Σε αυτό το σημείο, πιθανώς γνωρίζετε το Amazon, ή τουλάχιστον άκουσα το όνομα να κυμαίνεται στον κυβερνοχώρο. Η Amazon είναι μια παγκόσμια εταιρεία λιανικής ηλεκτρονικού εμπορίου που προσφέρει καταναλωτικά αγαθά, ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΑ ΕΙΔΗ, ψηφιακό περιεχόμενο, και υπηρεσίες παγκοσμίως. Το Amazon είναι επίσης η πιο δημοφιλής διαδικτυακή ιδιοκτησία τόσο στην Αμερική όσο και στον ευρωπαϊκό κόσμο.
Η απόκτηση των προϊόντων σας στο Amazon είναι απαραίτητη εάν θέλετε η επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου να είναι τόσο επιτυχής όσο μπορεί. Σε αυτό το άρθρο, θα σας διδάξουμε:
- Τι είναι το Amazon
- Γιατί η πώληση στο Amazon είναι το κλειδί για την επιτυχία σας
- Πώς να δημιουργήσετε ένα κατάστημα και να ξεκινήσετε τις πωλήσεις στο Amazon
- Πώς να συγχρονίσετε το κατάστημά σας Ecwid και το Amazon για να ξεπεράσετε τους ανταγωνιστές σας
- Πώς να λάβετε την πρώτη σας παραγγελία μέσω του Amazon
- Πώς να συνεχίσετε την κλιμάκωση της επιχείρησής σας παγκοσμίως
Amazon από τους αριθμούς
Η κορυφαία κατάσταση του Amazon δεν βασίζεται σε απόψεις. Βασίζεται σε κρύους σκληρούς αριθμούς.
- Περίπου 200 εκατομμύριο οι άνθρωποι επισκέπτονται το Amazon κάθε μήνα. (Statista, 2019)
- Νέοι πωλητές της Amazon κάνουν μεταξύ τους $26,000-$810,000 ανά έτος στα κέρδη. (JungleScout, 2019)
- Η Amazon είναι μια κορυφαία πλατφόρμα για την έρευνα προϊόντων. 66% των πελατών ονομάστε το Amazon το πιο σημαντικό μέρος για έρευνα νέων προϊόντων. Ο δεύτερος είναι μέσω μηχανών αναζήτησης, με 20 τοις εκατό των συνολικών ψήφων. (Statista, 2019)
- Πάνω από 2.5 εκατομμύρια έμποροι πωλούν ενεργά στο Amazon. (Marketplacepulse, 2019)
- 80% of Amazon merchants πωλούν επίσης τα προϊόντα τους σε άλλα κανάλια. (Σύμβουλος, 2018)
- 67% of Amazon sellers γίνετε κερδοφόροι τον πρώτο χρόνο πώλησης στο Amazon. (JungleScout, 2019)
- βορειο Αμερικάνος (ειδικά με έδρα τις ΗΠΑ) Οι αγοραστές επιλέγουν το Amazon λόγω της δωρεάν και γρήγορης αποστολής του - τουλάχιστον αυτό είναι 79.8% των καταναλωτών είπε τον Ιανουάριο 2020. (Statista, 2019)
- «Έχει όλα όσα χρειάζομαι," είπε 68.9% των αγοραστών απαντώντας στην ερώτηση «γιατί επιλέγετε να αγοράσετε στο Amazon?» (Statista, 2019)
- Η Amazon είναι η πιο δημοφιλής εφαρμογή αγορών με 150.6 εκατομμύρια χρήστες από τον Σεπτέμβριο 2019. (Statista, 2019)
- 89% αγοραστών των ΗΠΑ παραδέχομαι ότι πιθανότατα θα ψωνίσουν στο Amazon παρά σε άλλο κατάστημα. (Σύμβουλος, 2019)
- 4,000 προϊόντα πωλούνται στο Amazon κάθε λεπτό. (Αμαζόνα, 2019)
- Κάθε δευτερόλεπτο, Η Amazon καταγράφει $4,722 στις πωλήσεις. Κάθε λεπτό - $283,000. Κάθε ώρα - περισσότερο από $17 εκατομμύριο. (RepricerExpress, 2020)
- Οι δύο πιο δημοφιλείς κατηγορίες προϊόντων στο Amazon είναι ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΑ ΕΙΔΗ και ρούχα, μοιρασιά 44% και 43% των αγοραστών, αντίστοιχα. (Σύμβουλος, 2019)
- Οι τιμές στο Amazon είναι ο πιο σημαντικός οδηγός αγοράς 88% των online αγοραστών. (Statista, 2019)
- 67% των καταναλωτών προτιμάτε να ψωνίζετε στο Amazon χρησιμοποιώντας επιτραπέζιους υπολογιστές ή φορητούς υπολογιστές. (Στρατηγική CPC, 2018)
- Υπάρχουν 100 εκατομμύρια μέλη της Amazon Prime. Περνούν $1,000 ένα χρόνο στον ιστότοπο, που είναι τουλάχιστον διπλάσιος από τους αγοραστές εκτός της Prime. Μερικές φορές η διαφορά είναι ακόμη πιο σημαντική.
