Γεια γεια. Καλώς ήρθατε στο Ecwid. Είμαστε μια πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου με ενδιαφέρον να κάνουμε τις διαδικτυακές πωλήσεις εύκολες και χωρίς προβλήματα. Αυτήν τη στιγμή διαβάζετε το ιστολόγιό μας. Αλλά φυσικά, το γνωρίζετε ήδη.
Ας είμαστε εκ των προτέρων για κάτι: δεν χρειάζεται να είστε έμπειρος επαγγελματίας λιανικής για τούβλα και κονιάματα για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου. Στην πραγματικότητα, στην Ecwid, πιστεύουμε ότι δεν χρειάζεται να είστε καθόλου επαγγελματίας. Απλά ένα άτομο με μια ιδέα, μερικά εργαλεία για να ξεκινήσετε. Κάποιος που είναι αφοσιωμένος στη μάθηση καθώς πηγαίνουν.
Τι χρειάζεστε οπωσδήποτε για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου:
- Μια καλή ιδέα
- Λίγο χρόνο και ενέργεια για να το πραγματοποιήσετε.
Τι κάνει όμως μια επιχειρηματική ιδέα «καλή»; Και τι είναι «κάποιος» χρόνος; Τι εννοείτε με τον όρο «ενέργεια»; Μην ανησυχείτε, θα μιλήσουμε για όλα αυτά σε ένα λεπτό. Αλλά πρώτα, θα ήθελα να συστηθώ.
Λίγα λόγια για μένα
Το όνομά μου είναι Νικόλ. Είμαι συγγραφέας και έμπορος. Δουλεύω στην Ecwid. Παρόλα αυτά, δεν έχω υπόβαθρο
Αλλά έχω μια ιδέα για μια επιχείρηση που θα ήθελα να φέρω στο διαδίκτυο. Και σκέφτηκα ότι ακολουθώντας με στο ταξίδι μου, ίσως μπορέσω να σε βοηθήσω να ξεκινήσεις το δικό σου.
Λοιπόν, τι με κάνει να είμαι εξοπλισμένος για να σας μιλήσω για τις διαδικτυακές πωλήσεις σαν να είμαι κάποιου είδους ειδικός στο ηλεκτρονικό εμπόριο; Λοιπόν, τίποτα…εκτός από το γεγονός ότι συνεργάζομαι με ειδικούς στο ηλεκτρονικό εμπόριο όλη μέρα, κάθε μέρα, και έχω (ελπίσουμε) απορροφήσει μερικούς από τους
Περισσότερα από ένα χόμπι;
Βλέπετε, έχω χόμπι και ενδιαφέροντα. Πολλά από αυτά, μάλιστα. Αλλά τα αγαπημένα μου δύο πράγματα μπορεί να είναι ο κινηματογράφος και η μόδα. Βρίσκετε τρόπο να τα συνδυάσετε; Ονειρεμένο! Έτσι, όταν ένας φίλος μου ήρθε σε μένα με μια παράξενη ιδέα: να συνδυάσουμε τη συλλογική μας αγάπη για τις παλιές ταινίες και τη vintage μόδα σε μια μικρή διαδικτυακή επιχείρηση vintage ρούχων, είπα… σίγουρα!
Βλέπετε, είχε ένα σχέδιο: ένα προϊόν που ήθελε να πουλήσει (vintage ρούχα) και ένα όνομα: Bad Asta Vintage. Αλλά όταν κοίταξε τον προϋπολογισμό και την τεχνογνωσία της, συνειδητοποίησε ότι δεν είχε αρκετό χρόνο, απόθεμα ή εμπειρία για να τα κάνει όλα μόνη της.
Αλλά είχε έναν φίλο με παρόμοια ενδιαφέροντα και καλό μάτι για το vintage, ο οποίος πίστευε ότι θα ήταν πρόθυμος να συνεργαστεί μαζί της. Και έτσι γεννήθηκε το Bad Asta Vintage! Ή...ήταν; Πήραμε μια επαγγελματική διεύθυνση email, διεκδικήσαμε το όνομά μας σε πολλές πλατφόρμες κοινωνικών μέσων και αρχίσαμε να δημοσιεύουμε φωτογραφίες από πράγματα που ήμασταν διατεθειμένοι να πουλήσουμε από τις δικές μας ντουλάπες με χαριτωμένους λεζάντες. «Dm για αγορά» είπαμε στους πελάτες μας. Και βασικά, κανείς δεν το έκανε.
