Amazon για αρχάριους: Όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για να ξεκινήσετε να πουλάτε στο Amazon

Πιθανότατα έχετε ακούσει για την Amazon, τον παγκόσμιο γίγαντα ηλεκτρονικού εμπορίου που βλέπετε σε όλο το διαδίκτυο. Πωλούν τα πάντα, από καταναλωτικά αγαθά και ηλεκτρονικά είδη έως ψηφιακό περιεχόμενο και υπηρεσίες σε όλο τον κόσμο.

Εάν θέλετε η επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου να ευδοκιμήσει, είναι απαραίτητο να αποκτήσετε τα προϊόντα σας στο Amazon. Αυτό το άρθρο έχει όλα όσα πρέπει να ξέρετε για να ξεκινήσετε!

Amazon με τους αριθμούς

Η κυρίαρχη θέση της Amazon δεν είναι θέμα γνώμης, αλλά βασίζεται σε αναμφισβήτητα, συγκεκριμένα δεδομένα:

• It πρώτη θέση μεταξύ των κορυφαίων μεγάλο καπάκι εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου παγκοσμίως
• Είναι το αγορά με τη μεγαλύτερη επισκεψιμότητα στην Ευρώπη
• Οι ΗΠΑ αντιπροσώπευαν πάνω από Το 80% των επισκέψεων επιτραπέζιου υπολογιστή στο Amazon, την υψηλότερη επισκεψιμότητα στην αγορά
• Περίπου το 35% των παγκόσμιων καταναλωτών προτιμούν αγορές σε άλλα διαδικτυακά κανάλια για αναζήτηση προϊόντων. Οι προτιμήσεις διαφέρουν ανά περιοχή, αλλά οι καταναλωτές στην Ευρώπη, τις ΗΠΑ και το Ηνωμένο Βασίλειο επιλέγουν συνήθως το Amazon.

Κορυφαίοι λόγοι για να πουλήσετε στο Amazon

Εκ πρώτης όψεως, μεγάλες αγορές όπως το Amazon μπορεί να φαίνονται σαν εχθροί μικρών ιστότοπων ηλεκτρονικού εμπορίου. Αξιόπιστη φήμη, μυαλά ποικιλία, επιθετικές τιμές και εξυπηρέτηση και γρήγορη και δωρεάν αποστολή. Για τις μικρές επιχειρήσεις που προσπαθούν να τα καταφέρουν εξωτερικά, αυτό ακούγεται σαν αδύνατο αντιστοίχιση.

Αλλά η σοφία του Aikido λέει ότι η καλύτερη μάχη είναι αυτή που δεν έγινε. Το Ecwid κάνει το Amazon σύμμαχό σας, δίνοντάς σας τη δυνατότητα να ενσωματώσετε το υπάρχον ηλεκτρονικό σας κατάστημα με την πλατφόρμα της Amazon για να σας βοηθήσει να αξιοποιήσετε στο έπακρο και τα δύο.

Δημιουργήστε την επωνυμία σας σε έναν ξεχωριστό ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου, ενώ ταυτόχρονα αξιοποιήστε στο έπακρο τις ευκαιρίες που προσφέρει η γιγαντιαία κλίμακα της Amazon.

• Το Amazon είναι απίστευτα μεγάλο. Το 2023, έφτασε σχεδόν 576 δισεκατομμύρια δολάρια σε καθαρές πωλήσεις έσοδα παγκοσμίως. Η Amazon διαθέτει 228 εκατομμύρια τετραγωνικά πόδια αποθηκών, γραφείων και άλλων εγκαταστάσεων — το μέγεθος σχεδόν 100 Άμστερνταμ!
• Είναι μια πρόσθετη ροή εσόδων. Η Amazon το παρέχει κορυφαία βαθμίδα υπηρεσία σε σχεδόν 278 εκατομμύρια επισκέπτες μόνο στις ΗΠΑ. Ακόμα κι αν πουλάτε μόνο στο 0.01% αυτών, αυτό σημαίνει 27,800 πωλήσεις. Όχι πολύ άσχημα, σωστά;
• Είναι εύκολο να ξεκινήσετε να πουλάτε στο Amazon εάν έχετε ήδη ηλεκτρονικό κατάστημα. Όλες οι μεγάλες πλατφόρμες, συμπεριλαμβανομένου του Ecwid, παρέχουν συγχρονισμό με την Amazon που εισάγει το απόθεμά σας από τον ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου σας στην αγορά.
• Οι πελάτες λατρεύουν τις αγορές στο Amazon. Η Amazon υπερέχει ως εργαλείο ανακάλυψης επωνυμίας, με 55% όλων των αναζητήσεων προϊόντων ξεκινώντας από την πλατφόρμα. Προσφέρει τα πάντα, από ρούχα και έξυπνα οικιακά gadget μέχρι φρέσκα προϊόντα και χαρτοπετσέτες.
• Οι πελάτες εμπιστεύονται την Amazon. Η αγορά αναγνωρίστηκε ως η πιο αξιόπιστη μάρκα στις ΗΠΑ. Εάν οι πελάτες δεν βρουν τα προϊόντα σας εκεί, είναι απίθανο να αγοράσουν από εσάς σε άλλες πλατφόρμες. Αλλά αν το κάνουν, οι πιθανότητές σας για πώληση θα διπλασιαστούν. Γιατί; Επειδή οι πελάτες εμπιστεύονται την Amazon. Και αν είσαι εκεί, θα σε εμπιστευτούν κι αυτοί.
• Η Amazon υποστηρίζει μικρό- και  μεσαίου μεγέθους επιχειρήσεις. Πάνω από 60% των πωλήσεων καταστημάτων Amazon προέρχονται από ανεξάρτητους πωλητές, κυρίως μικρούς και μεσαίου μεγέθους επιχειρήσεις. Επιτυχημένοι πωλητές Amazon μακάρι να άρχιζαν να πωλούν στο Amazon νωρίτερα.