Κορυφαίοι λόγοι για να πουλήσετε στο Amazon σήμερα
Εκ πρώτης όψεως, large marketplaces like Amazon can seem like the enemy of small ecommerce websites. Αξιόπιστες φήμη, παράλογο το γεγονός ποικιλία, επιθετικές τιμές και την εξυπηρέτηση, και γρήγορο και δωρεάν αποστολή. Για τις μικρές επιχειρήσεις που προσπαθούν να το κάνουν στο εξωτερικό, αυτό ακούγεται σαν μια αδύνατη match-up.
Αλλά αϊκίντο σοφία λέει ότι η καλύτερη μάχη είναι αυτή που δεν έγινε. Ecwid κάνει Amazon σύμμαχός σας δίνοντάς σας τη δυνατότητα να ενσωματώσει τα υπάρχοντα ηλεκτρονικό κατάστημα σας με την πλατφόρμα της Amazon για να σας βοηθήσουν να αξιοποιήσετε στο έπακρο των δύο. Build your brand on a separate ecommerce website while simultaneously making the most of the opportunities afforded by Amazon’s gigantic scale.
- Amazon είναι απίστευτα μεγάλη. Σε 2018, τα έσοδα της ανήλθαν σε $232 δισεκατομμύριο - ότι είναι κατά μέσο όρο $443,000 ανά λεπτό! Amazon κατέχει 228 εκατομμύρια τετραγωνικά πόδια των αποθηκών, γραφεία, και άλλες εγκαταστάσεις - το μέγεθος της σχεδόν 100 Άμστερνταμ - χρησιμοποιείται για την παροχή ανώτερης κατηγορίας εξυπηρέτηση των πελατών τους σε σχεδόν 200 εκατομμύρια πελάτες (στο Amazon.com και μόνο). Ακόμα κι αν πουλάς μόνο σε 0.01% από αυτούς, αυτό σημαίνει 20,000 εμπορικός. ΟΧΙ άσχημα, σωστά?
- It’s an additional revenue stream. Adding Amazon as a sales channel can give you an additional $26,000 in sales within the first year. Μπορεί να απαιτήσει λίγη προσπάθεια και μάθηση, αλλά δεν αξίζει τον κόπο?
- It’s easy to start selling on Amazon if you already have an online store. All major platforms including Ecwid provide synchronization with Amazon that imports your inventory from your ecommerce site to the marketplace.
- Customers love shopping on Amazon. Amazon υπερέχει ως εργαλείο μάρκα ανακάλυψη, με 55% όλων των αναζητήσεων προϊόντος αρχίζοντας από την πλατφόρμα. Διαθέτει τα πάντα, από ρούχα και έξυπνα gadgets σπίτι σε φρέσκα προϊόντα και χαρτοπετσέτες.
- Cistomers trust Amazon.Πάνω από 60% από τους Αμερικανούς διαδικτυακούς αγοραστές ερευνών προϊόντων στο Amazon. Αν δεν βρουν τα προϊόντα σας εκεί, είναι απίθανο να αγοράσουν από εσάς σε άλλες πλατφόρμες. Αλλά αν το κάνουν, οι πιθανότητές σας για πώληση θα διπλασιαστούν. Γιατί? Επειδή οι πελάτες εμπιστεύονται την Amazon. And if you’re there, they’ll trust you too.
- Amazon υποστηρίζει μικρές- και μεσαίες επιχειρήσεις. Περισσότεροι από ένα εκατομμύριο μικρομεσαίες επιχειρήσεις των ΗΠΑ με βάση το έχουν ήδη πωλούν στο Amazon, με το ήμισυ του συνόλου των ειδών που πωλούνται προέρχονται από μικρές έως μεσαίες επιχειρήσεις. Οι πιο επιτυχημένοι Οι πωλητές του Amazon εύχονται να άρχισαν να πωλούν στο Amazon νωρίτερα.
Ρύθμιση του καταστήματός σας στο Amazon
Ας μεταφέρουμε τα απίθανα προϊόντα σας στην αγορά του Amazon, stat!
Επιλέξτε το σχέδιό σας
Η Amazon προσφέρει δύο σχέδια: Ατομική και Επαγγελματική. Το μεμονωμένο πρόγραμμα κοστίζει μόνο $0.99 ανά πωλούμενη μονάδα + επιπλέον χρεώσεις πώλησης που εξαρτώνται από την κατηγορία προϊόντων σας. Αυτό σημαίνει ότι κάθε φορά που κάποιος αγοράζει από εσάς, εσύ πληρώνεις $0.99 και κάποια τέλη. Απλός, φτηνός, αλλά περιορίζεται στα χαρακτηριστικά του.