Προφανώς, έχουμε πολλά να μάθουμε για τις πωλήσεις για να γίνουμε επιτυχημένοι έμποροι ηλεκτρονικού εμπορίου. Τώρα λοιπόν, είμαι εδώ σε ένα ταξίδι για να διαμορφώσω το μικρό μας
Τώρα που έχουμε ξεμπερδέψει με τις εισαγωγές, ας μπούμε στα πολύ βασικά για το τι χρειάζεστε στην εργαλειοθήκη σας για να ξεκινήσετε με τη δική σας επιχείρηση.
Γιατί πραγματικά γι' αυτό είσαι εδώ, σωστά; Να πάρει αυτό το όνειρο της πώλησης πραγμάτων, και να αρχίσει να το σκέφτεται με τρόπους που είναι σταθεροί, αληθινοί και
Πράγμα που χρειάζεστε 1: Μια καλή ιδέα για ένα προϊόν (ή δύο!)
Οι εφαρμόσιμες ιδέες αφορούν, τις περισσότερες φορές, την εκτέλεση. Αυτό σημαίνει ότι το πράγμα που θέλετε να πουλήσετε δεν χρειάζεται να είναι επαναστατικό για να μπορέσετε να το πουλήσετε. Πώς να πωλούν online ξεκινά με την κατανόηση των πραγμάτων στα οποία είστε ήδη καλοί.
Είστε ερασιτέχνης χομπίστας; Πλεκτοτέχνης, ή βελονάκι ή τεχνίτης εξαιρετικός; Κάνετε φωτογραφία; Οι φίλοι σας σας αναφέρουν ως τον προσωπικό τους Star Baker καθώς καταβροχθίζουν τα σπιτικά τετράγωνα marshmallow σας; Εξαιρετική! Είστε ήδη στο δρόμο για να ξεκινήσετε. Λοιπόν, αναρωτηθείτε τώρα:
- Τι θέλω να πουλήσω; / Σε τι είμαι καλός που θα μπορούσα να μετατραπώ σε προϊόν προς πώληση;
- Ποια χαρακτηριστικά κάνουν το πράγμα που θέλω να πουλήσω να ξεχωρίζει; Υψηλής ποιότητας χειροτεχνία; Τεχνική ειδικότητα; Ταλέντο για το δραματικό; Όλα τα vegan συστατικά; Ολα καλά!
Μόλις καταλάβετε τι σας ενδιαφέρει να πουλήσετε και γιατί πιστεύετε ότι το προϊόν σας μπορεί να είναι ελκυστικό, είναι πολύ πιο εύκολο να ξεκινήσετε. Βλέπετε, το ηλεκτρονικό εμπόριο δεν είναι πάντα η παροχή μιας διαδικτυακής πλατφόρμας
Πιστεύουμε σοβαρά ότι πολλοί άνθρωποι έχουν εμπορεύσιμες δεξιότητες και φτιάχνουν πολύ ωραία πράγματα. Και ότι τα πράγματα που φτιάχνουν είναι ιδιαίτερα και μοναδικά και ότι άλλοι άνθρωποι θέλουν να τα κατέχουν ή να τα χρησιμοποιούν ή να είναι μέρος του κόσμου τους.
Είμαστε λοιπόν εδώ για να σας βοηθήσουμε να γνωστοποιήσετε το υλικό σας και να σας εμπνεύσουμε και να σας δώσουμε δύναμη να δώσετε ώθηση στις πωλήσεις στο διαδίκτυο. Γι' αυτό η πλατφόρμα μας έχει ένα Δωρεάν σχέδιο , ώστε να μπορείτε να βουτήξετε τα δάχτυλα των ποδιών σας στην πισίνα ηλεκτρονικού εμπορίου πριν χρειαστεί να δεσμεύσετε μέρος της προσωπικής σας αποταμίευσης. Που με φέρνει σε:
Πράγμα 2: Ένας προϋπολογισμός
Όταν οι άνθρωποι σκέφτονται έναν προϋπολογισμό, σκέφτονται χρήματα. Ας το επεκτείνουμε όμως αυτό: κάθε βιώσιμη επιχείρηση χρειάζεται έναν χρηματικό προϋπολογισμό, αλλά και έναν προϋπολογισμό για το χρόνο και την ενέργεια που δαπανάται για το έργο. Όπως είπα, ο προϋπολογισμός μας ξεκίνησε ουσιαστικά ανύπαρκτος… βγάλαμε το απόθεμα από τις ντουλάπες μας και γυρίσαμε το κανονικό μας
Στην αρχή, είναι πολύ πιο λογικό να θεωρείτε την επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου ως δευτερεύουσα φασαρία. Αυτό θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε έναν προϋπολογισμό γύρω από τον τρέχοντα χρόνο και τα χρήματα που μπορείτε να διαθέσετε σε αυτό το έργο, σε αντίθεση με έναν «ιδανικό» προϋπολογισμό που δεν φαίνεται να υλοποιείται ποτέ. Αυτό σίγουρα θα σας εμποδίσει όταν ξεκινήσετε. Εγκαταλείπετε τη δουλειά σας; Αγοράζοντας ένα επιχρυσωμένο ρολόι; Αυτό έρχεται αργότερα.
