Τρόπος χρήσης ιογενούς περιεχομένου για πώληση προϊόντων στο Διαδίκτυο

12 min read

Ξέρατε ότι 63% of shopping transactions begin online?

Με το σωστό μάρκετινγκ προϊόντων, είναι δυνατόν να προσελκύσετε προοπτικές σε κάθε στάδιο του ταξιδιού αγοράς τους, τελικά τη μετατροπή τους από τους θεατές περιεχομένου σε πελάτες που πληρώνουν.

Έτσι, πώς επιτυγχάνετε αυτήν τη μετατροπή? Ένας τρόπος είναι να δημιουργήσετε ιικό περιεχόμενο.

Όποια και αν είναι η θέση σας, Το ιικό περιεχόμενο βοηθά στην ευαισθητοποίηση και την έκθεση των προϊόντων σας στο διαδίκτυο. Απλά πρέπει να ξέρετε πώς να δημιουργήσετε περιεχόμενο που δημιουργεί διαδικτυακές συζητήσεις. Και ευτυχώς για σένα, αυτή η ανάρτηση θα καλύψει ακριβώς αυτό.

Σε αυτό το post:

Τι είναι το ιικό περιεχόμενο?
Στρατηγικές για να γίνετε ιογενείς με το περιεχόμενό σας
Τρόπος ενίσχυσης της πραγματικότητας του περιεχομένου σας

Τι είναι το ιικό περιεχόμενο?

Με λίγα λόγια, Το ιικό περιεχόμενο είναι οποιοσδήποτε τύπος διαδικτυακού περιεχομένου (μία ανάρτηση, βίντεο, Ιστορία Instagram, και τα λοιπα) που επιτυγχάνει υψηλό επίπεδο έκθεσης και ευαισθητοποίησης σε ιστότοπους ειδήσεων, πλατφόρμες social media, ενημερωτικά δελτία email, μηχανές αναζήτησης, και συγκεντρωτικά.

Ένα μόνο κομμάτι ιογενούς περιεχομένου μπορεί να προσφέρει εκατοντάδες μοναδικούς επισκέπτες στον ιστότοπό σας.

Λάβετε υπόψη ότι το περιεχόμενο ιού μπορεί να είναι σχετικά φθηνό σε σύγκριση με άλλα διαδικτυακά μάρκετινγκ, ειδικά πληρωμένες διαφημίσεις και μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Αυτό συμβαίνει επειδή το μεγαλύτερο μέρος της επισκεψιμότητας προέρχεται από κοινωνικές κοινοποιήσεις, προκύπτει από την υψηλή αφοσίωση του περιεχομένου.

Ενώ το περιεχόμενο ιού είναι μια σχετικά φθηνή επιλογή, μπορεί να είναι δύσκολο. Πρέπει να προχωρήσετε πέρα από την τυπική διαδικασία δημιουργίας περιεχομένου για να παραδώσετε κάτι πραγματικά εντυπωσιακό, πληροφοριακός, ή ξεκαρδιστική. Ποιος τύπος αντίδρασης θέλετε να ενσταλάξετε στους θεατές σας εξαρτάται από την προσέγγισή σας και το μήνυμα-στόχο!

Στρατηγικές για να γίνετε ιογενείς με το περιεχόμενό σας

Έτσι, τι μπορείς να κάνεις για να γίνεις viral? Πώς μπορείτε να δημιουργήσετε buzz γύρω από το προϊόν σας? Καλά, υπάρχουν αποδεδειγμένα e-commerce marketing strategies που μπορεί να βοηθήσει. How you implement them is what matters.

Here are five strategies to get you started:

Make content relevant to your audiences’ interests

Taking the time to get to know your audience helps determine what type of content to deliver to them. Κυρίως, it allows you to personalize your message and identify the channels that your audience uses most. You can easily get to know your audience by:

Reviewing your current data and analytics
Δημιουργία buyer personas (γνωστές και ως φανταστικοί χαρακτήρες που απεικονίζουν τους πελάτες-στόχους σας)
Διεξαγωγή ερευνών
Έρευνα των ανταγωνιστών σας
Έλεγχος σχολίων και σχολίων κοινού
Κατανόηση από πού προέρχονται οι πιθανοί αγοραστές σας

Τα παραπάνω κουκκίδες είναι κρίσιμα για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το κοινό-στόχο σας. Επιπροσθέτως, θα πρέπει να ελέγξετε προηγούμενες επιτυχημένες καμπάνιες για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το κοινό σας. Όσο περισσότερες πληροφορίες συλλέγετε για τους πελάτες-στόχους σας, το καλύτερο.