Το πρόγραμμα Professional κοστίζει 39,99 $ / μήνα + πρόσθετα τέλη πώλησης, αλλά επεκτείνει τις προσφορές και τις δυνατότητες αποθέματος στο μέγιστο. Για παράδειγμα, θα μπορείτε να αναφέρετε τα προϊόντα σας σε επιπλέον κατηγορίες, διαφημιστείτε στο Amazon, και να διαχειριστείτε τα προϊόντα χύμα. Εν συντομία, κοστίζει περισσότερο αλλά δίνει περισσότερα.
Μάθετε επιπλέον χρεώσεις κατηγορίας.
Δημιουργήστε έναν λογαριασμό πωλητή στο Amazon
Μπορείτε να μετατρέψετε τον λογαριασμό πελάτη σας σε λογαριασμό πωλητή, ή δημιουργήστε ένα νέο (συνιστάται). Οπως και να έχει, να πουλήσει στο Amazon, θα χρειαστείτε τα ακόλουθα:
- Αριθμός τραπεζικού λογαριασμού και αριθμός δρομολόγησης τράπεζας.
- Μια χρεώσιμη πιστωτική κάρτα.
- Εθνική ταυτότητα που έχει εκδοθεί από το κράτος.
- Τα φορολογικά σας στοιχεία.
- Ένας αριθμός τηλεφώνου που λειτουργεί.
Μόλις εγγραφείτε ως πωλητής, θα έχετε πρόσβαση στο Seller Central - το σπίτι της επιχείρησής σας στο Amazon και έναν πίνακα ελέγχου για τη διαχείριση του λογαριασμού πώλησης, επεξεργασία και προσθήκη πληροφοριών προϊόντος, ενημέρωση αποθέματος, και διαχείριση πληρωμών. Θα βρείτε επίσης όλα τα προϊόντα σας εδώ.
Από εδώ, θα πρέπει να αποφασίσετε πώς θα πουλήσετε - ως άτομο ή ως εταιρεία.
| Πώληση ως άτομο | Πώληση ως εταιρεία | |
| Πληροφορίες πωλητή | Το αναγνωριστικό είναι αρκετό | Απαιτούνται νομικά έγγραφα: Κατάσταση τραπεζικού λογαριασμού, ΑΙΝ |
| Επικοινωνία | Αυτό μπορεί να είναι εσύ | Κάτοικος αποδεκτής χώρας με ταυτότητα για επαλήθευση |
| Χρέωση | Μπορεί να είναι η προσωπική σας χρεωστική / πιστωτική κάρτα | Πρέπει να είναι η πιστωτική / χρεωστική κάρτα της εταιρείας σας |
Πληροφορίες χρέωσης
Για να μεταφέρετε τα κέρδη σας σε εσάς, Η Amazon θα σας ζητήσει να επαληθεύσετε τα στοιχεία της πιστωτικής ή χρεωστικής σας κάρτας. Η Amazon δέχεται το Amex, Visa, και Mastercard. Βεβαιωθείτε ότι έχετε έναν από αυτούς τους λογαριασμούς, επειδή η Amazon δεν θα δέχεται προπληρωμένες πιστωτικές κάρτες, έλεγχοι, ή διαδικτυακά συστήματα πληρωμών όπως το PayPal.
Επιβεβαίωση των πληροφοριών σας
Το τελευταίο βήμα για τη δημιουργία λογαριασμού Amazon είναι η επαλήθευση. Εάν κάνατε τα πάντα σωστά - γράψτε το όνομά σας, Όνομα εταιρείας, διεύθυνση, πληροφορίες χρέωσης κ.λπ., σωστά, δεν θα πρέπει να έχετε προβλήματα με την έγκριση. Αυτή η κριτική ενδέχεται να διαρκέσει περίπου την εβδομάδα. Η ομάδα επαλήθευσης του Amazon μπορεί να επικοινωνήσει μαζί σας μέσω email για να υποβάλει ερωτήσεις, οπότε φροντίστε να παρακολουθείτε το γραμματοκιβώτιό σας.
Ενώ περιμένετε, δεν χρειάζεται να κάθεστε μπροστά στο παράθυρο μετρώντας πουλιά. αντι αυτου, μάθετε για ορισμένες πρακτικές βέλτιστων πωλήσεων στο Amazon, Δες βίντεο, και διαβάστε ιστολόγια για να αποκτήσετε μια καλύτερη αίσθηση του τοπίου του Αμαζονίου.
Καταχώριση προϊόντων στο Amazon
γειά, έχετε εγκριθεί να πουλήσετε. Και τώρα τι?
Σε αυτό το στάδιο, θα δείτε μερικές σημαντικές διαφορές μεταξύ των τύπων σχεδίων πώλησης της Amazon. Οι πωλητές μεμονωμένων σχεδίων πρέπει να δημιουργήσουν μια λίστα για κάθε προϊόν έναν προς έναν, ενώ οι πωλητές επαγγελματικών σχεδίων μπορούν να ανεβάσουν τη ροή προϊόντων τους και να έχουν πρόσβαση στο API που ξεκλειδώνει τον συγχρονισμό και τον αυτοματισμό.
