Εάν σκέφτεστε να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση, η συμμετοχή στην τοπική αγορά μικρών επιχειρήσεων μπορεί να είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε. Σε αυτόν τον οδηγό, θα καλύψουμε τα σημαντικά μέρη για το πώς να ξεκινήσετε μια τοπική επιχείρηση, από την έρευνα της αγοράς έως τη δικτύωση με άλλους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων.
Τι είναι μια τοπική επιχείρηση;
Οι τοπικές επιχειρήσεις εξυπηρετούν τους τοπικούς πληθυσμούς. Για παράδειγμα, ένα κουρείο είναι μια τοπική επιχείρηση αφού τα αγαθά και οι υπηρεσίες της εταιρείας παρέχονται στον τοπικό πληθυσμό. Αντίθετα, μπορεί να υπάρχει μια επιχείρηση χειροποίητων κεριών στην τοπική σας γειτονιά, αλλά αν στοχεύει πελάτες σε εθνικό επίπεδο μέσω διαδικτυακών πωλήσεων — δεν είναι τοπική επιχείρηση.
Αυτό είναι πραγματικά απλώς μια τεχνική, όμως. Τελικά, οι επιχειρήσεις (είτε τοπικές είτε όχι) έχουν τον ίδιο στόχο: να βγάλουν χρήματα και να εξυπηρετήσουν τους καταναλωτές τους. Δείτε λοιπόν πώς να ξεκινήσετε μια τοπική επιχείρηση.
Πώς να ξεκινήσετε μια τοπική επιχείρηση
Η ίδρυση μιας τοπικής μικρής επιχείρησης δεν είναι μια απλή προσπάθεια, αλλά η ανταμοιβή μπορεί να αξίζει τον κόπο. Δείτε πώς να ξεκινήσετε.
Βήμα 1. Δημιουργήστε ένα avatar πελάτη
Ένα avatar πελάτη είναι ένα λεπτομερές προφίλ του ιδανικού πελάτη σας. Θα το χρησιμοποιήσετε για να ενημερώσετε πώς χτίζετε την τοπική σας μικρή επιχείρηση, επομένως θα πρέπει να ξεκινήσετε από εδώ.
Λάβετε υπόψη αυτές τις ερωτήσεις κατά τη δημιουργία του avatar σας:
- Ποια είναι τα δημογραφικά τους χαρακτηριστικά; (Ηλικία, φύλο, εισόδημα κ.λπ.)
- Ποιες είναι οι αξίες τους; (Τιμούν τη δημιουργικότητα, την ασφάλεια, τα χρήματα;)
- Πώς περνούν τον ελεύθερο χρόνο τους; (Αγορές, ποδηλασία, διάβασμα κ.λπ.)
- Τι τους ανησυχεί; (Ανησυχούν για την υγεία; Η οικογένειά τους;)
Στο τέλος, θα πρέπει να έχετε μια διορατική περιγραφή του πελάτη-στόχου σας που να καλύπτει ποιοι είναι, τι κάνουν και τι θέλουν.
Βήμα 2. Διεξαγωγή έρευνας αγοράς
Επόμενο: έρευνα αγοράς. Αυτό το στάδιο σάς βοηθά να μάθετε εάν η επιχειρηματική σας ιδέα είναι βιώσιμη και σας δίνει ένα σημείο εκκίνησης για πράγματα όπως ένα επιχειρηματικό σχέδιο (θα μιλήσουμε για αυτό σε λίγο).
Κοιτάξτε τους ανταγωνιστές σας
Ξεκινήστε την έρευνά σας ελέγχοντας για ανταγωνιστές. Θέλετε να ανοίξετε ένα κατάστημα επισκευής ποδηλάτων; Δείτε αν υπάρχουν άλλα καταστήματα στην περιοχή σας. Σκέφτεστε να ξεκινήσετε ένα εστιατόριο; Δείτε ποια εστιατόρια βρίσκονται κοντά και σκεφτείτε τι κάνει την πιθανή επιχείρησή σας ξεχωριστή.
Η εξέταση του ανταγωνισμού σας μπορεί επίσης να είναι ένας καλός τρόπος για να μετρήσετε το ενδιαφέρον των καταναλωτών. Δεν υπάρχουν καταστήματα ποδηλάτων στην περιοχή; Ίσως κανείς στην τοπική αγορά δεν χρειάζεται επισκευή ποδηλάτου. Θα χρησιμοποιήσετε το επόμενο στάδιο της έρευνας για να προσδιορίσετε το ενδιαφέρον των καταναλωτών, επομένως μην τα παρατάτε ακόμα εάν δεν υπάρχουν παρόμοια καταστήματα στην περιοχή σας.
Αναλύστε το ενδιαφέρον των καταναλωτών και τις προοπτικές του κλάδου
Ορισμένες βιομηχανίες πεθαίνουν, άλλες αναπτύσσονται. Καθώς ερευνάτε την αγορά, αναζητήστε στατιστικά στοιχεία που δείχνουν το μέλλον του δυνητικού κλάδου σας. Ταυτόχρονα, δείτε πώς ο κλάδος προβλέπεται να είναι δίκαιος στην περιοχή σας.
Μπορεί να είναι δύσκολο να λάβετε αξιόπιστα στατιστικά στοιχεία για την ανάπτυξη των τοπικών επιχειρήσεων σε συγκεκριμένους κλάδους, αλλά μπορείτε να αναλύσετε το ενδιαφέρον των πιθανών πελατών σας πραγματοποιώντας τις δικές σας έρευνες αγοράς. Μπορείτε επίσης να βρείτε χρήσιμους πόρους στο τοπικό γραφείο Διοίκησης Μικρών Επιχειρήσεων. (Μπορείτε να βρείτε το τοπικό σας υποκατάστημα εδώ)
Χρησιμοποίησε το Διαδίκτυο
Με το Διαδίκτυο, έχετε πρόσβαση σε έναν άνευ προηγουμένου όγκο δεδομένων. Χρησιμοποιήστε αυτό προς όφελός σας. Πράγματα όπως οι διαδικτυακές πλατφόρμες ερευνών και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τη μέτρηση του ενδιαφέροντος των καταναλωτών, ενώ η κύλιση στις τοπικές διαφημίσεις μπορεί να σας δώσει μια ιδέα για άλλες επιχειρήσεις στην περιοχή σας.
Αυτή είναι μια καλή στιγμή για να χρησιμοποιήσετε το avatar των πελατών σας. Αναφέρετε το ιδανικό προφίλ πελάτη σας για να καταλάβετε πού μπορούν να κάνουν παρέα παρόμοιοι πελάτες στο διαδίκτυο και, στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε αυτούς τους ιστότοπους για να αποκτήσετε μια καλύτερη ιδέα για το τι αναζητούν οι πελάτες στην αγορά σας.
Είναι επίσης καλή ιδέα να χρησιμοποιείτε το διαδίκτυο όταν εργάζεστε για το επιχειρηματικό σας σχέδιο. Τι είναι όμως ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Ας ΡΙΞΟΥΜΕ μια ΜΑΤΙΑ.
Βήμα 3. Γράψτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο
Τα επιχειρηματικά σχέδια είναι ουσιαστικά οδηγοί για τη νέα σας εταιρεία. Έχετε κάνει την έρευνα αγοράς και τα πράγματα φαίνονται καλά, οπότε τώρα ήρθε η ώρα να αναπτύξετε τη στρατηγική και το επιχειρηματικό σας μοντέλο.
Λάβετε υπόψη αυτές τις ερωτήσεις όταν γράφετε το σχέδιό σας:
- Πώς θα αποκτήσει η επιχείρησή σας ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι άλλων τοπικών επιχειρήσεων? Μερικές φορές, μπορεί να είναι δύσκολο να καταλάβετε τι κάνει τη μικρή επιχείρησή σας μοναδική — ειδικά εάν πουλάτε ένα κοινό προϊόν ή υπηρεσία. Εάν είστε εσείς, σκεφτείτε πώς μπορείτε να επιμεληθείτε το μάρκετινγκ και την ταυτότητα της μάρκας που σε χωρίζει από τον ανταγωνισμό.
