Πώς να πουλήσετε συνδρομητικά κουτιά σε οποιονδήποτε

Αναγν. 14 min

Η έναρξη μιας επιχείρησης συνδρομητικών κουτιών μπορεί να είναι μια έξυπνη κίνηση για την ανθισμένη επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου σας. Το επιχειρηματικό μοντέλο συνδρομής είναι ένας πολύ καλός τρόπος για τη βελτίωση της διατήρησης πελατών σε σύγκριση με τις παραδοσιακές μεθόδους που απαιτούν σταθερό πελάτη νέα μίσθωση.

Η αγορά συνδρομών συνεχίζει να αυξάνεται κατά 100% κάθε χρόνο, γεγονός που έχει δελεάσει μεγάλες και καθιερωμένες εταιρείες να κάνουν τη μετάβαση στην επαναλαμβανόμενη χρέωση. Αυτή η δημοτικότητα έχει να κάνει πολύ με την αυξανόμενη ζήτηση και την προτίμηση των πελατών για βολικά, εξατομικευμένα και χαμηλού κόστους τρόποι αγοράς μέσω Διαδικτύου.

Εάν έχετε το πάθος για αυτό, κάποια συνέπεια και λίγη δημιουργικότητα, μπορείτε να δημιουργήσετε μια μοναδική επιχείρηση συνδρομής για να πουλάτε εξατομικευμένα κουτιά με συνδρομή. Αυτό το μοντέλο μπορεί να είναι ένα διασκεδαστικό και αξιόλογο εγχείρημα για πολλούς. Διαβάστε, λοιπόν, για να δείτε πώς μπορείτε να αποκομίσετε τα οφέλη αυτού του πολυσύχναστου μοντέλου σε χρόνο μηδέν, δημιουργώντας παράλληλα μια σταθερή ροή εσόδων.

Υπάρχουν περίπου 6 βασικά βήματα για να ξεκινήσετε με επιτυχία και να πουλήσετε κουτιά συνδρομής:

Επιλέξτε μια θέση και μια μοναδική επιχειρηματική ιδέα συνδρομητικού κουτιού
Δημιουργήστε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα
Ρυθμίστε συνδρομές/επαναλαμβανόμενες πληρωμές για το κατάστημά σας
Ερευνήστε την αγορά σας και ορίστε μια τιμή
Καθορίστε μια στρατηγική μάρκετινγκ
Ξεκινήστε τη φάση εκκίνησης και αρχίστε να λαμβάνετε παραγγελίες

Αυτό μπορεί να είναι ένα πολύ ανταγωνιστική αγορά, αλλά για πολλούς επιχειρηματίες, τα πλεονεκτήματα υπερτερούν των μειονεκτημάτων. Ευτυχώς, είναι πιο εύκολο από ποτέ να ξεκινήσετε με επαναλαμβανόμενες πληρωμές χάρη στο χαμηλό κόστος εκκίνησης που προσφέρουν πλατφόρμες όπως το Ecwid και την εύκολη πρόσβαση σε μια ποικιλία καινοτόμων τεχνολογιών εκεί έξω.

Αυτό καθιστά μια εξαιρετική στιγμή για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση συνδρομητικής θυρίδας, με χιλιάδες να έχουν ήδη κάνει τη μετάβαση και να έχουν εξαιρετικά αποτελέσματα. Συνεχίστε να διαβάζετε καθώς προχωράμε σε περισσότερες λεπτομέρειες για όλα τα βήματα που αναφέρονται παραπάνω και θα σας οδηγήσουμε στο σωστό δρόμο για να πουλήσετε με επιτυχία κουτιά συνδρομής σε οποιονδήποτε.