Ένα άλλο κρίσιμο πράγμα που πρέπει να γνωρίζετε για την καταχώριση των προϊόντων σας είναι Περιορισμένα προϊόντα Amazon. Βεβαιωθείτε ότι δεν παραβιάζετε τις ισχύουσες πολιτικές περιορισμού προϊόντων, ή διατρέχετε τον κίνδυνο να αφαιρεθεί η ικανότητα πώλησής σας.
Τι θα χρειαστείτε για να απαριθμήσετε προϊόντα
Όλα τα προϊόντα σας πρέπει να έχουν έναν αριθμό παγκόσμιου εμπορίου (GTIN): ένα UPC, ένα ISBN, ή ένα EAN για να προσδιορίσετε το ακριβές αντικείμενο που πουλάτε.
Εάν δημιουργείτε ένα νέο προϊόν στο Amazon, ίσως χρειαστεί να αγοράσετε UPC ή να ζητήσετε εξαίρεση. Για παραγγελία UPC, μπορείτε να επισκεφθείτε GS1 ΗΠΑ. Εάν είστε ιδιωτική ετικέτα και θέλετε να εξοικονομήσετε χρήματα σε γραμμικούς κώδικες, μπορείτε να ζητήσετε την εξαίρεση του Amazon.
Εκτός από ένα αναγνωριστικό προϊόντος, κάθε ένα από τα προϊόντα σας θα έχει:
- Κωδικός. Ένα αναγνωριστικό προϊόντος που δημιουργείτε για να παρακολουθείτε το απόθεμά σας.
- Τίτλος προϊόντος.
- Περιγραφή προϊόντος και κουκκίδες.
- Εικόνα προϊόντος (ή, ακόμα καλύτερα, πολλαπλούς!).
- Όροι αναζήτησης και σχετικές λέξεις-κλειδιά.
Οδηγίες σελίδας λεπτομερειών προϊόντος
Τίτλος. Μέγιστο 200 χαρακτήρες. Κεφαλαιοποιήστε το πρώτο γράμμα κάθε λέξης.
εικόνες. Εικόνες από 500 Χ 500 ή 1,000 Χ 1,000 Συνιστώνται pixel για την αύξηση της ποιότητας της καταχώρισης.
Κουκκίδες. Επισημάνετε τα βασικά χαρακτηριστικά και τα οφέλη σε σύντομη μορφή. Πιάστε τα μάτια του πελάτη για να τους γοητεύσετε και να τους πείσετε να αγοράσουν.
Περιγραφή. Έκκληση στα συναισθήματα, πες την ιστορία, δημιουργήστε μια σύνδεση. Μην ξεχάσετε τις λέξεις-κλειδιά. Αυξάνουν τις πιθανότητες να βρουν οι χρήστες την καταχώρισή σας.
Επιλογές αποστολής στο Amazon
Έχετε δύο επιλογές για την παράδοση προϊόντων που πωλούνται στο Amazon - μόνοι σας ή με το Fulfillment από την Amazon (FBA).
Εκπλήρωση των δικών σας παραγγελιών σημαίνει ότι αποθηκεύετε και αποστέλλετε προϊόντα απευθείας στους πελάτες σας. Η Amazon θα χρεώσει τις τιμές αποστολής με βάση την κατηγορία προϊόντος και την υπηρεσία αποστολής που επιλέγετε και θα σας μεταβιβάσει αυτά τα χρήματα ως πίστωση αποστολής. Εάν πουλάτε ως άτομο, βεβαιωθείτε ότι οι τιμές σας παραμένουν κερδοφόρες υπό το φως αυτό. Το Amazon Αγορά αποστολής εργαλείο μπορεί να σας βοηθήσει με υπολογισμούς αποστολής και να βρείτε πολλά από τους αξιόπιστους συνεργάτες της Amazon.
Εκπλήρωση από την Amazon (FBA) σας επιτρέπει να επωφεληθείτε 175 Τα κέντρα εκπλήρωσης του Amazon και αποθηκεύουν τα προϊόντα σας στις αποθήκες τους (σε αντίθεση με το σαλόνι σας) για ταχύτερη και πιο βολική αποστολή. Με το FBA, σχεδόν θα παραλείψετε τη συσκευασία, Αποστολή, εξυπηρέτηση πελατών (σχετίζονται με την παράδοση), και ζητήματα επιστροφής. Ωστόσο, Το FBA δεν είναι δωρεάν, οπότε οι πωλητές προσέχουν.
Υπάρχουν δύο είδη αμοιβών FBA που εξαρτώνται από το επιχειρηματικό σας μοντέλο:
- Τέλη εκπλήρωσης ανά πωληθείσα μονάδα. Περιλαμβάνει τη συλλογή, συσκευασία, Αποστολή, επιστροφές, και εξυπηρέτηση πελατών.
- Χρεώσεις αποθήκευσης αποθέματος. Οι μηνιαίες χρεώσεις βασίζονται στο ποσό του αποθέματος που είναι αποθηκευμένο στο κέντρο.
