Ξέρατε ότι 63% των συναλλαγών αγορών ξεκινήσετε online;
Με το σωστό μάρκετινγκ προϊόντων, είναι δυνατό να προσελκύσετε υποψήφιους πελάτες σε κάθε στάδιο του ταξιδιού αγοράς τους, μετατρέποντάς τους τελικά από θεατές περιεχομένου σε πελάτες που πληρώνουν.
Λοιπόν, πώς επιτυγχάνετε αυτήν τη μετατροπή; Ένας τρόπος είναι η δημιουργία viral περιεχομένου.
Όποια κι αν είναι η θέση σας, το ιογενές περιεχόμενο βοηθά στην απόκτηση ευαισθητοποίησης και προβολής για τα προϊόντα σας στο διαδίκτυο. Απλά πρέπει να ξέρετε πώς να δημιουργείτε περιεχόμενο που δημιουργεί διαδικτυακό buzz. Και ευτυχώς για εσάς, αυτή η ανάρτηση θα καλύψει ακριβώς αυτό.
Σε αυτή την ανάρτηση:
- Τι είναι το Ιικό Περιεχόμενο;
- Στρατηγικές για να γίνετε ιογενείς με το περιεχόμενό σας
- Πώς να ενισχύσετε την ιικότητα του περιεχομένου σας
Τι είναι το Ιικό Περιεχόμενο;
Με λίγα λόγια, ιογενές περιεχόμενο είναι κάθε είδος διαδικτυακού περιεχομένου (ανάρτηση, βίντεο, ιστορία Instagram, κ.λπ.) που επιτυγχάνει υψηλό επίπεδο έκθεσης και ευαισθητοποίησης σε ιστότοπους ειδήσεων, πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης, ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μηχανές αναζήτησης και συγκεντρωτές.
Ένα μόνο κομμάτι ιογενούς περιεχομένου μπορεί να προσφέρει εκατοντάδες μοναδικούς επισκέπτες στον ιστότοπό σας.
Λάβετε υπόψη ότι το ιογενές περιεχόμενο μπορεί να είναι σχετικά φθηνό σε σύγκριση με άλλο διαδικτυακό μάρκετινγκ, ειδικά τις πληρωμένες διαφημίσεις και το μάρκετινγκ μέσω email. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι το μεγαλύτερο μέρος της επισκεψιμότητας προέρχεται από κοινοποιήσεις κοινωνικής δικτύωσης, ως αποτέλεσμα της υψηλής αφοσίωσης του περιεχομένου.
Ενώ το ιογενές περιεχόμενο είναι μια σχετικά φθηνή επιλογή, μπορεί να είναι δύσκολο να το βγάλετε. Πρέπει να προχωρήσετε πέρα από την τυπική διαδικασία δημιουργίας περιεχομένου για να προσφέρετε κάτι γνήσιο
Στρατηγικές για να γίνετε ιογενείς με το περιεχόμενό σας
Λοιπόν, τι μπορείτε να κάνετε για να γίνετε viral; Πώς μπορείτε να δημιουργήσετε buzz γύρω από το προϊόν σας; Λοιπόν, υπάρχουν αποδεδειγμένα
Ακολουθούν πέντε στρατηγικές για να ξεκινήσετε:
Κάντε περιεχόμενο σχετικό με τα ενδιαφέροντα του κοινού σας
Αφιερώνοντας χρόνο για να γνωρίσετε το κοινό σας βοηθά στον καθορισμό του τύπου περιεχομένου που θα του παραδώσετε. Το πιο σημαντικό, σας επιτρέπει να εξατομικεύσετε το μήνυμά σας και να προσδιορίσετε τα κανάλια που χρησιμοποιεί περισσότερο το κοινό σας. Μπορείτε εύκολα να γνωρίσετε το κοινό σας με:
- Έλεγχος των τρεχόντων δεδομένων και των αναλυτικών στοιχείων σας
- δημιουργία personas αγοραστή (γνωστός και ως φανταστικοί χαρακτήρες που απεικονίζουν τους πελάτες-στόχους σας)
- Διεξαγωγή ερευνών
- Έρευνα για τους ανταγωνιστές σας
- Έλεγχος σχολίων και σχολίων του κοινού
- Κατανόηση από πού προέρχονται οι πιθανοί αγοραστές σας
Τα παραπάνω σημεία με κουκκίδες είναι κρίσιμα για να μάθετε περισσότερα για το κοινό-στόχο σας. Επιπλέον, θα πρέπει να ελέγξετε προηγούμενες επιτυχημένες καμπάνιες για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το κοινό σας. Όσο περισσότερες πληροφορίες συλλέγετε για τους πελάτες-στόχους σας, τόσο το καλύτερο.
