Καθώς το γράφω αυτό, προχωράμε προς τη φρενίτιδα λιανικής που έχει γίνει γνωστή ως BFCM:
Κάθε
Ευτυχώς, η διαφήμιση στο Facebook δεν είναι τόσο δύσκολη, αν είστε εξοικειωμένοι με τα βασικά. Ας δούμε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε μερικές διαφημίσεις στο Facebook για να αυξήσετε αποτελεσματικά τις πωλήσεις σας BFCM:
Βήμα 1: Τοποθετήστε τη βάση στο Ads Manager
Από τον λογαριασμό Facebook που σχετίζεται με τη σελίδα του καταστήματός σας, κατευθυνθείτε στον Διαχειριστή διαφημίσεων, επιλέξτε τον λογαριασμό σας εάν χρειάζεται και κάντε κλικ στο «Δημιουργία» και, στη συνέχεια, επιλέξτε τον στόχο σας από τη λίστα προτάσεων. Για τα προϊόντα BFCM, προτείνω "Μετατροπές", καθώς τελικά θα νοιάζεστε για τις πωλήσεις σε αντίθεση με τη δημιουργία μολύβδου (που είναι πιο κατάλληλο για
Θα έχετε δύο επιλογές προτού συνεχίσετε: "Δημιουργία δοκιμής διαχωρισμού" (που θα επιτρέψει στα διαφημιστικά σας σύνολα να ανταγωνιστούν) ή "Βελτιστοποίηση προϋπολογισμού" (που θα κατανείμει αυτόματα τον προϋπολογισμό σας στα διαφημιστικά σας σύνολα).
Αν δεν είστε πραγματικά σίγουροι για την πραγματοποίηση μη αυτόματων αλλαγών, σας προτείνω να ακολουθήσετε το τελευταίο (μπορείτε να επιλέξετε μόνο ένα) επειδή μπορείτε στη συνέχεια να ορίσετε επίπεδο καμπάνιας προϋπολογισμό και αφήστε το Facebook να καταλάβει ποια διαφημιστικά σύνολα πρέπει να έχουν τη μεγαλύτερη επένδυση.
Συνεχίστε και επιλέξτε "Δημιουργία Pixel" για την επιλογή ιστότοπου. Εισαγάγετε τη διεύθυνση URL του καταστήματός σας και μόλις τελειώσετε, επιλέξτε να ρυθμίσετε το Pixel: μπορείτε στη συνέχεια να αποφασίσετε πώς θα εφαρμόσετε το Pixel, το οποίο επιτρέπει στο Facebook να παρακολουθεί τι συμβαίνει όταν τα άτομα που κάνουν κλικ σε διαφημίσεις φτάνουν στον ιστότοπό σας.
Εάν έχετε ένα κατάστημα Ecwid, μπορείτε ενσωματώστε το με το pixel του Facebook δωρεάν. Αυτό είναι πολύ εύκολο να γίνει και δεν περιλαμβάνει κωδικοποίηση.
Με το Pixel που έχετε διαμορφώσει και προσθέσει, έχετε βάλει τις βάσεις και τώρα μπορείτε να αρχίσετε να σκέφτεστε το κοινό που θέλετε να στοχεύσετε. Κάντε κύλιση προς τα κάτω στην ενότητα "Κοινό" και συνεχίστε.
Διαβάστε επίσης: Ενημέρωση μάρκετινγκ Instagram και Facebook: Η Ecwid προσφέρει τώρα το Facebook Pixel ΔΩΡΕΑΝ σε όλους τους εμπόρους
Βήμα 2: Προετοιμάστε την Τμηματοποίησή σας
Το Facebook έχει πολλές επιλογές στόχευσης που σας επιτρέπουν να μάθετε πραγματικά λεπτομερείς την τμηματοποίηση των διαφημίσεών σας και είναι σημαντικό να τις χρησιμοποιείτε σωστά. Προσπαθήστε να μην τρομάζετε πολύ από το τεράστιο εύρος των επιλογών. Δεν χρειάζεται να χρησιμοποιήσετε κάθε παράμετρο — είναι στην πραγματικότητα πιο πιθανό να είναι επιζήμιο αν προσπαθήσετε, επειδή θα σας πάρει πολύ χρόνο και θα αποδειχθεί πολύ περιοριστικό.
