεγάλες μάρκες, ο συνδυασμός χρωμάτων είναι αποτέλεσμα ωρών σκληρής δουλειάς και δοκιμής και λάθους. Το μπλε κάνει τους ανθρώπους να σκέφτονται την εμπιστοσύνη. Το μωβ φέρνει στο νου εικόνες πολυτέλειας. το κόκκινο προκαλεί πάθος. Σκεφτείτε τι λέει το χρώμα του ηλεκτρονικού καταστήματος και του λογότυπου σας για την επωνυμία σας όταν επιλέγετε το χρωματικό σας συνδυασμό.
Στη συνέχεια, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε τον ίδιο συνδυασμό χρωμάτων στο λογότυπό σας. Εάν έχετε τη δημιουργική οξυδέρκεια, σχεδιάστε το δικό σας λογότυπο στο Adobe Illustrator ή στο PhotoShop. Εναλλακτικά, μπορείτε να ζητήσετε από έναν ανεξάρτητο γραφίστα να δημιουργήσει ένα λογότυπο σύμφωνα με τις προδιαγραφές σας.
Επίσης, χρησιμοποιήστε αυτόν τον χρόνο για να σκεφτείτε τη συσκευασία σας. Σίγουρα, η κύρια δουλειά της συσκευασίας σας είναι να διατηρείτε τα προϊόντα σας ασφαλή κατά τη διαδικασία αποστολής, αλλά μπορείτε επίσης να επενδύσετε σε κομψά και μοναδικά συσκευασία για την αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας και κάντε την εταιρεία σας να φαίνεται πιο πολυτελής ή επαγγελματική.
Είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε; Ας δημιουργήστε το υπέροχο κατάστημα καλλυντικών σας!