Για παράδειγμα, πάρτε τη Wistia. Δημιούργησαν τη δική τους μίνι τηλεοπτική σειρά που ονομάζεται Brandwagon για να απευθυνθεί στο ιδανικό κοινό-στόχο τους. Δεν είναι μόνο αυτό ένα μοναδικό δημιουργικό έργο από μόνο του, αλλά είναι επίσης άμεσα σχετικό με τα ενδιαφέροντα του κοινού τους.
Συμμετέχετε σε viral τάσεις
Ίσως έχετε παρατηρήσει ότι οι επωνυμίες συχνά συμμετέχουν σε προκλήσεις και συζητήσεις για μοντέρνα θέματα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Ενώ οι τακτικοί χρήστες των μέσων κοινωνικής δικτύωσης το κάνουν ως επί το πλείστον για ψυχαγωγικούς σκοπούς, οι επωνυμίες το βλέπουν ως ευκαιρία να αναδείξουν τα προϊόντα τους ή να υπενθυμίσουν στους πελάτες τις αξίες της επωνυμίας τους. Ανεβείτε λοιπόν!
Πάρτε ως παράδειγμα την Πρόκληση 10 ετών. Οι χρήστες των μέσων κοινωνικής δικτύωσης δημοσίευσαν τις φωτογραφίες τους για να δείξουν πώς άλλαξαν μέσα σε δέκα χρόνια, αλλά η H&M χρησιμοποίησε αυτή την τάση για να επιστήσει την προσοχή
Η επιτυχία του μάρκετινγκ περιεχομένου εξαρτάται από την ικανότητά σας να αξιοποιείτε τις τρέχουσες τάσεις. Θα πρέπει να μπορείτε να κάνετε
Το διαδικτυακό βίντεο είναι το
Για παράδειγμα, ο ζωολογικός κήπος του Σαν Ντιέγκο έκανε ένα βίντεο με δημοφιλές ήχο και έλαβε 1.2 εκατομμύρια προβολές:
@sandiegozoo Νιώσατε ποτέ ότι σας παρακολουθούν; 🦒 👁 👄 👁
Επίσης: Πώς να κερδίσετε χρήματα στο TikTok: Οδηγός για ιδιοκτήτες επιχειρήσεων
Θα πρέπει επίσης να εξετάσετε τη διανομή επί πληρωμή για να έχετε μεγαλύτερο αντίκτυπο στο περιεχόμενό σας. Για παράδειγμα, περισσότερο από 50 εκατομμύρια επιχειρήσεις ανταγωνίζονται για την προσοχή στη ροή ειδήσεων. Χρησιμοποιώντας πληρωμένη διαφήμιση, η οποία πέρα 3 εκατομμύρια επιχειρήσεις χρήση, βελτιώνει την έκθεση για το περιεχόμενό σας σε μια τέτοια κατάσταση.
Πηγαίνετε για δυνατά συναισθήματα
Σύμφωνα με το Harvard Business Review, η πρόκληση έντονων συναισθημάτων στον θεατή σας μπορεί να βοηθήσει το περιεχόμενό σας να γίνει viral. Το συναίσθημα είναι ένας βασικός μοχλός του ιογενούς περιεχομένου, ιδιαίτερα όταν το περιεχόμενο προκαλεί θετικά συναισθήματα, όπως χαρά, χαρά, διασκέδαση, στοργή, ελπίδα, ευτυχία, ενθουσιασμό κ.λπ.
Όπως είναι φυσικό, οι άνθρωποι έλκονται από τον συναισθηματισμό. Ως εκ τούτου, το κοινό σας είναι πιο πιθανό να δώσει προσοχή σε περιεχόμενο που το επηρεάζει συναισθηματικά. Επιπλέον, συχνά μοιράζονται γρήγορα αυτό το είδος περιεχομένου με τους φίλους και τους ακόλουθούς τους. Φροντίστε να προσφέρετε μια θετική συναισθηματική εμπειρία όταν δημιουργείτε το περιεχόμενό σας.