Ρύθμιση του καταστήματός σας στο Amazon

Ας φέρουμε τα απίθανα προϊόντα σας στην αγορά του Amazon, στατιστικά!

Επιλέξτε το πλάνο σας

Η Amazon προσφέρει δύο σχέδια: Ατομικό και Επαγγελματικό. Το μεμονωμένο πρόγραμμα κοστίζει μόνο 0.99 $ ανά μονάδα πώλησης + πρόσθετες χρεώσεις πώλησης που εξαρτώνται από την κατηγορία του προϊόντος σας. Αυτό σημαίνει ότι κάθε φορά που κάποιος αγοράζει από εσάς, πληρώνετε 0.99 $ και κάποιες χρεώσεις. Απλό, φθηνό, αλλά περιορισμένο στα χαρακτηριστικά του.

Το επαγγελματικό πρόγραμμα κοστίζει 39.99 $/μήνα + πρόσθετες χρεώσεις πώλησης, αλλά επεκτείνει τις προσφορές και τις δυνατότητες αποθέματός σας στο μέγιστο. Για παράδειγμα, θα μπορείτε να καταχωρείτε τα προϊόντα σας σε πρόσθετες κατηγορίες, να διαφημίζεστε στο Amazon και να διαχειρίζεστε προϊόντα μαζικά. Με λίγα λόγια, κοστίζει περισσότερο αλλά δίνει περισσότερα.

Συγκρίνετε τα σχέδια πώλησης.

Μάθετε πρόσθετες χρεώσεις.

Δημιουργήστε έναν λογαριασμό πωλητή Amazon

Μπορείτε να μετατρέψετε τον λογαριασμό πελάτη σας σε λογαριασμό πωλητή ή να δημιουργήσετε έναν νέο (συνιστάται). Είτε έτσι είτε αλλιώς, για να πουλήσετε στο Amazon, θα χρειαστείτε τα εξής:

• Αριθμός τραπεζικού λογαριασμού και αριθμός δρομολόγησης τράπεζας.
• Μια χρεώσιμη πιστωτική κάρτα.
• Κυβερνητική έκδοση εθνική ταυτότητα.
• Τα φορολογικά σας στοιχεία.
• Αριθμός τηλεφώνου που λειτουργεί.

Μόλις εγγραφείτε ως πωλητής, θα έχετε πρόσβαση στο Seller Central — το σπίτι της επιχείρησής σας στο Amazon και έναν πίνακα ελέγχου για τη διαχείριση του λογαριασμού πώλησης, την επεξεργασία και την προσθήκη πληροφοριών προϊόντος, την ενημέρωση του αποθέματος και τη διαχείριση πληρωμών. Θα καταχωρήσετε επίσης όλα τα προϊόντα σας εδώ.

Από εδώ, θα πρέπει να αποφασίσετε πώς θα πουλήσετε — ως άτομο ή ως εταιρεία.

Πληροφορίες Χρέωσης

Για να σας μεταφέρει τα κέρδη σας, η Amazon θα σας ζητήσει να επαληθεύσετε τα στοιχεία της πιστωτικής ή της χρεωστικής σας κάρτας. Η Amazon δέχεται Amex, Visa και Mastercard. Βεβαιωθείτε ότι έχετε έναν από αυτούς τους λογαριασμούς, επειδή η Amazon δεν θα δέχεται προπληρωμένες πιστωτικές κάρτες, επιταγές ή ηλεκτρονικά συστήματα πληρωμών όπως το PayPal.