FBA is a great option for cross-border merchants who want to sell on Amazon because it erases the cultural borders, επιταχύνει την παράδοση, και επιτρέπει στους εμπόρους να αποφύγουν τον πονοκέφαλο των επιστροφών.
Δημιουργία καταστήματος στο Amazon με Ecwid
Εάν έχετε ένα Ecwid κατάστημα, είστε τυχεροί! You can seamlessly integrate your online store with Amazon. Χρειάζονται μόνο μερικά κλικ για να συγχρονίσετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα με ένα από τα μεγαλύτερα ηλεκτρονικά δίκτυα στον κόσμο.
Πριν ξεκινήσεις
Μπορείτε να συνδέσετε το κατάστημα Ecwid και να πουλήσετε στο Amazon μόνο εάν το κατάστημά σας πληροί αυτά τα κριτήρια:
- You have the Amazon Professional seller account. Μπορείτε να συγχρονίσετε το απόθεμά σας στο κατάστημα Ecwid με την Amazon μόνο εάν έχετε λογαριασμό Επαγγελματία πωλητή επειδή ξεκλειδώνει την πρόσβαση API και επιτρέπει συγχρονισμό με εξωτερικές βιτρίνες.
- Your store complies με Amazon Selling Policies, and your products meet the marketplace requirements.
- Δεν πουλάτε χειροποίητα προϊόντα. Η Amazon έχει μια ξεχωριστή αγορά που ονομάζεται Amazon Handmade. Δεν μπορείτε να προσθέσετε προσφορές προϊόντων εκεί χρησιμοποιώντας υπηρεσίες τρίτων - πρέπει να τις δημιουργήσετε απευθείας στον λογαριασμό σας στο Χειροποίητο Amazon. Μπορείτε να δοκιμάσετε να τα ανεβάσετε στην αγορά του Αμαζονίου, αλλά υπάρχει η πιθανότητα να τους απορρίψει η Amazon.
Βήμα 1. Συνδέστε τον λογαριασμό σας στο Amazon
To connect your Ecwid store to Amazon, you need to install the Codisto εφαρμογή από το Ecwid App Market.
Follow these detailed οδηγίες από το Κέντρο βοήθειας to connect your Ecwid store to Amazon with the Codisto app.
Βήμα 2. Καταχωρίστε το πρώτο σας προϊόν στο Amazon
Product listing contains information about your product, including its title, εικόνες, περιγραφή, τιμή, and barcode (UPC/EAN/ISBN). With the Codisto app, you can list one product or all products in bulk.
The great thing about Codisto is that it allows you to create automated listings. That means Codisto uploads product pictures, τίτλων, τιμές, and variations from your Ecwid product catalog automatically. You don’t have to enter all that information manually.
With Codisto, you can also customize your products specifically for Amazon requirements: you can adapt your prices, τίτλων, περιγραφές, και πολιτική επιστροφής.
Ακολουθηστε αυτές τις οδηγίες to list your Ecwid products on Amazon.
Βήμα 3. Επεξεργασία παραγγελιών από την Amazon
Another great thing about connecting your Ecwid store to Amazon with the Codisto app is the inventory sync. It means that your product stock is synchronized between your Amazon and Ecwid accounts and prevents you from overselling.
Όταν το προϊόν σας αγοράζεται στο Amazon, μια νέα παραγγελία θα εμφανιστεί στο διαχειριστή Ecwid σας. Θα το βρείτε σε Οι πωλήσεις μου → Παραγγελίες. Όπως και με άλλες νέες παραγγελίες, θα λάβετε μια ειδοποίηση σχετικά με μια νέα παραγγελία με ένα email ή μια ειδοποίηση push στην εφαρμογή Ecwid για κινητά iOS ή Android.
Orders from Amazon will have a marketplace logo on their page:
Για να αλλάξετε την κατάσταση της παραγγελίας, προσθέστε έναν αριθμό παρακολούθησης, και τα λοιπα., μεταβείτε στον λογαριασμό σας Amazon Professional Seller. Θα πρέπει να επεξεργαστείτε τις παραγγελίες εκεί - δεν μπορείτε να επεξεργαστείτε παραγγελίες Amazon από τον Πίνακα Ελέγχου Ecwid.
Learn more about processing orders from Amazon in our Κέντρο βοηθείας.
Κάνοντας την πρώτη σας πώληση στο Amazon
Μόλις τα προϊόντα σας είναι στο Amazon, ήρθε η ώρα να ασχοληθείτε με την προσέλκυση νέων πελατών.
Δοκιμάστε τη διαφήμιση
Η επένδυση κάποιων χρημάτων σε διαφημίσεις στο Amazon είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας. Μπορεί να αποτύχετε με την πρώτη σας καμπάνια, αλλά μην το αφήσετε να σας τρομάξει μακριά. Σύντομα, θα κατακτήσετε τη δεξιότητα της αποτελεσματικής διαφήμισης που κατακτήθηκε με κόπο, και να καρπωθούν τα γλυκά του οφέλη. Το κλειδί είναι να ξεκινήσετε αργά και να επιταχύνετε σταδιακά καθώς προλαβαίνετε.