Πάρτε θέση για ένα αμφιλεγόμενο θέμα
Οι περισσότερες μάρκες ακολουθούν μια αμερόληπτη προσέγγιση όταν πρόκειται για αμφιλεγόμενα θέματα. Ωστόσο, όταν προσεγγιστεί αποφασιστικά, ένα επίμαχο ζήτημα μπορεί να δώσει στο περιεχόμενό σας την virality που θέλετε. Φυσικά, δεν πρέπει να παίρνετε παρορμητικές αποφάσεις για τέτοιου είδους περίπλοκα θέματα.
Στις μέρες μας, οι επωνυμίες παίρνουν ολοένα και περισσότερο θέση σε αμφιλεγόμενα ζητήματα, χάρη στην επιρροή των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και τη βάση των καταναλωτών με μεγάλη αφοσίωση. Ένα καλό παράδειγμα είναι η Nike, η οποία απάντησε στη δολοφονία του Τζορτζ Φλόιντ τον Μάιο του 2020 με Εκστρατεία «Για μια φορά, απλώς μην το κάνεις».. Στόχος της μάρκας ήταν να παροτρύνει τους καταναλωτές και τις εταιρείες να ενωθούν ενάντια στον ρατσισμό.
Στο σημερινό πολιτικό κλίμα, μια επωνυμία πρέπει να είναι ξεκάθαρη σχετικά με το κοινό-στόχο της προτού λάβει θέση για ένα αμφιλεγόμενο ζήτημα. Ανεξάρτητα από τη στάση σας, το περιεχόμενό σας θα πρέπει να εκπαιδεύει, να εμπνέει, να ψυχαγωγεί και να επιδιώκει να ενημερώσει το κοινό σας.
Γίνετε δημιουργικοί με σχόλια στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
Οι πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης και οι ιστότοποι κριτικών προσφέρουν
- Χτίζω εμπιστοσύνη
- Μετατρέψτε τους επικριτές σε υποστηρικτές
- Παρέχετε σχόλια
- Λύστε ζητήματα
- Μάθετε από τους πελάτες σας
Η αλληλεπίδραση με τους πελάτες μπορεί επίσης να βελτιώσει τις κοινοποιήσεις των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για περισσότερη προβολή, εάν γράφετε σχόλια που είναι χιουμοριστικά ή δημιουργικά.
Για παράδειγμα, το Wendy's είναι γνωστό όχι μόνο ως α
Πώς να ενισχύσετε την ιικότητα του περιεχομένου σας
Έχετε αγωνιστεί, επιμείνετε και τελικά δημιουργήσατε viral περιεχόμενο που αξίζει να μοιραστείτε, να σχολιάσετε και να οδηγήσετε πελάτες στον ιστότοπό σας. Τώρα τι;
Χρησιμοποιήστε το σωστό timing για την ανάρτηση
Ο χρονισμός είναι το παν στο μάρκετινγκ περιεχομένου — θέλετε να μεταδώσετε το μήνυμά σας την κατάλληλη στιγμή στο σωστό κοινό. Για παράδειγμα, για ανάρτηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, πρέπει να γνωρίζετε πότε μια πλατφόρμα έχει τους πιο ενεργούς χρήστες. Γενικά, οι άνθρωποι είναι πιο ενεργοί σε αυτές τις πλατφόρμες μεταξύ 10 π.μ. και 3 μ.μ. Γνωρίζοντας αυτό θα βοηθήσει με προγραμματισμός βίντεο ή αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Οι καλύτερες ώρες για ανάρτηση στο Facebook για καταναλωτικά αγαθά σύμφωνα με Sproutsocial
Για τους περισσότερους
Για παράδειγμα, το ημερολόγιο περιεχομένου σας μπορεί να συνυπολογίσει τις αργίες για κάθε μήνα, ώστε να εκμεταλλευτεί τη ζήτηση σε πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης και άλλα κανάλια. Προσπαθήστε να δημοσιεύσετε το περιεχόμενό σας όσο το δυνατόν νωρίτερα — διασφαλίζοντας ταυτόχρονα ότι είναι σχετικό και αειθαλές.