Επιλέξτε μια θέση και μια μοναδική επιχειρηματική ιδέα για συνδρομές

Φροντίστε να αξιολογήσετε τις επιλογές σας και να επιλέξετε κάτι σχετικό με το πάθος και τις δεξιότητές σας, και μόλις το κάνετε, δώστε του μια ανατροπή ή απλώς κάντε το δικό σας. Το ωραίο πράγμα που πρέπει να θυμάστε σχετικά με το συνδρομητικό επιχειρηματικό μοντέλο είναι η ελευθερία που είναι διαθέσιμη στους πωλητές να πουλήσουν οτιδήποτε θέλουν. Δεν απαιτείται ούτε μία συγκεκριμένη ιδέα ή προϊόν για να λειτουργήσει αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο, με πολλά επί του παρόντος να βγάζουν σταθερά έσοδα από πράγματα όπως κουτιά προετοιμασίας γευμάτων για άνδρες ή γυναίκες έως κάτι τόσο απλό όπως ένα κουτί συνδρομής για σνακ για κατοικίδια.

Συνολικά, τα κουτιά συνδρομής είναι επιμελημένα και εξειδικευμένο, καθιστώντας τα ένα συναρπαστικό προϊόν που ήδη πωλείται σε οποιονδήποτε. Απλώς φροντίστε να μελετήσετε τον ανταγωνισμό, να περιορίσετε τις επιλογές σας και να δοκιμάσετε τις επιλογές σας. Στο τέλος, όλα εξαρτώνται από την εμπειρία που είστε διατεθειμένοι να παρέχετε στον πελάτη σας. Αυτό είναι που θα σηματοδοτήσει εάν η επιχείρησή σας στο συνδρομητικό κουτί είναι επιτυχημένη ή όχι.

Δημιουργήστε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα για τη συνδρομητική σας επιχείρηση

Αφού αξιολογήσετε τις επιλογές σας και επιλέξετε την επιχειρηματική ιδέα και τη θέση της συνδρομής σας, θα χρειαστεί να δημιουργήσετε έναν χώρο σελίδας προορισμού όπου οι πελάτες σας μπορούν να μάθουν περισσότερα για τα προϊόντα σας και όπου μπορούν να πραγματοποιούνται συναλλαγές.

Μια σελίδα προορισμού ιστότοπου μπορεί να ενθαρρύνει τους πελάτες σας να αναλάβουν δράση και να σας αναγνωρίσουν ως μια έντιμη και γνήσια μικρή επιχείρηση.

Νιώθετε ότι η δημιουργία ενός αξιοσημείωτου ιστότοπου που αντιπροσωπεύει το εμπορικό σήμα και η αποστολή σας είναι πολύ περίπλοκη και δεν αξίζει τον κόπο;

Το ίδιο κάνουν και πολλές άλλες μικρές επιχειρήσεις στη θέση σας. Όμως η αλήθεια του θέματος είναι:

Μπορεί να ανησυχείτε για αυτό το μέρος της διαδικασίας. Εξάλλου, απαιτεί πολύ χρόνο και προσπάθεια για την επιτυχή δημιουργία και λειτουργία ενός ηλεκτρονικού καταστήματος. Χωρίς αμφιβολία, αυτή μπορεί να είναι μια πολύ τρομακτική διαδικασία όταν δεν έχετε πρόσβαση επαγγελματικού επιπέδου ειδικοί στο σχεδιασμό και το μάρκετινγκ ιστοσελίδων, ή υψηλού επιπέδου εργαλεία. Ευτυχώς, με τη βοήθεια μιας πλατφόρμας ηλεκτρονικού εμπορίου όπως το Ecwid, μπορείτε εύκολα να δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και να παρέχετε στους πελάτες σας μια γρήγορη, ασφαλή και απλή εμπειρία αγορών και ολοκλήρωσης αγοράς.

Οι πωλητές μπορούν εύκολα να ρυθμίσουν την επαναλαμβανόμενη χρέωση συνδέοντας απλώς τις πληρωμές Stripe στο κατάστημά τους. Το Stripe σάς παρέχει όλη την απαραίτητη τεχνολογία για να διαχειριστείτε όλες τις συνδρομές των πελατών σας. Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τον τρόπο δημιουργίας ενός ηλεκτρονικού καταστήματος και επαναλαμβανόμενων πληρωμών με το Ecwid, ανατρέξτε στον πρόσφατα ενημερωμένο οδηγό μας Πώς να δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου με το Ecwid.