Συμβουλή μπόνους: Η εκτέλεση μιας συμφωνίας ή η προσθήκη ενός κουπονιού στη διαφήμισή σας θα αυξήσει τις πιθανότητές σας να κερδίσετε έναν πελάτη.
Η Amazon προσφέρει τρεις διαφημιστικές λύσεις προσβάσιμες μέσω του Seller Central:
- Χορηγούμενα προϊόντα. Διαφημίσεις για μεμονωμένα προϊόντα που εμφανίζονται σε σελίδες αποτελεσμάτων αναζήτησης και σελίδες λεπτομερειών προϊόντος.
- Χορηγίες επωνυμιών. Αυτή η επιλογή εμφανίζει την επωνυμία και το χαρτοφυλάκιο προϊόντων σας στα αποτελέσματα αναζήτησης. Αυτές οι διαφημίσεις διαθέτουν το λογότυπο της επωνυμίας σας, μια προσαρμοσμένη επικεφαλίδα, και έως και τρία από τα προϊόντα σας.
- Χορηγμένη οθόνη. Αυτή η νέα επιλογή αυτοεξυπηρέτησης σάς επιτρέπει να προβάλλετε τις διαφημίσεις σας στο ταξίδι των πελατών στο Amazon και εκτός αυτής, στους ιστότοπους του συνεργάτη.
Παίξτε με τις τιμές
Θυμάμαι, οι τιμές είναι ο σημαντικότερος παράγοντας αγορών 88% των αγοραστών του Amazon. Παρακολουθήστε την αγορά για να παραμείνετε ανταγωνιστικοί.
Είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι δεν είναι κάθε το προϊόν θα πουλήσει στο Amazon. Και τα προϊόντα που πωλούν καλύτερο μπορεί να έχει κάποια αρκετά απότομες ανταγωνισμό. Αν δεν έχετε πωλούνται στο Amazon και δεν είστε σίγουροι αν τα προϊόντα σας είναι αρκετά η σωστή εφαρμογή, θα μπορούσε να είναι μια καλή ιδέα για να ελέγξετε τη θέση σας πρώτα.
Εδώ είναι αυτό που σας προτείνουμε:
- Ανεβάστε μόνο ένα προϊόν που νομίζετε ότι θα πουλήσει.
- Ορίστε μια ανταγωνιστική τιμή που είναι λίγο χαμηλότερο από το μέσο όρο για το Amazon. Αυτό δεν θα μπορούσε να είναι κερδοφόρα αρχικά, αλλά θα σας επιτρέψει να αξιολογήσει τη ζήτηση για το προϊόν ή τη θέση σας μέσα στην αγορά.
Εναλλακτικά, you can raise prices to include shipping, προσφέροντας έτσι δωρεάν αποστολή στη βιτρίνα. Αυτό μπορεί να είναι ένα ισχυρό κίνητρο για τους πελάτες να αγοράσουν, ακόμα κι αν οι τιμές σας φαίνονται ελαφρώς υψηλότερες από τους ανταγωνιστές σας εξαιτίας αυτού.
Εκτελέστε μια πώληση
Περιορισμένες χρονικά εκπτώσεις, αγοράστε ένα πάρτε ένα δωρεάν, χαμηλό απόθεμα — όλα αυτά είναι εξαιρετικοί τρόποι για να πείσετε τους πελάτες σας να κάνουν μια αγορά. Όλοι αγαπούν να εξοικονομούν χρήματα, έτσι αυτές οι κλασικές κινήσεις μπορούν να σας βοηθήσουν να πουλήσετε με επιτυχία στο Amazon.
Τι έπεται?
Τώρα που πραγματοποιήσατε την πρώτη σας πώληση στο Amazon, μπορείτε να ορίσετε επίσημα τον εαυτό σας πωλητή του Αμαζονίου. Αλλά ακόμη και γιορτάζουμε αυτό το ένδοξο γεγονός, πιθανότατα συνειδητοποιείτε ότι αυτή είναι μόνο η αρχή. Έχετε ένα ταξίδι μπροστά. Εκατομμύρια πιθανοί πελάτες σας περιμένουν να τους βρείτε και να γεμίσετε τη ζωή τους με διασκέδαση, ενθουσιασμός, και άνεση - ανάλογα με τα προϊόντα που πουλάτε.
Ποιο είναι το επόμενο βήμα προς την επιτυχία? Αυτά είναι μερικά πράγματα στα οποία μπορείτε να εστιάσετε.