Οι ρεαλιστικοί στόχοι και ο προϋπολογισμός που βασίζεται στο εδώ και τώρα, είναι ίσως τα πιο σημαντικά δώρα που μπορείτε να κάνετε στον εαυτό σας όταν ξεκινάτε. Η ελαχιστοποίηση του αρχικού κόστους είναι επίσης σημαντική (και πάλι, γι' αυτό προσφέρουμε δωρεάν!). Το να αφήσετε λίγο χώρο για να ακολουθήσετε καλές ιδέες που μπορεί να έχετε στο μέλλον είναι μια άλλη καλή ιδέα.
Ίσως ο πρώτος σας στόχος να είναι απλώς να πουλήσετε ένα προϊόν και να λάβετε μια καλή κριτική για αυτό το αντικείμενο. Φοβερός! Αυτό θα κάνει τον περιορισμένο προϋπολογισμό σας να φαίνεται πολύ λιγότερο περιορισμένος.
Πώς να κάνετε έναν προϋπολογισμό
Ας μην γίνουμε πολύ αυστηροί εδώ, γιατί ο καθένας λειτουργεί διαφορετικά σε αυτό το πρώτο στάδιο του παιχνιδιού. Αλλά το πιο εύκολο πράγμα που μπορείτε να κάνετε είναι να καθίσετε με ένα κομμάτι χαρτί (ή ένα κενό έγγραφο ή ένα υπολογιστικό φύλλο, αν το κάνετε αυτό) και να γράψετε όλες τις ιδέες σας. Γράψτε την ιδέα του προϊόντος σας, γιατί είναι καταπληκτικό και γιατί είστε παθιασμένοι με αυτό. Στη συνέχεια, παραλείψτε μια γραμμή και γράψτε "προϋπολογισμός".
Μερικές ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε στον εαυτό σας:
- Πόσες ώρες την εβδομάδα μπορώ να αφιερώσω στην επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου μου;
- Πόσα χρήματα την εβδομάδα/μήνα μπορώ να αφιερώσω;
- Έχω ήδη απόθεμα ή πρέπει να δαπανήσω κάποιους από τους πόρους μου για να αποκτήσω κάποιο;
- Μπορώ να ζητήσω βοήθεια από κάποιον που εμπιστεύομαι για να προσθέσω στα παραπάνω;
- Πόσο καιρό θα μου πάρει για να ξεκινήσω και να λειτουργήσω με βάση τους πόρους που έχω;
Όταν μόλις ξεκινάτε, οι ειλικρινείς απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις μπορεί να σας κάνουν να φαίνεται ότι δεν έχετε καθόλου χρόνο ή ενέργεια για να πραγματοποιήσετε την πώληση. Ίσως έχετε μόνο 2 ή 3 ώρες την εβδομάδα για να αφιερώσετε πλήρως στις διαδικτυακές πωλήσεις.
ΑΛΛΑ! Ίσως μπορείτε να αφιερώσετε μια ολόκληρη μέρα τον επόμενο μήνα για να κάνετε κάποια βασικά βήματα: πράγματα όπως το άνοιγμα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος, η απογραφή του τι πρόκειται να πουλήσετε και η αγορά προμηθειών αποστολής. Μετά από αυτό, η τοποθέτηση 2 ή 3 ωρών σε μια εβδομάδα μπορεί να είναι πιο ρεαλιστική.