Τελικά, δεν χρειάζεται να ξοδέψετε πολλά χρήματα για να έχετε μια οπτικά ελκυστική και καλά δουλεύοντας ιστοσελίδα για το κατάστημά σας. Αυτό σίγουρα δεν είναι κάτι που πρέπει να φοβάστε ή ένας λόγος για να εγκαταλείψετε τους στόχους σας. υποσχόμαστε ότι αυτό το μέρος της διαδικασίας δεν είναι τόσο περίπλοκο όσο ακούγεται. Απλώς βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να παρέχετε στους πελάτες σας έναν ιστότοπο που αντιπροσωπεύει την αξία της επωνυμίας σας και τους προσφέρει μια γρήγορη και αξιόπιστη μέθοδο συνδρομής.

Ρυθμίστε τις πληρωμές συνδρομής για το κατάστημά σας

Όπως αναφέρθηκε εν συντομία παραπάνω, αφού δημιουργήσετε το κατάστημά σας και προσθέσετε τα προϊόντα σας, θα πρέπει να προσθέσετε έναν επαναλαμβανόμενο τρόπο πληρωμής στο κατάστημά σας. Η χρήση ενός εργαλείου επαναλαμβανόμενης χρέωσης διευκολύνει τους ιδιοκτήτες συνδρομητικών επιχειρήσεων να χρεώνουν τους πελάτες τους κάθε μήνα ή οποιαδήποτε άλλη περίοδο χρέωσης αποφασίσουν να επιλέξουν. Εάν βασίζεστε σε τρόπους πληρωμής όπως το PayPal ή στέλνοντας email στους πελάτες σας κάθε φορά που απαιτείται πληρωμή, θα ήταν εξαιρετικά δύσκολο να παρακολουθείτε οτιδήποτε άλλο συμβαίνει στο κατάστημά σας.

Είναι πολύ εύκολο να ρυθμίσετε την επαναλαμβανόμενη χρέωση εάν χρησιμοποιείτε μια πλατφόρμα που επιτρέπει την εύκολη και γρήγορη ρύθμιση. Μόλις είναι έτοιμοι, οι πελάτες σας θα χρεώνονται κάθε περίοδο πληρωμής χωρίς να χρειάζεται να εισάγουν συνεχώς τα στοιχεία της κάρτας τους και να περνούν ξανά και ξανά όλη τη διαδικασία συναλλαγής.

Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τη ρύθμιση επαναλαμβανόμενων πληρωμών με το Ecwid και την αποθήκευση των στοιχείων της κάρτας του πελάτη σας για μελλοντικές χρεώσεις και αγορές, ρίξτε μια ματιά Επαναλαμβανόμενες συνδρομές στο Κέντρο βοήθειας. Θα βρείτε ένα βήμα-βήμα οδηγός για το πώς λειτουργεί η επαναλαμβανόμενη χρέωση και πώς να τις προσθέσετε στο κατάστημά σας.

Ερευνήστε την αγορά σας και ορίστε μια τιμή

Τώρα που έχετε ετοιμάσει το κατάστημά σας, εξετάστε το ενδεχόμενο να ερευνήσετε τη θέση σας για να κατανοήσετε περισσότερα σχετικά με τη ζήτηση, τα δημογραφικά στοιχεία, τα ενδιαφέροντα των πιθανών πελατών σας κ.λπ. Αυτό όχι μόνο θα σας βοηθήσει να μάθετε περισσότερα για το είδος του μηνύματος-στόχου που λειτουργεί για το κοινό σας, αλλά σας βοηθά επίσης να ορίσετε την κατάλληλη τιμή για τα προϊόντα σας.

Η σωστή έρευνα αγοράς θα σας βοηθήσει να μετρήσετε τον αντίκτυπο των τιμών σας με βάση τη ζήτηση των πελατών. Το κλειδί της επιτυχίας δεν περιορίζεται μόνο στην προσφορά ενός cool συνδρομητικού κουτιού που παραδίδεται στους πελάτες σας, αλλά και στην προσφορά ανταγωνιστικών τιμών που ξεχωρίζουν

από τα υπόλοιπα. Αν αναρωτιέστε πώς βγάζουν χρήματα τα κουτιά συνδρομής, αυτό είναι εδώ.