Επειδή το Facebook θα σας πει κατά προσέγγιση πόσα άτομα μπορείτε να περιμένετε να προσεγγίσετε χρησιμοποιώντας όποια διαμόρφωση επιλέξετε (κοιτάξτε τον πίνακα στα δεξιά της οθόνης.)
Αφιερώστε λίγο χρόνο παίζοντας με τις ρυθμίσεις. Δεδομένων των χαρακτηριστικών του BFCM, υπάρχουν ορισμένα δημογραφικά στοιχεία που αξίζει να δούμε πρώτα: παίκτες, άτομα που εργάζονται στον τομέα της πληροφορικής, μετακινούμενοι, όσοι έχουν «αρέσει» σχετικές επωνυμίες κ.λπ.
Το Closer's Cafe διαθέτει ένα εξαιρετικό infographic που ορίζει όλες τις επιλογές στόχευσης που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε, γι' αυτό διαβάστε το προσεκτικά. Καθώς το κάνετε, σκεφτείτε τους πελάτες που επιθυμείτε. Ποια κοινά χαρακτηριστικά έχουν; Προσπαθείτε να περπατήσετε τη γραμμή ανάμεσα στο να είστε ανεπαρκώς συγκεκριμένοι και υπερβολικά συγκεκριμένοι — να μεταφέρετε τις διαφημίσεις σας στο καλύτερο δυνατό κοινό.
Εάν εκτελείτε επίσης άλλες μορφές διαφήμισης (Το email marketing είναι απαραίτητο για τη Black Friday), τότε θα υπάρχουν πολλά crossover για να διευκολύνουν τα πράγματα. Αφού ολοκληρώσετε την εργασία τμηματοποίησης για το ένα, μπορείτε να μεταφέρετε τις παραμέτρους στο άλλο.
Το να τηρείτε τη ΔΕΗ μπορεί να σημαίνει ότι η διαφήμισή σας που εμφανίζεται σε έναν παραλήπτη που δεν είναι ο βέλτιστος είναι απίθανο να είναι πολύ επιζήμια, αλλά είναι πιθανό να αποδειχθεί χάσιμο χρόνου (υπάρχει επίσης η πιθανότητα η διαφήμισή σας να προσελκύσει μερικά κλικ από αδράνεια περιέργεια από άτομα χωρίς γνήσιο ενδιαφέρον για αυτό, που σας κοστίζει χρήματα και δεν σας δίνει τίποτα σε αντάλλαγμα).
Εάν δεν είστε 100% σίγουροι πώς να προχωρήσετε, μπορείτε πάντα να ρυθμίσετε πολλές παραλλαγές των διαφημίσεών σας, με κάθε μία να στοχεύει
Θα πρέπει επίσης να αποφασίσετε πόσο καιρό θέλετε να προβάλλεται η καμπάνια σας. Θα πρέπει να ρυθμίσετε να ολοκληρωθεί στο τέλος της Cyber Monday, σίγουρα, αλλά μπορεί να θέλετε να εκτελεστεί για μερικές εβδομάδες πριν από τη Black Friday. Όλα εξαρτώνται από το πόσα είστε διατεθειμένοι να ξοδέψετε από νωρίς για να προωθήσετε την εκδήλωση. Εάν έχετε γενικές διαφημίσεις επωνυμίας, μπορείτε να τις προβάλετε νωρίτερα, αλλά αφήστε τις διαφημίσεις προϊόντων μέχρι να πραγματοποιηθούν οι μεγάλες εκπτώσεις σας.