Επιβεβαίωση των πληροφοριών σας

Το τελευταίο βήμα για τη δημιουργία ενός λογαριασμού Amazon είναι η επαλήθευση. Εάν τα κάνατε όλα σωστά — γράψατε σωστά το όνομα, το όνομα της εταιρείας, τη διεύθυνση, τα στοιχεία χρέωσης κ.λπ., δεν θα πρέπει να έχετε προβλήματα με την έγκριση. Αυτή η αναθεώρηση μπορεί να διαρκέσει περίπου μία εβδομάδα. Η ομάδα επαλήθευσης της Amazon μπορεί να επικοινωνήσει μαζί σας μέσω email για να υποβάλει ερωτήσεις, επομένως φροντίστε να παρακολουθείτε το γραμματοκιβώτιό σας.

Όσο περιμένετε, δεν χρειάζεται να κάθεστε μπροστά στο παράθυρο μετρώντας πουλιά. Αντίθετα, μάθετε για ορισμένες πρακτικές με τις καλύτερες πωλήσεις στο Amazon, παρακολουθήστε βίντεο και διαβάστε ιστολόγια για να αποκτήσετε μια καλύτερη αίσθηση του τοπίου του Αμαζονίου.

Καταχώριση προϊόντων στο Amazon

Γεια σου, έχεις εγκριθεί να πουλήσεις. Τώρα τι;

Σε αυτό το στάδιο, θα δείτε μερικές σημαντικές διαφορές μεταξύ των τύπων σχεδίων πώλησης της Amazon. Οι πωλητές μεμονωμένων προγραμμάτων πρέπει να δημιουργήσουν μια καταχώριση για κάθε προϊόν ένας προς έναν, ενώ οι επαγγελματίες πωλητές προγραμμάτων μπορούν να ανεβάσουν τη ροή προϊόντων τους και να έχουν πρόσβαση στο API που ξεκλειδώνει τον συγχρονισμό και τον αυτοματισμό.

Ένα άλλο κρίσιμο πράγμα που πρέπει να γνωρίζετε σχετικά με την καταχώριση των προϊόντων σας είναι Προϊόντα με περιορισμούς Amazon. Βεβαιωθείτε ότι δεν παραβιάζετε τις ισχύουσες πολιτικές περιορισμού προϊόντων ή διατρέχετε τον κίνδυνο να αφαιρέσετε την ικανότητα πώλησης.

Τι θα χρειαστείτε για τη λίστα προϊόντων

Όλα τα προϊόντα σας πρέπει να έχουν έναν παγκόσμιο αριθμό αντικειμένου εμπορίου (GTIN): UPC, ISBN ή EAN για να προσδιορίσετε το ακριβές είδος που πουλάτε.

Εάν δημιουργείτε ένα νέο προϊόν στο Amazon, ίσως χρειαστεί να αγοράσετε UPC ή να ζητήσετε εξαίρεση. Για παραγγελία UPC, μπορείτε να επισκεφθείτε GS1 ΗΠΑ. Εάν είστε α ιδιωτική ετικέτα και θέλετε να εξοικονομήσετε χρήματα σε barcodes, μπορείτε να ζητήσετε την εξαίρεση της Amazon.

Εκτός από ένα αναγνωριστικό προϊόντος, κάθε προϊόν σας θα έχει:

• SKU. Ένα αναγνωριστικό προϊόντος που δημιουργείτε για να παρακολουθείτε το απόθεμά σας.
• Τίτλος προϊόντος.
• Περιγραφή προϊόντος και κουκκίδες.
• Εικόνα προϊόντος (ή, καλύτερα, πολλαπλή!).
• Όροι αναζήτησης και σχετικές λέξεις-κλειδιά.

Επιλογές αποστολής στο Amazon

Έχετε δύο επιλογές για την παράδοση προϊόντων που πωλούνται στο Amazon — μόνοι σας ή με το Fulfillment by Amazon (FBA).

Εκπλήρωση των δικών σας παραγγελιών σημαίνει ότι αποθηκεύετε και αποστέλλετε προϊόντα απευθείας στους πελάτες σας. Η Amazon θα χρεώσει τις τιμές αποστολής με βάση την κατηγορία προϊόντων και την υπηρεσία αποστολής που επιλέγετε και θα σας μεταβιβάσει αυτά τα χρήματα ως πίστωση αποστολής. Εάν πουλάτε ως άτομο, βεβαιωθείτε ότι οι τιμές σας παραμένουν κερδοφόρες υπό αυτό το πρίσμα.

Αμαζονίου Αγοράστε Αποστολή Το εργαλείο μπορεί να σας βοηθήσει με τους υπολογισμούς αποστολής και να βρείτε μια καλή συμφωνία από τους έμπιστους συνεργάτες της Amazon.

Εκπλήρωση από την Amazon (FBA) σας επιτρέπει να επωφεληθείτε από 175 κέντρα εκπλήρωσης της Amazon και να αποθηκεύετε τα προϊόντα σας στις αποθήκες τους (σε αντίθεση με το σαλόνι σας) για ταχύτερη και πιο βολική αποστολή. Με το FBA, θα παραλείψετε σχεδόν εξ ολοκλήρου τα θέματα συσκευασίας, αποστολής, εξυπηρέτησης πελατών (που σχετίζονται με την παράδοση) και επιστροφών. Ωστόσο, το FBA δεν είναι δωρεάν, οπότε οι πωλητές προσέξτε.