Το ίδιο ισχύει και για τα χρήματα: ίσως δεν έχετε επιπλέον $200 κάθε μήνα. Ίσως όμως να έχετε ήδη δημιουργήσει ένα απόθεμα φαγητού τσαγιού και σουβέρ τα τελευταία δύο χρόνια που μπορούν να λειτουργήσουν ως απόθεμα σπόρων ενώ σιγά σιγά δημιουργείτε τα υπόλοιπα. Και ίσως αυτό είναι το μόνο που χρειάζεστε για να ξεκινήσετε και να εργαστείτε προς αυτόν τον αρχικό στόχο.
Λοιπόν, σχεδόν όλα.
Πράγμα 3: Ένα όνομα για το εμπορικό σήμα σας
Έχεις όνομα, σωστά; Το ίδιο και τα πράγματα που θέλετε να πουλήσετε! Αυτή είναι η αρχή μιας μάρκας, ακριβώς εκεί! Και μια επωνυμία είναι ζωτικής σημασίας για την ύπαρξη μιας διαδικτυακής επιχείρησης επιτυχημένης μακροπρόθεσμα.
Η δημιουργία ενός ονόματος είναι επίσης ένα εξαιρετικό πρώτο βήμα για να κάνετε τη μικρή σας ιδέα να νιώθει πιο αληθινή. Σαν να συμβαίνει αυτή η επιχείρηση (γιατί είναι, συμβαίνει!). Αν έχετε ήδη ένα όνομα στο μυαλό σας, υπέροχο! Εάν όχι, αυτές οι ερωτήσεις μπορεί να βοηθήσουν:
- Τι πουλάς;
- Ποια επίθετα μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να περιγράψετε τι είναι;
- Σε ποιον προσπαθείτε να τα πουλήσετε και τι θέλουν (είναι εντάξει να μην το γνωρίζουμε αυτό ακριβώς, απλώς κάνουμε καταιγισμό ιδεών!)
- Πώς θέλετε να αισθάνονται οι πελάτες σας όταν αλληλεπιδρούν με την επωνυμία σας;
- Θέλετε η επωνυμία σας να έχει το όνομά σας; Είναι η προσωπικότητά σας μέρος αυτού που κάνει το προϊόν σας μοναδικό;
- Ποιος είναι ο τόνος της επωνυμίας σας (δηλαδή μια μάρκα που πουλάει κουβέρτες για γατάκια θα έχει διαφορετική αίσθηση από μια μάρκα που πουλά προσαρμόσιμα αξεσουάρ μπάρμπεκιου… πιθανότατα).
Μόλις αποκτήσετε ένα όνομα για τη μικρή ιδέα σας, το καλύτερο που μπορείτε να κάνετε είναι μια γρήγορη αναζήτηση στο Google για να βεβαιωθείτε ότι κανείς άλλος δεν χρησιμοποιεί αυτό το όνομα για να πουλήσει πράγματα παρόμοια με το δικό σας
Εάν είστε όλοι καλοί εκεί, ένα υπέροχο πράγμα που έχετε να κάνετε είναι να δημιουργήσετε έναν λογαριασμό email (όπως έναν δωρεάν gmail!) με το νέο σας όνομα για να τον κρατήσετε και να αρχίσετε να συγκεντρώνετε πόρους για
Μπορείτε επίσης να κάνετε κράτηση της επωνυμίας σας σε ορισμένες πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης, αν αυτό είναι κάτι που γνωρίζετε. Αν όχι, μην ανησυχείς! Υπόσχομαι, θα φτάσουμε εκεί.
Εν τω μεταξύ, εδώ έχουμε μια ανάρτηση ιστολογίου με μερικές ακόμη προτάσεις για ιδέες για το όνομα της επιχείρησης.
Μια πρώιμη έκδοση του λογότυπου μας που μαγείρεψε η Kate στον υπολογιστή της: μια καλή επωνυμία χρειάζεται ένα καλό όνομα
Βασικά στοιχεία από σήμερα
Τι χρειάζεστε για να ξεκινήσετε το κατάστημά σας:
- Ένα προϊόν προς πώληση (κάτι με το οποίο είστε παθιασμένοι)
- Ένας προϋπολογισμός χρημάτων και ένας προϋπολογισμός χρόνου, και ένας τρόπος για λογική εργασία εντός αυτών
- Ενα όνομα!
- Για να συντονιστείτε για την επόμενη δόση…
Επίσης στη σειρά:
