Πώς να πουλήσετε λογισμικό στο Διαδίκτυο

Η διαδικτυακή πώληση λογισμικού δεν ήταν ποτέ πιο απλή. Αν ήταν δύσκολο, θα έπρεπε να το καλέσουμε υλικό — και αυτό είναι ένα εντελώς διαφορετικό άρθρο! Επομένως, είτε το λογισμικό σας είναι εκπαιδευτικό, είτε είναι επιχειρηματική εφαρμογή, βάσει συνδρομής, ή εστιασμένο στα παιχνίδια, αυτό το άρθρο θα σας καθοδηγήσει σε ορισμένες σημαντικές συμβουλές και βασικά ζητήματα για το μάρκετινγκ του λογισμικού σας και τις πωλήσεις στο διαδίκτυο.

Οι βέλτιστες πρακτικές πώλησης λογισμικού στο Διαδίκτυο

Πριν ξεκινήσουμε τη δημιουργία ενός ηλεκτρονικού καταστήματος ή τη χρήση μιας αγοράς για την πώληση του λογισμικού σας, ακολουθούν μερικές επιχειρηματικές ιδέες που μπορούν να ενισχύσουν τις πωλήσεις λογισμικού σας σε όλες τις πλατφόρμες:

Προσφέρετε μια δωρεάν δοκιμή

Εάν μόλις ξεκινάτε, μια δωρεάν δοκιμή μπορεί να είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για τη μετατροπή δυνητικών πελατών σε επιβεβαιωμένους πελάτες. Θέλετε η αξία του λογισμικού σας να είναι εμφανής σε οποιονδήποτε επισκέπτεται το ηλεκτρονικό σας κατάστημα και επίσης θέλετε να διαβεβαιώσετε τον κόσμο ότι δεν διαφημίζετε μια απάτη. Δώστε στους χρήστες μια εβδομάδα για να δοκιμάσουν το προϊόν σας και είναι πολύ πιο πιθανό να αναβαθμίσουν τη δοκιμή τους σε πραγματική αγορά. Αφού δημιουργήσετε μια φήμη και αφοσιωθείτε στη βάση πελατών, μπορείτε να επαναξιολογήσετε εάν η δωρεάν δοκιμή εξακολουθεί να είναι το σωστό εργαλείο για την πώληση του λογισμικού σας στο διαδίκτυο.

Προσφορά freemium

Εναλλακτικά, δοκιμάστε το μοντέλο freemium — Αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο περιλαμβάνει τη χορήγηση δωρεάν πρόσβασης σε μια βασική έκδοση του λογισμικού σας σε πελάτες. Διατηρήστε τις premium λειτουργίες σας πίσω από ένα paywall και δελεάστε τους πελάτες να αναβαθμίσουν στην πλήρη υπηρεσία. Μόλις αγαπήσουν το βασικό μοντέλο, το επόμενο λογικό βήμα θα είναι να επεκτείνουν τις δυνατότητες του τρόπου χρήσης του λογισμικού σας αναβαθμίζοντας τον λογαριασμό τους. Αυτό το μοντέλο λειτουργεί ιδιαίτερα καλά όταν πουλάτε συνδρομές ή πουλάτε ως λογισμικό υπηρεσίας (SaaS).

Συμπεριλάβετε έναν πίνακα σύγκρισης χαρακτηριστικών

Ένας συγκριτικός πίνακας δείχνει τις διαφορές μεταξύ του λογισμικού σας και του ανταγωνισμού του στην αγορά ή μεταξύ της δωρεάν έκδοσης του λογισμικού σας και της πληρωμένης έκδοσης. Εάν προσπαθείτε να δημιουργήσετε λογισμικό σε ένα ήδη κατοικημένο τμήμα της αγοράς, ο πίνακας σύγκρισης μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος όχι μόνο για να παρουσιάσετε τι κάνει το λογισμικό σας, αλλά και να τονίσετε τι κάνει διαφορετικά και καλύτερα από τους ανταγωνιστές σας. Εάν το λογισμικό σας περιλαμβάνει λειτουργίες που ο πελάτης δεν θα βρει πουθενά αλλού, ο πίνακας σύγκρισης είναι το τέλειο μέρος για να τα καυχηθείτε!

Ζητήστε (και επιδεικνύετε) κριτικές

Οι θετικές κριτικές για το λογισμικό σας μπορεί να είναι το σημείο καμπής ανάμεσα σε έναν πελάτη που απομακρύνεται από τον ιστότοπό σας ή κάνει κλικ στην αγορά. Δοκιμάστε να ζητήσετε από την οικογένεια και τους φίλους σας να δοκιμάσουν το λογισμικό σας και να αφήσουν θετικές κριτικές και φροντίστε να εξουσιοδοτήσετε τους πελάτες σας να κάνουν σχόλια επίσης. Για να δημιουργήσετε πολύ θόρυβο γύρω από το προϊόν σας, είναι καλή ιδέα να απευθυνθείτε σε εκδόσεις που μπορεί να ενδιαφέρονται να ελέγξουν το λογισμικό σας είτε σε έντυπη μορφή είτε στο διαδίκτυο. Όχι μόνο θα έχετε προσφορές που μπορείτε να εμφανίσετε στον ιστότοπό σας, αλλά θα παρουσιάσετε το προϊόν σας στο κοινό της έκδοσης, το οποίο μπορεί να γίνει πελάτες.

Πώληση στο Amazon

Είναι δυνατόν να πουλήστε λογισμικό στο Amazon, και είναι λογικό να το θέλετε. Η Amazon έχει μια τεράστια βάση πελατών, καθιερωμένες διαδικασίες πώλησης και ενσωματωμένο τρόπους πληρωμής. Η Amazon έχει επίσης περιορισμούς για το τι μπορεί να πωληθεί στην αγορά της, γεγονός που καθιστά την πώληση ορισμένων ειδών λογισμικού πιο δύσκολη από άλλα. Εάν το λογισμικό σας είναι ή μπορεί να πωληθεί σε φυσική μορφή, είστε τυχεροί! Η Amazon επιτρέπει την πώληση πλήρους λιανικής έκδοσης φυσικού λογισμικού. Για να ξεκινήσετε, το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να δημιουργήσετε έναν λογαριασμό πωλητή και να δημιουργήσετε μια καταχώριση για το λογισμικό σας, η οποία θα περιλαμβάνει την τιμή, μια περιγραφή, τις σχετικές προδιαγραφές και τις εικόνες.

Δυστυχώς, η Amazon δεν επιτρέπει την πώληση οποιουδήποτε λογισμικού που πρέπει να ληφθεί ψηφιακά, είτε μέσω κωδικών ενεργοποίησης, συνδέσμων εγγραφής, κλειδιών άδειας χρήσης, σειριακών αριθμών ή άλλων μεθόδων. Επειδή η Amazon δεν έχει τρόπο να επαληθεύσει εάν οι πωλητές και οι αγοραστές έχουν ακαδημαϊκές διασυνδέσεις, απαγορεύουν επίσης την πώληση των περισσότερων ακαδημαϊκών λογισμικό — έννοια λογισμικό που πωλείται σε φοιτητές, καθηγητές και εκπαιδευτικά ιδρύματα ρητά για χρήση από αυτά τα άτομα και ιδρύματα. Εάν ενδιαφέρεστε να πουλήσετε ακαδημαϊκό λογισμικό στο Amazon, επιτρέπεται να πουλάτε λογισμικό που απαιτεί μετά την αγορά επαλήθευση, υπό την προϋπόθεση ότι η άδεια είναι μεταβιβάσιμη και ο αγοραστής είναι κατάλληλος για τεχνική υποστήριξη και αναβαθμίσεις.

Πώληση στο δικό σας κατάστημα

Μπορεί να έχετε κωδικοποιήσει μέχρι να σφίξουν τα δάχτυλά σας κατά τη δημιουργία του λογισμικού σας, αλλά μην αφήσετε αυτό να σας τρομάξει από την ιδέα δημιουργώντας το δικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα λογισμικού. Εδώ στην Ecwid, θέλουμε να κάνουμε την πώληση του λογισμικού σας όσο το δυνατόν πιο εύκολη, ενώ σας προσφέρουμε μια επαγγελματική και ισχυρή βιτρίνα στο διαδίκτυο. Απλώς αντιγράφοντας και επικολλώντας μερικές γραμμές κώδικα, μπορείτε να ενσωματώσετε απρόσκοπτα το κατάστημά σας στον ιστότοπο της επιχείρησής σας, στο ιστολόγιο ή ακόμα και στη σελίδα του Facebook. Ξεκινήστε να πουλάτε στο Ecwid με μερικά απλά βήματα:

1. Προσαρμόστε — Η Ecwid καταργεί το έργο της κατασκευής του καταστήματός σας, αλλά αφήνει τον δημιουργικό έλεγχο στα χέρια σας. Μπορείτε να προσαρμόσετε την εμφάνιση, τις δυνατότητες και τυχόν υπηρεσίες που συνδέονται με τον ιστότοπό σας. Δημιουργήστε την ψηφιακή βιτρίνα των ονείρων σας και ταιριάξτε την εμφάνισή της με το λογισμικό σας. Είτε πουλάτε λογισμικό σε επιχειρήσεις είτε σε ιδιώτες, η ύπαρξη ενός ηλεκτρονικού καταστήματος με συνεκτική εικόνα μπορεί να βοηθήσει πολύ στη νομιμοποίηση του προϊόντος σας και στην προσέλκυση πελατών.
2. Κοινοποίηση — Αφού δημιουργήσετε το κατάστημά σας, θα μπορείτε να συγχρονίζετε άμεσα και να πουλάτε σε πλατφόρμες κοινωνικών μέσων όπως το Instagram και το Facebook. Το Ecwid μπορεί ακόμη και να δημιουργήσει συνδέσμους για Tiktok, WhatsApp και Youtube. Ανεξάρτητα από ποιον αποτελείται η αγορά σας, η Ecwid μπορεί να σας βοηθήσει να την προσεγγίσετε. Και, εάν αποφασίσετε να πουλήσετε στο Amazon ή σε άλλες αγορές, το Ecwid μπορεί να σας βοηθήσει να διαχειριστείτε τις καταχωρίσεις σας και να διαφημιστείτε. Με τον έλεγχο που προσφέρει το Ecwid, θα μπορείτε επίσης να συμπεριλάβετε εξαιρετικά εργαλεία μάρκετινγκ, όπως τον συγκριτικό πίνακα που αναφέραμε παραπάνω, βίντεο που παρουσιάζουν το λογισμικό σας ή οτιδήποτε άλλο χρειάζεστε για να πραγματοποιήσετε την πώληση.
3. Πώληση — Με το Ecwid, μπορείτε να επιλέξετε από περισσότερες από 50 επιλογές πληρωμής για να αποδεχτείτε πληρωμές με πιστωτική κάρτα γρήγορα και με ασφάλεια. Εάν το λογισμικό σας έχει διεθνή εμβέλεια, προσφέρουμε πολλαπλών νομισμάτων υποστήριξη, 40 διεθνείς επιλογές πληρωμής, σε πραγματικό χρόνο ενσωμάτωση αποστολής και υποστήριξη για 45 γλώσσες. Καταβάλατε δουλειά για να δημιουργήσετε εξαιρετικό λογισμικό και θέλουμε να σας βοηθήσουμε να το αποκτήσετε στα χέρια όσο το δυνατόν περισσότερων πελατών!

Αλλά μην παίρνετε το λόγο μας για αυτό. Γνωρίζουμε ότι υπάρχουν πολλοί εξαιρετικοί ιστότοποι ηλεκτρονικού εμπορίου εκεί έξω για να διαλέξετε και θέλουμε να κάνετε την καλύτερη επιλογή για την πώληση του λογισμικού σας. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η Ecwid θέτει σε δοκιμή δωρεάν δοκιμές. Δημιουργήστε έναν δωρεάν λογαριασμό, σχεδιάστε ένα κατάστημα και διατηρήστε τον λογαριασμό δωρεάν για όσο διάστημα τον χρειάζεστε!