Υπάρχουν δύο είδη τελών FBA που εξαρτώνται από το επιχειρηματικό σας μοντέλο:

• Τέλη εκπλήρωσης ανά μονάδα που πωλείται. Περιλαμβάνει συλλογή, συσκευασία, αποστολή, επιστροφές και εξυπηρέτηση πελατών.
• Τέλη αποθήκευσης αποθεμάτων. Οι μηνιαίες χρεώσεις βασίζονται στο ποσό του αποθέματος που αποθηκεύεται στο κέντρο.

Το FBA είναι μια εξαιρετική επιλογή για διασυνοριακής εμπόρους που θέλουν να πουλήσουν στο Amazon επειδή διαγράφει τα πολιτιστικά σύνορα, επιταχύνει την παράδοση και επιτρέπει στους εμπόρους να αποφύγουν τον πονοκέφαλο των επιστροφών.

Δημιουργία καταστήματος στο Amazon με το Ecwid

Το Ecwid by Lightspeed είναι μια πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου που όχι μόνο σας παρέχει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα αλλά σας επιτρέπει επίσης να το συνδέσετε με αγορές, συμπεριλαμβανομένου του Amazon.

Μπορείτε να ενσωματώσετε απρόσκοπτα το ηλεκτρονικό σας κατάστημα με το Amazon χρησιμοποιώντας μία από τις εφαρμογές στο Ecwid App Market. Χρειάζονται μερικά κλικ για να συγχρονίσετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα με ένα από τα μεγαλύτερα e-tailers στον κόσμο.

Πριν ξεκινήσεις

Μπορείτε να συνδέσετε το κατάστημά σας Ecwid και να πουλήσετε στο Amazon μόνο εάν το κατάστημά σας πληροί αυτά τα κριτήρια:

• Έχετε λογαριασμό Amazon Professional Seller. Μπορείτε να συγχρονίσετε το απόθεμα του καταστήματος Ecwid με το Amazon μόνο εάν διαθέτετε λογαριασμό επαγγελματία πωλητή, ο οποίος ξεκλειδώνει την πρόσβαση στο API και επιτρέπει το συγχρονισμό με εξωτερικές βιτρίνες.
• Το κατάστημά σας συμμορφώνεται με Πολιτικές πωλήσεων της Amazon, και τα προϊόντα σας συναντούν την αγορά απαιτήσεις.
• Δεν πουλάτε χειροποίητα προϊόντα. Η Amazon διαθέτει μια ξεχωριστή αγορά που ονομάζεται Amazon Handmade. Δεν μπορείτε να προσθέσετε προσφορές προϊόντων εκεί χρησιμοποιώντας τρίτους υπηρεσίες — πρέπει να τις δημιουργήσετε απευθείας στον λογαριασμό σας στο Amazon Handmade.
• Η χώρα σας είναι λευκή λίστα από την Amazon προς πώληση από.
• Έχετε εκχωρήσει στα προϊόντα σας κωδικούς EAN, UPC, ISBN ή GTIN. Αυτοί οι κωδικοί απαιτούνται για τη λίστα των προϊόντων σας στο Amazon και μπορείτε να τους προσθέσετε ως χαρακτηριστικά προϊόντος σε ένα κατάστημα Ecwid.

Βήμα 1. Συνδέστε τον λογαριασμό σας στο Amazon

Για να συνδέσετε το κατάστημά σας Ecwid στο Amazon, πρέπει να εγκαταστήσετε μία από τις ακόλουθες εφαρμογές από το Ecwid App Market:

• M2E Πολυκαναλική Σύνδεση
• Channable: Πολυκαναλική πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου
• Koongo: Πώληση σε Marketplaces.

Οι εφαρμογές διαφέρουν ως προς την τιμή και τις δυνατότητες, συμπεριλαμβανομένης της δυνατότητας σύνδεσης με άλλες αγορές. Κάντε την έρευνά σας και επιλέξτε την εφαρμογή που λειτουργεί καλύτερα για εσάς.

Κάθε εφαρμογή έχει τον τρόπο της να συνδέει το κατάστημά σας Ecwid με το Amazon, αλλά μην ανησυχείτε, είναι αρκετά εύκολο! Μας βήμα-βήμα Οι οδηγίες στο Κέντρο βοήθειας Ecwid θα σας καθοδηγήσουν στη διαδικασία για κάθε εφαρμογή:

• Συνδέστε το κατάστημά σας Ecwid στο Amazon μέσω M2E Πολυκαναλική Σύνδεση
• Συνδέστε το κατάστημά σας Ecwid στο Amazon μέσω Καλώδιο
• Συνδέστε το κατάστημά σας Ecwid στο Amazon μέσω Koongo.