Καθορίστε μια στρατηγική μάρκετινγκ με βάση το μοντέλο συνδρομής

Εντάξει, τώρα που έχετε ορίσει τις τιμές του καταστήματος και των προϊόντων σας, μπορεί να αναρωτιέστε: "Πώς μπορώ πραγματικά να κάνω τους ανθρώπους να εγγραφούν;"

Η απάντηση φαίνεται περίπλοκη, αλλά είναι πολύ απλή!

Αυτό είναι το μέρος όπου θα χρειαστεί να ξεκινήσετε τον προγραμματισμό, τον προγραμματισμό και πολλά άλλα προγραμματισμός — τότε κάποιες δοκιμές. Ναι, υπάρχει πολύς προγραμματισμός πίσω από ένα καλή στρατηγική μάρκετινγκ, ειδικά όταν πρόκειται για το συνδρομητικό επιχειρηματικό μοντέλο. Τα καλά νέα είναι ότι μόλις οι πελάτες αρχίσουν να απαντούν στο μήνυμά σας και να εγγραφούν, η επιχείρηση επαναλαμβανόμενων χρεώσεων θα σας παρέχει αξιόπιστα έσοδα για το μέλλον.

Είναι σημαντικό να σημειωθεί το γεγονός ότι η μέθοδος επαναλαμβανόμενης χρέωσης είναι διαφορετική από μια παραδοσιακή μέθοδο όπως η μια φορά αγορά, και αυτός είναι ο λόγος που συνήθως απαιτεί διαφορετική προσέγγιση και βασικά μηνύματα.

Αυτό ακριβώς πρόκειται να καλύψουμε εδώ, οπότε διαβάστε!

Γνωρίστε την αξία σας και τι έχετε να προσφέρετε

Για να προωθήσετε με επιτυχία την επιχείρησή σας και τα βασικά μηνύματα στο μοντέλο συνδρομής, πρέπει πρώτα να γνωρίζετε αυτά και γιατί οι πελάτες προτιμούν να αγοράζουν το προϊόν που πουλάτε με συνδρομή αντί για μία μόνο αγορά.

Ακολουθούν μερικοί από τους κύριους λόγους που πολλοί επιλέγουν να εγγραφούν σε ένα πλαίσιο συνδρομής αντί να αγοράσουν προϊόντα μεμονωμένα:

Οικονομίες. Οι πελάτες λατρεύουν τις εξοικονομήσεις και τις τιμές που μπορείτε να τους προσφέρετε με ένα μοντέλο συνδρομής. Σκεφτείτε το: τα καταστήματα συνήθως χρεώνουν περισσότερο για ένα προϊόν από ό,τι αν το αγοράζατε χύμα. Επίσης, μπορείτε να προσφέρετε χαμηλότερες τιμές σε αυτό το μοντέλο χάρη στην ασφάλεια που απολαμβάνετε από την αξιόπιστη και συνεπή ροή εσόδων. Πάρτε αυτές τις εξοικονομήσεις, κάντε τις ένα από τα βασικά μηνύματά σας προς τους πελάτες και βρείτε έναν καλό τρόπο να το μεταδώσετε στο κοινό σας.

Ευκολία. Σε όλους αρέσει μια βολική αγορά. Ζούμε σε μια εποχή όπου οι άνθρωποι έχουν όλο και λιγότερο χρόνο για διάφορες εργασίες. Πολλοί καταναλωτές αγαπούν την ιδέα να μπορούν να βασίζονται στην παράδοση των προϊόντων τους στα σπίτια τους σε τακτικά προγραμματισμένες ώρες. Εδώ μπαίνει η επιχείρησή σας και προσφέρει λύση σε ένα κοινό πρόβλημα, καθιστώντας το ένα από τα βασικά μηνύματά σας.

