Ονειρεύεστε να αφήσετε την τρέχουσα δουλειά σας; Αν ναι, δεν είσαι μόνος. Έκθεση 2021 διαπίστωσε ότι το 37% όσων απασχολούνται επί του παρόντος σκέφτονται να παραιτηθούν από τη δουλειά τους ή αναζητούν ήδη ενεργά έναν άλλο ρόλο. Εκατομμύρια άλλοι εγκαταλείπουν τη δουλειά τους για να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση.
Σε γενικές γραμμές, πάνω από το 48% των μικρών επιχειρήσεων είναι στον κλάδο του λιανικού εμπορίου. Ένας από τους τρόπους για να επωφεληθείτε από αυτή την τάση είναι να ξεκινήσετε μια επιχείρηση χονδρικής. Αυτός ο τύπος επιχειρηματικού μοντέλου σάς επιτρέπει να πουλάτε αγαθά σε συνεργασία με μια εταιρεία που πουλά μεγάλες ποσότητες ή άλλες αλυσίδες εφοδιασμού.
Μπορεί μια επιχείρηση χονδρικής να είναι επιτυχημένη;
Dun και Bradstreet κυκλοφόρησε ένα προφίλ κλάδου χονδρικής που δείχνει ξεκάθαρα ότι οι χονδρέμποροι μπορούν να είναι επιτυχημένοι. Επιπλέον, ανακάλυψαν ότι οι μικρές επιχειρήσεις που κορέσουν μια τοπική ή εξειδικευμένη αγορά έχουν τις υψηλότερες πωλήσεις (εκτός από τους 50 λιανοπωλητές που αποτελούν περίπου το ένα τέταρτο των συνολικών πωλήσεων του κλάδου. Συνολικά, υπάρχουν λίγο περισσότερα από 400,000 καταστήματα λιανικής χονδρικής στις ΗΠΑ. Αυτό απέχει πολύ από μια κορεσμένη αγορά.
Οι επιχειρήσεις χονδρικής προσφέρουν πολύ μεγαλύτερη σταθερότητα από τα καταστήματα λιανικής. Το μέσο περιθώριο κέρδους για τους χονδρεμπόρους ήταν κυμαίνονται λίγο πάνω από 30% για πάνω από μια δεκαετία, δείχνοντας την εγκυρότητα του κλάδου. Σύμφωνα με μια έρευνα, η συντριπτική πλειονότητα των επιχειρήσεων χονδρικής είναι αισιόδοξες, ενώ μόνο λίγο πάνω από το 26% από αυτές ισχυρίστηκαν ότι η πανδημία είχε σημαντικό αρνητικό αντίκτυπο στην επιχείρησή τους.
Οι χονδρέμποροι έχουν επίσης λιγότερα
Πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση χονδρικής
Υπάρχουν πολλά πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση χονδρικής. Το πρώτο και πιο σημαντικό είναι να αποφασίσετε ποια προϊόντα θα πουλήσετε και πώς θα τα πουλήσετε. Κάντε αυτές τις ερωτήσεις στον εαυτό σας πριν προχωρήσετε στην ανάπτυξη επιχειρηματικού σχεδίου.
- Θα πουλήσετε μια ποικιλία προϊόντων, μια συγκεκριμένη κατηγορία προϊόντων ή θα είστε ειδικός χονδρέμπορος με μια μικρότερη, τοπική αγορά-στόχο; Λάβετε υπόψη ότι οι ειδικοί χονδρέμποροι έχουν μεγαλύτερα περιθώρια κέρδους αλλά λιγότερους πιθανούς πελάτες. Αλλά η έκθεση Dun και Bradstreet υποδηλώνει ότι οι εξειδικευμένες επιχειρήσεις χονδρικής είναι οι πιο κερδοφόρες.
- Ποιος θα είναι η αγορά-στόχος σας? Θα αγοράσετε τιμές χονδρικής απευθείας στους τελικούς καταναλωτές ή προμήθεια τοπικών επιχειρήσεων;
- Πώς θα στείλετε αγαθά στους πελάτες σας; Μια εύκολη και ακριβής διαδικασία εκπλήρωσης παραγγελιών είναι ζωτικής σημασίας για μια επιτυχημένη επιχείρηση χονδρικής.