Βήμα 2. Καταχωρίστε τα προϊόντα σας στο Amazon

Η λίστα προϊόντων περιέχει πληροφορίες σχετικά με το προϊόν σας, συμπεριλαμβανομένων του τίτλου, των εικόνων, της περιγραφής, της τιμής και του γραμμικού κώδικα (UPC/EAN/ISBN/GTIN).

Για να καταχωρίσετε προϊόντα από τον κατάλογό σας Ecwid στο Amazon μέσω της εφαρμογής M2E Multichannel Connect, πρέπει να δημιουργήσετε τη ροή αποθέματος. Εδώ είναι πώς να το κάνω αυτό.

Το ίδιο ισχύει και για την εφαρμογή Koongo. Για να καταχωρίσετε προϊόντα από τον κατάλογό σας Ecwid στο Amazon, πρέπει να δημιουργήσετε τη ροή αποθέματος. Συνιστάται η χρήση της ροής Inventory Loader, καθώς αντιστοιχίζει αυτόματα στοιχεία από τον ηλεκτρονικό σας κατάλογο Ecwid με υπάρχοντα είδη και κατηγορίες στο Amazon. Εδώ είναι τα οδηγίες.

Η διαδικασία για την εφαρμογή Channable είναι λίγο διαφορετική. Για να ξεκινήσετε την καταχώριση των προϊόντων σας στο Amazon, πρέπει να δημιουργήσετε και να ρυθμίσετε τέσσερις παραμέτρους. Εδώ είναι πώς να το κάνω αυτό.

Βήμα 3. Επεξεργαστείτε τις παραγγελίες από την Amazon

Ένα άλλο υπέροχο πράγμα σχετικά με τη σύνδεση του καταστήματός σας Ecwid στο Amazon μέσω των παραπάνω εφαρμογών είναι ο συγχρονισμός του αποθέματος. Αυτό σημαίνει ότι το απόθεμα του προϊόντος σας συγχρονίζεται μεταξύ των λογαριασμών σας στο Amazon και στο Ecwid, αποτρέποντάς σας από την υπερπώληση.

Όταν το προϊόν σας αγοραστεί στο Amazon, θα εμφανιστεί μια νέα παραγγελία στον διαχειριστή σας στο Ecwid. Θα το βρείτε στο Παραγγελιες σελίδα. Όπως και με άλλες νέες παραγγελίες, θα λάβετε μια ειδοποίηση για μια νέα παραγγελία με ένα email ή μια ειδοποίηση push στο Εφαρμογή Ecwid για κινητά για iOS ή Android.

Οι παραγγελίες από την Amazon θα έχουν ένα λογότυπο αγοράς στη σελίδα τους:

Μάθετε περισσότερα σχετικά με την επεξεργασία παραγγελιών από την Amazon στο Κέντρο βοήθειας. Δείτε πώς να επεξεργάζεστε παραγγελίες από την Amazon μέσω κάθε εφαρμογής:

• Επεξεργαστείτε τις παραγγελίες από την Amazon μέσω M2E Πολυκαναλική Σύνδεση
• Επεξεργαστείτε τις παραγγελίες από την Amazon μέσω Καλώδιο
• Επεξεργαστείτε τις παραγγελίες από την Amazon μέσω Koongo.

Κάνοντας την πρώτη σας πώληση στο Amazon

Μόλις τα προϊόντα σας είναι στο Amazon, ήρθε η ώρα να ασχοληθείτε με την προσέλκυση νέων πελατών.

Δοκιμάστε το Advertising

Η επένδυση κάποιων χρημάτων σε διαφημίσεις στο Amazon είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας. Μπορεί να αποτύχετε με την πρώτη σας καμπάνια, αλλά μην αφήσετε αυτό να σας τρομάξει. Σύντομα, θα κατακτήσετε το σκληρά κερδισμένος δεξιότητα αποτελεσματικής διαφήμισης και αποκομίστε τα γλυκά του οφέλη. Το κλειδί είναι να ξεκινήσετε αργά και να επιταχύνετε σταδιακά καθώς προλαβαίνετε.

Συμβουλή μπόνους: η εκτέλεση μιας συμφωνίας ή η προσθήκη ενός κουπονιού στη διαφήμισή σας θα αυξήσει τις πιθανότητές σας να κερδίσετε έναν πελάτη.