Για παράδειγμα, πάρτε τη Wistia. Δημιούργησαν τη δική τους μίνι τηλεοπτική σειρά που ονομάζεται Brandwagon για να προσελκύσουν το ιδανικό κοινό τους. Όχι μόνο αυτό είναι ένα μοναδικό δημιουργικό έργο από μόνο του, αλλά σχετίζεται επίσης άμεσα με τα ενδιαφέροντα του κοινού τους.

Συμμετέχετε σε ιογενείς τάσεις

Ίσως έχετε παρατηρήσει ότι οι επωνυμίες συχνά συμμετέχουν σε προκλήσεις και συζητήσεις σχετικά με τα δημοφιλή θέματα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Ενώ οι τακτικοί χρήστες των μέσων κοινωνικής δικτύωσης το κάνουν κυρίως για ψυχαγωγικούς σκοπούς, Οι επωνυμίες το βλέπουν ως ευκαιρία να προβάλλουν τα προϊόντα τους ή να υπενθυμίζουν στους πελάτες τις αξίες τους. Λοιπόν, πηδήξτε στο πιστόλι!

Πάρτε το 10 Η πρόκληση του έτους ως παράδειγμα. Οι χρήστες των μέσων κοινωνικής δικτύωσης δημοσίευσαν τις φωτογραφίες τους για να δείξουν πώς άλλαξαν σε δέκα χρόνια, αλλά Χ&Η M χρησιμοποίησε αυτήν την τάση για να επιστήσει την προσοχή στις οικολογικές τους πρωτοβουλίες.

Η επιτυχία του μάρκετινγκ περιεχομένου εξαρτάται από την ικανότητά σας να αξιοποιείτε τις τρέχουσες τάσεις. Θα πρέπει να μπορείτε να λαμβάνετε αποφάσεις που υποστηρίζονται από δεδομένα για να προσδιορίσετε τους πιο σημαντικούς τρόπους δημιουργίας και διανομής του περιεχομένου σας.

Το διαδικτυακό βίντεο είναι η ταχύτερα αναπτυσσόμενη σφαίρα περιεχομένου χάρη στις πλατφόρμες κοινωνικών μέσων, όπως το TikTok. Αυτή η πλατφόρμα είναι το σπίτι εκατοντάδων τάσεων που αναπαράγονται και σε άλλες πλατφόρμες. Αφιερώστε χρόνο για να ερευνήσετε τις τρέχουσες τάσεις και προκλήσεις και προσαρμόστε τις στην επωνυμία σας.

Για παράδειγμα, Ο ζωολογικός κήπος του Σαν Ντιέγκο έκανε ένα βίντεο με έναν δημοφιλή ήχο και το πήρε 1.2 εκατομμύρια προβολές:

@sandiegozoo
Νιώστε ποτέ σαν να παρακολουθείτε? 🦒 👁 👄 👁
♬ original sound – ollie

Επίσης: Πώς να κερδίσετε χρήματα στο TikTok: Οδηγός για ιδιοκτήτες επιχειρήσεων

You should also consider paid distribution to make more impact with your content. Για παράδειγμα, περισσότερο από 50 million businesses ανταγωνίζονται για προσοχή στη ροή ειδήσεων. Χρησιμοποιώντας πληρωμένες διαφημίσεις, που τελείωσε 3 million businesses χρήση, βελτιώνει την έκθεση για το περιεχόμενό σας σε μια τέτοια κατάσταση.

Πηγαίνετε για δυνατά συναισθήματα

Σύμφωνα με το Harvard Business Review, προκαλώντας έντονα συναισθήματα στην προβολή σας μπορεί να βοηθήσει το περιεχόμενό σας να γίνει viral. Το συναίσθημα είναι βασικός παράγοντας ιούς, ειδικά όταν το περιεχόμενο προκαλεί θετικά συναισθήματα, όπως η απόλαυση, Χαρά, διασκέδαση, στοργή, ελπίδα, ευτυχία, ενθουσιασμός, και τα λοιπα.

Φυσικά, οι άνθρωποι έλκονται από συναισθηματικότητα. ως εκ τούτου, το κοινό σας είναι πιο πιθανό να δώσει προσοχή σε περιεχόμενο που τους επηρεάζει συναισθηματικά. Συν, Συχνά μοιράζονται γρήγορα αυτόν τον τύπο περιεχομένου με τους φίλους και τους οπαδούς τους. Φροντίστε να προσφέρετε μια θετική συναισθηματική εμπειρία κατά τη δημιουργία του περιεχομένου σας.