- Θα διατηρήσετε χώρο αποθήκης ή κοιτάξτε το dropshipping; (Καταργήστε τις ναυτιλιακές επιχειρήσεις απαιτούν διαφορετικά
εκκίνηση απαιτήσεις.) - Πού θα πουλάτε τα προϊόντα σας? Σε ηλεκτρονικό κατάστημα, μέσα κοινωνικής δικτύωσης, α
τούβλο-και-κονίαμα τοποθεσία ή συνδυασμός; Η Ecwid προσφέρει πλήρως ενσωματωμένα ηλεκτρονικά καταστήματα για επιχειρήσεις χονδρικής από μικρές έως μεγάλες. - Πώς θα πουλήσετε τα προϊόντα σας? Θα χρησιμοποιήσετε το διαδικτυακό μάρκετινγκ, το τοπικό μάρκετινγκ ή και τα δύο; Η φύση των επιχειρήσεων χονδρικής διευκολύνει τη δημιουργία μιας πελατειακής βάσης. Η Ecwid προσφέρει μια ποικιλία λύσεων για μικρούς και μεγάλους χονδρεμπόρους που ενσωματώνονται στους ιστότοπούς σας και σε άλλα μέσα.
- Πώς θα προσελκύσετε νέους πελάτες και να τους ενθαρρύνουμε να αγοράζουν μεγάλες ποσότητες;
- Πώς θα παρακολουθείτε το απόθεμα από την αλυσίδα εφοδιασμού σε
τελικός χρήστης; Το Ecwid ενσωματώνεται στο σύστημα αποθέματός σας για να το διατηρεί ενημερωμένο, ακόμη και όταν οι πωλήσεις δεν ολοκληρώνονται μέσω του ηλεκτρονικού σας καταστήματος. - Θα αγοράσετε από προμηθευτές χονδρικής ή απευθείας χύμα από κατασκευαστές; Όσο πιο ψηλά βρίσκεστε στην αλυσίδα εφοδιασμού, τόσο μεγαλύτερα είναι τα περιθώρια κέρδους σας.
Έναρξη επιχείρησης χονδρικής Βήμα βήμα
Παρόλο που μπορεί να είναι δελεαστικό να ξεκινήσετε πρώτα τη δημιουργία ενός ιστότοπου, τη δημιουργία μιας αλυσίδας εφοδιασμού και το μάρκετινγκ στους πελάτες, πρέπει πρώτα να κάνετε την πραγματική δουλειά του επιχειρηματικού σχεδιασμού. Ξεκινώντας με ένα περίγραμμα επιχειρηματικού σχεδίου από το SCORE ή τη Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων. Το επιχειρηματικό σχέδιο θα σας βοηθήσει να εργαστείτε στη διαδικασία προετοιμασίας για το άνοιγμα του ηλεκτρονικού σας καταστήματος με επιτυχία.
Το πρώτο σας καθήκον θα είναι να καθορίσετε πώς θα οργανώσετε την επιχείρησή σας. Η Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων έχει μερικές εξαιρετικές πληροφορίες σχετικά με τις διαφορές μεταξύ διαφορετικών επιχειρηματικών μοντέλων, όπως π.χ
Στη συνέχεια, ακολουθήστε αυτά τα βήματα θα μπορέσετε να ξεκινήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση χονδρικής.
Βήμα 1: Βεβαιωθείτε ότι η επιχειρηματική σας ιδέα χονδρικής είναι βιώσιμη
Απαιτούνται διαφορετικά προϊόντα σε διαφορετικά μέρη της χώρας και ως εκ τούτου πρέπει να βεβαιωθείτε ότι η επιχείρησή σας θα είναι σε θέση να ανταγωνιστεί και να λάβει μέρος του μεριδίου αγοράς. Και υπάρχουν ορισμένοι κλάδοι στους οποίους η εξειδικευμένη χονδρική πώληση θα είναι δύσκολο να επιτευχθεί.
Για παράδειγμα, εκτός αν ζείτε σε ένα
Για να επιβεβαιώσετε ότι η επιχειρηματική σας ιδέα χονδρικής μπορεί να είναι επιτυχής, θα χρειαστεί να κάνετε κάποια σταθερή έρευνα αγοράς. Η έρευνα αγοράς θα σας πει δημογραφικά στοιχεία και άλλες πληροφορίες σχετικά με την αγορά-στόχο σας και τις ανάγκες της. Ποια αγορά-στόχος είναι πιο πιθανό να αγοράσει μεγαλύτερες ποσότητες σε υψηλότερη τιμή; Αυτή η έρευνα θα σας πει επίσης εάν ο κλάδος που θέλετε να εξυπηρετήσετε τοπικά είναι ήδη μια υπερκορεσμένη αγορά.
Βήμα 2: Ερευνήστε τους διανομείς χονδρικής και επιλέξτε έναν προμηθευτή χονδρικής
Υπάρχουν πολλοί διανομείς χονδρικής εκεί έξω για να διαλέξετε, και μπορεί να είναι συντριπτικό να πιστεύετε ότι πρέπει να τους ερευνήσετε έναν προς έναν. Εάν είστε καλύτερα σε θέση να μετρήσετε τις επιχειρηματικές σχέσεις αυτοπροσώπως, μπορείτε εξετάστε το ενδεχόμενο να παρακολουθήσετε τοπικές εμπορικές εκθέσεις για να έρθετε σε επαφή με κατασκευαστές και προμηθευτές.