- Πώς θα βγάλει χρήματα η επιχείρησή σας? Μην πάτε για το
σε επίπεδο επιφάνειας υλικό. Ναι, μπορεί να πουλάς παπούτσια, αλλά πουλάς χονδρική; Λιανεμποριο; Σκεφτείτε τα συγκεκριμένα. Αυτή είναι επίσης μια καλή στιγμή για να σκεφτείτε την πρόταση αξίας σας — γράψτε μια συναρπαστική δήλωση εξηγώντας τη μοναδική αξία που προσφέρει η τοπική σας επιχείρηση στον καταναλωτή. - Με ποιον χρειάζεται να συνεργαστεί η επιχείρησή σας? Αυτές είναι οι βασικές συνεργασίες σας, οι επιχειρήσεις ή οι προμηθευτές που αποτελούν αναπόσπαστο κομμάτι της λειτουργίας της μικρής επιχείρησής σας. Λεπτομέρειες πού και πώς θα προμηθευτείτε τα υλικά για το προϊόν σας. Εάν πουλάτε μια υπηρεσία, όπως η φροντίδα του γκαζόν, σκεφτείτε με ποιον πρέπει να συνεργαστείτε όταν ο εξοπλισμός χρειάζεται επισκευή.
- Ποιοι είναι οι πόροι σας και πώς θα τους χρησιμοποιήσετε? Πάρε λίγα
εκκίνηση μετρητά στο χέρι; Σημειώστε το και, στη συνέχεια, αναφέρετε λεπτομερώς πώς θα χρησιμοποιήσετε τα χρήματα για να δημιουργήσετε την τοπική σας επιχείρηση. Οι πόροι μπορεί να περιλαμβάνουν πράγματα όπωςτούβλο-και-κονίαμα βιτρίνες, επίσης. Τελικά, λεπτομέρεια τι έχετε και πώς θα το χρησιμοποιήσετε.
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο θα αλλάζει από εταιρεία σε εταιρεία, αλλά αυτό είναι ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε. Στο τέλος, χρειάζεστε ένα λεπτομερές έγγραφο που να εξηγεί πώς θα λειτουργήσει η επιχείρησή σας.
Βήμα 4. Βεβαιωθείτε ότι όλα τα νομικά στοιχεία έχουν τετραγωνιστεί
Το να μάθετε πώς να ξεκινήσετε μια τοπική επιχείρηση περιλαμβάνει αρκετά νομικά θέματα. Βασικά, μιλάμε για φορολογικό δίκαιο και αδειοδότηση. Μπορείτε γενικά να περιμένετε να ασχοληθείτε με τέσσερα κύρια νομικά ζητήματα:
- Ομοσπονδιακοί φόροι
- Εγγραφή και αδειοδότηση επιχειρήσεων
- Κρατικοί φόροι
- Τοπικοί φόροι
Ανάλογα με την τοποθεσία της τοπικής επιχείρησής σας, αυτά τα νομικά ζητήματα θα ποικίλλουν — επομένως είναι καλύτερο να επικοινωνήσετε με έναν επαγγελματία φορολογικού ή επιχειρηματικού δικαίου για να λάβετε ακριβείς συμβουλές.
Βήμα 5. Δημιουργήστε έναν επιχειρηματικό τραπεζικό λογαριασμό
Εφόσον μιλάμε για φόρους, ήρθε η ώρα να μιλήσουμε και για επαγγελματικούς τραπεζικούς λογαριασμούς. Όταν ιδρύετε μια μικρή επιχείρηση, γενικά γίνεται ξεχωριστή νομική οντότητα. Αυτό σημαίνει ότι η υποχρέωση φόρου εισοδήματος φυσικών προσώπων είναι συνήθως ξεχωριστή από τη φορολογική υποχρέωση της επιχείρησης. Γι' αυτό είναι καλή ιδέα να δημιουργήσετε έναν ξεχωριστό τραπεζικό λογαριασμό για την εταιρεία σας. Οι τραπεζικοί λογαριασμοί επιχειρήσεων διευκολύνουν τη διαχείριση του εισοδήματός σας έναντι του εισοδήματος της επιχείρησης — και θα είναι ζωτικής σημασίας καθώς η εταιρεία σας αναπτύσσεται.
Πώς να προετοιμάσετε τον εαυτό σας για την επιτυχία (Το μυστικό για μια επιτυχημένη επιχείρηση)
Εντάξει, σίγουρα δεν υπάρχει κάποιο ιδιαίτερο μυστικό που να εγγυάται μια επιτυχημένη επιχείρηση, αλλά αυτές οι στρατηγικές μπορούν σίγουρα να είναι σημαντικά μέρη της λειτουργίας μιας επιτυχημένης επιχείρησης.