Προωθήστε την κοινή χρήση πελατών
Η κοινή χρήση πελατών είναι ένας από τους πιο ζωτικούς οδηγούς του ιογενούς περιεχομένου. Στην ιδανική περίπτωση, όσο περισσότερο γίνεται κοινή χρήση του περιεχομένου σας, τόσο το καλύτερο. Ωστόσο, οι χρήστες χρειάζονται έναν λόγο για να μοιραστούν το περιεχόμενό σας, επομένως πρέπει να τους δώσετε έναν. Κατά τη δημιουργία του περιεχομένου σας, φροντίστε να προωθήσετε την κοινή χρήση πελατών με:
- Προσθήκη κουμπιών κοινής χρήσης κοινωνικών δικτύων σε σελίδες
- Χρησιμοποιώντας ισχυρός
παρότρυνση για δράση - Έκκληση στα συναισθήματα και τις πεποιθήσεις τους
- Δίνοντας κίνητρα στις σελίδες των προϊόντων σας
Η Amazon το κάνει αυτό προσθέτοντας κουμπιά κοινοποίησης κοινωνικών δικτύων σε κάθε σελίδα προϊόντος. Το Netflix διευκολύνει τους χρήστες να μοιράζονται τους αγαπημένους τους τίτλους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και
Δώστε κίνητρα στις σελίδες των προϊόντων σας
Χρειάζεται μεγάλη προσπάθεια για να προσελκύσετε επισκέπτες στον ιστότοπό σας με viral περιεχόμενο και δεν θέλετε να φύγουν χωρίς να προβούν σε καμία ενέργεια. Ήρθε η ώρα για κίνητρα!
Η χρήση κινήτρων είναι μια αποδεδειγμένη προσέγγιση για την ενίσχυση των μετατροπών, εάν θέλετε να πουλάτε προϊόντα στο διαδίκτυο. Το πιο σημαντικό είναι ότι οι πελάτες πιθανότατα θα μοιραστούν αυτούς τους τύπους ευκαιριών με τους φίλους και τους ακόλουθούς τους.
Παραδείγματα μεγάλων κινήτρων για σελίδες προϊόντων περιλαμβάνουν δωρεάν αποστολή, δώρο,
Γίνετε viral με ποιοτικό περιεχόμενο
Είτε δημιουργείτε αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, βίντεο YouTube ή αναρτήσεις ιστολογίου, το περιεχόμενό σας πρέπει να είναι ενημερωτικό, ελκυστικό και συγκινητικό εάν θέλετε να γίνει viral. Φυσικά, δεν είναι τόσο εύκολο όσο απλώς η δημιουργία και δημοσίευση ποιοτικού περιεχομένου — υπάρχουν πολλά που συμβάλλουν στην επιτυχία του περιεχομένου.
Είναι σημαντικό να παράγεις
Ιστορίες με πλοκή και χαρακτήρες είναι πιθανό να προσελκύσουν το κοινό σας — οι άνθρωποι θέλουν να διαβάσουν κάτι πραγματικά συναρπαστικό. Εκτός από τις στρατηγικές που επισημαίνονται παραπάνω, μπορείτε επίσης συνεργαστείτε με influencers και λάβετε κάλυψη μέσων για να διευρύνετε την κάλυψη του περιεχομένου σας.
Τώρα σε σένα! Έχετε μια στρατηγική δημιουργίας viral περιεχομένου που έχει επιτυχία;
- Μάρκετινγκ περιεχομένου 101
- Πώς να προωθήσετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα με το μάρκετινγκ περιεχομένου
- Πώς να γράψετε μια σελίδα "Σχετικά με εμάς".
- Γιατί χρειάζεστε μια σελίδα με συχνές ερωτήσεις
- Πώς να ξεκινήσετε με την αφήγηση για το εμπορικό σήμα σας
- Τρόπος χρήσης ιογενούς περιεχομένου για την πώληση προϊόντων στο Διαδίκτυο
- Χρησιμοποιώντας την Ψυχολογία του
Λήψη αποφάσης στη Βελτιστοποίηση Περιεχομένου Πωλήσεων