Συλλέξτε κριτικές πελατών
Ως πωλητής ηλεκτρονικού εμπορίου, πιθανώς γνωρίζετε ήδη τη σημασία των κριτικών. Η αξία των ειλικρινών, λεπτομερείς κριτικές 5 αστέρων από μια επιβεβαιωμένη αγορά λειτουργεί για πώληση στο Amazon καλύτερα από οπουδήποτε αλλού. 66% των πελατών ονομάζουν την Amazon ως το πιο σημαντικό μέρος για έρευνα νέων προϊόντων, και οι κριτικές είναι από τα πιο κρίσιμα σημεία έρευνας για τους καταναλωτές, επειδή βοηθούν έναν πιθανό καταναλωτή να μάθει ειλικρινά για ένα προϊόν και να αποκτήσει εμπιστοσύνη στην αξία του.
Οι κριτικές είναι απαραίτητες και για τους πωλητές. Χρησιμεύουν ως μια κρίσιμη πηγή σχολίων που μπορεί να σας βοηθήσει να βελτιώσετε τα προϊόντα σας, εμπειρία αγορών, ή οποιαδήποτε άλλη πτυχή της αλληλεπίδρασης μεταξύ αγοραστή και πωλητή.
Δεν είστε μόνοι στην αναζήτηση κριτικών! Το Amazon μπορεί να βοηθήσει. Έχουν ένα Πρόγραμμα Early Reviewer Amazon (ERP) που ενθαρρύνει τους πελάτες που έχουν αγοράσει ένα προϊόν από εσάς να μοιραστούν την εμπειρία τους.
Πήγαινε Prime
Τα Prime μέλη είναι οι πιο κερδοφόροι πελάτες. Υπάρχουν 100,000,000 από αυτούς, και ο καθένας ξοδεύει κατά μέσο όρο $1,000 ένα χρόνο στο Amazon. Εάν θέλετε να τα μετατρέψετε σε πιστούς πελάτες, θα πρέπει να επιλέξετε το Fulfillment από την Amazon (FBA).
Καταχωρήστε το εμπορικό σήμα σας
If you sell a private label and haven’t registered a trademark yet, εξετάστε το ενδεχόμενο εγγραφής της επωνυμίας σας. Σε διαφορετική περίπτωση, χάνετε μερικές συναρπαστικές δυνατότητες που θα σας βοηθήσουν να ξεχωρίσετε και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.
Μπορείτε να καταχωρίσετε το εμπορικό σήμα σας μόνοι σας, κάνοντας αίτηση στο δικό σας τοπικό γραφείο εμπορικών σημάτων ή χρησιμοποιώντας την υπηρεσία Amazon Brand Registry. Είναι δωρεάν και όχι μόνο βοηθά στην προστασία της πνευματικής σας ιδιοκτησίας αλλά και ξεκλειδώνει εργαλεία όπως Περιεχόμενο A + και το Πίνακας ελέγχου επωνυμίας στο Seller Central.
Με περιεχόμενο A +, Μπορείτε να προσθέσετε περιεχόμενο εμπλουτισμένων μέσων στη σελίδα καταστήματος Amazon και στις σελίδες λεπτομερειών προϊόντος για να αυξήσετε τόσο την κυκλοφορία όσο και τις πωλήσεις.
Άλλα προνόμια που πηγαίνουν στο Brand Registry:
- Αναλυτικά στοιχεία επωνυμίας. Θα μπορείτε να παρακολουθείτε τον τρόπο αλληλεπίδρασης των πελατών με την επωνυμία σας: όροι αναζήτησης, δημογραφικά στοιχεία, κι αλλα.
- Διαχειριστείτε τα πειράματά σας. Εκτελέστε πειράματα, όπως δοκιμές A / B, για να δείτε ποιο περιεχόμενο αυξάνει τις πωλήσεις.
- Εικονικές δέσμες. Πουλήστε δέσμες συμπληρωματικών αντικειμένων FBA χωρίς να τα συσκευάσετε μαζί.
Μάθε περισσότερα για Οφέλη Μητρώου Μάρκας.
Το μητρώο επωνυμίας είναι διαθέσιμο για πωλητές με:
- Επαγγελματικός λογαριασμός πώλησης
- Ένα ενεργό σήμα κατατεθέν που εμφανίζεται στα προϊόντα ή τη συσκευασία σας
- Η δυνατότητα επαλήθευσης του εαυτού σας ως κατόχου δικαιωμάτων ή εξουσιοδοτημένου αντιπροσώπου για το εμπορικό σήμα.
Πουλήστε στο Amazon Business
Εάν έχετε λογαριασμό επαγγελματία πωλητή, μπορείτε να προσφέρετε στους πελάτες της Amazon Business μια εξαιρετική εμπειρία αγορών, όπως χύδην τιμολόγηση και επιχειρηματική τιμολόγηση. Εκτός από τα τυπικά τέλη πώλησης, δεν υπάρχει επιπλέον κόστος πώλησης στο κατάστημα Amazon Business.
Επιχείρηση Amazon είναι η αγορά B2B στο Amazon, που παρέχει ευκαιρίες B2B. Η εγγραφή στο Amazon Business σάς επιτρέπει να παρέχετε ειδικές επιχειρηματικές τιμές ή εκπτώσεις ποσότητας σε επιχειρήσεις που αγοράζουν από την Amazon.