Απολαύστε ένα αμφιλεγόμενο θέμα

Οι περισσότερες μάρκες ακολουθούν μια αμερόληπτη προσέγγιση όσον αφορά αμφιλεγόμενα θέματα. Ωστόσο, όταν προσεγγίστηκε αποφασιστικά, ένα αμφιλεγόμενο ζήτημα μπορεί να δώσει στο περιεχόμενό σας τη βιτρίνα που θέλετε. Φυσικά, δεν πρέπει να λαμβάνετε παρορμητικές αποφάσεις για αυτούς τους τύπους περίπλοκων θεμάτων.

Στην εποχή μας, οι μάρκες παίρνουν όλο και περισσότερο θέση σε αμφιλεγόμενα ζητήματα, χάρη στην επιρροή των κοινωνικών μέσων και τη βάση των καταναλωτών με μεγάλη αφοσίωση. Ένα καλό παράδειγμα είναι η Nike, που απάντησε στη δολοφονία του Τζορτζ Φλόιντ τον Μάιο 2020 με τα ‘For Once, Απλώς μην το κάνετε ». Ο στόχος της μάρκας ήταν να παροτρύνει τους καταναλωτές και τις εταιρείες να ενωθούν ενάντια στον ρατσισμό.

Στο σημερινό πολιτικό κλίμα, μια επωνυμία πρέπει να είναι ξεκάθαρη για το κοινό-στόχο της πριν λάβει θέση σε ένα αμφιλεγόμενο ζήτημα. Ανεξάρτητα από τη στάση σας, το περιεχόμενό σας πρέπει να εκπαιδεύσει, εμπνέω, διασκεδάζω, και προσπαθήστε να ενημερώσετε το κοινό σας.

Γίνετε δημιουργικοί με σχόλια στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Οι πλατφόρμες κοινωνικών μέσων και οι ιστότοποι κριτικών προσφέρουν αμφίδρομες ευκαιρίες επικοινωνίας, διευκολύνοντας την επικοινωνία με τους πελάτες όποτε είναι. Η απάντηση σε πελάτες σας δίνει την ευκαιρία να:

Χτίζω εμπιστοσύνη
Μετατρέψτε τους επικριτές σε υποστηρικτές
Δώστε σχόλια
Λύστε προβλήματα
Μάθετε από τους πελάτες σας

Η αλληλεπίδραση με πελάτες μπορεί επίσης να βελτιώσει τις κοινοποιήσεις των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για περισσότερη έκθεση, εάν γράφετε σχόλια που είναι χιουμοριστικά ή δημιουργικά.

Για παράδειγμα, Το Wendy's είναι γνωστό όχι μόνο ως εστιατόριο γρήγορου φαγητού αλλά και ως ιογενής λογαριασμός Twitter. Έγινε δημοφιλές για τα ταχέως ψητά και τις αντιπαλότητες τους με άλλες μάρκες.

Τρόπος ενίσχυσης της πραγματικότητας του περιεχομένου σας

Έχεις αγωνιστεί, επέμεινε και τελικά δημιούργησε ιογενές περιεχόμενο που αξίζει να μοιραστεί, σχολιάζοντας, και οδηγώντας τους πελάτες στον ιστότοπό σας. Και τώρα τι?

Χρησιμοποιήστε το σωστό χρονοδιάγραμμα για την ανάρτηση

Timing is everything in content marketing — you want to get your message out at the right time to the right audience. Για παράδειγμα, for posting on social media, you need to know when a platform has the most active users. Γενικά, people are most active across these platforms between 10 είμαι και 3 μετα μεσημβριας. Knowing this will help with scheduling videos or posts on social media.

Best times to post on Facebook for consumer goods according to Sproutsocial

For most e-commerce content creators, holiday-related posts are responsible for the bulk of their revenue in any year. Rather than planning monthly content production, είναι καλή ιδέα να προγραμματίζετε ετήσιες καμπάνιες περιεχομένου. Μερικοί μήνες είναι πάντα πιο αργοί στο ηλεκτρονικό εμπόριο από άλλους, αλλά εξαρτάται επίσης από το τι πουλάτε.

Για παράδειγμα, το ημερολόγιο περιεχομένου σας μπορεί να επηρεάσει τις διακοπές για κάθε μήνα για να επωφεληθεί από τη ζήτηση σε κοινωνικές πλατφόρμες και άλλα κανάλια. Προσπαθήστε να δημοσιεύσετε το περιεχόμενό σας όσο το δυνατόν νωρίτερα - διασφαλίζοντας παράλληλα ότι είναι σχετικό και αειθαλές.