Η Amazon προσφέρει τέσσερις διαφημιστικές λύσεις προσβάσιμες μέσω του Seller Central:

• Χορηγούμενα προϊόντα. Διαφημίσεις για μεμονωμένα προϊόντα που εμφανίζονται σε σελίδες αποτελεσμάτων αναζήτησης και σελίδες λεπτομερειών προϊόντων.
• Χορηγούμενες επωνυμίες. Αυτή η επιλογή εμφανίζει το χαρτοφυλάκιο της επωνυμίας και των προϊόντων σας στα αποτελέσματα αναζήτησης. Αυτές οι διαφημίσεις διαθέτουν το λογότυπο της επωνυμίας σας, μια προσαρμοσμένη επικεφαλίδα και έως τρία από τα προϊόντα σας.
• Προβολή χορηγίας. Αυτός ο διαλογισμός στα αυτοεξυπηρέτηση Η επιλογή σάς επιτρέπει να προβάλλετε τις διαφημίσεις σας στο ταξίδι του πελάτη στο Amazon και εκτός αυτού στους ιστότοπους των συνεργατών.
• Τηλεόραση με χορηγία. Αυτή η επιλογή σάς επιτρέπει να εμφανίζετε τις διαφημίσεις σας στους θεατές των υπηρεσιών ροής της Amazon. (Η διαφημιζόμενη τηλεόραση είναι διαθέσιμη σε πωλητές που είναι εγγεγραμμένοι στο Μητρώο επωνυμίας της Amazon.)

Παίξτε με τις τιμές

Θυμηθείτε, οι τιμές είναι ο πιο σημαντικός οδηγός αγορών για το 88% των αγοραστών του Amazon. Παρακολουθήστε την αγορά για να παραμείνετε ανταγωνιστικοί.

Είναι σημαντικό να θυμάστε ότι όχι κάθε το προϊόν θα πωλείται στο Amazon. Και τα προϊόντα που πωλούν καλύτερα μπορεί να έχουν έναν αρκετά μεγάλο ανταγωνισμό. Εάν δεν έχετε πουλήσει ποτέ στο Amazon και δεν είστε σίγουροι εάν τα προϊόντα σας ταιριάζουν σωστά, ίσως είναι καλή ιδέα να δοκιμάσετε πρώτα τη θέση σας.

Να τι προτείνουμε:

1. Ανεβάστε μόνο ένα προϊόν που πιστεύετε ότι θα πουλήσει.
2. Ορίστε μια ανταγωνιστική τιμή που είναι λίγο χαμηλότερη από τον μέσο όρο για την Amazon. Αυτό μπορεί να μην είναι κερδοφόρο αρχικά, αλλά θα σας επιτρέψει να αξιολογήσετε τη ζήτηση για το προϊόν ή τη θέση σας στην αγορά.

Εναλλακτικά, μπορείτε να αυξήσετε τις τιμές για να συμπεριλάβετε τα μεταφορικά, προσφέροντας έτσι δωρεάν αποστολή στη βιτρίνα. Αυτό μπορεί να είναι ένα ισχυρό κίνητρο για τους πελάτες να αγοράσουν, ακόμα κι αν οι τιμές σας φαίνονται ελαφρώς υψηλότερες από τους ανταγωνιστές σας εξαιτίας αυτού.

Εκτελέστε μια πώληση

Περιορισμένος χρόνος εκπτώσεις, αγοράστε ένα και κερδίστε ένα δωρεάν, χαμηλό απόθεμα — όλα αυτά είναι εξαιρετικοί τρόποι για να πείσετε τους πελάτες σας να κάνουν μια αγορά. Σε όλους αρέσει να εξοικονομούν χρήματα, επομένως αυτές οι κλασικές κινήσεις μπορούν να σας βοηθήσουν να πουλάτε στο Amazon με επιτυχία.

Τι έπεται?

Τώρα που κάνατε την πρώτη σας πώληση στο Amazon, μπορείτε επίσημα να αποκαλείτε τον εαυτό σας πωλητή του Amazon. Αλλά ακόμα και όταν γιορτάζετε αυτό το ένδοξο γεγονός, πιθανότατα συνειδητοποιείτε ότι αυτό είναι μόνο η αρχή. Έχετε ένα ταξίδι μπροστά σας. Εκατομμύρια δυνητικοί πελάτες περιμένουν να τους βρείτε και να γεμίσουν τη ζωή τους με διασκέδαση, ενθουσιασμό και άνεση — ανάλογα με τα προϊόντα που πουλάτε.

Ποιο είναι το επόμενο βήμα σας προς την επιτυχία; Αυτά είναι μερικά πράγματα στα οποία μπορείτε να εστιάσετε.

Συλλέξτε κριτικές πελατών

Ως πωλητής ηλεκτρονικού εμπορίου, πιθανότατα γνωρίζετε ήδη τη σημασία των κριτικών. Η αξία του ειλικρινούς, λεπτομερούς 5-αστέρι οι κριτικές από μια επιβεβαιωμένη αγορά λειτουργούν για την πώληση στο Amazon καλύτερα από οπουδήποτε αλλού. Το 66% των πελατών ονομάζουν την Amazon ως το πιο σημαντικό μέρος για την έρευνα νέων προϊόντων και οι κριτικές είναι από τα πιο κρίσιμα σημεία έρευνας καταναλωτών επειδή βοηθούν έναν δυνητικό καταναλωτή να μάθει ειλικρινά για ένα προϊόν και να αποκτήσει εμπιστοσύνη στην αξία του.