Κατά την αξιολόγηση των εμπόρων χονδρικής, είναι καλή ιδέα να ελέγχετε κριτικές από άλλους χονδρεμπόρους για να επαληθεύσετε φήμη για την εξυπηρέτηση πελατών και εκπλήρωση παραγγελιών. Θα πρέπει επίσης να βεβαιωθείτε ότι η χονδρική διανομή που θα επιλέξετε προσφέρει ποιοτικά εμπορεύματα σε δίκαιη τιμή.
Βήμα 3: Προσδιορίστε εκκίνηση και λειτουργικά έξοδα και πώς θα τα καλύψετε
Σας
Μόλις αποκτήσετε αυτόν τον αριθμό, προχωρήστε στον αναμενόμενο προϋπολογισμό λειτουργίας σας. Οι λειτουργίες θα πρέπει να περιλαμβάνουν αποστολή αγαθών σε λιανοπωλητές ή καταναλωτές, κόστος πωληθέντων αγαθών, μισθούς και προγράμματα παροχών εργαζομένων, συνεχή ενοικίαση ή συντήρηση αποθηκευτικού χώρου και οτιδήποτε άλλο χρειάζεστε για τη λειτουργία της επιχείρησής σας. Το SCORE συνιστά να διαθέσετε τουλάχιστον ένα έτος λειτουργικών εξόδων πριν από την κυκλοφορία.
Στη συνέχεια, θα πρέπει να υπολογίσετε πόσος χρόνος θα σας πάρει για να ξεπεράσετε το ζυγό. Μέρος αυτού εξαρτάται από την τρέχουσα οικονομική σας κατάσταση, αλλά οι προβλέψεις πωλήσεων παίζουν επίσης σημαντικό ρόλο. Όταν προβλέπετε λογικούς στόχους πωλήσεων, θα έχετε ένα σχέδιο επιτυχίας καθώς και μια ιδέα για το πόσα κεφάλαια πρέπει να βρείτε για να κάνετε πραγματικότητα την επιχείρησή σας χονδρικής.
Βήμα 4: Πληρείτε τις νομικές απαιτήσεις
Οι νομικές απαιτήσεις για την επιχείρησή σας χονδρικής θα διαφέρουν ανάλογα με τις πολιτείες (ή τις χώρες) στις οποίες θα δραστηριοποιηθείτε, πού θα αποστείλετε και τι είδους προϊόντα θα πουλάτε. Κατά γενικό κανόνα, θα χρειαστεί να:
- Δημιουργήστε νόμιμα την επιχείρησή σας καταχωρώντας το όνομα της επιχείρησής σας (DBA) και υποβάλλοντας αίτηση για αριθμό αναγνώρισης εργοδότη. Εάν δημιουργείτε μια LLC,
S-Corp, εταιρική ή μη κερδοσκοπική, ενδέχεται να υπάρχουν άλλες νομικές απαιτήσεις προτού ξεκινήσετε. - Λάβετε την άδεια τοπικής επιχείρησής σας, την άδεια χονδρέμπορου και άλλες απαιτήσεις αδειοδότησης ή ασφάλισης στις πολιτείες στις οποίες θα δραστηριοποιηθείτε. Επίσης, ελέγξτε για τοπικές φορολογικές υποχρεώσεις για προϊόντα λιανικής.
Βήμα 5: Εφαρμόστε τα σχέδια λειτουργίας και μάρκετινγκ
Κατά τη διάρκεια του σταδίου του επιχειρηματικού σας σχεδιασμού, θα πρέπει να έχετε αναπτύξει σχέδια λειτουργίας και μάρκετινγκ που περιγράφουν ακριβώς πώς θα λειτουργήσετε και ποιες μεθόδους μάρκετινγκ θα χρησιμοποιήσετε. Αυτές οι πληροφορίες σας ενημερώνουν
Η εφαρμογή αυτών των σχεδίων και η έναρξη της επιχείρησής σας είναι το τελευταίο βήμα για να ξεκινήσετε. Το Ecwid διευκολύνει τη μεταφορά της επιχείρησής σας από την ιδέα στην κυκλοφορία και όχι μόνο. Μόλις ρυθμίσετε τα πάντα, η επιχείρησή σας θα πρέπει να λειτουργεί αρκετά απρόσκοπτα.
Ορίστε λοιπόν! Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση χονδρικής. Ελπίζουμε τα λόγια μας προς τους σοφούς να σας βοήθησαν να ξεκινήσετε ή τουλάχιστον να βρείτε κάποια έμπνευση.