Συγγενεύων: Τα νέα εργαλεία πώλησης κοινωνικής δικτύωσης της Ecwid στο Facebook
Βήμα 3: Επιλέξτε το μοντέλο πληρωμής σας
Μια διαφήμιση στο Facebook μπορεί να χρησιμοποιεί ένα από τα δύο μοντέλα πληρωμής, με το πρώτο να είναι το γνωστό PPC
Αλλά Το Facebook υποστηρίζει επίσης το PPM
Γενικά, η ΔΕΗ είναι το πιο ασφαλές στοίχημα γιατί ενέχει λιγότερους κινδύνους. Ακόμα κι αν κερδίσετε μια προσφορά και λάβετε την τοποθέτηση, δεν θα χρεωθείτε τίποτα εκτός αν λάβετε ένα κλικ, επομένως όποιος προϋπολογισμός ορίσετε θα χρησιμοποιηθεί μόνο εάν οι χρήστες κάνουν κλικ στις διαφημίσεις σας. Αυτό το καθιστά εξαιρετική επιλογή για διαφημίσεις προϊόντων.
Ωστόσο, το PPM τείνει να είναι φθηνότερο, επομένως, εάν έχετε συγκεκριμένη διαφήμιση που είστε σίγουροι ότι θα μετατρέψει καλά, ίσως θέλετε να δοκιμάσετε να την ανταλλάξετε σε PPM. Εάν το κατάστημά σας είναι σχετικά καινούργιο και θέλετε να χρησιμοποιήσετε το BFCM για να γίνετε μια αναγνωρίσιμη επωνυμία, το PPM είναι ο τρόπος για να έχετε τη μέγιστη έκθεση.
Ανάλογα με τις επιλογές που έχετε κάνει σχετικά με τον σκοπό της καμπάνιας σας (είτε επιλέξατε "Μετατροπές" ή κάτι άλλο, για παράδειγμα), το μοντέλο σας μπορεί να οριστεί ως PPC ή PPM. Εάν δεν έχετε επιλογή σε αυτό το θέμα, θα πρέπει να αλλάξετε την επιλογή "Βελτιστοποίηση για προβολή διαφημίσεων" σε κάτι που υποστηρίζει το μοντέλο πληρωμής που θέλετε να χρησιμοποιήσετε.
Βήμα 4: Δημιουργήστε τις διαφημίσεις σας
Αφού αποφασίσετε τις παραμέτρους σας, συνεχίστε και θα είστε στο στάδιο της δημιουργίας διαφήμισης. Βεβαιωθείτε ότι έχει επιλεγεί η σωστή σελίδα στο Facebook (η σελίδα του καταστήματός σας) και ελέγξτε τις διαθέσιμες μορφές. Μπορείτε να δημιουργήσετε μια διαφήμιση καρουζέλ για να εμφανίσετε πολλά προϊόντα ή να χρησιμοποιήσετε μία εικόνα ή να παρέχετε μια παρουσίαση.
Μπορείτε ακόμη και να χρησιμοποιήσετε μια "Άμεση εμπειρία" (παλαιότερα γνωστός ως "Canvas") που είναι μια σελίδα προορισμού για κινητά μέσα στο Facebook που ανοίγει όταν γίνεται κλικ στη διαφήμισή σας. Εάν έχετε διάφορα προϊόντα να επισημάνετε ή έχετε συναρπαστικές εικόνες, δοκιμάστε το. Η ανάμειξη μορφών έχει αξία και μπορείτε πάντα να αλλάξετε τα πράγματα αργότερα.
Ρυθμίστε τους συνδέσμους και το κείμενό σας και δείτε τι κάνετε για την προεπισκόπηση. Το BFCM είναι μια ξέφρενη περίοδος με πολλούς λιανοπωλητές να παλεύουν για την προσοχή, επομένως είναι ακόμα πιο δύσκολο να ξεχωρίσεις. Καταβάλετε πολλή δουλειά για να κάνετε τις διαφημίσεις σας να φαίνονται φανταστικές χρησιμοποιώντας το
Λάβετε υπόψη τις απαιτήσεις αναλογίας διαστάσεων των διαφημίσεων Facebook, καθώς και τους διάφορους περιορισμούς, όπως το όριο στο πόσο κείμενο μπορείτε να εμφανίσετε σε μια εικόνα (μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό το εργαλείο για να ελέγξετε μια εικόνα με κείμενο προτού την υποβάλετε και σας συνιστώ να το κάνετε για να μην χρειάζεται να περιμένετε για να δείτε εάν η εικόνα σας απορρίπτεται).