Οι κριτικές είναι απαραίτητες και για τους πωλητές. Λειτουργούν ως μια κρίσιμη πηγή σχολίων που μπορεί να σας βοηθήσει να βελτιώσετε τα προϊόντα σας, την εμπειρία αγορών ή οποιαδήποτε άλλη πτυχή της αλληλεπίδρασης μεταξύ του αγοραστή και του πωλητή.

Δεν είστε μόνοι στην αναζήτησή σας για κριτικές! Η Amazon μπορεί να βοηθήσει. Έχουν ένα Amazon Early Reviewer Program (ERP) που ενθαρρύνει τους πελάτες που έχουν αγοράσει ένα προϊόν από εσάς να μοιραστούν την εμπειρία τους.

Go Prime

Τα Prime μέλη είναι οι πιο κερδοφόροι πελάτες. Υπάρχουν 100,000,000 από αυτά και το καθένα ξοδεύει κατά μέσο όρο 1,000 $ ετησίως στο Amazon. Εάν θέλετε να τους μετατρέψετε σε πιστούς πελάτες, πρέπει να το κάνετε opt-in για Εκπλήρωση από την Amazon (FBA).

Καταχωρίστε την επωνυμία σας

Εάν πουλάτε α ιδιωτική ετικέτα και δεν έχετε καταχωρίσει ακόμη εμπορικό σήμα, εξετάστε το ενδεχόμενο εγγραφής της επωνυμίας σας. Διαφορετικά, χάνετε μερικά συναρπαστικά χαρακτηριστικά που θα σας βοηθήσουν να ξεχωρίσετε και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.

Μπορείτε να καταχωρίσετε το εμπορικό σήμα σας μόνοι σας κάνοντας αίτηση στο δικό σας τοπικό Γραφείο Σημάτων ή χρησιμοποιώντας την υπηρεσία μητρώου επωνυμίας της Amazon. Είναι δωρεάν και όχι μόνο βοηθά στην προστασία της πνευματικής ιδιοκτησίας σας, αλλά και ξεκλειδώνει εργαλεία όπως Περιεχόμενο A+ και το Πίνακας ελέγχου επωνυμίας στο Seller Central.

Με το Περιεχόμενο A+, μπορείτε να προσθέσετε πλούσιο περιεχόμενο πολυμέσων στη σελίδα καταστήματος Amazon και στις σελίδες λεπτομερειών προϊόντων για να αυξήσετε τόσο την επισκεψιμότητα όσο και τις πωλήσεις.

Άλλα προνόμια που συνοδεύουν το μητρώο επωνυμίας:

• Αναλύσεις επωνυμίας. Θα μπορείτε να παρακολουθείτε τον τρόπο με τον οποίο οι πελάτες αλληλεπιδρούν με την επωνυμία σας: όρους αναζήτησης, δημογραφικά στοιχεία και πολλά άλλα.
• Διαχειριστείτε τα πειράματά σας. Εκτελέστε πειράματα όπως η δοκιμή A/B για να δείτε ποιο περιεχόμενο οδηγεί σε περισσότερες πωλήσεις.
• Εικονικά πακέτα. Πουλήστε πακέτα συμπληρωματικών ειδών FBA χωρίς να τα συσκευάσετε μαζί.

Μάθετε περισσότερα σχετικά με Οφέλη από το μητρώο επωνυμίας.

Πουλήστε στο Amazon Business

Εάν διαθέτετε λογαριασμό επαγγελματία πωλητή, μπορείτε να προσφέρετε στους πελάτες του Amazon Business μια εξαιρετική εμπειρία αγορών, όπως μαζική τιμολόγηση και επιχειρηματική τιμολόγηση. Εκτός από τις τυπικές χρεώσεις πώλησης, δεν υπάρχει επιπλέον κόστος για την πώληση στο κατάστημα Amazon Business.

Amazon Business είναι η αγορά B2B στο Amazon, η οποία παρέχει ευκαιρίες B2B. Η εγγραφή στο Amazon Business σάς δίνει τη δυνατότητα να παρέχετε ειδικές εκπτώσεις για τις τιμές των επιχειρήσεων ή τις ποσότητες σε επιχειρήσεις που αγοράζουν από το Amazon.

Αν και θα πουλήσετε τα προϊόντα σας σε χαμηλότερη τιμή, ο όγκος των πωλήσεων μπορεί να υπερβεί τις προσδοκίες σας. Αυτή η επιλογή λειτουργεί καλύτερα για εταιρείες που είναι σε θέση να παράγουν αδιάκοπα για μεγάλες ποσότητες του αποθέματός τους.

Κλιμακώστε την επιχείρησή σας σε όλο τον κόσμο

Με το Amazon, είναι εύκολο να επεκτείνετε την επιχείρησή σας διεθνώς και να πουλήσετε τα προϊόντα σας σε εκατοντάδες εκατομμύρια αγοραστές της Amazon παγκοσμίως.