Εξετάστε την προσβασιμότητα
Μπορεί να έχετε ένα εξαιρετικό προϊόν ή υπηρεσία, αλλά αν οι άνθρωποι δεν μπορούν να φτάσουν στο κατάστημά σας, δεν θα το αγοράσουν. Γι' αυτό θα πρέπει να εξετάσετε πόσο προσβάσιμη είναι η επιχείρησή σας. Σκοπεύετε να πραγματοποιήσετε εκτόξευση σε μια περιοχή που διακινείται συχνά; Είναι η επιχείρησή σας ανοιχτή όταν ο πελάτης-στόχος σας είναι διαθέσιμος; Αυτή είναι η κατάλληλη στιγμή για να χρησιμοποιήσετε αυτό το avatar πελάτη — εάν το avatar σας δεν μπορούσε να έχει πρόσβαση στην επιχείρησή σας, ήρθε η ώρα να ανανεώσετε την προσβασιμότητα σας.
Χρησιμοποιήστε το ηλεκτρονικό εμπόριο
Αυτό είναι μεγάλο. Το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι σοβαρά ένα από τα καλύτερα πράγματα που μπορείτε να κάνετε για σχεδόν κάθε επιχείρηση. Και τα στατιστικά το επιβεβαιώνουν. Στη λιανική αγορά, για παράδειγμα, τα ηλεκτρονικά καταστήματα διαθέτουν μερικά από τα υψηλότερα περιθώρια κέρδους. Επιπλέον, οι πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου μόνο στις ΗΠΑ αναμένεται να ξεπεράσουν 723 δισεκατομμύρια δολάρια έως το 2025. Πραγματικά δεν υπήρξε ποτέ καλύτερη στιγμή για να χρησιμοποιήσετε τη δύναμη του ηλεκτρονικού εμπορίου — και Το Ecwid μπορεί να σας βοηθήσει να ξεκινήσετε.
Δίκτυο με ιδιοκτήτες τοπικών επιχειρήσεων
Μην το πας μόνος σου! Η δικτύωση με ιδιοκτήτες τοπικών επιχειρήσεων μπορεί να σας εξασφαλίσει συνδέσεις που βοηθούν τη δική σας επιχείρηση να πετύχει. Δοκιμάστε να αναζητήσετε συνέδρια ή εκδηλώσεις ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων που σχετίζονται με τον κλάδο σας. Χρησιμοποιήστε τα ως ευκαιρία για δικτύωση με άλλους ιδιοκτήτες τοπικών επιχειρήσεων. Ποιός ξέρει! Ίσως ξεκινήσετε μια εξαιρετική συνεργασία.
Ώρα να ξεκινήσετε!
Τώρα που μάθατε για τις πιο σημαντικές πτυχές του πώς να ξεκινήσετε μια τοπική επιχείρηση, ήρθε η ώρα να ξεκινήσετε!
Θέλετε να μάθετε περισσότερα για την έναρξη μιας τοπικής επιχείρησης;
- Τοπικές επιχειρηματικές ιδέες που χρειάζεται κάθε κοινότητα
- Πώς να ξεκινήσετε μια τοπική επιχείρηση — Ο οδηγός σας για την έναρξη μιας μικρής επιχείρησης
- Πώς να προωθήσετε μια τοπική επιχείρηση
- Πώς να ξεκινήσετε με το ηλεκτρονικό εμπόριο για τοπική παράδοση αρτοποιίας
- Πώς να ξεκινήσετε μια τοπική υπηρεσία παράδοσης Veg Box
- Πώς να ξεκινήσετε μια διαδικτυακή επιχείρηση παράδοσης πίτσας
- Πώληση κρέατος στο Διαδίκτυο: Πώς να ξεκινήσετε μια τοπική υπηρεσία παράδοσης κρέατος
- Πώς μπορούν οι τοπικές επιχειρήσεις παράδοσης γάλακτος να κερδίσουν με το ηλεκτρονικό εμπόριο;
- Πώς να πουλήσετε λουλούδια στο διαδίκτυο: Ηλεκτρονικό εμπόριο για ανθοπωλεία
- Πώς να ξεκινήσετε μια τοπική υπηρεσία παράδοσης ειδών παντοπωλείου
- Πώς να ξεκινήσετε μια τοπική υπηρεσία παράδοσης φαγητού για εστιατόρια