Αν και θα πουλήσετε τα προϊόντα σας σε χαμηλότερη τιμή, ο όγκος των πωλήσεων μπορεί να υπερβεί τις προσδοκίες σας. Αυτή η επιλογή λειτουργεί καλύτερα για εταιρείες που είναι ικανές για αδιάκοπη παραγωγή για μεγάλες ποσότητες του αποθέματός τους.
Κλιμάκωση της επιχείρησής σας παγκοσμίως
Με το Amazon, είναι εύκολο να επεκτείνετε την επιχείρησή σας διεθνώς και να πουλήσετε τα προϊόντα σας σε εκατοντάδες εκατομμύρια αγοραστές Amazon παγκοσμίως.
Μπορείτε να προσεγγίσετε καταναλωτές από τη Γερμανία, Ηνωμένο Βασίλειο, Γαλλία, Ιταλία, Ισπανία, Ολλανδία, Ιαπωνία, και την Αυστραλία. Η Μέση Ανατολή, Τουρκία, Σιγκαπούρη, και η Βραζιλία είναι από τους προορισμούς που δεν έχουν ακόμη έρθει.
Αυτή είναι η λίστα των διαθέσιμων προορισμών.
Ενδιαφερόμενος? Ακολουθήστε τον οδηγό του Amazon για να μάθετε Πώς να ξεκινήσετε τις πωλήσεις παγκοσμίως.
Χρήσιμες Πηγές για την πώληση στο Amazon
Είναι Ecwid δεν είναι ξένη προς πώληση στο Amazon, και έχουμε γράψει κάποια σαρκωμένο άρθρα αυτά τα χρόνια για να βοηθήσει τις μικρές επιχειρήσεις να είναι επιτυχής. Αν ψάχνετε για μια μικρή επιπλέον βοήθεια, ελέγξτε έξω αυτούς τους πόρους για να πάρετε κάποια ουσιαστική σοφία για αρχάριους Amazon:
- Amazon Στρατηγικές και Κριτικές - σε αυτό το podcast, θα συζητήσουν την οικοδόμηση εμπιστοσύνης με νέους πελάτες για την Amazon.
- Η πώληση στο Amazon από το online κατάστημα σας - Σχόλια Peter Jeffery του Codisto αποκαλύπτει τις στρατηγικές υψηλού επιπέδου για να σας βοηθήσει να σας κάνει επιτυχείς πωλήσεις στο Amazon.
Άλλες Αγορές Συνδεδεμένο με Ecwid κατάστημά σας
Ενώ η Amazon δεν είναι ποτέ σύντομη σχετικά με τις ευκαιρίες, Ecwid can be integrated with even more marketplaces, σαν Google Shopping και eBay, για να σας βοηθήσουν να αξιοποιήσετε στο έπακρο από το ηλεκτρονικό κατάστημα σας. Check out the list of available marketplaces you can connect your Ecwid store to.
Κλείνοντας
Εάν σκεφτόσασταν να πουλήσετε στο Amazon αλλά πάντα περιμένατε τον τέλειο χρόνο - η αναβολή μπορεί να είναι η χειρότερη απόφαση της επαγγελματικής σας ζωής.
Με εκατομμύρια αγοραστές, ισχυρή εμπιστοσύνη στην πλατφόρμα, και πελατοκεντρική ιδεολογία, Η Amazon είναι το καλύτερο μέρος για να βρείτε νέους πιθανούς πελάτες και να επεκτείνετε την επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου.
Μπορεί να πάρει λίγο χρόνο, προσπάθεια, και χρήματα για να αρχίσουν να πωλούν αποτελεσματικά στο Amazon, αλλά μπορεί να αξίζει την επένδυση. Πολλοί ώριμοι έμποροι επιθυμούν να είχαν μπει στο παιχνίδι νωρίτερα.
Η Amazon είναι ένα πολύ ανταγωνιστικό μέρος - εκατοντάδες χιλιάδες έμποροι που πουλούν εκατομμύρια και εκατομμύρια προϊόντα. Θα πρέπει λοιπόν να είσαι έξυπνος για να ξεχωρίσεις, και χρησιμοποιήστε όλα τα εργαλεία μάρκετινγκ που μπορεί να προσφέρει η Amazon. Αλλά, πάλι, το πιθανό κέρδος αξίζει απολύτως να το δοκιμάσετε.
Ξεκινήστε να πουλάτε στο Amazon σήμερα με το Ecwid. Συγχρονίστε τον λογαριασμό σας στο Amazon Pro με ένα ηλεκτρονικό κατάστημα για να διαχειρίζεστε και τα δύο κανάλια πωλήσεων σε έναν μόνο διαχειριστή και να εξοικονομείτε χρόνο χωρίς απώλεια αποτελεσματικότητας. Εάν δεν έχετε κατάστημα Ecwid, Τι περιμένεις? Μπορείτε να αποκτήσετε ένα δωρεάν.