Μπορείτε να προσεγγίσετε καταναλωτές από τη Γερμανία, το Ηνωμένο Βασίλειο, τη Γαλλία, την Ιταλία, την Ισπανία, την Ολλανδία, την Ιαπωνία και την Αυστραλία. Η Μέση Ανατολή, η Τουρκία, η Σιγκαπούρη και η Βραζιλία είναι μεταξύ των προορισμών που έρχονται.

Ακολουθεί η λίστα με τους διαθέσιμους προορισμούς.

Ενδιαφερόμενος; Ακολουθήστε τον οδηγό του Amazon για να μάθετε Πώς να ξεκινήσετε να πουλάτε παγκοσμίως.

Χρήσιμοι πόροι για πωλήσεις στο Amazon

Ο Ecwid δεν είναι άγνωστος με τις πωλήσεις στο Amazon και έχουμε γράψει μερικά άρτια άρθρα όλα αυτά τα χρόνια για να βοηθήσουμε τις μικρές επιχειρήσεις να είναι επιτυχημένες. Αν ψάχνετε για λίγη επιπλέον βοήθεια, ελέγξτε αυτούς τους πόρους για να λάβετε κάποια βασική σοφία για αρχάριους του Amazon:

• Στρατηγικές και κριτικές του Amazon — σε αυτό το podcast, συζητάμε την οικοδόμηση εμπιστοσύνης με νέους πελάτες στο Amazon.
• Επεξήγηση πολυκαναλικών πωλήσεων: Επέκταση σε μεγάλες και εξειδικευμένες αγορές — συντονιστείτε σε αυτό το podcast για να μάθετε πώς να έχετε ισχυρή παρουσία σε πολλές αγορές ταυτόχρονα.

Άλλες αγορές που συνδέονται με το κατάστημά σας Ecwid

Ενώ η Amazon δεν έχει ποτέ ελλείψεις σε ευκαιρίες, το Ecwid μπορεί να ενσωματωθεί με ακόμη περισσότερες αγορές, όπως π.χ Google Shopping και  eBay, για να σας βοηθήσει να αξιοποιήσετε στο έπακρο το ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Ελέγξτε τη λίστα των διαθέσιμες αγορές μπορείτε να συνδέσετε το κατάστημά σας στο Ecwid.

Στο Κλείσιμο

Εάν σκεφτόσασταν να πουλήσετε στο Amazon, αλλά πάντα περιμένατε την τέλεια στιγμή - η αναβολή μπορεί να είναι η χειρότερη απόφαση της επιχειρηματικής σας ζωής.

Με εκατομμύρια αγοραστές, ισχυρή εμπιστοσύνη στην πλατφόρμα και πελατοκεντρική ιδεολογία, η Amazon είναι το καλύτερο μέρος για να βρείτε νέους πιθανούς πελάτες και να επεκτείνετε την επιχείρησή σας στο ηλεκτρονικό εμπόριο.

Μπορεί να χρειαστεί λίγος χρόνος, προσπάθεια και χρήματα για να ξεκινήσετε να πουλάτε αποτελεσματικά στο Amazon, αλλά μπορεί να αξίζει την επένδυση. Πολλοί ώριμοι έμποροι εύχονται να είχαν μπει στο παιχνίδι νωρίτερα.

Η Amazon είναι ένα πολύ ανταγωνιστικό μέρος - εκατοντάδες χιλιάδες έμποροι που πωλούν εκατομμύρια και εκατομμύρια προϊόντα. Επομένως, θα πρέπει να είστε έξυπνοι για να ξεχωρίσετε και να χρησιμοποιήσετε όλα τα εργαλεία μάρκετινγκ που μπορεί να προσφέρει η Amazon. Αλλά, και πάλι, το πιθανό κέρδος αξίζει απολύτως να το δοκιμάσετε.

Ξεκινήστε να πουλάτε στο Amazon σήμερα με το Ecwid. Συγχρονίστε τον λογαριασμό σας στο Amazon Pro με ένα ηλεκτρονικό κατάστημα για να διαχειριστείτε και τα δύο κανάλια πωλήσεων σε έναν μόνο διαχειριστή και να εξοικονομήσετε χρόνο χωρίς να χάσετε την αποτελεσματικότητά σας. Αν δεν έχετε κατάστημα Ecwid, τι περιμένετε; Αποκτήστε ένα σήμερα — χρειάζονται μόνο μερικά κλικ.

Θέλετε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τις πωλήσεις στο Amazon;

• Amazon για αρχάριους: Όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για να ξεκινήσετε να πουλάτε στο Amazon
• Τι είναι ο αριθμός ASIN και γιατί η επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου χρειάζεται έναν;
• Τι να πουλήσετε στο Amazon: Πώς να βρείτε προϊόντα για να πουλήσετε στο Amazon