Προώθηση της κοινής χρήσης πελατών

Η κοινή χρήση πελατών είναι ένας από τους πιο ζωτικούς οδηγούς ιογενούς περιεχομένου. ιδανικά, όσο περισσότερο κοινοποιείται το περιεχόμενό σας, το καλύτερο. Ωστόσο, οι χρήστες χρειάζονται έναν λόγο να μοιραστούν το περιεχόμενό σας, οπότε πρέπει να τους δώσετε ένα. Κατά τη δημιουργία του περιεχομένου σας, φροντίστε να προωθήσετε την κοινή χρήση πελατών έως:

Προσθήκη κουμπιών κοινής χρήσης σε σελίδες
Χρησιμοποιώντας strong call-to-actions
Γοητεύοντας τα συναισθήματα και τις πεποιθήσεις τους
Κίνητρο των σελίδων των προϊόντων σας

Η Amazon το κάνει αυτό προσθέτοντας κουμπιά κοινής χρήσης σε κάθε σελίδα προϊόντος. Το Netflix διευκολύνει τους χρήστες να μοιράζονται τους αγαπημένους τους τίτλους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και το Whatsapp - απευθείας από την εφαρμογή. Λάβετε υπόψη ότι περίπου 74% των καταναλωτών share video content from their favorite brands on social media. ως εκ τούτου, make your content relevant and shareable to up your chances of scoring a share.

Incentivize your product pages

It takes a lot of effort to get visitors to your website with viral content, and you don’t want them to leave without taking any action. It’s time to incentivize!

Using incentives is a proven approach to boosting conversions if you want to sell products online. Κυρίως, Οι πελάτες θα μοιραστούν πιθανώς αυτούς τους τύπους ευκαιριών με τους φίλους και τους οπαδούς τους.

Παραδείγματα εξαιρετικών κινήτρων για σελίδες προϊόντων περιλαμβάνουν δωρεάν αποστολή, ένα δώρο, εγγύηση επιστροφής χρημάτων, εκπτώσεις χύμα, ταχεία αποστολή, και τα λοιπα. Μπορείτε ακόμη και να προσφέρετε ένα πρόγραμμα αφοσίωσης για τη βελτίωση της διατήρησης των πελατών. Για παράδειγμα, Αποθήκη παπουτσιών σχεδιαστών (DSW) έχει ένα πρόγραμμα VIP πίστης που παρέχει επίπεδα ανταμοιβής - τα οποία οι πελάτες ξεκλειδώνουν με κάθε σημείο αγοράς.

Πηγαίνετε στο Viral με ποιοτικό περιεχόμενο

Είτε δημιουργείτε δημοσιεύσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, Βίντεο YouTube, ή δημοσιεύσεις ιστολογίου, το περιεχόμενό σας πρέπει να είναι ενημερωτικό, ελκυστικό και συναισθηματικό εάν θέλετε να γίνετε viral. Φυσικά, δεν είναι τόσο εύκολο όσο η δημιουργία και η δημοσίευση ποιοτικού περιεχομένου - υπάρχουν πολλά που κάνουν την επιτυχία του περιεχομένου.

Είναι σημαντικό να παράγετε καλά ερευνημένο περιεχόμενο που προκαλεί συναισθήματα, στοχεύει το συγκεκριμένο κοινό σας, αναπτύσσει σχέσεις, και φωτίζει τους αναγνώστες. Κάθε στοιχείο του περιεχομένου έχει σημασία, οπότε βεβαιωθείτε ότι έχετε έναν πιασάρικο τίτλο, ελκυστικά γραφικά, και μια συναρπαστική ιστορία.

Stories with a plot and characters are likely to appeal to your audience — people want to read something genuinely engaging. In addition to the strategies highlighted above, μπορείτε επίσης να work with influencers and get media coverage to widen your content coverage.

Τώρα σε εσάς! Do you have a viral content creation strategy that’s found success?

Πουλήστε στο διαδίκτυο

Με το Ecwid Ecommerce, you can easily sell anywhere, σε κανέναν - σε ολόκληρο το Διαδίκτυο και σε όλο τον κόσμο.

Ξεκίνα

Μάρκετινγκ και προώθηση

Παραμορφώνω 16, 2021

Σχετικά με τον Συγγραφέα

Zoe Devitto is a content marketing strategist for SaaS brands like FollowUpBoss, Mention.com κι αλλα. On the personal front, Zoe is a pho enthusiast and loves traveling around the world as a digital nomad. Συνδέω με Zoe on twitter.