Μετά από αυτό, είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε την καμπάνια σας. Έχετε κάνει την αρχική δουλειά και τώρα είναι ώρα να περάσετε στο πιο σημαντικό στάδιο: την παρακολούθηση καμπάνιας.
Βήμα 5: Ελέγξτε το Analytics σας
Το Facebook διαθέτει τώρα μια ολοκληρωμένη πλατφόρμα αναλυτικών στοιχείων που ονομάζεται Facebook Analytics, αλλά μπορεί να είναι δύσκολη η διαμόρφωση της, επομένως ακολουθήστε την μόνο εάν θέλετε πραγματικά να μάθετε πώς λειτουργεί. Διαφορετικά, μπορείτε να παραμείνετε στη Διαχείριση διαφημίσεων και να ελέγξετε τα αποτελέσματα με αυτόν τον τρόπο.
Αυτό που θέλετε να κάνετε καθώς προβάλλεται η καμπάνια σας είναι να βλέπετε την απόδοση των διαφορετικών διαφημίσεων και τμημάτων. Για κάθε διαφήμιση, μπορείτε να μεταβείτε στο "Κοινό" για μια ανάλυση των ατόμων που έχει προσεγγίσει και, φυσικά, να ελέγξετε τις επιλογές στόχευσης που ορίσατε στο βήμα 2.
Μπορεί να διαπιστώσετε ότι ορισμένες διαφημίσεις μόλις και μετά βίας προσεγγίζουν κανέναν επειδή οι παράμετροι που ορίσατε ήταν πολύ περιορισμένες. Η πρόβλεψη του κοινού του Facebook δεν είναι αλάνθαστη, επομένως είναι πιθανό να προβλέψει ότι θα φτάσετε δύο χιλιάδες άτομα την εβδομάδα, αλλά θα φτάσετε μόνο τα διακόσια. Γι' αυτό δεν μπορείτε απλώς να ρυθμίσετε τα πράγματα και να τα αφήσετε να λειτουργούν, ακόμη και με βελτιστοποίηση προϋπολογισμού.
Συγγενεύων: 5 τρόποι για να μειώσετε το CPC των διαφημίσεων στο Facebook
Βήμα 6: Κάντε τροποποιήσεις όπως χρειάζεται
Εάν κάτι δεν λειτουργεί, αλλάξτε το. Ακόμη και πάνω από ένα
Αλλάξτε τα πράγματα μέχρι το απόγευμα και ξανά πριν από το Σάββατο και σε τακτική βάση μέχρι να τελειώσει η Cyber Monday. Και μόλις τελειώσουν όλα, μην το ξεχάσετε και προχωρήστε. Τα αποτελέσματά σας, είτε καλά, είτε κακά ή κάπου στη μέση, θα μπορούσαν να είναι ανεκτίμητα για να έχετε μια πολύ βελτιωμένη καμπάνια 2019 BFCM — αφιερώστε λίγο χρόνο για να μελετήσετε τα αποτελέσματα και να δείτε πώς θα μπορούσατε να τα πάτε καλύτερα.
Η διαφήμιση στο Facebook είναι τόσο ισχυρή που αποτελεί τον τέλειο πυρήνα ενός BFCM στρατηγικής μάρκετινγκ, αλλά χρειάζεται πολλή δουλειά για να γίνει σωστά. Εκτελέστε αυτά τα βήματα, βρείτε άλλους πόρους όπου χρειάζεται και συνεχίστε να πειραματίζεστε, ακόμη και αργά το πρωί της Cyber Monday. Μην αφήνετε πέτρα πάνω!
Διαβάστε επίσης: Τι να δημοσιεύσετε στο Facebook: 20 Δημοσιεύστε ιδέες για την επιχειρηματική σας σελίδα στο Facebook