Εμπειρία και ενθουσιασμός. Στο τέλος, οι άνθρωποι αγαπούν την εμπειρία που συνοδεύει ένα κουτί συνδρομής. Ο ενθουσιασμός των νέων προϊόντων που προστίθεται στην επόμενη παράδοσή τους, η πίστη και η συνεργασία που δημιουργούνται μεταξύ αυτών και της επωνυμίας σας κ.λπ., είναι όλα μέρος της εμπειρίας που αναζητούν. Θα εκπλαγείτε με το τι μπορείτε να επιτύχετε βρίσκοντας τον καλύτερο τρόπο επικοινωνίας με τους άλλους σχετικά με το τι έχει να τους προσφέρει η επωνυμία σας.

Αφού ξεχωρίσετε τα βασικά σας μηνύματα, θα θέλετε να βρείτε τα καλύτερα κανάλια επικοινωνίας για το κοινό σας.

Μερικές μόνο συστάσεις:

Μπορείτε να επιλέξετε να δημιουργήσετε μια λίστα email και να τμηματοποιήσετε όσους έχουν δείξει ενδιαφέρον για τα προϊόντα σας.

Μπορείτε να δουλέψετε με επηρεαστές στη θέση σας με μεγάλους ακόλουθους.
Μπορείτε να επιλέξετε να δημιουργήσετε ένα blog με συνεχείς τακτικές SEO.
Μπορείτε να βασιστείτε σε διαφημίσεις με πληρωμή ανά κλικ, οι οποίες έχουν αποδειχθεί πολύ χρήσιμες.
Μπορείτε να επιλέξετε να παράγετε περιεχόμενο που έχει απήχηση στο κοινό σας και ξυπνά ένα αίσθημα περιέργειας.

Η εκπαίδευση είναι το κλειδί. Θα θέλετε να έχετε μια καλή γνώση των επιλογών σας και να βρείτε την καλύτερη για τις συγκεκριμένες επιχειρηματικές σας ανάγκες, όχι αυτό που λειτουργεί για όλους τους άλλους. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερα σχετικά με το μάρκετινγκ της συνδρομητικής σας επιχείρησης εδώ 2021 E-commerce Συμβουλές μάρκετινγκ για αρχάριους.

Ώρα να ξεκινήσετε το κατάστημά σας και να αρχίσετε να πουλάτε τα κουτιά συνδρομής σας

Επιτέλους, φτάσαμε στο τελευταίο βήμα και ίσως το πιο σημαντικό για να αρχίσουμε να πουλάμε συνδρομητικά κουτιά σε οποιονδήποτε. Τώρα, το μόνο που μένει να κάνετε είναι να δημιουργήσετε το κατάστημά σας και να δημιουργήσετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ, είναι να ξεκινήσετε τη νέα συνδρομητική σας επιχείρηση και να αρχίσετε να πουλάτε. Αυτό είναι δυστυχώς το μέρος όπου πολλοί φοβούνται και υποστηρίζουν. Είμαστε εδώ για να σας υπενθυμίσουμε ότι τίποτα δεν συμβαίνει στη ζώνη άνεσης και ο μεγαλύτερος λόγος που πολλοί άνθρωποι αποτυγχάνουν είναι ο φόβος να ξεκινήσουν.

Σας ενθαρρύνουμε να κάνετε το άλμα και να δώσετε στον εαυτό σας την ευκαιρία να εργαστεί για τους στόχους σας. Θυμηθείτε με Ecwid και όλη την εύκολα προσβάσιμη τεχνολογία εκεί έξω, έχετε πολύ λίγα να χάσετε. Κάντε αυτό το τελευταίο βήμα και μοιραστείτε την εμπειρία σας μαζί μας!

Πουλήστε online

Με το Ecwid Ecommerce, μπορείτε εύκολα να πουλήσετε οπουδήποτε, σε οποιονδήποτε — στο διαδίκτυο και σε όλο τον κόσμο.

Αγορά

30 Απριλίου 2021

Σχετικά με τον Συγγραφέα

Η Max εργάζεται στον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου τα τελευταία έξι χρόνια βοηθώντας τις επωνυμίες να καθιερώσουν και να αναβαθμίσουν το μάρκετινγκ περιεχομένου και το SEO. Παρόλα αυτά, έχει εμπειρία στην επιχειρηματικότητα. Είναι συγγραφέας μυθοπλασίας στον ελεύθερο χρόνο του.